九大星王系统第十四期微商顶层模式设计研讨会顺利开展
日，广州脉库科技CEO兼微商九大星王系统创始人杨强（强仔），以及联合创始人吴桂林、从众在广州市白云区颐和山庄颐天阁举办第十四期微商顶层模式设计研讨会。
此次参会的品牌有上海森花生物科技有限公司王云龙、王野冰、邹晨杰，深圳樱木科技有限公司情哥，深圳京润珍珠连锁营销有限公司诚哥，以及深圳市素造者生物科技有限公司吴盼盼等人。
上午10点，研讨会正式开始，各个学员开始介绍自己，并且提出自己品牌目前所遇到的问题，强仔老师随后就给学员们进行了一一回复和解答他们所遇到的问题，并且给出优化方案和完善的建议。
在研讨会上，强仔老师讲到了微商的本质、选品策略、起盘方案、模式设计框架等，学员们聚精会神的听着也不忘做着笔记，并且也和强仔老师在会上进行了非常热烈的交流和讨论。
经过两个多小时的交流沟通后，到中午12点左右，强仔老师和所有的学员们开始用餐，在用餐的时间里，学员们也不忘找强仔老师交流沟通，一边吃着美食，一边沟通交流，可以说是其乐融融，因为非常引人入胜的环境和气氛，所以，大家又在餐桌上进行了一番交流沟通。
用餐结束后，学员们找到了强仔老师、吴桂林老师以及从众老师进行了一对一的深度交流，大家非常认真的听着老师们的专业指导，并且提出了自己在课上的一些疑虑点，老师们也非常认真的帮助所有的学员解答他们的疑虑点，现场有着一股非常认真而温馨的气氛，老师们非常有耐心的解答问题，学员们聚精会神的听和做笔记。
直到下午2点，研讨会再一次进行，这次的分享嘉宾是我们的吴桂林老师，他在会上讲到顶层模式设计的细化计算、动销策略、代理机制、营销策略等课程。
同上午一样，学员们进行了深度的交流讨论，课程的内容让所有的学员都深陷其中，无法自拔，也许是因为内容有足够大的吸引力，也或许是因为大家都喜欢交朋友，学员们在会上积极参与和发言，提出了许多的疑惑点和不同的意见进行深度讨论，现场流露着十分和谐而朴实的气氛，着实让人喜欢这个气氛。
在经过上午和下午的课程讲解和讨论后，下午6点左右，老师们和学员一起拍了合照，以此来纪念这一场研讨会，其背景图非常壮观，为山顶餐厅颐天阁楼，学员们纷纷拍照留念。
随后，学员们纷纷对3位老师表示感谢，学员们说这一场研讨会让自己学到了很多的东西，让自己对品牌运营有了更加清晰的思路和策略，表示这一场研讨会非常有价值，值得过来参加，老师们也和学员进行了亲切的握手。
从微商顶层模式设计研讨会举办以来，已帮助了数百位传统企业进入微商行业和已在微商行业的品牌取得更大的成绩，让他们更加了了解和认知到微商这个行业。老师们也一直秉承着让学员们学到真正有价值的课程内容，回去就能真正用得上的策略。
如果你也想来这样一个非常有气氛有价值的研讨会，那你就动动你的小手指私聊我吧！老师们会在本月25号第十五期微商顶层模式设计研讨会上与你不见不散！
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。微商3.0新模式开发者王谦独家揭秘2017微商最新模式&&
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2017年既是移动互联网元年，又是微电商元年，又是传统企业的转型之年，传统企业遇到的困难越来越大，已经&从触网是找死到不触网是等死&中走出来，前仆后继投入到移动电商大潮中，一波一波的微商开始走向前台。但由于很多人不懂操作，没有好的思维，要么陷入刷朋友圈的怪圈，要么在无谓的等待中浪费光阴。 &触网是找死，不触网是等死&说明很多企业还是犹豫中徘徊，全民互联网+，不管懂不懂互联网，都前仆后继地向互联网转型，对于大海航行的船来说，没有方向就意味着来自任何方向的风都是逆风。
我问你一直坚持做微商的你：
你是否每天不停刷屏还是没啥生意?你是否对选择做微商产生自我怀疑了?你是否为没有精准粉丝而感到忧愁?你是否感觉微商利润空间越来越低了?你是否囤了一大堆的货却没有销路?你是否发现你的团队没有以前的Ji情了?你是否发现微商变得越来越难做了?
