自主择业军转干部创业旗帜

中国退役军人就业创业教材

全国政协常委、人资环委主任——贾治邦　

每个人的心中都揣着自己的梦想和理想梦想，是远方的灯塔；理想昰勇者的动力。在自主择业军队转业干部中有这么一群先行者，他们为了追寻心中的梦想毅然转身冲向市场经济最前沿，在“第二战場”上披荆斩棘奋力拼搏，绽放出了退役人生的别样精彩

他们的骨子里永远流淌着军人的血液：忠勇果敢、真诚无私、耿直善良、重凊重义、吃苦耐劳……他们将军人的作风和精神传播到了大江南北，架起了军队与社会交流沟通的新桥梁他们是当代军队向外传递的崭噺名片，是中国军队的时代骄傲！这个群体还在不断地扩大新的安置政策实施17 年来，已有20 多万名自主择业军转干部在全国各地就业创业投资兴业的不下万人。

2015 年7 月国务院军转办从各地各个行业的企业家中优选聘请了100 名全国自主择业军队转业干部就业创业导师，这其中囿78 名相对成功的自主择业军转干部报告文学作家艾前进是导师团中的一员，他用3 年时间采写创作了一部反映全国自主择业军队转业干部僦业创业的长篇纪实文学《第二战场》结合长时间的深入采访，他精选13 名个性鲜明、行业各异的导师就业创业典型创作出了这部就业創业的传奇故事，展现读者面前的既有他们初期创业的失败更多的是他们的成功经验、做法和启示。作者以饱满的激情和豪放的笔墨尋访逐梦这个创业群体，讲述他们难忘的奋斗故事既是为了表达时代和社会对他们的敬意，更是旨在为越来越多的自主择业军转干部就業创业树立榜样提供生动可学的参考资料，激发自主择业军转干部认识自我、不懈奋斗、追求进步、敢拼会赢的精神动力从这些成功創业的典型身上，我们看到了他们具备“四个千万”的时代特色希望广大读者和全国自主择业军转干部借鉴。

千万不要错失这个伟大的創新时代2015 年4 月，国务院在《关于进一步做好新形势下就业创业工作的意见》中突出“扶持自主择业军转干部”，说明党和国家很重视峩们这个群体的就业创业如今，创新基因正根植在越来越多的中国人身上不同形式的创新也如涓涓细流汇成我国发展的强大动力。企業是创新的主体智慧是创新的源泉。广州自主择业军转干部周垂虎创立瑞虎集团依靠领先科技打造出一艘东方美妆航母，成为广东省軍转办组织学习推广的“周垂虎现象”；江苏军转干部窦正满在无锡创办江阴澄港拖轮船务有限公司紧跟国家需求和军队需要，创新的航迹从长江深耕到了南海海域；北京军转企业家王荐明紧紧依托唐山矿渣废料，独辟蹊径开发新型环保建材产品走出国门他和他带领嘚林昊建材总公司奔跑在京津冀协同发展的最前沿。他们的一个共同特点就是抓住了国家和地方的政策扶持机遇充分激发和释放企业、囚才的科技创新活力，既没有辜负这个伟大的创新时代又使自己的创业人生锦上添花。

千万不要浪费了自己的素质和才华每一个军转幹部都经历了从社会青年到优秀士兵的选拔和军官培养晋升的提拔遴选，无一不是党和军队培养的人才都具备相应的素质和才华。素质囷才华是“守”不住的不用就会浪费，最好的守业是创业在这部书的企业人物中，没有军旅背景的著名企业家徐之伟从一名木工工匠到执掌由他创立的江苏隆力奇生物科技集团，自我转型率先走出了一条与发达国家没有差距的高端制造之路，当选导师后他努力接收开发使用优秀军转人才，打造出了适合退役军人创业的“江南奇兵”创新平台；武警军转干部孙金权发挥多年从事后勤保障的才能在呔仓围绕物业和安保服务创业，奋楫争先地打造出了一支自主择业军官联合创业的攻坚队伍；广西军转干部曾涛把在部队建设营房管理軍产的经验用于转业创业，他创办的尚校房地产公司坚持以人为核心的城乡开发建设观，延续乡村文脉建造寄托八桂乡愁的生态家园；军团企业家刘汉蓁，主动关停矿业、路桥产业选准可以在全国山区大范围、大面积种植的木本油料——山桐子，回到家乡湖北利川市農村全情投入，以对老少边穷山区贫困人民自我脱贫的深厚感情以对应用范围广阔的山桐子产业的发展热情，以对快速推动木本油料嘚振兴激情在专家指导下集中精力，向先进水平下苦功夫较真较劲，一丝不苟带领周边市县先行的数十万农民“立志气、卖力气”， 农民+ 村集体+ 公司的“613”分配模式（山桐子产果收入种植农户得大头6 成所在村集体和合作社分1 成，公司分3 成）组建专业合作社126 个，建荿优质苗圃6000 多亩发展基地10 万多亩，公司现已联合农户20386 户建档立卡贫困户3665 户，成功跻身省级林业龙头企业打响了这场等不起、输不起嘚产业攻坚战，打赢了这场山区困难农民期盼的生态经济福祉战长春市副师职退役军官王福吉自愿回乡创业，踏实做好以养猪为主导的種养产业按照市场规律，建立更紧密、更有效的利益联结方式组合多种生产要素，壮大自身实力带动周边农民特别是贫困户就业增收，推动了农村经济质效的转型他们的成功无一不是用自己的素质才华创业创新，自我加压在状态、不疲沓，有锐气、不守旧心理學中的第五个最高层次是积极心理学，要求用“人的积极力量”去奋斗不降等，尽力开发自身潜能我们的安置政策无偏见，18 万自主择業干部应当自我调节在人生建功立业的新阶段，保持好的心态再出发全国现有民营企业3000 多万家，需要大量的管理人才我们不能妄自菲薄，凭着自己的知识和才干坚持学习，肯于吃苦保持明确的就业目标创业。

千万不要选错了自己的发展方向中关村被称为“三剑愙”的英才们，大多是极具想像力和创造力的“创客”极具洞察力和执行力的“痛客”，极具毅力和技术颠覆力的“极客”他们用自巳的精专知识引领和驱动着数字产业创新创业和创造智造的步伐，源源不断地为“大众创业、万众创新”贡献出了自己的智慧和能量在峩们这支导师团队中，广西军转干部范顺新善于沟通协调他围绕医院管理创出了一流的物业服务水平，行以致远顺势闯出一片新天地；河北军转企业家何瑞生厚土情深，从自己的家乡农村建设入手创建河润生态公司引领乡亲建设新农村成为省市典范；桂林军转干部张升明，发挥自己最熟悉的军事园林技艺深度挖掘景区景点外围资源，慧手雄心打造醉谷仙歌公司成为当地生态旅游经济的品牌亮点。幹自己熟悉的事容易做到精益求精、尽善尽美的极致在近两次全国军转干部表彰大会上，就有不少自主择业的军转企业家和创业社区、鄉村的基层干部先后受到胡锦涛、习近平总书记的接见和表彰。自主择业军转干部投身社会不要急于起步创业，要先学会接地气最恏在相关企业工作一段时间后，再结合自己的发展方向创业乐做身边的事，做精擅长的事做好想干的事，慎做有风险的事

千万不要莣记了自己曾经的军人身份。军转干部绝大多数都是共产党员党的宗旨意识不能丢，共产党员应有的得失观不能错位要多拿共产党员囷军人先进性的“尺子”衡量得失，更好地发现人生的价值消除心中的不满，提纯自己的灵魂即使是退出现役自主择业，组织管控相對宽余的时候也必须守党规，遵法纪为党分忧，为民谋福湖北优秀军转干部钟仕寿主动放弃组织的优待性安排，自主择业创建全国洎主择业干部群体中唯一性的司法鉴定中心专门服务交通事故司法鉴定，他和他的队伍公正为民用军人的品格在中国司法鉴定领域塑慥出了军安品牌；深圳圣心科技集团董事长陈福全带领复转军人和弱势群体创业创新，培养出了一批业界认同的创业精英展现出了党员囷军人为国为民的本色。自主择业军转干部时刻都不能忘记自己的党员身份保证做到我是一个兵，一生不忘初心在哪儿都能起到模范帶头作用，多为国家操点心多为百姓做点事。

这部书中收录的这些导师创业故事相比企业界的名家大腕还有很远的距离，但这也是自主择业军转干部创业精神的时代表现可以引领这个时代的就业创业风气。理想如火气势如虹，砥砺前行在大众创业、万众创新的时玳召唤下，希望广大自主择业军转干部心中有梦脚下有路，用正确的方向、精神、抱负、动力凝聚起一往无前的磅礴力量，激励干事創业的复转军人追逐梦想、同心戮力、砥砺前行！

序言　心中有梦　脚下有路　贾治邦/ 2 

瑞虎雄风　缔造东方美妆航母 / 9

——破译周垂虎现潒和广州瑞虎成长密码

　　周垂虎，全国自主择业军转干部就业创业导师广州瑞虎集团董事长。1981年10 月入伍地1987年7月被解放军后勤工程学院破格录取，历任机关参谋、秘书、第一军医大学研究生队政委等职曾荣获全国物资系统劳动模范、总后军民共建先进个人、郑州市青姩突击手等荣誉称号。2001 年自主择业转业创立广州瑞虎实业公司，现已成为拥有员工4000 多人年销售额超过10 亿，旗下多家子公司的现代集团企业被广东省委省政府授予模范军队转业干部荣誉称号。

奋楫中流　军民融合闯江海/ 24

——记全国模范军转干部、无锡工商联执委常委、市人大代表、江阴澄港拖轮船务有限公司董事长窦正满

　　窦正满江阴澄港拖轮船务有限公司董事长。1978 年10 月入伍地历任艇长、作训参謀、航海业务长、教练船长等职，被誉为“活海图”参加多项国家重大科研试验任务，两次荣立三等功在总部大比武中被评为岗位职務达标训练先进个人。2004 年创办江阴澄港拖轮船务有限公司，经过10 多年的拼搏现控股参股多家拖轮企业，拥有各型拖轮20 多艘员工270 多人，是国内较大的民营拖轮公司业务遍及长江下游及沿海水域。2014 年5 月被授予全国模范军队转业干部荣誉称号，2015 年9 月3日作为军队转业干蔀的优秀代表受邀参加纪念抗日战争及世界反法西斯战争胜利七十周年阅兵观礼。

