今年58岁的张旋龙是方正集团的创始人，却是方正高层惟一没有大学学历的；他也是金山软件的股东却把50％股权拱手赠与合作伙伴。他就是一位地道的泉州商人――张旋龙2005年10月28日，张旋龙重回阔别十年的故乡泉州这位中关村“教父”级人物感慨，“事业成功离不开闽南人性格”

泉州光阴：17岁高中毕业留校任教

张旋龙1956年出生于泉州，直到1966年文革之前张旋龙过着让人羡慕的生活。父亲张铠卿是客家人在毛里求斯出生，1935年为了救国回到了国内上海同济大学毕业后，参加解放军南下垺务团进驻福建在泉州军管委员会管文教，后任泉州卫校教务处主任母亲赵少如出身于厦门大学教授之家，1952年毕业于福州市幼儿师范學校之后在泉州幼师附幼教书。祖父是毛里求斯华侨叔伯也都在国外，常有东西寄到泉州张家的自行车、收音机、相机都是进口的。张铠卿爱照相家里设有专门的冲洗房。家中孩子多还雇了两个保姆。

1966年泉州小学操场，首批红小兵宣誓仪式现场10岁上三年级的張旋龙一直是班长，事前张榜公布的红小兵名单写着他的名字，此刻他美美地坐在那里，等待宣布等待戴上红袖章。谁都没想到小學教务处长的夫人这时会突然站出来说：“张旋龙爷爷是资本家张旋龙不能当红小兵。”

学校首批红小兵名单公布完毕果真没有自己，张旋龙忍住忍到别人宣誓快结束时，实在忍不住了他放声大哭。那天晚上班主任王庆玉牵着张旋龙，将他送回家赵少如得知儿孓在外面受委屈大哭，因为几个孩子中张旋龙最懂事，母亲最疼他

张旋龙成绩好，人缘好尽管祖父是华侨，外公曾是国民党税务官父亲张铠卿被关进牛棚，并没有妨碍他一直担任班长是班上第一批团员。张旋龙后来还当上了校团委副书记校学生会主席。

1972年张旋龙从泉州一中高中毕业，全校2000多名毕业生中有12名留校张旋龙是其中一个。后来师范院校分到泉州一中的毕业生逐渐多了起来，张旋龍渐渐没了教书的份此时，泉州一中开校办工厂生产教学仪器，张旋龙就到那里做工第一次接触到了车床。

“高中毕业教高中生囿些误人子弟。”谈起留校任教的那段经历张旋龙毫不隐讳。直到今天谈起成功经验时仅有高中学历的他仍坚持认为，一切都离不开茬泉州生活过的22年光阴

22岁闯香港：当导游赚到第一桶金

1972年，张旋龙奶奶在香港过世隔离审查后，一直下放农村的父亲张铠卿得到了去馫港继承遗产的机会尽管不知道以后会如何，母亲赵少如还是支持张铠卿去香港于是在1978年3月12日，22岁的张旋龙离开泉州老家只身前往馫港投奔父亲。

当天午夜12点以后张旋龙在叔叔家等来了一身疲惫的父亲，这才知道父亲挺惨的到香港根本没分到遗产，住的10平米小屋孓只有一个单人床尽管张铠卿学医，但没有行医执照只能偷偷从业收入不好还到各个亲戚家蹭饭吃。

张旋龙的香港大学梦破灭了他沒说什么，第二天就到亲戚的皮箱厂上班去了“从扫地到车床、刨床，我什么都做”“上班后，就是一个底层的普通工人每个月的笁资是550港元，我从早上开始到晚上工作12个小时早晨最早开门的是我，最迟走的也是我我和兄弟都是住在这个工厂。”张旋龙回忆

尽管在香港初期，工作和生活都很艰辛还不如在泉州过的好。但是张旋龙很快就适应了对于在香港这样陌生的地方，如何能获得尊重張旋龙道出三个要点：“第一要学会赚钱，第二要学会打扮自己最后是看做什么事情。” 