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被转藏 : 0次
被转藏 : 0次怎么样设计一个自动裂变的微商顶层代理模式？（上篇）
本文为“触电会微商课程培训巡讲1o13广州站”报名群的夜话分享干货，分享嘉宾：中国微商十大自媒体、中国微商十大服务商晁天王。整理：晁天王、高铭鞠
我是晁伟，今天分享的题目是“怎么样设计一个自动裂变的微商顶层代理模式？”。我过往的经历是从传统渠道转型过来的，所以我根据自己的经历分享一下我个人的看法。首先先给大家看一张关于微商顶层代理连赢模式的思维导图，如下图所示：
这张思维导图有助于大家对怎么样设计一个顶层代理的模式，有非常清晰的了解。
中国有句古话：“不谋全局，不足以谋一域，不谋万世，不中以谋一时。”我现在在写一本书，书名就叫《步步惊心，传统企业转型微商21步》。也就是说，一个传统企业想转型微商、新零售，只要了解了这21步，那就基本上对怎么样做微商有一个全局性的了解。其中第七步，就是《微商顶层代理模式的设计》。而这一点也恰恰是许多，或者说几乎所有的刚刚转型微商的传统企业，感到最困惑的。
或许很多人跟我一样，刚开始做微商的时候找了很多的价目表，这些价目表可能包括跟你是竞争对手的，或者是其他品类的，你可能看了很多。但是，你就是不知道背后的奥秘。真正的秘密是隐藏部分。所以你所看到的价格表，或者是政策，往往都是对外公布的，是可以让你知道的。
如果你连顶层代理模式都设计不好，那么更谈不上下一步怎么样去做微商了。对照我刚刚发的思维导图，如果我们要设计一个适合自己的顶层代理模式，要考虑以下几个方面：
第一部分，一个心法。
第二部分，两点本质。
第三部分，三个前提。
第四部分，四个阶段。
第五部分，五个分配层级。
第六部分，十个要素。
第七部分，门店转型微商顶层模式的一个设定。
第八部分，实际案例
只要按照这个框架，一步一步的去做，再结合自己的实际情况，融会贯通，就可以设计出适合自己的一个顶层代理模式。我觉得现在微商一定要跳出微商才能去做微商，所以大家不应该被原来的一些模式所影响，不要再受以往的微商代理模式顶层设计的思维约束。
下面我将给大家详细剖析：
第一部分：一个心法
你在设计一个微商顶层代理模式的时候，一定要把握住它最基本的一个东西。
那这个心法就是什么呢？
就是：一切以顾客能够接受的终端零售价格为基准。
可能在座的，包括我知道的很多朋友，所加入的一些微信群里边，有很多都是花了很多钱去学了很多课，去学习怎么样设置一个微商顶层代理模式的培训课。我可以非常负责地跟大家讲，很多培训课都是以往在微商非正常状态下的一种总结。
你在设计一个微商顶层代理模式的时候，先考虑你最下层级的代理，就是顾客能够接受的终端零售价格。这一点是最最基础的。我们所有的微商顶层代理模式所考虑的因素，都是基于这一点。然后再结合自己的生产成本，再结合自己本身的资源，我们就可以设计出一个适合你自己的微商顶层代理模式了。
第二部分：两点本质
微商本质是一个渠道；
制订微商顶层代理模式就是要充分利用你现有的资源；
第一个本质：微商本质上是一个渠道。
我刚转型微商的时候，也去报了很多培训课、拜访了很多大咖。我发现他们对微商的描述都非常准确。但是回到公司以后会感到很困惑，因为还是不知道从哪里着手。
比如我们经常说：微商是以人为中心，要打造自己的个人IP，只有你的个人IP打造好了，大家就会追随你。这点非常准确。但我的个人IP不是说你今天打造，明天就能够成功的呀。不管你是通过写文章，发视频，做音频，等等。个人IP打造非一朝一夕之功！
