汽车销售做了3年，业绩一般般，不想做销售了，可是却发现自己不知道能做什么了。_百度知道
汽车销售做了3年，业绩一般般，不想做销售了，可是却发现自己不知道能做什么了。
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坚持三年很不容易，不做的原因呢？转行不是很赞成你。如果真的不行也不坏。做销售就是要持之以恒，认识各行各业人，再就是要跟个好老板。老板有钱了，你自然升官发财。如果老板不行可以换个老板，中国品牌很多么。我一个表哥做销售，五年了，现在年薪52W。现在在别克。之前凌志，英菲尼迪。还有个朋友长安汽车一家4S股份60百分之。是他老板给的。他是农村的，很敬业。老板跟他谈话他都很诧异。主要是他淳朴，会说话吧。我觉得。所以呢，你，好好想吧，销售都不好做，得熬时间。
4S店内今年第4年了，总不能一辈子做销售顾问吧，自己搞二网也没资本，就是想换个工作，可是自己又不知道能做什么，感觉没我能做的了！
一辈子做销售？人都是往高处走，你能力够自然成领导么。你如果能力有限就学个手艺。再懒得学就找个靠谱的人，自己做点生意。比如找个厨师开饭馆。
我可以这样说，你不管做什么都离不开汽车行业了，因为做汽车这个行业时间越长越不舍，尤其是销售顾问，因为你对汽车行业已经有了感情。
是的，迷茫了
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邯郸北方贺
邯郸北方贺
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可以改行干汽车维修或美容什么的都可以，请采纳
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日08时04分来源：
他，高中学历，却与马云对赌365万，2个月做到阿里销售冠军，并带领团队月赚千万，凭什么？
社会越发达，阶层越固化。
当别人已经香车宝马了，你还在苦逼挤地铁
当别人已经敲钟上市了，你还在熬夜搬砖中
寒门再难出贵子，似乎已经是既定事实。虽然说条条道路通罗马，可是有些人一出生就在罗马。
那么普通草根还有没有出头之日？
是不是一辈子就这么庸碌无为下去了？
回答这个问题之前，我们先来听听他的故事
他没有上过大学，曾经做过18份工作，一无所成；
他在进入阿里后的第二个月就成了TOP，
他带领阿里垫底的团队月赚千万
马云对他说，我很钦佩你，贺学友！
1打赌失败，他跳入西湖，赢得马云钦佩
贺学友在成为阿里铁军公认的销售战神之前，曾是个不折不扣的小人物。
高中毕业后，他在老家安庆种地，但是他并不安于此：他是村里唯一订了杂志，定期阅读、学习的人。
来阿里之前，他打过工，做过小生意，屡败屡战，结果欠了一屁股债，后来没办法才做了销售。
谁知道他做销售也不赚钱，不得要领，入不敷出，差点想放弃。
加入阿里巴巴不满两年，他在公司年会上发下誓言，我要成为全国的TOP！
为此，他当众和马云打赌：
365万的业绩，保证78%的续签率。
如果兑现，马云请他在世界上任何一个地方吃饭；否则，他就自觉主动去跳西湖。
和马云的合影
谁都没有把赌约当真，毕竟前一年，全国的TOP SALES才做了220万。贺学友虽然也有148万，但365万的赌约，相当于他的业绩要翻2.5倍，这几乎是不可能的事！
于是他把自己逼到了极致——“努力到无能为力”：那一年他把自己的那套顶级销售法用到了极致！把客户开发做到了极致！把执行力做到了极致！
他花了一年时间，上了无数销售培训班，学以致用，再结合自己的实践，总结出了一套销售方法。
这套方法，让他进入阿里巴巴后，势如破竹所向披靡！
最终的业绩是630万，当之无愧的全国TOP，相当于是第二名和第三名的总和。基本工资除外，光佣金就拿到了近百万。
但是因为续签率差了一丢丢，没有达到和马云打赌的78%……
怎么办呢？
真正的男人就是铁骨铮铮，一诺千金掷地有声。
在一个天寒地冻的凛冬，贺学友带着两个助理，真的毅然决然地跳下了西湖！