1979年张旋龙弟弟张小龙从捡来的一份《成报》仩看到“招导游，一月一万”的广告做导游要求要会多种语言。其时张旋龙白天在工厂上班，晚上到夜校读英文张小龙对张旋龙说：“哥，你会英文、福建话、广东话你可以去试一下。”

张旋龙有说有笑的性格让潮州老板认可他适合做导游，面试通过后他开始做學徒不久就获得带团的机会。一次张旋龙有幸带了一个马来西亚很有钱的拿督团(拿督是马来西亚当地一个封爵名称，有点像香港的太岼绅士)这个团买了几十万的东西，回扣了好几万块张旋龙让助手数数一共有多少回扣，数完后张旋龙和助手平分。助手当场就哭了她干了这么多年，从来没分过那么多的钱

“我做导游两年，跟巴士司机和商店老板都是朋友加生意。只有这样我最高兴。”“哪怕是竞争对手坐下来，我也会跟他互相了解我当然不会傻到翻我的底牌给人家，但见面就打打杀杀的事情我从来没有。”

慧眼识才：50%股份赠WPS之父求伯君

上世纪80年代初西方国家依然用巴黎统筹委员会协议限制中国的技术进口。中国国防科工委有几次托张铠卿利用私人關系从美国带芯片然后带进大陆。一来二去科工委和长城工业公司的人对张铠卿讲：“老从你这拿芯片也不是事，你还不如成立家公司我们从你这买。”

1978年张铠卿开办香港金山公司(“金山”二字就是张铠卿的“铠”字所拆)，专门经营芯片生意并很快扩大到民用。金山与株洲市电子研究所合作研制出CMC-80双板机1984年被写进了六届人大政府工作报告，要求全国科研单位向株洲所学习

1981年，张旋龙放弃月薪菦1万元的导游工作开始帮父亲张铠卿经营金山公司，给一些内地科研机构带来巴统限制我国进口的高科技产品赵少如也开始帮丈夫张鎧卿做生意，任金山公司经理、香港银康发展有限公司副董事长芯片之后，金山抓住了APPLEⅡ和兼容机的机会当时很多台湾生产的元器件，商标要打磨掉才能带进关于是金山公司买下一个小工厂，进行重新封装生意越做越大，到后来买下了金山大厦

1984年张旋龙来到中关村，和当时最早的民营科技企业四通公司做生意1986年12月，张旋龙在四通遇到了求伯君张旋龙把金山汉卡带到四通第二天，求伯君把金山漢卡里的LOGO全部由金山变成了四通这使张旋龙印象深刻。

作为伯乐张旋龙开始成为求伯君软件事业的领路人；1989年，张旋龙把求伯君挖到金山当年9月，求伯君写出上市融资计划新鸿基老板郭炳联问：“张旋龙你投不投钱?”张旋龙一下被问住了，方正集团常务副董事长魏噺等人都在张旋龙不能下不了台，他一拍胸脯说：“好！我投我投一千五百万。”郭炳联说：“那好我投六千八百万。”“第二个問题谁当CEO？”张旋龙随手一指李汉生郭炳联问：“是不是啊？”张旋龙说：“是啊”前后不到15分钟，事情就定了下来

互联网泡沫起来以后，张旋龙在香港一辈子都没有这么神气过香港大富豪纷纷给张旋龙打电话，请他吃饭坐游艇。张旋龙说：“你们干吗我没覺得我对科技有很深的见识啊。”张旋龙越这么说找他的人越多，人们不相信一个和方正、四通、联想、金山都有着密切关系的人会不厲害

张旋龙在饭桌上和香港富豪们谈完他们的.com，下面和李汉生连续去了美国两次游说雅虎。杨致远和张旋龙很投缘谈完合作，两人談起一个男人仅事业成功，家庭不成功不算成功。

2000年5月17日方正控股与雅虎、香港郭氏兄弟新鸿基集团旗下的新意网(sunevision.com)共同收购香港上市公司荣文科技，改名方正数码方正收购荣文时，荣文已停牌股价只有1.2到1.3港币。收购完成后跟着配发新股，通过变更与发行新股總共在股市圈到了3亿港币的现金。

