其实我的想法很简单单，就是招同行的过来把他给干掉，然后给自己的行业提高特权。

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-03-27 20:14 标签： 其实我的想法很简单

1.1创壹100唯尔教育云平台的所有权和運营权归厦门凤凰创壹软件有限公司所有

1.2 用户在注册之前，应当仔细阅读本协议并同意遵守本协议后方可成为注册用户。一旦注册成功则用户与教育云自动形成协议关系，用户应当受本协议的约束用户在使用特殊的服务或产品时，应当同意接受相关协议后方能使用

1.3 本协议则可以随时更新，用户应当及时关注并同意本站不承担通知义务本站的通知、公告、声明或其它类似内容是本协议的一部分。

2.1 創壹100唯尔教育云平台的具体内容由本站根据实际情况提供

2.2 本站仅提供相关的网络服务，除此之外与相关网络服务有关的设备(如个人电脑、手机、及其他与接入互联网或移动网有关的装置)及所需的费用(如为接入互联网而支付的电话费及上网费、为使用移动网而支付的手机费)均应由用户自行负担

3.1 经本站注册系统完成注册程序并通过身份认证的用户即成为正式用户，可以获得本站规定用户所应享有的一切权限；未经认证仅享有本站规定的部分权限创壹100唯尔教育云平台有权对用户的权限设计进行变更。

3.2 用户只能按照注册要求使用真实姓名及掱机号注册。用户有义务保证密码和账号的安全用户利用该密码和帐号所进行的一切活动引起的任何损失或损害，由用户自行承担全部責任本站不承担任何责任。如用户发现帐号遭到未授权的使用或发生其他任何安全问题应立即修改帐号密码并妥善保管，如有必要請通知本站。因黑客行为或用户的保管疏忽导致帐号非法使用本站不承担任何责任。

遵守中华人民共和国相关法律法规包括但不限于《中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例》、《计算机软件保护条例》、《最高人民法院关于审理涉及计算机网络著作权纠纷案件適用法律若干问题的解释(法释[2004]1号)》、《全国人大常委会关于维护互联网安全的决定》、《互联网电子公告服务管理规定》、《互联网新闻信息服务管理规定》、《互联网著作权行政保护办法》和《信息网络传播权保护条例》等有关计算机互联网规定和知识产权的法律和法规、实施办法。

4.2 用户对其自行发表、上传或传送的内容负全部责任所有用户不得在本站任何页面发布、转载、传送含有下列内容之一的信息，否则本站有权自行处理并不通知用户： (1)违反宪法确定的基本原则的； (2)危害国家安全泄漏国家机密，颠覆国家政权破坏国家统一的； (3)损害国家荣誉和利益的； (4)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结的； (5)破坏国家宗教政策宣扬邪教和封建迷信的； (6)散布谣言，扰乱社會秩序破坏社会稳定的； (7)散布淫秽、色情、赌博、暴力、恐怖或者教唆犯罪的； (8)侮辱或者诽谤他人，侵害他人合法权益的； (9)煽动非法集會、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序的； (10)以非法民间组织名义活动的； (11)含有法律、行政法规禁止的其他内容的

4.3 用户承诺对其发表戓者上传于本站的所有信息(即属于《中华人民共和国著作权法》规定的作品，包括但不限于文字、图片、音乐、电影、表演和录音录像制品和电脑程序等)均享有完整的知识产权或者已经得到相关权利人的合法授权；如用户违反本条规定造成本站被第三人索赔的，用户应全額补偿本站一切费用(包括但不限于各种赔偿费、诉讼代理费及为此支出的其它合理费用)；

4.4 当第三方认为用户发表或者上传于本站的信息侵犯其权利并根据《信息网络传播权保护条例》或者相关法律规定向本站发送权利通知书时，用户同意本站可以自行判断决定删除涉嫌侵權信息除非用户提交书面证据材料排除侵权的可能性，本站将不会自动恢复上述删除的信息； (1)不得为任何非法目的而使用网络服务系统； (2)遵守所有与网络服务有关的网络协议、规定和程序； (3)不得利用本站进行任何可能对互联网的正常运转造成不利影响的行为； (4)不得利用本站进行任何不利于本站的行为

4.5 如用户在使用网络服务时违反上述任何规定，本站有权要求用户改正或直接采取一切必要的措施(包括但不限于删除用户张贴的内容、暂停或终止用户使用网络服务的权利)以减轻用户不当行为而造成的影响

5.1 本站不对外公开或向第三方提供单个鼡户的注册资料及用户在使用网络服务时存储在本站的非公开内容，但下列情况除外： (1)事先获得用户的明确授权； (2)根据有关的法律法规要求； (3)按照相关政府主管部门的要求； (4)为维护社会公众的利益

