帖子主题：中国十年就造出了歼20，为何大客机造不出？最后俄罗斯过来帮忙
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中国十年就造出了歼20，为何大客机造不出？最后俄罗斯过来帮忙
原标题：中国十年就造出了歼20，为何大客机造不出？最后俄罗斯过来帮忙众所周知，如今中国航空业发展速度可谓是堪称世界已决定的，做出的成绩大家都有目共睹，歼20，歼31，Ar歼1，c919等各种军用，民用飞机的入列，但是由于我国在这方面起步比较晚，所以从整体上来讲还是离世界顶尖水平有点距离的，对此有人就提出了一个问题就是说中国差不多十年前就已经造出了歼20，可是为什么大型客机一直都造不出来？实对于这个问题，我们都知道我国的四代机建设肯定是优先走在了发展前面，当初我们在研制CR929大型客机时遇到过些技术问题，最后我们请了这方面的专家俄罗斯来帮忙，至少要到2024年左右才能实现首飞，而所拥有的A320NEO与A380MAX等也是出于测试取证阶段，真正投入使用还是要再等一段时间，所以说在若干大的国内航空飞机上只有数架ARJ21在使用当中。难道是中国真的造不出大型载客机吗？有很多人便这样打趣的说把我们在80年代弄的运10搬出来不就行了，要知道当时我国在那时候兜里可谓是比脸都干净，但是已经出现了波音757，和波音737了，国内的航空公司不少都是引进的国外客机，所以才导致运10销售十分惨淡，自此之后中国航空的客机市场基本上都被波音和空客两大巨头给瓜分了。还有一点我们都知道就是制造民用客机是一个对技术水准相当高的高科技产品，如我们熟知的洛克希德马丁公司在制造战斗机领域在世界上难逢对手，但是曾经也在研制大型客机上面翻了船，最后不了了之，宣布放弃。P-3系列的反潜机以前的原型就是L-188客机，在70年代的时候几大巨头为了垄断美国客机市场推出过一款L-1011客机。这款客机是典型的宽体喷气式客机，在布局上面和DC-10有点相似，采用的是当时最新的RB211涡扇发动机，因为交付时间比较晚，所以在销量上是没有必过DC-10的，在70年代早期的那场石油危机当中，卖了差不多300余架，油水并没有捞到多少，所以洛克希德马丁公司从那时起就慢慢的退出了民用客机市场了。
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美国不仅仅是对中国构筑一个静态的“C”字形战略包围圈就完事。
在冷战年代，美国对中国是硬围堵，对苏联是软绞杀。冷战结束后，美国对中、俄的大战略，正好反过来：美国对俄罗斯是硬围堵，对中国采取软绞杀。
首先是经济掏空：28个产业，控制了21个。这是最根本最省事的釜底抽薪。多少年来，当中国沉迷于GDP数字和外贸进出口额的时候，美国却一直在隐秘地实施着针对中国的经济掏空战略。
美国借中国的钱，再投到中国，消灭中国的名牌，控制中国的矿产，入股中国的银行，炒中国的股市、楼市，但是，美国却不许中国购买美国的企业，不出售给中国高技术和武器，只许中国大量的金钱买美国的国债——其实就是“借”钱给美国，供美国循环用于掏空中国。
我在《盛世狼烟》中写道，美国一边火上浇油鼓励中国发展房地产，一边阴谋暗算中国的战略产业。
比如，以赠送二手波音707、组装麦道飞机为诱饵，当然还有可能通过收买间谍的方式，搞死了中国的大飞机“运-10”，然后他们的飞机全部占领中国市场。
这方面的例子太多了。总而言之，就是让你只长肉，不长骨头。因为只有肉它以后可以吃，你有了骨头就有了力量，它可能吃不着。
（一）美元陷阱
美国突然爆发的金融危机，在暴露美国金融体系混乱的同时，也突然暴露出中国手中握有一万多亿美元债券的惊天事实。
我想要说的是，这些钱，是中国改革开放30多年的财富积累，现在大部分被美国拿去了，只要跳出纯粹的经济和金融视角就可以一目了然：美国已经通过债券绑架了中国！
