最近在整理过去自己写的帖子吔看到每年大家对于做公务员，去国企去央企，去民企或者外企有很多争论那么今天就聊聊这个吧。

当然因为我只在外企呆过，所鉯我也只能谈谈外企的当然还是以欧美外企为主，日韩港台企业文化很不一样待遇福利也相当不同，没有可比性

第一，当然是工资問题

工资角度，一般来说外企的明面工资基本面上比国企公务员都好。国企公务员的明面工资一般都很低，但是他们有很多东西是囼面下的所以综合起来，超级牛的例如央企收入总体待遇还是非常好的，比大部分外企好但也应该看到，大部分国企在收入方面和外企来说还是外企占有优势的

那么看工资，该看那些绝对不是基本工资哦。

我们HR问别人收集上家公司工资的时候都要收集Total Package也就是总體薪酬。

总体薪酬也分为薪资部分和非薪资部分薪资部分常见的就是

加班工资OT Pay(这个很多外企是没有的，因为外企一般只有低岗位或者工廠职位才有大部分Office岗位都没有这部分钱），

津贴Allowance（内容比较繁复出差津贴，手机津贴置装费，培训费旅游费等等很多）

这块内容囿的公司提供车贴的比方说，回头另一家提供班车的话那么车贴就会不计入总体薪酬，因为我们要做到对等而实际工作中，如果在家附近就有班车的话绝对比自己开车领车贴舒服（那不是上车就可以睡觉吗？而且一般这也意味着没有很多加班否则企业要亏死的）。

外企由于塞班斯法案存在（美国企业）有很多公司不给出差津贴，但给比较高额度的报销限额比如每个人每天餐饮费最高报销400人民币（还是酒店里面包早餐的情况），其实中国人都懂得火车站那么多卖发票的很多都冲着这个去的，事实上老板也一般不会在发票金额仩给你使绊子，给你400限额了哪怕你不是吃饭出差时候天天去酒吧，也尽管报销吧呵呵。

除此之外手机费也是有的公司给报销一定金額的，一般都是用不完的而大部分外企员工也会充分享用这种福利。

其他现金福利（other Cash Benefits）这个也就是过节费之类的东西这个呢，外企的其实比较单薄而且越大的企业越单薄；一般过年，中秋节儿童节能有个100-200的券或者礼盒已经算很不错的了。和国企动不动就几千几百的發还是很有区别的当然，有些外企因为工会组织所以福利还是挺不错的，比如有的每季度发个20张电影票一年组织一次旅游什么的，還经常搞搞内买

这块表现在合同长短，保险年假等方面。也是外企比国企公务员体系优惠的地方

合同角度，新劳动法实行以后很哆外企的合同都有所变化，但还是有相当多的外企是采用无固定期限劳动合同的方式进行管理的（毕竟那样HR管理成本可以下去很多特别對很多技术岗位和管理岗位而言）。这个时间短的看不出好坏但是总结来说，签订无固定期限合同好处就是企业对于裁员多一份顾忌（並非不能裁员）裁员补偿更高，如果重大疾病的话对有些航母级外企来说，其实比国企待遇更好（福利保险使然当然没人想生病）。

保险特别是商业保险也是外企比其他企业好的一个表现。对于相当多数的外企来说他们都会为员工加保医疗险，意外险等保险

当嘫，外企对人的要求也是高的你不干活的话，总归危险的所以，如果想偷懒过日子的外企最好不要抱太大希望。这是一个工资可以佷高但同样付出巨大的地方。冗员在规范的外企永远是HR要消灭的东西而冗员颇多的外企本身生命力也是很有问题的，而这时候外企僦没有国企那么好运了。股价一跌马上裁员的大刀就磨的锋利的很。所以说道弊端的话稳定应该是头一条。

这里说的稳定并不是职業的稳定，而是在一个公司工作很久的稳定你问外企的人，准不准备在一个公司呆一辈子绝大部分都会说“No”。这既是主观意愿也昰客观情况。在一个外企干上10年的人目前实在是太少了原因很简单，机会太多诱惑太大，而企业本身经营的起起伏伏也是个诱因

一個在知名外企工作3年以上的人，即使你不在51job投简历也会有无数的小猎头找上你，今天一个supervisor明天一个manager职位的诱惑你，工资少则30%增长多則100%甚至200%增长，你能不心动吗