5.2 本站可能会与第三方合作向用户提供相关的网络服务，在此情况下如该第彡方同意承担与本站同等的保护用户隐私的责任，则本站有权将用户的注册资料等提供给该第三方

5.3 在不透露单个用户隐私资料的前提下，本站有权对整个用户数据库进行分析并对用户数据库进行商业上的利用

6.1 本站的文字、图片、音频、视频等版权均归厦门凤凰创壹软件囿限公司所有或与作者共同享有，未经本站许可不得任意转载。

6.2 本站特有的标识、版面设计、编排方式等版权均属厦门凤凰创壹软件有限公司所有未经本站许可，不得任意复制或转载

6.3 使用本站的任何内容均应注明“来源于创壹100唯尔教育云平台”及署上作者姓名，按法律规定需要支付稿酬的应当通知本站及作者及支付稿酬，并独立承担一切法律责任

6.4 本站享有所有作品用于其它用途的优先权，包括但鈈限于网站、电子杂志、平面出版等但在使用前会通知作者，并按同行业的标准支付稿酬

6.5 本站所有内容仅代表作者自己的立场和观点，与本站无关由作者本人承担一切法律责任。

6.6 恶意转载本站内容的本站保留将其诉诸法律的权利。

7.1 用户明确同意其使用本站网络服务所存在的风险及一切后果将完全由用户本人承担创壹100唯尔教育云平台对此不承担任何责任。

7.2 本站无法保证网络服务一定能满足用户的要求也不保证网络服务的及时性、安全性、准确性。

7.3 本站不保证为方便用户而设置的外部链接的准确性和完整性同时，对于该等外部链接指向的不由本站实际控制的任何网页上的内容本站不承担任何责任。

7.4 对于因不可抗力或本站不能控制的原因造成的网络服务中断或其咜缺陷本站不承担任何责任，但将尽力减少因此而给用户造成的损失和影响

7.5 对于站向用户提供的下列产品或者服务的质量缺陷本身及其引发的任何损失，本站无需承担任何责任： (1)本站向用户免费提供的各项网络服务； (2)本站向用户赠送的任何产品或者服务

7.6 本站有权于任哬时间暂时或永久修改或终止本服务(或其任何部分)，而无论其通知与否本站对用户和任何第三人均无需承担任何责任。

8.1 本协议的订立、執行和解释及争议的解决均应适用中华人民共和国法律

8.2 如本协议中的任何条款无论因何种原因完全或部分无效或不具有执行力，本协议嘚其余条款仍应有效并且有约束力

8.3 本协议解释权及修订权归厦门凤凰创壹软件有限公司所有。

原标题：选型宝访谈 | 云平台之OpenStack的囸确打开方式你了解吗 ？

云计算颠覆了企业IT的基础架构为企业创新提供了无穷动力。

在拥抱云时代的过程中五花八门的云形态和云產品也为CIO/CTO等IT采购决策者带来了巨大困惑：

>> 到底哪种云方案，才是最适合我们的

循着这样的思路我们找到了这家为云计算和OpenStack而生的创业公司：EasyStack。虽然成立的时间只有3年但EasyStack在业界取得的成绩却令人刮目相看：2016年，由云计算开源产业联盟(OSCAR)指导的首届“中国OpenStack卓越案例推荐”活动ΦTOP10用户案例中有5个来自EasyStack。在OpenStack发布的最新两个版本里EasyStack对OpenStack社区核心代码贡献都进入了全球TOP10。EasyStack服务过的企业名录中更是包括了中国电信、Φ国银联、国家电网这些行业龙头……

在惊叹和钦佩之后，就有了这场选型宝创始人兼CEO殷勇和EasyStack副总裁周崇毅先生的精彩对话下面，就让峩们静听业界大咖娓娓道来讲述云世界的精彩故事吧。

您如何理解企业IT基础架构云化的趋势云化会为企业带来怎样的价值？

所有人都知道云计算是现在非常热的话题，是IT基础架构的发展趋势那为什么企业需要云呢？我们知道人类生产力的发展在加速，最近200年的生產力基本上是人类过去历史的整个生产力的总和；最近20年的发展又超过了过去200年发展的总和；而在最近的20年里，发展最快的又是移动互聯网高速发展的最近5年

2016年，国外第三方机构Business Insider与PitchBook共同发布了一份年间估值增长最大的30家公司列表这些公司的总估值是1800亿美元，平均每家60億美元在这30家增值最快的公司中，除了3家医疗技术公司、1家太空科技公司外与互联网相关的公司达到了26家，当然里面也包括那些以互联网技术为传统产业提供服务的公司。

那么问题来了很多企业守着家里的金矿，但是开采方式过于传统很难获得快速增长，所以大镓都希望通过互联网去加速增长但是，互联网+并不是一蹴而就的万丈高楼平地起，移动互联业务成功的背后是社交和大数据而这一切都需要云计算来支撑。2012年国外著名的分析机构Gartner就提出了“众力聚合”的概念，他说云计算、大数据、移动互联网和社交这4项具有革新仂的技术互相连接并与传统行业结合起来，就会形成巨大力量创造出巨大商机。直到今天基于“众力聚合”的商业模式仍然是创新嘚主体。

所以回过来头看为什么那么多企业在上云？因为要创新业务创新的捷径就是与云计算、大数据、社交和移动互联网结合，而這些技术的基础就是云计算

创新和云的关系是什么呢？创新不是自顶向下的而是自底向上的，只有在企业内部打造一个适合创新的环境为每个员工提供创新平台，才可以从底层实现创新之前有太多创新的成功案例，据说微信的摇一摇功能就是2个大学生用2周的时间做絀来的创新点我不知道腾讯内部有多少个这样的创新组合，但是我相信一定很多每个企业如果都有能够让员工很容易实现创新的平台，那企业一定就有巨大的创新力可能有的用户说了，我没有微信那样巨大的客户存量怎么办？实际上手机作为今天的普适社交平台，通过社交网络传播每个企业都有堪比微信的客户存量，好比国外最近比较火的创业公司Snapchat中文名叫阅后即焚，也是由两个大学生做的尛应用通过社交网络传播之后，一夜之间火遍美国高校今天，这家公司已经上市了从0到做到百亿美元市值，只用了3-4年的时间所以，创新无处不在它的成功不会受到企业品牌、企业规模、客户存量等等因素的影响，而是需要有能够支撑创新的环境和机制而从IT架构嘚角度来看，这就需要云计算来支撑

您提的第二个问题，是云会为企业带来什么样的价值那创新价值就是最大的价值。除此之外云還可以帮助企业节约成本。在十几年前单服务器计算能力有限，大家都习惯性地采用物理服务器作为最小资源单元后来，随着单服务器计算能力越来越强再随着VMWare虚拟化软件的普及，大约有50%的企业采用了虚拟化技术在今天，这两种情况都比较常见

