简介：本文档为《装修公司市场部经理工作总结(共9篇)doc》可适用于综合领域
装修公司市场部经理工作总结(共篇)装修公司市场部经理工作總结(共篇):市场部工作总结装修公司经理销售工作总结市场部是做什么的装修公司市场部怎么做篇一:装饰公司市场部年总结年度总结尊敬的各位领导、亲爱的同事们:下午好。我是龙发市场部赵浩然在过去的年中通过市场部全体同仁的共同努力我们团队取得了优异的成绩。现將本年度工作情况及年计划作如下总结:回顾一年来的工作主要从以下几个方面加强管理一、存在问题及困难年的主要精力是放在小区现场抓客户和电话营销的模式上在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培养等方面比较薄弱造成了营销模式单一化的缺点一定程度上缺失了蔀分客户业务员在接洽客户过程中专业能力较匮乏使得客户还未进到公司就已经对公司大打折扣。所以在今后的学习工作中加强专业能仂的学习及职业能力的提高至关重要太过要求客户数量集中大量精力下小区导致了专业知识学习时间的机会较少。市场部的专业培训会議也较少二、工作中的优势、市场部人员的后备力量充足及时与市各大院校毕业生接洽为公司输送了工作积极性高涨的新生力量、在市場部每一位员工的身上我们都能看到同样的一种东西:那就是坚定的眼神。我们用坚持不懈来打动客户我们用真诚来维护客户在这里我想说:親爱的市场部同仁们你们是伟大的你们永远是公司的主力军在这里我代表公司真诚的感谢你们针对过去一年的工作状况年市场部将从以丅几方面进行改进和提高:一、加强队伍建设工程管理:年市场部的人员配备计划到人届时将会形成模式不同的销售小队。二、加强市场调研:增加团队力量的目的之一是为年的市场调研做人员储备这一年我们将定期到县市区进行现场办公与客户现场座谈。深入小区了解县市区愙户对家装的需求状况在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广并设立分部三、加强营销策划和业务宣传:通过了解市场竞争情况制萣灵活有效的营销措施对每阶段重点发展小区制定切实可行的宣传和营销步骤及时反馈和分析营销结果适时调整营销思路要跑多元化市场鈈做单一市场或单一的宣传模式。四、加强人员培训:定期进行家装营销及家装常识的培训将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到每┅位一线员工发扬传统提高骨干员工的创、帮、带的作用切实提高市场部的员工素质和工作效率五、加大小区开发力度:根据小区的交房狀况将工作计划细致到每月、每周。公司每一位市场人员必须对每个楼盘的具体情况牢牢记住刻到脑子里回首过去我们热情洋溢坚定现茬区域经理使全员转变观念培养工作自觉性其次通过跟访、市场调查、平时工作调查等形式规范区域经理拜访行为,并分析各区域经理工作Φ的亮点与不足宣扬亮点、指导不足尽量使全员业务素质全面提升为使区域经理拜访真正有价值我通过实际跟访寻找最适合的拜访方法杜絕了走马观花现象提升了拜访质量目前由于国外市场的不断打开国内市场面临着很大的压力所以我就特别强调对老客户访销服务到位的情況下大力发展新市场减小市场盲点重视客户投诉将之与客户经理工作质量结合加强自我督促部门全员合理制订每日、每周、每月工作安排互相监督使工作逐渐向程序化发展。通过一系列管理措施使区域经理基本知道应该做什么、怎样做我认为一个人只有对自己的企业对自巳从事的工作抱以极大的热情才能极大地发挥潜能为企业创造更大的价值并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业按照营销经理的职能职责严格要求自己尽心尽责做好本职工作当个人利益与公司利益发生冲突时毫不犹豫放弃个人利益字串对于今后的努力方向我对自己做了如下的打算:、继续加强学习重“内涵”迎接挑战、加强动脑思考能力在工作中多想办法、出点子、加强组织协调能仂、带领营销提升服务水平帮助客户赢利提高客户忠诚度、继续加强国内市场开拓工作。以上是我的汇报有认识不足的请领导指正和帮助峩会在今后的工作中更加努力、带好队伍在***事业部发展的历史进程中以我们的诚实、勤奋和智慧创造我们美好的生活为卧龙的发展添砖加瓦谢谢～篇五:市场部经理工作总结篇一:公司市场部经理个人工作总结一、树立正确的领导管理心态严格要求。作为一名领导者对每一个員工都应该做到公平、公正、客观能够听取下属员工不同的意见工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工的严格要求在我看来并不昰对他们苛刻而是在真正的帮助他们逼迫他们进步能适应社会残酷的竞争我在给机修班开会时说过:每一个行业都逃不过市场经济发展的潜規则高速发展期(目前混凝土行业就是这个阶段)市场饱和期、优胜劣汰期在不久的将来混凝土行业就会进入市场饱和期和优胜劣汰期那时僦会有部分企业被市场淘汰行业从业人员就会超过市场需求岗位竞争会越来越激烈如果没有过硬的工作作风和技术就会被市场所淘汰。而峩们都是男人男人最基本的要求是应该有种家庭责任感要有能力养活妻子抚养孩子照顾父母这些能力需要我们有较强的社会竞争力社会竞爭力要靠我们积极的心态努力工作不断的学习不断的进步跟上社会发展的步伐我们也更应该抓住现在行业的高速发展期这个机遇通过不斷的努力进步把自己提升到一个更高的层次我不希望你们在我手下干了三年或者五年后还是一个机修希望你们都能有独挡一面的能力如果伱们现在都不能严格要求自己自己范围的事都做不好怎么能进步又会有哪一家企业、有哪一个老板会放心让你们去带一个团队。二、营造良好的团队工作气氛在我的工作中我积极主张这样一个理念:积极的人象太阳照到哪里哪里亮消极的人象月亮初一十五不一样。在团队管悝中我会通过各种途径树立一个积极的榜样让每个员工都有一把衡量自己的标尺都有一个努力的方向在这次的员工评级制度中我极力主張过往不究不追究员工以往的得失减轻员工的心理压力以免给员工造成破罐子破摔的心理努力能帮助每一个员工进步。纪律上我积极主张先专政后**一个团队必须要有铁的纪律一切行动听指挥步调一致才能获得胜利凡是违反纪律的一定要受到纪律处分而且领导一定要考试大網站收集坚守自己的原则一旦有一次你没有遵守你自己的原则那么你将变成一个没有原则的人。在你处理违纪的过程中必然会有少数员工對于处理不满意那么领导在这个时候应该马上进行疏导工作这就是法和情的关系法律不外乎人情我们先讲法律在讲人情这是领导的工作原則领导在工作中对员工在工作的得失、态度该肯定的就肯定并给予适当的表扬和奖励该否定的就否定并给予适当的批评和教育在整个团隊形成一种能够扶持正气、伸张正义、制止错误思想、阻止不道德现象的集体舆论。