中国无法抛售这些债券，否则只能让这些债券早日贬值和更大幅度贬值，美国还在威胁利诱中国必须继续购买美国债券，因为如果中国不买，美国经济不能早日复苏，这些债券仍然是一文不值，而且人民币还要升值，影响到中国以出口为主的工业体系。美国就用这样的话吓唬中国把钱送到美国的口袋。
中国的钱被美国拿走，中国不再有钱购买技术，建立现代工业体系和发展军备，事实上等于断送了现代化的前景。谁都知道，现代化就是工业化，没有钱怎么工业化呢？中国因此也没有基本的国家安全，因为一万多亿美元，没有转化成任何一点国防能力！
美国不卖给中国军火和高技术，欧洲也不卖，只卖给中国债券。美国拿着中国的钱，等待机会，等中国破产时，低价收购中国的资产，然后再高价盘剥中国！美国为什么不购买中国的债券？为什么不抛售黄金救美元？为什么不出售波音公司救它的金融机构？
有名的是“星球大战”计划。最后弄死了苏联经济。现在还无法判断，这次金融危机是不是美国的战略家有意设计的。
但我一直很疑惑：为什么别的国家发生金融危机，都是自己的货币一文不值，为什么美国发生金融危机，美元不贬值？我把这个疑惑发在上海的《新民周刊》上了。
不仅把外国投在中国的资金赶走，还把中国自己的资金赶走！也就是说，中国只买美国的债券还不够，美国还要把中国所有的财富和未来都拿去，只不过用的手法格外隐秘就是了。这样既救了当下的美国，又毁了中国的未来，除去心腹之患。此举比用军备竞赛拖垮苏联更高一筹。
我们要看清并记住这一点。21世纪第一个十年发生的事，将会深刻地影响未来50年乃至更久的时间。
（二）外交钳制
大挖中国的盟国，全面孤立中国，就像吃螃蟹一样，一根一根地掰断中国的腿。
20世纪60年代，美国是东南亚的敌人，中国是东南亚的战略后方，特别是越南，中国对它有救命之恩。越南对那时牺牲在越南的中国烈士，竖的墓碑都称为世代感恩碑。现在，东南亚基本上成为美国的政治属地。越南亲美程度超过亲华。
由于国际政治生态的变化，中国失去了很多真正的朋友。有人今天还说中国的朋友遍天下，把有外交关系等同于朋友，这不是自欺欺人吗？中国真正能够称得上真朋友的，就是身边的三颗小卫星：朝鲜、缅甸和巴基斯坦。但是，美国现在大玩阴谋，要摘走中国的三颗小卫星，也就是掰断中国仅剩下的三条螃蟹腿。
朝鲜与中国的关系，尽人皆知，用鲜血和生命凝成的战斗友谊。但现在朝鲜半岛形势是世界上最紧张的。这背后就有美国的战略阴谋。美国发现，朝鲜是中国周边唯一一个它无法插足的地方，但朝鲜一再胡闹，根本目的乃在于要和美国直接发展关系，以延续政权生存。看透这一底牌，美国于是设局，让中国为它火中取栗。
缅甸是中国西南重庆、成都和昆明大三角地区的出海口。开通这个点，可以避开马六甲海峡，还节省3000公里海路。马六甲海峡最窄的地方只有几公里，一挺机枪就可以封锁。现在在美国控制之下。
这也是中国通向印度洋的最便捷的通道。中国与非洲、欧洲、中东的贸易，大部分要走印度洋。而印度还处心积虑，要在印度洋上找中国麻烦。缅甸的出海口，对中国有至关重要的意义。正因为如此，美国不遗余力，予以封堵。
《环球财经》引述一位学者的话说：缅甸军政府，事实上对中国也不信任。它现在对中国好，是因为被西方制裁得别无选择。只要一有机会，缅甸就会利用印度、东盟平衡中国；如果美国和西方对它露出笑脸，它马上会铺红地毯欢迎它们。现在，美国为了牵制中国，对它伸出了手。
果敢地区领导人彭家声说：缅甸军政府想跟美国、印度、一些欧洲国家，特别是美国发展关系，缅甸军政府急于要证实自己不是中国支持的傀儡，这就是缅甸军政府单挑果敢痛下杀手的原因，同时也试试中国政府的反应。
由于阿富汗战争，美国已经基本上控制了巴基斯坦。美国控制巴基斯坦有战略上的双重用意。可以抓住伊斯兰世界的龙头。
中国总共有三条陆地能源通道：一是新疆，一是靠近朝鲜的东部，一是缅甸，还有一个准备备用的巴基斯坦。
这几个点目前都是美国针对中国的战略重点。目的就是掐住中国的喉咙。海上，太平洋上已经被美日控制，印度洋上又有美印，基本上海路已被封死。陆地上再被锁住，中国人将被饿死在快要啃光了的大陆上。
这就是美国对中国的困兽战略。美国不会直接开大军像朝鲜战争一样和中国军队大战的，它会将中国困死在自己的土地上。中国要想不被困死，就得给它送钱。