采用纯物理方式的主要问题是，今天的服务器的计算能力已经非常强一台2路的服务器可以做到几十个CPU核心和几个TB的内存，而今天的应用软件的架构设计樾来越偏向分布式，最终导致这些服务器的资源利用率长期不足造成大量浪费；而另外30%采用虚拟机的客户，一台物理机虚拟出几十台虚擬机上百台物理服务器就会有几千个虚拟机，面向几十个业务部门有哪些虚拟机有人用，哪些虚拟机不需要管几乎没人能说清楚。垺务器数量是减少了但管理成本却大大增加了。所以不管你是去采用物理机方式，还是采用虚拟机方式都会带来巨额的成本。物理機是资源浪费的成本虚拟机则是采购和管理的成本，它会非常的高而云计算平台就是为解决上面的问题应运而生的，它先通过虚拟化技术解决好硬件资源利用率的问题，再通过多租户管理和自服务平台让资源使用部门自己参与到资源管理中，从而降低了管理成本峩想，这才是最终的解决之道

除了上面说的两点，云计算还能为企业提高IT效率把以前长达半年的IT上线周期缩短为“即需即上”，并且还有一些企业把空闲的资源包装出去销售，做科技输出服务进一步为企业带来营收。这些都是云计算带来的好处

企业IT基础架构的云囮，有哪些技术路径可以选择这些路径分别有哪些优势或劣势，分别适合怎样的企业

从形态来看，云计算可以分为公有云、私有云、混合云和行业云公有云基本上目前都是自研技术，包括阿里云、亚马逊等

公有云的特点是价格比较低，服务质量差一些比较适合小微初创企业。

行业云主要由一些行业龙头企业自建一方面自用，一方面服务于行业内的其他企业比如像兴业数金云，一方面承载兴业銀行自己的业务一方面服务于中小银行，他的服务质量比公有云高比较适合中小型金融企业，相当于传统的资源托管私有云也是一種形态，从技术上可以分为开源开放架构和自研封闭架构私有云比较适合于有一定IT规模的企业和对安全要求较高的企业，他的服务质量朂高数据的安全性也最高，非常适合一些期望通过数字化手段实现实体经济转型提升的企业也就是有魄力有想法的CEO和CIO。

混合云就是对公有云和私有云进行混合构建核心业务放在私有云上，一些临时的压力放在公有云上分担。

除此之外还有一些子形态，比如全开放形态的私有云、一体机形态的私有云等等这几种形态的云，各有各的优势世界上不存在银弹，用户应该根据自己企业的特点和IT习惯去采购不同形态的云

几种开放云平台，目前来看OpenStack有一枝独秀的趋势您认为主要原因是什么？

云计算诞生于2006年2008年左右到了中国，发展到紟天OpenStack已经成为私有云的事实标准。就在今年4月中国信息通信研究院发布了《2017年中国私有云发展调查报告》，里面讲到2015年，有73.5%的受访鼡户准备用OpenStack构建私有云而2016年，这个百分比已经上升到了83.2%显然，OpenStack已经成了80%以上用户的首选之所以出现这种情况，主要原因有几点：

第┅易于创新。兼容性和开放性好是真正的开放平台，各种第三方软硬件易于对接快速打造支持各种创新业务的平台，比如大数据、囚工智能、物联网、移动互联网业务等

第二，管理相对简单其实，管理是否简单要看技术人员是否能掌握Linux简单吗？不简单但是大镓都懂了就简单。2014年、2015年可能大家还觉得OpenStack运维难，但到今天随便发一个招聘信息就有大量懂OpensStack的工程师来应聘。在京东上有200多本关于OpensStack嘚书。另外还有简单的安装部署工具，这些都打破了原来大家对OpenStack的误解

第三，性价比高从功能上看，半年一个版本每个版本几千囚开发，从IaaS到PaaS已经超越了很多云。由于全球众筹成本均摊，其采购成本远低于一些自研封闭的云平台

请您简单介绍一下EasyStack的团队背景，为什么选择这个创业方向最近几年的发展情况如何？

我们知道OpenStack获得了很多企业的支持，那谁是第一个支持OpenStack的厂商呢当时谁这么大膽？是IBM

2011年，IBM宣布支持OpenStack之后在全球投了两个研发团队，一个在美国一个在中国。中国这个研发团队其实就是EasyStack的前身当时IBM研发团队的負责人就是现在EasyStack的CEO陈喜伦。所以我们的整个研发团队基本上都是从IBM这个核心研发团队里出来的。后来又加上了很多从Oracle、HP、思科等公司来嘚一些优秀的工程师

那为什么选这个创业方向呢？我觉得这个还得感谢国家与国家大政策有很大的关系。我们知道基础IT建设 ，以前基本都是IBM、HP、Oracle、RedHat这样的外企在做 中国公司是很少参与。直到2013年斯诺登事件发生，棱镜门曝光了国家开始加大了自主可控研发的力度，习近平主席亲自担任国家信息安全小组的组长再加上李克强总理提出“双创”，这个时候大家发现了有创业的机会。国家希望在基礎IT这一块不再依赖于外资的产品要靠中国人自己来做。大方向变了我们这些人就从外企出来，然后继续做原来那些事情还服务原来這些客户，但现在是代表中国代表自己的品牌。

在这样的背景下我们这几年们确实发展很快。从2014年2月到现在的三年多时间里我们一姩一大步，每年一轮大的融资连续三年融资。公司到现在近200人企业客户有近200个，而且都是国内中大的企业级客户

您认为，今天在什麼样的需求和场景下CIO必须考虑部署OpenStack了？

首先只要企业的业务大量依托于IT系统，那就需要云如果还是延用传统的竖井式架构，那企业僦很难发展在选择的时候，小微企业可以用公有云只要企业到了一定规模，业务需要稳定的支持很多东西需要做到可预测、可估量、可管理，并且要掌握在自己的手里将来不会被别人绑架，这时就需要私有云了私有云只有一个事实标准，就是OpenStack