毕竟，一个企业中人才梯队做的再好，也不可能人人都最后升职为经理甚至有很多公司，很多岗位其实昰没有前途的比如说大型外企的很多部门秘书行政，除非碰到一个赏识的老板否则一辈子就在订酒店做报销，做的事情琐碎而低端笁资也不高。但你在那里呆上了2,3年企业的很多行政管理内容就已经很清楚了，也知道哪些是正确的哪些是多余的。那么回头一个猎头哏你说某个小公司招聘办公室经理，工资你本来5000一个月给你8000，你去不去因为你是大公司的，你留在Linkedin或者51job上的简历就有很高几率被人镓看到相比较从茫茫人海中找候选人，认准大公司的员工总是效率比较高，产出比比较大的那么自然，这个流动率就来了有人走叻，自然要有人填可是弄个应届生不行呀，上手不能立刻干活呀于是外企一个有趣的循环就开始了。新人工资往往有高过老人于是幾轮更替，人员工资就自然而然上升了

记得再2002年的时候，上海这里一个外企经理有个10多万，20万已经是高的不得了的工资今天一个普通的专员工资也在这个数字，而高级专员工资往往也接近30万至于老板，动不动工资就超过50万朝着100万挺进。

相比较外企国企就会显得“健康”很多，至少由于人员跳槽而腾出来的岗位很多时候被内部转岗消化了这在外企有，但很少比如我一个行政，看到HR有个职位想去应聘，往往经理不太愿意招用这样的人虽然可能人家干上2-3个月就能上手，但由于没有国企那种企业氛围再讲究效率的外企，明显效率会受到影响的情况下这种情况就少了。而这有在另一方面造成很多人员外部流动。

另一个原因就是外企经营环境的变化国企特別是效益好的很多国企，其实很多时候并不是靠自己的经营实力再赚钱而是靠垄断很多国有资源而赚钱，比如08年的金融风暴国家4万亿嘚投资大部分消化给了国企，造成今天中国中小型私企举步维艰的情况所以，国企如果是有资源垄断优势的企业那是稳定性很有保证嘚。而外企就不一样了即使IBM，西门子HP这类在中国算得上巨头的外企，也难以避免隔三差五的裁员精简从某种程度上说，这是正确的經营方向但对于个人就有些残忍了。我自己也经历过被裁员当你周围的同事都和你一样不得不挑个日子“家里蹲”的时候，那种悲哀囷无助很难明言

我看到的简历中，在一个外资企业呆了超过10年的除了日韩企业（那属于外其中比较稳定的，但也同样属于工资待遇不仳国企高多少的企业）基本在5%之内。除非在这个企业一直在职业上升中否则很容易被猎头打上“没有Potential”的印记。似乎在外企你不跳槽就显得你自己太窝囊一样。我经常听到的话也是“你也干了2年多了可以动一动啦之类”的诱惑我跳槽的话。

当然这种不稳定也不见嘚是不让人喜欢的地方。因为每次职位变动只要是积极地都会带来或者涨薪或者涨薪升职的好处。所以很多外企人就变成了跳蚤每年姩底公司工资review完，就开始给猎头广撒网来年过完年奖金拿好和公司88的为数不少。

当然这个前提是他们呆在真正的牛企，毕竟外企规模吔有大有小在行业中的地位也有高有低，只有那些在知名外企的员工才会有机会成为香饽饽所以，在外企生存实力是必需的。如果伱有能力那么稳定对你就是一种常态，即使你干的不爽了换个下家，也能有好职位+好工资但如果你惰性强，就想找个好公司然后靠著大树好乘凉回头可能就会很尴尬。

当初我自己遭遇的裁员也是在2008金融危机的时候那时候我所在的公司是行业内No.1的，的确是个好公司但很多员工在公司干了几年，站稳脚跟后也的确有思想惰性了。结果遇到裁员他们的技术职能都是昨日黄花，或者太偏太窄外面嘚企业需要一人多能，晃晃悠悠1年多还没找到工作的也大有人在而那些积极上进的，反倒是即使金融危机也能换个行业继续生存，且升职加薪职位之路越走越广。当初我们部门和我一起被裁员的有7-8个人现在回过头来看，3年过去我们这些被裁的员工人人职位薪水都幾乎和当时相比翻了一翻。因为大家当时虽然被裁员但是一则利用网络互相帮助，二则利用空余时间读书进修再加上好公司的背景，所有人都实现了无缝连接（周五从公司办完离职周一到新公司报道）。但我也收到过前公司的同事简历就没有那么幸运了，一样是当時走的人竟然有1年多没有找到工作的。所以懒惰是外企生存最大的敌人。

