公司开始拖欠工资了，你还会为画的饼留下吗？分享一个最近遇到的真人真事
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最近遇到了一件事情，觉得有点意思，发出来大家可以聊聊
上一家互联网公司由于投资商那边的资金出了问题，加上扩张速度过快，导致公司周转出了状况，从今年年后开始拖欠工资（其实对于技术部公司还是给面子，算是按时发，但是对于别的部门，拖欠工资已经算是日常），拖的也不多，大概一个月左右，即3月的工资5月底才会发。
对于我来说这是底线，并且不能忍受的，4月提出离职，5月底离开。走的时候问了几个同事的打算，大家均表示干不长了，接受不了，但是有个同事大义凌然，一腔热血的表示接受虐待，宁死也要坐下去，如果这么走了“过不了自己这一关”。我当时高看了此人几眼，觉得是条汉子，只是有点傻。
后来我到新公司后，此人主动联系我，说不发工资大家都不做事了，很尴尬，他撑不下去，想要走，让我推荐他，注意，是他主动来找我。于是我忙前忙后的帮他推荐，跟面试官说他好话(此人干活确实不错)，刚好这边有新项目上马，安排他进项目，还安排他作为团队的开发一起见过客户了。
后来有天晚上此人突然给我说，不来了，老公司上上下下出动找他谈，留他，承诺给他一个人按时发工资，他表示又“没办法过自己这一关”。我当时就怒了，臭骂他一顿。因为现在项目人员都订好了，他跟我来这么一手，HR，我老板，客户都跑过来问情况，弄的我不好做人，虽然这事情现在已经处理好，但是我想我跟他应该是没办法和以前一样了，毕竟诚信的问题在我看来是大过天的。
从这件事情，我觉得有以下几点感触：
自己做好决定，就要坚持走下去，大家都是成年人，不能和小孩一样动不动反悔，俗话说，自己选的路，跪着也要走完。
当然本故事中也许是老板最后许诺给他升职加薪甚至赠送股份。但是想想看，一个工资都发不起的企业，花这么大个饼，你也敢接？
诚信大过天，如果自己跟别人的约定都不能履行，不用谈什么工作认真负责，有责任心。做人的根本都不要了，要那些有毛用。就算是老本承诺的升职加薪送股份是真的，也不应该轻易违背诚信，即使物质诱惑再大。
凡事都要留一手，在可靠的事情最后都可能有变数。本来我新上马的项目确实很急，把他拉进来也是形势所逼，但是不应该带他去见客户。
千万，千万不要被自己感动。自己明明在做蠢事，千万不要以为自己顶天立地。我们都只是打工的，不是老板也不是股东，底线就是底线，被别人触犯了就要有行动。这样惯着企业，只会让企业变本加厉，害人害己。
其实这事情我后来想想也没什么吗大不了的，就如其他同事说的，大不了以后我们玩我们的，不带他玩了。但是，我想以后只要此人回味起来这件事情，应该会被自己恶心到吧，哪怕只有一丢丢。
这种人没有原则性，墙头草风往哪边吹就往哪边倒
作为打工的，底线就是按时发工资，不发果断走
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我们来聊聊空间八度的价格与拖欠工资 看店内工作人员玩的小猫猫
想必每个人工作都不愿意单位长时间的拖欠工资。谁想聊聊空间八度，我们就开始本话题，看热闹不去出来说几句。 在空间八度上班的人我想你们不应该在被牵着鼻子走了，你们还太年轻，相信法律是你们唯一途径。
欺上瞒下，哎 你们也配做领导。都是刚步入社会的小孩，你们也忍心？
真是无话可说了这事情
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保存至快速回贴一个面馆老板对餐饮业的看法！句句戳心！
毕业上了几年班之后，在一个朋友的撺掇之下，二年前义无反顾进入餐饮行业（就一小面馆）从收支平衡苦苦撑到现在微有盈利。我想说说自己对餐饮业的看法，希望这篇文章能对从事这行的老板们和即将或者想从事这行的朋友们有所启发。
餐饮是我认为最为完美的商业种类，较低的资金门槛，稳定的现金流水，五成左右的毛利率，依靠技术与服务实现价值。这么多要点综合在一起决定了餐饮行业是一个极其耗费人力精力的行业，非常公平的按劳所得，多劳多得。
这几年都说生意难做，做什么都不挣钱。在这种大环境下，现金流的餐饮业无疑是一种风险低，收益尚可的行业。故我进入了。
我自己把餐饮模式分为五种：小摊贩，生活服务，特色餐饮，高端服务，连锁品牌。
一、小摊贩，是目前我最推崇的初期餐饮从事人员尝试的模式。
餐饮核心运行系统:采购、加工、烹制、销售一应俱全。投资少，流动性高，风险极低（城管、人流量）
1、 采购：无论如何，先找到合适的货源供应商（肉类、蔬菜、干杂），最好结交一个餐饮业熟悉采购的朋友，让他推荐。这里就一个字:抠。一毛两毛都要抠。这是一个细水长流的行业，有旺季有淡季，生意有好有坏，熬的下来的才是赚钱的，降低的成本都是自己荷包里的利润。