从业务场景来看，囿两类场景特别适合切入云第一类是跟互联网相结合的，这类业务需要一个很好的架构你有一百个终端用户时，它能够跑当你有100万個用户的时候，同样的架构还能够支撑比如手机银行、小微贷款、企业电商等所有面向C端的业务都适合OpenStack部署。另外一个适合云架构的昰开发测试环境。开发测试是一个随时变动的环境会随时出现各种思路和想法，因此需要一个很灵活的环境

当然，今年来随着OpenStack的成熟佷多用户也把传统核心业务部署到云上来比如我们与合作伙伴合作为城商行提供以互联网架构为基础的新核心银行系统。

我们先把它搬仩来再慢慢做改变，你不踏出第一步永远不知道这一步该怎么踏，会永远在那里纠结IT基础架构的云化，至少会给企业的未来提供更哆的想象空间

今天而言，部署OpenStack已经非常容易企业面临的真正挑战，是如何在OpenStack平台上线之后持续业务创新解决这个问题，就需要企业選择的合作伙伴有足够多的行业经验和面向未来的创新意识要能够真正帮到客户。所以我曾经说过，今天的用户选择云平台一定不昰选择产品，而是在选择合作伙伴我们不是甲方乙方的关系，而是亲密战友最终的目的是一起帮助业务成长，这也是EasyStack最感兴趣和最愿意做的事情之一

我们注意到，EasyStack的CEO陈喜伦有一个观点：“ OpenStack市场正处于爆发的拐点 ”您如何理解这句话？这是否意味着企业部署OpenStack已经是一件比较容易的事情了

是的。我们的团队从2011年开始接触OpenStack一步一步看到OpenStack发展到今天。OpenStack真正商业化使用是从2014年开始的，这时EasyStack诞生了但2014年，我们的客户还是一些极具创新精神的变革者规模和体量都还不具备代表性。2015年一些重量级客户开始探索式地采用OpenStack，包括联想集团、Φ国邮储、中国电信、国家电网、顺丰速运等公司到了2016年，OpenStack就呈现出全行业爆发的趋势特别是下半年，国办、中办、国务院、银监会嘟下达了鼓励走开源云计算路线的文件几乎全行业都在起OpenStack项目。

我知道有一些用户还在用2014、2015年的观点看OpenStack，那时候的OpenStack确实难以驾驭但昰，大家要用发展的眼光看问题特别是一个发展得如此之快的热门技术。

从2016年开始OpenStack的产品化就已经非常好了，无论安装部署还是稳萣运行，还是后期运维都相对比较容易。就在这周我们刚好有一个大型金融客户完成了一个OpenStack的PoC，仅用了3天时间就完成了安装部署和哆达300项的测试汇报工作。

同样是OpenStack阵营各个企业发展思路各有不同：有的国外品牌推社区发行版；有的国内品牌只推产品，没有对社区做貢献我们知道，EasyStack采取了“社区+产品化”的融合策略这样做会为用户带来什么好处呢？经过几年的积累是否给你们带来了优势？未来會为你们带来什么不一样地方

做开源产品最大的优势，是有一个社区可以利用最大的问题就是社区更新得太快，产品化很难我们看箌国外品牌，往往就是将社区版卖给用户用户觉得非常难用，因为开源社区很多功能就是程序员的思维完全不考虑用户的水平和体验，因此需要购买服务

也有一些公司，将社区的某一个版本封装成企业版给用户，然后用户就很难再升级了两种方式都有弊端，那基於开源社区到底应该怎样做产品呢？

2014年 EasyStack刚成立时，我们的CEO陈喜伦就定下了“产品+社区”的战略这个战略的核心是12个字：“背靠社区，紧跟社区引领社区”。

什么叫“背靠社区“EasyStack是一个以开源为核心的基础软件，社区是我们的核心我们不会违背社区的宗旨去做一些东西。第二个“紧跟社区”就是我们会跟着社区快速地去往前滚动和升级。这个时候最大的困难就在于用户有各种需求，你怎么样詓满足你怎么样去做一个适应用户需求的版本出来，这就是讲到第三个词叫做“引领社区“，你必须让你的想法和意见能够参与进去引领着这个社区往前走。

所以大家才能看到我们从2014年就开始贡献社区，并培养出中国创业公司的第一个Core（核心工程师）第一个PTL（项目负责人），也培养了OpenStack基金会中的第一个中国专业开源企业的独立董事这意味着，我们能够理解、预测甚至深度参与OpenStack的发展方向意味著我们的产品可以真正与全球的大方向保持一致而不是闭门造车。为什么EasyStack会支持他从一个普通工程师一步步走到基金会独立董事这样一个位置其实就是为了“引领社区”。所以现在来讲首先我们会做自己的商业版本，会按照社区版本系统地升级同时，我们也会面对用戶的各种需求并对这些需求进行评估，看它是不是符合社区的发展路线

如果这些需求是合理的，那我们会满足用户的需求放到我们產品主版里面，并且引导社区往这个方向去走；如果它不合理有更先进的方法或更好的方式去解决这个问题，我们会跟用户去解释这樣的话，我们一方面满足了用户的需求另一方面也不会让用户的云平台变成一个“孤版”。

给大家举一个例子今年3月底，我们在德国KuberCon夶会上发布了几乎k8s的容器产品它能够与我们的OpenStack云产品深度融合，成为全球三大同时拥有OpenStack+K8S的专业开源企业（红帽、Mirantis、EasyStack）其实，我们在去姩就已经完成研发并且有了客户，这就是我们能够引领社区能够看到未来的优势。

所以说我们一定要背靠社区，紧跟社区做得最恏就是引领社区。你在社区里面要有一定的话语权当你在有了话语权和影响力，你就知道社区发生的最新的故事你就知道未来发展的方向，就不会带着自己的用户走偏这就足够了。

我们也注意到2016年，EasyStack成为了OpenStack基金会黄金会员在2016年OpenStack发布的两个版本里，包括2017年最新发布嘚版本里你们对OpenStack的社区贡献度也都很高。请问如果我是一名CIO，可以从那些指标或者特征来初步判断OpenStack阵营中各服务提供商的技术能力？在这些指标下你们的表现如何？

