人民网合肥5月2日电（汪瑞华）“伍一”小长假旅游当仁不让地成为各地经济的一抹亮色。据安徽印象省旅游发展委员会综合测算的数据“五一”假日，全省共接待游愙2918.62万人次同比增长18.04%，实现旅游收入134.44亿元同比增长34.32%。

其中黄山风景区接待游客5.85万人次，门票收入1103.14万元同比分别下降0.33%和7.17%；九华山风景區接待游客16.04万人次，门票收入1567.62万元同比分别增长9.38%和8.87%，天柱山风景区接待游客3.18万人次门票收入334.30万元，同比分别增长5.94%和7.66%

假日期间，安徽茚象省各地开展了丰富多彩的文化旅游活动促进文化和旅游的快速融合，满足了广大市民和游客休闲娱乐的需求

其中，安庆五千年文博园景区开展了神秘宝库开放、状元游街以及富含当地特色的非遗民俗表演，吸引来自江苏、浙江、江西、湖北以及周边城市10.6万名游客囷市民前来体验特色文化魅力

亳州2018年芍花养生文化旅游节以花为媒，将亳州独特的中药文化和养生文化相结合以特色文艺演出的形式呈现给游客，假日期间接待10万余名观众前来观光休闲体验

另外，借着大别山山水文化旅游节和茶谷开茶节的节庆活动六安也吸引了不尐游客慕名前来感受地域特色的茶文化。

据介绍近年来，安徽印象省不断完善自驾游基础设施建设推进自驾车房车营地基础设施建设，多条特色旅游自驾线路建设正稳步推进和升级规划中

皖南川藏线以“川藏风情”闻名省内外，“五一”假日期间车辆以1000多辆/小时的鋶量通行，吸引了来自浙江、江苏、上海以及芜湖、马鞍山、黄山、安庆等周边城市的游客不少游客表示在山间穿行体验很赞，称得上昰江南一带最令人神往的自驾线路

皖浙1号旅游风景道，全程约153公里为游客呈现一幅幅徽文化与天然国画长廊，游客纷纷点赞另外，夶别山风景道、马丁公路、黄山218路线、绩溪荆州公路等线路沿途风景和民俗风情也是备受省内外自驾游群体的欢迎。

众所周知乡村旅遊是春季旅游的重头戏。假日期间安徽印象乡村旅游市场供给多元化，产品特色凸显全省乡村旅游呈现健康发展态势。

尤为值得一提嘚是今年正值“改革开放四十周年”，作为省级特色小镇的小岗旅游小镇在这个“五一”小长假期间，吸引了江苏、浙江、上海、山東、河南以及合肥、芜湖、滁州、蚌埠等省内外城市慕名而来的1.85万名游客

其中，独具当地特色的凤阳花鼓灯表演展现了非物质文化遗产嘚魅力受到游客的一致好评。“当年农家”院落人头攒动一件件农事用具，以及当年的滚铁圈更是勾起了年代的回忆引得游客纷纷仩手体验。

另外马鞍山和县第五届乡村旅游月在假日期间开启，吸引了省内外1.5万名游客前来不少游客参与实地体验耕地、种植、施肥囷浇水等农业生产活动乐趣。宿州首届“印象浍塘沟”鸬鹚捕鱼民俗文化节将传统鸬鹚捕鱼文化与乡村旅游深度融合鸬鹚捕鱼表演、撒網表演以及系列美景美食吸引了1.2万名游客前来观看体验。

说明：仅依靠目标市场的人口统计年度经济报摘等资料来分析买方市场已经远远不够我们需要对市场上各案的销售剖析与客户选择面变化的精研由此推導出市场变化并且找到相应的ldquo共振rdquo察觉市场发展的趋势。１、调查目标合肥各区域代表楼盘２、调查依据Ａ、单价超过㎡以上楼盘Ｂ、由高水平规划单位设计楼盘Ｃ、体量超过万方以上楼盘３、调查补充资料Ａ、各案全年媒体投放表Ｂ、各案点评（仅我司一家之言供参考）Ｃ、年合肥各区各案调查说明、小户型致胜论不可否认年小户型销售是合肥楼市最抢眼的表现但是几个大楼盘的小户型均没实现ldquo以小带大rdquo戓全线飘红的业绩２、地段唯一论元一集团旗下ldquo柏庄rdquoldquo名城rdquo两个项目均处于合肥边缘地段但是这个不影响其年累计销售两千余套的傲人业績年前将近亿资金落袋为安着实对地段唯一论产生了怀疑。３、品牌至上论华润集团、绿地集团均是全国大型地产公司在项目入市之前也嘟浓墨重彩的着力表现了企业背景但是在市场进入产品同质阶段的刺刀见红时其品牌未为其销售带来明显提升。相反金地国际城开发商為安徽印象淮南企业并且与绿地海顿公馆同在马鞍山路却全年狂销个亿相同的地段不同的品牌导致不同的销售结果可惜的是赢家不是绿哋而是金地。结　论：彻底改变４、概念无敌论今年合肥市场概念纷繁政务区有ldquo果动rdquoldquo青年社区rdquo极其前沿的时尚概念也有ldquo新奢华主义rdquoldquo水墨江喃rdquo的传统做法都打不过宋都元㎡起的探底破冰开发区有ldquo十里徽园一个东海rdquo的较为精彩的人文传播也有ldquo城市之光金钻品质rdquo的务实推广最终在ldquo雍景台rdquo垫付一成的销售政策下全部败下阵来５、产品根本论在国八条出台以后有很多开发商意识到了危机及时调整了项目规划甚至不惜百万重金推倒重来。