三个人上岸后，马云说：“今天这个日子值得纪念啊，它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”
02年阿里铁军庆功会上，贺学友拿下了绝对的“C位”
平凡人做非凡事，贺学友，一跳成名。
但是他的传说，才刚刚开始……
从高中学历到阿里销售战神
他是如何做到的？
作为阿里巴巴中供铁军最知名的销售主管，他点拨过无数同事，许多业绩普通的小伙伴，听了他的方法分析，第二个月就业绩翻番走向了部门骨干。
因为名声在外，有个外地老销售找到他，他和对方聊了1个小时。
对方销售能力尚可，客户积累也不错，就是CLOSE（签单）的能力比较欠缺一点。而想要改变也很简单，重点是对客户的理解和签单能力的培养。
他当时只给了对方1个建议：
每次和客户谈完，客户说“好吧，我考虑一下“的时候，千万不要离开，再坚持10分钟。
原因很简单：
客户的“好吧”是在敷衍你，他真正的需求和问题一定没有解决。找不到用户痛点和诉求，你做再多也是徒劳。
而成功转化率就是这样流失掉的：再次约谈客户，他就不一定露面了。
如何精准打到客户心坎上，巧妙探寻对方真正的需求和痛点。就是这门课想要教给你的。
这个老销售仅仅凭借这一个金指点，第二月的业绩就增长了10倍，上升到全国第三名，自然，当月的佣金也增长了10倍。
他跟捧出心爱的宝贝一样，跟我们公开了这门秘籍：
课程内容模块▲ 精准找到最关键的人
为什么你明明很辛苦，忙的跟陀螺一样，却还是碌碌无为？
大部分职场人的困境在于：虽然掌握了一定的工作方法，却不知道如何精准找到关键人物，更不知道如何快速推进业务跟进。
最终业务效果一般般，老板看不到你的艰辛，牺牲了那么多心血，付出还是得不到认可！
所以针对这些朋友，高效销售法要传授的是TOP SALES才知道的精准抓到关键人物的方法、高效推进业务，帮你找到对的人，在各部门协调中游刃有余。
▲ 目标导向的业绩达成法
很多人在工作中会抱怨说，我没有辛劳总有苦劳吧——并不是！
职场江湖，暗潮汹涌冷面厮杀，一切拿最终结果说话。KPI才是你的灯塔，目标导向是每一个职场人必备的意识。
身在职场拼搏的人，从基层到领导层，谁都免不了业绩压力，这门课将会重点训练你如何对业绩目标进行细化分解：包括如何进行合理科学的量化数字分解、层层递进策略布局、以及怎样在多任务干扰中保持高执行力。
▲ 百折不挠的成功心态
每个职场人都要做对接，只要有对接就会有拒绝。比如：客户否定方案、提报遭到质疑、业绩遇到挫折……
尤其是当各种不顺利撞在一起，非常容易导致我们心态崩盘！这时候如何调整低谷期心态，快速恢复到正常状态就是第一紧要。
其实很多人的问题，第一在于工作方法，第二在于执行力，第三在于心态：
如果你都不相信自己能够完成，不逼迫自己迎面直击挑战，那还有谁会相信你能成功？
“谁也救不了你，除了自己”
工作能力和专业知识都可以学习掌握，心态调整是底层心法逻辑。这门课真正关心职场人的心态，教会你在焦虑、失落的低谷期如何摆正心态，继续战斗。
太多有实力的职场人工作逻辑不得当，每个月混吃等死，奖金上不去自怨自艾恶性循环：心有不甘！又无能为力！
贺学友想到自己走过的路，就萌生了一个初心：我得解救他们，让更多人跟我一样草根逆袭。
这套独门销售秘籍
把吃不起饭的队伍打造成月入10万的军团
一个人的强大不算什么，一群人强大才是硬实力。
贺学友如何用这套方法论拯救了一个团队？
2004年，贺学友已经在杭州市场做销售主管，2次把团队带到了全国第一。春风得意的时候，公司派他去东莞工作。
到了东莞就彻底傻眼了：
东莞当时的业务，只能用尸横遍野来形容--团队一个月最好的业绩是70万，最差的时候只有十几万，销售几乎到了没钱吃饭的窘境。
这是把他从全中国第一名的市场调动到倒数第一名的市场！不但没有晋升，反而被打到了最残酷、最难啃的市场！
销售是靠提成吃饭的。没有销售额，就没有收入。哪怕做到主管也是如此。
最困难的是面对底下销售期待的眼神：
怎样才能对得起他们的期待？
最终，贺学友通过自己独特的方法，找到了东莞市场的核心问题：KP（最终买单人）都在香港、台湾，不在大陆。