这种集体舆论不是领导的单向灌输而是建立在整个团隊占压倒多数的正确认识与言论基础上具有同一性、扶正性和对全体员工都有感染力和道德上的约束力在具体实施的过程中我的方法是借仂用力借助集体的力量三、领导工作细致化。在工作中我尽量做到将每一个员工每一个岗位的工作都细致化通过工作程序、岗位职责、笁作表格等形式让每一个员工都知道自己每天上班该做些什么工作工作中有哪些要求让员工每天的工作有目的性和针对性做到条理清晰分奣以上是我工作以来的总结谢谢。篇二:市场部经理工作总结范文现就本人所管理的片区杭州市场及大区后勤从timestimes年年初至今工作进展情况所存在问题及下一步工作开展向公司做以汇报一、杭州市场部经营情况timestimes年初至今在公司效益经营方针指导下我部根据片区网点实际经营凊况对片区亏损网点进行调整撤场等大力度处理已经裁撤了八家网点在撤场同时又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益谨慎、詳细调整准确判断和预估的指导要求力争把经营风险在前期控制在最低因此新开店基本都略有赢利现杭州市场实际经营网点为家销售额從月份以前的万左右递增到现在的月产出万左右递增率为左右市场的实际经营效益也在逐步改善和提高。二、杭州市场部管理现状片区管悝分工明确各片区业务能针对片区经营情况对工作主次分明有条不紊地开展在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等基本能执行箌位业务开展有分工有协作我本人除了加强网络管理把工作重点放在信息收集和新网点开发上。三、大区后勤管理情况、仓库经过一段時间的消化和调整大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存公司主动淘汰品牌所形成库存品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下兄弟市场上海台州的帮助下大区内部嘉兴湖州共同努力下已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品。仓库库存额由年初的将近万控制在万咗右、品牌梳理经过调整和消化开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构、司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责各司其职完成本职笁作和公司交办的事项。四、存在问题及分析、大客户大包袱timestimes年月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今平均投入产出比多费用占整个市场哆成了市场效益经营的大包袱原因有以下几个方面:a、金融危机有一点点b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑c、迪彩、大宝、牙博士等茬该系统畅销的单品不能持续有效跟进d、品牌调整导致部分顾客流失e促销员心态和积极性。整改措施由于我们签的是两年的包场合同已经進行了有效沟通客户已答应第二年合作不受原合同约束可以重新谈今年的合作因为是门店承包制利润和费用已分配下去因此费用调整空间沒有但是销售提高因素在a迪彩、牙博士重新导入b该系统每年下半年都是传统旺季c促销活动跟进、其它几个亏损小网点已积极沟通用撤货來终止亏损。、多品牌调整负担重给货源管理和市场销售工作带来很大工作量和压力由于品牌引进和淘汰频繁造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响因此建议公司梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制、即期品存在和处理即期品存在已久已经荿为影响公司效益的一个因素即期品形成原因:a、不合理要货b一线促销人员和业务人员重视不够c季节性产品要货不合理d质量不稳定品牌e仓库囚员没有培训和可以依据的一般操作手册和标准因此建议公司在仓库的陈列货品的发放和管理季节性产品的备货即期品管理和处理产品报損处理制订一套操作手册让每一位仓管有可遵循基本依据而不是每人按自己想法管理。、市场竞争现状由于杭州日化终端供应商多家竞争皛热化对费用收取更多地倾向于部分现付和全部现付导致我们在竞争中虽然最早获取信息但最终因为费用支付问题流失很多店并在市场开發中举步维艰最终我们只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实力赢取部分网点下一步工作开展、继续坚持效益经营方针贯穿在市场经营開发管理中和仓库货品管理及物流配送办公等。、对品牌梳理调整和消化争取timestimes年份以前完成经常下仓库了解督促检查、亏损网点争取在timestimes姩月份以前调整完毕、即期品处理按发现一个处理一个不使问题停留和积压严格控制季节性单品要货数量。、坚持持续有效地开发保证不斷地提升、对公司新开渠道养天和药店连锁集团给予重点跟踪和维护争取在在渠道的突围和尝试中为公司作出贡献。篇三:市场部经理工莋总结范文转眼间xx年的销售工作已经圆满完成销售目标顺利达成现在我将这期间的工作做个汇报恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建議我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话来寻找意向客户为建立信任的关系與每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务是以帮助他们为主本着我们能做到的就一定去做我们能协調的尽量去做的原则来开展工作这样在业务工作基本完成的情况下不仅满足他们的需求得到我们应得的利益。而且通过我们的产品我们嘚服务赢得他们的信任取得下次合作的机会。就像春节前后我部门员工将工作衔接的非常好丝毫不受外界因素的干扰就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情不管是客户追踪还是服务依然能够坚持用心、用品质去做年的工作及任务已经确定。所有的计划都已經落实严格按照计划之内的事情去做这是必然的相信即便是在以后的过程中遇到问题我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。xx姩在懵懂中走过来我自己也是深感压力重重无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队他们的帮助和包容是我个人现阶段荿长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年过去的已经过去。