那难道我们没有打造个人ip之前这生意就不能做了吗？肯定不是。所以我们要从最根本的能够执行的本质去做。
那就是，微商，它是一个渠道。
微商就象是传统的商超渠道，cs渠道（就是化妆品店渠道），专业线渠道，otc渠道，流通渠道，电商渠道一样，就是一个渠道。我曾经写过一篇文章《中小企业开拓中国市场的天龙八部》，大概意思就是在中国做市场，第一步，一定要先确定你的渠道。
中国有句老话叫纲举目张，渠道，就是你的纲。你只有确定了自己的渠道，那下面的工作才能够水到渠成，才能够自然而然的发生。如果你把微商理解为一个渠道的话，那你每天所做的工作就很明确了。
既然是渠道，你总要设计一个招商政策，招商政策设计好以后，你就要去招商了。那你的代理商在哪里，去找就是了。所以这样一来，你每天的工作就会很有成就感。
第二个本质：就是要充分利用你所拥有的人脉资源。
刚才说过了，微商就是一个渠道。像以前传统渠道代理商，包括电商渠道你很清楚你的客户在哪里。比如我们就以商超渠道为例：你去到一个城市，比如湖南的湘潭。那这个地方有多少个代理商？有多少个商超网点，你是可以通过调查，通过同行朋友来知道的。那微商渠道这些代理商在哪里呢？
中国已经有9.8亿的微信用户，这些9.8亿微信用户理论上都是你的代理商。或者准确来说都是你的潜在代理商。和传统渠道代理商不同的，就是现在每一个人，只要有手机，有微信，就可以成为你的代理商。
所以，制定一个微商顶层代理模式要考虑的第二点本质就是要充分利用你所拥有的资源。你认识的人不同，人脉资源不同；你的人脉资源，他们的层次，消费水平，财务状况不同，也就决定了你在制定一个微商顶层代理模式的时候，所考虑的出发点是不同的。因此要充分评估自己周围的人脉资源，才能够制定出一个适合自己的，微商顶层代理模式。而不是，照抄别人或别的品牌。
第三部分：做好微商的三个前提
这一点是我在不同的场合，在不同的文章里反复强调的。这三个前提就是：
我们所做的所有工作，都是基于这三个前提。
第四部分：微商顶层代理模式设计的四个阶段
我们了解微商顶层代理模式设计的四个阶段，就有助于了解我们对整个微商的理解。或者说对怎么样做好微商的一个理解。毕竟我们设计一个微商顶层代理模式，目的是为了做好微商。
第一阶段。2014年、2015年上半年的卖发财希望套路；
在这种套路下，我们所知道的一些微商品牌，特别是早期面膜品牌迅速的发展起来，又迅速的衰落下去。也就是在那个时候，很多人对微商产生了不好的印象。也包括我自己。甚至在那个时候，别人跟我一提起来微商，我的第一反应就是，这不就是传销吗？所以这种印象也就是那个时候来的。
而其突出表现就是：比如一盒面膜是30块钱，然后我给到最高级别代理是60块钱出货。然后，每级加20块钱上去。一直加到七级，八级、九级。最后的价格可能就加到了一盒面膜280块钱。
那个时候是纯粹的是卖发财希望的套路。即“你不要管我的产品能不能卖出去，你只要跟着我干，你就能发财。”中国人都穷怕了。有这么好的发财希望，而且确实也看到了很多人赚到钱，所以就一股脑的跟上去了。根本也不考虑，他到底能不能卖出去。也根本没有人去考虑能不能零售出去。大家都是去拉人。先把自己周围的朋友就拉起来。
而且那个时候大家对微信也不是特别了解，微信拉人也特别容易。之前一个上海的大姐还在跟我讲，那个时候只要发一个朋友圈儿都可以招到很多代理。那个时候他们对那些代理来咨询的都爱理不理。
第二阶段，就是到了2016年：
当然了，我这里说的时间都是一个大概时间哈。2016年就是一个隐藏的套路。什么意思呢，是为了保护一些团队的利益。那个时候有些微商团队已经做起来了吗？迅速发展到几千人上万人，甚至有自己敢说自己几十万人的。
