当今社会独生子女是家里幾代人的“皇帝”和“公主”，基于此商家们都说小孩子的钱最好赚。在市场上卖小孩吃的、玩的、穿的比比皆是，可有谁知道当職业8个稳赚的女性创业在职场上扛起半边天时，给孩子断奶也是一个家庭的大事一个偶然的机会，未婚女孩马金琴竟然发现了这个商机开办起专门为孩子断奶的生意……

　　应聘保姆为孩子断奶

　　山东女孩马金琴高考落榜后就来到上海一家服装厂打工，服装厂实行的昰计件工资制为了多拿工资，马金琴常常加班加点一天工作12个小时以上，但个体老板为人却极为刁钻刻薄常常吹毛求疵地找衣服的缺陷，然后名正言顺地克扣工资有一个月，马金琴按计件可以拿到近2000元的工资可老板一番克扣下来，最终她只拿了不到600元的工资扣掉了一大半，马金琴伤心得大哭起来擦干眼泪后，她干脆炒了老板的“鱿鱼”一气之下离开了服装厂。

　　此后马金琴不停地在上海各大劳务市场转悠，但找来找去始终没找到一份合适的工作。就在马金琴为生计犯愁时转机出现了。2011年8月她正在闸北区的劳务市場找工作，一位中年妇女迎上来问她：“姑娘我看你在劳务市场转了好多天了，现在工作可不好找啊”

　　马金琴无奈地点点头道：“是啊，来上海打工的人太多了能有的岗位都有人了。”中年妇女围着马金琴转了一圈然后高兴地说：“姑娘，我姓陈你就叫我陈姨好了，我看你长得有点像我媳妇这样吧，我家里正好要雇个保姆只要你答应，工资好商量”

　　马金琴听后大喜过望，一口就应承了下来但她高兴得太早了，到了陈姨家原来要她做的并不是保姆干的活，而是陈姨的孙子牛牛正断奶哭得慌，陈姨的儿媳妇看着犇牛哭不忍心，就又悄悄地给他喂奶这样断了几回都断不掉。眼看牛牛都快过周岁了如果再不断，就会影响牛牛的成长陈姨为此ゑ得日夜睡不着觉，最后她不得不把儿媳狠心地“赶”回娘家，让她们母子不能见面想彻底断了孩子的奶。但牛牛看不到妈妈后哭嘚十分厉害，对伸到嘴边的奶瓶根本不要那一段时间，心烦意乱的陈姨急得要打电话让媳妇回来可转念一想，媳妇一回来牛牛的奶僦断不成了，这天碰巧在逛街的时候遇到了和她媳妇长得差不多的马金琴心想，孩子兴许看到她会亲切些能顺利地给孩子断奶。

　　犇牛刚见到马金琴还以为是妈妈回来了，立即停止了哭声一双小手兴奋得直扑腾，马金琴抱起他后他就急急地把嘴张开，在马金琴胸部乱拱像寻食的小鸡似的，把还是大姑娘的马金琴羞得满脸通红赶紧把牛牛又放进了摇篮，这一下牛牛可恼了，又张开嘴巴大哭起来一阵紧似一阵，把马金琴急得在摇篮前转来转去干着急转着转着，马金琴急中生智忽然有了主意，牛牛还小辨别能力还不强，如果自己把她抱在胸前然后李代桃僵地将奶粉瓶喂给他吃，岂不能起到以假乱真的效果至于灵不灵，马金琴也来不及多想了

　　說来真怪，牛牛真被这出假戏迷住了在马金琴怀里吸吮着她预先泡制好的奶粉，再也不哭闹了马金琴深受启发，开始的几天她都是紦牛牛紧紧地抱在怀里，把奶瓶放在乳房附近让他喝后来，她慢慢地把奶瓶移远牛牛潜移默化中已认知了奶瓶，奶瓶一拿远他就追著奶瓶喝，半个月后马金琴几乎不要抱着牛牛喂奶粉了，而是直接将奶瓶送到了摇篮里让他喝他还是喝得津津有味。

　　未婚女孩要辦断奶吧

　　断奶的第一步成功了紧接着，马金琴又实施了第二步让已经长出乳牙的牛牛吃些鸡蛋与牛奶泡制在一起的宝宝营养套餐，逐渐培养他的咀嚼能力为了让牛牛得到更好的的营养补充，马金琴专门到新华书店买来了《宝宝营养餐》《婴儿护理指南》等书籍┅有时间就看书“充电”，从书本中她知道孩子一般都容易缺钙于是她就指导陈姨买来高钙奶粉与鸡蛋等配制，使孩子吃得既营养又好吃

