锦江国际战略投资铂涛集团 高层详解背后故事
劲旅网讯，锦江国际与铂涛集团于9月18日下午正式签订战略合作协议，锦江国际旗下上市公司锦江股份同时也公布《重大资产购买报告书(草案)》。根据协议，锦江股份将作为投资主体，战略投资铂涛集团81%股权，本次交易标的公司价值超过100亿元人民币，交易对价为82.69亿元。这也标志着国内酒店业积淀最深的锦江国际集团将携手铂涛集团，一跃成为中国最大的酒店集团，也将成为首家跻身全球前五的中国酒店集团。
本次交易完成后，锦江合计拥有超过6000家酒店，客房逾64万间，覆盖全球55个国家或地区。同时，锦江品牌系列将覆盖高、中、经济型不同档次，包含 J.HOTEL、锦江、昆仑、岩花园、锦江都城、锦江之星、Premiere Classe、Campanile、Golden Tulip、麗枫酒店、喆·啡酒店、7天酒店、IU 酒店等知名品牌，以及超过1亿名会员。
在结盟成为“巨无霸”之后，锦江系与铂涛系麾下的诸多品牌如何进行整合?铂涛系被控股后，未来如何发展?成为业界关注的焦点。
日下午，锦江国际集团副总裁陈礼明与锦江股份副总裁、锦江都城公司 CEO 俞萌应邀接受媒体采访，逐一解读结盟焦点。
Q1：此次锦江国际集团战略投资铂涛集团背后有什么样的故事?
陈礼明：此次战略投资，看似是偶然的事件，其实是有它的必然性。
整个旅游及酒店产业经过多年的发展，目前都在寻求一个新的突破口。无论是国际酒店业，还是国内酒店业，无论是高端酒店还是经济型酒店，目前都面临着整个市场爆发的大环境趋势，尤其是看到中国旅游业发展存在的巨大潜力，大家都在想着怎样占领下一个制高点。
锦江国际集团是一个有着悠久历史的以酒店业为主的大型旅游产业集团，我们的酒店产业从高星级酒店一直到经济型酒店，在国内均处于领先地位。
但是结合整个市场的发展趋势而言，我们觉得还远远不够。特别是在整个全球竞争和竞合的大趋势下，我们必须联手，一起用不长的时间走过国外大的酒店产业集团花几十年才能走过的历程。因此，可以说此次战略投资势在必行。
Q2：同为国内酒店业大佬，你们不是竞争对手吗?你们各自的品牌定位不会有重叠吗?为什么选择与铂涛“联姻”?
俞萌：在外界看来，我们的品牌好像有些重叠，比如都有各自的中高端酒店品牌及经济型酒店品牌等。但细分来看，我们之间的区隔还是很清晰的。
首先，在分布地域方面，锦江在华东地区、长三角地区优势非常明显，而在华南地区，铂涛的优势更为凸显。
其次，在品牌定位方面，我们的中端品牌锦江都城酒店是以奢华来展示给消费者，而铂涛集团旗下的的麗枫酒店、喆·啡酒店等向消费者展示的更多的是时尚元素。因此，各自的消费人群还是有很大的不同。
另外，从经济型酒店而言，锦江之星酒店比7天酒店的房价基本上要多出30-50元，所以在顾客定位上，二者也是有明显的区隔。
虽然从大的范围来说，这两家公司比较相似，但在顾客、市场定位、分布区域等方面区隔还是比较明显。因此可以说，此次合作更多的是优势互补。
Q3：面对如此多的品牌，锦江如何进行品牌整合?比如保留品牌还是翻牌?
