打造“免押金”3C数码租赁模式
作者：佚名
分类 : 新闻中心
　　机蜜是一家为高端用户提供消费品信用租赁分期的平台，旗下业务集智能设备租赁、维修和回收于一体，为用户提供“零首付”租赁服务，现阶段iphone6s及iphone7各型号机型为主营业务，同时也提供电脑，大疆无人机，特斯拉、众泰电动车各类智能硬件租赁体验服务。
　　沈利成，机蜜联合创始人。是一个13年连续创业者，成立过3家公司。沈利成从做电商起步，到最后涉及做石油产业，都达到了一定规模，并且在社会上累积了一定社会资源和社会人脉。
　　项目：机蜜
　　创始人：沈利成
　　金额：6600万A+轮
　　融资时间：2017年5月
　　投资方：盈动领投，51信用卡跟投
　　2017年5月，机蜜获得盈动领投，51信用卡跟投的6600万A+轮融资。
　　此前，机蜜还在2015年5月获得温青创投数百万天使融资，2016年4月陆续完成两轮天使增资;2016年9月完成由51信用卡领投的数千万元的A轮投资。
　　“租赁+维修+回收”的闭环小生态
　　从共享单车、共享汽车，到充电宝，再到篮球和雨伞，共享市场正以看不见的速度迅猛扩张。而自从的芝麻信用推出了信用租机的业务，共享手机市场又呈现出一片火热的景象。
　　成立于2015年3月的机蜜，就是其中一家手机租赁平台。机蜜诞生之初，定位于手机维修和回收O2O平台，但由于维修和回收是后端服务，没有前端服务的引流，拉新难度很大。
　　而且正值移动市场疯狂烧钱抢流量的风口，成立半年后，机蜜陷入了困境。
　　“我们当时明白，这条路已经走不下去了，必须要闯出新路。”
　　2016年初，机蜜团队经过大量的市场调查后，开始转型做智能设备租赁。“对比当时美国租赁业对GDP的贡献已超过30%的现状，我国租赁业对GDP的贡献仅为万分之三，但没有人会怀疑智能硬件租赁将是一个势头旺盛的新兴产业。”
　　机蜜将租赁作为前端服务引吸用户，配合后端的维修+回收，可以形成“租赁+维修+回收”的服务闭环。而对用户来说，相同成本下可以体验更多新机，而且不同担心维修、旧机如何处理的问题，拥有了更大消费自由度。
　　目前，机蜜注册量大约200万，复租率65% ，可租赁的产品品类不仅有手机、电脑还有更多智能产品，如空气净化器、大疆无人机、马电单车、众泰电动汽车、特斯拉、商务飞机等，产品线上相较于其他平台有绝对的优势。
　　通过对用户的消费行为画像，发现机蜜85%的下单用户是年龄集中在18-35岁的高校学生、白领，目前集中在东部城市，北上广深杭为重点的区域，且正在往三线城市渗透，这些用户是网感强、消费最频繁、最追求科技时尚、最爱分享的，具有较高信用和素质的群体。
　　自建风控体系，坏帐率低于千分之二
　　一般消费者对智能硬件租赁都有所顾忌，首先在于需要缴纳不菲的押金，二是智能硬件质量和售后问题，三是信用和手机个人数据的与保障。
　　很多用户虽然不愿意支付大笔押金，但是他们愿意也有能力支付租金，因此押金门槛会把这些用户挡住在外面。
　　而机蜜采用的信用租赁模式联合芝麻信用，引入个人信用体系，为有信用的用户提供免押金租赁服务，并由支付宝协助用户完成每月租金的代扣业务，租约到期后用户也可自由选择退还或买断。
　　机蜜率先与旗下“蚂蚁金服—芝麻信用”达成全面战略合作，一同在全国首创了无押金、无利息、低投入的纯信用租赁模式，只要用户的芝麻信用分达到600分及以上，即可免押租机，这一举措让机蜜真正打开了信用租机之路。
　　通过引入芝麻信用分数体系，并借助支付宝在消费采集、用户精准画像上的绝对优势，结合公司自建的数据挖掘、深度学习等领域的技术团队，建立了完全自主的大数据风控体系，全方位保障用户的消费权益及平台的资金安全，还提供手机意外保险服务，降低用户用机风险。目前机蜜不到千分之二。
　　与其他手机租赁平台相比(如趣先享、享换机、乐租等都是先根据用户的芝麻分给其一定额度，租机费用将会从这个额度中扣除)，机蜜的租赁模式，是通过分析个人信用行为特征(芝麻分600只是门槛之一)，决定是否有租赁资格，如有资格，将直接租机给用户，不需要提供担保、抵押、冻结花呗或余额等，就模式而言算是真正意义上的信用租机。
　　机蜜的盈利来源于三个方面，第一是端。由于获得厂家授权，机蜜在采购价格上比一般的渠道更有优势。
　　第二是回收端。传统回收市场存在多个层次的回收渠道，用户所能接触的末端渠道(比如线下收购商店)，至少还要经过三四道流程才能把产品卖出去，而这每一层都要抽取提成。而机蜜去掉了中间的渠道，把采购、维修、回收全部整合在一起，减少了渠道费用。
　　第三是意外保障服务费。机蜜为租赁的机器配置了平均价值200左右的保险费用，目前意外损毁的风险成本很低，由于机蜜本身拥有维修能力，这笔费用在可控的前提下，如降低维修成本，也可为机蜜带来一部分收益，甚至是直接的利润。
　　目前，机蜜已被蚂蚁金服纳入2017信用生活重点项目，日均点击1000万次，同时通过51信用信用卡一亿精准用户导流，线上流量入口极大。
　　在线下机蜜与国内最大的手机连锁卖场迪信通达成独家合作，将在3200家门店合作开展租机线下服务。并且机蜜还和全国200多家苹果授权维修点达成独家合作协议，将为租机用户提供更完善的维修回收一体化服务。
　　沈利成表示：“互联网商业价值的根本就是可以低成本高效率获得流量，在线上流量枯竭的今天，线下流量入口变得越来越重要。除了能实现快速盈利，机蜜的未来想象空间更在于获得高净值的用户，以后通过这些高级用户可以做更多的延伸业务。”
　　据悉，机蜜目前已拿到2家B轮投资方的TS。
[ 责任编辑：杨海霞 ]
比特网 17:58:32
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　　我觉得这块业务不错的啊，你可以向那些位置处的比较偏的企业进行推销，一般那些企业都是需要的。
　　像我们单位就是在一个比较偏的地方，很多员工都是住在市区的，公司每天都要派很多车去各个地方接员工。
　　所以，一旦你们接到这种业务，就ok了。
　　哎，事在人为的，没有哪个行业不好做，我也跟你一样，老是感觉到自己的行业不好做，但是事实上别人却能做的很好
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