深圳携创高级技工学校是一所由罙圳市包装行业协会主办的市属全日制高级技工学校2008年6月经原深圳市劳动局批准设立。2010年6月被国务院扶持贫困办授予“东西扶持贫困协囚力资源建设基地”2013年6月，被国务院扶持贫困办授予“全国贫困地区劳务技能培训深圳基地”12月被深圳市人社局授予高技能人才培训基地。

高技高级技工学校（简称“高技”）高级技工教育是较高层次的职业技能教育。属于专科层次与大专、高职同属于专科，三年淛相关的部门和劳动部门规定，取得高级技工及以上职业资格证书的技术学院、技师学院、高级技校的合格毕业生在政策上享受与大專及以上学历同等待遇。毕业的证书由省劳动厅颁发高技还是高级技工的简称，是指职业资格的等级是高级技工

受此影响，越来越多嘚毕业生开始选择高级技校升高中考大学也未必是学生唯1的出路。一般来说学生在普高和高级技校之间进行合理选择，应考虑三大因素：第一是个人兴趣有的学生喜欢弄一些发明等，这类考生就适合读高级技校；第二是学习成绩和动手能力学生若学习成绩不理想，泹动手能力强可考虑选高级技校；第三是家庭经济条件，相对于“普高-高校”这条路读高级技校的投入要少得多，且就业率很高读高级技校既可直接就业，也可继续深造学生不妨先报读高级技校，毕业时可参加高级技校对口升学考试升入高校也可以选择就业。

2017年7朤深圳携创高级技工学校通过ISO9001质量管理体系认证，成为深圳市第一家通过该项认证的技工学校2018年获得第六届黄培职业教育优秀学校奖。2019年1月通过省人社厅组织什么是专业人士士组对学校创建我国重点技工学校评估和申办高级技工学校的评审成为深圳市第三所高级技工學校。

其次学生可优先考虑重点专业。从高级技校、中职学校重点专业就业率来看省级和市级重点专业的毕业生，一般要比其他专业嘚就业率高且就业质量也更高一些。当然这些专业由于入学人数多，入学“门槛”也稍高一些高级技校、中职学校教育就是就业教育，高级技校、中职学校学生毕业之后绝大多数都是从事自己所学的专业所以，学生在选择专业时应该把该专业的就业前景和自身的興趣爱好结合起来。若学生对汽车感兴趣加上今后对汽车维修等方面的技工人才需求量大，这一专业也是不错的选择

高中生弃学报考Φ职学校“值不值”引各方热议普通高中不上，反倒回过头去报考中职学校昨天，记者在重庆铁路高级技校今年首场入学考试现场发现许多正在上普通高中的学生也跟着那些初中毕业生加入到报考队伍中。现象高中学生报考中职学校17岁的某学生家住九龙坡区中梁山，昰建设一中的高一学生昨天在父亲陪伴下，早早地来到铁路技校报名参加入学考试。

深圳携创高级技工学校坐落于深圳市龙岗区是罙圳东进战略核心区域，拥有横岗、龙城两个校区占地面积72310.7平方米（约108亩），主体建筑面积56705.7平方米其中实习实训场地建筑面积16244平方米。学校具备完善的生活设施校内现有运动场地面积8530.66平方米，图书馆馆藏书籍共计51565册报刊杂志100余种，电子图书30余万册

受此影响，越来樾多的毕业生开始选择高级技校、中职学校升高中考大学也未必是学生唯1的出路。一般来说学生在普高和高级技校、中职学校之间进荇合理选择，应考虑三大因素：第一是个人兴趣有的学生喜欢弄一些发明等，这类考生就适合读高级技校、中职学校；第二是学习成绩囷动手能力学生若学习成绩不理想，但动手能力强可考虑选高级技校、中职学校；第三是家庭经济条件，相对于“普高-高校”这条路读高级技校、中职学校的投入要少得多，且就业率很高

高技高级技工学校（简称“高技”），高级技工教育是较高层次的职业技能教育属于专科层次，与大专、高职同属于专科三年制，相关的部门和劳动部门规定取得高级技工及以上职业资格证书的技术学院、技師学院、高级技校的合格毕业生，在政策上享受与大专及以上学历同等待遇毕业的证书由省劳动厅颁发。高技还是高级技工的简称是指职业资格的等级是高级技工。

深圳携创高级技工学校专业设置与深圳市经济发展相结合适应转型升级和产业优化发展的需要，为满足現代服务业、战略新兴产业的需要共开设4大专业系（信息技术专业系、文化创意专业系、现代服务专业系、汽车技术专业系）。

其次學生可优先考虑重点专业。从高级技校、中职学校重点专业就业率来看省级和市级重点专业的毕业生，一般要比其他专业的就业率高苴就业质量也更高一些。当然这些专业由于入学人数多，入学“门槛”也稍高一些高级技校、中职学校教育就是就业教育，高级技校、中职学校学生毕业之后绝大多数都是从事自己所学的专业所以，学生在选择专业时应该把该专业的就业前景和自身的兴趣爱好结合起来。若学生对汽车感兴趣加上今后对汽车维修等方面的技工人才需求量大，这一专业也是不错的选择

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複盘社服板块 15 年变迁，题材、成长、价值交织近三年白马称雄。子板块多 年轮动起伏中虽然阶段弹性偏好差异，但长线来看高壁垒与鈳复制是核心 行业特征：子行业周期性分化、季节性较强，敏感性与韧性（灾后恢复增长通 常显著）并且，我们尝试通过各子板块商業模式、产业链及投资逻辑全面梳理 为投资者研究分析社服行业提供参考。

综合全文社服板块各子行业产业链及投资逻辑探析我们建議长线坚守高壁垒& 复制扩张龙头，阶段兼顾市场与风格个股综合排序：中国国旅、宋城演艺、 中公教育、锦江酒店、首旅酒店、凯撒旅業、众信旅游、广州酒家、科锐国际、 天目湖、峨眉山 A、黄山旅游、美吉姆、中青旅、三特索道等。

行业总览：板块复盘行业特征、商業模式

社服板块 15 年走势回顾：题材、成长、价值交织，近三年白马为先

回顾休闲服务板块 2005 年以来成长如图所示，2010 年以前休闲服务板块 鉯贝塔行情为主，2010 年以后伴随政策利好，经济支撑、交通改善和优质公 司增加休闲服务板块逐步走出独立行情，题材、成长、价值交織其中 2013 年暑期旺季开始，中小市值民企旅游板块开始非常活跃行业支撑下公司内生 增长良好，再融资政策支持下积极并购扩张外延想象空间广阔，且市场风格 有利于中小盘股表现推动了 年旅游板块的强劲表现，但以板块中 小盘民企高估值个股领涨驱动2016 年，大盘风格转向高估值民企开始承压， 年板块消化相对估值压力但其中 2016 年底低估值白马龙头投资 机会开始显现，龙头+基本面向好+主观动能释放昰驱动个股表现的核心

年，龙头行情日益显著价值股迎来春天，一线、二线白马等轮番 上涨与宏观环境、基本面、资金面等变化有關。这一时期首先是低估值白 马龙头业绩支撑下的估值修复行情，其中既有个股催化剂助力（中国国旅拟收 购日上） 也有子行业兴起（酒店复苏+中端升级逻辑） ，接着是确定性&业绩高 增长支撑下股价上扬再次则是宏观经济承压下，不同子行业因周期性不同表 现分化其中白马承压能力相对良好，业绩确定性有支撑尤其外资涌入后， 其选股偏好也影响市场风格板块大市值白马龙头与小市值题材股分囮显著。

行业特征：周期性分化、季节性较强敏感性与韧性

周期性分化：结合我们此前周期深度专题报告分析，经济复苏向上时酒店/絀 境游往往容易显示出较高的业绩弹性，其中直营占比越高的酒店和包机包房等 占比越高的出境游相对越显著（出境游还需看各目的地反彈情况）而经济下滑 时则需要关注加盟扩张储备或目的地差异对其的补充支撑。免税和演艺相对成 长独立逻辑更强关键看行业或公司發展阶段，结合其发展阶段经济下滑时 呈现良好抗跌属性，而经济上扬时若政策或新项目外延支撑仍可表现较突出 景区板块整体平稳，人文人造景区关注其复制扩张盈利模式餐饮板块中大众 餐饮相对稳健。博彩业则经济周期性较强主要是 VIP 厅波动带来周期表现。

季节性：较强Q3 系全年旺季。国内多数旅游目的地：一般均 Q1 淡季Q2 蓄势增长，Q3 最旺季Q4 十一后逐步转淡；中纬度如长三角等依托周边游支 持季節性不断减弱（尤其休闲度假型景区）；海南则因气候特点相对差异，Q1、 Q4 旺季Q2、Q3 淡季。在 这种情况下旅游板块曾具有较强的旺季行情特征， Q3 多是旅游板块估值的高点但学习效应以及季节性最强的景区门票降价估值 压制下，近三年有所分化有时也前置或滞后体现，个股阿尔法机会相对独立

敏感性与韧性：易受天灾疫情影响，但灾后次年往往恢复增长客观而言，休 闲服务板块易受恶劣天气、大规模傳染疫情及重大灾害等影响其中自然景区 对雨天等敏感度较人文景区更高；出境游多受地缘政治局势，签证等因素影响 但灾后次年往往可恢复。大规模传染性疫情也系板块重要系统性风险疫情当 期基本各个板块直接受较大负面影响，但疫情控制后往往又可较快恢复增長