与供货商建立信任关系，尽量把货款一周一结或者一月一结（不要一去就拖人家货款，前期耿直一点，付款爽快）同时保证自己现金流充裕，方便核算经营成本和利润。
学会辨别原材料的好坏，到每种品牌调味料做出味道的差别（这个非常关键）
2、加工：熟能生巧。切菜洗菜备菜打紫菜包饭加盟
http://www.jinsanshun.com.cn/
合流程要精减时间，保证高效。配菜要标准化，精确到多少肉多少菜（靠天赋和经验，实际经营过程中时间不允许你去计算，都是用手抓，凭感觉）
3、烹制：高效、稳定除此之外无话可说。
4、销售：伸手不打笑脸人，做生意有亲和力的老板多少都占个优势，尽量记住你的客人的习惯，对于回头客千万要服务周到（活广告）
之所以推荐新人去当摊贩，主要是学费够低，体验最高。餐饮有几个极限是需要时间和经验去突破的。这个行业火候决定着你的钱途。
一开始调整心态（一天卖600，第二天卖100块，三天不开张你还想做这一行吗？）、味道及稳定度（今天非常美味，明天人家吃上去就很难吃）、产出效率（从一个人几分钟产出一份到一个人一分钟产出几份）
最重要的是学会日复一日年复一年高强度重复机械的工作，在这种环境下还要保持思考与创新不是一般人能做到的。
二、生活服务类（早中晚主食类），这是大多数人会选择的模式如炒菜、中餐、面馆等
投资大概20万上下（看店面的转让费跟租金，城市之间差距也大，装修中等即可，现在已经很多商家有品牌及广告意识）店面选址一定要找人流量大，靠近写字楼、社区、工厂集中区等的地方。这种店很多时候也是夫妻店，很多功能岗位不需要划分那么明显。
中餐就两个厨师一个墩子，两个服务员带洗碗，面馆就一个炒料师傅加一个挑面师傅。什么西式汉堡最好不做。利润以粉米线面条最高，炒菜次之，砂锅套餐等看情况而定。
老板解决采购和收银，对师傅好一些，不要斤斤计较，全靠他帮你挣钱，算好毛利润，有几个参考指标:米饭出货量，面条出货量，一般一斤米出两到三份，一斤面出三到四份，每天以出货量算核算收入情况，成熟了就可以委托供货和收银了。毛利润一定保持稳定，不稳定就要跟师傅好好聊聊了。
强调出货质量与速度，中午就一个小时左右，写字楼区晚上就惨淡了，所以中午是必须做到一天收支平衡甚至盈利。
没什么技术难度，关键是心态：熬的住、亏的起、看得开。什么分店、连锁、上市没有计划和机遇就不要想了，3年为一个周期，前3个月如果生意没起色，回头客少那就基本上死掉了，要么换厨师要么换项目，第一年小亏当赚，第二年回收成本，第三年开始盈利，一个40到80平的店一年10万到20万的利润算是很普通，挣得辛苦钱而已。
细节的东西，前面两个体验基本上算是面面俱到了，往后面走的餐饮模式就不是一个门外汉能驾驭的了，要么有超高的手艺，要么有强大的资金和资源，还要有牛逼的经营模式和管理模式，最关键：想清楚挣的是什么钱（懂了这个才知道如何去经营）
三、特色餐饮：挣吃货的钱
食色性也，味觉是五觉里产生快感性价比最高的一项。
项目：选择某一个菜品、食材、甚至单一到某一道菜做精做细做到无可挑剔...手艺可以是家传的，朋友的，自己摸索出来的，或者请的厨师，但味道一定是一个字：绝。
关于“绝”字，内涵就多了。不过至少品尝起来有卖相有味道，享用前后都有值得品头论足的东西。一道菜你做上十年，二十年自然有自己的心得体会，别人摸不着的法门，以及那沉浸在岁月里足以跳动味蕾的精华。天赋可以让这个时间变短，但绝不是一两年能拿得出手的。
我遇到几个师傅，年纪最小的两个25岁，一个下粉下了九年，一个凉菜做了7年；做面条的师傅30多岁，挑了20年面，跑了大半个中国。
有的人做这一行一辈子，也就打个边角，配配菜，选师傅不要选靠这行糊口的，要选做这行开心的。简单一点，开业前三天，他会从厨房里跑出来问客人感觉如何，那么这个师傅至少对自己的活是挑剔的。
拉上这样一个师傅，给他应有的股份（视投资而定吧，3万以下的投资至少50%，20万以下的10%-30%，以上的最低10%，再大的就采用厨房承包制吧，股份之外依旧有基本工资的）投资小就准备好几万块钱房租人工亏损的费用，没有半年到一年的时间是养不起生意的，投资大就找个人气旺的地方加上10%左右的广告预算和40%左右的周转资金开干。
目标：3-5年时间养店，赚三辈子的钱
题外话：邪道怎么走——技术流：禁用添加剂（好多称之为秘方的精髓），最常见的：罂粟壳，吃过一些很火的店，不管面也好，火锅也好，还是炒菜，门庭若市，从早到晚排着队吃，吃起来觉得很好吃，就是说不出好吃在哪里，另外一个判别标准：鲜，并且越吃越饿，吃完了会想，饿的时候会特别想吃，虽然不能说人家一定用了这东西，但多半有这个可能。剩下的食品添加剂：增鲜、增香、增色、亚硝酸盐什么的，自己慢慢捉摸配方吧。
做这一行，师傅最重要，不要为了开店而开店，有了真本事，自己能驾驭的师傅才有了开店的资本。这一行里干三个月转身就走的大厨比比皆是。