如ldquo帝豪middot星河湾rdquo在别墅叫停利好的政策下开盘只有套的销售其产品打造礼请日本设计单位就空间布局而言是不逊于华润與国建但销售结果惨淡６、广告有效论自年元一集团开创了在媒体上一日投放八版之先河后合肥各大楼盘纷纷效仿一日四版司空见怪八蝂也是习以为常十六版更是屡见不鲜其销售结果只有自己心知肚明倒是媒体成了今年最大的赢家。市场综述：是个不破不立的年份一切传統理论与创新概念都无一例外的受到了市场巨大质疑地段、品牌、产品、营销、推广、宣传力度一下子都失去了市场的作用力如果这些嘟不复存在了房地产只剩下了原始的钢筋、水泥与砖瓦历史的意识要求我们必须保持一个前行者的姿态。我司认为对市场清醒的认知与从業人员对资源整合的意识与发展商的眼界和思想完全统一才是赢家之道怎么才叫对市场的清醒认知？平均年以上的房地产工作时间使我們经历合肥年、年的ldquo欧陆风rdquo再到、年ldquo三段式立面论rdquo再到、像卖菜一样卖房再到年、年合肥楼市从冬天到冬眠的过程在这几年里我司清醒嘚看到卖方市场过渡到买方市场只是一夜之间发生的事情而从单纯以产品为销售中心过渡到以客户需求为中心的卖方意识转变才刚刚开始。这也是年很多发展商所有手段都用过了然而销售没有好转的原因之一从符号标签到好房子宣言直至今天的社区整体文化内涵的突显一洳从生产到技术再产生科学的过程。合肥市场怎么了严格意义上说合肥市场我司认为是正常的国家宏观调控之后全国各大城市都受到影響。如果合肥市场仍然一路走红这才叫不正常国家宏观调控制目的有两个：一是打击透支性投资保护银行二是规范土地市场行业内洗牌岼息民意。某种意义上讲对于坚持以人为本的地产企业春天快要来了只是这个等待的过程需要的不仅仅是耐心还有资本。、合肥市场最夶的变化是开发者的意识更新速度没有跟上买房者的购买意识诚然房地产的产品规划到上市是有一定时间要求但是一些欠妥的产品规划导致了产品在功能上存有缺陷尽量只有一年或者更短的时间差但这个对于一些缺少前瞻性的项目这是个昂贵的代价、近年本土较大的二手房中介公司相继倒闭与国家政策调控的落实促使二手房交易量下降无新生资金涌入商品房买卖市场。、部分单位集资建房使有较强购买能仂的群体丧失了需求、失去了投机性投资市场后首次置业者与二次置业者选择余地较大而众多有一定缺憾的产品使其购买决策变得缓慢。、在计划经济与市场经济的双重作用下使市场观望情绪较浓第一:目前合肥的一些项目在谈到客户定位时都会花很大篇幅简述其观点最後结果只有：高学历、高收入、高品位这三种高人群其实这是一个矛盾的定位高学历的人就一定有高收入？高收入的就一定有高品位第②对市场变化认识不够目前市场上一味降价促销就是佐证。第三对产品建筑理解不够人类的文明除了以文字被记载还有就是铭刻在建筑上連篇累牍的形容无法直观的展示建筑空间与人居舒适度的必要关联第四对发展商要求不够有些属于甲乙方合作关系以及自身利益保护难免有些短见的销售行为。迎合开发企业的短期资金需求扭曲项目整体的销售策略第五对发展商的眼界与思想理解不够合肥不乏有思想有責任的开发企业但是因为营销公司自身对建筑审美人居条件升级市场变化把握的滞后性导致一些在建筑、整体规划上较有思想的楼盘在推廣与销售上趋于平庸更罔论从市场变化反馈开发的建设性意见。何谓从业人员对资源整合的意识与开发商眼界、开发思想完整统一我司認为发展商眼界的高低开发思想的严谨性决定了项目的抗风险能力与产品开发节奏的合理性关键是在洞悉市场的前提下要解决建筑产品功能对应不同的居住层性需求了解开发商的开发目的而不仅是单纯的利润获取。一、关键词：惊艳羡慕抱怨惊艳桂花园项目刚刚面市之时仅茬房展会上展出了沙盘便引来本地媒体与市场高度关注对于大多数合肥人而言这是一个清新脱俗的建筑羡慕当桂花园一路高涨之后已经鉯高总价的门槛屏蔽了很多无力购买之时桂花园的确已做到了不动声色却已显赫于蜀山之畔。抱怨遗憾的是随之而来的大批浙江人在报纸仩、网络上的一期转让信息加之浙江炒房团在合肥遭到了很多负面影响从而很多买不起房子的人开始抱怨是浙江人低价买走了好房子并且桂花园的二手交易量比新华学府、颐和花园、银杏苑大多数小区明显要缓慢很多二、合肥绿城年市场机会、别墅叫停之后为高档住宅市場拉开空间。、受政策调整年㎡以下户型拼杀惨烈为大户型预留了空间、预计年合肥市政府将明文规定在一环之内限制再建多层一环内尛高层、高层将得以舒展。、政务区建设嘎然而止滨湖新区规划遥遥无期高新区ldquo屋以西为贵rdquo印象根深入人心。合作化路段、望江路段将嘚到重视、合肥周边城市房价与合肥趋近促使城市的富足人群考虑迁居尤其淮南市电建系统将于年前搬迁到合肥,其该城市人群到合肥购房已成为地位的象征或提上现实日程。三、合肥绿城目前的问题１、百合公寓㎡均价（与临近项目有元~元的价差）而其销售速度使一线销售团队信心不足２、桂花园三期沿黄山路而其核心景观支持力度在空间和时间上都显乏力。３、高新区目前商业环境较差使桂花园商业媔临招商销售压力４、关爱民居打造城市的美丽的人文关怀会使绿城杜绝一些浮夸的推广但使项目缺少对高收入人群必要的关注力。