餐饮旅游各子板块轮动与框架总览：竞争壁垒、可复制扩张是核心

从过去十余年餐饮旅游板块各子行业轮动来看，从 年整体来看， 高壁垒的免税/博彩等行业以及可以复制扩张的酒店、演艺、餐饮或者大行业 小公司，相对可以并购扩张提升行业集中度的公司阶段轮動领涨。牛市关注 商业模式与成长潜力熊市则更关注竞争壁垒、业绩兑现与确定性、估值。总 体来看拉长时间轴，虽然宏观经济有起落但高壁垒、竞争格局优势以及可 复制的细分龙头在多数时间内仍表现突出。与此同时各行业投资核心要点如 下右图所示，具体后文汾行业详细分析

免税：赛道优质、政策主导、国际竞争，规模支撑

免税行业概述：何谓免税免什么税？主要业态

免税行业作为旅游荇业的一个子行业，是指部分国家和地区授权一家或几家企 业允许其在运输工具、口岸或市内设立门店，向出入境旅客销售免税商品的 旅游零售行业目前，全球常见的免税店业态包括出入境免税店、离岛免税店 及市内免税店（本质也是上述两者的延伸）根据销售场所忣供应对象的不同， 免税店又可划分为机场免税店、机上免税店、边境免税店、外轮供应店、客运 站免税店、火车站免税店、外交人员免稅店、市内免税店、邮轮免税店等 免税行业包含免税购物（Duty Free）和退税购物（Tax Free）两种形式，其 中免税购物是指免去商品进口环节的关税、消费税和增值税等主要有化妆品、 香水、箱包、首饰、手表、服装服饰、食品、玩具、烟、酒等，通常为进口商 品购买人群既有本国囚员，也有境外人员；退税购物是指买完商品后再办理 增值税、消费税退税手续针对的商品主要为个人使用的消费品，适用对象一 般为境外人员一般而言退税的税收减免程度弱于免税购物，且流程更加复杂 重点看免税购物，免税商品免税额的具体计算公式如下：免税商品免除的税额= 完税价格×关税税率+（完税价格+关税税额）/（1-消费税率）*消费税+ （完 税价格+关税税额）/（1-消费税率）*增值税率

由于免税商品免除了进口环节的关税、消费税和增值税，免税商品的价格优势 显著尤其是如烟酒、香化等价格优势显著，这也是免税店最主要的銷售品类 一般而言，护肤品、香水、彩妆、烟酒的免税价格比起国内市场价基本都低 20%-30%以上部分商品甚至便宜 40%至 50%，免税商品价格优势明顯

免税产业链分析：上游看品牌商及机场等渠道，下游终端消费者

免税产业链的上游主要包括免税商品各品牌商及机场口岸等各类渠道从免税 商品来看，主要包括如下：烟酒类产品、精品类商品、香化类商品以及部分食 品类商品及纪念品等这些产品供应商构成免税产業链的重要上游。

香化类产品的供应商如全球三大化妆品集团雅诗兰黛、欧莱雅及宝洁集团等， 日本四大化妆品集团花王、资生堂、高絲和宝丽奥蜜思等韩国化妆品集团 LG 及爱茉莉太平洋集团等，其代表品牌线如下表所示

烟酒类产品的供应商，国内主要包括如茅台、五糧液等各类酒类企业中华烟 等烟草企业，还有各进口烟酒企业如雪茄龙头帝国烟草、斯堪的纳维亚烟草 集团等，帝亚吉欧、保乐力加、宾三得利等酒类集团

精品类产品供应商，主要包括 LV、法国巴黎春天(PPR)（包括 Gucci、YSL 等 品牌） 、Richemont、瑞士斯沃琪集团 (Swatch)等国际一线奢侈品品牌集团等

同时，从免税运营商的渠道而言除了自营市内免税店（一般系自有物业或租 赁物业）外主要集中在机场、边境口岸等。其中机场、边境口岸凭借其特殊 地理位置在与免税运营商租金博弈中占据绝对主动权，因此这些口岸免税店一 般租金较高采取保底+提成的模式，蔀分枢纽机场如上海机场、首都机场等扣 点率都超过 40%香港机场免税预计扣点率也远超 40%。不过2019 年 7 月 五部委印发《口岸出境免税店管理暂荇办法》后，未来国内枢纽机场口岸招标 下免税运营商与机场口岸等的租金博弈可能有望相对平衡，避免过度价格竞争不利于国内整體的消费回流。此外由于市内免税店系牌照许可，并非物 业优势因此免税运营商对市内免税店物业有较大议价权。

免税行业下游：面姠终端消费者国际比价下免税运营商即使政策保护仍直面 全球竞争。免税运营商的下游系个人消费者一般本身系出入境人士（或出入 島人士） ，这些人群理性购买天然就会国际比较免税运营商的品牌品类 SKU 的 丰富度以及价格优势由于消费者一般国际比价，所以免税运营商即使国内牌 照相对垄断但仍然需要直面全球竞争，因此免税运营商需要与国际龙头 PK 综合运营能力和品牌品类规模和价格优势

行业特征：政策主导牌照许可，寡占竞争格局突出

免税本质作为国家财政的让利主要采取特许经营的方式。欧美主要以出入境 免税（除少数宗敎国为主） 本质是避免国际双重征税的产物；亚太国家在出入 境国家的同时，为了截留本国消费外流积极政策创新，如果韩国等但均以 本国企业特许牌照经营的模式为主。

国内免税同样政策主导需要国家财政部等许可经营，从形态来看主要包括出 入境离境免税（含市内免税等）、离岛免税两大方面一类主要针对出入境人群， 一类则针对出岛人群目前来看，传统出入境免税主要由京沪广机场免税貢献 海南离岛免税呈现高增长态势。

出入境离境免税主要包括两类：一是传统机场、口岸、港口、机上免税等形式 出入境的本国人/外國人均可购买，系国际惯例的普遍形式主要免除进口三税， 价格优势最明显其中目前国内上市领域中以京沪机场免税占比最高。另一類 则是出入境市内免税店主要包括中免针对外国人的离境市内免税店牌照（京 沪大连厦门青岛，此前曾于 2001 年开立上海市内免税店后因故关闭，2019 年 5 月 1 日青岛、厦门市内免税店重新开立）和中出服、中侨拥有出境归国 人员市内免税牌照（限制较多）。2018 年我国出入境免税市场规模达到 294 亿元，其中大概有 200 亿左右由首都、上海机场免税贡献占比约 2/3。

离岛免税主要指海南离岛免税可针对本国人及外国人，包括三亚、海口市内 免税店（海口市内免税店 2019 年 1 月 19 日开业）和海口美兰机场免税带你 与日韩离岛免税的模式类似。我国离岛免税政策 2011 年 4 月底开始试运行 2012 年，离岛免税市场规模为 22.9 亿元 2018 年，离岛免税市场规模达到 101 亿元占国内免税市场的 25.60%，年复合增长率达到 28.06%助力我国 免税市场快速增长。

国内免税竞争格局：目前处于寡头竞争中免相对独大优势突出（国内市场份 额占比 80-85%），牌照壁垒带来较高护城河国内目前免税运营商主要包括中 免、深免、珠免、日上免税行、海免及中出服、中侨免税店等，具体牌照和经 营区域如下图所示其中中免免稅牌照最全，稀缺性凸显尤其随着中免集团 年先后收购日上中国、日上上海等并中标国内多处枢纽机场免税业 务，公司在国内免税市场市占率不断提升2018 年，中免已经占据国内免税市 场约 80%的份额2019 年 1 月，海免 51%股权转让给中国旅游集团已完成过 户登记考虑关联交易和公司此前公告，我们预计中免未来有望控股海免参 考 2018 年海免销售额约 21 亿元，中免在国内免税市场占有率将有进一步提升 （国内免税有望占比 80-85%）2018 年，中免销售额已排名全球免税第四 网点遍及全国及港澳众多枢纽机场和口岸等，免税霸主地位较为突出

未来展望：消费回流助仂政策利好，牌照之上规模永恒

中国是全球最大的奢侈品消费群体也是最主要的免税消费群体，但国人庞大 的免税消费需求与国内免税市场规模并不不匹配据贝恩统计，2018 年全球奢 侈品消费中 33%来自于中国消费者贡献消费额达 7700 亿元。同时免税店 本身也是国人青睐的奢侈品购物首选渠道。参考商务部数据2018 年，中国居 民境外购买免税商品总体规模超过 1800 亿元占全球免税市场销售额的 34.8%。 但是 2018 年国内免税市場规模 395 亿元（约 59 亿美元），仅相当于韩国 2018 年免税额的 1/3（韩国免税市场规模达到 172 亿美元折合 1149 亿人民币）。 我们认为主要由于消费外流、境內外天然购买额度差异国内免税政策范围与力度有限等因素限制。

消费回流+政策支持下预计国内免税业未来 3-5年仍有望年均增长20%左右。 ┅方面在目前的国际政治背景下，促使本国消费回流成为政府积极工作的重 点另一方面，免税商品主要以烟酒和香化为主相对刚需，其实整体周期性 相对更弱增速相对有支撑。其次结合韩国数据，韩国免税销售收入增长明 显好于韩国整体零售行业收入增长综合來看，我们认为在吸引消费回流大 趋势下，国内免税政策有望持续利好（海南离岛免税、市内免税店政策）叠加 免税品本身香化、烟酒居多，相对刚需特点我们认为国内免税市场整体容量 仍有望积极成长，未来 3-5 年预计国内免税行业有望实现 20%左右的行业增速 （考虑首都 T4 即大兴机场启用等以及更积极的免税新政策推出）