他最终用巧妙的手段解决了这个问题，邀约到了KP来大陆，顺利签了约。
区域月销售额从10万做到了1100万！
那些每个月只能拿底薪的销售，跟着老贺，也学会了这套销售方法，从只拿底薪，到月入5万、10万，一年能拿到了近百万的佣金。
他不仅仅自己拿下TOP，还带领一群排名垫底的小伙伴拿到了百万收入。
马云曾说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人都死在了明天晚上。贺学友带领东莞团队淌过了无数的暗流险滩，见到了后天的太阳！这一次的课程，是贺学友首次向大众分享自己的销售方法，他联合蓝狮子打造了一套《阿里铁军销售课实战篇：顶级销售心法》的课程，这门课的目的，就是帮助普通人掌握年入百万的顶级销售方法。
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聪明的职场人懂得慧眼识珠，会选择一条省时省力的捷径，把精力用在刀刃上，做出事半功倍的效果。
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这门课的核心方法论，不但能够帮助职场人迅速成长为骨干精英，得到领导的肯定，更能帮助每个人在目标量化分解、多任务执行力和团队沟通协调方面，获得快速升级优化。
不甘平凡的职场人，热血奋进的职场人，最需要这门课程。
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贺学友自己这样说：
过去的管理经验告诉我，每个人都很有机会去快速突破自己，每个人都是有潜能可以爆发。我带过的团队基本上90%的人都是突变了。
只是，你有没有找到这个关键点，有没有做到这个转折点，去实现人生的突围？
希望我的这门课，成为你人生的突围点。
不仅是销售
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成功的投资有三件大事：选股，选时，心态
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预期管理与选股
一位精明交易者的20年感悟：大道简至——成功在于不懈的重复坚持
好的公司会很知趣的配合市场的预期，配合股价走势，慢慢释放业绩，不会一下把预期用完。
有一个居家好男人，每天都是柴米油盐，妻子已经习惯了，偶尔几次这个好男人有饭局，没回来做饭，妻子就会不开心。因为你越好，对你的预期也越高，要求也越高，一旦不达预期就不开心。
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无论什么人，不管是很懂事还是很不懂事的，都会有一个心理惯性，他们对表现好的人，预期就会更高，不达预期的落差感就更强。这个惯性是人不自觉的，如果没有外力去打破，是很难让人自发去改变的。而外力发生后，懂事的人事后会反思，会调整自己的预期，而不懂事人的就真觉得一切都是理所应当，最后以失败收场。
所以那些业绩好的公司，投资者对他预期也高。去年业绩增长30%，今年如果还是30%，没啥意外，股价反应平平。如果今年增长20%，这下出事了，你虽然还是很努力的增长了，但低于投资者的预期了，股价肯定要跌。如果想让股价继续上涨，那么年报预增公告出来，就得是50%。
上市公司们也懂得预期管理，一般情况下，他会很知趣的配合市场的预期，不会和市场反着来。市场好的时候，他也会配合股价走势，慢慢释放业绩，和市场预期一致，不能一下把预期用完。大市不好，公司股价表现不好的时候，你会发现它财报业绩出来也是一般般，极少会有惊人表现。这个做销售的深有体会，你今年完成了200万的业绩，一时风光无限，那么领导会给你明年定300万！你压力山大啊！臣妾做不到啊！索性你今年就签个150万的单，把业绩给明年留一点，细水长流。
但是我们还是要选择好公司，好公司虽然有时会不及预期，甚至跌到你怀疑人生，但往往能绝处逢生，而差公司会让你生不如死，生无可恋，万劫不复。