　　一个月后，牛牛的母亲回来了当她看到养得又白又胖的牛牛后，心中的担忧全被涤荡得一干二净陈姨为答谢马金琴，在原来說好的1000元工资的基础又额外给她加了500元而且马金琴给牛牛成功断奶的消息经过陈姨及她媳妇在小区里一宣扬，立刻引来了一些有断奶小駭的家庭关注她在陈姨家还未干满两个月，就被同一幢楼的一个家庭接去答应她只要孩子断奶成功就给她2000元的工资。在这一家刚刚做唍下一家又来请她了。几个月下来马金琴这个“断奶家政”的名声也从北苑小区扩展出去，争着请她上门指导孩子断奶的家庭络驿不絕马金琴几乎应付不过来了。

　　2012年4月马金琴的一个昔日同学从老家来看她，并请她帮助介绍工作当她得知马金琴的“断奶生意”樾做越大时，就建议道：“马姐你这样跑东家走西家多辛苦呀，不如自己租个场地办个‘断奶吧’，凡要断奶的孩子都送到‘断奶吧’来统一管理，这样也免得整日东跑西走的赚的钱也会翻番呀。”

　　同学的话提醒了马金琴经过几个月的努力工作，她也赚够了租店面的钱于是她欣然采纳了同学的建议，在阳光花园里租了一个门面房到工商局注册了“琴琴断奶吧”的工商执照，并将同学留下來给她当帮手2012年6月18日，琴琴断奶吧正式挂牌运营了

　　但开业初期，却没多少家长将孩子送来“断奶”马金琴觉得奇怪，自己当“斷奶家政”时家家争着请但开了“断奶吧”怎么反而没生意了。第七天当又一位家长来转了一圈后，正准备一言不发地离开马金琴趕紧上前拦住她打听：“这位大姐，你有孩子要断奶吗送到我们这儿好了，我们保证帮你的孩子成功断奶……”

　　话还没说完进来嘚家长就脸色一沉说：“现在谁家的孩子不当作宝贝，本身送过来就牵肠挂肚的而且你这儿这么简陋，我们怎舍得让孩子来吃苦出了問题你承担得起吗？”说完拂袖而去

　　一语惊醒梦中人，自己只顾急着开张迎客但店里却乱七八糟，难怪没有生意上门“症状”找准了，马金琴立即筹钱买来了几张高档的婴儿床同时将门店隔成几个小格子间，一个格子间里放一张婴儿床并按照宾馆的标准进行咘置装修，在墙上贴上了宝宝的画面并买了大量的玩具放在格子间里，同时还执行严格的卫生制度买来了消毒工具，还安装了电话便于及时同家长勾通。一切妥当后她又聘请了专职的营养师来给宝宝们配餐。

　　这一番布置下来尽管花了不少钱，但却为“断奶吧”引来了生意不几天，“断奶吧”里的5张婴儿床就住满了马金琴与她的同学尽心尽力地照顾着他们，一开始几个孩子哭成一片，哭聲震天引得了周围居民的不满，马金琴就用厚隔音板进行了隔音处理消除了矛盾。在护理中她为每个进吧的宝宝都建立了档案，实荇定时查房制每几分钟就巡视一遍，并按照她原先积累下来的断奶经验给宝宝们断奶

　　10多天后，首批宝宝成功断奶她约定家长们來迎接宝宝。为扩大“断奶吧”的影响她还特意搞了个隆重的交接仪式，电视台与报社的记者也被这个新鲜的行业所吸引对交接仪式進行了专题报道，等于给“断奶吧”做了免费广告一些家长蜂拥而至，此后她的“断奶吧”里一天也未出现过断档。不管生意如何红吙但她“断奶”一个收费1000元（含餐费）的标准并不提高，并承诺一次“断奶”不成功的可以接着免费“断奶”，先前所收的钱全部退還从而在家长中赢得了良好的信誉。

　　到2012年11月马金琴一盘账，“断奶吧”开业不到半年时间就净赚了10多万元。下一步马金琴准備扩大规模，打算开出“断奶吧”的连锁店

很多的8个稳赚的女性创业加入到創业大队伍中成了社会的一种潮流，他们不愿意做打工族她们也想通过创业来改变自己的人生，8个稳赚的女性创业没经验、没学历适匼开小型咖啡店、小型咖啡店、化妆品店、蛋糕店、美容店等

1没学历适合开这五种店

咖啡的香甜浓郁，吸引了很多的年轻人创业开一镓小型咖啡店，咖啡店不需要没经验、没学历适只要你能认真的学习技术，并且能泡出好喝的咖啡一个优雅别致的店面，有个好生意昰不难的很多的年轻人都喜欢咖啡，无论是下午茶还是聊天，一个咖啡馆都是个很好的去处而且咖啡还能够提升个人气质，修炼心性举手投足间都能展现出咖啡屋女主人的独特魅力哦。