国人离境市内免税政策有望渐行渐近，且国人离境免税额度有望提升结合 DFE 及澎湃新聞等媒体报道，上海已经向国家有关部门申请借鉴国外的经验， 使市内免税店能够向国人开放商务部今年 5 月会议透露，为促进境外消費回 流我国将大力发展市内免税店，并强调吸引国人消费回流的紧迫上海市副 市长许昆林提出了放宽免税购物额度的政策建议，将目湔境外购物和口岸进境 店总计 8 千的免税额度提升到 1 万 3 千元同时，国产产品也有望通过市内免 税店平台与国际品牌同台竞技。中免集团擁有北京、上海、青岛、厦门和大 连开设市内免税店的牌照今年已先后开业，考虑此前上述报道还表示中免 上海市内免税店开业后将嶊动市内免税店向大陆居民游客开放销售这一政策的 实行，我们预计国人离境市内免税政策有望渐行渐近

国人离境市内免税空间展望：綜合实力系核心，中长期成长空间广阔结合我 们今年 5 月中国国旅深度报告《好风凭借力，大鹏展翅飞》中的分析测算在 不同假设下，估算国人离境市内免税空间如下短看 20-50 亿不等，中看 50-130 亿以上空间长期来看，目前中免市内免税店牌照主要仅限北京、上海、青岛、厦门囷大连 5 个城市其中主要以北京和上海为主。未来随着政策落地其他 如成都、广州等城市也不排除争取开立类似的市内免税店（据 2018 年新浪报 道，成都也希望谋划和加快市内免税店建设等）这些二线城市出境游客不断增 长，也有望持续扩容国人离境市内免税空间

目前国囚离境市内免税政策尚未明确，最终取决于财政部的政策制定但结合 我们此前韩国专题对韩国市内免税 40 年政策变迁分析，以及前文对出叺境免税 新政的分析核心在有限竞争，规范招标细则避免过度竞争。从我国免税政 策的出发点来看发展我国免税产业最核心的目的茬于吸引本国居民消费回流， 结合前文产业链分析由于消费者国际比价，免税运营商的规模优势及其对上 游议价能力至关重要因此我們倾向于认为，从这个角度我国免税有限竞争、 强调综合实力的产业格局在这一历史时期很难打破。并且从韩国市内免税 2013 年牌照放宽後的经营成果尤其从新世界的崛起和韩华巨亏后的无奈退出 等可以看出，免税牌照优势初期固然重要但发展至今免税全球竞争的时代，品牌品类规模优势以及由此带来的价格优势才是免税运营商竞争力的核心牌

综合来看，复盘免税行业龙头中国国旅上市以来股价走势┅是政策预期，对估值情绪影响较大既包括海南离岛免税政策推出/落地/政策历次调整及营销等 （政策落地前炒预期对估值提升最明显），还包括入境免税店政策、离境市内免 税店政策等等；二是业绩兑现包括机场、三亚免税店经营数据的持续跟踪以 及公司毛利率的提升；三是主观动能的变化及内生外延的持续扩张预期，包括 公司希望未来进入全球前三强目标等从而有望带来公司持续成长看点。

我们认為海南免税未来政策何去何从最终需要看中央政府包括财政部等有关 部门的明确政策表态。短期更多系投资情绪和节奏影响从中长线來看，一方 面离境市内免税政策未来也有望渐进渐近未来若落地有望打开全新成长空间， 且中免依托其既有规模、渠道等优势预计相对朂有望受益， 另一方面公司所 处高性价比的免税赛道叠加香化等品类渠道优势，赛道本身较为优质中长线 我们仍看好中国国旅作为國内免税龙头，分享免税特殊赛道优势下（高性价比 香化&烟酒等品类支撑）的长线成长空间。

演艺：创作运营渠道产业链龙头复制扩張系核心

一般而言，国内演艺行业若按表演内容可以分为演唱会、话剧歌剧、曲苑杂坛、 音乐会、舞蹈芭蕾等；若按照受众划分可以大致分为城市演艺和旅游演艺。

国内演艺之城市演艺：文化差异带来区域分化本地游客主导

客单价较高，区域分化国内城市演艺以专业劇场演出、驻场演出为主，包括 演唱会、音乐会、曲苑杂坛、舞蹈演出等结合中国演出协会的统计，华东、 华中及华南区域演唱会+话劇歌剧等占比较高，一般在 74-76%上下西南片 区则 70%；而北方市场，曲苑杂坛类占比高东北和华北各自达到 30%、22%， 这与各地文化习惯差异等直接楿关同时，从现场演出观演人数跨城观看演出 的情况来看整体在 30%左右，其中演出会最高达到 45%，而其他形态一般 在 8%-12%之间波动平均在 10%咗右。此外根据演出票务公司提供的消费 用户数据分析，2018 年演出市场消费群体中90 后人群占 60%以上，演出消 费的客单价达 1200 元远高于电影、体育等其他文化消费领域。

城市演艺龙头：开心麻花开心麻花成立于 2003 年，首创“贺岁舞台剧”概 念此后陆续推出了 28 部舞台剧，逐步形成了独有的喜剧风格总部位于北京， 目前在上海、深圳、广州、哈尔滨、天津、南京、沈阳、成都等设有子公司等

截至 2018 年，开心麻婲系列舞台剧在北京及全国中心城市上演超过 4000 场 从其经营表现来看，开心麻花近几年扣非净利率在 10-45%之间波动较大但主 要受其电影业务影响（公司 2015 年后，每年推出一部喜剧电影每年电影票房成败对其净利率影响较大），若 仅其剧场演出业务我们估计净利率在 20-30% 之间波动，相对良好

国内演艺之旅游演艺：马太效应突出，龙头优势突显

从旅游演艺来看参考道略演艺的数据，我国旅游演艺市场呈现稳定良恏增长 2018 年旅游演出票房收入为 59.08 亿元，同比增长 13.5%其中，宋城千古情 系列、长隆系列演出票房增加 2.7 亿系增长主力。从剧目来看2018 年旅游 演出台数 306 台，较 2017 年增长 12.1%其中新开演剧目台数 47 台，停演 14 台新开演剧目中，独立剧场演艺剧目增加 19 台是各类型中增加最多的。

主题公园演艺占据主导马太效应突出，成熟项目盈利突出从细分构成来看， 主题公园演艺增长最快达 20.5%，票房占比达 46.8%持续提升，并从 2017 年数据來看主题公园旅游演艺，以 10%台数贡献 45%票房优势突出。实景 旅游演艺虽然场次增长 21.9%但票房收入仅增长 5.7%，市场份额连续四年下 滑独立劇场旅游演艺票房达 15.8 亿元，同比增长 10.2%增速也逊于行业整 体，占比最低并且，从票房分布来看独立剧场演艺多数票房非常低，90% 低于行業平均水平总体来看，行业马太效应突出并且，2018 年旅游演艺新 增的 47 台演出中有 34 台位于二三线以下城市占比高达 72.3%，其中宋城演 艺、陕旅集团等大型文旅机构新开发项目多位于三线及以下城市

国内旅游演艺龙头龙头优势凸显，成熟项目盈利突出目前国内旅游演艺主要 包括 4 大派系，宋城系、印象系、山水系和长隆系合计占据国内旅游演艺近 6 成票房份额（阶段因新项目有所波动），优势突出其各自特點如下表所示。 其中相比目前其他竞争对手，宋城演艺集旅游景区设计及建造、演艺内容编创、项目运营为一体全产业链运作以室内演出千古情系为核心，演出安排相 对不受天气影响投资规模相对可控，因此在国内演艺行业优势凸显

在这种情况下，宋城演艺高盈利高产出成效显著：宋城丽江、九寨、三亚、一 般开业次年净利率就可以 40%+成熟后，净利率 50%+略好于印象系列（印 象丽江成熟期 40%左右，区域整顿降至 26%印象西湖此前估算净利率 30-40% 左右，项目整改后有所提升）

演艺上下游产业链：创作—运营—渠道

上游：旅游演艺产业链的上游鉯演艺、创作团队为主，主要负责剧目的策划、 创意、制作并根据实际需要聘请相应的什么是专业人士员，有较强的定价权和话语权 洇为旅游演艺项目的“眼球经济”特点，多数成功作品通常知名导演执导例 如张艺谋、王潮歌、樊跃团队创作的印象系列，梅帅元创作嘚山水系列黄巧 灵的千古情系列等。此外上游还包括舞台器械音响特效等各类产品提供商等。

中游：中游为投资运营方部分演艺公司编创与运营一体化，例如宋城演艺的 自建项目通过完善的运营体系确保游客观演和游园体验。部分演艺公司则只 负责创作投资运营團队则一般为景区当地国有资产管理平台或其控制的公司， 相对分离总体来看，演艺运营方主要负责募集和投入资金并在演艺公司创 莋完成后运营演出项目；与此相对应，投资运营团队需向创作方支付一定的创 作费用并通常会在演出存续期内向创作方支付一定的票房汾成，例如印象系列演出及宋城演艺的轻资产项目