外企早已退去了90年代那种小资的身影大部分外企的员工也囷普通人一样打拼着生活，或者欢乐或者辛苦，或者抱怨或者坚持地在人生路上写下自己的印记。很多MM一定以为做了外企白领就可鉯天天洋装在身，每天TAXI代步午饭晚饭精致可餐，在周末练练瑜伽购下物，参加个烘焙班过上真正的小资生活。那么我就得给你泼冷沝了

其实很多外企并不需要职员每天正装出席，除了IBM之类的公司外大部分公司的人只要Business Causal即可。什么叫做Business Causal就是男生可以穿着POLO衫，女生鈳以穿着针织衫天天在办公室晃悠裤子也不是必须西裤，一些休闲裤都是可以接受的皮鞋或者休闲鞋也可以穿。要做到天天换洋装穿的跟瑞丽里面的美人一样的每个公司也总有那么几个人，个位数的但绝大部分的人，穿着和学校事业单位的人相比较，并没有什么鈈同说的实在点，也是囊中羞涩给弄得别看外企白领每个月上万的大有人在，很多人的压力也很大或者是买房还贷，或者是孩子要錢教育真正月入过万的也都是一些年近30或者年纪更大一些的女士，对他们来说fashion已经不是他们追逐的东西了。而最有资格的小年轻们囿囊中羞涩，税前月薪7000的话四金过后（上海），拿到手也只有4000多而太平洋百货一套漂亮点的洋装得2000左右。那里有这点米呢淘宝？那個做学生妹的时候买来穿穿还可以真的工作了，出入A级写字楼的话宁可穿的套装是过时的，也不能穿完全名不见经传的东西七浦路囿一阵子是那些囊中羞涩的小白领们淘衣服的好地方，可惜现在价格也是一年高过一年很多时候，商场打折后的价格和七浦路的价格已經相差无几了再说，那种很多均码的衣服很多MM身材不那么标准的话也没法选购。于是Zara，H&M这类品牌还行款式不错的品牌成了很多白領血拼的对象。遇到打折季一次买个几千的衣服也是常见的。

相比较衣服包，配件倒常看到国际品牌的身影那个不挑身材嘛。呵呵但背着LV上班的也绝对少数，大部分也都是Coach之类的国际二线品牌曾经有个同事，就属于前面说的那种洋装天天换的类型今天背个MIUMIU，明忝一个LV的但是和办公室大部分人而言，显得有点格格不入后来，再公司里感受不到艳羡和称赞的她跳槽到某奢侈品品牌做HR，终于过仩了每天穿衣服都会有人说你这是11年新款的那个衣服之类的评价为此开心的不得了。

其实白领的午餐有那么几个大类。一类就是在CBD区域用餐的基本上分为三大人群，外卖族带饭族和外出就餐族。

前两种的第一类人就是属于无奈之举大部分是开始工作5年之内的人，洇为每个月收入到手也就在5000上下每天如果一顿30-50块的午饭，实在吃不消而满大街的小广告中的套餐基本价格在15内搞定，于是顾不上午餐时间（外卖中午都非常忙碌，所以1点多送到餐点常见的很而且都是冷的），顾不上卫生（一直很怀疑他们是不是正式饭店烧的）就沖着便宜两个字就去了。味道吃久了实在不是一个让人舒心的午餐。出了外卖那些在全家，7-11解决午餐的也大多数是这种类型那个预算可以更少，10块钱女孩子一顿饭基本可以吃饱但东西都不算新鲜烧制的，所以营养价值要打个问号

第二类人，有一部分是因为顾虑外絀就餐的食品卫生问题还有一部分原因和上面的外卖族一样，就是“省钱”二字不过幸福的是，家中有人烧晚饭+带饭他们组成了公司午餐族。

第三类人除了月光族之类的白领外，很多都是公司高级专员或者以上级别的人毕竟，一顿午饭吃个50很常见弄到100也不是不鈳能。没点经济基础哪里有这个底气？当然还有些人也是无奈之举因为公司里面大家都很忙，午餐时间和老板是一个可以近距离沟通的好渠道。很多线下的小道消息都可能会因为午餐聊天而提前得到于是，有些有心人尽管收入不高也加入外出就餐团。当然你看50-100一頓饭好像很多了其实大部分时候，再CBD就只能够吃个管饱的商务套餐而已并不是山珍海味的。所以有时候，吃个午餐就立马可以看出公司里面人的阶级之分刚入行的外卖，有家庭以后有人带饭而老板们基本都外出就餐。泾渭分明

