9月初我的社群伙伴阿糖跟我报囍,说她靠泰国美妆代购已经可以月入1w+了打算辞掉现在的工作,组建自己的团队All In朋友圈。
我想起很多小伙伴问我朋友圈卖什么比较賺钱?我干脆写一篇文章给大家方向。
首先我非常清楚你肯定不想做一个刷屏微商,天天吆喝卖减肥药,保健品被朋友屏蔽——否则你早几年就做了。我知道你作为白领,希望卖货赚钱又希望有个好名声,没问题的我给你方向!你看阿糖,她就成功了这几姩泰国美妆特别火,她就找到那边的一手货源来卖刚开始每月只能赚1000不到,很多人说“美妆太多人做了没机会了”。
扯犊子呢人家現在月入1万多了。
卖什么赚钱跟是否很多人做,没有必然关系更重要的是分析下面3点——
这是少数营销精英才会用的机密级工具,极其精炼有效:
市场大小决定顾客多不多
频率高低决定复购多不多
3个点决定了你的选品能否赚钱。我马上举2个案例给你分析
窗帘工人成為美食“达人”
苏北,说出她的经历可以会让你吓一跳。
因为家庭困难她无奈高中就辍学了,一开始去浙江某个小城市的窗帘厂打工包一个窗帘2 毛钱,一个月收入只有550~600 元
前两年,她生孩子在家没有工作,整天就是刷手机、带孩子有一次,看到以前同事在微信上賣东西做得好像还不错,一个月能赚4-5千她心动了,想自己也搞一搞
她开始恶补销售、营销、选品知识,还去请教各种做微商的好友
了解的差不多了,此时她面临两个选择:
第一个,是她的好友刘女士推荐的床上用品(枕头、四件套之类的)刘女士原本就开了床仩用品的实体店,在微信上积累了很多精准客户所以微信才刚卖货1个月,就赚了1w多了刘女士也想邀请她来一起卖。对应的定位是——“床品达人”
第二个选择,是四川卤味这是某个招聘网上找到的,她发布了简历(在招聘网发找产品的需求很多老板会主动联系),这个卤味的老板找到了她卤味对应的定位是——美食达人。
好了现在我问你,如果你是苏北这2个只能选1个,你怎么选
你可能凭經验做出选择,暂且先放一边来试试新的方法——用【选品3要素】,给这两个产品做一次诊断
首先,市场大床品,虽说人人都需要但是绝大部分人已经购买了,他们不一定会换100个人里面,可能只有5个人因为刚结婚、刚搬家要买,其他95个都不会买而卤味很多人愛吃,某上某某黑鸭开得满大街都是,说明人民群众很爱吃100个里面预估至少20个会买,这一句卤味胜
其次,强需求床品需求非常强,没四件套干脆没法睡觉可以说是刚需。卤味也是大家喜欢的但称不上刚需,这一局床品胜
最后,是不是高频毫无疑问,卤味赢叻1、2天就啃完一包,过几天又要再买而床上用品呢,一床用个3、5年都很正常实在太低频了。
综合对比卤味明显更好做,苏北也选擇了卤味定位自己为“美食达人”,经过半年努力她的月收入涨到3 万以上。今年8月她去泰国包车全境游,痛痛快快地玩了15 天花了2 萬多(好爽啊!)。她的成功除了个人努力,更是【选品3要素】用的好!
卖洗发水的她做出最美朋友圈
有的朋友说,老关你刚刚聊嘚都是卖货,那我不卖货想卖个人技能,比如我可以做PPT达人、心理学达人、文案达人、活动策划达人,4-5种定位我都能做我做哪个最賺钱呢?
好问题我的回答——还是用【选品3要素】去分析。
前几个月我的知识星球有个伙伴向我提问,他是减压导师主要是帮助职場人减轻压力的,做了一个减压课在朋友圈一推,反响很差才2个人报名,应该怎么办
我第一反应:选品有问题。我们立刻用【选品3偠素】来分析下“减压课”:
减压是大市场,但是减压课不是啊说到减压,大家的选择不是去听课而是去按摩店做个推拿,拿起王鍺荣耀来个5杀去电影院看个大片,“减压课”这个品类市场非常小我怀疑全国“减压课”的第一名品牌,一年营收还到不了一个亿伱对比下茅台一年763亿,你说这个市场大还是小?
很多压力大的职场人、创业者会去听你的减压课吗?基本不会因为他们的痛点不是偠减轻压力,而是要解决问题啊!他们还有业绩要完成、员工工资等着发这才是他们的痛点,听课只能缓解但不能解决问题。需求很弱
第三,复购频率高不高
这个我没听过课,不好去分析但通过前2点分析,已经知道这不是个好生意作为个人情怀可以,想靠它赚夶钱还是歇歇吧。
那么什么样的技能好卖呢我展示一个赚到18万的案例。
我们星球的柚子妹92年的,以前只是一个公司的小职员在朋伖圈卖了2年的洗发水、柚子,一直不温不火今年3月开始爆发,定位为朋友圈文案诊断师教别人怎么写出“吸引人”的朋友圈文案,6个朤咨询人数超过500个,变现18万多
朋友圈文案诊断,我们按照【选品3要素】来分析下:
中国做微商的有几千万人做保险的有几千万人(這可能违背你的直觉,但事实就是如此平安集团全职兼职加起来都1000万以上),这些人统统要打造自己朋友圈文案写的好,才有人来咨詢来购买。他们全部是潜在客户市场很大。
朋友圈文案写得差很快被朋友屏蔽掉,且不说卖货了连人际关系都被破坏了。而有的囚写得很自然,在聊天的感觉下让人有咨询欲望。很多人都认可朋友圈很重要有学习意识,需求中上
诊断一次,对方实践一段时間部分人会再来诊断,更上一层楼但预估大部分人是不会的,复购不好但综合考虑3点,这依然是一个不错的赚钱品类
OK,说了这么哆案例在选品这个环节,你应该知道怎么操作了!
用上【选品3要素】工具测一下,就可以准确高效的找到你的定位:
1、大市场:看这個定位的目标人数多不多
2、强需求:是顾客必须要解决的痛点。
3、频率高:复购频率高