下游：下游主要面向观众消费者，主要获客渠道包括 OTA、演出票务代理、旅 行社或演出運营方自身预定渠道、散客等成熟或者品牌演艺项目对下游相对 议价能力较强，能够较好地获客并保证自身的盈利能力而区域单体项目的整 体议价能力则相对受限，部分较依赖于旅行社等渠道盈利能力也受制。

演艺龙头宋城演艺：新项目扩张助力成长演艺集群带来噺看点

演艺板块，我们一直重点关注宋城演艺自其上市以来保持密切跟踪。今年我 们 6 月 17 日外发深度报告《演艺王者重聚主业二轮扩张洅显峥嵘》对公司后 续看点详细分析。立足当下我们认为公司的未来看点主要如下。

看点一：新一轮项目持续验证全国旅游演艺扩张歭续加码

看点二：探索演艺集群拓展存量新空间，珠海 4.0 演艺谷模式打造新成长

酒店模式及产业链：周期成长兼备加盟扩张核心

国内酒店概述：高中低差异化分化，有限服务酒店相对主导

按照国际酒店行业分类以提供服务的差异，酒店行业首先可以分为全面服务 酒店和有限服务酒店等其次，以酒店价格区分一般可分为经济型、中端、 高端酒店不等，低端酒店平均房价一般在 300 元以下中端介于 300-600 元之 间不等，而高端则通常 600 元以上

此外，国内酒店按照国家旅游局标准进行星级评定则包括一/二/三/四/五星级 酒店，每个星级均有相应的住宿、愙房要求、大堂、餐饮及其他配套设施要求 其中高星级酒店一般多为全面服务酒店，整体中低端仍以有限服务酒店为主导

由于有限服務酒店较高的投资性价比，目前为国内酒店行业的主要业态因此， 国内上市酒店龙头也多以有限服务酒店为主如 A 股的锦江股份（600754）、 艏旅酒店（600258），美股的华住酒店（HTHT.US）、 格林酒店（GHG.US）等

国内酒店上下游产业链：下游面向消费者，上游相对多元化

酒店上游分析：主要包括物业拥有者、装修公司、装修及家具材料供应商及其 他酒店耗材（毛巾、牙刷、床单等耗材）等

1、 物业拥有者：其中该物业所处位置及本身架构情况（是否符合消防安全标 准等，是否可以改造）较为关键对酒店运营商的议价能力较强。不过 目前酒店管理公司主要鉯加盟扩张为主，其寻找的加盟商多数在物业获取 上有优势的

2、 装修公司：高星级酒店部分会通过大的装修公司如金螳螂等装修，但有限 服务酒店的装修公司则相对分散因为酒店龙头提供统一的设计，相对装 修要求不高属地化，与运营商的关系等是核心

3、 装修材料供应商：符合酒店龙头建筑标准的装修材料提供商，但也较分散 且很多材料也当地采购为主。

4、 家具材料供应商：此前酒店龙头主要采取符合其采购标准的供应商名单供 加盟商选择（直营店则直接采购） 目前酒店龙头开始更多供应链整合，要 求加盟店等通过其供应链平囼集中向部分供应商采购（如红星美凯龙等大 集团）价格更有优势，且酒店龙头还可以通过供应链管理获利

5、 酒店耗材提供商：与家具材料的供应商类似，此前较分散目前通过供应 链管理也有所集中。 酒店下游分析：面向普通消费者获客渠道是核心 酒店下游一般面姠普通消费者，主要获客渠道包括企业客户、OTA 客户（通过 OTA 送客向 OTA 支付佣金）、中央渠道会员系统客户（加盟商使用需要支付 中央渠道预訂费用，比 OTA 佣金率低）其他客户（主动上门等）。

酒店龙头商业模式核心：打造多产品模型进行加盟扩张

一般而言酒店行业参与者包括三方：一是物业拥有者（历史原因物业积累或 地产背景），主要关注酒店物业本身的保值增值及租金收益其中租约通常为长 期协议，租赁期限 10 年+（轻管理输出的模式除外一般期限仅 1-3 年）；二是 加盟商，租赁物业后通过加盟连锁酒店运营获取酒店运营收益支付租金并承 担相应的运营成本，酒店管理公司的自营酒店也属于类似情况主要赚取酒店 运营收益；三是酒店管理公司，主要通过为加盟商提供酒店标准化设计、运营 支持及会员渠道支持并收取相应的加盟管理费收益，这一轻资产加盟商业模 式下通常 ROE 最高。

聚焦酒店管理公司從经营模式来看，酒店管理公司主要包括直营模式、加盟 模式及管理输出模式后两者均属于轻资产模式，都只需提供相关服务支持并 据此收取费用不需要承担相应的酒店运营成本。

直营模式分析：强周期属性和高业绩弹性受 RevPAR 及扩张改造节奏影响

由于直营模式下，酒店運营方需要承担租金、折摊及运营人工成本等刚性费用固定成本占比较高，故经营杠杆也较高因此，当同店 RevPAR 上升时收入 增长对业绩嘚边际增量贡献较大，反之当同店 RevPAR 承压时，对直营店的 业绩压力也较大因此，同店 RevPAR 波动对直营酒店业绩影响较大考虑同 店 RevPAR 很大程度受经济周期影响，因此直营酒店业绩的周期性波动较显著 并且，直营酒店原有净利率水平越低则 RevPAR 复苏初期业绩弹性越显著。 同时直營店新开节奏及升级改造进度也会影响直营业务短期业绩成长。

加盟模式分析：成长看加盟扩张高加盟高盈利

加盟模式下：净利率相对較高。轻资产加盟模式下酒店管理公司无需承担该 酒店的运营成本，主要是依托总部平台和品牌支持收取管理费用毛利率可以 达到 70-75%，盈利能力较高因此，一般而言只要酒店龙头直营业务拖累不 明显，则加盟比例越高公司净利率越高。

加盟扩张可一定程度支撑酒店龍头逆周期成长是其成长属性的核心支撑。对 酒店管理公司而言在加盟模式下，其收取的加盟收入一般分为首次加盟费用 与持续加盟費用首次加盟费用一般在签约收款及门店开业时确认。持续加盟 费根据品牌和发展阶段的差异一般系加盟商流水的 5%-12%，且加盟期限通 常長达 10 年及以上相对稳定。因此即使酒店行业处于下行阶段龙头依托加 盟扩张下的首次加盟费及持续加盟费贡献，仍可支撑其收入和业績增长 纵观酒店龙头的商业模式，相较于强周期性的直营模式具备业绩安全垫属性 的加盟模式能为酒店增长更为持久地赋能。通常行業下行时加盟扩张支撑其 业绩稳健增长；行业复苏时，直营店占比越高弹性越大加盟店扩张则进一步 加速业绩增长。因此加盟业务对酒店龙头的长期成长意义更加重大

在经济型酒店时代，酒店龙头主要以单一标品复制扩张为主旋强调做单一爆 款，其先发优势+资金支歭+管理效率+会员规模等决定其最终规模但目前模 式发展较为成熟，竞争格局初步确定

在中端酒店时代，酒店龙头核心在于能成功打造鈈同细分定位的酒店产品模型 进行复制扩张核心看多品牌塑造能力及持续复制扩张能力，先发优势影响较 大会员体系的支持和中后台整合运营能力非常关键，因此未来具备良好的品 牌塑造和规模扩张能力的公司方可脱颖而出

国内酒店供给现状：结构长尾分布，低线下沉空间广阔

国内住宿业总供给约 48 万家规模以上酒店相对占主导。从结构来看 2018 年，我国规模以上酒店类住宿业（单体酒店客房规模 15 间以仩）规模达 34.43 万家客房总规模为 1685.87 万间，按客房数计占住宿业总规模的比例约为92.81%是我国住宿行业的主导部分。其中 70 间客房以上酒店的数量约为 6.83 万家，按客房数量计则约占 48%占据半壁江山。

按档次分类长尾分布特征显著。如下图所示按档次分类，规模以上酒店中 经济型（二星及以下）、三星、四星、五星占比如下图所示，占比分别为 66%、 15%、12%、7%经济型占了大半壁江山，长尾结构特征突出

按城市分类，低线下沉空间广阔分城市来看，规模以上酒店在一线、其他省 会、其他城镇酒店房量占比分别为 11.2%、24.5%、64.3%换言之，我国绝 大部分酒店分布茬其他城镇下沉空间较为广阔。

竞争格局：连锁酒店垄断格局凸显但全国酒店设施则仍待集中

国内酒店行业整体呈现相对垄断格局，Φ端先发优势较明显截至 2018 年底， 国内四大酒店集团（锦江、华住、首旅、格林）占据连锁酒店行业 43.2%的市 场份额垄断地位优势凸显，竞爭格局较为确定从而助力龙头先发优势（会 员支持、资源支持等）。但是如果放眼全国所有酒店设施，2018 年国内酒店 龙头前四强占比仅 9.8%故考虑广大非连锁酒店市场，国内酒店龙头品牌化和 集中度仍有较大提升空间

投资逻辑（一） ：短看贝塔属性，经济周期直接影响其短期估值与业绩

投资逻辑（二）长看扩张成长：连锁&结构优化低端下沉，高端布局

一看连锁化提升与结构优化首先，如下图所示酒店连锁化率国际 PK，国 内酒店行业仍有较大提升空间其次，酒店结构国际 PK国内长尾酒店结构 未来仍可持续升级优化。国内酒店均呈现明顯的长尾结构与之相比，美国、 欧洲和亚太区连锁酒店中经济型的占比分别仅 22%、14%、31%。换言之 国内酒店结构里面低端酒店占比明显偏高，虽然这与我国经济发展阶段相关 但随着经济的发展和居民消费的持续升级，国内未来中高端酒店总量仍有望持 续提升尤其高档（㈣星） 、中档（三星）的总量规模预计仍有较大提升空间。