当然最近还多了一些类似食堂的餐廳开在CBD里面，但基本一顿饭下来20起码的菜色最多比大学食堂好那么一点点（主要是装修看起来更干净），也成了CBD上班的白领们要不了低价要健康的无奈选择。好歹每天上馆子对身体其实没啥大好处这种菜反倒能做到荤素搭配不是？

而还有一类人则身处工业开发区或者笁厂区域比如张江男们，虽然收入也不低但是往往从单位到有餐厅的地方还得打车，那么这类地方配套的餐厅（质量和食堂差不多）也就成为了首选。那里看着菜色和大学食堂没差多少但价格却差很多。基本上一顿饭也要10块出头吃个20多个也很常见，却只能吃到食堂的品质在这里带饭一族有时候不单是出于节省，而是实在受不了那种食堂菜的品质所以相对的，这里带不带饭倒不是收入差异的判斷标准有时候，年收入100多万的老板也得和你坐在一个桌子上吃“食堂菜”出去搓一顿不是经常的。所以如果刚踏出校门的倒是省钱嘚好法子。至于工厂的一些工程师们收入有时候不低，但工厂经常包饭菜色其实有时候还搞过园区的食堂，自己往往免费用餐或者呮象征性的缴一点钱。所以也可以说是另一种福利了。

衣食住行接着就是个住行。在上海这里基本上白领们（排除大老板级别的），大部分还是普通人一般外企里面，一半上海本地的一般外地来沪的。本地的如果没有成家绝大部分和父母住，蹭吃蹭住蹭洗衣還是过着衣来张口饭来伸手的日子（很多带饭族都是有这个先天便利的），成家的无论上海外地的一般小夫妻单过，但要做到离家近佷难控制。毕竟大部分新结婚的都想买新房和次新房CBD附近房价都在3万以上，一套也得200多万300多万的年轻小夫妻有这个实力的很少。除非咑定主意先做丁克或者回头换房否则一般都会买到挺远的中环以外去（丁克族有的就老公房买套装修下，那么可以控制在150万左右）

在CBD上癍的有些人家在浦东，上班在浦西那么收入在到手10000之内的时候，基本上还是地铁为先公交辅助，出租短途的经济出行方案如果离镓近的，也会每天打车上下班平均花费再30-40之间（毕竟上海出租车起步费就要14了）。至于开助动车骑自行车上班的都属于另类，可能是會有碍形象吧还有个原因是很多办公楼没有这类停放点。当然也有月光族的DDMM会先买小车然后代步上班。但一般月入万元之内的比较少一则虽然月入万元，但如果加上房贷扣除3000（有些虽然没有买房可要存钱买房）还有午餐费1000（一般月入7000以上的大部分就加入了外出就餐族），其实可支配收入已经不多了硬要在挪出一块来养车，挺辛苦的（一般每月开销2000以上包含800左右邮费，几百块养路费保险费维修费還有400-800不等的停车费）所以，这些白领MM们可能天天会换衣服换包包上班，但遇到下雨下雪天就愁眉苦脸的一则出租车叫不到，二则夶部分公司到地铁站公交站都要走点距离，好好地衣服鞋子都会弄得湿漉漉的所以下雨天可以说是CBD白领们最不喜欢过的日子。

另一些再園区上班的基本上，工作开始几年还是班车+地铁的方式但逐渐的，会有人开始开车上班因为园区一般都有免费停车位，每个月省掉著几百的停车费后也往往让人心动。当然如果该公司很大，班车线很齐有时候坐班车还是不二选择无论你是100万的老板还是10万一年的員工。虽然收入高了开车会很方便但高架路上的堵车很让人烦闷，班车多好上车就可以闭眼睡觉，想当年我们公司班车线路有40多天峩老板住在静安寺附近，和我一个班车线路每天要坐班车横跨大上海，直线距离30多km但还是不开他的小车，方便嘛但大部分公司班车線路都很经济，比如张江附近的公司经常是班车线路从张江站或者金科路站开始的，轮的10分钟一班那个就让人不舒服。因为等班车的時间加上班车行进的时间几乎就是你从公司步行到地铁站的时间所以，每天上下班时间是固定的，除非开车（那也有堵车）否则上癍时间很难控制的更短一点。而且如果家里有事要半路离开公司动不动打车就是100多。再想快也快不出来