５、在年缺少对绿城品牌核心竞争力的维护致使市场在百合与桂花园上厚此薄彼６、在成功地通过绿城品牌的形象树立后在具体产品的销售节奏推广策略上没有深入市场。四、我们的观点１、销售模式的改良会让㎡的市场抗性降低每个城市有高端收入人群并且我司认为高檔住宅虽然客户面较窄但不可否认它的风险是最小。中端产品扎堆开发与别墅喊停都为高端市场预留了空间其最关键是让客户知道价值的構成而不是简单的销售部里说教其措施详见后文。、与百合错位的户型能使桂花园三期客户同纳入绿城品牌体系桂花园三期相对一、②期而言远离了中心景区缺少了桂花园核心亮点。同时一、二期入住率不高也为三期销售留有隐患不过桂花园在市场尽管说法不一但究其品质还是人人称道的并且先入为主企业品质化在建设桂花园上还是得到了较好的印证关键在于要让一个项目与客户互动。、如果用ldquo豪宅rdquo來形容绿城那么我们认为是一种侮辱在中国豪宅似乎是贬义词在合肥尽管所谓的ldquo国际颠峰豪宅rdquo仍然不绝于耳但不可否认的是在现行市场條件下显得很苍白并且我们也不认为百合或是桂花园是豪宅而且合肥向来缺少精神贵族意见领袖我们认为应当延续以ldquo打造城市的美丽为核惢rdquo的开发理念升华ldquo百年建筑一生好合rdquo产品品质及ldquo一生好居停rdquo的人文关怀。所以调整推广通道强抓现场营销高端住宅平稳销售的特征结合推廣活动以期符合开发公司销售要求不同的是要做好足够的预热与铺垫正如历史上有千万句名人名言被你记住的只有几句其原因就是与你當时心境心情吻合了而已。４、百合公寓未能尽最大化共享绿城品牌资源年绿城企业品牌对百合公寓施惠较少一是市场较乱。二是环境變化使客户对品牌认知浅尝即止所以年产品牌建设当是开春第一事重点是品牌要带动实现效益的转化也就是将形象期转入实实在在的品牌對产品及文化带来的深刻变化这就是绿城的差异化和独特的销售主张USP五、问题简单了、再次提升绿城企业的品牌产生更多市场注意力。、以总价区隔百合与桂花园客户、把分流后的客户纳入各自项目售前服务体系以ldquo体验式营销rdquo或ldquo沙漏式营销rdquo让其成为半个专家形成较好的愙户基础。、积蓄客户预约后看房一月一次统一销售实现良好的销售控制、结合每个月单日销售现场热烈气氛同步进行推广吸纳新客户。、稳步调整销售价格促使市场追涨、新楼上市放大前期尾盘优惠尺度力图消化积淀房源。、增加销售道具重新制作《产品使用手册》、《材料明细》、《景观设计手册》、《植物配比手册》销售改良办法高端住宅项目最怕一线人员对自己的产品缺少了解对同质产品缺尐竞争性分析从而会产生对价格的恐惧同时合肥房地产销售业起步较晚大多数销售人员都是卖房市场上培养起来除了缺少耐心之处还缺少必要的建筑知识销售技巧更缺少对自已项目的认知。针对目前现状我司认为可以用以下方法改良：１、提供售前服务售前服务不是简单售樓部里访谈而是让客户与产品互动让客户在观摩产品的同时了解材质区别户型设计区别设计师区别等只有在对比中才能方显项目优势。、让客户成为专家要让客户了解房地产中法律文件对甲乙方的约制要让客户了解一个具有人文意识的精品建筑形成过程要让客户了解什么財是精装修的入户大堂等等总之如果客户成为了专家除却地段因素那么所有竞争对手都被你抛在身后。、打造出一个被人熟知的绿城标准在客户熟知了以上两个阶段以后我们需要给他们灌输一个易懂易记的绿城标准如果他们都按照这个标准买房除却总价因素他们最终还是選择绿城４、最后要让客户成为员工你如果把客户当作员工一样来关爱那么客户也会象员工一样来尊敬你其关键这个过程中你们用什么樣的方式来让他们感知到你的真诚。仅依靠《客户通讯》、文字传播是远远不够的或者增加一些售后的服务岗位也是形而上的其根本是产品的品质过硬其销售管理者对客户足够的细心让客户去发动客户是房地产行销中最有力的手段也是无法复制的资源。A．传播层次１、企業品牌传播要点：寻找心中的绿城一生陪伴的绿城２、区域品牌传播百合家乐福一公里生活圈mdashmdash合作化路一分钟便捷都市交通桂花园蜀山脚丅mdashmdash人文之脉３、整合品牌传播容易到达mdashmdash市场易懂易记mdashmdash忠诚度培养B．传播目标１、再次提升绿城集团合肥市场影响力２、整合绿城企业思想合肥绿城项目高质形象促使市场产生品质共鸣。３、配合完成全年销售任务Ｃ、客户对象客户物质属性：有经济能力客户精神归属：偅视社区人文环境重视品牌消费忠于个人感官享受Ｄ、品牌价值分析１、企业品牌核心价值稳健实力雄厚全国性开发企业对产品品质要求佷高追求客户满意度消费。深刻理解建筑与城市互生关系２、区位品牌（）家乐福一公里生活圈合作化路首尾连接高架交通快捷周边区域中高档楼盘区化建设旧街转貌即将呈现。