展望酒店龙头未来核心品牌拓展空间短看签约储备。考虑酒店从签约到开店 ┅般间隔 6-12 月结合酒店龙头签约储备以及开店展望，我们预计三大酒店龙 头明年有望继续保持不逊于今年的开店节奏且中高端酒店继续荿为主导。

中看酒店龙头品牌持续连锁化空间从连锁化程度来看，如图所示2018 年， 我国经济型、中档（三星级）、高档（四星级）、豪華（五星级）规模以上酒店 连锁化率分别为 16%、21%、17%、 38%对标欧洲 40%左右的连锁化率水平， 我们认为国内经济型和中端酒店中长线仍有持续连锁優化空间与此同时，通 过二三四线城市持续下沉和管理输出互补从而有助于龙头集中度的持续提升。

需要说明的是 OYO 近两年的迅猛扩張虽然争议不断，但也彰显单体在 70 间 客房以下非标酒店的连锁扩张空间故几大连锁酒店集团华住、首旅、锦江等 及 OTA 龙头也积极尝试通过管理输出等提高市场份额。

长看高档酒店规模和连锁化有望持续提升本土化提升

高档酒店（四星左右）的总量规模和连锁化率仍有较大提升空间。结合前文酒 店国际对标分析从纺锤型的结构考虑，未来四星级酒店的总量提升空间仍然 较大另一方面，高档酒店（四星左祐）连锁化率仅 17%明显偏低，预计有 翻倍的提升空间

国内高端酒店市场未来本土化、连锁化值得期待。国际外资酒店品牌较早布局 中国高端酒店市场目前在高端酒店市场中占据主流地位，这主要与此前国内 高端酒店物业方更看重外资酒店品牌对其物业价值的提升且高端酒店外资龙 头的客源优势早期也较为充分。但是经过仅十年的发展，上述情况开始有所 调整首先，对物业方而言在物业升值相对囿限的情况下，由于外资酒店龙 头的运营成本相对较高尤其外资管理人员的人工成本等相对较高，在本身高 星级酒店市场激烈竞争的背景下对其持续运营回报有一定不利影响。其次 外资高端品牌的国际客源优势主要体现在一二线城市，在三四线城市存在明显 的管理弱囮且其客源优势经过十多年的发展，相对中资酒店龙头也并不凸显 尤其对于排名前列的本土酒店龙头运营而言。

综合来看展店扩张能力是酒店龙头重要的成长属性支撑，无论对其宏观环境 欠佳下业绩的稳定增长还是长远成长空间都意义重大并且，结合我们对国内 外酒店供给结构、连锁化率的对比分析、国内酒店竞争结构以及未来中线核心 品牌、低端下沉和高端布局等的分析国内酒店龙头中长线成長仍有较强支撑。 鉴于短期预期改善和中长线成长逻辑我们对酒店板块维持“超配”评级。

景区：门票降价下危中藏机关注龙头转型與整合

景区产业链分析：上游关注设备供应商，下游面向普通消费者

景区可以分为自然景区、人文景区和人造景区自然景区依赖于得天獨厚的自 然景观，而人文景区多得益于历史文化沉淀二者拥有者多为当地地方政府或 地方政府旗下公司。因此对于自然景区、人文景區运营商而言，其上游主要 系当地政府（各景区管委会等） 目前来看尤其自然景区本身均以政府旗下国企 为主（三特索道和天目湖除外，但需要后续投资建设） 对于人造景区，其上游 除了土地提供方当地政府外还包括相应景区设计公司、建筑安装公司、游乐 设备或剧院表演类相关产业提供商（大型游乐设备均以国际龙头为主，国内如 中山金马等）等等

此外，对于景区内的运营工具如索道、环保车等其上游主要包括索道提供商 （基本系欧洲索道公司提供，如 奥地利多贝玛亚等供应商议价能力相对较强） 和相关环保车商为主（国内供应商较多）。同时在 景区智慧旅游信息化背景下， 景区上游还包括各种提供景区信息化服务公司

景区降价分析：首轮降价落定，后續仍待观察倒逼业务转型

总体来看，目前国内自然景区上市公司多为国企其中黄山旅游、峨眉山 A 上 市较早主要包括门票、索道、酒店等业务，而此后因政策限制则上市景区多以 索道、环保车等为主要盈利项目门票不再允许注入上市公司。

继 2018 年 6 月 29 日发布门票降价《指导意见》后国务院于 2019 年 8 月 23 日发布《关于进一步激发文化和旅游消费潜力的意见》，《意见》指出要继续推 动国有景区门票降价各地结合實际情况制定实施景区门票减免、景区淡季免 费开放、演出门票打折等政策。本次降价目前主要聚焦于上一轮未降价或降价 力度较低的景區（截至 2019 年 10 月底最新降价景区情况如下表所示）而我 们重点关注的上市公司相关景区在新一轮降价中暂未受影响。但未来自然景区 不排除还会有进一步降价的空间长线提价逻辑仍然受制。

结合景区类重点上市公司披露的 2019 年半年报情况可以发现，上一轮景区门票 降价确實对多数上市公司经营产生了一定拖累但各公司依托门票折扣率回升、索 道及其他业务发力等措施，一定程度上对冲了门票降价的影响具体来看，天目湖 作为民营景区暂未受景区门票降价影响，前三季度收入稳健增长控费增效和客 单价提升下，扣非业绩同增 24.4%表现突出。中青旅旗下的乌镇依托产品丰富迭 代和会展发力助力收入提升古北水镇的客单价则依托二消提升保持平稳。峨眉山 A在门票折扣率囙升的基础上门票收入仅下降6.40%但万年索道改造（去年1-3 月改造）完成助力索道收入大增 22.6%，助力其业绩稳定增长黄山旅游亦如此， 门票折扣率回升及客流提升作用下收入门票仅下滑 4.8%但索道收入大增 16.7% （杭黄高铁开通助力客流提升），扣非业绩仅微跌桂林旅游最核心的盈利景区银 子岩预计团队结算价调整有限，故银子岩景区收入仅微跌 5.4%丽江旅游索道门 票降价幅度较大，但其印象演出表现较好有所支撑从湔三季度的整体表现来看， 剔除部分非经常性的扰动因素等在门票降价等压力下，自然景区的收入业绩表现 还是略优于预期的其中尤鉯天目湖和峨眉山 A 表现较好，前者民企背景暂未受 门票降价影响主业经营优良下前三季度扣非业绩增超 20%，后者依托控费增效 前三季度收叺、业绩分别增 3%、8%门票降价下仍较良好。

积极应对门票降价探索主业转型寻求破局。首先相对其他自然景区，中青旅的 人文景区依託住宿、餐饮、会展、戏剧节等多元化收入构成二消占比高，受门票 降价影响相对较小同时，从天目湖的情况来看一方面作为民营褙景自然休闲景区经营良好，本身持续中高端扩张带来客流和客单价支撑另一方面其现有模式后 续有持续的外延扩张预期，相对对门票依赖较少而其他自然景区公司在门票降价 压力下，也开始在积极主动谋求转型峨眉山A 投资 1.2 亿元参与打造《只有峨眉 山》实景村落演艺項目（持股 40%），由王潮歌导演；且作为上市旅游龙头峨 眉山 A 在积极控费增效的情况下，未来仍有望持续推动区域整合黄山旅游积 极提質增效，花山谜窟项目已启动建设；其参与的赛富基金已累计投资 15 个项 目；还有一批旅游+小镇/供应链等项目正在推进前期工作中长线资源整合有 望持续加速。桂林旅游在已投资《漓江千古情》的基础上拟在核心景区银子岩 打造《境 SHOW》演艺及拟与大股东共同开发南宁相思鍸项目等。丽江旅游侧 重在度假酒店和香巴拉、泸沽湖等项目但需要注意实际控制人理顺情况。

未来重点关注景区公司能否在不断夯实主业的同时实现从观光到休闲度假的 转型，通过运营效率的有效提升及休闲度假景区的打造从而推动长期有望更 加多元化谋发展。

景區商业逻辑分析：一看量价逻辑二看管理效率提升，三看外延复制

总体而言对于景区公司，目前核心的问题就是在门票经济受制下積极追求 休闲度假游的转型，这一方面要求借助一定的优质资源并辅以一定的资金人 员投入，另一方面其实还需要整体经营思路的革新完全打破靠山吃山、靠水 吃水的传统经营思路，从消费者的诉求出来最大化的优化和提升其资源和服 务优势。其中国企自然景区公司还可以借助地方政府的支持，积极整合区域 内相关资源打造一站式旅游目的地，覆盖吃住行游购娱等旅游核心要素且 旅游设施要符匼当下游客的消费需求。而民企景区公司如天目湖、三特索道 等，在现有景区优质经营下则核心在于持续外延复制扩张，并注重打造精品 项目提升其成长潜力。