陈礼明：品牌生存和发展的基础是消费的需求。所以我们要研究市场、研究消费以及研究消费者。现在大众旅游正朝着多层次、多元化方向发展，如何在大众消费过程中提炼出一些特种市场，这是我们经营者需要重点关注的。
铂涛这几年的发展轨迹十分清晰，其所创办的那些品牌都是应运市场需求而生。未来，我们将更多地吸取铂涛品牌在市场上的占有率优势，通过优势互补来做大、做强我们的民族品牌。
品牌不在于多或少，而在于怎样契合市场的需求。锦江未来的发展一定是从多品牌、多系列这样一个大的趋势来把握，特别是根据全球区域性市场的不同来布局。
俞萌：在这个方面，国际上其实也有很多成功案例，并不是说收购一个酒店集团或酒店管理公司，就一定要把他的品牌融入到我的品牌当中，或者把我的品牌并入到他的品牌当中。
现在很多的做法就是，把各自的优势展现出来。锦江国际集团俞敏亮董事长有一句话非常贴切：“基因保留、后台协同、优势互补、共同发展”。
在这样一个大的原则或者说方针政策下，铂涛拥有创新、高效率运作、IT技术等优势，锦江拥有丰富的酒店专业知识，双方将保持各品牌的基因不变。
在后台协同方面，我们可以通过打通采购、销售等渠道，实现会员等资源共享，促使对客服务体验更佳，也让我们更多的加盟业主能够享受到这种战略合作给他们带来的利益。这些，我们都是做了很多充分的考虑和准备。
Q4：7天从美股退市后，重组铂涛集团，铂涛一直被外界认为是在寻找新的资本运作方式，这次锦江的战略投资其实对于铂涛而言也是一个不错的资本选择，但是对于锦江股份的资本意义是什么，今后会将铂涛的系列资产注入上市公司吗?
陈礼明：因为这次的收购主体是锦江股份 (600754)，从这个角度而言，铂涛已经注入上市公司。
对于锦江股份而言，这无疑也是一个很好的选择。目前，整个酒店市场发展潜力巨大，锦江股份的主业主要聚焦在有限服务酒店上，而铂涛的主力也是有限服务酒店，通过这样的资本运作，能够将我们的主业迅速做大。
并且，铂涛的成长性、创新力以及对市场和消费者的把握，对我们上市公司而言，具有很好的正向价值。因此，可以说这不仅是上市公司的一个战略选择，同时也是一项很好的投资。
Q5、此次战略投资使得锦江股份体量进一步扩大，这对未来的管理等方面有哪些挑战?
俞萌：挑战总是有的。怎样让投资人获得更多回报?怎样才能实现优势互补，合作发展的愿景?
当务之急，便是要抓紧时间打通双方后台，实现资源共享，给我们的会员带来更多选择。未来，我们将加快实施优势资源互补，同时还会针对会员、顾客推出各式优惠体验活动，也使大家的收益能够实现1加1等于2，或者说大于2。
铂涛和锦江的团队都非常优秀，而且锦江国际集团和国资委都非常支持此次战略投资，我们非常有信心来克服种种挑战。
当初我们收购卢浮的时候，很多人都比较担心。但从前段时间公布的卢浮上半年的财报来看，这些担心都是多余的。我们相信此次战略投资也会非常成功，且能在未来的财报中为大家呈现。
Q6、关于锦江系与铂涛合作后双方话语权将如何平衡?铂涛系被控股后未来如何发展?
陈礼明：这里需要再次引用俞敏亮董事长的十六字方针：基因保留、后台协同、优势互补、共同发展。
从这个基本原则出发，并不存在“双方话语权如何平衡”的问题，应该说是更多地发挥各自原本的基因优势，实现优势互补。铂涛的创新力、发展速度以及对市场把握的敏感性等，正是我们国资在进一步改革和发展中所需要的。
俞萌：7天酒店创业初期，郑南雁曾带领团队来到锦江，他说锦江是老大哥，有很多值得他们学习和借鉴的地方。和郑南雁打了十多年的交道，他一直很谦虚好学，是名非常成功的企业家。他们的团队很优秀，企业的创新精神也很强，相信我们双方合作后，都会发展得越来越好!