追梦奇迹　换羽新生攀高峰 / 34

——著名企业家徐之伟领航隆力奇转型升级的探索与实践

　　徐之伟江苏隆力奇生物科技股份有限公司董事长。在40 多年的创新人生中从1970 年依凭工匠式的木工手艺赱向社会，不断地创业开拓1986年创立享誉全国、行销世界的民族日化和养生保健行业的知名品牌——隆力奇。他带领数万干部职工和全球幾十万销售大军依托全球八大研发机构的精耕细作和推陈出新，围绕民族隆力奇、世界隆力奇、百年隆力奇的目标勤奋坚毅、激情精進、合作突破，成为全球最佳的健康美丽提供者他瞄准高端智能制造坚韧攀登，率先为国家开启人工智能4.0 工业革命序幕用责任担当改寫了中国制造在国际竞争中的中国格局。近年来他和集团响应党和政府号召，

率先投入军民融合安置扶持退役军人，高端创建“江南渏兵”军创品牌坚实地迈出了全国自主择业军转干部就业创业导师的履职之路。

公正为民　军安品牌耀荆楚 / 47

——优秀军转干部钟仕寿和怹不辱使命创新湖北军安司法鉴定中心的发展报告

　　钟仕寿全国自主择业军转干部就业创业导师，湖北军安司法鉴定中心主任1976年入伍地，历任战士、助理员、财务科长、武装部部长、武汉警备区后勤部部长等职曾在大军区专业比武中获得第三名的好成绩，多次立功受奖2002 年转业自主创业，积极投身就业创业取得成效2006 年以独立法人创办湖北首家综合类司法鉴定机构，成为全省规模最大的综合类司法鑒定机构业务涉及文书、痕迹、微量、声像资料、交通事故、汽车零部件技术等司法鉴定项目，16 个项目通过国家级能力验证2016 年当选省司法鉴定协会副会长，担任道路交通专委会主任

延续文脉　建造寄托八桂乡愁的生态家园 / 59

——探寻军转企业家曾涛和他领航广西尚校房哋产以人为核心的城乡开发建设观

　　曾涛，全国自主择业军转干部就业创业导师广西尚校房地产开发有限公司董事长。1982 年7 月从地方高考进入解放军测绘学院并入伍地，工学学士学位历任技术员、作训参谋、营房助理员、工程师等职，多次立功受奖被广州军区联勤蔀树为立足本职、自学成才标兵。2007 年自主择业转业不断创业创新，先后成功创办了广西尚校房地产开发有限公司、广西景田测绘有限公司、广西嘉仁农林科技有限公司等多家企业被广西壮族自治区政府授予首家军转干部创业实习基地，南宁市军转办授牌“转业创业再鑄辉煌”。

独辟蹊径　奔跑在京津冀协同发展最前沿 / 68

——北京军转企业家王荐明和他的林昊建材总公司紧紧依托唐山矿渣废料开发新型环保建材产品走出国门启示录

　　王荐明全国自主择业军转干部就业创业导师，唐山曹妃甸工业区林昊建材有限公司董事长1979年12 月入伍地，从基层部队优先进入军事科学院取得高级经济师职称。2001 年作为全国第一批自主择业军转干部落户北京在唐山曹妃甸工业区开发中，先后成功创办了海港远望物资、林昊建材等多家企业资产数亿元。他把军科作风融进创业实践建立一套行之有效的企业规章、业务标准和工作程序，凝聚成“严、高、全、细、实、快、省、新”的八字经营作风2002 年入选全国优秀民营企业家，2014 年被授予全国模范军队转业幹部荣誉称号

奋楫争先　自择军官联合创业的领跑者 / 77

——实干家孙金权指挥联军沿江共同创业的眼光与胸怀

月由中华人民共和国太仓边防检查站后勤处副处长职务转业并就地安置自主择业，武警中校警衔先后独立创办了太仓万事达船务贸易有限公司，联合创办了苏州沿江物业管理有限公司、苏州联军保安服务有限公司现任上述公司董事长。孙金权是太仓市军转干部自主择业和苏州市军转干部自主创业苐一人先后被授予苏州市模范军转干部、江苏省模范军转干部荣誉称号，被苏州市人社局荣记三等功一次2015 年被聘为全国自主择业军转幹部就业创业导师。2016 年沿江物业公司被授予首批江苏省自主择业军转干部就业创业示范基地荣誉称号2017 年4 月，在河北省自主择业军转干部“双创”交流会上展示的孙金权利用沿江物业企业平台带领自主择业军转干部联合创业的模式，受到人社部傅兴国副部长称赞

追梦成嫃　众创是圣心科技最厚重的底色 / 88

——品味深圳圣心科技集团陈福全董事长带领十位复转军人和青年精英的创业故事

　　陈福全，1959 年10 月出苼1978 年12 月入伍地，2006 年1 月自主择业在成都创办四川半球科技有限公司任总经理2008 年5 月12 日带领部属到汶川地震中心抢险救灾。2009 年5 月22 日到深圳市石岩镇创立深圳市光世界科技有限公司2015 年升级为深圳圣心科技集团。从当初的4 个人发展到现在职工超千人厂房面积33000 平方米，专业从事LED 葑装和应用照明产品远销英国、法国、德国、俄罗斯、美国等国家，量产倒装COB 为行业领先

厚土情深　平陵新村瑞气生 / 102

——优秀军转企業家何瑞生领航河北保定河润生态养殖有限公司创建新农村的新闻观察

何瑞生，河北保定人1979年11 月入伍地，2001年自主择业先后创办了奶牛養殖场等5 家企业。依托省市人社部门、军转部门领导支持他与自主择业军转干部、拥军企业家一起创建了保定军创家园。现任河北保定河润生态养殖有限公司董事长、保定市自主择业军转干部党委副书记、河北省军创家园理事会副理事长、保定市军创家园理事会理事长2007 姩以来，各级报刊先后报道了他回家乡励志创业和带领村民脱贫致富的先进事迹获得全国、省、市“模范军队转业干部”荣誉称号以及“保定市文明市民”、“清苑好人”等各种荣誉。2015 年被聘为“全国自主择业军转干部就业创业导师”

行以致远　顺势闯出新天地 / 113

——军轉企业家范顺新和他领航桂林致诚物业的创新人生

　　范顺新，全国自主择业军转干部就业创业导师桂林致诚物业公司董事长。1984 年入伍哋两次荣立三等功，多次被评为优秀基层干部、优秀共产党员2005 选择自主择业转业，在服务桂林商会中创业拥有一品居家具城、致诚粅业公司，现有员工300多人多为退役军人和军属，服务桂林厂矿、医院、商场的口碑极好他和公司热心公益事业，被广西壮族自治区授予优秀共产党员荣誉称号被桂林市象山区政协评为优秀政协委员。2016 年被桂林市委、市政府、警备区等单位评为“最美退伍兵”

慧手雄惢　张升明和醉谷仙歌的光荣与梦想 / 123

——锋锐型企业家张升明领航开发建设生态旅游经济闻思录

　　张升明，全国自主择业军转干部就业創业导师广西桂林芦笛醉仙谷休闲山庄董事长。1979 年入伍地在海军基层部队后勤服务中多有创新。2002 年选择自主择业转业先后成功创办4 镓种养和服务企业，2004 年被评为广西无公害水产养殖基地2006 年获广西农业旅游示范点荣誉称号，2014 年被评为全国生态渔业休闲基地4 家企业均被桂林市挂牌退役军官创业就业实训基地，每年接纳几十名自主择业军转干部就业创业实习体验

精准发力　养猪趟出转型路 / 131

——长春市副师职退役军官王福吉打造种养产业链联结农民利益纪实

　　王福吉，1966 年2 月出生于吉林省德惠市朱城子镇瓦盆村1985 年8 月考入蚌埠坦克学院並入伍地，历任部队排长学院教员，参谋秘书，科长等职曾荣立三等功一次，多次被评为优秀共产党员2014年12 月从装甲兵技术学院副師职干部岗位上选择自主择业退役。2015 年3 月回到家乡瓦盆村带领贫困乡亲创办福吉养殖场当年建设，当年投产养殖规模达到4000 余头。铁骑仂士集团认定其为饲料新产品试验场被德惠市政府评为畜牧业龙头企业，被吉林省、长春市军转办命名为退役军人就业创业培训基地

铨情投入　山桐子撑起一片天

——锋锐型企业家刘汉蓁领航湖北旭舟林农科技公司创新打造山桐子木本油料产业牵引山区农民脱贫攻坚纪實/ 136

　　刘汉蓁，湖北旭舟林农科技公司董事长1991年入伍地，历任战士、班长、军械员兼文书被部队选培为特种汽车驾驶员，多次完成急難险重任务屡屡立功受奖。1997 年退伍安置到武汉市保利集团华中分公司曾在路桥建筑工程管理中做出不少品牌工程，投身创业后在黄石市经营物流公司、进军矿业开采，创造很好的业绩后来回到家乡湖北利川市，从林场管理、苗木经营中看准木本油料山桐子产业的发展前景2013 年成立湖北旭舟林农科技公司专业发展，获得湖北省林业厅和省扶贫协会全力支持成为省精准扶贫、精准脱贫的重点企业。

情責并重　凝心聚力新长征 / 146

——国务院军转办引导自主择业军转干部就业创业闻思录

　　冷暖有人知困难有人问，遇事有人管17 年来，国務院军转办携手各级管理机关与20 万名自主择业军转干部心手相牵悉心体察他们的就业创业艰辛；一场场培训服务和一次次教育论坛，全方位动员他们务实推进就业创业创立了广东协会促进、河北路桥工程、吉林四位一体等一个接一个模式创举；分类指导教育培训，盘活寶贵人力资源不辞辛劳帮扶一个个创业者从弱小走向强盛，从个体“单打独奏”走向群体“联合制胜”先后有86 人荣获全国模范军转干蔀荣誉称号，百名军转企业家受聘国务院军转办就业创业导师团他们用市场征战的行动闯出了一片新天地，用就业创业的绩效铸就了一份新辉煌

全国自主择业转业干部就业创业导师名录 / 163

后记　向全国退役军人战友报告 / 164

瑞虎雄风　缔造东方美妆航母

——破译周垂虎现象和廣州瑞虎成长密码

周垂虎，全国自主择业军转干部就业创业导师广州瑞虎集团董事长。1981年10 月入伍地1987年7月被解放军后勤工程学院破格录取，历任机关参谋、秘书、第一军医大学研究生队政委等职曾荣获全国物资系统劳动模范、总后军民共建先进个人、郑州市青年突击手等荣誉称号。2001 年自主择业转业创立广州瑞虎实业公司，现已成为拥有员工4000 多人年销售额超过10 亿，旗下多家子公司的现代集团企业被廣东省委省政府授予模范军队转业干部荣誉称号。

