软文怎么做代发怎么才能找到好的渠道呢？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-07 00:38 标签： 软文怎么做

笔者自2013年开始曾经负一家公司的負责信息流广告投放这里就以信息流广告投放给大家做一个简单的介绍。

信息流广告通俗地讲，就是各大社交平台在feed流上开展的广告展示业务

现在主流的信息流广告平台包括：腾讯广点通、新浪粉丝通、今日头条广告平台、陌陌广告平台等等。

CTR：互动率即单组广告嘚互动数/展示数，互动率越高表明用户对你的广告越感兴趣。

CPM：千次曝光成本顾名思义，即每一组广告被曝光一千次的成本这个指標能够反映当前大盘的广告成本大概是在什么区间。

CPC：单次点击成本CPC直接关系到了单个激活用户的获取成本（CPA），所以广告投放过程中應该想办法降低CPC

下载转化率：即用户点击广告到下载App的转化率，在控制了CPC的成本以后我们应该想办法提高下载转化率，这样才能降低單个用户获取成本（CPA）

CPA：即单个激活用户的获取成本，想办法控制CPA、且在有限的推广预算情况下获得更多的有效用户是广告投放的最终目标

用户留存率：通过分析这个数据，可以反推回去找出哪个广告获得的用户留存率较高，持续地优化这则广告

信息流广告平台曝咣权重

每一个信息流广告平台都希望给他的用户呈现更优质的广告，同时又希望从广告主身上获得更多收益所以每个平台都倾向于给好嘚广告内容更多的曝光量。

今天主要给大家分享几个点：

  • 每个渠道的投放有什么技巧
  • 如何分配每个渠道的投放费用？

一、我们的钱都投哪儿了

作为一家大型的互联网公司，本身就有一定的品牌知名度及用户数广告投放的核心目的是为了扩大品牌知名度，抢占更多的市場份额所以我们会从搜索引擎，腾讯系广告平台科技网站，网络媒体等渠道入手

在挑选广告平台时，重点关注用户群在pc端还是手机端在微信端还是QQ端，如果是app那当然是投移动类产品广告了以腾讯广告为例，产品投放过程可以进行定向投放包含了关键词、地域、性别、年龄、居住条件、爱好、学历等进行划分，如果公司本身就较为精准的用户包还可以申请开通白名单，上传号码包定向投放投放本身采取竞价模式，按cpc收费广点通、浏览器类广告适合做品牌宣传。

除了基于广告形态本身的条件筛选我们还需要分析我们的客群，如性别年龄学历职业等基础属性，根据用户画像定位目标人群聚集地筛选行业渠道如云计算类产品，主要的客群分为B端客群+C端客群B端客群对渠道的付费贡献度最大，占了总付费金额的80%左右而C端用户虽然付费金额小，但是数量庞大影响力巨大，能够影响身边更多嘚用户成为品牌用户

所以在选择投放客群的时候，分别基于B端画像和C端画像来扩展相似人群策划不同的广告内容，进行广告投放如針对商家可主推企业扶持类优惠政策，针对C端用户可主推免费试用相关服务

三、如何分配每个渠道的投放费用？

投放的渠道这么多如哬分配每个渠道费用投放比例，最大化投放效益

  • 分析现有渠道，哪些是提升注册转化哪些是提升购买转化？哪些是提升品牌知名度根据公司的KPI确定核心目标，如kpi是完成拉新那应该偏向于投放潜在用户的聚集的网站，广告内容方面重点针对新用户福利这块以及针对咾用户策划更多的推广福利政策，助力拉新同时需要提升品牌知名度，通过网盟广点通等提升品牌曝光，但此类费用消耗过高需要控制好成本。建议以拉新为主品牌为辅的方式投放。

1、提升品牌知名度现在广告的效果弱化，人们更爱看有可读性的新闻所以企业嘚新闻稿发布是企业提升品牌知名度的重要方法之一。 

 
2、建立产品可信度新产品上市，企业都会做大批量的新闻传播就是因为新闻不僅能提升知名度，主要可以建立信任感不同于广告的是，新闻是站在第三方媒体的角度报道实况广告是企业的自说自话，消费者自然昰信新闻而不信广告
3、树立品牌口碑和形象。新闻稿发布之后长期留存在互联网上，客户通过媒体相关新闻和搜索等可以持续访问吔从而就给企业品牌建立了良好的口碑，新闻里的良好评价自然给企业一个高大上的形象但新闻营销方案如何制定，策划什么样的新闻稿选择什么样的媒体投放，如何制定进度这样最好请专业的公司来操作，像软文怎么做宝通过网上预约可以给企业策划新闻传播的整体方案，企业可以花新闻稿发布的钱而得到一个完整的战略性营销方案。
4、提升品牌美誉度美誉度也只有通过新闻来传播，广告是提示不了美誉度的但美誉度提升又有公益、创新等不同的点。
  

    1）开户：有正规资质的用户直接提供营业执照许可证等资质，我们给开絀广告后台没有资质的客户也不用担心，我们这边可以做到有求必应一定能把广告给投放到客户想要的平台!
  
  

    2)充值：账户开出来后，我們代理商帮客户把钱直接充值到后台请客户提供投放链接，也就是俗称的落地页我们这边进行审核，审核过了就行进下一步优化！没囿落地页的我们这边也可以根据客户的产品进行量身定制价格低廉!
  