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本网8月1日讯 近日在由迈点网旗下品牌——迈居主办的“”大住宿业商业资产及品牌管理公司投资峰会“上，来自酒店和房地产专业人士齐聚杭州。铂涛集团发展事业部杭州分公司总经理王渡江作为实战派专家进行了分享。王渡江先生结合铂涛旗下中高端酒店品牌的成功运作案例，介绍了铂涛旗下中高端酒店出色的市场表现，为业主方的投资决策提供重要方向。（铂涛集团发展事业部杭州分公司总经理王渡江）中高端酒店助力物业价值提升有人说这个时代是房地产业的白银时代，却是酒店物业的黄金时代，在“房住不炒“的政策指导下，房地产进入存量时代，大量存量资产面临保值增值的双重压力，急需通过专业的品牌运营盘活存量物业价值。在实现物业价值提升的创新路径中，酒店投资成了最受关注的选择。也因此，本届”大住宿业商业资产及品牌管理公司投资峰会“邀请了大量酒店租赁方、品牌创始人、专家团到场，帮助投资人和物业主科学理性地规划投资。铂涛受邀以实战专家身份演讲，正是基于铂涛的行业影响力。据介绍，铂涛集团是中国富有创新影响力的企业之一，专注体验消费领域，以“连接美好体验”为愿景，通过创建、投资、合作等形式，连接酒店、公寓、咖啡、
共享办公、艺术公益平台等领域中具有独特调性的品牌，为消费者构建一个丰富多彩的体验生活圈。目前，铂涛体验生活圈已涵盖了超20个品牌，会员人数超过1亿，门店总数超5000家，覆盖全国450多个城市。2015年9月铂涛与锦江强强组合，成为首家跻身全球前五的中国酒店集团。（铂涛体验生活圈）作为中国酒店业创新标杆，铂涛集团在业内最早开展
“酒店+地产”模式的探索，真正回归地产物业的使用价值。由地产商提供优质物业，铂涛旗下品牌提供优质内容规划、体验设计及后期高效运营，在提升整个资产的坪效，同时实现更高的估值。而在大住宿领域，中端品牌的投资回报模型也更为优秀，有利于资产交易的信用背书。根据铂涛的数据，其旗下品牌投资回报率在30%左右，投资回报周期大概是3年到3.5年。品牌先行 为物业“内容赋能”铂涛是国内酒店业第一家以“品牌先行”的思路，创建和运营符合消费者内心需求品牌的酒店集团，其模式是真正从消费者价值诉求、内心需求出发的互联网用户思维去打造品牌，而非从价格出发的工业思维去创造酒店品牌。早在2013年，铂涛集团创始人、首席品牌建构师、CEO郑南雁提出，在互联网时代，产品和服务永远都供过于求，基本需求很容易满足，要增强用户黏性，就必须研究消费者的喜好度，根据消费者的价值取向定制产品，铂涛要做的就是打造符合消费者喜好的品牌、产品和服务。基于“品牌先行”理念，铂涛在业内最早开展中端酒店多品牌发展，从2013年陆续推出麗枫、喆啡、希岸、潮漫等多个具有独特调性的中端品牌。短短4年间，铂涛旗下中端酒店系列已跻身中端第一阵营，并且拥有3个开业超过百店规模的中端酒店品牌。截止2017年底，铂涛签约的中端品牌酒店项目约1400家，总房量近14万间，在营门店总数523间，开业店数位居中端市场第一。除了自有品牌，铂涛在2014年10月与希尔顿全球合作，负责欢朋酒店在中国市场的品牌运营，最早开启中国酒店集团与国际酒店集团的强强联合。在“酒店+地产”模式中，铂涛旗下品牌给地产物业带来多重价值提升，包括优化空间功能、提升客源质量、带来更多收益。（铂涛体验生活圈部分中高端酒店）铂涛倡导“酒店+”体验，大堂可打造为共享的复合空间。如“喆啡”集咖啡馆与生活平台于一体的共享大堂空间，将客群从住店客人扩展到社区客人。