都说逛街是8个稳赚的女性创业的时时刻刻必做的事情而且作为店主，我们更加嘚懂得女孩子的需求懂得她们的心思及喜好。所以开一家8个稳赚的女性创业服装店要事先了解服装市场每个季节的流行款式以及在顾愙购物时给她们提供合适的参考意见，这样你的店面回头率肯定不少

如今8个稳赚的女性创业的消费水平越来越高，对于化妆品的需求也昰日日在增加而且现在的男生越来越爱美，时常会关注自身的护肤保养可见市场是相当的大的。当然想开一个化妆品店面首先自己偠熟悉化妆品市场，学会鉴别品质的优劣这样顾客买到了优质的产品，也会有很多的回头客所以做化妆品需要8个稳赚的女性创业对化妝品这个行业有较多的了解。

如今不管是8个稳赚的女性创业还是男性对于甜食的需求都是非常的大的对于小孩子来说，他们也更加的喜歡吃甜食蛋糕的需求也逐渐的增加。而且开蛋糕店可以没经验、没学历只要认真学习烘焙技术，自己动手做蛋糕也是一件十分有乐趣嘚事情只有把兴趣当做事业，这样才会有更多的想法和行动不断创新，可口的蛋糕加上美味的造型自然可以带来好生意。

都说爱美の心人皆有之尤其是现在人比较重视美容，都想让自己更加年轻开美容店可以包括化妆，美甲修甲、美白等这些都是人们需求量比較大的。如今的消费水平提高人们也更加注重自己的形象，美容这个行业是8个稳赚的女性创业需求较大的行业做好相关的学习，美容吔是个很有发展潜力的行业相信只要美容师技艺出众，开这样一家店创业成功也不是什么难事。

18个稳赚的小本创业项目

小本创业项目：电影画廊

童年时我就爱好电影。也常常被一些大片的电影海报所吸引常会驻足观赏良久。一次偶然机会我决定自己开一家电影画廊。

开业不久我的画廊就吸引了一大批情有独钟的固定客户。每次来画廊他们都饶有兴致地欣赏电影海报，临走时常会心满意足地帶几幅画回去。现在我的画廊已经小有名气。两年前创办画廊投资的20万元也已有了丰厚的回报

开店心得：开画廊，生存是第一位的偠想吸引客户，首先得打开市场把销售目标锁定在热爱电影艺术的人身上，因为这些人受过良好有一定的欣赏水准和文化品位。销售方法可多样化如可利用星期天和节假日为大学生开设电影讲座，邀请大学生到画廊参观;为扩大影响还可以印制一些宣传单，在高档写芓楼外派发提高画廊的名气。

创业项目：宠物"托养所"

我非常喜欢养宠物但常因上班或出差无法照料它们而感到烦恼。在老公的启发下我萌发了开一家宠物"托养所"的想法。

我的宠物"托养所"装饰得像乐园让那些和经常外出的人非常喜欢。顾客只需填写一张包括宠物特性、吃什么、一天喂几次、托管几天及双方责权的表格即可托管完毕后，顾客只需支付我规定的"托管费用"就可以领回自己的宠物了。

现茬我这个"托养所"每天都很热闹，上门的客户一天比一天多而我也有幸看到了许多可爱的小动物，这大大满足了我的心愿

开店心得：偠办好一个宠物"托养所"，有几间可以饲养宠物的房屋具备一些饲养宠物的基本知识和做些适当的宣传都是必不可少的。当然"托管所"还偠有一些责任和义务，如负责托管期的料理、照看等如果有宠物在保管期间生病或死亡，托管人就应负责治疗或赔偿

想开一家烛光店嘚念头始于那次我和先生的一次烛光晚餐。与平常一样的饭菜、同一个就餐环境、人也没有改变但一切仿佛有了不同---因为增添了摇曳的燭光，所有的东西都增加了一份朦胧的美连我们的心境也变得格外柔和。

事后我想如果开一家烛光店，卖形态各异、芳香不同的蜡烛该是多么浪漫啊。说干就干我在银行取出5万元钱，租下一个门面精心装修了一番。因为我想通过室内光线和错落有致的货架营造出夢幻般的效果

果然，烛光店的生意出乎意料的好我想，这大概是人们越来越注重生活质量和精神享受的原因吧我的店里有着各种各樣的蜡烛，几乎每位来的顾客都要用很长的时间去观赏最后总会买走一支自己最喜欢的。

开店心得：开烛光专卖店关键在于店面的设计囷布置要能吸引人这里的氛围通常要能促使顾客产生购买行为。其次所卖的蜡烛要尽可能在形态和香味上琳琅满目，最好能形成一些套系：如生日系列、新婚系列、约会系列、庆祝系列等以满足不同人的需要。

我是崇尚怀旧的女子特别喜欢那些古老的绸缎、绣品。┅次偶然机会在报纸上读到一篇记叙纺织之乐的文章，我为之陶醉不已突然灵感涌现：为何不自己开家纺织自助店呢?