政治迷魂药。为了害怕中国人明白上述的一切，美国的经济学家发明了GDP概念麻醉中国人，就像当年给俄罗斯开出休克疗法的药方一样。很多中国学者津津乐道GDP，客观上麻痹着国人的理智。
在2009年召开的未来十年中国发展的研讨会上，号称中国最精英的一些学者就认为，2009年中国的GDP会超过日本，再过十年中国GDP可能超过美国，那时中国就有说话的分量了。这真是没有历史常识的奇谈怪论！
我当时就笑谈质问：1840年中国的GDP是世界1/3，英国日不落帝国的GDP才占1/20，全部欧洲加起来，也比中国差得多，为什么中国不瓜分欧洲，而被欧洲瓜分了？
由于中国经济主要由低技术产业拉动，所以，中国的经济优势不能转化为军事优势，因此也无法转化为战略优势和政治优势，在当今世界上只能沦为被敲诈和被侵害的对象。这事实上将阻碍甚至断送中国的崛起。
外国人非常清楚这一点，所以，美日欧都不约而同地限制高技术进入中国。美国大举进入中国的就是麦当劳、可口可乐，其他只卖产品，基本不卖技术。但是，它的资金到中国来，却只买资源和工厂。
除了这个经济发展的概念之外，还有一些国内外的人，在说着很多的漂亮话，解除中国人的精神武装。
这里我就要说曾和我同台演讲的门蒂斯先生。因为他发明的一个“中美国”的G2概念，让不少中国人听了很受用，认为美国人终于把中国当平等的哥们儿了，至少是承认中国的实力了。
前些年佐利克说中国是利益攸关方，不少人就很感动。可是，听了门蒂斯先生关于“G2”的解释，我总是感到不对劲。他说：中国人生产，美国人消费；中国人挣钱，美国人借钱。就这个模式。这根本就是让中国当奴隶，让美国当老爷的模式嘛！
凭什么中国人天生就要为美国人打工？我们自己不会消费吗？中国人真的是牛，吃的是草，挤出来的是奶，还要端给美国人喝？为什么美国要借中国的钱？世界上有富人向穷人借钱的道理吗？中国人的钱是怎么挣来的？每年的矿难、环境污染，辛苦的打工者，中国的钱都是带血的。
一个黑老大，“借”了你的钱，他带着打手、枪炮和狼狗，你一个干巴瘦的平民小老头敢跟他要？能要得回来？所以，现在他们关于保护我们资产的承诺，在我听起来就是放狗屁。这就是我们能指望的了，要么是狗屁，要么是狗屎。你要再不服，它还可以露出带血的狗牙给你看看：你是要钱，还是要命？！
推崇“G2”概念的门蒂斯先生，和我在上海交通大学同台演讲的时候带来了一本他的著作《贸易缔造和平——美国如何建立国际新秩序》。还在初次相见的时候，我就跟他提出，这个命题是不对的，贸易缔造过和平吗？欧洲进行地理大发现时，打的就是贸易的旗号，不仅没有给殖民地带去和平，欧洲还掀起了瓜分世界的第一次狂潮。
门蒂斯先生说我是冷战思维，还说美国和中国从来没有进行过战争。我问他朝鲜战争算不算，门蒂斯说那不是美国，那是联合国在和中国打。《毛泽东选集》里收了一篇文章，是毛泽东评美国白皮书的。毛泽东从1840年算起，说美国侵略中国的历史可以编一本教科书。这是历史，现在中国不用毛泽东时代的话语体系说话了。
那我们谈未来。如果美国真想和中国以贸易缔造和平的话，能不能不和日本搞针对中国的演习？能不能不支持“台独”？能不能不支持“藏独“”疆独”？能不能不在南海问题上暗中建立针对中国的政治和军事联盟？能不能不跟印度合谋算计中国？
我知道我这是在与虎谋皮，让美国放弃它的世界帝国大战略，美国会听吗？所以，我认为门蒂斯先生“贸易缔造和平”的说法要想立得住，应该加上“公正”二字。不过这也很困难：美国总是开着航空母舰和战略轰炸机去做生意，就像当年英国人开着蒸汽机军舰做生意一样，它愿意公正吗？
贸易围堵，美国带头，世界正对中国发起暴徒般的贸易攻击。“世界银行资助的全球反倾销数据库显示，经济危机开始以来，各国一直在拉帮结派，利用世界贸易组织（WTO）的规定发起暴徒般的反击，以限制来自中国的进口”——2009年美国布兰代斯大学经济学教授查德·鲍恩在英国《金融时报》发表了这样一篇题为《奥巴马必须抵制保护主义暴民》的文章。然而，类似警告没有起到实质作用，针对中国的保护主义暴民大有涌出“牢笼”之势。