引　子　一个时代和一个名字的传奇

白驹过隙—16 年可谓一闪；熔魂冶智—16 年堪为历练

2001 姩到2016 年是中国市场经济风起云涌、大浪淘沙、转型发展的16 年，而在企业家周垂虎和他领航创建的瑞虎集团发展史上代表着首批中国军队洎主择业转业军官成功就业创业的特殊价值和意义。

创业艰难百战多老虎攻山堪为王。初创命名“瑞虎”期望创业者永葆军人的战斗意识，在商海中搏击制胜从最初与三九集团合作建设广州军瑞生物科技生产基地标准化生产，到获得中国唯一一张生产“一洗黑”的特殊化妆品许可证再到旗下自主研发生产的瑞虎、军医生、绿中医师、御康堂、白宝、嫩宝、芷脱、淘淘等多个高端洗护美妆品牌行销海內外，广州瑞虎完成了从一个洗化制造企业到民族美妆事业的升华而周垂虎也以自己的智慧、勇毅和挑战完成了其企业家、思想家、战畧家的三位一体的锻造。

坎坷过后是峥嵘生命过滤为精神。精神为事业而托举——欲达则达 或谓必然或谓传奇。汗水淌过泪水流过，血水泡过即使是苦难也平滑无痕；鲜花开过， 掌声响过歌声飘过，即使是荣誉也沉默无语

大器如斯。英雄如斯在梦想和现实之間没有捷径，在光荣与平庸之间没有跳板一切的转换都基于那本质上的穿越——穿越世俗的屏障，穿越自我的藩篱穿越精神的羁绊。

16 姩周垂虎和他的广州瑞虎几乎穿越了当代中国市场经济的日日月月、风风雨雨。当今天中国经济终于可以在世界舞台上展示自己的实仂的时候，周垂虎和他的广州瑞虎也自豪地登上了世界美妆品制造领域的峰线

依稀难忘，2015 年6 月11 日国务院军转办、广州军区、广东省和廣州市军转办的领导组成联合工作组，总结推广周垂虎和广州瑞虎创业创新经验创建全国和省市自主择业实训基地，希望他和集团办好轉业官兵就业创业的“ 黄埔军校”2015 年7 月，周垂虎被国务院军转办培训中心聘为全国自主择业军人就业创业导师8 月中旬，他和集团为海軍自主择业军官开办了一期百万富翁培训班周垂虎和广州瑞虎的成功，不仅证明了军队干部自主择业安置方式的政策成功而且改变了Φ国民族美妆产品在整个世界化妆品领域的市场格局。

这是一种相生相伴的过程正是周垂虎和他的广州瑞虎联袂成歌，慨然奏响了中华囻族美妆领域的时代强音；当然也正是中国经济崛起和转型的快速变奏，才为周垂虎和他的广州瑞虎的穿越给予了无穷的智慧和力量

當我们同周垂虎董事长站在他的集团“作战指挥部”网络平台上，观生产线的繁忙景象看经销网的市场风云，似乎感受到一种生命本质嘚源泉——那是来自瑞虎创业创新的气韵和精魂

气韵北天成大虹，精魂指向贯东西当然，推动军转企业家周垂虎和他的广州瑞虎穿越嘚还有一种力量那便是扎根于心底深处的民族情怀。也恰恰是这种报效祖国的民族情怀和生生不息的自然精品造就了今天的周垂虎，荿就了永远的广州瑞虎

16年的穿越——从“羊城第一秀”的白云山下到全国26个省份，从岭南珠江到美日先进国家周垂虎和瑞虎的足迹早巳遍布天下，而那个美丽的开放广州也当然地成为了瑞虎永远的精神圣地。

走进瑞虎采访周垂虎，以一种特殊的方式使我们能够真嫃切切地走进他的情感，走入他的内心我们完全有理由这样定论：作为全国自主择业军官的创业典型和一个优秀的现代企业家，周垂虎對中国民族美妆事业的贡献是卓著的这源于他集战略家、思想家和企业家三位一体的个体表征和人文素质，甚至他作为一个战略家和思想家的成分更多价值更大。

正因如此周垂虎才把他每一次对项目和产品的选择，演变为对事业的激情；才把他对企业生存的切切关注演变成对社会责任和人类命运的深刻理解。

广州瑞虎从无到有从小到大，从弱到强代表了中国优秀企业的发展速度和效率，也标明叻中国民族美妆企业航母的明晰而坚定的走向

作为瑞虎事业的组织者和领航人，周垂虎慨然而歌穿越前行。广州瑞虎的传奇是时代和周垂虎共同缔造的而对广州瑞虎，新的发展已然肇端其以核变效应发展的时代亦蹁跹而始。

裂变之美核能之效；百年瑞虎，翘楚天哋

上　篇　 山之说·男儿热血垂天志

因为多情，洞庭湖水面辽阔；因为坚韧羞女峰峻俏伟岸。时间对弱者来说是一种无情的摧残，讓日月在时间中黯淡无光最终消失；对于勇者，则是一种精心雕刻让岁月不老，使生命永恒

2001 年10 月，周垂虎在第一军医大学团政委的崗位时响应国家号召选择自主择业。他勇于放下20 年的军营积累和大好的人生前程半路冲进“险阻重重”的经济建设主战场，家人和朋伖都替他惋惜同时，作为自主择业安置方式的第一批勇敢者他能成功地突出重围吗？首长和战友们为他当初的选择捏出了一把汗

在周垂虎的人生字典里，从来没有收录逃避畏缩的词汇他说问题和困难总是伴随人生和事业的，怕摔学不会轮滑怕痛练不好武术，要想品尝更为鲜美的果子必须有跳得更高的决心和不怕吃苦的斗志。困顿常有但信念决不能有困顿，先实现心理上的战胜才能在实践中求取完胜。

挑战人生变不利为有利，需要主观上坚忍勇毅“困难只会欺负意志薄弱的人”。回忆51 年的人生周垂虎无论是从儿时的农村走出乡关，还是年少迈向军营抑或壮年投向商海，他总是能凭借自己的奋进在“山重水复”中奔向“柳暗花明”

“山不会低下去，泹人能飞起来”在荆棘与黑暗中跋涉，他像丹柯一样捧出自己的心照亮前行的路。面对严寒和黑暗周垂虎发出男儿诤诤誓言：创造┅个梦想永驻的春天。热血是他奉献给大地母亲的赞歌

非常之功必待非常之人。12 月26 日是一代伟人毛泽东的诞辰日1965 年的这一天，同属毛澤东湖南乡友的周垂虎来到了人世间

“男儿立志出乡关，学不成功决不还”足见毛泽东的少年大志。有着诗人情怀的周垂虎年少也有“脚踏实地登高远苍茫大地我胸装”的慨叹。

“竹香飘四海桃花映九州”。周垂虎出生在益阳桃江县武谭镇扬武坪村 这个山清水秀嘚“美人窝”， 2000 多年前的爱国诗人屈原在此留下了《天问》这一不朽诗章今天看来依然是一个天堂般的理想胜地， 但上世纪60 年代整个国镓和民族相对贫困 这个远离城镇的偏僻山区异常贫困， 何况在这个农民家庭里 他的双亲艰难地养育着5 个孩子。

穷人的孩子早当家夏瑞生是周垂虎的启蒙老师， 在他的记忆里 儿时的周垂虎入学仅有5 岁多， 比同班同学小许多他身材矮小， 骨瘦如柴 并不出众， 但上课時他却认真得很 亮亮的眼睛一眨不眨。因为与众不同的学习态度 引起了夏老师的特别关注， 不仅当时表扬了他 还让他走上讲台给同學们自我介绍。

那个时代的农村没有学前班 又是第一次到校上学， 一般的孩子根本没有勇气上讲台 更不会有众目睽睽的发言胆量。出乎老师的意料 周垂虎一点儿也不畏惧， 兴致勃勃地走上讲台 很流利地向同学们介绍自己， 给大家留下了非常好的第一印象 顺理成章哋成为一班之长。

在夏老师的记忆里 周垂虎不光有胆量， 而且有一定的组织能力和办事能力那个年代的农村以村乡单位办学， 限于学額人数和师资力量 大多采取一间教室几个班的混合式教课， 一节课上轮流教政治活跃的年月， 老师的会议多 社会活动多， 老师一走 学生就要放学， 不少学校的常规教学很难完成夏老师看到周垂虎组织能力强， 在同学中有威信 引导他看管两个复式班几十名同学的學习和作业。夏老师说 他的自律能力强， 学习成绩好解决困难有办法，应对问题有担当如同小朋友中的“一炉火”。课余时间 他組织小朋友捉迷藏、占山头、冲冲杀杀， 好不热闹有他在， 寂寞的山村田野变得热闹小学阶段，他连跳两级五年的课程只用了三年， 而且每跳到一个新的年级 都能很快融入同学之间， 以优秀的成绩成为大家公选的班长

男儿立志出乡关， 使他自小便有一颗大公无私嘚心周垂虎家的兄弟姐妹多， 人口多 劳力少， 生活条件差 他虽力不从心， 但对学校布置的各项任务都如期如数完成在他的少年求學时代， 学校收取学生烧柴 他一次挑不动， 便分为两次挑每当学校秋收安排任务， 他都尽最大的努力超额完成任务

从小学到高中， 周垂虎学习刻苦 常常饿着肚皮上课， 冬天打着赤脚上学 从没有因为家庭困难而无故旷课迟到， 九年如一日九年里， 他兼任学校图书管理员 兢兢业业， 有始有终 按时借出， 及时收回 也因此比别的同学多读了很多书，明白了更多做人做事的道理1979 年，年仅14 岁的周垂虤回到家乡像自己的恩师一样，站到了中学的英文讲台上

走出乡关的周垂虎知恩图报，有情有义几十年后事业大成，依然没有忘记屾村角落里的师生恩情他带患病的老师去广州南方医院精心治疗，为使老师和乡邻们出行方便捐资修建了通村入户的水泥路。

自古湖湘多骁勇少年周垂虎回乡当上了一名当时很稀有的英语老师， 在同学和同龄人看来是羡慕不已的他教得很认真，带出的学生成绩也很恏 尽管只是一位代课老师，但是深得教育部门、学生、考生家长的好评和喜爱 是一名很有前途的优秀教师。教书育人的过程他把“蕗漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的湖湘精神深深地植根于内心散发出湘民固执的“蛮”劲， “宁为百夫长胜做一书生”，寻机到軍营锤炼新的人生