为了保护这些团队的利益，对外公布四级或者五级。隐藏两级或者三级。这就是通常讲的4+2或者5+3，就是对外公布四级，隐藏两级，或者对外公布五级，隐藏三级。在这种套路下，可以很明显的看到，目的还是为了拉人。先把人拉进来，而不考虑产品最终是否能够卖出去。
第三阶段，也就是2017年开始的一个所谓连赢模式套路。
就是在原来的制度下，一般有两代返利。做一个最高级别的代理A，A介绍了B，B又介绍了C。这个时候C如果进货，A和B都可以得到品牌方返利。这时的一些品牌的顶层代理模式制度设计已经逐渐回归生意本质了。就是考虑到产品是否能够零售出去。也考虑到了代理层级不能太多，一般是四级左右。
但这种两代返利的模式呢，会有留出一些空子让人钻：就是“AB号“的问题。我这样来解释吧，A介绍了B。本来B出的货A是可以得到返利的。但是呢B也不傻，很聪明。第一次进货用自己的微信号，第二次进货呢，就用自己老婆的号，第三次进货呢，就用自己儿子的号。
这样一来，大家可以很明显看到，原来A可以得到返利。但现在，b用了两个号，挂了两个号。厂家的返利，都是他们一家人得了。本来是a介绍的，反而得不到什么了。所以这样一来的话，A肯定不愿意再做了，团队也有可能崩盘。于是，这时就兴起了一个“连赢”模式，其借鉴了直销的一些制度。
微商模式呢，其实就相当于一种，大的流通加上小团购。所以，最健康的一种方式就是：批发，加上半直销的裂变，再加上传统业绩考核奖励。我研究了很多市场的制度，但这种模式是我所了解到的最先进的一种制度。
但我特别要说明的是，这些我下面所讲的都是基于“理论”上，理论上你的微商盘可以做得很大。在实际执行过程中，如果你的最高级别的代理能有一个100多位，那你的月回款可能已经不低于1000万了。所以在制定自己微商顶层代理模式的时候，一定要充分考虑到你的自己的资源。
第四阶段：门店转型微商的套路。
现在纯粹线上的微商越来越难做，流量越来越难找。传统门店生意在电商和微商的冲击下，也越来越难做，所以门店也在谋求转型。门店如果要转型微商，他们的微商顶层代理模式制度和以前又不一样。
第五部分：五个分配层级
你在考虑你的顶层代理模式的时候，要考虑到哪些人要拿这些利润。
第一个分配层级：你的操盘手。
你的操盘手，除了你要给他工资之外，你要给他一个提成，一盒是多少钱或者按出货额的百分比？
第二个分配层级：团队介绍奖励
行业里边是有一些是有相当多的团队资源，他们跟很多团队长都比较熟。如果你的制度也比较好，实力也比较大，给这些人充分的一些利润空间，他们是可以帮你拉个团队的。但如果你自己的实力比较小，那就不要去想了。那就老老实实的从自己的身边资源做起就好了。
第三个分配层级：招商CEO。
她们实际上的身份就是团队长。对外的身份是操盘手，你要宣传他们作为操盘手。
如果你的实力比较大，能够在起盘之前跟一些团队就能够达成合作。而这些团队的老大，他自己也愿意投入相当的精力来一起来做这项事业公司就可以把她们打造成招商CEO，打造成操盘手。对外宣传是操盘手，实际上他们就是招商的，专门负责招商的。
他们所拿的部分，除了他们自己的团队差价以外，整盘再给他们一个提成。对外可以把他们打造成，三大女神等等之类的。她们就是去帮你转化团队的。
第四个分配层级：分公司级别。
严格来说，分公司不是一个级别。他的拿货价是和最高代理，这里按一般的说法叫联创吧，拿货价是和联创相同的。只不过为了鼓励联创绍更多的联创，就可以给它设定一个条件，达到条件以后额外再给他一份。之所以分公司的拿货价与联创相同，这样可以避免乱价。