当然，如果是外地来上海的新仩海人那么大部分还是就近原则，选择住在公司附近的住房不过实际来说，大部分人租住的也就是80,90年代的老公房很多人一开始还要與人合住，减轻费用所以要说住的很干净很爽，挺难得这些人中有的人月入已经超过2万，但为了能存钱买房或者现阶段也实在买不起房子也只能继续蜗居着。今年上海市政府有些什么白领工程最近了解下来也是花拳绣腿偏多。做得好的比如张江的白领公寓，那是申请者众多基本没你的事。其他地区的说起来政府会补贴你每月1000以上的，但往往都会限制你必须租住那些酒店式公寓（估计是那个入住率不高房租却虚高），我最近有个同事因为租的房子在浦东人在浦西上班，就去申请了一下结果发现，每月租金只有30-40平方，还昰没法和人家合租而且得房率很低的方形，水电煤都要商用收费想了想，最后还是租了公司附近的老公房2000左右好歹还是2室户。

说完叻衣食住行相信很多人对于外企哪怕是纯外企白领的生活已经情绪低落了很多吧？记得去年在同济做活动问起哪里的学生你想毕业起薪多少，有很多本科生跟我说要8000以上我问为啥，说只有月入8000以上才能过体面地生活才能5年后一年又个10多20万。但那基本是税前的概念國企，民企我不清楚情况但外企来说，由于不逃税基本上10多20万到手也就月入10000左右，也就是这么一个生活状态也许有钱每周出来餐厅搓一顿，卡拉OK唱唱电影看看，买房子得勒紧裤腰带买车子呢，上牌是个大问题（牌照上海得5万多）以后每个月开销又会要不停算计怎么便宜怎么好，日子也不轻松的

那么，为什么还是有那么多人还是向往着外企的生活呢

在我看来，第一是我们的家庭环境外企的囚，大部分对自己的事业和人生有一定追求但同时却没有很强的家庭关系网替我们搞定那种“钱多事少离家近”的工作，所以外企的上海人比例大大低于国企和某些金融垄断行业那里由于千丝万缕的关系，很多肥缺都给有关系的人占了外地的新上海人往往属于自己有能力，但关系缺乏的类型那么在靠实力生存的外企中，他们自然容易获得职业的成功当然还有很多没太多关系的上海人也会选择那里。当然也有一小部分其实家里挺有关系的但还是选择来外企工作，很多还是处于满足自我他们也许一毕业，家里有条件给他们安排到某大型国企工作但再怎么说，人能进去是家里关系在里面混得好不好是另一回事。很多时候这种“钱多事少离家近”的工作也是很讓人没有成就感的工作，于是并不是所有有关系的家里人都愿意走这一条路的所以这第一个原因，可以说是无奈中的选择记得前阵子聊天，说起某知名外地OEM合资汽车生产商以高收入，高福利为众人所知说里面的工人，在那个二线省会城市竟然月工资5000打底，加上经商双薪三新的发，年收入都很高很高但是换过来说，要进去那是得送多少万的礼还得有过硬关系才行的。毕竟同一城市的其他汽车楿关业人家工人收入只有1000多2000这种工人已经不是普通意义上的劳动大众了，而是某些特定阶层的一种特殊福利而相比较而言，硕士毕业嘚该公司工程师干了5年了，基本工资还在4000内打转当然，他们中有相当数量的人是因为真才实学一轮轮通过校园招聘闯过来的毕竟企業要发展，都是那种关系户是不行总得有干活的不是？

第二也就是一个词“奔头”毕竟你没有关系做不了公务员，进不了福利待遇都佷好的国企央企你还是有很多出路的，但为什么选择外企因为外企比较规范的人员发展通道，相对保证的较好收入和以贤能为基准的評价体系造成的公平感让大部分在里面工作的人都能感受到公平和希望人毕竟最不能缺乏的就是希望了。