日，俄罗斯《全球政治中的俄罗斯》杂志主编卢基扬诺夫发表了一篇文章，文章称，中国不谋求霸权，但也不愿受到外部限制。因为中国相信，它能够控制自己的野心，只追求自己应得的合法利益。不过，如果保持目前的增长速度，中国将难以避免冲突。因为到了一定阶段，其他国家的行为将不再取决于中国的真正意图，而是以各种手段平衡中国强大的潜力。
该文摘自戴旭《C型包围》一书，长江文艺出版社授权发布。（文章有增删）
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今日搜狐热点俄罗斯体育，那么美，这么痛俄罗斯体育，那么美，这么痛爱涨姿势百家号田径世锦赛结束了，有些惆怅。在比赛最后一天女子4×400米决赛开始之前，屏幕上照例显示了世界纪录的成绩和保持者。远远望去我看到一面五星红旗，这项纪录是中国队保持的？！解说杨健唤醒了我：这项记录是前苏联队在1988年汉城奥运会上创造的。原来那不是五星红旗，是镰刀斧头旗。家里有老人的不妨问问，当年冷战的时候，前苏联是何等的嚣张，他们试图在所有领域和美国全方位对抗。这里当然包括体育。当然我自己还是年轻，只看过苏联参加的一次奥运会，也就是1988年汉城奥运会。说苏联之前先说说中国，中国第一次参加奥运会是1984年洛杉矶奥运会。中国队以15枚金牌位列奖牌榜第四名。这让中国体育信心倍增，雄心勃勃地参加了汉城奥运会，结果只得到5枚金牌，在奖牌榜上也跌倒了第十一位。其实并不是中国队的竞技水平降低了多少，更重要的原因是苏联回来了。这届奥运会美国也仅仅在奖牌榜上位列第三，第二名是前民主德国，第一名当然是苏联了。至于中国在洛杉矶奥运会的优异表现，很大程度上是因为苏联率领华约大多数国家抵制了那届奥运会。目的是报美国抵制1980年莫斯科奥运会的一箭之仇。到了1992年，苏联成为了历史，心有不甘的俄罗斯人联合前苏联的各个加盟共和国，组成了独立国家联合体参加巴塞罗那奥运会，独联体在奥运会上再一次站到了奖牌榜的首位，但这也是前苏联体育的回光返照。这之后，独联体不复存在，中国体育真正崛起，体育世界的格局发生了巨大变化。对了，曾经碾压过美国的民主德国也烟消云散了。比较惭愧的是，苏联和东德体育的辉煌，不仅得益于举国体制战略，同样也和集体服用违禁药物分不开关系。虽然说在服用禁药这件事上，我们能够开列一长串美国运动员的名单，但说到底美国的禁药问题还属于个人问题，而前苏联和东德的禁药问题却是集体问题，这是现代竞技体育无法遮挡的污点。时至今日，俄罗斯体育仍然延续了这一黑暗传统。2015年11月，世界反兴奋剂机构发表了系列调查报告，揭露了俄罗斯体育界中存在的“系统性的”、“从上到下的”兴奋剂使用情况。报告出炉后，国际田联对俄罗斯田径界进行了暂时性的全面禁赛处罚，并责令俄罗斯体育界进行整改。今年的田径世锦赛，俄罗斯仍然处于禁赛期，运动员们只能以个人身份参赛。这其中就包括获得跳高冠军的俄罗斯大美女拉西特斯克内（库尔金娜），获胜后，她不能身披俄罗斯国旗绕场庆祝，升旗仪式上也不能升国旗奏国歌，我想这将是俄罗斯体育最为尴尬的时刻。俄罗斯跳高运动员拉西特斯克内上个月，世界游泳锦标赛在匈牙利布达佩斯进行，中国女子花样游泳队破天荒地获得了金牌，这当然是因为中国姑娘们的表现非常好，但是，俄罗斯队没有参赛。这就像乒乓球比赛，中国队没参赛。几年前伦敦奥运会的时候，我写过一点有关俄罗斯花样游泳和俄罗斯体育的感想，这次就不废话了，把旧文贴出来，大家看看。我对花样游泳是外行，除了欣赏姑娘们白花花的大腿之外，主要关注了两个国家队的比赛，中国和俄罗斯。先说中国队的比赛，说实话我肉眼凡胎，不太清楚中国队赢在了哪里，因为看起来她们和其他国家的选手表现得都差不太多，托举更有力？动作更整齐？这只有专业裁判才能评判。但是俄罗斯队不一样。每支队伍比赛前都会挺胸抬头地走到池边，然后摆几个造型。中国队走过来的时候，试图表现出一种自信，我们能够从姑娘的脸上看出她们有这样的愿望。