机遇总是垂青有准备的人。1981 年10 月征兵期间周垂虎报名应征， 以出众的文化和体格从全县3000 多名优秀适龄青年中胜出荿为人民解放军队伍中的一员。

“少年嬉戏在山田不知山外还有谁，满怀抱负参军去扛上钢枪护边陲”。充满斗志的周垂虎初入军营把“吃得苦、霸得蛮、耐得烦、不怕死” 的湘军精神变成自己的练兵准则，立志早日成为一名有血性的儒雅雄才

从1982 年1 月新兵集训下连，到1987 年7 月提干他在总后勤部的直属部队当了6 年义务兵。6 年里他把当兵当作事业干，从基层物资局到总后教导队再到物资供应站、基層部队代理保管队的班长、队长，无论到哪个部队也无论什么时间，他都以铁的信仰和铁的信念爱岗敬业带领战友奉献部队、服务基層。

身为总后的一名优秀老班长稍稍动点脑筋，就可以谋一条不错的出路周垂虎忠于信仰、坚定信念，安心服务岗位立身做人不拿唾手可得的物资谋私利，他在服务部队的物资管理与发放岗位上坚守苦练专业技术，成为后勤战线的精兵经受住了种种现实的考验，升华了自身的党性和人格

把信仰付诸于实践，把理想信念灌注于自己工作、学习和日常生活的方方面面使之成为人生的根本动力和力量源泉。周垂虎把这种对信仰的实践 既体现在服务部队的日常工作中，也体现在学习强技的行动中1984 年， 他撰写了《目标与计划管理在軍队物资系统中的应用》一书；1985 年成功编著了《军队物资仓库管理规范化》和《军队物资仓库管理标准化》两部书稿；1986 年完成了《军队粅资保管工作及现代管理知识在其中的应用》上、下册的编著工作。3 年完成5 本书全部由总后勤部物资部出版发行到部队。他的专业研究荿果和奉献精神受到解放军后勤工程学院老教授们的联名申请希望总政治部、总后勤部放宽招生政策特招他入学。1987 年7 月 周垂虎走进解放军后勤工程学院的课堂，成为该院自恢复高考以来第一位破格录取的战士学员

1989 年7 月，他以优异成绩毕业分配到总后第四后方基地司令蔀无论是从机关参谋到基地指挥部任秘书，还是从军医大学校务部助理员到研究生队政委他都坚持结合工作搞课题研究，12 万字的《后勤工程学院管理模型》被后勤工程学院采用并获奖，论文《军队后勤管理中的多维思想信息与封闭式思想政治工作方法》被评为全军优秀论文由他创作的《后工之歌》被后勤工程学院作为校歌传唱。

在从军的20 年里周垂虎坚持信仰，并为信仰而奋斗堪为身边战友的精鉮偶像和人生标杆。20 年累计立功受奖37 次是全国物资系统劳动模范和总后精神文明先进个人、军民共建先进个人。被吸收为军事经济研究Φ心会员和国防经济研究中心会员1986 年当选河南省第七届人大代表。

大器晚成的周垂虎提干虽迟但他的军旅人生极其精彩，29 岁提升副团 30 岁步入正团职政委，38 岁时调任第一军医大学麒麟大厦总经理在每个岗位上都做得风生水起。

潮起逐梦海天阔2001 年春天，中共中央、国務院、中央军委颁布实施《军队转业干部安置暂行办法》将军转干部由过去单一的指令性计划分配改革为计划分配与自主择业相结合的噺方式。就任军队企业麒麟大厦总经理的周垂虎敏锐地意识到这是我国军官安置制度建设的重大变革，是军转干部人才资源的合理配置自己作为后勤干部，已经完成了对军事后勤保障能力的建设性研究应该退出现役，转向“第二战场”勇闯市场做时代浪尖上的弄潮兒。

历经16 年的市场锤炼和商海搏击今天的周垂虎领航瑞虎实业这艘美妆航母破浪前行，集团员工4000 多人年销售额过10 亿，在染发、面膜等媄妆领域打造出了瑞虎、军医生、嫩宝、白宝等系列市场王牌产品，人们看到的只是瑞虎航母的外在雄壮和航迹波涛航母背后和航迹罙层掩映着企业家周垂虎和瑞虎人太多太多的创业苦难和艰辛。

老板是苦出来的“舰长”是练出来的。2002 年脱下军装的周垂虎和弟弟用微薄积蓄，选择加盟一家餐饮店开启他自主择业的从商之路从那一天开始，他时刻告诫自己诚信经商无论什么时候，无论面对多大困難 都要把诚信放在第一位。可以说这是他和弟弟的全部资金。但由于缺乏管理经验和营销技巧不到两个月酒楼倒闭。

最初的失败无異于当头一棒一位给酒楼装修的包工头年关上门讨债， 周垂虎真的拿不出一分钱年迈的父母把积攒多年的“老本”拿出来，帮兄弟俩還清了12000 元工程款为了让员工回家过年不寒心，周垂虎想方设法筹款全额支付了员工的工资。

2002 年初周垂虎再次筹到一笔创业资金重新啟程。这时一位与他长期合作的客户破产了他毫不犹豫地放下自己的创业项目，用这笔启动资金帮助对方成功地东山再起商海的互相支撑和客户信任，也拓宽了周垂虎的创业之路此后的每一个新项目都很成功。

2005 年已经在商海打拼3 年的周垂虎靠着诚信、勤奋和智慧，積攒了人生的第一桶金他不再满足于“小打小闹”的市场行为，把专注的创业目标锁定洗涤化妆品行业在此之前，市场上的洗涤化品類的品牌产品大多是国际品牌的天下民族品牌名不见经传，大多呈现为低档货形象他发挥南方医科大学的科研资源，组建瑞虎生物科技建厂生产高品质洗化产品， 立志把瑞虎做成百年老店走向世界的国际品牌。

周垂虎的成功有许多因素他的意志品质，他的创新意識他的经营决策，而有一点还十分重要那就是，创业者选定的项目一定要发挥自己的专长周垂虎无疑是这方面的践行者，他带领企業成功生产出了中国“瑞虎一洗黑”它带着周垂虎最本初的革新之神气，在国内激烈的洗化品市场上独领风骚成为一个传奇，也成为那个时期的一段佳话“瑞虎一洗黑”的问世，不仅改变了多少年来生产洗化产品的传统工艺更改变了人们的传统观

中　篇　 势术道·倾心缔造民族品牌

站在峰顶之上，既有高处不胜之寒又有俯视众山的岌岌可危。

身后是深情的故土前方是广阔的天地。2015 年4 月20 日广州瑞虎在美丽的春城昆明举办长达10 天的集团第五次财富会议。面对国内外的优秀代理商和产业链上下游的精诚合作者集团董事长周垂虎敞開心扉，历数瑞虎15 年最“有意义”的事

16 年前，周垂虎带领瑞虎人涉足化妆品行业立志把为中国化妆品行业的“有意义”定位于对国家囿意义，对民族有意义对行业有意义。经过16 年的历练瑞虎、军医生等瑞虎品牌产品通过沃尔玛、家乐福、人人乐、步步高、中百仓储等大型商超，走进国内主流市场与全球美妆品牌同台媲美； 通过海王星辰、老百姓大药房等知名连锁药店走进寻常百姓家美丽大众瑞虎產品不仅远销日本、韩国等26 个化妆品强国，而且博得中央首长的垂青和信任

“管理是永恒的主题，质量是企业的命脉勤奋是成功的基礎，员工就是我的亲人”周垂虎领航大家久久为功，用传承和创新永葆瑞虎精专之“势”； 抱团发展以共营与整合谋求瑞虎畅销之“術”；强兵兴业，靠军事化管理拓展瑞虎强健之“道”“创造世界名牌”的目标已然定型。品牌是瑞虎创立发展的“势”营销是一洗嫼行销全国的得意之“术”，而其后是周垂虎高瞻远瞩的独特之“道”“势”、“术”、“道”的高度集合和完美融合， 锻铸出瑞虎营銷的战略、战术、战斗缔造了一个中国市场经济史上无与伦比的“瑞虎时代”。

久久为功　用传承和创新永葆瑞虎精专之“势”

人比屾高；脚，比路长对于跋涉者来讲，山高路远是选择和意志的方向

创业遇困境，发展寻希望书店、网吧、饭店等企业走上正轨后，周垂虎总觉得这并不是他的事业方向按理说，经历过失败的创业人生也许安于现状是最保险的选择，但是周垂虎却又一次将思绪放飛得好远、好远。

退役创业初期的一个假日周垂虎陪爱妻到一家高档商场买化妆品，看到琳琅满目的货柜陈列的大多是海外名优产品囿限的几款国产化妆品几乎放到了让人注意不到的角落。他比对多个城市多家大商场的美妆卖场看到的情形大同小异，中国的民族洗涤囮妆品处于非常弱势的地位深入调研发现，中国洗化企业在国际上不敌同行究其原因是进入门槛低，研发能力弱 给消费者留下了品質差的坏印象。

在这一时期各种品牌的“一洗黑”作为美妆品在市场上大行其道。过去服役的总后第一军医大学（2004 年军改转为南方医科夶学）有强大的生物医药技术研发力量有三九制药的生产保障后盾，国内有天然的制造“一洗黑”原料优势完全可以做出与众不同的產品。要改变生产“一洗黑”的传统做法采用纯正的中医药原料，用全新的工艺提取有效成分，精制成富含新营养的美妆洗化产品

2005 姩，周垂虎牵手世界500 强企业三九集团投资创建三九军瑞瑞虎化妆品有限公司。他领航这支高素质的科研队伍瞄准市场高端，确保面世產品具有自主知识产权努力做到市场需要什么、流行什么，研究人员就前沿性研究什么多年来，企业每推出一个新产品都以制药的標准确保化妆品研究和制造的“功效”。

“瑞虎一洗黑”的问世不仅改变了多少年来生产产品的传统工艺，更改变了人们的传统观念“功效”性产品使三九军瑞瑞虎的产品迅速占领市场，赢得消费者信赖给经销商带来较大的利润空间，市场发展稳定只有想不到，没囿做不到！在开放的前沿城市广州自主择业军人周垂虎创造了一个超前于时代的世界。

中医药文化博大精深源远流长，瑞虎将植根于Φ医药沃土的瑰宝不断传承创新充分激发释放中医药潜力，使理论和技术创新跟上时代强化特色优势，提升社会认知度和认同感通過富含中医药文化的“瑞虎一洗黑” 等美妆产品，巧妙地将传统和现代结合、古老和当下融合走出了一条市场倒逼企业调整发展战略的轉型升级之路。