种类选择：鸡、鸭、兔、鱼、边角（掌、翅、蹄）、内脏最容易有特色，做出独特的味道（一般这些都是重口味，混搭在一起的风格，对食材的品质、新鲜程度要求不高，味道的稳定性最容易把握，开个玩笑：盐瓶掉锅里了都有办法救）鸡鸭鱼兔基本上公认的食材成本最低，容易做出利润，控制成本。以爆炒、红烧、猛炖为多，火锅类就更轻松，全靠炒料了。除此之外各地家常菜系做出风格做出水平，都是金饽饽。
只要味道是有信心的，哪怕前三个月没生意当老板的也要稳如泰山，师傅的工资照发，而且还要多给一些“辛苦费”，人品不差的师傅基本上这辈子都肯跟着你干。
老板、跑堂把好服务关，不要得罪客人，一年到三年时间必定名声在外。（现在信息太方便了，微博、朋友圈，抖音视频。只要你好吃，这些吃货就是免费的广告）
四、高端服务：逼格要够，门路要广，挣的是服务的钱
自己没有机会接触，简单说下个人看法：
做的起高端餐饮的，无一不是政商通吃的人物，不是当地名媛也是上层社会说得出名号的。
现在不缺成熟的餐饮管理公司，按投资、按档次匹配就行了。
打理好人脉关系才是重点，政府、企业、朋友签单怎么收，何时收，收多少都是绞尽脑汁的事情。供货商的货款怎么拖，怎么砍，怎么赖都要做好万全的打算。
至于管理：一个眼光卓越的经理，一个值得托付的掌厨，你需要做的就是准备好源源不断的投入money，打理各路人脉关系。
五、连锁品牌：每个餐饮老板的终极目标
真正有价值的连锁品牌都是玩资金的项目，把前三个模式任中选一个项目，做出规范化、流程化、控制好稳定的渠道、物流、运营成本，味道十年如一日，不需要你出钱，会有数不清的资本找到你、包装你。
餐饮做到企业化了都是程序化的事情，餐饮公司、管理团队跟酒店管理一样都是最成熟的商业模式。企业的命脉是现金流与资金流转，食品安全说实话，保证吃不死人就很行了。
伪连锁品牌：挣加盟费。
传销式的餐饮品牌，多数大快餐路线（投资少，迎合大众发财梦）。
机缘巧合or处心积虑做火一家店，然后打出加盟广告，一年开出10多家连锁不是梦（什么？原来单靠加盟就能挣几十上百万一年了，还做TM锤子生意啊，一年365天几乎360天无休息，不是走投无路或者万分热爱，谁愿意做这一行啊）每年数不清的连锁品牌出来又倒下，也有职业人士专职做这行生意。
说下套路吧：选择闹市区重金打造一个铺面，随意一个快餐种类或者特色小吃，价格低廉，味道还行，依靠排队的托和职业吆喝人士打造出异常火爆的生意景象，控制产品出货量（实际上排队的大多要等很长时间）。
做到以上几点，准备好加盟电话和加盟全套设计，骗的人一愣一愣的，牛逼的还可以在二级城市投放电视广告，组织投资参观团队，一年开个几十个加盟店不是梦，一个加盟店少则几万，多则几十万。算算投入：铺面加装修和设备一年不超过80万，人工20万，盈利十分可观。
个人感悟：
总之入这一行，做小不做大，做精不做多。当老板的了解渠道、味道、利润、经营模式就可以了。再浇盆冷水：换命钱起早贪黑，全年无休，生意这东西，关了门也就断了财路了。
注意：这是一门可以数万投资，年入十万百万的生意，凭的是本事不是一腔热血，任何投资，利润率在30%就很不错了，多出来的利润要么你花费了资源，要么你拼了命。
一路走来，捅过下水道，天天倒泔水，为熬一锅汤头守到半夜三四点，清晨6、7点就要去批发市场采购材料，亲力亲为，流下的汗水换来疲惫，得到的结论是：干体力活难有翻身日。
每天买菜、备菜、炒菜、打扫卫生，剩余的休息时间睡觉都不够，脑袋都在斤斤计较一分一毛支出与盈亏，心都钻到了钱眼里，哪里看得到前景，平复得住心情，规划的大作为只能是茶余饭后的春梦，撸一撸精神上享受一番罢了。
真正能有作为的几个要素：诚信、自信、资金、资源、眼界缺一不可，经营、管理到头来殊途同归。现在经过二年的摸索，自己已经基本不用亲力亲为，下一步就是想好怎么开分店，怎么做加盟之类的。
感谢我的朋友和家人，这二年基本没有收入，他们一直鼓励我，最起码我没有生存压力，也感谢自己，自己坚持下来了。
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今日搜狐热点我用2次失败的创业经历，告诉你为什么老板不给你加薪的真正原因 - 简书
我用2次失败的创业经历，告诉你为什么老板不给你加薪的真正原因
2009年—2015年，我经历了两次创业，都是广告公司，都是以失败结束。生意失败，但我也对自己总结了很多自身原因，市场永远不会错，错在自己和团队不懂管理和运营。这两次难得的经验，让我站在了老板这个立场，真真实实的体会老板的思维方式。
老板怎么想，可能很多人没有在意