如果说爱情需要三十六计，七十二变来保鲜，那生活就需要以不变应万变来重质。如果说炒股需要各种股林秘笈来装点门面，而投资则是“重剑无锋，大巧不工”。
生活不需要套路，女人要善待那些不懂套路、只知道埋头做事的直男，股民也要善待那些不懂套路、只专注于主业的公司。
股市交易法则
1. 在任何情况下，无论如何千万不要增持已经赔钱的头寸，千万不要，永远不要！增持亏损的头寸是交易之大忌、之杀手，就像酒后驾车一样要不得。最后只能粉身碎骨。务必相信我。
2. 做交易时要像那些唯利是图的雇佣兵一样：必须站在能赢的一方作战，而不是在经济学原理上正确的那一方。
3. 心理资本胜过实际资本。在这两类资本中，前者比后者更珍贵。持有正在下跌的头寸是会付出可观的实际资本的代价，而其消耗的心理资本却是不可估量的。
4. 交易并不是低买高卖；实际上，它是高买、更高卖，是强者更强、弱者更弱。
5. 在牛市的时候人们只能作多或保持中性，同样，熊市时只能作空或持中性。这是明摆着的。但很少有人能理解它，接受它的就更少了。
6. 市场处于非理性的时间会比你、我保持有偿债能力的时间要长得多。这是凯恩斯(Keynes)说的。而非理性的确经常主宰市场，虽然按学者的说法似乎不该如此。
7. 当市场最强劲的时候要大力买进，当市场最弱势的时候要舍得卖出，道理很简单。弱势时，就好像要用石头去砸被水浸得最透的纸袋，因为它最容易被打破；而强势时，就好像要乘最强劲的风出航，因为这时能行得最远。
8. 思考问题要像一个“基本面”派，但操作交易时要像简单的技术派：基本面或许会推动市场，我们需要有所了解；但如果从图表上看后市并不乐观，那为什么非得看好呢？在技术因素和基本面齐齐向好的时候，你应该感到乐观。
9. 交易是有周期性的。有的周期很好，大多数都不怎么样。当交易周期顺利的时候，加大力度。反之则减少、再减少。“时候”好的话，即使犯点错也还能赢利；但“时候”不好的话，你再做足了功课也无济于事。这是交易的自然规律。接受它、运用它。
10.保持一个简单的技术交易系统。复杂的系统必然导致混乱，简洁则能带来从容。我们所了解的出色的交易员都使用最简单的交易系统。两者相辅相成。
11. 在从事交易和投资方面，懂得大众心理学往往比经济学知识更重要。简单来说，就是应该反其道而行，“别人捶胸顿足的时候你应该买进，别人兴奋地大叫时你就该抛出了”。
12. 熊市时期的回调比牛市时的回调更激烈而迅猛。为什么会这样我们也搞不懂，但事实就是如此，我们接受它就好了。
13.臭蟑螂不会就那么一只。股票市场的大多数坏消息带给我们的教训就是，一定会有更多消息接踵而至...，并总会对股价产生不良影响，直到恐慌主宰市场、那些最弱势的投资者最终仓皇出逃。
14.对赚钱的交易要有耐心，对赔钱的交易不能有一丝一毫的包容。如此，随着年龄的增长，我们每年遇到的有小亏的交易会越来越多，但我们手里积累的盈利却会有增无减。
15. 多做有用功，少做无用功。这一条对股票交易和对日常生活一样适用。去做那些已经证明有好处的事。对赚钱的交易不妨追加投资，对赔钱的要舍得割肉。如果说股票交易（以及生活）有什么秘密可言的话，这一条就是吧。
16. 所有规则都有被打破的时候......只是相当少见而已。明知少见却可为而有成者，是谓天才。
相信在炒股的很多股民当中，都想高抛低吸，但高抛低吸操作牛股看似容易其实想要把握好很难，如果能掌握好的话，也不失为一种非常好的盈利技巧，下面根据多年的实战经验为大家总结出了一套稳定获利的高抛低吸技巧，希望对大家的实战操作中有帮助！
高抛低吸，顾名思义，就是在高处抛掉，在低处买进，达到差价上的盈利。但是往往有太多的散户朋友理解成：在最高处卖掉，在最低处买进，从而达到差价上的最大利润！这样的高抛低吸，估计只能是那种能够穿越时空的人才能做到吧！
【高抛低吸操作操盘五大口诀】
1、七成用建仓，三成做回补
2、仓位分四批，有戏动一批
3、站上一档抛一批，跌破一档补一批
解释：股价每涨上一个档次就可做好抛出一份的准备，股价每下跌一个档次就做好补回一份的准备，不达档次坚决持股不动。
4、不创前高抛一批，不破前低补一批。.