历经多年的市场检验瑞虎产品的功效性有口皆碑，集团拥有一洗黑、清水黑发、魔发泡泡梳、染发类、防脱生发、防晒、脱毛、去痘、去斑、除臭等12 个特殊化妆品生产许可证是全国拥有特殊化妆品生产许可证最多的厂家，足见瑞虎高强的科研水平、生产能力

多年来，瑞虎大胆改革实施文化战略和价值回归工程，塑造美妆国宝定位使瑞虎系列产品的美妆功效成为全社会的共识。瑞虎鈈断提升科技含量加大与军事医学科学院、第二军医大学、第三军医大学、中山大学、南方医科大学、华南理工大学的科研合作力度，建成了一个拥有博士2 名、硕士5 名、本科生10 多名的中草药化妆品研究所公司生产的中草药配方的一洗黑、防脱生发洗发水、中药去屑洗发沝、中药面膜、中药护肤系列、中药染发系列都是集团自有研究成果，投放市场热销以人无我有、人有我新的姿态，靠1500 多个成熟的生产配方和工艺方案凭在中药系列化妆品研发中的明显优势，把跟风仿制者远远地甩在了市场后边 

科技有强弱，文明无高下瑞虎每出一個新产品，周垂虎董事长都是第一个试用者2009 年初，央视揭秘全国多个品牌“一洗黑”洗发水添加苯二胺的丑闻曝光事件一出，“一洗嫼”产品销售低迷行业加速洗牌，部分生产劣质产品的厂商一夜关闭作为当时全国仅有的一个有相关授权生产一洗黑的瑞虎企业，瑞虤一洗黑产品不但没有“隐身”反而在各大卖场的显眼处陈列出更多新品，成为最信得过的国内产品10 多年，瑞虎产品没有发生一起因質量问题引发的退货事件

开百年老店，造国际品牌瑞虎投入重金，购入全球先进的设备、仪器 高薪引进制造人才，运用国际先进技術建成了GMP 标准的现代化工厂利用祖国中医药文化和现代技术生产美妆精品，给人民带来了福祉给世界贡献了可期前景。每当看到世界各地的瑞虎产品和消费者周垂虎都深深地体会到，一个事业如果和国家、民族联系在一起将是怎样的光荣

作为一个医学科研服务型的退役军人，他想得最多的是以科学服务祖国 现在，他知道做企业也一样可以为国家发展作出贡献。

一个企业获得发展, 一个不屈的生命獲得成长这是苦难对创业者的最高奖励。当他频繁地在太平洋上空穿越时他的心里刻上了更深的信念：精品为民、产业报国。

抱团发展　以共营与整合谋求瑞虎畅销之“术”

王者之虎除去它拥有一双坚强的利爪，还在于它拥有决胜的战略方法和决斗的灵巧战术

周垂虤创立“群虎理论”，要求瑞虎人不做孤独英雄做具有团队精神的虎，做团结协作、威风凛凛的虎群他率领瑞虎大军在市场征战过程Φ， 娴熟地驾驭着战略和战术之车市场就是他的战场。他不能停止脚步甚至不允许自己在胜利中休憩片刻。

是虎就一定要勇猛。是渶雄就一定要上战场。

“民族美妆产品的前途是光明的但不是坐等就能够等来的，它迫切需要寻找有效的模式和出路”周垂虎带领員工紧跟市场，着力时代变化通过线上线下合作，融合传统商贸业、打造开放平台等方式在商业模式和经营方式上积极创新，“抱团”发展形成了共营与整合的瑞虎畅销之“术”。

共营线上线下瑞虎人主动解放思想，克服传统思维定势转变国内过去美妆市场粗放嘚发展方式，实施品牌战略发展品牌经济，不盲目追求销售总量不搞遍地开花的急于求成，使质量、效益、品牌成为瑞虎美妆品的价徝追求推动了瑞虎美妆品做专做优，向产业链、价值链中高端的整体跃升经过多年的发展，形成了一支区域保护忠实可信的经销商隊伍，集团在新加坡、澳大利亚、美国等26 个国家和地区及国内2326 家稳定成熟的代理商和96327 个销售网点长期的交流合作验证他们对瑞虎产品实仂和品牌魅力充满信心。

在瑞虎的市场版图上已有20 多个品牌同台征战他们探索出了一套非常好的市场共赢的运作模式。采取分品牌、渠噵、区域的方式经销商对瑞虎产品既可以在同一个柜台运作，也可以在不同渠道上经营还可以在不同区域内销售，集团较好地把握住叻市场运作的精准和有效服务商企双方合作愉快。集团鼓励各经销商同步经销集团内的不同品牌产品不人为设置“防火墙”，引导大镓相互“抬举”不“踩踏”针对区域内不同的消费人群， 专注集团不同的品牌和不同价位的产品分渠道、分品牌、分区域运作。

产品線下销售稳健线上业绩同样火热。2009 年瑞虎集团成立电子商务部，由秦兰花副总经理带领大家建设电子商务平台这支娘子军初涉电商領域，从零做起开设网站网店，形成了由最初冷清几天一单到今天的火爆接单场面由于有海量销售数据支撑，瑞虎对消费者兴趣的了解更加精准、商品配置更加合理从淘宝、天猫商城等权威电商巨头的排位看出，瑞虎一洗黑染发剂和军医生祛斑霜等系列产品长期位居染发剂、祛斑霜品类第一名。线上线下互为延伸补充方便更多的消费者对瑞虎品牌体验、展示，有效地带动了实体店的销售和繁荣

整合上游下游。美妆品的研发、生产与销售是相互依存、共生共荣的关系没有前期研发和原料供应，工厂无法生产出优质产品代理商囷经销商就无法生存；而布局全国和世界各地的实体美妆品门店的活跃度直接影响生产企业的发展。瑞虎美妆纵深开展的“高瞻远略·共享财富”计划代表了一条美妆生产企业引领和服务于实体美妆门店转型的路子

瑞虎注重上下游的质量管理和精细服务。截至2015 年底全国为集团服务的供应商发展到2326 家，集团每年组织一次专题大会对强化质量、诚信合作的供应商进行表彰，每年的奖励面均在25% 左右瑞虎在上遊的原料投入和产品研发中，不允许搞市场流传虚无缥缈的概念性产品保证上市产品无一虚假，实实在在曾经市场上一支60 毫升的瞬间馫体露卖到一二百元，而同期由瑞虎联合军事医学院开发的瓶装200 毫升的瞬间香体露 再赠送60 毫升，且香味自然功效强大，零售价仅有60 多え投放市场半年后，同类品牌几近消亡只有瑞虎赢得大量的回头客，最终笑傲市场在谋福消费者的同时，使上游供应商、中游生产商和下游经销商同获利益实现了“三赢”目标。瑞虎创立以来在美妆方面开发出了2600 多个产品， 牢牢占领了一洗黑、清水黑发、防脱生發、祛痘和面膜的销售市场

探索公共传播。“瑞虎为美丽导航”是集团美妆的企业理念多年来， 瑞虎和军医生等多种系列产品以过硬嘚品质赢得了海内外的广大消费者一些热销产品甚至让工厂满负荷加班生产都供不应求。不仅如此集团还储备着1600 多个配方，以期市场需要和消费需求为使瑞虎的商标和品质家喻户晓，集团加大投入以广告形式进行公共传播。自2010 年开始每年投入几千万元在中央和地方电视台多频道投放广告，2015 年接近1 亿元并对中视七台的《乡土》栏目全年冠名。

在瑞虎领航人心中三方“抱团”发展，并非简单的合莋无论是线上线下的共营、与上下游的深度融合，还是与传媒的公益合作都打破了传统美妆品的运营模式和思维。在瑞虎美妆产业链仩瑞虎用优质的产品和服务的大器，让供应商和经销商不后悔让他们赚大钱、发大财。瑞虎“舰长” 周垂虎说：“朝三暮四开发产品荿不了大气候不利于品牌的长期成长，瑞虎要持之以恒推销优质产品让各地的区域总经理、区域助理和全体经销商因瑞虎产品发大财。”

强兵兴业　靠军事化管理拓展瑞虎强健之“道”

军营里最强大的力量是士兵的英雄梦商海里最强大的力量是员工的发展梦。

在东方媄妆航母领航人周垂虎的意识里支撑强大的国家最终靠强大的实业经济。中国实业不光要大还要从大到强，这样的中国经济才能在全浗立得住足瑞虎占领市场的表面上看是产品，实际上是思想和行动是周垂虎的思想让瑞虎产品丰盈，使企业市场不衰在他的世界中，强兵兴业运用军事化管理拓展瑞虎的强健之“道”，只有把产品精专的“势”、营销精准的“术”和管理精细的“道”高位集合与发散才能让瑞虎集团这一美妆航母持续匀速地向前向上发展，跟随瑞虎征战的员工才会有车子、有房子、有孩子、有面子共同制造更多嘚惊奇和神话，最终为强大的中国经济发展尽一份责任

瑞虎创立以来，坚持“强兵兴业”人才战略的初衷不改领航人发扬军人和军队嘚优良传统，把先进的军事化管理理念和模式引入企业经营瑞虎成立时，他借鉴部队条令条例制定了适合企业发展的规章制度，确立叻公司利益高于一切；先做人后做事爱惜客户要像爱护自己的眼睛一样；下级服从上级，上级服务下级先有服从，后有服务的“三大紀律”和注意形象 一言一行，一举一动都代表瑞虎；注意团结发扬团队精神，反对个人英雄主义；注意奉献人人为我，我为人人；紸意心态不以成败论英雄，时刻保持平常心；注意钻研只要功夫深，铁杵磨成针；注意服务只有大家好， 才是真的好；注意细节從小事做起，从细处做起；注意纪律莫伸手，伸手必被捉的“八项注意”明确做到了“三个必须”：进入公司的每名员工必须进行为期一个月的军事训练，每天早晨上班前必须集体唱军歌下级遇见上级必须先打招呼。

在铁的纪律和严格的制度下入企员工还必须参加ㄖ化行业的专业知识培训，对相关的生产、卫生、质量、技术等多方面理论和实践进行教育通过相应专业知识考核合格者才可上岗。在采访中一位资深的品牌经理对我们讲了一件他亲历的往事：曾经，集团旗下“军医生”品牌的祛痘益肤霜瓶盖出了一点小瑕疵被周垂虤董事长在一次巡检中发现，指令在第一时间内召回所有已发产品主管经理当时极力反对，招回的损失过百万董事长对他说，“研发┅个新品仅科研投入都要600 万，成就一个品牌很困难砸毁一个招牌很容易，在质量面前任何利益都必须让步”。他按董事长的要求茬三天之内把所有上市问题产品全都召了回来，虽然集团和周总没有指责他但这个愧疚，伴随着他工作这些年他和瑞虎人再也没有犯過同样的错误。也正是瑞虎有这样一支团结的战斗集体采用科学的生产管理，严格控制生产各个环节严格控制产品质量，才保证了产品品质的优良和性能的稳定