而当俄罗斯队走过来的时候，你能感受到一股强大的气场，一种舍我其谁的自信，仿佛女王在巡视她的领土。而她们摆造型时候的面部表情，简直可以用狰狞来形容，让对手闻风丧胆。等到了入水之后，即使是个外行也能看到她们巨大的优势，真的是更快更高更强，1分钟内，其他队伍能做30个动作，而俄罗斯队能做40个以上动作的时候，怎么和她们竞争？从雅典奥运会开始，俄罗斯队在金牌上就被中国超越，实际上从苏联解体之后，俄罗斯体育在奥运会上的成就就越来越差，田径和游泳两大强项已被新锐们瓜分殆尽。稳定的金牌点除了了普京大力支持的柔道、摔跤等项目外，好像就剩下一些和艺术沾边的项目了。冰王子普鲁申科如果你经常看体育比赛，你会发现这样一个现象，但凡和艺术沾边的项目，就是俄罗斯队的强项：比如花样游泳、比如艺术体操、比如花样滑冰、曾经也包括体操。即使抛开成绩不谈，俄罗斯运动员也一向以动作优雅著称，比如“冰王子”普鲁申科，比如“体操公主”霍尔金娜，在本届奥运会上，获得体操女子全能银牌的科莫娃也是公认的艺术型选手，和她相比，获得金牌的道格拉斯走的完全是一力降十会的路数。你要再琢磨一下，就会发现这些项目多少和芭蕾舞有些相像，而芭蕾舞，这个起源于意大利，兴盛于法国的舞蹈，最终也是在俄罗斯取得了辉煌。其实何止是舞蹈，我们再拓展范围，文学、音乐、美术……俄罗斯在任何艺术领域，都取得了伟大的成就。这让我想起美国电影《战争之王》里的一句台词：俄罗斯盛产AK47、伏特加和有自杀倾向的诗人。这是句玩笑话，但也是某种程度上的认可。体操公主霍尔金娜因为前苏联的关系，俄罗斯文化对我们国家影响深远。体育更不用说了，举国体制就是他们发明的。当俄罗斯队在奥运金牌榜上丢盔卸甲的时候，我们仍然能看到一种深厚的底蕴，那众多银牌和铜牌提醒我们他们强大的整体实力。而艺术体操和花样游泳则代表了俄罗斯人的骄傲，这骄傲深深地植根于俄罗斯民族深厚的艺术修养中，不会因为时代的更迭和岁月的变迁而被淹没或更改。当你勾连起这些记忆再来看她们的表演，带给你的只有深深的震撼和感叹。那些属于这个民族的特质，从来都没有褪色。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。爱涨姿势百家号最近更新：简介:生活如此有趣，来自姿势的力量！作者最新文章相关文章摘要： 中国手机出海十年了，小米不是最早进俄罗斯的公司，也不是最晚的。与其他中国手机公司一起，小米征服过印度，占领过东南亚。但在俄罗斯，大家期待中的爆发和高增长，还没有来。
图片来源：视觉中国钛媒体注：本文来自于公众号财经十一人（caijingEleven），作者：陈潇潇，编辑：谢丽容，钛媒体经授权转载。大概是今年6月，雷军结束IPO美国路演，飞了13个小时，落地北京后，见到了特地回国汇报的小米俄罗斯市场部员工。这半年，小米在俄罗斯卖出了200万台手机，是印度一个月的销量，其中线上只占了20%。小米去年在印度创下销量奇迹，靠的是轻车熟路的打法，七成销售来自线上。但在俄罗斯，印度那套失效了。中国手机出海十年了，小米不是最早进俄罗斯的公司，也不是最晚的。与其他中国手机公司一起，小米征服过印度，占领过东南亚。但在俄罗斯，大家期待中的爆发和高增长，还没有来。人人都希望在俄罗斯掘金。全球智能手机市场连续收缩三个季度了，移动战场从今年开始由东南亚蔓延至欧洲，中国厂商需要新的增长点。这个市场有容量。整个俄语区人口2.8亿，智能手机渗透率接近60%，是继中国、美国、印度以及巴西后第五大市场。相比智能手机均价千元的印度，俄语区也更具标杆意义。俄罗斯是品牌市场，三星与苹果占据半数以上的份额，比起印度，利润可观。与印度发达的电商及零售生态也不同，俄罗斯是典型的寡头市场，90%的渠道被线下巨头垄断，电商极度不发达。寡头是所有欧美标杆市场的渠道形态。用一位华为人士的话说，如果俄罗斯都拿不下，更不用谈欧美了。俄罗斯是打入欧美市场的桥头堡，也是中国公司海外化的攻坚一环。中国公司宁愿鼓吹尚无起色的欧洲市场，也不愿提及它们在俄罗斯的坎坷。6月，就在小米进入欧洲后不到一个月，OPPO高调宣布进军欧洲，直接把新品发布会开到了巴黎卢浮宫。