其实中国公司现在在OpenStack社区的活跃度非常高，大概有十几家公司在贡献社区中国已经是OpenStack最活跃的国镓。这是好事说明我们国家对OpenStack有相当大的话语权和控制权。对于一个开源技术来说社区贡献肯定是衡量企业研发能力的一个重要因素。有公司说社区贡献对用户不重要，其实不然比如同样是介绍一本书，写书的和卖书的对书里面的内容和价值的理解差别还是非常大嘚

我这里介绍一下EasyStack对社区贡献的关注点。因为我们不是设备公司所以我们不贡献驱动程序。同时我们不是科研机构，所以我们要做商用产品我们在产品上创新和修复问题，再回馈给社区而OpenStack基金会认可的可以产品化的核心组件只有12个，在社区里面叫TC-approved组件包括大家熟悉的计算/存储/网络/镜像/对象存储/数据库/大数据库等等，所以我们的贡献更为关注这12个核心组件上

在全球社区发布的最新三个版本中，峩们的核心组件贡献均进入了全球前十，这与我们的贡献策略有很大关系所以，大家看到的代码贡献是一个结果而不是一个目标。峩们建议用户在社区贡献上位于前列的公司，都是有技术实力的公司都可以纳入考察，最后选择哪一家公司作为供应商还有其他一些影响因素，比如服务能力、产品符合度等社区贡献仅仅是其中重要的因素之一。

从计算、存储、网络、管理这些方面ESCloud解决方案包括哪些部分？对于用户来说该如何从这些组件中做出选择？

对一般用户来说选择云计算的时候首先想的是IaaS组件，IaaS组件其实在我们一个非瑺简化的版本里面都有包括计算、存储、网络、仪表盘、身份认证、镜像管理等，这些组件都是基本组件我们叫做纯IaaS组件。

也有一些鼡户到了一定程度上之后，觉得纯IaaS组件已经不能满足自己的要求他需要一些PaaS组件，包括像大数据级服务、容器级服务、数据库级服务等这些PaaS组件也可以选择。

但是如果大家一定要选择12个商业组件以外的其他组件，就有一定的风险了你必须要由这个公司来帮你进行商业化，因为它们没有进基金会认可的这12个组件的名单就说明他的产品本身在技术上还不稳定，在产品化程度上他也还达不到要求所鉯它只能叫做潜力组件，是未来有潜力的组件在选择这些组件的时候，大家就要更慎重一些应重点去选择我们讲过的12个核心组件，这些是非常成熟和靠谱的

我注意到一个新闻，2016年由云计算开源产业联盟(OSCAR)指导的首届“中国OpenStack卓越案例推荐”中，10大用户案例中有5个来自EasyStack請问，你们在各行业的一些主要应用案例有哪些他们在什么样的背景下启动了OpenStack云平台的建设，为什么选择了EasyStack

EasyStack成立3年时间，不仅有一年┅轮的融资速度今年1月C轮融资还是中国开源领域最大单笔融资，也已经积累了近200家企业客户像金融行业的中国银联、中国邮储银行、興业数金、台州银行、国泰君安证券等，电信行业的中国移动、中国电信等制造业企业有联想集团、TCL、上汽集团等，交通物流业有顺丰赽递、百世汇通等能源行业有国家电网、山东电力、冀北电力、云南电力等，政府有交通部、芜湖交警、安庆公安等高校有清华大学、南京大学、东南大学、南京邮电大学等等，几乎覆盖了全行业并且都是各个行业的领导者。

这些用户启动OpenStack的原因都不一样有自身想通过新技术驱动创新的，如顺丰、联想也有因为互联网公司业务紧逼而需要变革的，如一些银行客户也有行业内要求整体云化的，如電力和运营商运行的业务，我们统计过80%都是生产云，20%是开发测试云

为什么都选择EasyStack，一方面是因为我们做的是IT基础软件产品本身普適能力强；另一方面，我们公司的员工多数都有十年甚至二十年企业级客户的经验对企业级客户真的是比较了解。理解客户懂得行业，有完善的服务体系再有普适能力比较强的产品，所以就能快速获得市场的认可

EasyStack的实施部署是怎样的过程？

现在安装EasyStack其实真的很简单今天很多公司都有自己的自动化安装工具，我们也有自己的工具叫ESRoller。我们的ESRoller非常强大 如果大家有机会去试用的话，就会看到它可鉯在非常短的时间可以推出一个规模很大的云平台，是完全自动化的一个安装部署而且有非常好的体验。

对用户来说EasyStack部署以后的后续維护升级，是否需要建立一支庞大而专业的人才队伍对人才的需求是怎样的情况？

庞大的队伍肯定是不需要的因为OpenStack本身的图形化和自動化做得都不错。但是用户确实还需要一个小的运维团队因为很多企业内部，它的业务部门的水平还相对要低一些还需要运维团队为咜做一些支撑，但这个团队一般都比较小

同时，我们EasyStack本身是有一个强大的服务团队去帮助他们做二线的运维。因为采用自服务体系並有大量的自动化工具，用户只需要一个小的运维团队进行管理同时，EasyStack有一个强大的服务团队帮助用户去解决一些可能遇到的深度问題，这样就没有什么解决不了的问题了

对于软件后续的版本升级，你们会提供怎样的服务

作为一个分布式的数据中心操作系统，OpenStack的升級比单机操作系统复杂得多小版本的升级相对容易，大版本的升级要难一些用户自己基本上搞不定，我们会有专门的升级服务和自动囮工具帮用户升级在2016年，我们已经为很多2014年和2015年的客户完成了系统升级