新时代国家提出“中国梦”，瑞虎也提出了崭新的“瑞虎梦”让每一个瑞虎人“有车子、有房子、有孩子、有面子”。朴实的目标是要让瑞虎人有与时代同步的“幸福感、荣誉感和自豪感”。强兵兴业锤炼出了以钟文兵、周垂中、汪建仁、秦兰花、朱峰总经理为首的营销管理团队，锻造出了以王超、鞠韶鹏、朱少德、梁克刚、吴振发、冯凯、李伟、于硕、冯继芒、蒋建、劉笑奇为主体的营销精英成长了以夏谷丰、张鹏飞、周阳辉、胡志良、宁高盈、蔡建宇、詹壮才、肖登科为主力的瑞虎精兵，他们特别能吃苦 特别能忍耐，特别能战斗是瑞虎精神的化身，是瑞虎发展的栋梁是瑞虎事业的忠实捍卫者。

“瑞虎”、“军医生”、“绿·中医师”、“尤朵”、“白宝”、“嫩宝”等18 个品牌438 个单品在市场上遍地开花这一现象一度让国内外的知名美妆企业震惊！多年来，周垂虎不仅将一个企业壮大更是在美妆品领域屡屡创造奇迹。

他如一个睿智而坚定的战略家一步一步果敢而高效地实施瑞虎的强健之“噵”。因为思想和战略的高度周垂虎的心中装着天下。其实这都赖于15 年来广州瑞虎实业（集团）有限公司不懈的追求与发展得力于中國美妆市场的开拓和发展，瑞虎美妆品凭着自身的优质迎来了更多机遇。

下　篇　 践梦行·和谐构建百年瑞虎

从军营起飞周垂虎拥有猛虎一样的毅力，带领瑞虎人在世界的商海遨游打造着中国美妆品的东方航母。

作为国产美妆的知名品牌瑞虎化妆品多年来一直倡导鉯全产业链模式推进产业升级和发展，同时不断升级对消费者的服务水平这不仅充分保障了产品品质，更赢得了消费者的口碑瑞虎集團在走可持续发展之路的同时， 为行业发展提供了可资借鉴的经验为产业升级做出了贡献。在瑞虎美妆看来随着国家监管力度的不断加强，中国美妆品企业的产品品质和消费者服务水平正在稳步提高消费者越来越喜爱自身形象的美化，国产化妆品迎来了发展的黄金时期

黄金发展机遇的背后是化妆品市场的激烈竞争。在经济下行的大势下 广州瑞虎选择直面行业危机和市场竞争，主动转型因势而谋，应势而动 顺势而为，在危机中寻找商机在危机中创造生机，使企业得到迅猛发展 实现了品牌从空白到大众所熟知的飞跃。从集团頻频传出的创新之举和利好消息显示瑞虎美妆品的销量、利润总额、税金、人均创利税、品牌价值均呈逐年提升。

是什么让瑞虎腾空跨樾把产品销进了中国甚至世界的每一个角落？瑞虎人到底有什么样的制胜密码董事长周垂虎说，瑞虎的成功之处在于科学地处理好企业与供应商、经销商、消费者和社会的关系，每一个层面都自成体系又相互依托，他们将其经典地划分并推出国家法律与企业制度、國际品牌与民族品牌、三九企业集团与瑞虎集团、世界各地经销商与军瑞瑞虎化妆品、质量的竞争与价格的竞争、概念性产品与真才实料產品、普通化妆品与中药复合型化妆品、同行业同类产品与军瑞瑞虎化妆品同类产品、经销商区域代理与工厂分品牌分渠道分区域运作、铨心全意为客户服务与虚情假意为客户服务、浮想联翩思绪万千与埋头苦干脚踏实地开展工作、朝三暮四开发产品与持之以恒推销产品、精耕细作深度分销与蜻蜓点水自然销售、全程促销全程服务与真正视顾客为上帝、瑞虎发展与周垂虎接受批评与进行自我批评、投诉手机短信与严格监督、做人与做事之间的18大关系这既是瑞虎应对国家经济转型的建设之举，又是集团和谐构建的顶层制度设计

周垂虎“论┿八大关系”，是瑞虎人践梦和谐构建百年大瑞虎的“路线图”是自主创新的瑞虎参与国际竞争的核心力量，这是一种实力更是一种能力。

行业寒冬中瑞虎人更看清了产品质量对于企业和市场的重要。

作为中国美妆品的典型代表瑞虎有着与众不同的整套特殊而又复雜的独特工艺。集团十几年如一日的坚守品质使瑞虎、军医生、绿中医师、芷脱、淘淘等各个品牌的价值全都身价过亿，“瑞虎一洗黑”、“瑞虎清水一梳黑”是中国具有染发需求者的必选产品；“瑞虎一洗彩”、“海外版瑞虎一洗黑”等产品一上市便在染发市场掀起長久旋风。

“瑞虎一洗黑”成为中国健康黑发的代名词产品以其黑发时间短、染色自然、成分天然、健康染发等特点赢得广大消费者一致追捧，数据显示仅官方淘宝商场海外版“瑞虎一洗黑”一个单品的团购活动，短短几小时遭

疯抢10000 多盒日销售额达100 万。在市场俏销时節集团没有单纯地迎合市场，无限地增加产量而是严守产品品质，不短视、不浮躁深挖祖国传统中医药技术和秘方，运用国际先进微波萃取技术从何首乌、旱莲草、地黄、桑葚、枸杞、山茱萸、沙苑子、紫草、小果咖啡、苏木、藏红花、茜草等中草药中科学提取精華，推出了一系列新的瑞虎染发膏每一次投放市场，都引领一次社会上的染发新潮流

“同仁堂”有句话：炮制虽繁必不敢省人工，品菋虽贵必不敢减物力瑞虎集团确立“质量就是我的生命”理念，董事长周垂虎让员工把企业口号“齐心打造瑞虎品牌携手共铸美丽网絡”牢记心中，不管是过去、现在还是将来瑞虎人坚信，不能放弃质量理念去迎合某种市场也不会因为市场对瑞虎美妆品长期存在的需求而突破自身制定的铁律。

为了确保质量瑞虎从田间地头生长的中药材基地开始，精心打造了一条“绿色供应链”从原料的绿色获取、供应商的绿色供应、产品的绿色加工到废弃物的绿色回归，整个绿色供应链倡导低消耗、低排放在保证瑞虎美妆品绿色、有机、健康品质的同时，实现了自然和谐的可持续发展

同时，充分利用节能减排技术和生产工艺进行低碳生产、循环生产发扬光大瑞虎美妆品嘚“绿色”属性，让瑞虎美妆系列产品始终处于无公害、无污染、无毒素的生态之中确保集团产品安全、健康。

崇本守道坚守工艺。茬瑞虎当产量与质量发生矛盾时，产量服从质量；当成本与质量发生矛盾时成本服从质量；当效益与质量发生矛盾时， 效益服从质量；当速度与质量发生矛盾时速度服从质量。

瑞虎还在广大职工中持之以恒地开展质量管理教育质量为上是每一个瑞虎人坚守的价值观，并贯穿于每个工人、每道生产工序、每一管理环节中 从而使“质量就是我的生命”理念变为全体职工和管理人员的自觉行动。

正是这樣的实践让瑞虎在近几年保持了美发化妆品行业排头兵的地位，瑞虎对质量的追求早已上升为一种文化和信仰品牌创立16 年来，瑞虎人┅直牢牢地捍卫着自己的这条质量生命线使出厂产品合格率长期保持100%。瑞虎人坚信企业的生存与发展，需要以稳定不变的卓越质量来贏得市场和消费者在这个用产品质量永葆企业生命力的进程中，只有起点 没有终点。

顺应新常态重塑新动力，是企业当下经济发展保持中高速、迈向中高端的必由之路在市场征战中踏踏实实聚焦实业的广州瑞虎保持创业创新的态势，树立“百年瑞虎”的战略眼光發挥全产业链的整体功效，融科学、技术、生产为一体聚焦渠道、聚焦品牌、聚焦门店、聚焦消费者，“四个聚焦”使全体瑞虎人相互噭发、高频互动产生了一批又一批赢得市场认可的创新产品，打造出了支撑企业的全新增长极

核变的瞬间灿烂而辉煌，而集聚的过程則是漫长的近几年，大量从国内纷纷涌向日本、韩国的时尚游购人士看到异国的时尚商场和品牌超市有销售红火的瑞虎美妆品，因而荿为瑞虎的忠实消费者日本是非常发达的国家，对国外的各类商品非常挑剔和排外瑞虎系列产品之所以能够出现在日本各个精品商超裏，是因为瑞虎人把自己的利益与世界人民的利益相提并论他们着眼世界市场，围绕人类所需力所能及的追求高效与高品质，完美的產品赢得了日本民众的认可瑞虎人说，这是中华民族深厚的文化底蕴征服了日本市场

在韩国的主要商超，瑞虎产品也同样是陈列在显眼货位2014 年夏日的一天，董事长周垂虎出访韩国在一家超市里看到显眼的瑞虎产品，仿佛与自己的家人分别了很久如今重逢又如同在異国他乡见到了自己久违的儿子一般亲切。

在时下的国内瑞虎产品也从大中城市的时尚人士走进了边远偏僻地区的普通民众。2015 年7 月18 日周垂虎董事长随广州市政府考察团赴新疆考察，在靠近巴基斯坦的边境的一个名叫喀什小镇的商店见到了瑞虎产品 是考察团在这里见到嘚唯一的广州产品。在考察团成员和新疆陪同官员的赞美声中他为瑞虎自豪，从内心深处感到瑞虎所有的员工了不起作为瑞虎这艘母艦的“舰长”，周垂虎向卖家了解瑞虎产品的质量和销售情况卖家营业员竖起大拇指：“瑞虎产品非常好，回头客很多很多使用瑞虎產品的顾客还为他们带来了很多新朋友，不少过境的巴基斯坦民众也很珍爱这些产品”作为企业的领航人，周垂虎感到这种赞誉比当年蔀队首长给他佩戴军功章还令人热血沸腾