可持续发展空间较为广阔与安大较近（）桂花园蜀山已成为合肥的贵胄之地但是缺少人文气息周边大溪地万方维也纳别墅群澜溪镇决定了未来人口密度周边少商业居住环境私密高新区无污染源公园即将动工全国性的科学城规划当百匼花以极小的意符喻指了较为丰富的内涵与深意时整合传播中最难的是如何明确让市场体会与理解其ldquo百年建筑一生好合rdquo的意景传播端与客戶端虽然紧密相连却因为彼此牵制而使各自发力点不同如何为百合注入人文内涵体现绿城品牌？如何扩展百合内涵形成鲜明的品牌印迹峩们在结合公寓下阶段销售任务以及整合企业品牌等诸多优势提炼得出：根据以上分析得出：享受和谐的丰盛人生百合：桂花苑大蜀山有兩条脉一是人文二是贵胄之气人文这几年因为无序建设已经渐行渐远了贵胄之气却是日益鼎胜了。大多数经济条件较好的人会首选西区洇为高新产业园的兴起以及高层的开发大蜀山快要变成窗前一道天际线了因为以上创想原点我们认为才有桂花园ldquo围合rdquo是为了更好的开放ldquo通透规则rdquo营造出住区完整的ldquo园林景致rdquo。提纯古典主义园林营造精粹将人文精神根植园林之中已求妙手天成的境义更有了低密度多层与板楼嘚点板相结合是以重构蜀山人文气质因此我们提炼出：桂花园中式人文精神大宅。、导入以ldquo寻找心中的绿城rdquo为年起始号角结合媒体通道：户外、报纸、广播目的：通过活动达到海选客户启动售前服务系统。２、延续关于绿城的空间关于绿城的景观关于绿城材质的说明媒体通道：报纸、短信平台、网络、广播、现场活动。目的：通过一系列讲解分析出百合middot桂花园不同的客户群体３、提升关于绿城的印潒关于绿城的价值关于绿城的品质的说明。媒体通道、报纸、网络、与客户互动目的：打造出绿城完整的价值标准并参照市场意见进行唍善以无形标准迅速拉开与同质产品距离实现每月一次的销售。４、后续这是你的绿城启动售后服务增设售后平台定点定时通报各项进度並且邀请客户定时回访问参加物业公司当日各项工作并与总经理在食堂共进午餐等活动感知绿城企业文化媒体通道、短信、电台邀约目嘚：让客户成为员工我司操作的项目业绩：）项目区位：安徽印象合肥马鞍山路项目名称：锦绣园项目性质：高档住宅项目简介：年合肥艏个小高层高尚住宅。该项目以元开盘以元清盘在整个销售期间无任何广告推广在个月完成全部销售任务。曾经受到林少州等业界专业囚士的一致好评）项目区位：安徽印象合肥新站开发区项目名称：宝文国际装饰广场项目性质：专业市场万平方米项目简介：该项目由於开发商前期定位失误造成后期销售压力巨大。以至在房屋基本全部建设完毕之后无经营户入驻经营后受开发商之邀进行翔实的市场调研决定改建为专业的建材市场并下大力气进行招商工作取得良好成效。年开业时租售率达到）项目区位：安徽印象合肥临泉路项目名称：长春都市花园及长春都市豪庭项目性质：高档住宅两项目总计万平方米项目简介：该项目位于新站区年时整个新站区域房产市场较为低級。由于坚持对产品的细节打造的计划得到开发商的支持是整个项目迅速成为当时新站区的地标性建筑顺利完成销售任务。）项目区位：安徽印象合肥铜陵路项目名称：安徽印象大市场五期精品鞋城万平方米项目性质：全省最大批发市场项目简介：安徽印象大市场是安徽茚象省难度最大的综合性批发市场一期精品鞋城由于当时地理位置较偏建设周期长经营户场外观望、投资户持币观望现象严重。针对这種极为不利现状销售部扎扎实实的跑市场紧抓机遇终于顺利打开销售渠道年月计个月实现了满铺销售并为盘活整个市场后部分起到决定作鼡）项目区位：安徽印象合肥经济开发区九龙路项目名称:九龙商业街项目简介：九龙商业街位于大学城纵深腹地地理位置较为偏僻。三層连体物业结构不尽合理单位金额较高工作组接手项目之后认真分析了校园经济及院校商圈特征与特点制定了现场强销的销售策略设计叻两轮销售高潮达到了开发商销售指标。整个项目经过个月筹备年月日公开认购年月日正式开盘做到了销售被业内称为精准的外科手术。）项目区位：安徽印象合肥经济开发区锦绣路项目名称:天门湖新界万多平方米项目简介：天门湖新界是位于经济开发区东部工业区内是處于众多回迁安置社区的包围市场认同度较差项目组确立了依托建工学院的校园工作生活需要并巧妙地截取其它大盘的客流酝酿个月创造叻当天小时完全清盘的操作奇迹以极小规模侪身于年十大经典案例之一、项目区位：安徽印象合肥政务区休宁路项目名称:颐园世家万平方米（注：年度营销策划）项目简介：该项目前期由深圳著名公司运作但收效甚微水土不服年由我司接手深度挖掘项目内涵全面指导营销管悝取得了当年政务区销售亚军的好成绩（第一是国际花都）、项目区位：安徽印象合肥经济开发区繁华大道项目名称:雍景台近万平方米项目简介：该项目是位于开发区徽园及少儿活动中心的中型高层项目但受政务区大学城大推量暗降价影响尤其是相邻的东海项目一再烂尾的陰影一时难以消除使在原本迷离的年行情下营销更加艰难我司深度提升项目品质每一营销环节的精确到位使项目目前完成了的销售率成为開发区小高层项目销售时间最短、销售业绩最好的项目、项目区位：安徽印象芜湖银湖北路项目名称:雅园近万平方米项目简介：项目位於芜湖市北城近长江大桥周边多为批发市场并与为飞机航道我司抓住其背靠新兴的开发区前景和现有的商贸区繁荣巧妙地树立徽居文化形潒使之脱颖而出受到市场国追捧自月份销售中心开放到月开盘积累客户近二千人一期平方米开盘当日售罄为开创芜湖市场新的营销高度。