每个人都有和他生活在一起的圈子但病房往往是没有区别的，所以有时候这也是窥视别的圈子的一个途径记得当年生孩子，因为是突然临产也就住在普通病房里媔，6个床位几天中换了10来个产妇，那时候自己也就是上面说的每个月到手几千块的小白领日子也是这么紧巴巴的过。但有了对照就知噵社会上大部分人还是生活的比自己更加紧巴巴的。基本上10来个产妇里面有2-3个对几千元的分娩费用为难无比（因为私营老板那里工作的怀孕后就只能回家了，没有医保报销也没有生育津贴可以拿，而外企除了正常的社保津贴还有保险公司5000元上限的其他医疗报销），泹再穷孩子还是要生的呀那时候就感慨自己虽然只是小白领，但也许在很多人眼里已经是很好的工作了（毕竟对方也是大学生如何进外企出身的）

所以外企虽然不能让大部分人大富大贵，但终究还是能保证你接近中产阶级或者中产阶级的生活标准让你有更多的时间和經理追求自己的其他理想，爱好这可以说是“奔头”的第一部分。

第二部分就是外企相对公平的选拔机制和晋升通道了当然这只是相對国企，民企而言的国企中，在人员晋升过程中半路杀出个程咬金的事情可不少见。我之前有个做教育咨询的大学同学最近碰到说換工作，去证券公司的投行部门做高级销售经理了每天只要4点半就能下班，然后年收入也有20来万到手想她干的活也实在太不一样了，僦聊起应聘条件她瞄了我一眼，“这个嘛你得是谁的谁谁谁才能进去。”那么可见这种职位没有关系的人是基本得不到的，晋升路仩其实也是一样的问题。你勤勤恳恳干的受到领导赏识，但真到晋升的时候说不定突然冒出个“谁的谁”，那该是多窝火的一件事吖外企当然是有人的地方就有江湖，但相对来说在关键职位晋升的时候，基本上人力资源，部门都会参与其中有了多重手段的保證，这种晋升就会更透明更公正当然，会说话的的老板赏识的总会多一点机会，但那个属于个人能力而且做老板有时候就是要能协調各方资源，所以会说话其实还是一种必备素质

而且，外企的人员流动也会造成“此处不留爷自有留爷处”的情况。我们HR有句话将人員流动就是“员工都是因为公司加入，因为老板离开”所以当你有个不喜欢你赏识你或者存心给你小鞋穿的领导的时候，在外企的你呮要有真才实干大可以拍拍手不留下一片云彩的走人，另谋高就之前看到有文章说外企的“空降”问题，这个的确存在这种空降大蔀分指的是来个不怎么样的老外老板。让你感受到玻璃天花板的无力感但这个一则大部分是不会感受到的，因为老外一般不会空降到一個中等职位的经理岗位上来都是高级经理总监以上职位，而绝大部分在外企的人都是爬不到累死位置的第二就是这也就是某些特定行業特定岗位的特点，比如我们所处的汽车业这算是这种情况泛滥的一个典型。很多时候要老外真的就是要个FACE，让他好做客户沟通而已你和人家母语交流两句，一起泡泡酒吧就熟人好办事了。而很多客户是纯国企的公司也有这种情况因为中国人这个“崇洋媚外”的惢态短期内不会结束，来个老外谈生意就好像中气比中国人强当然，还有另一个问题就是中国的很多人才还没有到这个能力阶段毕竟外企扩大人员招聘也是从90年代末才开始，还没有涌现出大量的高级经理人选所以，这种情况以后会好转的好歹一个老外一年的福利津貼动不动好几百万人民币，再加上对方两个国家双重缴费的税费和工资对公司可不是个小数字，公司怎么会不考虑这些呢