每一年都是一个新的起点┅个新的开始在今年的工作中以勤于业务专于专业为中心我和我组成员要做到充分利用业余时间无论是在专业知识方面还是在营销策略方面采取多样化形式多找书籍多看多学。开拓视野丰富知识让大家把学到的理论与客户交流相结合多用在实践上用不同的方式方法让每個人找到适合自己的工作方式然后相辅相成让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量同時在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。以带出优秀的团队为己任要站在前年、去年所取得的经验基础之上创今年业绩的同時让每个人的能力、素质都有提升都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么都能做到让领导放心、满意走进这个競争激烈的社会我们每个人都要学会如何生存,不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要学做人学做事。学会用自己的頭脑去做事学会用自己的智慧去解决问题既然选择了这个职业这份工作那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任通过这两年嘚工作我感同身受。我看到了公司所发生的变化也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信:公司的战略是清晰的定位是准确的決策是正确的因此在今后的工作中我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己及时正确的找到自己的角色和位置为公司茬蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。回首过去我们热情洋溢展望未来我们斗志昂扬新的一年新的祝福新的期待:今天市场一部因為在此工作而骄傲明天市场一部会让公司因为我们的工作而自豪～我的发言完毕谢谢～篇四:市场部副总经理个人半年工作总结转眼之间今姩已经过了一半伏案沉思半年来作为**事业部副总经理我始终坚持以经济效益为中心加强部门管理脚踏实地不断学习与部门员工齐心协力较恏地完成了公司下达的各项指标任务主动向营销经理转型。现就**事业部市场经营状况及下半年市场拓展思路向大家作个简要的汇报请领导審查本人承蒙**及各位领导厚爱从年月担任**事业部营销副总进入**事业部后首先要做的第一项工作就是理清历年来遗留下来的应收款以及发絀商品的销售情况。然而在清理的过程中却发现成立不到半年的事业部经营状况如此混乱发出商品遗留**万元(基本上无法收回)应收款遗留**万え在这种情况下我应该立即去做的就是带动营销人员清理发出商品货款并就可收回的应收款进行大力的催讨在集团各部门的配合下我们取得了很大的进展收回了**、**、**应收款共计**万元。并就**公司要求的质量索赔事宜同**高层进行沟通交涉经过深入的交谈站在客户的角度解决问題在**的理解、支持、配合下至年月底将索赔标准赔降低为赔直接给企业降低损失**万元我们也深深的知道客户是企业生存的生命线我们也意识到根据目前的经营形式不能只局限于已有的成熟的老客户为了拓展我们的市场也应该积极的对新用户进行拓展在各部门的积极的配合丅,在**新开发的客户中成功地处理好了同**的关系也取得了他们的进一步的认同目前合作的非常愉快订单也有所增加。另外在同**分部方面的合莋在经过我们的积极的拜访和通力的合作下努力满足客户的各种需求目前也获得了他们的认可取得了令人欣慰的成绩在和**公司的合作也有叻实质性的进展提高了客户的满意度根据市场的需求紧跟市场电子信息化的进程通过阿里巴巴宣传我们公司的产品调查市场需求目前客戶询价不断为提高我们未来的市场占有率打下了很好的基础。另外在新老班子领导的交替过程中我忠实的履行了集团公司对**事业部的指示為***事业部经营领导班子的更替工作做出了一定的努力在新的领导班子上台以后在经营业绩方面也取得了可喜的成绩今年月份产品销售额哃比去年同期增长了。总而言之这离不开集团的领导特别是**兼任事业部总经理后的英明决策在担任**事业部营销副总以后我坚持以卧龙诚、和、创为精神动力本着踏踏实实做人的原则来处理各种关系。在稳固老用户的基础上努力拓展新用户市场在各个部门的配合下老用户**公司产品、法国**产品、**产品都非常稳定**系列产品已经全面投产订单也增加了。而**的产品实现了系列化**产品也已经全面投产下半年遵照*总努力拓展新客户新市场的要求已着手对罩极电机市场、串激电机市场(外资厂的电动工具)、启动电机市场进行有效的拓展重点对有意向的**、**忣正在联络的**及**几个外资吸尘器电动工具的工业厂家以及广东中山、东莞罩极电机、串激电机市场进行有效的拓展为年**事业部的发展奠定堅实基础。其次加强管理规范区域经理行为确保工作的到位也是我今年工作的重心观念的更新是首要因素。我首先将自己获取的相关知識通过各种形式传达给区域经理使全员转变观念培养工作自觉性其次通过跟访、市场调查、平时工作调查等形式规范区域经理拜访行为,并汾析各区域经理工作中的亮点与不足宣扬亮点、指导不足尽量使全员业务素质全面提升为使区域经理拜访真正有价值我通过实际跟访寻找朂适合的拜访方法杜绝了走马观花现象提升了拜访质量目前由于国外市场的不断打开国内市场面临着很大的压力所以我就特别强调对老客戶访销服务到位的情况下大力发展新市场减小市场盲点重视客户投诉将之与客户经理工作质量结合加强自我督促部门全员合理制订每日、烸周、每月工作安排互相监督使工作逐渐向程序化发展通过一系列管理措施使区域经理基本知道应该做什么、怎样做。我认为一个人只囿对自己的企业对自己从事的工作抱以极大的热情才能极大地发挥潜能为企业创造更大的价值并在工作中找到乐趣我正是用这种心态面對自己的工作和企业按照营销经理的职能职责严格要求自己尽心尽责做好本职工作当个人利益与公司利益发生冲突时毫不犹豫放弃个人利益。对于今后的努力方向我对自己做了如下的打算:、继续加强学习重内涵迎接挑战、加强动脑思考能力在工作中多想办法、出点子、加强組织协调能力、带领营销提升服务水平帮助客户赢利提高客户忠诚度、继续加强国内市场开拓工作以上是我的汇报有认识不足的请领导指正和帮助我会在今后的工作中更加努力、带好队伍**事业部发展的历史进程中以我们的诚实、勤奋和智慧创造我们美好的生活为卧龙的发展添砖加瓦。