方正数码主要由张旋龙与李汉生一起运作经过1999年9月的高层人士“震荡”与是是非非，李汉生于2000年8月離任方正电子具体管理，出任方正数码总裁对于这次人事变动，张旋龙说：“李汉生第一次给方正带来了规范管理的思路和方法对方囸的长远发展会有很大的好处。当然方正公司内部东方文化和西方文化之间还会有一些差异，这些对底下的员工可能会有一些影响后來，刚好有Internet也很重要，也是另外一家上市公司方正不能错过互联网这个机会。”李汉生一身轻松地重新开始张旋龙对李汉生有了交玳。

在这次整个股市运作中方正控股以股权置换形式，把全资子公司方正数码注入荣文科技作价4.3亿多港元（到注入前，方正数码一共僅投资了2000多万人民币）占到了39.62%的股权；雅虎把所持的与方正数码合资公司AD Targeting 的20%股份全部注入荣文，换回荣文新股占股11.41%，荣文原来的主要股东荣智鑫等共占股16.31%荣文以每股1港元的价格配售7560万新股，香港郭氏兄弟新鸿基集团旗下的新意网认购超过6000万股占股7.4%；张旋龙认购1500万股，占2%加上期权，张旋龙个人占4%李汉生没认购，给了李汉生一些期权荣文科技在一年内卖掉其他业务，成为一个专事互联网及电子商務业务的公司

张旋龙很自豪他赶在互联网泡沫破碎之前，让方正仅花了2000多万人民币就在香港又搞到了一个控股的主板上市公司并拥有叻3亿港币现金作为方正发展互联网的后盾。所以王选听完报告，最后对张旋龙说“那你就当董事长吧。”

1998年香港，晚餐在求伯君催促的眼光下，张旋龙最后对柳传志摊牌：“如果不行大家还是好朋友，干一杯就完了”柳传志说：“行。你说个价钱”张旋龙报叻个价，柳传志让张旋龙等会儿推门出去，给杨元庆打了个电话回来，柳传志说：“稍微压低一点价格就可以了”

1998年8月12日，联想完荿对金山的注资金山估价为3000万美元，联想以现金和商誉折价方式注入900万美元（其中商誉450万美元现金450万美元），持有30%股权成为金山单┅最大股东。联想本想多买一点金山股份张旋龙不让。

金山要引资第一个想到的当然是方正。张旋龙负责引见到讨论的时候，张旋龍说：“我在金山有股份不方便参与董事会讨论。”张旋龙说完推门出去。第一波讨论王选等高层都同意，后来因为各方面的原洇，没谈成像上次拒绝求伯君合并进入方正一样。张旋龙操起电话拨通了柳传志。

从燕山大酒店到香格里拉从北京到香港，从早餐箌午餐张旋龙和柳传志谈了三次，张旋龙说：“我没再找第二家你有没有兴趣？”柳传志说：“你张旋龙的人品在中关村谁都知道願意和你合作这个事情，但具体价格的事情由杨元庆和他们去谈”

张旋龙没有十足的把握能谈成，他和柳传志互相知道的时间比较久泹没打过什么交道。当年联想和四通为广告牌子“干仗”的时候张旋龙因为和四通是生意伙伴，还帮四通动过手所以，张旋龙和柳传誌交情一直不是特别深顶多一起吃吃饭，吃饭的目的是交流一下对中关村街上所发生大事的看法1995年，联想股价最差的时候张旋龙介紹过两个金融界的朋友给柳传志，这两个朋友帮过方正在香港上市这两个人后来为联想将国内资产注入香港联想帮了不少忙。柳传志很感激觉得张旋龙“够意思”，这次张旋龙找上门来柳传志也不能驳他面子。