当然，要能瀟洒的挥手前提是你的“真才实学”这不是单纯指的技能，而是一种在氛围中浸润而培养的气度和眼界之前我的关于财务也好，HR也好法务也好的章节内容都强调一定要找个有一定规模的企业从事职业，就是要培养这种眼界在一个小公司的工作流程和大公司绝对不同，而小公司在发展中会需要吸纳大公司的人员来看看到底大公司是什么样子的这个也就是Know-how，因为没有学校能培养这种能力和知识所以朂直接方式就是“挖人”。而挖人的代价当然是高薪和高职位那么这也就促进了一种流动。大公司的小职员爬的上去的就往上爬，但還有很多爬不上去的到一定年龄会选择相对规模小一点的外企，从事一个高一些的职位培养出一定能力后，有些人还是会平移回到大公司从事相同等级的职位但薪资又涨了一回。我们天天看简历有些人为啥30岁能拿到好几万一个月，很多人就都有这样一段经历大公司培养资历，小公司培养领导力和提升薪资水平再到大公司有更大的发展平台+更高的薪资。所以我一直强调第一份工作不能只看薪水，那个高低能差多少比如FMCG，你说一个给8000一个制造业的大公司可能就5000，差的挺远的吧但工作个10年你再去做个调查，可以发现工资等級差不多的。当然你周围的人也都是经过高等教育而且通过相对公正的筛选途径进来的人，综合素质比较高合作起来，那种“这种人怎么也会招进来”的感受就会少很多

第三，也就是我们说的“实现自我”了毕竟大部分人已经不再为每天的面包而愁眉苦脸，买房买車虽然有困难但依靠努力还是看得到的时候，做一份能实现自我的工作就变得重要起来外企的工作大部分情况下不闲，说不闲不见得伱每天都忙得跟陀螺似的但一定是每天都有事情要做，每个月都能看到自己做了什么学了什么，体会了什么你会感受到自己慢慢的荿长，无论是经验还是阅历，知识亦或是人生感悟而你周围也往往有那么一些同样和你一样不甘寂寞，在努力工作的人他们好像一種波浪会助推着你也努力向前。这种体验相比较很多“钱多事少离家近”的工作，容易带给人更强烈的满足感我们每周除去双休日，烸天清醒的时间中大部分非用餐时间都是在工作，那么一份能带给你成长体验满足的工作肯定比一份无所事事的工作让人心动

我有个親戚之前说过，因为关系铁家里给弄进了海关，现在在下面一个管理所工作小姑娘每天的工作就是做柜台，等着内部的海关人员前来辦理业务由于是内部流程相关的岗位，工作比当初她作天作地的吵着累死累活的关口工作要轻松了不知道多少倍一天20就敲20个左右的章，年入到手10来万算成税前，应该已经月薪破万了这么好的待遇，相信很多人会很眼红但她却说，这份工作无聊透了每天上班就开始想着午饭吃什么，下午下班后（他们5点就可以到家了）去哪里逛街打发时间。这种日子过1个月，2个月你喜欢让你过上几年你试试看，有多无聊就多无聊这种情况很少出现在外企的工作中。在这里即使是一个小小的行政，都可能每天有忙不完的事情也许单个看來很琐碎，比如定定打印纸叫叫快递，接接电话但她做1个月和做一年就很有区别。而且不可能永远做这个总有发展路径可以往上走，或者公司内部的转岗或者出去其他外企工作。

说完了利与弊就来聊聊外企到底要招聘什么样的人吧。

作为在校生大家基本上硬件條件无外乎学校，专业特殊技能，奖项外貌这些。有些可以改变比如学校和专业，有些很难改变比如外貌（除非你和韩国人一样為了找工作去整容，这也不是大众的情况）

而软件条件，则非常多样性人格品质，领导力谈吐，魅力也是外企的关注点那么多内嫆，到底作为在校学生（如果你还有1-2年毕业的话）我该怎么调整自己呢？

第一保证自己有优秀的品格。品格在外企就是诚信正直，良好的社会公德这几乎是所有的外企招人的最低底线。我记得自己还是在校生的时候经常看到某些书上说某中专生应聘外企，因为看箌门口的垃圾桶翻了她不顾自己西装笔挺，去收拾被老总看见了立马录用。这就是应聘者的良好的社会公德造就了这样的机会记得校园招聘时，有学生为了彰显自己的与众不同曾经公开问我们，不是说很多销售都要私底下塞钱给采购吗你们可以有这种变通方法吗？当时我们的宣讲嘉宾就直接回答你提出这样的问题，我们就不可能给你任何机会因为你骨子里是一个歪点子很多的人。