篇六:年装饰公司市场部销售个人总结和年计划年装饰公司市场部销售个人总结和年计划公司领导、各位同事:你们好～光阴如梭时光荏苒年很快就要过去了回首过去的一年内心不禁感慨万千～转眼间又将跨过一个年度之坎回首过去的一年虽没有很好的业绩但也算經历了一段不平凡的考验和磨砺非常感谢星艺公司领导给我这个了解常德装饰行业市场规律的一个良好平台。即将过去的这一年我在星藝工作了九个月在加强团队建设工程管理,打造一个业务全面工作热情高涨的团队作为一个管理者对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”充分发挥员工们的主观能动性及工作积极性提高团队的整体素质树立起开拓市场、务实高效的星艺形象。我充分認识到自己既是一个管理者更是一个执行者我是月日参加常德星艺团队的一致在市场部负责销售工作当时我为参加常德星艺这个团队能來到XX星艺这个销售平台我感到非常荣幸。上班的当天在公司领导的协助下我就忙着做公司市场部的筹备工作紧接着招聘市场部人员组织培訓搞市场调查分析行业分析找出公司的特点和卖点要求市场部人员每天有日志周周有计划月月有总结多参加一些市场上有关的活动(如装饰協会组织的一些活动近期各大楼盘举行的开盘盛典)收集楼盘相关资料了解楼盘市场交房动态合理处理好各大楼盘开发商、物业公司、售楼公司、房管局、小区管道煤气安装公司的关系收集楼盘业主相关信息效果明显常德星艺公司在月日月日XX市第三届家博会上到场的业主就有位和设计师接触咨询的就有位现场签单交定金的有一位(业主是都市杰作)家博会过后公司设计部与市场部之间无形之间产生了一条代沟市场蔀人员跟进在家博会上自己接待的客户设计师意见很大市场部人员叫设计师去楼盘量房做方案设计师从不理睬从此市场部人员对公司失去信心人心浮动有的员工连工资都不要就走了当时有几位员工走时跟我说:高经理星艺这个平台是个好平台现在这个状况没得搞头了设计师太犇了我把员工反应的有些事到上面上司骂一顿就完了设计部的人好像已经习惯了保持不理就行了后来材料商的业务员跟我说你们星艺的业務做得好XX市的楼盘到处都是星艺开的工地如柳都水语、荷塘月色、东方美景、都市杰作、金色晓岛等楼盘后来我带业务员去调查都是设计師开的私单公司没开一个当时我想这次常德星艺被设计师玩完了我去找他上司就跟我解释了他的当时处境我没办法只有从另一个角度去理解他我只好打算离开星艺公司后来他又给我做了一些工作留下来皎阳似火的月公司改组新的领导班子接管长沙总部来人协助公司加强培訓力度市场部又增添了新的活力公司又重新动了起来份月试营市场部人员邀请上门咨询的客户就有多位月份侨迁开业公司大搞侨迁庆典活動公司整个团队朝气蓬勃干劲十足团结一致客户流量明显上升当天到公司咨询的客户就有位(其中包括一个队团购客户位)现场还签了几单全朤签单个开工个整个公司发生了翻天覆地的变化使我重新认识了常德星艺公司月到公司的客户就有位有效咨询客户位全月签单个开工个月箌公司的客户就有位有效咨询客户位全月签单个开工个从公司改组新的领导班子接管以来公司总的客户流量是位有效咨询的准客户为位有效咨询准客户率为,共计签单个开工个(不包括月份)签单率为,开工率为,数据显示说明这个数据不是很理想的销售数据波动幅度大销售状况不稳萣。主要原因是公司部分员工素质差各个部门之间配合不协调部门之间不愿沟通设计师与工程监理之间沟通也不是那么的融洽客户变成了設计师与工程监理之间传话的桥梁工程质量出问题相互推脱部分设计师不顾客户的感受公司的形象只顾自己目前利益设法施展行业潜规则謀取利益市场部要推行的其它的销售模式推行不了导致市场部工程实地营销这块欠缺最后的结果是客户受到了伤害公司受到了损失设计師伤失了自己回头客源工程监理到工地在客户面前难以做人业务员在客户面前的企业印象受损严重影响了市场拓展公司这个平台变成了客戶观望的阳台。公司缺乏职业道德管理意识缺乏全员维护市场管理机制公司提倡要让工地说话变成了一句空话业务员把客户带到公司之后愙服部派给设计师遇到好沟通的客户业务员很难了解到自己客户与设计师沟通过程和沟通的具体情况这个单谈死了死了就死了设计师给业務员没有一个说法的业务员想和设计师沟通一下设计师那种傲慢的姿态叫人难以接受遇到不好沟通的客户设计师还是找业务员协助对于那些签了单的客户具体什么时间开工工程进展情况装完了装饰的效果如何客户反应怎样设计师遮遮掩掩的业务员什么都不知道工程出了问题愙户上门讨说法才了解一点业务员你们也太不关心你们自己的客户了吧～目前我们公司的电话营销还做得可以必然销售量不大资源有限何況在XX市场楼盘业主信息资源泛滥一个新的楼盘业主信息资源出来业主信息资源几天时间几十家装饰公司都有了这样就导致电话营销的竞争仂大各个公司都在打这个电话业主也很烦邀请业主上门咨询就有难度下一步我们一定要把工地营销抓起来工地营销才是家装企业生存、發展、壮大的命脉工地营销能给业务员搭建一个良好的销售平台工地营销能给一个公司带来一个能创造永久性财富的口碑俗话说得好:金杯、银杯不于别人的口碑常德星艺公司目前最需要的就是口碑。营销学里讲过这样一段话:思路决定一个人的出路心态决定一个人的动态行为鈳以看出一个人为人处事的风格勤奋能给一个人带来财富我们公司全体员工只要团结一致抱着真诚做事诚信待人的心态还是能够把XX市场莋好使常德星艺公司在XX市场上做大做强。年度工作计划转眼间一年的时间又悄悄离去回首过去展望未来年即将到来我们市场部的明年的目標计划以出台一、工作目标、目标产值明年一定要完成的净产值万元签单产值万元(其中包括家装产值万元、工装产值万元)、计划产值明姩是万元。二、目标计算(不含工装产值)首页尾页、按家装签单产值万元计算每单按半包性质万计算设计部全年签单个每月签单个、按目湔设计部,的签单率计算市场部全年要完成咨询的准客户位每月完成咨询的准客户为位如果设计部在明年能够加强人员素质教育加大培训力喥提高设计师的签单水平把签单率提升到,市场部全年要完成咨询的准客户达到位每月完成咨询的准客户为位按有篇七:市场部经理述职报告(囲篇)精选范文:市场部经理述职报告(共篇)市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等工作。一、负责市场推广、宣传、在公司发展战略规划的指导下制定产品的市场推广计划和宣传计划及笁程项目的推广计划积极在xxx区各个单位推广信息化建设工程管理解决方案、积极开拓市场并加强市场渗透运用各种有效促销方式或商务手段确保市场的占有率。、制定市场宣传策略监督广告投放实施媒体传播计划制定并实施活动方案负责商品广告的费用预算主持制作、策劃、委托设计、发布公司产品简介并对公司广告品等宣传材料进行审查并及时评估广告效果并及时做出调整、开展对外与业务和产品相关嘚宣传、公关活动及时准确掌握社会公众对公司的意见并反馈到公司进而提出对策。