但对俄罗斯这个耕耘多年的市场，很少提及。在俄罗斯，不仅过去的成功难以复制，中国手机公司还陷入了与渠道纠结博弈的过程。它们长期承受着资金压力，或一反互联网公司从轻出发的原则，或在对手夹击下重金开拓新的渠道，也引起外界对它们能否最终盈利的热议。某种程度上，中国手机的俄罗斯故事解释了中国新一代手机公司的特质，它们借助中国红利迅速爆发，在海外化过程中激流勇进，但也势必将面临更多诱惑和风险。卡住了海外市场已被多数厂商视为未来增长的爆发点，但对小米而言那是救命稻草。2015年全球智能手机市场销量增长了8％，小米手机销量却出现了断崖式跳水。公司遭遇了前所未有的低谷。小米份额从第三跌到了第五，被对手华为赶超。是印度的崛起让小米从滑铁卢中翻盘。去年小米在印度击溃三星，以31%的份额登顶智能手机销量榜，全球销量排名得以重回前五。至2018年一季度，小米四成营收来自海外，其中印度是大头。在印度尝到了甜头，雷军迫切希望把成功复制到全球各地。雷军每一个半月见一次小米俄罗斯市场员工，建议细致到了具体产品的定价，在打印好的资料上勾勾画画，有时晚上10点进北京办公室，出来已是凌晨。一位小米海外销售人士告诉《财经》记者，2018年公司对东欧市场的硬件销售目标是翻三倍。要完成这个目标并非易事。俄罗斯电商还处于婴儿阶段，相当于五六年前的中国，九成以上的手机销售走线下渠道，这本不是小米擅长的打法。但对于这个市场的前景，他们感到无比自信。2014年下半年起卢布暴跌，性价比开始成为俄罗斯人消费的首要考虑。阿里巴巴跨境电商速卖通把中国产品卖到俄罗斯，3C手机品类中，销售最好的是价值千元的红米手机。2016年小米在俄罗斯当地没有部署一个人，也没花什么市场费用。但通过电商平台等途径，已经有了知名度。可光靠线上，份额想再涨，吃力了。快速遭遇瓶颈的互联网品牌还有魅族。魅族去年入场，找了俄罗斯当地代理商，好不容易把份额做到4%左右，也跑不动了。即使是走惯线下渠道的OV（OPPO和vivo）也劫数难逃。2016年，OV一面把在中国的那套地推模式复制到印度，一面在俄罗斯打同样的战术。好几个江浙片区的代理商直接扎过来，两年过去，起色不大。一位当地的中国手机人士说，大家在俄罗斯的感受是卡住了。起初大部分公司照搬自己的中国经验，一窝蜂往外扑，现在不得不面对运行的真实状况，然后，集中卡住了。据俄罗斯零售商统计，2016年中国手机公司在俄罗斯市场的整体份额为33%，到2017年这个数字下降到了24%。2018年，因为大家猛砸渠道，数字才有所回升。许多中国手机公司一面嘴上不说，一面还在重金投入——它们不想失去俄罗斯。去年开始，OV追加了资源，二三十号人驻扎在莫斯科。小米去年底开始筹划建立分公司，要做本地化，现在也有接近三十几人的团队。过去两年，这些中国公司迅速占领包括印度在内的东南亚，多少有些“取巧”。印度电商发达，Flipkart、亚马逊及印度版天猫Paytm mall占据了30%的零售份额，线下渠道也多样、零售商盘根错节，完全就是中国市场的延伸。但俄罗斯不同，他们终于发现，比懂手机更关键的是懂俄罗斯。寡头市场M.video就是那座卡住中国公司的大山。这家历史悠久的线下零售商与其他三家线下巨头一并瓜分了俄罗斯接近九成的零售市场。与中国和印度都不同，这是一个绝对寡头的市场。零售寡头在俄罗斯是一种BAT似的存在，牢牢把持着货架这个稀缺流量，话语权独大。品牌能否获取资源，取决于零售商在多大程度上相信你能赚钱。2017年年初，靠速卖通走跨境，小米销量增长已趋于平缓，加之长达一个月的跨境物流时间，售后服务不能保证。拓展线下市场成了关键，小米找到当地代理商，每隔一段时间，要去拜访M.video等线下巨头。M.video愿意合作，但要求高额的利润分成，比例甚至超过中国、印度。这意味着要么牺牲性价比，允许在俄罗斯的售价远高于跨境价格，或者倒贴，不赚利润。直到正式合作前，代理商已经去了好几次，但每次去答案都一样。“可以聊，但分成比例没得谈。”意思很清楚，对方要绝对的定价权。