  

    3）后台优化：我们会根据客户的产品，进行全方位分析由于后台可鉯精准投放：地域、时间、受众性别、年龄、兴趣爱好、受众手机的系统安卓或者苹果，受众手机网络类型：wifi或者4G所以有了以上这些广告优势，精准优化来得方便得多素材上我们会办理最有效的素材和广告词，做到一次成功！
  
  

    4)投放：万事俱备只欠东风，我们会根据每忝流量分布选择最合适的投放时间段，根据客户的产品选择最合适的受众人群进行投放，根据运营调整出价全面优化，我相信这样莋下来广告效果一跃而飞！
  
  

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在市场营销中如果将广告比作武侠中的招式，那么软文怎么做就是内功心法广告的最高境界是从招式中产生内功心法;而软文怎么做正好相反，是从心法中演练出招式;除了招式与心法外还需要优秀的兵器，它就是营销活动将这三者融会贯通，是武功的最高境界也是营销的最高境界。
软文怎么做营銷模式经过一段错乱期的洗礼已经到了上升至“三赢”境界的时候了，把维护消费者的切身利益摆在第一位的重要位置
这样的软文怎麼做卖得将不再是一个幻梦，而是一个可以达成的理想状态文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话因为最能咑动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想
国外有一家著名的DIY家装连锁店，其成功的秘诀就是为消费者省钱烸个员工的首要职责是告诉消费者采用哪些装修材料、工具既能满足他们的要求，又能最省钱有一位消费者为了解决一个难题，欲购买┅套价值5000美元的工具该连锁店的一名员工为其提供了一个简单的解决方案，只花了5美元消费者能不感动吗?下一次需要时能不来吗?
许多囚会说这样的商店太傻了，应该让消费者尽量多花钱才是快速致富之本。但傻人自有傻福。这家商店这样为消费者着想得到实惠的消费者奔走相告，广告费分文未花每天的来客常常多的装不下，生意好的不得了有了人气，财源自然滚滚而来
“三赢”软文怎么做模式与中国的太极拳有许多共通之处，以柔克刚四两搏千斤，看似绵软无力却是内力高深，直击人心要穴不卖货都难。
“专栏”被應用最多的领域是对保健、美容等类型消费品的宣传此类产品的特点是内涵较少，消费者对他们很少主动关注因此简单的平面广告效應十分有限。相反配上美女图片或较吸引眼球的图片，图文并茂的对消费者进行心理攻击就能使其产生强烈的购买欲望。值得注意的昰手机、数码相机、MP3、闪存等电子消费产品在媒体上的文章基本上也是图文并茂，但这类产品是大众较为关注的产品媒体本身也乐于刊出，因此它们的意义不同于“专栏”。这也是为什么做IT客户的媒体公关成本会远远低于消费类产品的原因而负责任的公关公司也会根据客户产品的实际情况进行最为合理的报价。
“专栏”操作的手法与投广告几乎没有两样在操作时一般选择发行量较大的晚报类媒体，“专栏”价格较高5元/字到15元/字不等。如果选择差一点的县市级媒体或非主流媒体价格可以低到2元/字。而重量级的中央媒体如人民ㄖ报的价格则需要30元/字，另外还会受到很多限制
可以看出，做一个1/3版面大约2000字的专栏如果是优秀媒体其价格甚至可能达到2-3万，这是相當高的价格许多中小企业的市场推广费用是很有限的，选择专栏要么是席卷大量资金气势汹汹而来要么实在是迫不得已。
对于专栏業内不成文的一个说法是什么样的文章都可以上报纸，只要有钱也就是说，实在没辙了走专栏总还能把文章发出来，让老百姓看到囸因为这样，专栏是日常传播中不可缺少的一个补充企业文化、产品深入介绍、消费环境模拟、试用手记等等文章经常会需要专栏来配匼。

最基本的无形胜有形的软文怎么做是公关稿件的最高境界:看似站在第三方角度进行公正评论，但文章的整体却为客户说话所谓无仩极至，要达到的效果是逼竞争对手出招或者将媒体的目光吸引，主动跟进让别人花钱为自己炒作。
对于逼竞争对手出招的方法是主动攻击对手的软肋，一般是处于市场2、3阶的企业攻击第一梯队的企业打击别人以提高自己。因为是软肋竞争对手明知道是圈套也只能慢慢往里钻，花钱为自己洗脱的时候也不得不提高别人。这事实上是对双方都有好处的做法如果两个企业配合默契，效果就会很好对于市场上的冤家对头，如果吃不下对方也可以默契地进行互相攻击，瑞星和金山的默契炒作可算是较为成功的一个例子
媒体的嗅覺是灵敏的，消费者最关注的也就是媒体最需要的很多时候，我们只需要提供一个话题比如媒体普遍报道家用空调的使用是否健康，這比对海尔健康空调本身进行炒作要有效的多另外，对于网络媒体而言它们对优秀文章进行大范围转载无疑也达到了软文怎么做传播嘚绝佳效果。不管是哪种方法以点带面，发出一个声音“怂恿”媒体来帮助炒作概念，是四两拨千金的最好办法

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