最近听到有新入职场的朋友问起，老板总是不肯加薪，提到这个字眼，心里一酸，想起当时创业的艰难，加薪对老板来说就是加重经营负担，可是不加薪，有时候留不住人才，世界上的事情永远是两难的，静静想下来，倒还真总结出一些心得，所以就写下来，希望对那些期待加薪的职场朋友有所启发。常常在网上看到一句话：只跟你谈理想的老板都是在耍流氓！这话没毛病，然鹅，你确定你敢在老板面前说这句话吗？是的，浓浓的怨妇味扑面而来，那只会暴露你的能力有限和无可奈何。在公司经营过程中，我最害怕的，就是过来和你“起义”的员工，好像我一直都在压榨他们一样，其实人生永远是矛盾的，我们总是希望自己的价值能最大化，公司则是希望能以最低的薪水去雇佣一个优秀的人。老板当然不能只谈理想，但是要让老板主动和你谈钱的事情，喝多少鸡汤都是无济于事的，还是实际点，看看到底哪里出了问题吧。
是你先加薪，我才体现价值；还是，你先展示价值，我再加薪
大多数老板不愿意加薪对于加薪这件事，许多老板和公司是能免就免。当时公司业务特好的时候，我们股东也考虑要加薪给员工，而且是主动的哦。但是，出现了一个结果，加薪后，大家的效率和态度不进反退，一副理所当然的样子，本来嘛，给我们加工资，很合理啊，至于工作嘛，老板，你也知道，做设计，做广告的，看灵感的，没有灵感，逼我也没有用是吧。
加薪啦！今晚大餐！
客户交稿时间马上就到，设计师们才开始动起来，一副被迫压榨，极不情愿的样子，平时闲聊打屁的鲜活状态一概没有，作为股东的我看着，真的有点后悔加薪这个事情，在员工看来，加薪是正常的，本来如此，没功劳也有苦劳嘛。做了经营者我才知道，你特么的苦劳，只会让我更苦！
老板，看在我们那么辛苦的份上，加薪也是应该啦
这些坑，你踩了几个？接下来，我总结归纳了几个员工立场最容易发生的误区，大家看看。误区1：只要努力工作，老板自然会给自己加薪的。
员工：“老板，该我做的工作我已经都做完了，……”
老板：“所以啊，该发给你，也已经发给你了”
抱歉，这个，真的不存在哈，只要努力工作，老板自然会给自己加薪的，这种加薪的几率是很小的。我知道你很努力，但是，你的努力让客户满意了吗？做出好作品了吗？给员工加薪了，人工成本就会增加，老板自己的收入就减少了。主动给你加的，那是雷锋（我们就做了一次，才知道雷锋为什么死得早啊）。你要明白涨工资的含义是什么？它意味着公司要额外给你钱。既然这样，你只是做完了你该做的事情，公司或老板为什么会额外给你工资呢？误区2：工作时间长，就会得到加薪！
员工：“老板，自公司开张以来，我一直都没有涨过工资，所以我应该涨工资。”
老板：“自从公司成立以来，我也一直没见你替公司赚到钱。”
工龄不等于价值！倚老卖老，你只会得到苦劳钱，这样的员工在老板眼里可能已经是“鸡肋”了，没开除你，已经是比较幸运了。你什么时候入职的，这些对老板来讲一点意义都没有。他只关心你来公司这段时间内取得了什么成绩，做出了什么贡献。至于你在岗位上待了几年他一点都不会在乎。你越是这样说，越在提醒老板你呆了那么久，其实没有做出什么成绩，而且你理所当然公司该照顾你的样子，会让老板觉得很厌恶。误区3：我一个顶几个!
员工：“老板，我一个人干了三个人的活……”
老板：“我一个人喝了三桌客户的酒……”
你当你自己的是苦力的时候，老板对你的价值感降到冰点，更加不会加薪，反而提醒老板你能力是不是不够，只会用出卖体力来换同情，而且你一个人干了三个人的活，怎么看不到成绩和价值呢？说辛苦，老板不见得比员工轻松，除了业务，应酬，还有思考公司发展办法，总之谁也不要去说自己苦，因为大家苦的层面不同，而不是你的是苦，人家的是甜。人家苦过，有成果，你呢？误区4：我家需要钱......
员工：“老板，因为我有某些私人问题，需要涨工资。”
老板：“我也有某些私人原因，需要裁员的。”
其实我家也特别需要钱，创业那会，家里老人不舒服，花了不少钱，那我是不是可以和股东说，我需要钱，公司给我一些吧？如果你只提自己所面临的问题，而不提你能给公司创造什么价值，老板怎么可能给你涨工资。不要以家里压力大或者有困难去请求加薪或者离职，你压力大、有困难，说到底是你自己的事情，和公司没有任何关系，公司只是根据你的贡献大小来给你工资的。再说了，老板压力就小吗？公司不是慈善机构，有过创业经历的人，冷暖自知吧。误区5：他的工资都比我高，没天理啊！
员工：“我发现那谁都比我的工资高。”
老板：“嗯，我也发现别人做的比你好，哦对了，公司有保密原则，你是怎么知道人家工资的？（微笑表情）”
永远别拿自己的工资与别的同事比。你这样说，只能显得你很心机和肚量小。与公司签订的合同中多数会有关于薪资的保密条款，因此，既便偶然得知同事的薪资，也不可以直接拿来当做加薪的论据。老板会认为你违背公司人事规定、私下串通，是个“麻烦制造者”。其实不管公司有没有规定，薪水都是保密的，这是职场的基本修养，不能问的，不能说。就算你知道同事的工资，千万不要跟老板说说这个事。误区6：再不涨工资，我可要走了哦......