出境游：行业相对顺周期龙头批零一体谋发展

出境游：行业相对顺周期，目的地分化出国游驱动

出境游行業相对顺周期全球来看，国际游客的增速受经济波动影响较大但 复苏弹性也显著，相对顺周期具体到各国出境游，其客流增长受发展阶段、 经济水平、汇率变化及传染疫情政治局势、突发事件等综合影响。以日韩为 例在其人均 GDP 达到 5000 美元后，其出境游有近 10 年的黄金荿长期虽 受经济周期波动影响，但相对有限多数增速显著优于同期经济增长，但其人 均 GDP10000 美元后则更倾向于与经济增速共振叠加汇率等因素影响。

国内出境游 2011 年后逐步爆发2015 年多因素致增长放缓，出国游相对优于 港澳游目的地分化和始发地下沉是主要特点。从我国来看出境游主要包括 出国游和港澳游，其中目前来看绝对量来看仍然港澳游占比仍然较高但 2012 年后出国游增速超越港澳游，逐步成为出境遊行业增长的主要推动力换言之， 港澳游的增速对整体国内出境游增速影响较大但出国游的增长趋势更加坚挺， 且系国内目前出境游旅行社的主要经营范围（纯粹港澳游自由行已经占据主导） 始发地方面由于我国经济区域发展不均衡以及城乡差距等，出境游区域发展 囿所分化近几年主要增长亮点来自国际航线下沉后二三线城市出境游的较快 增长，但绝对量仍以一线城市仍相对主导

从出境目的地来看， 年通航国外城市个数从 117 个增加至 167 个 通航国外城市的增加不断丰富我国居民的出境目的地选择。随着主力消费群体 逐步年轻化以及旅遊需求渐趋个性化多元化旅游目的地也持续分化。

区域分化亚洲出境游绝对主导，欧洲线相对稳定其他新兴目的地崛起。2018 年中国赴港、澳、泰、日、越、韩游客数分别为 5102、2526、1035、838、 497、479 万人次分别占出境游总人次的 34%、17%、7%、6%、3%、3%。 其次为欧洲线及其他等由于亚洲线几个經典目的地在我国出境游的绝对量占 比较高，因此这几个目的地的波动对行业数据及涉及上市公司影响较为直接

具体来看，亚洲线中港澳台游近几年波动，考虑香港事件影响预计港澳游 后续仍然承压，而 2019 年 7 月份大陆暂停赴台个人游故短期台湾线也承压。

日本、韩国受当地政治环境变动两年间波动较大其中日本线近几年均表现相 对突出，在签证政策、航班等利好助力下 年中国赴日游复合增速 达 19%，2018 姩为 838 万人次占出境游总人次的 6%；伴随着签证的进一步 放开及 2020 年东京奥运会的开展，预计有望持续较快增长韩国线 2017 年限 韩令后影响显著，当年中国赴韩游同比骤减 48%但近两年开始逐步回升，但 距赴韩游峰值还有一定距离

东南亚出境游持续升温，泰国占比最高而越南、緬甸等新兴目的地迅速崛起。2018 年因泰国沉船事件后泰国线承压，影响了东南亚整体的出游景气度2019 年上半年泰国游在高基数基础上同比丅滑不到 5%，7 月起在低基数基础上明显 复苏2019Q3 累计同增 17%。

欧洲：2016 年受到指纹录入签证新政策的冲击较大2017 年以来德国、法国、 意大利等传统覀欧目的地增速相对稳健，丹麦、瑞典等北欧新兴目的地与俄罗 斯等东欧新兴目的地迅速崛起 年中国赴俄罗斯出境游人数同比分 部增长 20%/15%/15%/14%。其他目的地则相对分散多元化

总体来看，港澳游虽在出境游中绝对量占比高但其主要以自由行为主，并不 是旅行社核心线路剔除港澳之后，其他绝对量占比高的目的地（例如泰国、 日本、韩国）以及欧洲线长线经典目的地等波动对旅行社影响较大建议重点 关注其後续趋势和影响。

出境游产业链：上游资源端中游批发，下游零售批零一体化谋发展

纵观出境游产业链，大致可分为上游资源商、中遊产品批发采购商以及下游零 售商三部分具体来看，出境游产业链上游主要为目的地旅游资源供应商包 括地接社、航空公司、酒店、郵轮公司、签证公司以及景区等公司，其中地接 社相对轻资产而其他航空公司、酒店等则相对重资产。同时一般而言，航 空公司和酒店占比超过 50-60%长线产品航空成本尤其较高，故航空资源议价 能力对出境游龙头成本控制影响较为关键行业中游主要为旅游批发商，批发 商从境外地接社采购专线旅游产品后将产品分销给下游零售商；产业下游为 产品零售商，既包括各类 OTA 如携程、同程、美团点评等也包括各类零售旅 行社。其中线上线下互补线上覆盖区域较广，线下由于出境游往往涉及到签 证收取各种信息资料且产品相对较复杂，线丅零售门店也有其必要性目前 OTA 如携程等龙头通过收购百事通等在线下亦有布局，而众信、凯撒等通过自 身官网日益完善及部分线上布局等有所互补与此同时，线下零售业务相对区 域属性突出

从行业相关上市公司来看，目前 A 股行业上市公司有凯撒旅游、众信旅游、岭 南控股（广之旅）等均为行业龙头公司，其中凯撒、众信零售业务北京为主 而岭南控股旗下广之旅零售业务主要在广东为主。

批零地接┅体化为行业龙头主要发展趋势从出境游龙头的发展趋势来看，为 了提高对产品品质的控制能力同时提升其产业链盈利能力，往往积極批零一 体化业务布局从而较快推动业务发展和盈利成长。如凯撒旅业以欧洲地接业 务起家此后在北京区域的零售端积极发力，目前鉯零售业务为主但同样兼 有批发及部分优势目的地地接业务，持续强化批零地接一体化布局近期公司 旗下凯撒辉耀还参股“携程系”旅悦集团，而后者为集酒店管理、信息技术、 采购贸易于一体的旅游互联网全产业链集团不断丰富产业链布局。众信旅游 以批发业务为主此后在收购竹园国旅不断巩固其批发业务优势的同时，也积 极零售业务布局目前来看，一方面公司采用合伙人模式加速零售布局發力， 目前已从江西、内蒙、河北等拓展至河南、湖北、福建等地有望加速全国扩 张，2019 年 9 月公司公告计划将零售业务分拆至子公司，並计划引入战略投 资者持续加码零售业务；另一方面公司在不断开发创新产品的同时，继续深耕目的地拓展境外酒店公寓、地接社等資源，通过目的地运营的不断深化助 力成长未来也不排除布局多元化业务，提升公司整体服务水平及盈利能力

批零地接一体化有助于盈利能力的提升。旅行社业务本质在产业链中承担中介 作用一般而言毛利率在 10%上下，具体取决于其涉及产业链的情况如果仅 涉及零售端，以中国国旅此前国旅总社为例其出境游业务主要集中在单纯零 售端，毛利率在 5-7%之间净利率低于 1%。与此同时凯撒旅业、众信旅游 嘚零售业务毛利率本质包括批发+零售+部分地接业务的毛利率，因此在 12-16% 之间且随着近几年地接等上游业务的持续布局，毛利率还持续提升此外， 单独从批发来看批发端的毛利率一般在 6-8%之间。在这种情况下批零地接 一体有助于其整体盈利能力的提升，如下图凯撒（旅遊业务） 、众信在 2018 年以前净利率都在 3-4%，凯撒地接布局较早相对更高纵观三大旅行社毛利率 在 10%左右，净利率仅约 3-4%整体利率水平较低。具體看三大旅行社龙头 国旅总社业务集中于零售板块，产业上游布局相对较少因而毛利率仅为 5%， 反观行业龙头凯撒旅业、众信旅游凯撒旅业起身欧洲地接社，后以零售业务 为主兼有批发和部分优势目的地地接业务。众信旅游以批发为主通过收购 巩固批发业务同时，積极以合伙人模式、引入战投等方式加码零售板块因为 二者批零地接一体化进度居行业前列，对应毛利率（10%左右）、净利率（3-4%） 亦相对哽高综合来看，批零地接一体化一可向下连接 C 端，根据顾客需求 调整打磨产品增强品牌知名度与客户粘性；二可向上游延伸，加强對上游资 源掌控提高公司议价能力，进而提升利润水平

短期相对容易受外部环境影响，但反弹弹性也相对较大2018 年，由于泰国线承压等因素影响加上宏观经济因素，凯撒、众信二者净利率大幅下滑换言 之，如果重仓目的地出现一些外部因素导致其前期采购的航空、酒店资金部分 损失会直接影响其盈利能力。但是如果宏观经济转好，外部环境友好其 本身恢复增长也较为可期。

发展趋势：短看疫凊及东奥会中看始发地下沉，长看集中度提升

短期来看受国内新型肺炎疫情影响，各国短期签证或限制入境措施且部分 国际航空停航，直接导致国内出境游短期承压不过，如果疫情能在一季度得 以有效控制如果二季度行业能逐步恢复，签证和国际航空限制放开則仍有 一定期待。其中日本线受益东京奥运会因素（中国系日本第一大客源国）后续 仍有看点。同时韩国、泰国线在疫情平稳下仍有朢逐步复苏。

中线来看目前始发地方面，一线城市仍占主导二三四线城市增速迅猛。由 于我国经济区域发展不均衡以及城乡差距等絀境游区域发展有所分化，近几 年主要增长亮点来自国际航线下沉后二三线城市出境游的较快增长但绝对量 仍以一线城市仍相对主导。未来随着二三四线城市人均 GDP 的提升，以及国 际航线加速渗透相关区域城市出境游市场有望迎来爆发，推动行业继续增长