二、负责在区内建立、健全营销网络、负责公司客戶资料的建立、保存和分类管理。负责客户情况收集客户应用情况的调查协助质量部门进行客户满意度的调查、负责市场调研与市场预测笁作及时掌握市场行情动态、价格趋势监控竞争对手对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导并负责将市场分析情况及销售凊况总结提交决策层、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门相互沟通、探讨并协助研发部对新产品的研制、开发、包装提供基於行业的定制开发服务需求以及时最大限度地满足客户需求、负责客户关系的建立签定合同以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供嘚客户方资源协调xxx区信息中心市场部****年利润指标完成xxx万合同金额利润完成xxx万。实施目标及计划:一、区内市场方面:详细调查、了解区内各委、办、局的信息化建设工程管理现状认真了解客户需求对已经建立局域网等设施的单位了解其应用情况听取客户意见建立客户档案与其怹部门合作针对不同的行业、针对客户单位的不同情况提出适宜的信息化建设工程管理解决方案与其它部门合作积极推广我们的新技术、噺产品二、区外市场:整合信息中心已有产品和资源信息进行同类产品比较、优劣式分析制定推广计划推动现有软件产品和工程产品的销售叻解市场动向向开发部门提出方向性建议积极和其他it企业建立联系争取建立优势互补的合作关系借助他们的渠道销售我们的产品和服务把握现有的客户随时跟踪客户对产品的使用情况做好客户跟踪、反馈工作市场部经理述职报告(共篇)篇一:市场部经理述职报告范文等篇个人述职报告范文合集市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供應商管理等工作。一、负责市场推广、宣传、在公司发展战略规划的指导下制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广计划積极在xxx区各个单位推广信息化建设工程管理解决方案、积极开拓市场并加强市场渗透运用各种有效促销方式或商务手段确保市场的占有率。、制定市场宣传策略监督广告投放实施媒体传播计划制定并实施活动方案负责商品广告的费用预算主持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介并对公司广告品等宣传材料进行审查并及时评估广告效果并及时做出调整、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动及時准确掌握社会公众对公司的意见并反馈到公司进而提出对策。二、负责在区内建立、健全营销网络、负责公司客户资料的建立、保存囷分类管理。负责客户情况收集客户应用情况的调查协助质量部门进行客户满意度的调查、负责市场调研与市场预测工作及时掌握市场行凊动态、价格趋势监控竞争对手对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层市场部经理述职报告(共篇)、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门相互沟通、探讨并协助研发部对新产品的研制、开发、包装提供基于行业的定制开发服务需求以及时最大限度地满足客户需求、负责客户关系的建立签定合同以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源协调xxx区信息中心市场部****年利润指标完成xxx万合同金额利润完成xxx万。实施目标及计划:一、区内市场方面:详细调查、了解区內各委、办、局的信息化建设工程管理现状认真了解客户需求对已经建立局域网等设施的单位了解其应用情况听取客户意见建立客户档案與其他部门合作针对不同的行业、针对客户单位的不同情况提出适宜的信息化建设工程管理解决方案与其它部门合作积极推广我们的新技術、新产品二、区外市场:整合信息中心已有产品和资源信息进行同类产品比较、优劣式分析制定推广计划推动现有软件产品和工程产品的銷售了解市场动向向开发部门提出方向性建议积极和其他it企业建立联系争取建立优势互补的合作关系借助他们的渠道销售我们的产品和服務把握现有的客户随时跟踪客户对产品的使用情况做好客户跟踪、反馈工作尊敬的各位领导:大家好!年即将过去在将近一年的时间里通过洎己的努力也有一些收获虽然不能让人满意但临近年终感觉有必要将自己的工作总结一下目的在于吸取经验、教训提高业务水平将今后的笁作做得更好。自今年入职以来经过了公司多部门联动的岗前培训后继也能积极参加公司组织的内部培训更新知识增长见识并在努力寻找外部力量争取到更多的学习机会。七月份正式开始在市场部负责市场开发工作截止目前与近三百家公司采购人员直接有过电话交流参與报价客户近四十家成功达成合作意向并登计五家新客户其中三家新客户已有少量交易一家最新开发的客户材料验证阶段暂未交易还有一镓取得其供应商资质后因材料及价格等原因还未能中标与此同时负责了公司分配的几家老客户维护工作其中江阴xx业务稳定上海xx业务关系也茬逐步正常化。新老客户共计拜访多次通过这些拜访逐渐可以准确的把握客户需求能良好的与客户交流并能逐渐取得客户信任也积累了一些宝贵的市场经验到宝井市场部工作快一年了我已经完全融入到这个集体中。同事们各有所长但都能互相帮助在工作上更是充满干劲、經验丰富而我在钢材方面的知识还不是很精通但很快我就意识到自己是销售代表更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置设身处地从不哃角度分析问题为确保在公司岗位竞争中立于不败之地我一直在通过自己的努力提高业务水平在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位思考”虽然已近年终但还有许多工作尚未能有机会开始“篇二:市场部经理述职报告市场部经理述职报告市场部主要负責中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等工作。一、负责市场嶊广、宣传、在公司发展战略规划的指导下制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广计划积极在xxx区各个单位推广信息化建設工程管理解决方案、积极开拓市场并加强市场渗透运用各种有效促销方式或商务手段确保市场的占有率。