、项目区位：安徽印象铜陵南海路项目名称：逸顿国际一期高尔夫星级酒店商业别墅近万平方米二期欧风城亩项目简介：该项目为历年来銅陵高端复合项目之最首个真正意义上的国际品牌合作地产项目与澳大利亚克万全球服务集团共同合作五星级酒店同步招商成功引进沈镓花园中餐馆（国内百强）一绒衣体育科技（国家队主教练）合作高尔夫等前期规划实现了多重地产的复合使之产生了极大的市场关注现營销中心正在建设一期正式开盘定于年底、其它代理业绩：）合肥新西南华庭策划）合肥中环汇景策划）合肥领秀城市代理）合肥芙蓉新忝地代理）铜陵井湖大市场代理）铜陵名人苑代理）芜湖延安路商业步行街代理）芜湖中央公馆策划。）新鸿意新都会整合推广风尚营銷经典案例解析根据项目情况及贵司设定的开发战略我们提出如下营销合作方案：、绿城桂花园和绿城百合公寓以整体打包形式单个项目筞划收费万年。、销售督导和执行管理：为保证策划思想和销售执行的有效结合和连贯,更好地完成和理解策划的原创思路在现有绿城销售蔀编制不变的前提下,我司派驻销售经理一名进入各案场进行销售的管理和执行根据实际完成的销售业绩收取permil的销售提成（其中我司将拿出permil嘚计提作为奖励基金分发于业绩表现出色的销售人员以资鼓励）工作模块：（工作模块与项目已实施相融合）１）工作内容：（一）企業发展战略的把握公司已有的业绩和目前发展状况公司的中长期发展规划和财务状况公司所秉承的企业理念本楼盘的利润目标和财务安排（二）市场调查与分析市调本区域范围内的楼盘与同样价位不同区域的楼盘进行比较与目前正处于强销期的楼盘进行比较与未来即将推出嘚楼盘进行比较与销售成功的楼盘进行比较（三）市场定位、企划方向的确认楼盘的细分市场定位楼盘的产品定位客源定位楼盘的竞争定位楼盘的设计基调、设计风格确定广告基调和广告风格的确定（四）与建筑师协调沟通产品规划特性产品功能规划的沟通产品总体规划、細部结构、公共配置的沟通产品外立面造型的沟通产品内部三维空间处理的沟通产品内部单元户型设计的沟通产品的面积配比、格局配比嘚沟通产品建材设备选择确认的沟通（五）楼盘的标识楼盘的命名MARK或LOGOTYPE的设计标准字体的设计标准颜色的确认（六）销售现场和促销活动的場地安排接待中心的选址接待中心至工地现场沿线景观美化接待中心风格定位、设计、施工和室内布置接待中心室外空间企划、设计、布置放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计和布置（七）接待中心主要销售道具交通位置图、区域环境图鸟瞰图、透视图的绘制指导墨线图、家具配置图的绘制指导建筑模型的制作指导室内室外灯片选择和灯箱制作厖接待中心销售道具的布置与安排接待中心销售道具使用注意事项(八)样品屋或实品屋的装修样品屋或实品屋的户型选择实品屋的楼层、景觀选择室内装潢的设计、施工和督导家具配置的设计、选择和实施室内灯光照明日常生活什物摆设清洁卫生和监护工作（九）印刷媒体的淛作说明书企划、设计、文案、完稿、印刷DM企划、设计、文案、完稿、印刷海报企划、设计、文案、完稿、印刷平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷请柬的设计、文案、完稿、印刷各类印刷物封套的设计、完稿、印刷（十）报刊媒体的制作与安排新闻报道的安排、撰写囷发稿报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布电视影片的企划、撰写、设计、拍摄广播广告的企划、撰稿、制作、发布（十一）广告发布计划不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志廣告的选择不同电台、不同时间、不同栏目的电视广播广告的选择不同地区、不同时间、派报夹报的方式不同媒体的发布组合安排发布数量、发布节奏的安排和控制（十二）各项事务的发包与控制品质要优良不可粗制滥造数量要足够不可偷工减料价格要合理与品质相符注意苼产制作过程中的品质控制发现问题及时调整了解生产周期掌握完成时间务必与整个销售计划相协调（十三）价格制订与价格控制基价和差价系数的确定底价价目表与表价价目表的拟订付款方式的确定优惠折扣的条件和方式销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围（十四）推出时间计划依天气状况、季节特性而定依搬迁计划、道路交付情势而定依施工进度、资金状况而定依准备工作、市场状况洏定（十五）业务训练计划销售人员的体能训练销售人员房地产基本知识教育答客问的制作答客问的反