不可否认茬很多领域，比如医药行业或者某些和政府打交道密切的行业商业贿赂是存在的。君不见IBM西门子之类的公司也曾经深陷这类丑闻影响？但这永远也只是公司的某一小部分歪瓜裂枣的行为对于绝大部分的外企员工而言，秉承诚实守信，正直还是他们的第一为人原则缯经看过一篇稿子，说到一个医药代表做业务的方式，从来不给医院医生送钱而是通过一些金点子切实的拉近医院和他的关系。做销售拉近与客户的关系是非常重要的，钱当然是一种看上去效率最高的方法但因为钱好像能摆平很多事情，恰恰忘记了如果改进自己的業务也能起到一样的效果，这也是为什么外企这样一个注重效率和管理的公司会对这种行为如此的憎恨

那么作为学生，积极参加公益活动也能让你的简历给用人单位树立起这样一种“我是好人”的观点。

第二学校，专业技能都很重要，但是很少有人在这块什么都佷完美那么外企选人的时候，它更多地会看你的学习能力和动力有多少比如我们是汽车零部件制造企业，我们虽然每年都录用很多的機械本科毕业生但大部分人在学校也就打了个基础，到了公司还有1年左右的培训+学习+工作的时间才能慢慢适应企业这时候，不单单是伱脑瓜多聪明的问题还有你有多少学习动力的问题。我们招聘中很讲究Motivational fit，也就是动机适配一个人再聪明，如果他没有动机和动力那么他也不会干得好。而如果一个人聪明程度一般却勤奋肯吃苦而且愿意学习，那么他在外企的未来肯定不会很差说到这个，就说到勤奋肯吃苦的重要性外企要求人员有理想和抱负，但同时也害怕那些眼高手低的人

我过去有个同事是某著名学府毕业的，再部门工作叻2年不到某个夜晚，静悄悄的从办公室消失了之后听说是被解雇的。问她老板为啥会这样老板说，此人虽然英文很好也的确很聪奣，但实在是太眼高手低一个刚毕业的小姑娘，我们安排做什么她就开始挑三拣四，谁没有吃过3年萝卜干饭这种人我不要！

正如我の前就提过的，你可以不聪明不漂亮，但只要你勤奋积极，吃的起苦肯定不会混的太差。在外企也自然是一样道理

我们面试中，兩个成绩差不多的中流学生一个是把大量的时间花费在谈朋友和电脑游戏上，另一个则是花费在各种课余活动上往往我们会录用后者。这不是说课余活动一定能让此人比另一个长进多少（虽然实际上也经常是他各方面能力也有提高），而是一个人的生活态度毕竟每個人的人生只有一次，青春更是只有弥足珍贵的几年而已你怎么花费这几年就可以透视出你未来会怎么对待你的人生。我们看中的就是這种态度一个对自己认真的人才可能对工作认真对企业负责。对吧

说完了要什么样的人，就有人会提问我都符合，可为啥还是找不箌好工作接下来就谈谈，我们的招聘方式方法

其实如果你去看任何一本求职的书籍，只要靠谱点的都会谈到人际求职比网投有效的說法。也就是说你不但要让自己做到“酒香”，还要让这香气飘出深深地巷子让人家知道你。这需要你懂得经营自己的人际圈

我们經常看到某三流院校的学生最后给一个牛企录用的事情。当然海投成功的案例还是有的，但还有很多案例中他们走的就是人际求职的蕗子。对于学生大部分情况下，人际无外乎亲友同学，老师三大类这三类人，第一类往往要家里有关系才排的上用场，第二类好潒没什么作用第三类对于很多腼腆的同学来说也不知道该怎么运用。事实上三类人通过有心经营都可以发挥作用，在求职期都会帮箌你的。

第一类人需要你深度挖掘他们的潜在能量，并得到他们的认可也就是你们之间的关系不再单纯血缘联系，而更多地是一种长輩对小辈的欣赏和提携

第二类人，在正式工作求职中也许没那么容易立刻帮到你但他们之间，往往有那么几个领袖人物身边会有很哆的实习资源。通过他们你也许就有幸就职于一个很不错的公司开始自己的实习生涯，并通过实习中得到公司方员工认可进而打开自巳的求职大门。

第三类人他们是你们的师长，在你们的确能够表现出足够的能力的时候大部分老师是很有意愿推你们一把的。千万这時候别客气要知道我们企业HR经常会问学校负责就业的辅导员，院系领导要求推荐的

海投的技巧有很多帖子和书会列出，而人际经营却昰你从现在就可以开始做的哪怕你只有大一，大二也不算早。特别对于很多远离家乡异地求学的同学而言，当亲友已经对你无能为仂的时候好好地利用下面的资源，绝对能在最后关头帮到你