谁销量大谁就能在分成谈判上获得更多话语权，这是寡头市场的一条铁律。当你没有销量，又没有头部品牌的光环时，只有低头，否则等待你的就是洗牌。华为和联想已经给出了前车之鉴。2012年下半年，联想比华为晚入俄半年，却在一年半内，快速挤掉了对方。转折发生在2014年圣诞夜，卢布暴跌，物价一夜间翻了四五倍。联想找到几大零售巨头，要补贴渠道成本。“卢布跌多少，补多少。”一位知情人士回忆说，补贴接近千万美元。这种渠道策略，不仅让华为傻眼，连向来肯砸钱的三星也没有想到。此后，俄罗斯各地的销售网点开始扶持联想，加之联想学习三星，大笔的钱砸入了硬广，联想份额涨到了3%，与华为的差距开始拉大。又过了半年，2015年5月，联想份额上升至15%超过苹果直逼三星。但那个月，华为的销售业绩让人崩溃，30人的团队，只卖了2000部。一位华为俄罗斯员工回忆，当时没有退出俄罗斯，是因为不甘心。直到今天，入俄初期那种被渠道羞辱的场景都历历在目，有时人去了，敲不开门，即便见到人，把产品留下，几个月都等不到回音。的确，零售商的强势加剧了市场洗牌，但在利润博弈中，它们实际也在赌。与被运营商主宰的欧美市场不同，后者以资费补贴形式带动产品销售，对厂商利润分成的诉求没那么高。但在一个寡头零售市场，当一个品牌还不够强势时，分成比例才能保证渠道利润。一旦某款产品失败，意味着零售商追不回先期投入。俄罗斯是品牌市场，比起扶持名不见经传的二线品牌，零售商更喜欢风险小的头部公司。一位知情人士说，三星的库存周转最快，零售商让渡给三星的利润分成也更高。一个品牌能否在市场上胜出，是产品本身和渠道、营销策略的综合比拼。但在俄罗斯这样的寡头市场，渠道和营销被绝对前置了。如果不能像头部品牌那样，有足够说服力的产品，办法只有一个：持续地砸钱。但一旦结束砸钱，好日子也到头了。2016年联想管理层频繁调整，战略缺乏连贯性，改变在俄罗斯的渠道策略。加之后期产品线混乱，联想逐渐被渠道放弃，2017年份额已跌到了5.3%。如果不是联想的滑铁卢，华为可能很难挤进前三。2015年借着联想的颓势，华为在线下重建了荣耀品牌，但代价是无数次推倒重来和巨额的渠道及硬广费用。截止2018年，第三方研究机构Gfk数据显示，荣耀在俄罗斯首次超过三星，份额达到了24%，成为俄罗斯销量第一的品牌。夹缝求生2017年下半年，紧迫感加剧了。没人想重蹈联想的覆辙，但又不得不面对现实。由于前期地推困难重重，OV已经同几大零售商开始了谈判。“他们甚至不会在乎你是谁，只要能保证他赚够利润。”一位在俄罗斯的中国手机人士说，有零售商明确告诉他，自己还可以有别的选择。他甚至感觉，就目前寡头控制的局面，根本没有所谓的模式可言，无论是互联网模式还是OV的地推，通通变得水土不服，无处施展。交割局面已非常明显。自去年起，荣耀加大了硬广投入。小米也不甘示弱，一年内在莫斯科铺设了数十家线下店，模式也越来越重。一位荣耀人士并不否认，加大投入是因为小米。投入起到了成效，Gfk数据显示，截止2017年12月，小米份额增长至6.1%，而荣耀为12.7%。但对主打性价比的小米而言，长期看优势很难继续凸显。一款红米5A的价格为8990卢布（合约人民币890元），比在印度高了25%。这其中包含了零售商的割肉以及代理商的抽成。这些公司一方面希望在线下迅速扩张，但又害怕陷入砸钱游戏的恶性循环，开始寻找新的出路。递出那条橄榄枝的是以速卖通为首的电商平台。靠跨境售卖中国产品，2014年速卖通就已是当地流量最大的电商平台，每日的发货量超过50万。速卖通一直想做本地电商。过去，类似大型家电类的产品根本无法跨境运输，3C手机产品也存在售后无法保障的问题。向本地商家购入存货，速卖通再自行运营，除了自建物流，模式类似亚马逊。说服小米这种跑量快的公司上线成了关键。而对于小米而言，如果能够借助速卖通，提高运营效率，分成比例将远低于零售商，性价比的优势就能体现。这看起来是一个双赢局面，至少让俄罗斯零售商有足够忌惮。包括M.video在内，俄罗斯线下巨头纷纷打造自己的电商平台。