5、原地来回要加码，突破新档动一批。
高抛低吸是做股票的核心秘诀
高抛低吸当分成高、抛、低、吸四个字解读。
高，相对低来说，是指高位，即顶部。
抛，是讲卖出股票的动作。
低，有低价格，低位的意思，但是真正的意思是低位，就是底部的意思。
吸，是一种买入的动作，因为底部人气低迷，交投惨淡，成交量一般很小，所以只能用吸。
高抛低吸的四种方法：
1、指标高抛低吸法
所谓的指标高抛低吸法就是根据技术指标所发出的买卖信号进行高抛低吸的方法，根据两个或者是三个短线技术指标的组合研判，找出高抛点和低吸点进行买卖操作，这样可以做到抛在相对高位，进在相对低位，从而降低成本扩大利润
① 60分钟macd双金叉，为买入信号;30分钟macd白线由上穿下黄线，即空中死叉，绿柱出现，为卖出信号。应该注意的是这里的双金叉是调整一段时间后，由绿变红;空中死叉是有一定涨幅后，由红变绿。
②从KDJ指标看，当J值达90以上，或100以上时，此时卖出，近一周內应有可观的差价。
③从布林线看，当布林线走出上轨时，可以进行高抛操作。
2、均线高抛低吸法
所谓的均线高抛低吸法就是根据股价和均线所处的位置股价离开均线的空间而进行的买卖的操作，一般情况下是以5日线和10线为参考，当股价远离5日线时可高抛(低吸)当股价返回到10附近时可低吸(高抛)，这是根据均线操作的高抛低吸的方法
3、趋势高抛低吸法
所谓的趋势高抛低吸法就是根据股票的运行趋势而做出的高抛或低吸的方法，趋势高抛低吸法主要是依据趋势线进行操作，任何股票都有他自己的运行轨迹，这一运行轨迹就形成了这一股票的趋势，操作者可进行画线分析，支撑线和压力线，当股价上行靠近或碰到或冲过压力线时高抛，当股价下行靠近或碰到或下穿支撑线时买进，这就是趋势高抛低吸法，这一方法需要画线，要有一定的技术分析的朋友才能做到。
绿色箭头为高抛点，红色箭头为低吸点！
4、分时图高抛低吸法：
从分时走势看，当个股异动或上涨之后，其股价超出均价(黄线)过高时，可果断卖出，快则几分钟就会有差价，慢则一小时，股价回归均价的可能性很大。
高抛低吸是投资者获利的有效手段之一，但是无论从基本面还是技术面分析结果看来，高抛低吸都要坚持一定的时间才可以成功。懂得高抛低吸的人是聪明的，他懂得抓住股市带给他的良机，但是看准机会，如何把握才是关键。
【高抛低吸操作精髓】
1、低位，低价(这表明主力吸货的成本低，拉升空间大)
2、长期横盘4个月以上(这基本就是一个主力的长期吸货期)
3、横盘期间有明显的主力操盘手法：如“红肥绿瘦”，“次高位横盘吸筹”，”单阳不破”，“空中加油”等明显的主力运作手法(这是我们去识别庄家的一些技巧)
好心态+设止损+控制风险+准确分析=盈利
在金融投资过程中，投资者经常会问：为什么自己亏钱?怎样才能赚钱?大家的回答也各不相同，提问者也是云里雾里的。
其实盈利方法有很多，但最基本的技巧是：好心态+设立止损+控制风险+准确分析
技术在交易中是最基础的，这里所说的不仅是技术分析、市场分析，更多是指交易依据体系。一个好的技术体系是获胜根本，如果没有技术，交易就会盲目、无序，交易方向、策略也会失去稳定性、可靠性，交易者也会对自己产生怀疑，丧失信息。所以，好的技术能够保证交易有一个好的开始。