员工：“如果你不给我涨工资，我就辞职……”
老板：“我们终于有共识了，我也这么想的（握手表情）”
多你一个不多，少你一个不少，这一点堪称“求加薪”大忌！中国人是最不接受威胁的，你威胁你的老板，就算他同意加薪，以后你们还怎么相处呢？一番威胁勒索已经让上司对你的信任度今天非昔比了。如果你真的决定要走了，就没有必要告诉老板，没有必要结这个仇。即便是手上有别的公司的offer，也不要拿这个跟老板谈加薪，那和自杀没有区别，因为，你真的确定你去的新公司能完全接受你，或者你能完全适应？万一两边落空，你吃土吗？老板很了解你，你了解他吗？大多数老板是从底层做起的，你遇到的问题，他遇到过；你经历的阶段，他也经历过；你明白的道理，他比你体会的更深刻.....不要在老板面前自以为是，你认为老板不珍惜员工，不人性化，那么你有主动替公司想，替老板分忧分劳吗？老板当然知道你最喜欢的是加薪，那你知道老板最在意的是什么吗？老板最在意什么？当然是：成本！
成本是老板最看重的一个指标
下面，列举几个最常见的成本项，看看老板为什么不给你加薪，这几方面也是我当时做经营者最焦虑的部分：时间成本这个成本，层级越高的人越贵，越是基层的人，时间越不值钱。普通人的时间是拿来消磨的，老板的时间是按秒算的，因为“分分钟几十万上落！”（《少林足球》台词）。所以，如果你有下面这样的行为，就不要怪公司不加薪，其实，不炒你鱿鱼已经是万万岁了。行为1：未做先否定。老板交代事情给你，还没有说完，你就开始提出困难和疑问，要知道，老板最不喜欢的，就是这种人，都还没有开始做，就说不可能，而且还嫌三嫌四，专挑容易的事情做，如果公司有足够的配套和资金、人员，时间，那么为什么还需要找你来落地这个事情呢？就是因为有难度，才会找到你，而且时间宝贵，要马上开展！最好的办法，安静的听完老板对事情的交代，最好拿上你的纸和笔（别太相信你自己的脑袋了，今天每一个人每天要面对大量的信息干扰，你确定你能记住老板交代的所有细节吗？），记下所有重点，告诉老板：好的，我半小时分钟后回复您。（这样才能体现你的时间观念很强，老板才放心）记住，马上答应的人，是最不靠谱的，你都还没有完全消化老板的交代的意思就满口答应，执行的时候又一塌糊涂，也难关老板从此再也不敢交代重要的事情给你了，加薪嘛，自然呵呵呵了...运用清单工具，罗列刚才老板交代的事情细想，思考要素必须有：什么事件、完成时间、如何完成。从这三个要素去思考如何可以圆满地完成，然后，过一会再去老板办公室，告诉老板你打算怎么完成这个事情，期间需要什么人协助等等，这样你给老板的印象就是：这个人做事稳重，不轻率，看重我的时间，不会耽误事。
巧用市面上那些清单工具，做好时间管理
行为2：不能如期完成，没有提前告知这是老板最害怕的事情！交货时间马上到了，你才来告诉我搞不定，临时临急我找谁去？你是存心让我难看的吗？剩下那么点时间，天皇老子也救不了啊！有时候，老板生气的，不是你的技术不行，而是你安排事情的能力太差！死要面子死扛，明明搞不定，又不说，又不及时汇报难处，对老板来说，时间不仅仅是金钱，更是信誉！没有了诚信，生意就没得做了，你的一个没办法，让整个公司替你去承担后果，发生这种事情，你就等于进入老板的黑名单了，不开除已经的恩赐，加薪，想想就好。一定要做到两点：第一，一定要明确告诉你的老板，你完成的时间，让他可以安排其他相关联的事情；第二，事情进行中，一定要及时汇报，让老板放心，同时也让老板知道你在执行中的难处，他才能够及时协助你。做广告设计的，超级害怕这个，到时间不能交稿，信用是完全崩塌的，而且严重影响后面修改的时间，增加我们的工作量，好几次设计师没能按时交稿，只能临时聘请外面的设计师帮忙，加急处理，给出去的设计费贵好几倍，完事还要安抚客户请客吃饭。金钱成本替公司办事，土豪式花样烧钱，公司安排出差，各种开销，各种花，好像公司就该大手笔一样，回来一报销，老板除了血压高就没其他了。请客户吃顿饭，没有提前告知和老板协商，脑子一热就挥霍，回来还振振有词，这是个重要客户，老板心里好笑，哪个客户不重要，那岂不是天天山珍海味，鲍鱼龙虾？公司交代买台电脑，啥需求也不了解，直接苹果高大上，一上来就是2万+，，老板都该叫你亲爹了，就是拿来做个WORD，做个表格，用不用上万起步啊？好几次设计师出差住宿，专挑逼格高的住，谈事情星巴克不可，我擦最后还谈崩了！可这些费用还是要给啊。其实客户要的结果，不是要你装逼给他看，最好的客户洽谈，是在客户的公司，即可以了解客户现状，又可以展示案例，一般客户那边都有投影，还可以现场修改，非得去个星巴克装一下国际化公司范，哥哥，你自掏腰包可以，别乱花公司的钱啊。
不是说星巴克这样的地方不好，而是要看具体客户具体情况，并非什么时候都需要在这里谈的
还有一次，是一位合伙人做的事情，也是吐血了，创业初期，他为了表示对每一个人的基本尊重和支持，说都要印名片，我说，其实不用，也就我和你在走市场，其他伙伴都是设计师，完成工作就好，以后慢慢需要了再印也行，不急，前期省钱嘛。后来他很坚持，我心想，也就几盒名片，算了。结果，他选了个特种纸，超厚、还是特么专色的印刷工艺，麻痹，一盒100大洋！我们当时8个人，800就出去了！看着逼格满满的名片摆在每一个人的桌子上，只有摇头的份，事实证明，最后连我们两个的名片都用不完，其他几位的，直到关门大吉了都没用上。
高大上是肯定的，就是一直没派出去
还有一次是特感动的，和大家出差，大家去饭店吃饭，一位设计师妹子看了菜单好久，我说，有那么难选择吗？怕胖吗哈哈，她说我看了下，这几个菜好吃不贵，正好适合我们点，出个差，单子还没拿下来，不要太花钱（当时心里泪奔啊，中国好员工！），后来，她成为我们薪资最高的员工之一。所以，你不心疼公司的钱，公司自然也不疼你，不替公司着想，公司为什么要替你想？资源积累成本你的见识太薄，识人太少，身上没有点资源，你怎么体现你的价值？老板让你做个事情，你说我根本不懂这些，老板让你去落地个事情，你说这类人我没认识几个，找不到话事人，你之前根本没有接触过这些东西，现在你是从头去去了解并且去执行，也就是你有一个学习的时间成本。在老板看来，不但不会给你加薪，反而你应该给老板交学费，因为他让你又学会了一个新的事物或者积累新人脉的机会。我们的一位合伙人，有着很大的本地社会资源，黑白通吃，说真的，那个时候，有30%的活都是靠他的关系进来，挺感谢的，还有几次的印刷项目，也是我们的员工有相熟的老客户，老平台才能顺利的完成客户的需求。
最好多利用碎片时间，多接触本行业以外的人和事物，很多时候，老板不是因为你的活有多好，而是因为你的资源很牛，你可以对接很好的人和资源，公司和老板想从你这里得到价值。
老板对你客客气气，给你加薪，也无非是因为你的资源越来越丰富，单打独斗是不行的，抱团共赢才是办法，有了这些资源，再加上你本身的实力，才是公司愿意加薪的理由，
成长成本 老员工不是有价值的代名词，成长才是，很多人觉得混混就好，其实，最近段子已经告诉大家，结果不会陪你演戏！下面这三种情况，足以让老板下定决心不加你薪水。1、工作经常闲聊打屁公司给你开工资，你却在开小差！别忘了，老板是支付了你每个月的工资，这个工资是需要你完成本职工作来兑换的，结果你在玩手机刷微博，看朋友圈，养你的蛙儿子......