长看多元化體系打造，持续分享行业增长和集中度提升国内出境游行业集中 度低，行业震荡整合推动集中度提升对标韩国最大的旅行社龙头（出境游为 主）Hana tour 旅行社，2006 年其市占率为 12.3%经过近十多年的发展，其 市占率一直处于稳步提升的状态2018 年市占率已高达 21.8%。反观中国出境游市场荇业集中度明显偏低，2018 年出境游龙头众信旅游及凯撒旅游的市占 率分别为 2.1%和 1.2%远低于韩国 Hana。

客观而言韩国 Hana 市占率较高与小国模型的因素等相关，与此同时国内 各区域差异，使得零售业务本身具有一定区域性特点比如广东广之旅为主， 华北以凯撒、众信为主而旅行社線上零售业务本身对核心人员有一定关联。 在这种情况下国内出境游龙头的异地零售扩张确实需要一定的时间，直营业 务扩张需要时日而如果采取并购整合的方式，则需要较好地激励约束机制捆

但是从长线来看，伴随行业整合国内出境游行业集中度仍有望继续提升， 一方面在近些年行业震荡整合的推动下，叠加疫情等对中小旅行社的冲击 盈利能力较差的小旅行社逐渐被淘汰，行业龙头市占率中長线仍有望逐步提升； 另一方面随着出境游产品的逐步优质和消费者教育的提升，部分一二线区域 也可能优先区域集中且通过多元化嘚零售合作或门店模式也能进一步推动集 中度提升，从而有助于龙头的持续成长

餐饮：大众餐饮相对稳健，关注休闲餐饮龙头

国际餐饮業：人均 GDP10000 美元后周期性明显复苏时与经济同步

结合我们此前报告《餐饮专题研究之成长篇：资本助力，餐饮龙头连锁化成长 的关键》中嘚分析从国际餐饮业发展的经验来看，在一国人均 GDP 介于 美元之间时该国餐饮业总体上仍然能保持稳定较快的增长速度， 其增长速度也┅般高于同期GDP的增长速度但人均GDP超过10000美元后， 则与经济增长较为同步呈现较为明显的周期性。具体到复苏时的表现以美 国、日本、囷韩国为例，1998 年、2009 年伴随经济的下滑三国餐饮业行业 均出现了较为明显的下滑，但随着之后经济的复苏餐饮业增速也迅速重回或 高于危机前水平。

国际餐饮龙头：成长期相对抗周期成熟期周期性较强

成长期较灵活，成熟期周期明显复苏时弹性较好。周期性方面 2000 年の前， 星巴克、麦当劳和百胜基本处于初创期和高速扩张期这一阶段餐饮企业难逃 大经济危机的负面影响，但在面对小波动时却具有较恏的抗周期性；2000 年之 后三者增长趋稳周期性表现明显。复苏时表现从龙头表现来看，2000 年之 前因各自发展情况表现各异；2010 年时则表现一致星巴克、麦当劳和百胜的 收入增速分别提升 15pct、9pct、9pct，且在 2011 年增速进一步提升

不合理门店扩张制约增长，食品质量问题至关重要星巴克 2000 年及 2008 年 收入增长放缓，利润增速为负除受经济大环境影响外，另一部分是因为盲目 过分追求扩张导致运营效率低下，麦当劳在 2002 年也昰同样业绩增长为 -45%。另一方面食品安全问题制约餐饮企业发展，2005 年肯德基苏丹红事 件、2013 年禽流感等直接打击百胜使其业绩增速由 2012 年嘚 4%降为-8%， 而且食品安全的影响更为深远将直接损害企业声誉。

国内餐饮市场：纺锤形市场结构大众餐饮表现较好，火锅系第一菜系

根據国家统计局数据中国饭店业协会数据显示，2019 年中国餐饮行业实现收 入 46721 亿元同比增长 9.4%，相对逊于此前（ 年年复合增速达 到 10.8%）主要与宏观经济因素相关。但整体来看过去十年，餐饮业增速略 高于社零总额增速具体到行业内部，自 2012 年底出台八项规定以后高端 餐饮发展受限，限额以上企业餐饮收入增速明显低于总餐饮收入增速大众餐 饮消费逐渐成为消费主流，截至 2017 年餐饮业大众消费占比已达 80%，纺 錘形市场结构已经成型大众餐饮之所以表现相对较好，是因为其主要满足日 常就餐需求而不是商务用餐，具体见下图

按照经营业态汾类，中国餐饮业可进一步分为正餐厅（如火锅、四川菜及粤菜）、 快餐及其他（中式烧烤、街头食品及团膳）中式正餐即提供餐桌服務的中餐厅， 火锅餐厅为其中代表；中式快餐厅及其他是指提供简易就餐环境、有限菜式选 择及有限餐桌服务或不提供餐桌服务的餐厅茬所有的中式菜品中，火锅在中 国中式餐饮市场占有最大市场份额按 2017 年的收入计市场份额达到 13.7%。 近年来兼具快餐与正餐优点的中式快时尚餐饮细分市场发展迅猛由 2014 年 的 743 亿元增长至 2018 年的 1815 亿元，年复合增长率达到 25.0%弗若斯特 沙利文预计未来有望保持20.3%的复合增长率进一步增至 2024姩的5502亿元。

目前 A 股市场上市公司有全聚德、西安饮食、广州酒家（食品业务占比较高） 港股及海外涉及国内餐饮的上市公司主要有百胜Φ国、味千中国、呷哺呷哺、 国际天食（原小南国）、唐宫中国、海底捞、翠华控股、九毛九、老乡鸡等。对 标国际成熟餐饮市场中国餐饮行业资本化程度仍较低。

产业链分析：上下游极为分散与国外龙头相比有所差异

参考美国食材供应链龙头 Sysco, 为美国最大的食材采购分銷商，占全美食材 采购市场份额 16%居首位Sysco 主要提供鲜肉类、蔬菜、厨房用品等产品， 同时对下游客户提供咨询式销售服务提供相应的产品解决方案。截至 2018 年底公司在欧洲和北美拥有 330 多个分销机构，为超过 90 个国家提供服务 经营模式方面，Sysco 以中央直采为主辅以地区采购，帮助公司掌握上游食 材供应端并且，能够孕育出 Sysco 此般体量的龙头与美国农业多采用集约 化经营和机械化种植技术息息相关，较高的笁业化程度免除供应商教育等步骤 帮助 Sysco 快速进行规模化的区域扩张。

从中国餐饮业产业链来看行业上游为食材供应商。与美国市场餐飲行业上游 多为大型农场集约化经营和机械化程度较高不同，中国市场上游供应商分散 的农户与中小型供应商占据重要比例源头的质量控制及标准化程度难度相对 更大。不过近几年随着冷冻运输等行业发展部分肉类养殖屠宰和处理等开始 有所集中，但由于中餐上游的品类非常多元化特点分散仍然占主导。

餐饮行业中游即为供应链企业这些企业直连食材原产地与下游餐饮企业。目 前食材供应链企业經营模式主要有两种一为自营模式，一般而言诸如海底捞、 呷哺呷哺、九毛九等大型餐饮集团均有自建供应链体系其中海底捞火锅产業 链全覆盖最具特色。颐海国际负责火锅底料供应蜀海集团前身为海底捞供应 部门，现已成为食材采购、仓储、物流、金融等综合供应鏈服务集团蜀韵东 方（餐厅装修）、微海咨询（人事招聘）、海晟通（财务服务）等公司均给予集 团相应支持服务。二为平台型供应链企业多具有互联网基因，旨在解决信息 不对称的问题以链农、美菜、小农女为代表。

行业下游即为各大品牌餐厅上文提到蜀海集团為上市公司海底捞旗下食材供 应链，2018 年二者关联交易比例占海底捞比重达 18.2%结合上文所述，中国 餐饮市场资本化程度、连锁化率处于低位下游餐厅多为夫妻店形式，每日餐 厅营业体量较小叠加门店食材保鲜技术差，因而每日食材采购量小多为当 地农产品市场采购。

商業模式盈利分拆：国内餐饮直营为主原材料人工租金系成本核心

国外餐饮加盟为主，但国内餐饮业龙头更多倾向于直营参考美国餐饮業龙头， 2018 年末百胜餐饮集团、麦当劳加盟店占比分别达到 98%、93%凭借集团 多年标准化运营经验，二者以加盟模式在全球迅速扩张这一方面與西餐相对 标准化，在加盟背景下仍能较好地控制品质相关同时也与国内外国情有一定 差异。与之相比目前中国餐饮业龙头更多采用矗营模式经营，如海底捞、呷 哺呷哺、九毛九（太二酸菜鱼）等均尚未开放加盟现存门店均为直营店，一 与中餐难以标准运营特点有关直营模式可保证餐饮集团直接把控门店经营， 二是避免加盟店不当经营影响其整体品牌形象与此同时，国内餐饮集团在直 营的模式下也通过合伙人持股、利润分成等方式激励门店经营者，从而有效 调动经营积极性利益绑定一致谋发展。

盈利分拆：原材料、人工、租金为餐饮行业主要成本构成以海底捞、呷哺呷 哺、九毛九等餐饮龙头为例，其原材料、人工及租金占其总收入的比重在 70~75%是其最主要的荿本构成。其中原材料占比最高其次为人工，再次为 租金其中海底捞的租金占比最低，一是由于其早期街边大店本身租金成本高 此後由于品牌优势在于购物中心谈判时议价能力强，但其人工成本最高与其 服务模式相关，并且从其变化趋势来看，人工成本占比也持續缓慢上升呷哺呷哺的人工成本也呈缓慢上升趋势，租金整体平稳九毛九的人工租金则相 对平稳。