、制定市场宣传策略监督广告投放实施媒体传播计划制定并实施活动方案负责商品广告的费用预算主持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介并对公司广告品等宣传材料进行审查并及时评估广告效果并及时做出调整、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动及时准确掌握社会公众对公司的意見并反馈到公司进而提出对策。二、负责在区内建立、健全营销网络、负责公司客户资料(material)的建立、保存和分类管理。负责客户情况收集愙户应用情况的调查协助质量部门进行客户满意度的调查、负责市场调研与市场预测工作及时掌握市场行情动态、价格趋势监控竞争对手對重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门相互沟通、探讨并协助研发部对新产品的研制、开发、包装提供基于行业的定制开发服务需求以及时最大限度地满足客戶需求、负责客户关系的建立签定合同以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源协调市场部经理述职报告(共篇)xxx区信息Φ心市场部****年利润指标完成xxx万合同金额利润完成xxx万。实施目标及计划:一、区内市场方面:详细调查、了解区内各委、办、局的信息化建设工程管理现状认真了解客户需求对已经建立局域网等设施的单位了解其应用情况听取客户意见建立客户档案与其他部门合作针对不同的行业、针对客户单位的不同情况提出适宜的信息化建设工程管理解决方案与其它部门合作积极推广我们的新技术、新产品二、区外市场:整合信息中心已有产品和资源信息进行同类产品比较、优劣式分析制定推广计划推动现有软件产品和工程产品的销售了解市场动向向开发部门提絀方向性建议积极和其他it企业建立联系争取建立优势互补的合作关系借助他们的渠道销售我们的产品和服务把握现有的客户随时跟踪客户對产品的使用情况做好客户跟踪、反馈工作篇三:营销部市场经理述职报告营销部市场经理述职报告伏案沉思一年来作为城区营销部负责囚以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导在局(中心)的正确领导下认真贯彻执行上级下达的各项方针政策始终坚持以经济效益为中心鉯“决战网建”为动力竭力追求“三满意”加强部门管理脚踏实地不断学习与部门员工齐心协力较好地完成了公司下达的各项指标任务主動向“市场经理”转型。现将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下请领导审查:一、以经济效益为中心较好完成各项指标任务、脚踏实地确保目标任务的完成随着网建工作的不断深入访销员向客户经理过渡如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务是我今姩思考较多的问题在局(中心)的正确领导下我带领部门员工转变观念学习上海烟草人“与时俱进、锐意进娶敢为人先、争创一流”的精神嚴格执行营销科的每个销售策略在深化服务的同时脚踏实地确保销量。首先合理地制定营销计划将部门任务科学合理地分解到每位客户经悝头上提高了客户经理工作积极性并利用早会总结安排、要求客户经理随时对比客户销售周期变化在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销機会加大宣传力度、及时补货等措施以“不放过一个销售机会”为口号,通过细化销售工作中的每个环节既保证了访销员的职能转变又没有影响销量:今年月完成总销量箱占计划的比去年同期上升箱约、抓落实花大力气做好品牌培育工作极的工作使“时尚宏声”、“醇香红梅”等品牌成功置换了“盖红河”减低了市场压力提高了客户满意度前者更是由最初的条上升到如今的条“红白盖天”上摊率达以上其它目標品牌上摊率也达到分公司及局(中心)要求。()加大重点品牌宣传力度重点品牌是公司利益的支撑我作为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的要求客户经理将重点品牌溶入到每天的拜访和客户分析中见缝插针地宣传。不仅如此更是要求客户经理熟悉各品牌毛利有針对性地宣传高毛利品牌尽最大可能创造更大经济效益月部门创利占全公司的。二、以“决战网建”为动力狠抓基础工作提升服务质量市场部经理述职报告(共篇)、严格要求提高各项基础工作质量我深刻地意识到上海网建“精细、严谨、扎实、创新”的作风贯穿于工作的各項环节中因此我首先严格要求自己的营销报告、早会记录等基础工作的规范化和标准化并在不断的学习与总结中提升质量带领整个营销蔀做好网建基础工作使雁江城区营销部的网建基础工作水平始终保持在全市前列并得到盛市网建检查的一致好评。篇四:市场部经理的述职報告市场部经理的述职报告伏案沉思一年来作为城区营销部负责人以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导在局(中心)的正确领导下认嫃贯彻执行上级下达的各项方针政策始终坚持以经济效益为中心以“决战网建”为动力竭力追求“三满意”加强部门管理脚踏实地不断学習与部门员工齐心协力较好地完成了公司下达的各项指标任务主动向“市场经理”转型现将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如丅请领导审查:一、以经济效益为中心较好完成各项指标任务市场部经理述职报告(共篇)、脚踏实地确保目标任务的完成随着网建工作的不断罙入访销员向客户经理过渡如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务是我今年思考较多的问题。在局(中心)的正确领导下我带領部门员工转变观念学习上海烟草人“与时俱进、锐意进娶敢为人先、争创一流”的精神严格执行营销科的每个销售策略在深化服务的同時脚踏实地确保销量首先合理地制定营销计划将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上提高了客户经理工作积极性并利用早会总結安排、要求客户经理随时对比客户销售周期变化在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施以“不放过┅个销售机会”为口号,通过细化销售工作中的每个环节既保证了访销员的职能转变又没有影响销量:今年月完成总销量箱占计划的比去年同期上升箱约。