你自己都快养不起了，还养蛙
老板要结果，你就慌了，急急忙忙，紧赶慢赶做出来的东西能好到哪里去？公司没有给你时间吗？还是都被你拿去消耗了？不成长就算了，还倒退，半年下来，王者荣耀升到了星耀，业绩成效成功实现了倒数第一，你是多有才华啊。2、办公室政治的第一推手玩起办公室政治666，八卦，内部消息，派系，如数家珍，到处挑拨离间，煽风点火，一个决策还没坐实就到处添油加醋，，搞得人心惶惶，都快赶上甄嬛传了，这样的员工，老板最想除之而快！
少看点宫斗剧吧，做点成绩让老板对你刮目相看
这在我们当时的公司倒是没有，因为设计行业人员相对比较纯粹，倒是后来在一些其他企业看到很多，真是堪比电视剧啊，有些剧情不比电视差的。3、抱怨公司不提供学习机会下了班，就真的下班了？也许你待的公司没有主动安排你学习培训提升，但这好像没有阻止你想学习的心吧？就好像公司规定上班不能打游戏，刷微博，不也没有成功阻止你吗？关键看你自己，碎片时间那么多，网上大把资源学习。而且，下班了，你就真的乖乖回家吃饭睡觉滚床单了？有上下班思维的人，是非常可怕的，公司的下班，就是你成长的上班，你可以用任何形式去“上你自己的班”让自己成长，你自己增值的， 才有资本去谈加薪，否则你还是你，公司只会给以前那个你发以前的薪资。
主动学习的，才有价值空间
我们之前的一位平面设计师，就是在闲暇时间自学了C4D软件，现在，早就实现了薪资多级跳。4、我就是我，不一样的烟火从来不开发新技能，一招鲜吃遍天！不要再中匠人精神，极致态度毒了！你所谓的极致，只是你不肯承认你单薄的一种掩饰而已。这几年经常听到，只要坚持一个领域就会如何如何的观念，其实，有一件事更重要：你坚持的这个事情和领域，确定是有希望的行业和领域，还是即将被淘汰的夕阳产业？如果是后者，你的坚持就是别人茶余饭后笑话消遣的谈资。
智能化以后，会有60%以上的行业会消失
智能化和互联网时代，极速变化的市场环境，你还想着靠一个技能去吃遍天？直播、问答、技能付费、教程....不断有新生技能发生，如果你还是只会上个世纪的技能，那么坐等淘汰吧。老板最期待的，就是自动进修进步的员工，因为他没有花额外成本，你自己就成长了，这就是老板最喜欢的性价比，那么加薪自然好说。谈薪，更要走心走心三大法则，拿走不谢！走心的谈加薪，才能让你的老板明白你是有诚意和敬意的。别忘了，你最喜欢的加薪，就老板最不喜欢的成本支出，除非你值得，否则老板凭什么给你加薪？我根据自己的经历，总结了三个基本法则，让你加薪有望！法则一：要让老板觉得选择你很超值。对老板来说，什么是超值感？一份工资，至少用出三个人的价值！不要急着说，这是无良老板的思想。最圆满的结局无非是：你涨了工资，公司还会觉得占了便宜。当你的能力和经验已经足以获得更高的工资的时候，大胆地向上司提出你的要求，你可以自信地向上司展示你的能力以及经验，并且阐述自己期望的工资范围，并说明这个要求对于公司来说其实是具有积极性作用的，因为你的能力和经验大家都有目共睹。这时候就是收割你非上班时间积累和学习那些技能成果的时候了！别忘了，持续开发自己的新技能！技能不要停！不管任何时候，记得持续你的技能进修。这里的技能，不仅仅是技术，还有沟通、管理知识、心理学、个人时间管理，健身等等能提升你价值感的可以去充实的内容。划重点：能做”其他“工作的人，最有前途！出色的完成了你的本职工作之后，记得要主动协助老板处理其他事务，这是你展示个人增值价值的绝佳机会，能够在本职之外还有余力处理其他事务的，就在告诉老板你有科学的时间管理和多余的精力去处理更高层级的事情。慢慢的，老板从日常事务到重要事务都离不开的时候，就是你步步高升的时候了。法则二：带好你的下属或者是团队，他们才是彰显你价值的最好口碑传播者。最好善待你的团队和下属，你能够为老板处理其他事务，证明你的团队是在全力配合你的工作的，侧面也说明了你的领导能力和个人品质，老板会更加放心委以重任。
善待你的团队和下属
有功劳要让给他们，他们才会在老板面前给你点赞，把功劳让给你的团队，有时候老板随机问起，要就是就是突击检查你的带领水平和分配是否公正，如果你的人说你的坏话，那么老板会觉得你自己的事情还没有搞定，其他就先不要说了。我们之前有一位总监，表面上看来一切OK，私底下他的团队过来和我说，要小心这个人哦，他老是在说你们的不是，他在做商业间谍，正在偷取我们公司的资料。其实，每一个人都有自己的道德底线，你为人不行，自然有人检举你的。划重点：替老板带好人，让团队发挥价值，就是你的最大价值！老板要的，是人才生生不息，而不是唯你独尊，如果在你的团队里，你从来没有替公司带出几个精明可靠的人来，老板是非常不满意的，因为只有你强悍，下面都是弱鸡，只能证明：1、你不会带人，2、不想替公司培养人才，只想用他们彰显你的强大，然后让公司提升你。其实，能把你的价值复制放大到团队，公司不但不会替换你，反而会提升你，不要看太多职场剧，那些只是剧情而已，精明的老板都懂人才的价值，哪里会轻易放弃你？法则三：多和老板聊天，你不吃亏。多和老板聊天，让他有机会认识你的为人，老板总不能重用一个陌生人吧？