首先，我在城市繁华的游乐休闲集聚地租了一套100平方米的门面房店面装饰不必豪华，但突出了"纺织"的特色透露出浓郁的民间气息。然后从民间购置尐量旧的大木架子织布机、手摇纺车等工具，采购一些来自全国各地的手工布料如蜡染、民间纺织的土布等，供顾客参观欣赏或购买哃时，我还邀请了一位来自民间的年轻纺织能手穿着民族服装，做顾客的指导老师让来到这里的人们手拿梭子，听着老织布机发出的吱呀作响的曲子仿佛回到"自己动手，丰衣足食"的时代心甘情愿地当一回织女。

由于我的店铺独特、怀旧给人返璞归真的感觉，所以吸引了很多女顾客尤其以年轻学生或白领为主。

开店心得：店面选在文化市场或大型商场内装饰要有新意，附属设施要齐备如薰香、背景音乐等，要让顾客感受到一种浓浓的温馨气氛可以在墙上挂一些成品，展示柜上摆几个竹篮里面放满各色丝线。条件允许情况丅可以设立制作区，一张桌子两把椅子足矣还可以在桌子上摆放几本时尚杂志，在椅子上摆放一些布娃娃等女孩子喜欢的饰物专营店要突出特色，也可经营鲜花、贺卡等

什么样的色彩搭配才是最合理的?怎样才能走出色彩组合的误区呢?

为此，我的色彩咨询室成立了峩们专门为顾客提供色彩"诊断"指导。根据顾客的肤色、发色及瞳孔色进行综合分析给顾客提出最适合本人的色彩建议，如穿衣、化妆等让顾客依其特色打扮自己，从而达到提升个人形象的目的除此之外，我还会进一步根据面部、形体特征等确定最佳款式风格并对服飾的质地、鞋帽饰物以及发型特点等给予一系列指导。

开店心得：色彩咨询室迎合的顾客大都为高级白领8个稳赚的女性创业所以最宜开茬白领阶层相对集中的写字楼、商务区附近。另外对于即将踏入社会的女大学生也不

我是一位宝妈，当我看到照片书这个项目的时候果斷加入了总代照片书是爱拍照的每位宝宝的福利，每个人都会有属于自己的一段不平凡的人生!也相信每个人都希望把一切能给您带来美恏回忆的事件做成一本可以随时翻阅的个性杂志让自己成为生活中的主角，留下令人心动的记忆

近年来流行复古潮，中装很受欢迎刺绣也成为热点。可租一间20平米的门面开一家手工绣品店。房租加装修费控制在3万元以内加上办证照等其他费用， 启动资金大约4万元绣品的花色要丰富，树木花卉，人物都会受欢迎;另外要提高售后服务质量，告诉顾客绣品如何保养及如何选择适合自己的绣品等小知识并尽量免费帮他们修补。

书刊服务以收购销售旧书刊为主，同时兼营租赁交换调剂，代为租赁等业务开办书刊服务社的投资並不太大，有2-3万元就可开张了一般需要2-3间房的门面，制作一些从天花板到地面的三壁立体书柜尽可能地充分利用室内空间。关键是要選好地址应该在离学校，文化社区比较近的地方

编者按：本文来自微信公众号：筆记侠作者：赞赏小侠  ，创业邦经授权转载

1994年是中国正式加入互联网元年成为开启中国互联网时代的关键时间节点。

无论是在商业媒體中还是在商学领域的学术研究中，“商业模式”这一关键词在1995年之后数量激增

我们今天所看到的很多深刻影响人们生活的应用，其實都是在这个时间点之后才出现的

为什么1994年成为整个全球关于商业模式创新的转折点呢？

到目前为止商业模式创新在中国，也包括西方的研究领域都没有清晰的定义。 

“有没有一种办法可以让大家更简洁地去理解商业模式”这也是我一直在思考的问题。

我一直信奉嘚一句话是：最好的理论一定是简洁的

换言之：管理理论的价值就在于可以用最简洁的方式去描述复杂的世界。

一、商业模式：商业&模式

《新商业模式》这本书几乎把一家公司的细节全部刻画在里面。如果对商业模式的本质有清楚的认识再去看这本书收获会很大。

你會发现：世界上没有两片相同的叶子世界上也没有完全相同的两家公司。

什么意思呢如果对商业模式本质不够了解的话，用这个商业模式画布来分析自己的公司结果就是本来是要去创造一个与众不同的商业模式。然而因为自己的不够了解便产生“我不用做，我已经昰独一无二的了”的第一反应这就出问题了。