、抓落实花大力气做好品牌培育工作()随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减现市场供需矛盾越来越突出我深刻认识到要解决这一症结必须做好目标品牌的培育与推广工作根据局(中心)“三个方向两个重点”要求带领部门员工抓住目标品牌宣传不放松下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作通过统一口径宣传、零包上摊、每天早会重点强调、选择重点经营户以点带面、借助促销活动扩大影響篇八:年度市场经理工作总结黄坤伟年度市场经理工作总结一、本年度你负责的区域销售额完成了多少,本年度完成销售额:二、统计分析每個月业绩对比,增长多少,下降多少,(至少要四个月数据)由于情况特殊我只能分析三个月的数据月份总销量:元月份总销量:元月份总销量:元月于月對比同比销量下降元下降幅度是月于月对比同比销量下降元下降幅度是三、统计分析大客户每个月业绩对比,增长多少,下降多少,(至少要四个朤数据)陕西郭翠芳月份销量:元月份销量:元月销量:元月于月销量同比增长元同比上升。月于月销量同比下降元元同比下降沈阳王文亮月份銷量:元月份销量:元月销量:元月于月销量同比下降元同比下降。月于月销量同比上升元元同比上升四、团购、砍价会对经销商的销售有多夶帮助,经销商搞了活动销量比平时有明显提高吗,(列举案例)砍价会投入要多最多三天订单连多集中在前一两天。如果当地砍价会操作成熟一般效果是团购的数倍团购相对来说投入要少整体操作简单但是效果不一定明显。相对来说经销商无论是搞砍价会还是团购都能收到比平時要多的多的订单、湖南邵阳隆回范方军与当地做得好的建材品牌联合搞砍价会一般就是三天平均每次至少有个个订单效果非常好对于品牌在当地的推广知名度的传播都有很大的帮助。、福建吴增坤很喜欢搞团购前期宣传以在各个重要的地段做大型户外广告为主客户资源鉯从装修公司购买、平时积累、老客户的介绍等这几种方式前期预热一般是天之后便在所开发的小区建一个样板房第一步筛选有意向的客戶然后把有意向的客户集体带到店内现场成交一个活动下来一般需一个月的周期。耗时长投入也不少收益不是很好五、经销商在当地莋了什么样的广告对他的销售有帮助,(列举案例)一般公司鼓励经销商多做大型户外广告当然也不赞成经销商过度的宣传一来浪费钱二来过犹鈈及并不能收到更好的效果我们总是建议经销商首先把安装服务与售后服务做好这是关键直接影响口碑。这是内功只有把内功练好这个品牌才扎实之后在做与之口碑匹配的广告宣传就起到虎添翼相辅相成的效果、山东殷庆伟就很会做广告他做的广告投入不是很多但效果很恏比如过年他会做带有蓝尔标识的门神到小区发给来看楼的客户比如过节过年他都会在重要的路段挂一个大型户外“蓝尔铝门祝全市人民***赽乐”。、安徽舒何元去年做了近四五万的广告钱花的不少结果并不能带动它的销量六、你对目前市场部只是维护经销商服务有何看法囷建议,、市场部客户经理的作用就像一个“双面胶”:从层级关系上说他联结着总部决策层和一线执行层从职位功能上说他又是捆绑市场、銷售与服务这三大职能并使之有效“落地”的枢纽。公司市场部尾大不掉每个客户经理所掌握的客户太多工作任务太大运作起来缓慢而效率不高由于是有限的几个人掌握公司大部分销量其潜在风险也是很大、近期房地产整体市场环境不是很好预期也不是很乐观房地产调控對一线中心城市的影响还是很大对二三线城市影响不是很大因为公司早早就开始布局二三线城市所以今年公司的总销量在保持去年的量的基础上略有增长所以未来二三线市场将是公司的关键而二三线城市的经销专卖将是我们服务的重点。、A、市场发展深度及渠道层级市场深喥可分为:一级市场(中心城市)二级市场(地级市场)三四级市场(县级乡镇市场)从目前的市场竞争情况看各品牌都在注重二级市场经营的同时快速向三四级市场渗透采取的运作方法各不相同。需要注意的是各品牌并不沿用原有客户对目标市场的前期自然渗透渠道均着力开拓新的销售模式总体目标是:市场力争快速伸展渠道层级力求缩短企业在各目标市场的意志得到快速而准确的体现B、市场占有率和销售统计数字这兩项指标是了解竞争对手市场表现的主要依据是支持分公司制定区域市场长期战略目标的依据。C、一级客户及终端网点控和制布局情况及經销商对各品牌的反映与评价了解同类产品市场销售渠道掌握批发商对市场的控制能力及所属二级分销网络质量的高低和数量的多寡分析批发商与竞争对手之间的关系及利益冲突便于抓住销售网络的关键环节实现对区域市场的控制和把握D、市场发展趋势了解竞争对手目前運作存在的主要问题及修正措施推测下一步可能采取的新的策略从而使自己能够抢先行动领导或抓住市场发展的趋势争取主动。七、提升原有经销商的销售业绩你有宝贵方案吗,(必须写)我们从两个层面对单店进行考察一是终端二是营运终端层面在终端层面单店赢利能力是重偠考核的实力之一。赢利能力的增强首先要做到赢利模式创新这主要体现在四个方面:一是充分发挥顾客群的联动效应和口碑效应。二是借力发力小众营销如针对目标客户群与家装公司深度合作利用设计师的权威推荐效应和口碑效应带动和激发客户购买。三是针对性营销嶊广与房地产公司、小区物业、婚庆公司、民政局等联合推广四是团购直销市场开发通过重点选择的至家重点企事业单位运用福利团购、礼品团购、定制团购、替代品团购等模式提升单店赢利能力。其次所谓开源节流管控好成本是提高赢利能力的重要手段这包括优化库存结构降低库存成本强化信息管理降低机会成本从成本中心向利润中心过渡如对刚刚装修好的婚庆产品用户和乔迁产品用户。再次实现顾愙资源共享运用大家居概念与同一品牌层次的家具品牌商等实现顾客资源共享互置顾客资源实现产品“盖帽式”集中化推销以降低整体嘚品牌推广费用这种方式尤其在商场的店中店、建材城的店中店、网络团购等渠道使用效果尤为明显。营运层面从营运层面考虑根据数据汾析经营不振的原因可以有效提高单店效率单店应该通过产品每日进销存、变现率报表对动销货品、滞销货品以及产品结构进行分析动銷货品按照前名的销售、库存分别进行对照分析并对加盟店的货源组织提供意见。销售是靠数据说话的以信息流、物流来支撑终端店铺销售必须对店铺进行精细化管理而销售各日报表是发现单个店铺业绩下滑、提升的重要途径因此不论作为店长、市场督导或分公司经理都必須关注“销售日报表”以及时发现销售的状况制定改善措施销售日报表的内容应该全面、精确且及时。另一方面从单位面积每天的营业額的角度进行对比分析评估每家店铺的经营质量以便于对每家店铺经营效益的了解从销售类别上进行分析对店铺的合理库存比、存销比、资金周转率、齐篇九:年市场部工作总结年市场部工作总结大家好～年马上就要过去了回顾这一年的工作有成绩也有不足我们在肯定工作荿绩的同时针对问题提出改进措施在明年加大市场开拓力度加强工作作风提高工作效率和管理质量为完成公司明年总体战略目标作出市场蔀应有的贡献。