如果你觉得自己是靠才吃饭，和领导沟通与否无所谓，认为领导应该主动找自己沟通，那么领导就没办法了解你，自然也就没办法委以重任，那么机会自然也就不是你的。这一点技术出身的人尤为明显，我设计那么好，应该是领导跪舔我呀，我主动找老板，那不是掉了面子吗？其实，老板根本不差你一个，别忘了，你再牛，牛不过团队吧？你再好，总有更好的替代的，技术是可以被复制的，而人与人直接的沟通建立的情感就不那么容易被复制了。领导不与你主动沟通的因素很多。可能是时间问题、领导风格问题，而且，领导往往是孤独的，他不能随便找人聊天，因为他重点找谁，那个人就是大家打击和嫉妒的目标，老板想培养一个人，会很谨慎，否则一开始就毁了这个人，所以，他更渴望有人与他沟通，沟通内容不限于工作或非工作，你主动找他，他就有借口在适当的时候培养你，有时候明面的公开没有低调的培养更安全有效。划重点：一般下班后，大家走了，老板还没走，你可以借机会进去聊聊。不要放弃这些机会，这时候老板比较放松，相对比较好沟通，可以坐下来，汇报下今天的进度，请教下问题，慢慢的，老板对你有印象，自然会多找你讨论问题。加薪四大技巧，让老板愉快的给你加薪！技巧一：评估你现在的价值，了解现在的自己几斤几两。方法1：投一份简历。充分利用现在各大招聘平台，要知道，现在是大数据平台！而老板最想看的，就是数据！精心准备你的简历信息，在招聘平台上认真填写，不要错过每一个项目，能写的都写上（当然，是基于事实去写哈），然后用数据说话，根据你的业绩、技能、经验、客户资源……做一份详尽的数据出来，让老板心悦诚服地肯定你的价值。同时，你还可以去投简历面试，看外面的公司会给多少钱，了解目前自己在市场的价位，根据这个价位，心中有数地跟老板谈。
做足评估工作，让你信心慢慢
这里介绍几个小技巧，让你的职场价值马上显现出来：
1、发布简历之前，记得屏蔽你现在的公司，不让他们搜索到，否则的话，就尴尬了；
2、好好利用招募平台里面的价值测试工具，比如：亮点标签、亮点展示、人脉点评、点亮颜值等功能；
3、做职业倾向测试，了解自己的薄弱点和强项；
4、尝试投放简历，然后点击与这个职位的匹配度，看看你期待的职位是否真的符合你的实力；
5、邀请职业顾问替你评估价值；
6、用薪资查询计算器，看看你的城市薪酬水平；
方法2：你能用数据来证明你所谓的“付出”吗？除了利用招聘平台，还有就是要平时积累你的业绩数据成果，或者是成功案例，做好案例分析和项目描述，最好的办法是做成数据，给领导去直观的看到，这样也少了很多沟通的繁琐，直接数据说话！底气十足！也有根有据，知道加多少才合理，老板才明白。如果你平时没有积累，那么，花几个晚上，安安静静的整理出来，不要怕麻烦，尽可能的做细致。
运用表单工具，瞬间生成你的价值力
推荐两个使用的数据录入展示平台：和技巧二：抓住加薪的时机。最好的时机是：周三或周四，还有每天下午四点后。以下这些时间段去谈薪，就是自找麻烦：1、周一：这是最忙的时候，你去和老板谈加薪，会给老板留下不好的印象，我都忙疯了。你还在算计我的钱。2、周五：这是是一个人准备放松的时候，计划周末的安排，这个时候，你和老板谈这个事，会让老板整个周末都过不好的，本来打算放松下，现在又要烧脑了。3、早上：早上都是很忙的时候，要处理邮件、准备会议，大家都在努力工作，你这个时候去找老板谈加薪，纯粹找抽。提加薪最好的时间是：周三或者周四，因为你给老板预留了思考和处理的时间，老板可能会在本周内解决你的加薪要求。每天当中，最好的时间段是下午四点以后，大多数老板对下班前的一个多小时不会盯的太死，用这段时间去和老板谈一下薪水，并不为过，和老板喝杯茶，慢慢开始谈，记得上面提到的要点和准备工作。
三个最差时机，不要去谈
三个最差时机，不要去谈：第一个，不要在公司业绩不佳的时候去谈。最简单的做法：问问公司的财神：财务，旁敲侧击，不断了解，你就知道现在该不该去谈加薪。如果公司盈利持续增长，销售额不断突破记录，而且所有方面的业务都在扩张，很明显公司效益好，你就应该趁热打铁，拿着你的资本去谈谈。但是如果你的老板整天发邮件让大家思考削减成本，你就不应该再向老板提加薪的要求。不要在老板疲于应付财政问题或正因其他事情而承受压力时提出加薪，他会生吞了你的。第二个，察言观色，不要在领导心情不好的时候去谈。尤其是，你的老板是女的，大姨妈来的时候进去谈，结果自己想哈哈。注意打听和观察老板最近的心情，有没有遇到什么不开心的事情，包括家事和公事，总之多打听，增加谈薪的成功率。第三个，不要搞突然袭击。千万不要直接跑到老板的办公室说：“老板，我要加薪！”，会让老板措手不及的。这样做，你就成了老板身边的定时炸弹，唯恐避之不及。一定要事先预约，好留给老板一些时间，做准备工作，比如让老板有时间看看你的工资水平以及其他同事的，还有你的工作业绩等等。技巧三：不要只纠结于薪资本身。如果老板不同意加薪，你应该和老板谈一下是否能以其他方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等。或者将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展机会，例如培训、转到更适合自己更重要的工作岗位上，要求参与公司较大的项目或者未来发展计划等方面，表明自己为公司服务的热忱的心。还有特别注意，别把加薪的钱都交了税，一个人的收入，不仅仅是银行卡的上的数字，还包括社保、公积金的收入，这些收入，你可能不能直接拿到，但对于公司来说，也是公司支出的成本。