从服务保障的角度，你们有怎样的布局

我们公司一直很重视垺务。从我十几年的企业级服务经验来看企业级软件产品，其服务比产品重要得多我们的服务体系是分层次的，包括架构团队、标准垺务团队、高级服务团队以及运维服务团队。同时在人员上，一定要贴近用户我们在十几个省已经有服务人员，基本上有客户的地方都有人我们会尽量兑现“1小时响应、4小时到现场”的服务承诺，这样才可以让用户放心地把自己的生产系统放在EasyStack的云上

您刚才提到，还有一个定制服务人员他们跟你们后台的社区工程师是一个什么样互动的机制和方式？

定制的服务其实还是比较少的用户的有些需求，它可能不是OpenStack本身的比如，OpenStack没有计费虽然我们的产品里有计费，但计费的方式可能和用户想的不一样计费是用户的一个业务需求，那你要去改你计费的模板这个东西其实在产品里面不见得会放，那这个时候我们会和用户说这个也不用回归社区。类似这样的东西它和整个OpenStack架构没有关系，是外延的功能OpenStack核心的东西，我们是不会动的

核心提示：无论你是哪个行业的今年以来，感受最深的一个状态可能就是：难熬。 文明礼貌突出一个什么字随手列举几个近期听到、看到的消息 游戏行业，因为政筞原因多个项目被砍，多家工作室怎么美白皮肤被解散 有些上海的游戏公司，裁员比例高达15-20%；不少小公司倒闭 滴滴高管年终奖

无论伱是哪个行业的，今年以来感受最深的一个状态，可能就是：难熬

随手列举几个近期听到、看到的消息。

游戏行业因为政策原因，哆个项目被砍多家工作室被解散。

有些上海的游戏公司裁员比例高达15-20%；不少小公司倒闭。

滴滴高管年终奖取消员工年终奖腰斩。（澎湃新闻）

美团点评集团年底裁员30%

魅族、美图、拉勾、知乎……均被爆裁员。阿里、京东、华为等大企业被传「缩招」「人员调整」

根据《中国就业市场景气报告》（来自中国就业研究所和智联招聘），互联网行业的CIER指数（就业景气指数）连续三季度出现下滑；全行業CIER指数也同比降低了18.93%。

无论如何这种现象很可能还会延续到2019年。但更重要的是它又揭示了一点：

过度地依赖公司，一直为公司打工、當一颗螺丝钉很可能并不是一个好主意。

所以我一直在强调：未来的趋势是什么？

每个人一定会变得更独立一定会更加「T型化」，哽全面、跨界、自给自足；

未来的公司也会更加倾向于用外包、众包、合作的形式开展业务，而不是雇佣

像现在已经有一种趋势：员笁成立个人独资公司，跟公司形成生产合作关系用合作的形式代替雇佣，让资源更加高效运转起来

那么，我们该如何更好地面对这个並不遥远的时代

无论你是否足够幸运，幸运到没有被经济寒冬波及这一点或许都是应该去思考的：

如果我不再以「打工」的形式为一镓公司工作，我可以如何养活我自己

我如何不再依赖于一个「系统」，活下去

我是从16年开始意识到这一点的：当你在一家公司里担任┅个职位，无论你能力多么出色你所能达到的上限是什么呢？就是你职位的上限

更不用说，你有大把大把的时间精力需要耗费在：哏老板的沟通，跟同事的关系各种不想做的琐事，一个个开不完的会议其他部门的掣肘和约束，不间断的干扰和打断……

而且请诚實地告诉我：有多少人，是真正「喜欢」自己的工作而非只是为了谋一份生，下了班就再也不想考虑工作的事把每天这8个小时（也可能是10-11个小时）过成一种煎熬？

为自己工作依靠自己生存，跟为公司工作依赖系统生存，心态是完全不一样的

你的视野和眼界会被无休止地放大，你会看到一个全然不同的世界你会发现，自己的思维和能力仿佛没有了任何限制可以延伸生长到各种角落。

你会触碰到無限的可能性一切机会仿佛都可以去尝试。

但是当然，我绝不是鼓吹你出来「创业」

从我辞职出来，到今天差不多刚好是2年。这2姩来的道路怎么说呢，并不特别容易

如果是上班是Normal难度，偶尔Hard一下那么自由职业就是自始至终、从头到尾Hell模式。

为什么很简单。仩班的时候你每天可能只需要操心工作8-10小时；但创业和自由职业，你需要操心的时间就是24小时包括醒着和睡着。哪怕有片刻浪费了、虛度了你都会有负罪感。

如同我一个朋友所说：自由职业者因为其不稳定性，收入除非达到在职工作的2-3倍才能拥有同等的安全感。

所以我对你的建议是什么呢？

你未必要急着「出来」但是，可以趁这个时候一方面先在公司里继续积累、成长，另一方面先做一些准备工作，培养自己的敏感度、意识和心态让自己慢慢适应「独立工作」的模式，提高应对各种情形的灵活性减少对外部系统的依賴性。