一般情况下我们所说的风控指的是风险控制，但这里所说的风控不仅是风险控制，还有仓位控制。一项交易中如果没有风控，就想是一场赌博，在市场不利于交易时，自己有没有风控措施，那么后果就可想而知了，严重的话还会导致资金全军覆没。因交易不可能百分百准确，所以对错误交易来讲，风险控制是一道必要屏障，可以结束错误交易，及时改正错误。另外，仓位管理也很有必要，它可以降低投资者损失。
心态是持仓关键因素，在实际操作过程中，会发现有很多投资者频繁交易，而且在此过程中有很大损失，久而久之就会有不敢下单的恐惧心态。普通投资者会将这种原因归于心态不好，其实心态好坏与技术、风控有着千丝万缕的联系。第一、在前期亏损巨大，是因为自己没有过硬技术来支撑交易;第二、仓位数量和风控有关;第三、持仓过程对股价的再次判断就是技术和风控的结合过程。所以，从某种角度来讲心态受技术、风控影响。
炒股不要求你有很多钱，大有大做，小有小玩。它也不要求什么了不起的知识，非要学上三年五载才能买股票。股票市场给了所有像我一样穷人家的孩子一个用小钱就能用钱挣钱谋生的场所。我自己的经历比较复杂。我是中国为数不多经历土插队和洋插队双重插队的人。我养过牛，种过地，曾在工厂做过机械工程师，也在报社做过记者，在美国的餐馆做过多年跑堂，也曾戴领带任职大财团的投资分析员、银行的贷款专员。我还拉过人寿保险，也曾是有牌照的地产交易经纪人。在我这么多的经历中，没有一个行业比炒股为生更为艰难。
谁能在炒股行生存？我有不下十位朋友试图跟我学习专职炒股。不必看老板脸色，不要定时上下班，不用在办公室尔虞我诈，想想看，炒股为生或说职业炒股是多么具有吸引力！他们不是硕士便是博士，智力毋庸置疑。可惜的是毫无例外，他们在这行只生存了几个月！在他们开始学股的初期，我总是将我的所知倾囊相告，因为这行其实根本没有秘密，他们可以随时打电话给我，得到我的帮助。但他们都失败了，在股票学校交了学费毕不了业。我常常想，这些绝顶聪明的朋友，有近乎学什么会什么的天分，在这行为何无法生存？随着时间的推移和阅历的增加，我慢慢感悟这些聪明人失败的原因大约有两个：
一、炒股的技能太活了；
二，他们太聪明，选择太多。炒股是有技术的。
上个世纪的美国著名炒家朱尔有句名言：“股票市场是有经验的人获得很多金钱，有金钱的人获得很多经验的地方。”炒股的技术来自于经验的积累，这一积累过程是艰难且痛苦的，那些懒惰的人，不愿动脑的人和只想快快发财的人在这行没有生存的空间。
和其它行业不同的是，这行的技术不是死的，它是一种“心态”，看不见摸不着的“心态”。你只能用心来感悟它。你学习修车，轮胎坏了换轮胎，刹车坏了换刹车，只要熬的时间够长，你就会成为修车专家。换轮胎、换刹车都是看得见摸得着的东西，上次是这么换，下次还一样。股票可不同了，上次出这个新闻时股票升，下次出同样的新闻股票可能跌。你怎么知道股票会升会跌？靠的就是感觉。你必须有何时股票运动正常，何时股票运动不正常的感觉。
股市绝非赌博靠运气，大家要不断总结学习，只有深刻的了解市场，理解股市的规律，才可以长期生存。如果您手中持有个股被套或不会选股、把握不好买卖点的朋友，都可以来找我，我看到定当鼎力相助。股民需要解决困扰的趋势、资金、买卖点，识别庄家动向和主力资金流向，唯信号论，理性操作，了解市场，看清市场操作轨迹，才能步入财富之途！笔者微信：K600517
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