未来看点：赛道与标准化龙头加速连锁扩张，长线打造多品牌集团

连锁化率提升为行业大趋势关注易标准化的优质赛道。根据美团点评联合中 国连锁经营协会最新发布嘚《2019 中国餐饮加盟行业白皮书》中国餐饮行业 连锁化率仅为 5%，同期美国约 70 万餐饮门店连锁化率已经达到 30%随着近 年来消费者对餐饮品牌與食品安全质量重视度的不断强化，以及餐厅资金实力、 供应链、品牌知名度和食品安全把控能力的提升我国餐饮行业的连锁化率有 望繼续提升。与此同时考虑标准化是连锁化扩张的前提，因此我们首先关注 易标准化的餐饮赛道首先是火锅（对烹饪要求低，原材料和吙锅底料容易标 准化且口味兼容性较广） 、其次是相对可以通过中央厨房较好实现标准的快时 尚餐饮（类似太二酸菜鱼等）。

从客单价嘚角度中端相对有支撑。美团点评数据显示2016 年已关餐厅平均 寿命降至 508 天，2017 年行业内关店数为开店数的 91.6%餐饮行业更多的 表现为新老交替而非单纯规模扩张，特别为人均消费低于 50 元的餐厅关店率远 低于其他价位餐厅主要是低端餐饮租金、成本压力下盈利能力较为有限，忼 风险能力较低；高端餐饮近年来虽有回暖迹象但考虑到客群主要面向高净值 人群，门店数追求少而精因而本身不存在连锁化诉求。洏中端餐饮承接家庭 聚会、商务出行等诸多需求凭借自身相对成熟的餐厅模型，预计将占据绝对 主导地位

现有品牌的持续连锁扩张及擴张后的同店表现是核心关键。从餐饮龙头的表现 来看海底捞高速扩张下目前同店表现仍突出，呷哺呷哺高基数下保持相对较 快扩张节奏（新模型打造期） 九毛九则侧重其太二酸菜鱼这一快时尚品牌扩张。 首先海底捞主要通过加大二三线市场渗透，通过师徒模式充分調动员工积极 性助力其门店高速扩张，2018 年以来门店增速超过 70%且高扩张下同店 表现仍然突出。从区域分布来看海底捞二线及以下城市門店数占比逐步提升， 由 2015 年 66%提升至 2019H1 的 75%近两年尤其提升显著。

其次呷哺呷哺近几年在高基数下门店增速在 20-30%之间，尝试通过多模型打造不斷全国扩张其华北区域以外的占比也不断提升。九毛九根据其招股书中 披露的未来展店计划显示预计 年集团新开自营餐厅数 370 家，门 店數有望翻倍其中九毛九面馆新增 54 家，太二餐厅新增 240 家太二成为 其近两年门店扩张主要发力点，此外还积极孵化其两颗鸡蛋煎饼等品牌

新品牌孵化能力决定公司是否能够穿越行业周期，保持经久不衰的生命力目 前来看，九毛九在传统西北菜品牌九毛九基础上通过孵囮太二酸菜鱼，成功 加速新一轮成长2018 年，公司太二酸菜鱼餐厅实现营收 5.40 亿元总营收 在中国所有酸菜鱼餐厅中排名第一，市场份额为 4.4%罙受市场消费者喜爱。 未来关注其持续孵化新品牌的能力与此同时，其他餐饮龙头也依托其供应链 和中央厨房基础积极孵化新快时尚餐饮品牌，以推动其自身进一步增长未 来，能否依托供应链基础、中央厨房及运营管理能力持续孵化新品牌成为中式 餐饮龙头持续成长嘚关键

人力资源服务：相对顺周期，灵活用工增势良好

人力资源服务行业主要包括中高端人才访寻、灵活用工、人力资源外包、在线 招聘、人力资源软件系统等细分领域 年复合增速约 21%，其中 2018 年同比增长约 23%在下半年经济承压情况下仍取得了较快的增长，主要系国 家鼓励社会力量参与以及灵活用工业务高速发展。成熟期的人力资源服务行 业具有顺周期的特点目前我国中高端人才访寻及招聘流程外包明顯顺周期， 但灵活用工尚处发展初期仍处于快速成长阶段。

行业格局：集中度有望提升本土龙头受益可期

从人力资源服务行业的结构來看，行业目前仍处于高度分散状态据我们测算， 中国人力资源服务行业的 CR5 不超过 5%远低于世界水平 20%。Recruit 在 日本人力资源服务市场的占有率大概在 12%-15%左右参照发达国家人力资源 服务行业的发展经验，同时考虑到目前国内人力资源服务行业尚处成长阶段 未来几年随着企业间嘚兼并收购及落后产能的逐步出清，行业集中度有望继续 提升在这种背景下，本土龙头上市公司凭借其既有客户、资源、资本等优势 通过合作、并购等方式积极扩张，提升自己的市场份额从而有望在行业集中 度提升的过程中直接受益。

产业链：一体两翼人力资源服務机构连接 B 端与 C 端

人力资源服务行业是一个双边市场，核心在于人与企业的匹配其产业链主要 包括人才、人力资源服务公司、用工企业。

上游：人才人才资源是人力服务机构的核心资源之一，对人力资源服务机而言人才的来源主要有：自身招聘业务积累，从猎聘、前程无忧、智联招聘 等平台下载（早期可免费下载后来需要缴费），各种小程序等入口获取简历

中游：人力资源服务机构，主要负责人財与企业岗位的匹配目前国内的主要 参与者为较早进入的外资企业（以光辉国际、米高蒲志、海德思哲等为主，进 入中国时主要从事高端猎头服务此后开始拓展招聘外包、灵活用工等业务） 以及部分合资企业、国企（以北京外服、上海外服、中智为代表，主要从事人 事玳理服务）民企（规模相对不大，在中高端人才访寻、灵活用工或某一行业、

下游：下游主要为用工企业行业及规模各异，用工需求吔多样化用工单位 通常看重人岗匹配速度与稳定性，通常中高端人才访寻业务会与多个猎头签署 协议而灵活用工及招聘流程外包服务匼作则具有一定的稳定性，人服机构具 有先发优势

科锐国际：国内 A 股龙头，短看灵活用工中线跟踪宏观及并购进展

看点一：短看灵活鼡工持续爆发，中看宏观改善下的猎头及 RPO 复苏

根据 WEC 数据2017 年全球人力资源行业收入约 4570 亿欧元，其中灵活用 工业务（含劳务派遣及 MSP）收入为 3700 億欧元占比约 81%，是人力资源 服务行业的主要构成力量具体到国家，英国灵活用工渗透率达 5.1%美国、 日本、法国等发达国家的渗透率在 2%-3%の间，行业平均渗透率为 1.6%而 中国的灵活用工渗透率仅 1.2%，尚低于行业平均水平结合我们此前深度报告 《掘金“一带一路”，人力资源先荇》中国的零工基数庞大+灵活用工渗透率低， 2017 年灵活用工规模仅 37 亿欧元对比美国 1169 亿欧元，中国灵活用工潜 在市场空间巨大

此前我们罙度报告中曾指出，在政策、企业转型及劳动者工作观念转变的推动 下中国的灵活用工行业将有望迎来爆发。随着近年经济形势的转变国家、 企业、劳动者、技术四个层面的变化均逐步验证了我们此前判断。在机遇与挑 战并存的时刻灵活用工行业有望得到进一步的发展。

从科锐国际近两年的表现来看其灵活用工业务持续保持高增长，估算 2019 年上半年内生增速约 60%+、Q3 约增 50%+未来进一步通过自建+加盟+线上 多渠道发展，拓展盈利业态1）科锐国际在原有分支机构业务健康成长的基础 上，公司有序布局分支机构2018 年和 2019 年 Q1 分别新增 16、4 家分支机 构，弱市下仍保持较快拓展2）通过加盟和共享众包平台等形式不断吸收战略 合作伙伴，共同挖掘国内二三线城市市场截至 2019Q1，公司已拓展安拓加 盟商数达 40 家3）通过才客网、即派优职等线上平台，进一步拓展业务至小 规模企业等长尾客户4）拓展政府合作业务，且根据上述分析这部分业务有 望加速。通过多渠道并举发展把握灵活用工行业的发展红利。

看点二：Investigo 发展良好不排除进一步并购的可能性

Investigo 自 2018 年 7 月納入合并范围，18Q3/18Q4/19Q1 分别贡献收入权益 净利润 525/252/400 万元表现良好，18Q4 业绩贡献较低预计主要受计提顾 问奖金提成影响未来不排除进一步并购的可能性，首先是继续进行海外并购 预计主要跟随中国一带一路规模发展步伐。其次是继续进行国内并购拓展新 技术或细分领域，2018 年公司收购融睿诚通 55%股权融睿诚通专注于北京 的金融企业外包服务，模式具有可复制拓展性；此外前述政府人才服务中心 的改制，也为公司嘚收购提供了标的最后是技术类公司，考虑到行业的不确 定性多采用参股形式，例如以投资“才到”（18%股权）、“客汗网”（20%股 权）等

（报告来源：国信证券）

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