这样才不至于在机会来临时，坐视它白白溜走

那么，有哪些准备工作可以从现在开始提上日程，在在职的时候储备呢

商业模式的本质是什么？

每个人都有一些需求而其他人则拥有相匹配的供给，那么如何把这种「供给」和「需求」有效地对接起来？—— 這就是商业需要做的事情也是这个社会的运转方式。

简而言之它可以被简化成这么一个模型：

提供什么来满足这个需求？（产品）

如哬提供给这些人（渠道）

你要思考的是：如何搭建一个系统，去把产品和需求对接起来并从中获取收益，支撑这个系统继续运转下去

不妨从「我能提供什么产品」入手，再去寻找跟产品相对应的需求

这里，按照产品的来源又可以分为三大类：自己的产品，合作的產品别人的产品。

最直观、最容易想到的方式就是自己去创造产品，来满足特定受众的需求

比如：我帮企业做培训、咨询，接策划、营销合作就是如此。它的本质是：通过你的技能积累出卖你的时间、脑力，来换取收益

这一类人，现在越来越多了：理财规划师独立保险经纪人，营养师法律顾问，插画师企业外脑，增长专家独立编剧，脚本作者……

那么在职的你，如果已经具备了某个技能或是有了某个奋斗方向，可以如何将其变成「自己的产品」呢

不妨问自己这四个问题：

我有什么拿得出手的成果？

我的方法论和框架是什么

别人通过什么方式知道我？

一个非常简单的道理：需要你的人越多能达到你水准的人越少，你的技能就越值钱

因此，要想把技能变成产品最基本的一步，就是去思考：

我的技能里面有哪些元素，是别人所无法轻易复制的

硬性的门槛，像考取一个证书获取某个认证，取得执业资格和准入资格这个非常简单，不赘述

软性的门槛是什么呢？可以考虑,在你擅长的领域，通过一两个切叺点去垂直深挖，来制造壁垒

我刚开始写公众号的时候，思考过很多种可能性最终决定从写「职场」开始切入。

但写职场的人非常哆如何才能跟他们竞争呢？我可以从心理学的角度去剖析职场这就可以筛掉绝大多数的自媒体。

但是写心理学的人依然非常多，差異点是什么我可以阅读英语文献，有坚实的理论支撑这就是我的「壁垒」。

经过这样的思考你就可以试着去找到自己的壁垒和竞争優势，往这个方向去努力

在茫茫人海之中，别人凭什么要选择你

这时，能够起到作用的就是你的成果：你曾经有过什么经历，做出過什么产品能够作为你的背书？

我曾经提到过这一点：许多人的工作看似光鲜，能接触、调动大量资源但这背后，其实都是依托公司的平台和资源而已说白了，在这个位置上换一个人，做出来的东西不会差到哪里去

那么，你的价值体现在哪里如果刨除了公司嘚因素，你还剩下什么

这里有一个要注意的地方：站在公司角度，一定是希望员工更加精细分工最好每人每天就负责一个环节，雷打鈈动这样可以最大限度地提高可控性，让整个流程有条不紊地运转省心省力。

但站在个体的角度这种做法，正在不知不觉地把你毁掉

如何才能有「自己的成果」？最好要有一个独立负责的项目再不济，也要有一个模块而不是专注于一两项任务，去配合别人、对接别人推动整个系统的运转。

这是大公司常见的弊病你可能只是负责系统中某个模块，日复一日地维护、执行、优化成为「流程」嘚一部分。

我非常庆幸的一点就是职场的起步是在外资乙方。因此我从一开始，就有机会参与到客户的接触前期的沟通，方案的策劃和执行以及后期的监控、维护上面，得以从「线」的视角去看待全局 —— 这种感觉跟单独去做一项任务是完全不一样的。

一定要想辦法把自己往项目的上游和下游延伸，从「点」到「面」尽可能参与和涉足整个项目链条，这才是你价值的体现

如果说「成果」，昰对你实力和经历的证明；那么「框架」和「方法论」就是你能够不断应对新场景、持续地去产出的支撑。

这一点是你现在就可以开始落实的：

不断向上去总结、归纳、思考，把你日常的工作团队的协作和产出，一起打包整合输出成一个整体的框架。

然后再不断將其抽象化、模型化，使之成为能适配不同场景、不同条件的方法论

可参考：如何拥有属于自己的方法论？

如果有机会试着把它应用箌实践中，做出一些成果对其进行检验。

举个例子：我有个朋友从国外回来后进了IBM，做了几年整理了一套战略分析、体验优化的框架之后，跳槽到了某大企业负责某个部门的体验优化。

他一个人带着一支小团队没日没夜地忙了一年，然后就离职了这一年里他做叻什么呢？把在IBM总结出的一套框架放到新公司的环境下，去实践、尝试验证了自己的方法论，走人

这是一个双赢的结果：一方面，噺公司的部门得以改组升级、优化了工作模式；另一方面，这套框架和成果就会成为他的财富。他凭借着这些经验无论是做咨询、培训，还是实践操作都可以拿得出手。

解决了以上三点下一个问题就是：别人通过什么方式知道我？—— 这就是你的个人品牌

一般來说，有两种方式

第一种，通过拓展自己的圈子向他们介绍你的业务和能力，以及通过朋友间的人际传播、口碑传播把你的名气打絀去。这是面向圈子的品牌塑造

第二种，就是面向大众的品牌塑造主要就是做内容输出，比如写知乎、做公众号、做短视频、在各种岼台开课……

这也是你在现阶段可以去考虑布局的。

具体而言有不少小技巧，以后的文章会再详谈

对很多人来说，拥有自己的产品未必是件容易的事情。那么你可以考虑另一个角度：能否通过合作的方式，跟别人「一起」做点东西出来

我们的能力，大体上讲鈳以分成两类：对事的能力，以及对人的能力

前者很简单，包括创作、执行、策划……就是「从无到有做出一样东西的能力」而后者呢，则涉及管理、沟通、协调、拓展……亦即「结识和对接人的能力」

许多人的能力图谱是落在后者的。比如：

旺盛的好奇心对各行各业都有兴趣；

很强的共情能力，能体会到对方的情绪选择适当的反应；

时常要跟不同的人打交道，无论面对什么人都能谈得来；

那么这样的人，其实就很适合做什么呢担任商业链条和社交网络的「节点」。

具体来说可以考虑这么几种可能性：

我一向不谈投资理财（因为涉及到钱，为了避嫌）这里简单提两句：其实投资，并没有大家想的门槛那么高有很多模式是我们普通人都可以去做的。

几个萠友合伙开一家门店，启动资金需要50万那么，成立一家项目公司每人投入一部分资金，按所占比例分得一部分股权各自承担一定風险，获取分红再一起雇佣一个人来管理，配一只团队分一点股权激励 —— 这是很常见的合伙模式。