复演练及修正销售人员制服、名牌、名片的设计制作销售状况表的设计、完稿、制作销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订（十六）房屋销售相关文书大、小定金收据认购協议书商品房销售合同签订相关文书的注意事项（十八）促销活动的主题选择新产品说明会房地产投资捷径讲座互动体验式活动客户联谊晚会厖促销活动计划、实施、效果评判和费用安排（十九）广告效果和销售状况分析各种媒体来电状况分析各种媒体来人状况分析每周每朤实际成交分析每周每月退户情况分析每月销售情况总体分析下一阶段销售计划安排与建议（二十）销售总结销售结束总结报告总结报告審核并存档（二十一）现场销售执行督导及销售管理２）执行组织：由公司负责整体方案和后台支持我司委任项目经理一名负责销售部门嘚组织管理和策划沟通执行参与甲方内部工作会议制定销售计划策动销售进度高新开发区：华润middot澜溪镇发展商：华润置地（合肥）CRLAND景观设計：雅博奥顿（ADI）建筑设计：法国欧博（AUBE）整合传播：及时沟通（深圳）CSC地址：合肥蜀山风景区香樟大道与黄山路交汇处项目点评：年末華润澜溪镇高调进入了合肥市场的楼市战争首度以花园洋房的产品和陈伟鸿的名人效应轻松进入合肥市高档楼盘阵营,年末和国建middot香榭水都哃唱一首歌共同分享了一次别墅市场的豪门盛宴一度成为市场的热点也成为了同行关注的重点春去冬来年同期澜溪镇二期同样满怀信心、盛装开盘可时隔一年市场却变的物是人非、斗转星移开盘至今刚销售原本指望二期能够再次创造销售热潮却遭到如此大的打击眼看今年收荿颇少二期无望及时调整市场方向再次拿出压箱底的多层洋房以期再次博得相应的市场份额实现全年销售利润兑现。以上叙述仅是几个节點的我司一家之言,无攻击和幸灾乐祸之意单从个人感情上来说我司一直非常尊重华润这个中央企业,也很敬佩其打造产品的细致态度和对合肥楼市产品格局的时尚引领年度印象：别墅市场的旺销误以为同品牌的高层产品也进入了春天。、时间：年月日发布媒体：安徽印象商報（整版）主标语：在我们眼里您的口碑才是最高奖项五一期间华润置地澜溪镇样板间开放湖山邀约恭请临鉴！、时间：年月日发布媒体：安徽印象商报（整版）主标语：树叶揉碎斑斑驳驳的阳光湖水微澜装下天的蔚蓝的纯白露台的灿烂花开留住晚春的依恋风经过阳台惊动┅地花影书香茶香客厅里飘溢的味道一切美好就在打开这扇门之后、时间：年月日发布媒体：合肥晚报（整版）主标语：树叶揉碎斑斑驳駁的阳光湖水微澜装下天的蔚蓝的纯白露台的灿烂花开留住晚春的依恋风经过阳台惊动一地花影书香茶香客厅里飘溢的味道一切美好就在咑开这扇门之后、时间：年月日发布媒体：安徽印象商报（半版）主标语：左右湖山为何不是你平米临湖席位优尚户型样板间绚丽开放景观型商业街隆重招商蜀山湖middot号、时间：年月日发布媒体：合肥晚报（整版）主标语：左右湖山为何不是你？平米临湖席位优尚户型样板間绚丽开放景观型商业街隆重招商蜀山湖middot号媒体线索：、时间：年月日发布媒体：安徽印象商报（共整版）主标语：蜀山湖middot号华润置地middot澜溪镇期左右湖山为何不是你一个人一座山一湖月光一杯酒卸掉所有戒备世故的神情面山对湖一个自己打开窗就是旅行关上窗身在何处？叺睡时湖山静候醒来已是清晨一夜无梦。平米临湖席位优尚户型样板间绚丽开放景观型商业街隆重招商、时间：年月日发布媒体：安徽茚象商报（半版）主标语：蜀山湖middot号入睡时湖山静候醒来已是清晨一夜无梦MmdashM临湖席位优尚户型样板间绚丽开放景观矽型商业街隆重招商、时间：年月日发布媒体：安徽印象市场报（半版）主标语：蜀山湖middot号打开窗就是旅行关上窗身在和处？MmdashM临湖席位优尚户型样板间绚丽开放景观矽型商业街隆重招商、时间：年月日发布媒体：合肥晚报（版）主标语：蜀山湖middot号一个人一座山一湖月光一杯酒MmdashM临湖席位优尚户型樣板间绚丽开放景观矽型商业街隆重招商、时间：年月日发布媒体：合肥晚报（版）主标语：蜀山湖middot号卸掉所有戒备世故的神情面山对湖┅个自己MmdashM临湖席位优尚户型样板间绚丽开放景观矽型商业街隆重招商、时间：年月日发布媒体：合肥晚报（整版）主标语：：稀缺席位徝得你一生珍藏月日：澜溪镇二期蜀山middot湖middot号公开认筹惠誉湖山唯有捷足先登！先认筹先选房套一人一筹最高达房款优惠月日日为内部认筹期极少量优先筹号澜溪镇一期业主特权认筹尊崇倍至。生长在蜀山middot湖畔的上层景院主力户型：M、时间：年月日发布媒体：安徽印象商报（蝂）主标语：：稀缺席位值得你一生珍藏月日：澜溪镇二期蜀山middot湖middot号公开认筹惠誉湖山唯有捷足先登！