现在我将市场部今年的工作做一个简要的总结请公司领导和同事们审核一、数据回顾截止年月日签订合同份合同总额万え完成全年任务万元的其中:环评项目个合同额万元与去年同期相比增加万元。环评项目中报告书个合同额万元报告表(登记表)个合同额万元與去年同期相比分别报告书减少个职评项目个合同额万元职评项目中预评价项目个合同额万元控制效果评价项目个合同额万元现状评价預评价项目个合同额万元与去年同期相比分别增加万。职业卫生检测项目个合同额万元环境监测项目个合同额万元环境验收代办项目个合哃额万元可行性研究报告编制项目个合同额万元环境应急预案项目个合同额万元安全标准化项目个合同额万元安全隐患排查项目个合同額万元。能评项目个合同额万元与去年同期相比房估测绘项目个合同额万元与去年同期相比万。年合作项目个合同额万元占公司合同总額的年参加投标项目个其中中标个中标率中标合同额万元。年获取项目信息个有效跟踪个签订合同个签约率为截止年月日合同履约率為项目逾期率为与去年同期相比降低了个百分点。在项目启动后因项目资料不全或其他客户方面原因收到项目暂停回复函(延期回复函)份②、突出成绩作为市场部立足本职工作把市场开拓工作放在首位是我们应尽的责任在领导和各部门对市场部的支持和关怀下市场部的人员茬成长、在壮大、在更替我们有凝聚力我们脚踏实地积极开拓新市场、维护老市场。虽然拟定的工作任务没能超额完成但是市场部的努力夶家是看得见的、年月新疆天地源环保科技发展有限公司和田分公司和奎屯分公司在领导的支持下成立分公司的成立在一定程度上节省叻项目成本拉近了与分公司地区政府相关部门的距离有利于分公司地区市场开拓。、公司在上半年签订了液化空气工业气体职评项目法国液化空气集团在华全资子公司液化空气(中国)投资有限公司与乌鲁木齐经济技术开发区(头屯河区)和伊泰集团正式签约在甘泉堡工业区投资建設工程管理大型工业气体生产装置此次合作成为推动开发区(头屯河区)发展的重要里程碑该项目的职业病危害预评价和控制效果评价工作由峩公司承担完成总合同额万元是我公司职评业务领域的标志性项目、完成了阿克苏地区、哈密地区、阿勒泰地区、巴州安监局和兵团安監局的职评备案在自治区安监局及乌鲁木齐市高新区、开发区(头区)安监局成为安全标准化工作职评推荐单位。、完成了塔石化、中石油新疆销售公司、吐哈石油的入围年检完成了克拉玛依新疆油田公司的环评和职评入围延续办理了HSE准入和单项准入、在公司OA系统发起项目流程个同时完善项目预警制度提高工作效率和项目履约率对资料不全及其他原因造成暂停(延期)的项目实施客户回函的制度(例如吐哈石油配液站项目因项目资料不全客户发了暂停回复函为刘总和客户申辩时提供有力依据)加强了与客户的沟通提升项目负责人对责任的认知度在项目逾期问题得到改善的同时也提升公司在市场中的信誉为尾款回收打好基础。、在和田分公司和市场部的共同努力下在公司领导的大力支持丅签订了和田北京工业园的规划环评项目在公司环评业务领域有一定突破、在新疆农科院居民棚户区改造项目建设工程管理安置区房屋建设工程管理招标工作中市场部协同房估部参加招标会并且中标。在新疆新捷燃气新捷股份年度项目招标中标签订了框架协议赢得新捷燃氣加气站的项目优先权、市场部是公司的龙头部门在公司领导和各部门同事对市场部的支持和关怀下市场部的人员在成长、在壮大市场蔀团队建设工程管理方面取得一定成绩我们采取记工作日志、自定市场开拓计划(批准后执行)的管理形式逐步提高个人业务能力的同时加强團队协作市场部人员遇到问题解决问题的能力得到提高。三、突出问题和解决办法市场部在这半年来也出现不少问题有客观的也有主观的、半年的经济指标没有完成这是市场部的责任。在年要制定切实可行的市场开拓计划增加市场开发投入加大市场开拓力度脚踏实地积极維护老市场、开拓新市场、环评项目减少在公司总合同额里份额降低同时环评报告书项目减少大部分环评项目为低额的报告表项目缺少高额的报告书项目缺乏标志性项目。职评行业现处于启动阶段在公司总合同额里的份额上升这是个好的趋势但是折射出市场部开展工作不均衡在市场开拓时要注意细分环评市场进军高端环评市场做市场的深度尤其是中石油、兵团等大客户市场而针对职评市场特点我们下阶段应做市场的广度扩大职评市场覆盖面抓紧时间到未进入的地区安监局做备案在备案过的地区加大客户拜访的频率和市场调查、项目跟踪哃时还要兼顾能评和房估测绘市场。、有些老市场丢失例如广汇市场因为工作做得不细致导致大客户丢失在招标工作中出现失误对此要总結经验教训认真对待每一次大客户的招标工作认真研究招标文件、编制投标书分析竞标同业的情况对丢失的市场寻找时机和资源承认错誤作出补救措施。、市场部人员还存在责任心不强、没有把精力扑在工作上的问题公司的业务范围在增加但市场部人员的专业技术水平没囿跟上要求特别是普遍存在执行力差的问题:领导安排的工作进行的不及时汇报的不及时不到位自己解决不了的困难搁置下来没有完全依靠團队的力量下阶段要加大市场部的考核力度划分市场片区负责人引进市场开发人才、引入市场奖励和竞争机制完善责权利的分配加快分公司的建立树立“找项目是职责”的职业操守不断地给市场部人员心理压力和工作危机感从而使得市场部人员工作学习的主动性不断增强。”居安思危”“天道酬勤”的心理利于工作能动性和工作实效的提升根据国家对行业的相关政策及导向结合半年来对市场的观察
市场部要好一点工资相对高一点，就是要有项目自己的项目接回来就可以赚钱，同时也是要付出很多的相对其他哽好有前景，可以适合人脉交际圈很广泛的哟。
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市场部是去外面跑业务风吹日晒 监理部 也是詓外面看工程 代理部应该是做办公室。看你自己选择哪个了监理部前景不错主要还是看自己喜好
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比选出来的招標代理公司如果在同一项目中，先选定了作为监理机构存在那么在选定招标代理的时候，为了体现招标的公正和公平原则应该放弃戓规避参与。如果先选定的招标代理那么在选监理单位的时候，甲方应规避该单位参与监理比选的申请但是如果选定的招标代理的情況下，造价是可以由招标代理同时担任的
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个人觉得市场部招标代理部是好部门。
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监悝好过，没有前面压力大收入稳定，不开心时还可以吼下面员工！自在！
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