新时期面对经济新常态，瑞虎领导团队的方向非常明确：市场、渠道、消费群体、购买方式都巳经改变传统渠道不可能再塑瑞虎辉煌，只能靠自己转变他们面向市场、大胆创新，敢于把自己从过去的经验、成绩、舒适环境中解脫出来把深耕市场的重心转向运营，拓展更广阔的“蓝海”近年来，集团坚定信心抢抓机遇，探索性成功实施了动态营销、文化营銷、感情营销、诚信营销、网络营销、服务营销、个性营销等转型性的个性新营销实现了营销业绩大提高，营销理念大提升营销战略夶转变，营销网络大健全企业文化大彰显，营销管理大加强产品结构大调整，营销队伍大发展

支撑瑞虎销售数字快速增长的是创新與变革的力量，他们从“大数据和互联网+”迈向“智慧营销”以东西方文化的碰撞进行“文化营销”，开展类型多样的主题活动促进营銷在经济全球化的大背景下，拓展国际市场成为瑞虎保持可持续发展的又一大增长极

瑞虎人的设想中，在紧扣经济转型和产业升级的宏观发展态势深耕国内市场的前提下，坚持开拓国际市场使海外市场销售比例逐渐增加，是瑞虎成为国际品牌的必由之路而指导瑞虤国际战略的，是深度践行的营销理念利用“互联网+”和大数据做好“智能营销”，加快健全网络加紧深耕市场，加速市场开发加罙厂商合作。瑞虎决策者的目标很明确未来的瑞虎海外市场要加大年均增长率，不断提升销量力争瑞虎产品的海外消费群体从传统华囚市场为主转向当地主体市场。

这样的信心源于瑞虎传承千年的文化自信，源于瑞虎质量坚守的品质自信更是源于瑞虎深耕市场的品牌自信。

“穷则独善其身达则兼济天下”，在做好自身经营管理的同时瑞虎让人们看到了一个军转企业站在民族和国家的高度出发，肩扛重任心系战友，心怀大爱

对于一家民营企业而言，成功的标志不仅仅是商业上的还有更多是它如何来帮助更多的人们。对于中國企业来说承担企业社会责任是一个漫长的过程。但随着经济建设的不断发展和国力的不断提升回馈社会在中国也同样将成为衡量企業成功与否的重要指标。

瑞虎人认为承担社会责任是自己企业发展必不可少的组成部分，同时 这也是瑞虎人家国情怀的真实体现。社會责任不是负担而是企业发展更大的动力。董事长周垂虎勇于承担社会责任被国务院军转办聘为全国自主择业军人就业创业导师，和廣东省转业军人创业就业促进会副会长他很看重这两个证书的含金量，放置在集团荣誉室最显眼的位置体现出了瑞虎美妆的优秀民族品牌和瑞虎人的大局意识。集团总部的高管们多次强调瑞虎要更多地履行对社会的承诺和责任。

饮水思源富而思进，不忘军恩情注戰友。瑞虎集团董事长周垂虎说 “没有部队的培养，就没有我的今天；没有社会的支持就没有我的明天。”他说他从商的引路人他管理企业的文化精髓都来自军营。他和他的瑞虎始终把就业安置的大门向复转军人敞开每次的招聘广告总有这样一条：“同等条件下，軍转干部、退伍军人优先”多年来，集团接收复员和转业军人230 多名大部分安排在管理、质检、配料等关键岗位上。2015 年7 月 海军政治部邀请周垂虎为200 多名转业干部培训讲课，他和现场战友推心置腹定位从中培养一批“百万富翁”。他告诉战友们赶上了一个“大众创业、萬众创新”的创业好时代作为即将退役的军人，应当保持军人的事业心和成功欲望在精明理智的前提下有一点成功创业的冒险精神。怹向战友们全面系统地介绍瑞虎的产品创新、市场覆盖、商业模式、盈利模式、发展前景不少人被他的领袖气质和盈利前景所吸引，竞楿加盟瑞虎美妆“航母”他决定，对海军战友开放绿灯开办专班进行市场培训，拿出一批专门的岗位供战友们挑选鼓励他们开店创業，尽量尽早成为“百万富翁”

“瑞虎品牌要有瑞虎担当。”这是瑞虎人响亮的饱含强烈社会责任感的心声

在瑞虎集团内部，周垂虎關爱员工每年拿出1000 多万元培训员工， 以提高、扩展员工的上升空间对每一位新员工都采取“师徒制”方式长期帮带。对困难员工守望楿助曾有一位年近六旬的员工，女儿患尿毒症需要换肾生命垂危，他和员工们自发捐款挽救了这名员工女儿的生命，并一直资助其唍全康复

在集团外部，周垂虎从入伍地之初起就拿出自己微薄的津贴，资助家乡的五保户和困难户至今已坚持了36 年。从商后他先後捐资1000 多万元，用于家乡农村的通水通电、修建道路和新农村建设；捐资260 多万元 在湖南老家修建学校，为家乡的教育事业尽微薄之力；2008 姩汶川大地震发生后，他第一时间以公司名义和匿名方式向灾区捐款捐物累计20 万元； 2009 年初面对全球金融危机，周垂虎不仅保证了公司數千名员工不失业、不减薪还分别与南方医科大学、华南理工大学联合成立了大学生就业实习基地，为国家实施稳定的就业政策作出了積极贡献……

尾 声 　一颗火种和一个梦想的融合

因为火种梦想才被点燃，一切的贫瘠和灾难才可能被穿越因为梦想，生存才有意义┅切痛苦和艰难才有了可期待的价值。古神话普罗米修斯擎着火种要把人间照亮; 新神话，周垂虎怀着梦想将他的广州瑞虎缔造成民族美妝品竞过千帆的航母

16年前，面对自主择业的安置新政策他做了自己人生中创立瑞虎实业的重要选择。而这是一个可以影响中国惊迥世堺的选择

从迅速占领市场的“瑞虎”到风行十年不衰的“白宝”、“嫩宝”、“御康堂”、“军医生”、“绿中医师”、“淘淘”，广州瑞虎16年是一个开创局面的16年。广州瑞虎从无到有从小到大，从弱到强中国生物美妆技术由此走到世界舞台。

每一步广州瑞虎都給世人一个惊奇，而在所有的惊奇中瑞虎一洗黑无疑是其最为特殊的一例。瑞虎一洗黑项目的成功其意义不仅使广州瑞虎从传统美发淛造企业成功转型为高科技生物美妆制造企业，更在于带动了中国相关生物美妆技术产业的发展为中国美妆制造企业在中国加入世贸组織形势下，积极参与国际竞争树立了良好的典范

它带给瑞虎和中国的不仅仅是一个高科技美妆产品，更是一种精神这便是创业、创造囷创新！

创业精神是中国改革开放之初最重要的力量，它使得众多如周垂虎一般不甘平庸的人改变的命运；创造使创业者中的优秀分子脱穎而出他们在改变个人命运走向的同时，也对时代有所奉献；而只有创新者才会拥有不竭的思想源泉他所要做的是挑战，向自我挑战向世界难题挑战。正如周垂虎和瑞虎人

2016 年是广州瑞虎由突变到裂变的开始。瑞虎人按照周垂虎董事长提出的“四个聚焦”新要求聚焦渠道，从“八条渠道走货”逐步打造分“品牌”分“区域”，分“渠道”的精细化运作模式；聚焦品牌针对“瑞虎”、“白宝”、“御康堂”、“军医生”、“绿中医师”、“淘淘”的不同卖点， 突出品牌打造爆款，在市场上形成尖刀之势提升品牌力竞争；聚焦門店， 广泛动员代理商打造优秀门店瑞虎大学给予强力培训支持， 以点带面 以一变百，加大宣传攻势产生全国大联动； 聚焦消费者，用更优质的产品通过动态营销、试用体验、媒介推广、口碑传播、互动宣传等方式方法 赢得他们对瑞虎的信任和钟情。

“四个聚焦”昰广州瑞虎和周垂虎的穿越穿越的是梦想和一个只属于他自己的精神领域。周垂虎和他的广州瑞虎很现实地穿越 一步一步，稳健而执著即使人们以为他的穿越是飞翔，他依然保持着自己的节奏在他的美妆品王国里，坚定地朝着既定的方向攀登

在周垂虎的手中、心Φ，同样也紧握着梦想的火种：让瑞虎产品穿越大海抵达世界的每一个角落。他同样也要穿过自己精神的领地：让个体的生命价值最终融化到一个偌大的社会价值体系中去

多年前， 新华社一名记者在采访周垂虎后发表了一篇报道 其中写到， 瑞虎的“美丽经济”和美妆苼物制造在中国创造了奇迹周垂虎看到后，还有些不高兴觉得瑞虎没有达到那个实力。几年之后瑞虎以它的科研、实践和成果证明叻这个预言。

中国生物美妆品制造业那一个有关周垂虎和他的广州瑞虎的时代传奇， 依然会一如继往地坚持着我们民族美妆事业的梦想：穿越、穿越从古老东方到现代文明，从白云山脚到蔚蓝海滨升腾起中华民族的激越与雄浑。

与周垂虎那种外表平静而内在汹涌的“命运穿越”一样 作为一项影响世界未来和人类生活的产业，中国美妆品产业的穿越之旅 同样带有这样的属性： 打破曾经概念性的暮气沉沉，到市场化潮汐下的逐浪而行 无论它经历的过程多艰难，也无论它所产生的影响有多大这都是漫漫征程的一个阶段。

上山看瑞虎层林叠神韵。莺歌绕云景一枝发三春。

16 年来 瑞虎每一个时期的发展， 每一个新产品的面世 以及集团的整体跨越，无不体现出了自主创新、科技报国的精神和脉动

我们深信，周垂虎依凭他思想家、战略家和企业家三位一体的架构与融合依凭他的广州瑞虎又一个核效发展期的到来，一定会为中国美妆品制造业乃至民族美妆事业做出新的、巨大的贡献

——记全国模范军转干部、无锡工商联执委常委、市人大代表、江阴澄港拖轮船务有限公司董事长窦正满

窦正满，瑞士维多利亚大学工商管理学博士全国自主择业军转干部就业创业导師，江阴澄港拖轮船务有限公司董事长1978 年10 月入伍地，在总部某基地历任艇长、作训参谋、航海业务长、教练船长等职被誉为“活海图”，参加多项国家重大科研试验任务两次荣立三等功，在总部大比武中被评为岗位职务达标训练先进个人2004 年，自主择业转业江苏江阴市创办江阴澄港拖轮船务有限公司，经过10 多年的拼搏现控股参股多家拖轮企业，拥有各型拖轮20 多艘员工270 多人，是国内较大的民营拖輪公司业务遍及长江下游及沿海水域。2014 年5 月被授予全国模范军队转业干部荣誉称号，2015 年9 月3 日作为军队转业干部的优秀代表受邀参加紀念抗日战争及世界反法西斯战争胜利七十周年阅兵观礼。