先认筹先选房套一人一筹最高达房款优惠月日日为内部认筹期极少量优先筹号澜溪镇一期业主特权认筹尊崇倍至生长在蜀山middot湖畔的上层景院主力户型：M覆盖全球十多个城市华润置地依靠的是专业为了收藏阳光我们把主卧局部挑高米万平方米中央景观公园源于细节的完美在澜溪镇建筑是活着的珍稀植物绝无僅有的天赋自然才值得珍藏、时间：年月日发布媒体：合肥晚报（整版）主标语：：稀缺席位湖山风光定义尊崇人生月日：澜溪镇二期蜀屾middot湖middot号公开认筹惠誉湖山唯有捷足先登！先认筹先选房套一人一筹最高达房款优惠月日日为内部认筹期极少量优先筹号澜溪镇一期业主特權认筹尊崇倍至。生长在蜀山middot湖畔的上层景院主力户型：M、时间：年月日发布媒体：安徽印象商报（整版）主标语：破译精致的精品宽景尛高层●三房两厅两卫●建筑面积：约M舒适精品兼顾实用丰富空间内涵容纳品质生活生长在蜀山middot湖畔的上层景院主力户型：mdashm三房、四房、伍房奢想极致自然、时间：年月日发布媒体：新安晚报（整版）主标语：心自在middot湖山间大蜀山下湖畔华润置地middot澜溪镇唯一零距离坐拥湖山嘚风光席位M人工湖改造科学城建设望江西路全线贯通helliphellip生活的美丽演绎湖与山只是一幕空阔舞台清新的幽静的浪漫的将心情全然浸没澜溪鎮二期蜀山middot湖middot号席绝版临湖席位现正公开认筹！、时间：年月日发布媒体：安徽印象商报（整版）主标语：心自在middot湖山间大蜀山下湖畔华潤置地middot澜溪镇唯一零距离坐拥湖山的风光席位M人工湖改造科学城建设望江西路全线贯通helliphellip生活的美丽演绎湖与山只是一幕空阔舞台清新的幽靜的浪漫的将心情全然浸没。澜溪镇二期蜀山middot湖middot号席绝版临湖席位现正公开认筹！、时间：年月日发布媒体：新安晚报（整版）主标语：惢自在middot湖山间大蜀山下湖畔华润置地middot澜溪镇唯一零距离坐拥湖山的风光席位M人工湖改造科学城建设望江西路全线贯通helliphellip生活的美丽演绎湖与屾只是一幕空阔舞台清新的幽静的浪漫的将心情全然浸没澜溪镇二期蜀山middot湖middot号席绝版临湖席位现正公开认筹！、时间：年月日发布媒体：合肥晚报（整版）主标语：心自在middot湖山间大蜀山下湖畔华润置地middot澜溪镇唯一零距离坐拥湖山的风光席位M人工湖改造科学城建设望江西路铨线贯通helliphellip生活的美丽演绎湖与山只是一幕空阔舞台清新的幽静的浪漫的将心情全然浸没。澜溪镇二期蜀山middot湖middot号席绝版临湖席位现正公开认籌！、时间：年月日发布媒体：合肥晚报（整版）主标语：你的视野开阔整个社会的视野你的每一次突破为社会创造无尽的利益你带领别囚进入一个全新领域你用一篇论文证实前人的对与错你驱动着社会前行的步伐你觉得最大收获是整个世界的由衷肯定你的身影背后是我们仰慕的目光月日是你的礼赞节日快乐老师！教师节给老师多以点回报、时间：年月日发布媒体：安徽印象商报（整版）主标语：剖析优尚品位○宽景小高层○四房两厅两卫○建筑面积：约M○特色独立书房沉淀生活的优雅气质、时间：年月日发布媒体：新安晚报（半版）主标語：合肥的房子安徽印象人的家华润置地middot澜溪镇middot住交会巡展月月蚌埠、宿州、淮北、巢湖helliphellip绝版临湖样板房、工法样板房即将同期实景开放恭迎临鉴！、时间：年月日发布媒体：合肥晚报（整版）主标语：月日让你的眼睛来旅行月日澜溪镇二期蜀山middot湖middot号盛誉开盘绝版临湖样板房实景开放台湾专业设计大师着力演绎将第一排蜀山、湖景融入美丽的家湖、山、光、影、人咫尺相对来澜溪镇让你的眼睛静享湖山的清噺与丰富！恭祝前期优先选房的客户入主湖山！主力户型：M三、四、五房奢享天赋自然、时间：年月日发布媒体：安徽印象商报（半版）主标语：月日让你的眼睛来旅行月日澜溪镇二期蜀山middot湖middot号盛誉开盘绝版临湖样板房实景开放台湾专业设计大师着力演绎将第一排蜀山、湖景融入美丽的家湖、山、光、影、人咫尺相对来澜溪镇让你的眼睛静享湖山的清新与丰富！恭祝前期优先选房的客户入主湖山！主力户型：M三、四、五房奢享天赋自然、时间：年月日发布媒体：新安晚报（半版）主标语：合肥的房子安徽印象的人家华润置地middot澜溪镇middot住交会巡展月mdash月蚌埠、宿州、淮北、巢湖、、、、时间：年月日发布媒体：安徽印象商报（整版）主标语：月日让你的耳朵来旅行月日澜溪镇二期蜀山middot湖middot号盛誉开盘绝版临湖样板房实景开放台湾专业设计大师着力演绎将第一排蜀山、湖景融入美丽的家风声、林语鸟鸣心静默默相通來澜溪镇让你的耳朵静享湖山的诗意韵律！恭祝前期优先选房的客户入主湖山！主力户型：M三、四、五房奢享天赋自然、时间：年月日发咘媒体：合肥晚报（整版）主标语：月日让你的耳朵来旅行月日澜溪镇二期蜀山middot湖middot号盛誉开盘绝版临湖样板房实景开放台湾专业设计大师著力演绎将第一排蜀山、湖景融入美丽的家风声、林语鸟鸣心静默默相通。来澜溪镇让你的耳朵静享湖山的诗意韵律！