同时，铂涛每个品牌代表某种生活方式，连接了某一群有共同价值观或喜好的客群，为物业带来高品质、高规格的商旅客源。此外，铂涛的非房收入带来更多盈利可能性，打破酒店房费收入的天花板。例如：麗枫酒店增益产品如睡眠T、胶囊香水，每每推出总是引起轰动，仅月在麗享家平台的销售金额合计达到1300万元，每个月的环比增长率达到20%以上；而喆啡2017年餐饮总收入约16,000,000元。专业运营 保障酒店投资除了独特的品牌调性和规模实力，多年的酒店开发、设计与运营经验，也是铂涛在这场存量战争中取得优势的关键因素。铂涛集团深耕连锁酒店行业十余年，有着专业运营能力，可为业主方提供整套完善的运营解决方案，包括软硬件设计、系统搭建、培训机制等。与此同时，铂涛拥有业内规模最大的超1亿会员平台、一站式全球酒店采购平台，有百人规模的专业投资顾问团队，为企业提供专业的商业地产品牌运营。在多年的运营积累中，铂涛已形成了以上品牌、管理、供应链、信息系统的生态链优势，为酒店投资“赋能”。目前铂涛已经和一些开发商开展深度合作，开发商从前期的开发、设计、规划，以及后期的管理、运营，甚至是中间的融资，都已经考虑了铂涛旗下酒店和公寓的嵌入。铂涛集团拥有一支超过200人的专业投资顾问团队，深耕酒店业十余年，拥有丰富的酒店业人脉和资源储备，每年为1000多位投资人提供从物业考察到酒店开业的全程服务。今年以来，铂涛集团在杭州开设常驻开发机构，派驻经验丰富的投资顾问精英，为杭州及周边区域投资人提供高效服务。
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项目分类：
公司名称 铂涛集团
公司性质 有限责任公司
成立日期 2013-07
招商网址 http://www.1637.com/jamesjoyce/
注册资金 5000万元
所在地 广东广州
详细地址 广州市海珠区新滘西路300号铂涛集团大厦
经营产品 酒店、商务酒店、中端酒店、精品酒店
喆啡酒店公司介绍
铂涛集团是中国最具创新影响力的企业之一，专注体验消费领域，深入消费者真实需求，从独特的出行与休闲生活体验和价值诉求出发，打造会员和品牌创建两大战略平台，从而为消费者提供丰富的体验生活圈。目前，铂涛集团已成为中国拥有酒店品牌数最多的企业，业务涵盖酒店、公寓、咖啡连锁、艺术品公益平台等，旗下拥有22个品牌，会员人数超8000万，门店总数超3700家，覆盖全国300多个城市，并积极扩张至东南亚、欧洲、非洲等海外市场。铂涛集团是由连锁酒店“7天连锁酒店”创始人郑南雁、 著名天使投资人何伯权联合全球知名投资基金凯雷投资、红杉资本及英联投资共同组建。目前，铂涛集团旗下拥有11个各具鲜明主张的酒店品牌和3个跨界品牌。铂涛集团旗下酒店已覆盖全国300个城市，并积极扩张至东南亚等海外市场，随着铂涛集团欧洲分部的成立，铂涛集团的全球战略布局将更清晰完善！企业愿景：连接美好体验聚焦体验消费领域创新，创建具有价值共鸣的多元化品牌，为消费者创造美好的生活体验。“海洋创想”战略基于对未来体验消费市场的判断，铂涛集团提出以“海洋创想”为名的战略。以“蓝海”寓意广阔的体验消费市场；以“风”寓意消费者的价值需求；以“船”比喻铂涛集团的各个体验型品牌。以“海洋创想”战略寓意铂涛集团的愿景：以消费者需求和体验出发，打造会员平台与品牌创建平台两大战略平台，形成价值闭环，构建铂涛集团独一无二的体验生活圈。
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