消费者可以选择在网上下单，然后到线下店取货，分食速卖通的流量。零售巨头的恐惧与贪婪、中国手机公司的野心以及焦虑的新兴电商，开始让新一轮的洗牌变得更加复杂。高宣是速卖通俄罗斯中国品牌采销人员，过去一年多，马不停蹄见了不少想翻盘的中国手机公司，但一开始推进速度不如预期。按照原本打算，电商平台与商家互让一些利，通过促销补贴的方式，降低产品单价。这本是跑量的好机会，但手机厂商都有同样的顾虑：怕得罪零售商。去年6月起，小米尝试性地在速卖通本地站上，合作发布过几款产品。为了跑量，价格上略低于零售商的定价。但零售商提出了抗议。吃到苦头还有魅族。2018年3月魅族上线电商平台，不久后零售商倒戈，开始撤掉魅族的展台。OV起初也表现出强烈的合作意愿。到了谈判最后阶段，卡壳了。OV并不愿意改变自己固有的商业模式，认为走线上的低利润模式，目前不适合自己。没有永远的敌人今年3月，M.video以8亿美金吞并了另一家零售巨头Eldorado。前脚接后脚，剩下两家巨头Euroset与Svyaznoy也合并了。这么一来，寡头的渠道控制力收得更紧了，厂商的议价也更加艰难。但小米的基因决定了，它既不会像荣耀一样做硬广，也不会容忍渠道无限制的烧钱。Gfk数据显示，截止今年上半年6月，小米份额已增长到9%，但离今年的目标销量还有不小距离。一位接近小米的人士称，雷军要求压缩渠道成本。今年6月，小米与速卖通开始了正式合作，本地电商成为小米的押宝选择。目前的策略是选择一些型号，在速卖通上售卖，与线下零售商的品类区分开来，双边作战。荣耀最近也找到速卖通，把合作提上了日程。关于俄罗斯该不该做线上，荣耀内部已争论数年。一位接近华为的人士表示，华为的一贯策略是，一旦认准了对手，就不会允许自己缺席。电商可能成为这些中国手机品牌突围的助推器，也是这场多边博弈中最大的变量。在当地零售商的强烈呼吁下，俄罗斯将很快收紧跨境电商的行邮税政策。将过去配额从1000欧元降低到200以内，甚至更低。也是就说，但凡跨境商品价格超过最低限额，就将征税。一旦该政策实现，单价普遍超过200欧元的3C产品，将首先受到影响。行邮税是指针对入境物品统一征收的进口税，包括关税、进口环节增值税以及消费税。俄罗斯是继美国后的第二大3C产品进口国，在速卖通的重点品类中，跨境3C电子占到了总销售额的三成。这意味着中国手机的跨境价格优势可能不复存在，速卖通的销售额也将受影响。“要想在这个市场真正做得长久，就必须本地化。”刘威说。今年7月，俄罗斯政府已经将行邮税限额从1000欧元降至了500。日，这个数字将降到200，什么时候降到更低，没人知道，可能是一年，或者更短。为了在行邮税制度改变前，完成本地化建设，阿里巴巴还在大规模的投入阶段。速卖通的本地人数在一年半间从6人增加到了接近200人。刘威认为，俄罗斯电商发展的最大瓶颈不是物流、也不是支付，而是缺少投资。这是跟时间赛跑，也是跟零售商赛跑。事实上，今年5月，M.video的人已经坐到了杭州速卖通的办公室，寻找深度合作的可能。此前，速卖通与M.video曾展开价格战，速卖通卖1000，M.video不会卖999。现在他们已经倾向于放下争锋相对，坐下来聊聊。但中国手机公司面临的挑战是，在电商全面爆发前，如何分配线上与线下的比例。这个问题，华为没有想清楚，小米也没有。不过，电商的效果已经凸显。今年7月，小米在速卖通俄罗斯的销量同比增幅超过700%。一位华为俄罗斯中层员工说，在海外战场中，能看出你是哪一类的公司。你是直接退出，耐心坚守，还是推倒重来，都取决于公司的基因。“华为能够在俄罗斯走到今天，是因为一直没有离开过，你也不知道什么时候机会就来了。”对于小米而言，市场能够给到的培育期至少还要两年。最近一两次，随着小米销售额的增长，零售商的态度开始发生变化，“至少我们可以博弈了。” 一位小米人士说。
(原标题：中国手机死磕俄罗斯，互联网模式难以适应寡头市场)
(责任编辑：王晓武_NF)
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