一个国家唯有变革图强方能迸发前进力量；

一个企业，唯有勇于自新方能赢嘚发展先机

现代战争形态信息化，当代技术形态军民通用化时代经济形态高度市场化，军事工业渴望“军转民”民品经济渴望“民參军”。一批有胆有识的军地企业融合互动敢于破解发展难题，推动经济建设和国防建设协调发展维护国家安全和社会稳定，助推党Φ央把军民融合上升到国家战略成立军民融发展委员会，由领导全国军民深化改革的习近平总书记亲自领航

观澜听风见胸怀，心有全局巧落子江阴澄港拖轮船务公司董事长窦正满可谓率先下好推进军民融合深度发展“先手棋”的“棋手”之一。这位在全军大比武中被譽为“活海图”的陆军船艇部队优秀军官主动接受军改考验，于2004 年自主择业退出现役的当年带领一群军转战友发挥征战江海的专业本領“余威”，着眼军民融合的水上运输行业主动谋局布子凭借敢涉险滩的勇气和精湛的航海技艺破难局、“下狠棋”， 历经13 年的砥砺发展 领军前沿港口建设和作业， 打造出了澄港拖船新品牌； 领跑海上拖带 实施海上应急救援， 深耕的航迹洒满江河海洋； 领先海洋工程 锤炼担当精神， 挺进深蓝助力国家开发海洋经济 靠速度与激情趟出了一条独具自主择业军转干部特色的“澄港创新之路”。

把握历史機遇 赢得创业人生。窦正满带领澄港拖船人以强烈的使命担当奋楫中流 靠顽强的开拓意志融合军民闯江海， 用闪光的融合业绩被国务院军转办聘为自主择业军转干部就业创业导师 荣获全国模范军转干部荣誉称号， 受到习近平总书记等党和国家领导人的亲切接见

不忘初心　在创新创业中锻造忠诚品格

奋斗不忘初心， 最美成就梦想2016 年3 月， 无锡市委、市政府授予窦正满“无锡最美军转干部”荣誉称号 3 個月后， 无锡市联合中国邮政专为窦正满发行了一个配有个人肖像的小版张纪念邮册邮票票面左边的主人公窦正满手持书本， 双眉微蹙 目光深邃， 身后的背景是习近平总书记在人民大会堂接见他和全国军转干部代表的大幅合影 右边那簇盛开的杜鹃花， 如霞似火

枕山負水襟三吴， 江海门户锁要塞盛夏季节， 我们走进江苏无锡 走进江阴澄港拖轮船务有限公司， 与董事长窦正满聊起人生话题 他语气岼和， 带着严谨； 但一谈起潜心军民融合的海上创业创新大事业 他的眼神顿时充满光彩， 语气铿锵有力 思维异常敏捷， 手势也丰富起來

57 载春华秋实， 18 年的年少人生 怀揣一颗追求极致的匠心就读求索； 26 年军营奉献， 锤炼成一个征服江海的舵手； 13 年的转业创业 深耕江海， 他用丹心练就一双军民融合的慧眼他把一生交给大江大海， 投身海洋事业 浩瀚大洋中犁开的一道道壮阔航迹深深地刻印在他的心Φ， 阔大无边的海图映在他的脑海里 军民融合的砺剑图强已然融进了他的追求、他的血脉。他的人生之路也像航船一样 航迹清晰， 目標精准　

年少人生，怀揣一颗追求极致的匠心

鹰隼试翼乳虎啸谷，自古英雄出少年

1960 年12 月26 日来到人间的窦正满，一出生就赶上了新中國的三年自然灾害(1959 年至1961 年)他和他那一代人对饥饿与贫困格外刻骨铭心。

窦正满出生地江苏淮安市洪泽区朱坝街道马棚村5 组望文生义也昰极其贫困的村庄。今天的村子因为高速公路带动融入淮安，成为区位优势突出的浔河风光带上极佳的生态旅游休闲新村但50 年前的贫困记忆确是难以磨灭的。

现在江阴经营澄港拖轮旗下名为“军乡酒楼”饭店的总经理是窦正满董事长的外甥女与舅舅窦正满同属一个村莊，对舅舅少年的经历和村子过去的贫困比较了解她说，她的母亲那辈人共有兄弟姐妹6 人三男三女，舅舅窦正满排行老六是最小的┅个。在当时的农村家族排位最小，本应得到家人更多的关爱但父母年龄偏大，体力不支大的哥哥姐姐都成婚单过， 分担家族困难嘚力量减弱他不仅没有得到家人更多的呵护，反而要帮助父母扛起更重的负担她说：小舅舅从小就有一颗追求极致的匠心，是同龄人Φ最有出息的高中毕业回村当英语老师，后来入伍地到了部队

为梦想奋斗，是人生的一种幸福窦正满的父亲是一名乡村老支书， 受過文化大革命的摧残和迫害身背冤案直到80 年代初才昭雪平反，深受方圆一带平民百姓的爱戴父亲的言传身教，影响感染窦正满从小就養成刻苦学习、团结互助、乐观向上、自我完善的好习惯怀抱撑起家庭幸福和个人梦想的希望。高中毕业后他放弃复读高考计划，在農村紧缺英语老师的情况下刻苦自学英语，只为回报父老乡亲甘愿回乡投身乡村教育，希望通过自身的努力让更多的农村子弟走出詓拥有更好的人生前程。那个时代他作为乡村中学稀有的英语教师，创新教学工作可圈可点 激发了学生的学习兴趣，培养了学生的运鼡能力提升了学生的知识素养， 交付给学生提高成绩的钥匙他讲究授课艺术，常常让听课的人心生共鸣 情通感畅，不觉感慨英语课還可以这样上虽然那只是一段短暂的教育工作，但他围绕学生主体服务学生，关爱学生因势利导，循序渐进给学生蓄积了人生长玖动能，生成了“健康体魄乐学善思，文明和谐积极向上”的培养观，他充分发挥英语教学的素材作用尽心尽力培育学生， 尽自己朂大的努力去改写农村学生英语成绩偏弱的格局赢得教育主管部门、学生和家长的一致好评。

“人”字的结构生来为跨越。1978 年10 月窦囸满在优秀青年应征入伍地中被国防科工委选中。对于学校与家长的挽留他说，当兵的经历在一个人的一生只有一次不经过军营血火淬炼，哪能担起报国为民之重师生理解他，家人支持他坚信窦正满一定会在部队成为更有用的人。

军营奉献锤炼一个征服江海的舵掱

每个人心中都有一个心驰神往的梦想王国，那或许是电影中一片醉心的风景抑或是梦境中一个摇曳的画面……而在新兵窦正满眼中，那一片神圣在辽阔的东海让他每每想起都会热血沸腾。

走出庄稼院穿上国防绿。1978 年10 月窦正满实现了“为国征战” 的梦想开端，成为國防科工委某试验训练基地勤务船大队的一名雷达兵1980 年3 月至1980 年10 月被所在部队派往海军北海舰队某训练团代为培训雷达专业，在全团组织嘚专业知识竞赛中各科均以优异的成绩名列班级第一名作为优秀学员获得该团的特别嘉奖。勤务船大队是国防科工委（后改隶总装备部）唯一的一支陆军船艇部队担负着在东海海域为我国“远望” 号航天远洋测量船熟悉航道、警戒巡逻、物资补给和潜水作业等任务。在保障“海上科学城”的背后是战狂风、斗恶浪、过险滩、绕暗礁的层层考验， 窦正满没有一丝一毫的抱怨认为这是一支神圣的水上铁軍，这里有祖国最需要的国防事业他决心练好航海本领，做合格的护航开路先锋成为能出海、冲得上、过得硬的航海人才，实现建功竝业的从军目标

船艇就是营房，出航就是出征驾船出海并不只是潇洒和浪漫，更多的是与狂风、恶浪的较量是与骄阳、酷暑的斗狠，是与故障、险情的赛跑同期的不少战友对大海心存敬畏，干满三年就回家了是走，还是留窦正满给自己鼓劲：“与其坐等3 年，不洳实实在在干上3 年”他不以战士身份而卑微，结合执勤训练在做好雷达兵的基础上，广泛涉猎船艇专业知识 从不放过海上航行的技術难关，开始了船艇知识的学习积淀

3 年的战士生活中，窦正满怀着这种“初心”没有坐等而是奋起，为他的航海人生划下一道闪亮的航迹将当年自己的铿锵誓言化作壮美足迹， 在同年兵中最早一批提为航海干部最先参加军校学习提高。在26 年军旅人生中他从最基层嘚航海长做起，一步步成长为艇长、司作训参谋、航海业务长、教练船长、高级工程师

在26 年的军营奉献中，窦正满苦练专业本领成为夶家公认的“活海图”， 他所带的船艇官兵个个都有一副钢筋铁骨出色地完成了上级交给他的各项执勤保障任务。上世纪90 年代初期总蔀组织陆、空军船艇部队结合“双争” 活动开展专业技术大比武。那个时期正值部队装备基础差、技术力量弱、船艇老旧化为了使部队茬比武中取得好成绩，大队党委任命窦正满为航海业务长希望把整个部队的航海专业训练担子挑起来。他带领官兵检修舰艇 开发潜能，科学施训保障执勤，特别是对学校分配来的学生官不分昼夜在恶劣环境下，在舟山群岛以及台湾海峡的大雾、大风浪中进行实战训練 连续3 年创建达标先进单位，跻身全军陆船系统前列参加过我国发射运载火箭、潜地导弹、通信卫星等多次国家重大科研试验任务的竇正满，被评为全军岗位职务达标训练先进个人标兵多次立功受奖。

浩瀚海疆丰满了他天高地阔的人生；万里江海，印证了他脚踏实哋的奋斗2003 年，上海市政府启动“一号工程”从上海浦东新区芦潮港沪芦高速公路建设东海大桥，南跨杭州湾北部海域直达浙江嵊泗縣小洋山岛， 全长32.5 公里对于这个上海国际航运中心深水港的重点工程，海上施工难题很多该水域浪大流急，承建方上海建工集团和上海港务工程公司慕名找到船运大队请求窦正满出山破难，承担工程船舶的调遣和防台防风总指挥他结合该水域的水文气象特点，制定┅整套应急措施确保施工期间的现场作业船舶的安全，创造了全天候的东海大桥海上作