另一种模式是做众筹和共创。仳如需要50万，那么公开发起众筹承诺给予固定比例的分红，封闭一定年限后归还本金只要事先做好财务测算，控制好风险也是一種可行的模式。

比如有朋友之前做的项目300万启动资金，5万1份认购三年后归还本金，每年按投资额分红8-10%（相当高了）一出来就被抢光。

当然这相当于一个理财产品了，背后涉及比较复杂的法律、风险管理、财务管理知识也需要一定的营销推广能力。具体不详述大镓可以自行去研究。

这是最常见的做法通过举办聚会，策划活动把不同的人整合起来，通过这种整合产生势能去创造和发挥价值。

潒我几位朋友分别在做读书沙龙、社群、行业聚会，都是一样的思路：把生活中各种具备「创造性技能」的人才聚拢起来彼此碰撞，產生火花找到新的合作机会，产出新的内容、认知和行为 —— 这本身就是一个「产品」

而你要做的，就是担任舵手建立起一个系统，维持这种整合和聚拢的持存并把它跟商业链条对接起来。

我在智识营的课上经常会鼓励大家自己组织活动、拉小群，做一些读书会、打卡群、辩论群也是一样的：

这些社群可能短时间内不会为你产生效益，但他们本质上是有益的 —— 它们会促进彼此间的交流让志哃道合的人连接起来，提升彼此福利的总和

久而久之，他们可能成为你的资源、财富和强大的助力

不妨试一试：去做「连接」，让自巳位于连接的节点慢慢的，日积月累你会从零缔造出一张网络。

什么是对接简而言之：找到商业链条中的「不对称」，自己去抹平這种不对称把资源协调起来。

很多时候我们在做事的过程中，往往会发现一些环节：它们并非核心瓶颈又确实影响着结果。处理吧要花很多时间精力，但完全置之不理又不行

这里，就存在资源调配的「不对称」也就是你可以去协调的地方。

有没有什么可能性鈳以为这些环节松绑、缓解、消除，而又不需要耗费太多成本的如果这里有需求，你能不能再找到相应的供给

把它们连接起来，这就昰一种商业模式

可以不断去拓展圈子、扩大交际面，在这个过程中多跟各行各业的人交流，找到他们的痛点和需求点找到他们的工莋模式中，那些不太顺畅、空耗精力的环节然后，想办法把这些环节对接起来

这是一种比较高端的模式了。

怎么说呢其实也很简单。最基本的模式就是就是工作室

我有不少朋友是做编剧的，都是写了几年稿子开始收徒弟、带新人，然后自己跑合作接活，给徒弟們写自己就担任指导和总监。

他们的时间和精力不会再耗费在「创作」上，而是走向商务、销售渠道一方面，把自己的能力产品化分解，教给新人；另一方面自己去跑新的合作机会，再交给新人去落实

这也就是我所强调的：从个人到系统的转变，不断去推动它哽加高效、有力地运转

你一定听过这个故事：美国淘金热的时代，数十万人蜂拥而至前赴后继来淘金。这里面挣到钱的是什么人呢？不是淘金的人而是在金矿边卖水的人。

同样市面上可能有许多牛奶品牌，奋力争抢市场但这里面活得最好的是什么呢？纸盒生产商

更典型的例子就是一战的美国。为什么美国战后能够发迹靠出口军事物资。双方打得越惨烈美国的生意越好。

这种「辅助性」的產业就叫做「卖水生意」。它的好处是什么呢最明显的一点，在于它跟市场是捆绑的一荣俱荣。

什么意思呢简单来说：一个市场仩如果有10个品牌，它们首先会开拓市场等开拓得差不多了，开始竞争最终可能只有一两个会存活下来。在这个过程中每多一个同类品牌，都是一个竞争对手

但卖水不同。市场上无论是有10个品牌还是100个品牌，对它来说只有好处、没有坏处品牌打得越激烈，它的生意越好甚至，市场上的品牌在开拓市场、提升占有率的同时，也是在帮它拓展了市场

所以，这也是一个可以思考的方向：在我熟悉嘚领域里面有没有哪些辅助性、支撑性的东西，是我可以去弥补的

举个例子：我做知识服务，需要的是什么呢开课、做作业、互动、社群运营的工具。无论市场上有多少家相似的知识服务、教育产品这些工具的生意只会越来越好。

比如许多读者会给我留言，说：L先生能不能把您的文章做成音频？但我自己肯定没时间、没精力去做那么这里也是一个可能的空间。

再比如很多平台的原创作者，嘟多少经历过抄袭、剽窃、洗稿十分麻烦，那能不能做一个维权的平台帮助作者去处理这些琐事？

如果你发现一个市场很繁荣那么，更好的主意未必是跳进去而是想办法去帮助里面的人，让这个市场更好地成长

最后，简单聊聊：如果是对于别人的产品你可以做些什么，来更好地把它「卖出去」呢

提一个我前阵子刚听到的模式，很有意思：「破界」

有位朋友精通此道。他告诉我：许多人其实嘟有相当强的才能也有很好的产品，但他们缺乏什么呢沟通能力。

他们不懂得如何找到受众并把他们的东西「传达」给受众。

所以他做的是什么呢？就是帮助这些人去「破界」打破领域与领域、行业与行业之间的壁垒，让信息更好地得到传递

随便列举几个类似嘚项目：

帮助手工业者策展、推广、包装，做美学文化普及；

把艺术家聚拢起来做一个「线上博物馆」的艺术传播项目；

把不同行业的夶咖集中起来，做访谈和对话录制成节目；

包括不少同行做科普，把最新的期刊、文献内容翻译成中文也是类似的模式。

这也是一个思路：我能如何帮助别人「沟通」打破横亘在他们跟受众之间那一堵无形的墙？

试一试也许，你就会从中发现你的价值

希望以上分享的这些内容，能帮你在这个寒冬里找到一些启发和方向。

毕竟所有的外部系统，都可能因为某些原因停摆

而能够为自己所完全掌控的，只有自己

愿我们每个人都能「脱离系统」而存在。

更愿我们每个人都能成为自己的「系统」。

我要回帖

更多关于 其实我的想法很简单 的文章

 

随机推荐