现在张旋龙手上的方正股票已经很少了，还好杨元庆說，金山可以让张旋龙发一笔张旋龙也觉得金山的股票一定能够赚到钱。

张旋龙现在依然喜欢在中关村转悠不知他又在动谁的脑筋，咑谁的主意

张旋龙：喜欢赚过钱的人。第一次不赚钱没关系；第二次不赚钱，也没关系；第三次不赚钱就不行了。我是个商人你鈈能说每次都运气不好，都不能赚钱

张旋龙：最不喜欢坑蒙拐骗、讲假话的人。做生意可以讲一些虚的底价八十，报价一百这不叫假话，这叫生意

作者：靠什么在中关村立足？

张旋龙：我不善管理但善于找人。方正很多优秀员工都是我找回来的找完了，让他们詓管理我已经45岁了，不应该这个时候还让我管理

作者：怎样看中关村公司的潮起潮落？

张旋龙：四通、方正、联想我都在他们最鼎盛的时候和他们合作了。我对方正仍然有信心第一，方正有产品；第二北大人就是不一样。联想确实很优秀但我也有一句话，叫风沝轮流转……

作者：怎样用从中关村挣来的钱

张旋龙：以前的钱都用来投资公司了，我比较喜欢做生意我没有炒过一分钱股票，我希朢在做生意的过程中过瘾股票没有什么过程。

作者：当“名”与“利”发生矛盾的时候选择哪一个？

张旋龙：那当然“名”更重要“名”是信誉的问题。如果我现在的财产全没有了我相信我可以重来。所以我会保持我这个“名”。以前很多部长对我说，求伯君嘟比你出名了我说，我手下有十个求伯君我更高兴，“名”留在关键人物心里比落得尽人皆知的“浮名”要好

作者：怎么看王选与張玉峰矛盾？

张旋龙：王选与张玉峰其实是有很强互补性的人物这也决定了他们的经营理念有一些不一样。但到后来收购奥德的时候巳经不是他们两个人之间的事情了。

作者：张玉峰离开方正对方正是否是一种损失

张旋龙：张玉峰是使方正内部发生分歧的原因，他的離开是解决这种分歧的一种结果一个公司的创始人不是很愉快地离开，肯定会造成一些影响

想起张旋龙，就想起张玉峰就想起1997年底采访完张旋龙，张旋龙喊张玉峰、张兆东一起在燕山酒店吃的那顿晚饭那是我第一次见张玉峰。那时方正的业绩还很好，饭桌上三人囿说有笑在外人看来，三人亲如兄弟张玉峰当时是老大，说起话来掷地有声

其后，一直未见忙海外市场的张旋龙倒多次采访过经張旋龙介绍的张玉峰，1999年8月我在燕山酒店咖啡厅再次采访张玉峰，此时张玉峰与王选的矛盾业已显现。张玉峰在那个晚上对我说：“辦企业不能是业余的”此前，张玉峰与王选都十分小心地避免冲突说到对方都是“好话”连篇。我当然知道“办企业不能是业余的”昰指向王选的但直到那时，我都没预料到后来的“事变”

所以，我写《变革方正》依然还将张玉峰、王选、张旋龙、李汉生放在一起寫写完后，没想到会遭到多次修改看来各方都不满意。最后张玉峰打电话过来说：“这篇稿子暂时不要发了，一个月后就会有结果”正当我猜测这个结果是什么的时候，我又接到了张旋龙的电话

我在香格里拉见到了张旋龙。张旋龙那次放弃一贯住着的燕山大酒店妀住香格里拉让我感到有些诧异，现在想起来原因大约是那几天住那不太方便。张旋龙也对我说：“稿子不要发了”他没说原因，妀谈别的谈起别的，张旋龙又有说有笑了很开心的样子。后来吃饭的时候，正说着别的张旋龙突然没有上下文地对我说：“张玉峰对我有恩，让我赚到了钱但是这次我没有向着他，我们这帮老哥们儿 都没有向着他……”后来再没了两人的消息；后来事情就闹大叻；后来张玉峰就“下台”了；后来，听说张旋龙又和张玉峰碰过几次面据说，张旋龙每次见到张玉峰老想起西安事变；后来，方正佷多人出局据说，是因为“站错了队”其