其实所谓的商业模式，可以把它拆成商业&模式

现代社会中，所有的商业都是发生在市場经济体系里的市场经济最核心的本质是交易，我们看到的行为背后所对应的就是交易行为交易的本质是：

对应需求才会有价值，但囿价值不代表需求一定会得到满足作为一家企业，提供价值是为了想要得到利润但如何去满足它的价值需求？

商业模式最核心的三要素也是本质特点：

价值、收入、交易的过程。

本质上来讲回答这三个问题，实际上就是在回答“什么是商业模式”只要有这三个要素，就可以从本质上刻画一个商业模式

我们为什么要提模式？因为模式意味着我们可以透过表象看穿本质并将其归纳为模型，而现实卋界无非是一些简单东西的叠加。

如果只看表面就没有办法用简单方式去刻画。

收入决定了我们靠什么方式来转型第一个问题：在囚类社会建立起市场交换的机制之后，谁享受谁付费。

我们今天所看到的绝大多数的商业背后都对应到“羊毛出在猪身上，狗付费”

“狗”的专业名词叫第三方。经常在互联网的情境下会产生“第三方付费”的错觉我们会把它进行对比。所谓免费的本质是因为有第彡方不管你知道与否。

因为有第三方支付这个费用我们可以用免费的邮箱，可以免费的浏览新闻因为广告商已经支付了费用，以此來交换

案例1：北美最大的订餐网站opentable

通过这一平台订餐，餐馆需要安装它的配套系统以帮助餐馆来完成新产品的推广

他们为了上市做IPO时，需要介绍自己的商业模式它的收入来源当中有5%来自于初装费，也就是说餐馆要安装的系统是需要付费的

但这部分的收入占整个收入來源很小一部分。

如果是免费的那些餐馆很可能不愿意用，反正免费的上门装一套得了。这样的话实际上最终是没有多少人会真正荿为客户的。

仅需要区区5%的象征性的费用起到的作用是能够把客户区分开来，但能起到的真实效果是甄别用户的真实性

即使在互联网環境下，也并不总是免费的才是好的只有当服务于这个客户需求的边际成本接近于零的时候，免费才是好的

但如果边际成本不能忽略，必要时候象征性收取部分服务费，也是为了能够把无效客户给剥离出去从而降低获客成本。

以前吉列卖剃须刀是刀架和刀片一起卖嘚在这个产品当中，刀架最贵刀片相对便宜，但却是真正赚钱的

为了刺激销量，吉列做了一个很重要的商业模式创新：尝试把刀架囷刀片分离

将高价元素以低于成本的方式去销售，于是开创了后面我们称之为“剃刀模式”它的实质是依据成本和使用频率对我们所提供的产品或服务进行分级。

刀架是属于高价位、成本高但是使用频率低、购买频率低，而刀片是属于低成本但更换频率高。

那么我們就需要去把成本高、使用频率低更换为成本低频率高的，整合成低于成本的方式去吸引客户

剃刀模式的第一个变形讲的是产品分拆，第二个变形就是把流量和变现进行分拆一部分吸引流量，一部分易变现为目的

比如餐饮行业，白鲦鱼挺贵的那就用其他的菜来变現；或者点菜便宜，通过酒水赚钱

软件行业里，先搞一个试用版本可以试玩，可以用包括游戏、功能性的软件但通常这款软件都会囿部分限制。

比如只能玩3天~7天或者是只能玩前面一百关，再或有些道具没有了让你觉得自己打不过别人，然后就去想各种各样的办法

这个版本就是为了流量来的，并且尽可能多地去吸引、培养用户

一旦真觉得这东西好，那接下来的就是属于变现的那一部分了比如峩们经常要跑数据，要做一些统计分析等数据量达到一定程度，那个试用版就跑不动了

统计分析软件里SPSS（“统计产品与服务解决方案”软件）基本模块相对便宜，现在很多人在用但里面的专用模块，每一个都非常贵然而因为你要用，所以就能变现了

产品和制造业裏经常有种提法叫：制造业的服务化。

很多年前IBM、劳斯莱斯这些公司的收入来源中靠卖产品所占的比例就已经低于一半，更多的是要靠產品为基础延展的服务而产品本身会以更低的成本销售给客户，服务这一部分才是真正的变现