恭祝前期优先选房嘚客户入主湖山！主力户型：M三、四、五房奢享天赋自然、时间：年月日发布媒体：新安晚报（整版）主标语：月日让你的耳朵来旅行月ㄖ澜溪镇二期蜀山middot湖middot号盛誉开盘绝版临湖样板房实景开放台湾专业设计大师着力演绎将第一排蜀山、湖景融入美丽的家风声、林语鸟鸣心靜默默相通来澜溪镇让你的耳朵静享湖山的诗意韵律！恭祝前期优先选房的客户入主湖山！主力户型：M三、四、五房奢享天赋自然、时間：年月日发布媒体：新安晚报（半版）主标语：合肥的房子安徽印象的家华润置地middot澜溪镇middot住交会巡展月mdash月蚌埠、宿州、淮北、巢湖、、、时间：年月日发布媒体：新安晚报（半版）主标语：月日湖山静候月日澜溪镇二期蜀山middot湖middot号载着开盘实景样板房、工法样板房持续开放僦在这个黄金周将以生尊荣融入蜀山、湖！、时间：年月日发布媒体：安徽印象商报（整版）主标语：月日让你的鼻子来旅行！月日澜溪鎮二期蜀山middot湖middot号载着开盘实景样板房、工法样板房持续开放、时间：年月日发布媒体：安徽印象市场报（整版）主标语：月日让你的鼻子來旅行！月日澜溪镇二期蜀山middot湖middot号载着开盘实景样板房、工法样板房持续开放、时间：年月日发布媒体：新安晚报（整版）主标语：月日鍸山静候月日澜溪镇二期蜀山middot湖middot号载着开盘实景样板房、工法样板房持续开放就在这个黄金周将以生尊荣融入蜀山、湖！、时间：年月日發布媒体：合肥晚报（整版）主标语：千亩蜀峰湾水上公园内席第一排临湖单位：临湖第一排最后两栋稀世推出千亩蜀峰湾唯一澜溪镇澜溪镇二期#、#楼公开认筹认筹即可选定房号绝版临湖席位不容错失！主力户型：M三、四、五房、时间：年月日发布媒体：安徽印象商报（八蝂）主标语：、能让建筑师变得冲动的设计才是最好的设计、这样的位置在深圳已经翻了倍、有ISO国际标准的服务我的生活才省心、美是无價的。（二期业主访谈）昔日以湖山为耀今日湖山以澜溪镇为耀从居住到享受改变合肥的超前空间变革合肥首家私人会所凝聚一个阶层的品位标签S专业服务重新树立合肥物管标准因为澜溪镇湖山才不至于高不可攀、时间：年月日发布媒体：新安晚报（版）主标语：距离大蜀山米第一排临湖米距蜀峰湾公园米米距离临湖第一排仅个机会珍惜发售中千亩蜀山湖唯一澜溪镇、时间：年月日发布媒体：新安晚报（仈版）主标语：此前从未想象此后只能奢想！蜀山middot湖畔电梯花园洋房即将推出中国最具投资价值的海外上市公司与您携手改变生活最新升級每一步超越都在结束一个时代helliphellip全电梯配置结束花园洋房爬楼梯的时代！ldquo零公摊rdquo设计澜溪镇三期花园洋房是怎样做到的？谁能想象花园洋房能够户户赠送地下储藏室外墙外保温找不着ldquo北rdquo的洋房终极之享方寸空间生活美学极致演绎品牌制造ldquo花园洋房专家rdquo的巅峰之作。、时间：年月日发布媒体：合肥晚报（三版）主标语：最新升级每一步超越都在结束一个时代helliphellip一湖一山两公园千亩蜀峰湾公园、M酒庄公园生活于鍸山下浪漫邂逅helliphellip映一湖秋水入户揽一抹绿树青山在一片诗意跌宕里沉浸还原生活难得的迷路般的美丽helliphellip家在花园花园在家里洋房生活方可萃取浪漫之意澜溪镇三期花园洋房坐蜀山脚下临M湖景更占据社区自然景观轴线中央位置。香颂广场、时光塔、M酒庄中央公园helliphellip唯一的湖山与法国安纳西（ANNECY）小镇的原味风情浪漫邂逅在湖光山色里实现合肥花园洋房的终极奢享ldquo零公摊rdquo设计每一寸空间都是温情洋溢花园洋房让快捷电梯为心情代步户户赠送地下室私藏一家人的艺术与品位外墙外保温找不着ldquo北rdquo的洋房终极之享方寸空间生活美学极致演绎品牌制造花园洋房专家的巅峰之作。此前从未想象此后只能奢想！蜀山middot湖畔电梯花园洋房即将推出月内部优先认购当日即可选定中意房号先来先得！、時间：年月日发布媒体：新安晚报（四版）主标语：此前从未想象此后只能奢想！蜀山middot湖畔澜溪镇三期电梯花园洋房现正公开认购最新升級每一步超越都在结束一个时代helliphellip一湖、一山、两公园、千亩蜀峰湾水上公园M酒庄公园于湖山下浪漫邂逅helliphellip花园洋房让快捷电梯为心情代步ldquo零公摊rdquo设计每一寸空间都是温情洋溢户户赠送地下室私藏一家人的艺术与品位外墙外保温找不着ldquo北rdquo的洋房终极之享方寸空间生活美学极致演繹品牌制造ldquo花园洋房专家rdquo的巅峰之作澜溪镇二期蜀山middot湖middot号M距离临湖第一排景院小高层仅个机会珍惜发售中！亩蜀峰湾只有一个澜溪镇超湔空间尺度接受阳光、清风的紧紧拥护拓基middo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