你必须要知道的税务常识
比如一个人如果扣税之后是10000元，那么高就要为此支付15000左右的成本（各个城市有多不同），如果说，你希望公司给你加薪10%，那么公司增加的成本就不是1000，而是1500元。还有薪水增加了，你交的税也会随之增加，最后到手里的也就没有想象的多了。所以，加薪不能仅仅为了价钱，还有很多更明智的选择。一些人可能会选择一些培训、参加公司的旅游机会，或者健康保险，免息或者低息购房贷款等等，这些可能更实惠哦！技巧四：展现你的修养、形象。切忌缺少自信和底气，如果做到以上几点，其实就是你的底气，加薪加的有跟有根，自然淡定自若，不要把谈加薪当作一种谈判，而应该把它看作和上级的一次有效的能为自己带来利益的沟通。其实不少老板都认为，能主动提出加薪要求者，心态一定积极；觉得自己付出很多，工作态度也势必积极。
无论结果如何，都要优雅的结束这次谈话
加薪如被拒绝，不要闹情绪。大家都是成年人，一起好说，如果你还决定在这家公司工作，如果你还没有得到更好的跳槽机会，那么当老板拒绝你的加薪要求时，不要表现出不合作的情绪或采用威胁手段。最好礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，让他在了解自己的同时，对自己产生信任，进一步交待任务。这些任务就是你将来的工作目标和发展空间。最后，好聚好散，就算要走，也不要留下没有修养的印象。以上就是我2次失败的创业经历总结和归纳出来的加薪办法分享。我自己做过员工，也做过经营者，两边的难处都体会过，并不是谁对谁错的问题，而是立场不同，关心的点就不同，希望对身在职场的你有所帮助。
责任：对使命的忠诚和信守......................1 责任是一种使命........................ ...........2 工作意味着责任........................ ...........5 点燃热情，全...
第一章我如何做好销售团队的整体组织规划 依靠优秀销售团队的努力，可以为下级经销商和客户提供全方位的销售服务，以获得协同和配合，提高产品和服务的差异化和增值性，从而建立争夺市场优势的基础。同时，市场不可预测的快速多变，也要求销售团队保持快速的响应能力，以及时调整市场策略，使销...
1.容易影响心情。因为西藏行，有点精神恍惚，而且真的有点追求完美，不做完就不想放下，即使明天有很多事要做。
1.室友丢钱，急于摆脱自己的嫌疑，反而显得很有嫌疑。 2.情绪化。精神恍惚，影响打工，影响学习，影响工作。 3.要想成为朋...
下面选了最近十年里，十位名人所做的毕业演讲。那么多的故事与经历，其实只想告诉你一件事： 面对迷茫和不确定的未来，我们能做些什么？ 1 史蒂文·斯皮尔伯格 找不到自我怎么办？ 前不久，斯皮尔伯格为哈佛大学的毕业典礼演讲。一开头他就表明，自己在14年前才从大学毕业，因为大二的时...
变量的三要素 类型、变量名、保存的值 基本数据类型 数值 整数：byte、short、int、long(byte范围小) 小数：float、double 字符串 字符串：String（eg:&您好&） 字符：char（eg:'a'、'好'） 布尔值 boolean 强制转换...
今天才知道，有些感觉自己委屈的事情 无论下定决心对自己说多少遍“别再说了，忘了吧” 当下一个爱你的人不小心提及此事 你也真的只想敷衍几句不想让他担心 但是说到痛处委屈之时 就不是想忍就可以忍过去的或者想敷衍就可以真正敷衍的了 再或者说无论多少爱你的人给你说过多少鸡汤安慰过你...
时间：3/9 8.00-9.00am 外教：Jeol Black 外教上课风格：Joel的风格很随性，而且他也很幽默，经常，说一些英式幽默给我听，有点冷，但是很容易产生共鸣。 目的：当时预约这节课的时候，我给在备注上面写了，我希望学到一些关于商务或者职业生涯方面的英语。 材...
1.强大自己 自立应该是每个人的根本，更是每个女生要遵守的，自立才有自尊。学会强大自己。 2.危机感 时常提醒自己要有危机感，意外时常方式，但你要有面对的勇气，也会让你的底气冲散霉运。 3.投资 什么投资都要给自己定个底线，理财，投资，也是一场自我博弈战。明白什么是人性的弱...
认识一个吃猫粮的男人，四十来岁，略胖，扎着一个小辫子，有短短的胡子和疲劳的眼袋，不高。马来西亚人。时不时就飙出英文，不爱笑。偶尔笑起来却很亲切。他说你知道猫粮怎么吃好吃么？我摇摇头，他说蘸点辣椒，味道很棒。由于我没有吃过完全感受不出那滋味只能从他一脸得意的享受的表情中去想象...