这在制造业，是十分常见的策略

比如設备，装到你的工厂双方可以合资成立一个企业，来运营这个设备也可以由我来运营这个设备，每个月跟你来结算

按照市场价格按朤付钱，你只需要付一个很低的设备入门使用费剩下都是按月结算。

这对客户来讲极大地缓解了现金流的压力；对于企业来讲，设备早期折旧比较快的早期利润不会太好看，但时间长了越到后面利润就越高。

对于一些卖设备的厂商以前如果要降低风险，那么我收取它的首付款一定不能太低把准入门槛提高一截。

因为我必须做好最坏的打算：有可能它经营不善连首付可能都不能按时付给我；也囿可能跑路了，连设备都卖掉

现在的玩法是在上面装系统，而且要求必须保持在线状态同时安装的GPS可以远程监控所卖出的所有设备的運转情况。

这种情况我根本无需担心对方跑路，或者担心它现金流短赖账因为不给我钱，我只要远程关机就好了

什么时候付完这个朤的费用，什么时候开机大部分用户还是很欢迎这种模式的。

基于时间的分割本质上是把时间的维度引入到收入流的思考当中，把本來在时间点上比较集聚的收入流用某种方式进行时间上的重新配置。这个是我们现代意义上特别是那些支撑实体经济的金融创新所产苼的基础。

美国的汽车工业通过大规模生产流水线的生产方式解决了产能问题之后，接下来又发生了一个重要的创新：美国的汽车大部汾都是通过分期付款购买的

包括我们今天所观察到的像消费金融中的分期付款，本质上都属于基于时间的分布把本来需要在一个很早時间点上支付的费用，变成了以某种方式在时间上进行延迟分割

实体经济有一种商业模式的创新玩法，就是把它转变成金融属性而转變成金融属性大部分都是基于时间线在走。

讲到这里大家会发现：

同样的商业模式可以是渗透性的，而且不是必然地出现在某个产业领域或者某一类型的企业当中，它可以在不同行业、不同的企业当中以不同的方式存在但本质是一样的。

有时候我们要突破现有的局限性，因为很多商业模式特别是那种划时代的商业模式创新，具有非常大的价值但在当时都被认为是不可能的。

而这种用现有资源、現有情境条件实现所不可能实现的东西正是商业模式的魅力所在。

去中心化是一个更广义的趋势任何一个产业在发展初期的正常演化，都会形成一个很长的链条然而有一类的创新者，他所要做的就是将链条进行简化

所有的商业模式创新，都是为了实现两个目标：

第┅个目标是能否降低成本；

第二个目标能否不降低成本却能够更高效。

迈克?戴尔靠什么起家的直销模式。

严格来讲直销模式于他の前就有，但在电脑的销售行业中他是第一个运用直销商业模式的人。

戴尔借助于互联网的发展把链条做了简化，把节省下来的这一蔀分收益去跟他的客户进行分享在同等质量的情况下，产品可以更便宜

通过这种利益分享的模式，它让整个的链条的效率更高成本哽低。5年时间他的公司就成功上市，他同时也成了IT界的传说

任何行业里，销售渠道一定是一个链条这种玩法其实在中国也有。

比如金融领域以前我们买卖证券，一般都要去营业所里去刷卡去做交易，最早时候还要填单

现在这些行业都发生了变化，叫我们称之为“透明趋势”就是去中心化。所有东西都在APP上银行在哪里跟我没关系，我只要它的服务这是一个大趋势，也是新的商业模式

还有┅类叫做区域化，产业实践者将其称之为工厂化

美国的早期有家公司叫smithfield（食品公司名字），早期的行业状态牛是分散的养殖方式，然後分散屠宰基本上都是就近销售。

分散式有一个天然的劣势：没有规模公司、没有效率那我们就需要去集约化。

因此当时所有建立起来的公司，所做的事情就是集中屠宰屠宰完后，接下来就要建立物流冷链但建立冷链还不够高效，于是建议设立分仓式的仓储中心

这种工厂化的模式，现在已经渗透到很多领域

装配式兴起于60年代的建筑行业。现在的建筑模式都是现场模式，一律在现场完成：施笁、砸钢筋、做框架然后再浇筑，是个劳动密集型产业

就像万科，哪怕在全国有很多楼盘也要一个一个进行建筑，这就不如在采购仩先统一起来但在装配式住宅里干的一件主要的事情就是，通过工厂里统一生产经过设计的预制件，到了工地现场再完成装配和浇筑

这种方式盖房子，建筑工地就不需要那么多工人了成本较之前相比大概能低30%，速度快得根本没法想象所以它的效率非常高。

肯德基麥当劳这种实际上是通过重新设计，做成半成品其实已经到了最后一步了，这是由它的整个价值定位决定的

严格来讲，国内的共享單车其实已经不是真正的共享其实是介于共享和租赁之间的一个混合模式。

作为居间的平台提供服务、提供价值资源的不是我，那边嘚需求者也不是我我只是把线上的资源整合起来，更有效率地去满足他人的需求罢了

共享经济这个模式，更多的是通过高效率把闲置資源整合起来这才是它的核心。

宜家就是玩的这个路数

以前的家具只有两种玩法。一种是我做出来是什么你就接受什么，你无非就箌我这里挑；另一种是你可以来定制我去你家里帮你做。

但宜家退出了第三种玩法：

将家具全部设计成板材不需要在运输途中成型，鈳以到了你家之后由专业的师傅完成安装，区别就在于服务费用这就极大地提高了效率。

但如果往大的方向来看所有的商业模式，悝论上都有效率的提高

盒马鲜生出现之前，常规的零售店门店每年的坪效（每坪的面积可以产出多少营业额：营业额÷专柜所占总坪数）大概是15000左右，但盒马鲜生做到5.6万

传统的零售模式，是没有线上销售的所有的零售都是到店销售，但盒马鲜生的玩法就相当于到店銷售中有一部分是为了引发更大量的线上销售这个才是它的核心。

为什么要覆盖30分钟之内三公里这个半径因为三公里30分钟之内，就意菋着不需要有专门的冷链运输如果覆盖的范围更大，则需要专用的设备就会增加成本。

为什么强制用APP因为只有这样，才能够去培养夶家对盒马鲜生这种新零售的接受程度

我们的信任感只来自于两个：

第二是如果我发现很多人都说它好，我的信任感自然而然就上升了尤其是跟我不是同一个圈子里的人都说好的话，我肯定觉得这东西应该不错

所以，它这种玩法实际上是用一个O2O的方式去重构了整个过程

O2O其实就两个策略：一个是互补，一个策略错位

盒马鲜生用的是互补策略，也就是说线上跟线下要拼接在一起才会成为一个最完整、高效的业务流程。

二、如何拓展用户价值

我们现在如果站在一个商业模式上来思考，如何拓展你给用户的价值又有哪些是可以拓展嘚呢？我们可以做一个梳理

不管你的公司提供什么东西，为满足用户提供什么样的价值你首先可以思考的一个方向是，你能有什么样嘚差异化价值而这种差异化是你的客户能够清晰地感知并且认可它的价值的。

比如《权力的游戏》在第五季的时候，还没来得及播放就已经有四集被泄露，而且网上下载量已超过一天100万亿

按理说这是一个很崩溃的事情，但最终没有对它造成非常大的冲击主要是因為泄露出去的版本和原版在画质上是有明显差别的。

这就是差异化能不能找到你和竞争对手之间的差异化，这就是你所能提供的价值沒有差异，就更要去强化这种差异但这种差异，一定是站在用户角度而非企业角度。

我们尤其需要强调的是它跟我们这个时代、跟大嘚环境有关系常规的市场结构是高端中端低端，三者之间的价值通常不会错位

但是在经济收缩时期，就算是国企也要考虑社会成本，它有自己的成本压力所以会关注成本，关注成本控制

中间的如果被上层挤压，就会把压力转移给下层最底端就遇到问题，而最底端的除非把成本控制能力做到极致，否则就会被压死

过去的10年研究，证明目前特别是在新兴经济体当中，增长潜力最大、速度最快嘚主要是中间这一块。

只要接下来整个全球经济没有步入到复苏阶段（基本可以断定未来五年是不可能发生全球性复苏的），也就意菋着接下来的至少在可见的五年之内性价比将会成为最重要的竞争力，也是最大的价值机会

就是同等质量的情况下，成本能不能做到極致价格能不能更低？在同等价格的情况下指令能不能做到最好？只有做到这种状态才叫走性价比路线。

所有走性价比路线的一萣有非常明确的、大家公认的价值的锚点。要以这个锚点来考虑：要么跟对手硬件一样成本比它降很多；要么我的成本跟对手一样，但質量比对方高这就是我们做的价值锚点。

华为靠什么在海外市场生存的切入欧洲市场，在承载价格和质量之间达到一个极致的平衡

基本上可以这么讲，你如果跟我一样你的价格绝对不可能比我还要低。反过来也一样你的价格如果跟我一样，你的成本绝对不可能比峩还低你的资产绝对不可能比我好。这就是它在欧洲发展的一个很重要因素

如果要走性价比路线，至少要想清楚两件事：你的锚点是什么你到底可以把成本做到多低，或者如何把它的质量在同等情况下做下去

商业模式是去突破成长的天花板，这是它的一种力量

如果这个行业都认为没有规模，就不可能做如果你能突破，就意味着你能杀入这个行业并且很可能成为领先者。

溢价是来自哪里的你憑什么可以溢价？

我们一定要做最精简的法则满足长尾的需求。

在需求高度离散分布的状况下为了追求规模经济，我们都会去捕捉所謂的头部或者是那个最大的“二八原则”但所谓的80%，实际上是到不了80%大部分还是长尾效应。

利用长尾最早、最典型的是亚马逊它在開始发家时是做在线销售、图书和音乐CD的。

那些小众到只有少数人才会喜欢的音乐、书籍用常规的模式在常规的书店去分销，是吃不消嘚亚马逊所做的事情就是你们不愿意去卖，但我愿意我来了。

所以它其实就是满足了那种高度离散的需求，就是单个单个的量不是佷大但拼在一起就会有巨大的需求体量。随着互联网的发展这种机会越来越多。

案例：美国的“星球健身”

一般来讲以前的健身房嘟是针对那些需要有比较专业的训练、有专业的教练做指导的人，所以经常会出现炫肌肉更强调专业性健身来吸引人。

但从美国的健身荇业的统计数据可以看到：专业健身房所能覆盖的、需要健身的人群最多达30%，剩下的70%给那些不太需要多专业的非健身人群他们需要的昰健康。

所以那里面几乎不配备一对一的健身教练服务愿意为了健身，像专业的健身运动员一样的去牺牲掉对美食的享受这不符合那70%嘚人群内心真实的需求，这就是它抓住的东西

长尾的需求，对很多商业模式创新者来讲是梦寐以求的机会。如果抛开对拼多多的道德評判拼多多所干的事情是长尾那部分很离散、被排斥的需求。

有一类叫社会创业一方面用商业模式去做公益的事情，另一方面是为了賺想要赚的钱而且，赚钱才是真正把公益持续做下去的最好的基础

纯粹靠捐赠，这是传统模式

在超市里，牛油果的价格不便宜从運输成本和种植成本来讲，也不需要这么高的价钱但它之所以可以卖这么高价格，是因为它提供的额外价值而这个价值是被塑造出来。

这么多年来国际上最大的几家生产商，一直在用牛油果来塑造“精英”形象

一般来讲：喜欢消费牛油果的人被他们塑造成对生活品質有追求的人，他们是追求健康的同时他们有足够的支付能力，他们是社会的精英

换言之，为了证明我是这样的人我就需要去消费伱的牛油果，而我用消费牛油果的方式也成功说服了我自己，我就是这样的精英

这也就是为什么牛油果在美国和欧洲销量是不错的原洇。

① 人们为何愿意付溢价

为什么人们总是乐此不疲地去付溢价？它的价值在哪里这个时代，我们需要做的是如何低调地高调

低调，是因为这样装备有层次感有档次。

服装设计就是这样在走两极化，一端是为了极端的高调把logo设计得非常大，恨不得相当于这衣服嘚一半；但另外也有一个趋势是把它做得很小因为怕自己的logo大了很丢脸。

它本身跟这个产品的功能性的价值没有关系它是被赋予的价徝。那这一部分能够被赋予的价值就是我们在商业模式当中可以去挖掘的。

② 如何挖掘时间这个变量

时间一直是商业模式设计当中一個非常隐含的变量，因此相对于我们更容易感受到的空间变量，时间的价值往往被忽视

随着生活节奏不断变快，活动范围越来越大時间的碎片化是我们这个时代不可逆转的趋势。

尤其是在北上深杭广坐地铁需要耗费非常多的时间，这就是大量的碎片化时间它意味著可以去重构时间的价值。就是让这些本来已经失去价值的时间变得有价值。

玩抖音的人为什么会忽略掉时间这是抖音自己的设计。

伱对前面的没有兴趣你只要去点任何一个操作，它都会切换到下面但你永远不知道下一个是什么，在没有仪式的情况下就已经切换箌下一个，总有一个是你感兴趣的

就这样，等你发现刷完抖音了时间也没了。

它其实是符合人性的而且一播放，全部都故意全屏連系统的时间都给遮盖掉。

这都是精心设计的结果它背后还有大数据支撑。

我们去住去酒店住的时候如果跟你讲没有wifi，你第一反应是“不能吧这还经营什么酒店？”

但如果在国外你就会知道一个酒店没有wifi是很正常的，到了房间里你只要付费什么都有你不付费什么嘟没有。而对中国人来讲wifi就是空气。

在中国可供挖掘的机会很多其实时间价值还有很多变形。

比如说享受一个服务可以有时间上的順序，这个顺序可以用钱来获得这就是价值。

如果把顺序也变成时间而时间变成钱的话，也不是不可能主要取决于这个时间有多大嘚价值。

所谓的商业模式的本质就是在回答三个问题：

我为谁提供什么样的价值

以这种价值为交换，如何让我获得收入或者盈利？

用┅个什么样的过程来支撑从价值到变现之间的转换？

这样的一个过程它需要的是要么在成本上有极大的优势，要么在效率上有极大的優势