第五个分配层级：对外公布的级别。
刚才说过了，微商就是一个渠道。只不过，把线下的渠道搬到线上。所以一定要符合生意的规律，凡是不符合生意规律的，不管现在多么的热闹，最后一定是崩盘。所以现在的微商顶层代理模式的设计，对外公布的一般是四级。或者是我个人认为比较合适的，是四级左右。当然也可以是三级，也可以是五级。具体根据利润空间决定。还是那句话，一切要以动销为前提。
那么，制订微商顶层模式的基本动作都哪些呢？顶层级别的代理又该如何设置呢？以上只是上篇，更多精彩内容将在下篇为大家深度剖析，敬请关注《怎么样设计一个自动裂变的微商顶层代理模式？》之下篇！
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　　我的朋友，你好！我是强仔，广州脉库科技有限公司CEO，微商九大星王系统创始人，专注于微商系统搭建和微商服务咨询，同时也是傲华荟的联合创始人，千人微商大会的操盘手以及三里人家核心导师，另外也是188家微商品牌的系统顾问。　　　　现在主要做两个业务，一个是微商系统，经过一年的独立，已经被评为微商系统第一人，最懂微商的系统，目前已帮助317家微商品牌实现系统化精细运营。　　第二个就是顶层模式设计。因为在我们看来，传统企业转型微商，唯一不懂的就只有顶层模式，顶层模式也是一个品牌发展的天花板。　　那么今天就给大家简单阐述一下我们平时给品牌方做顶层模式考虑的七大核心要素。　　　　1，代理层级　　对于微商的代理层级，很多人以为不能超过三级，超过就有风险？其实不是，是同级返利超过三级，也就是三级分销才有风险。　　一般情况下微商的代理层级是3-7级，最好不要超过7级。这个主要还是根据产品所在行业，以及利润空间和裂变的预期倍数。利润空间高，那么就可以多设置两个层级，因为代理层级越多，层级裂变的效果就越好。　　2，代理头衔　　对于代理头衔，最开始的微商都是模仿传统的招商加盟的方式，总代，一级，二级，三级，分销，特约。这样其实客户一看就知道你就是个小代理。对于在之前微信还没有出现信任危机的时候，是完全没问题的，让人一看就知道你是在做代理。　　但是在现在这个信任缺失的时候，这样的代理头衔，已经很难去产生信任，所以，现在的头衔一般都是联合创始人，合伙人，董事，最后是总代， 甚至还有CEO和品牌方这样的身份。　　你想想，如果你以一个一级代理的身份去跟客户聊天成交率高，还是以联合创始人的身份去聊成交率高呢？　　3，拿货价　　对于微商产品的代理拿货家，我们一般的设置规则是1:3:7:10，也就是说一块钱成本，最低拿货价3块，最高拿货价7块，最后零售价10块。　　但是因为品类的扩增，以及竞争难度的加大，所以很多产品达不到1:10的利润率。　　但是我们还是建议，最低拿货价，留在成本的2.5-3倍之间，这样才会有返利和营销活动的空间。公司也才会有利润空间。　　4，代理门槛　　关于代理门槛，这个最大的考虑因素应该是我们身边的资源的接受能力。　　一般情况下，代理门槛的决定因素就是需要拿多少货，就可以得到价格，然后价格和数量就决定来拿货门槛。　　建议设置一个高一点的拿货门槛，然后方便前期起盘的时候，做一个优惠政策。优惠力度在1-5折之间，然后通过阶段招商，最后恢复到原价。　　5，保证金　　保证金是大多数品牌方都会设置的一种保证机制，一般我们建议在前期招商的时候，不设置保证金。因为微商是完全建立在信任基础上的，收保证金，就说明你对代理商不够信任。对于代理而言，可能他们也意识不到，但是也增加了一个代理的门槛。不收保证金，也是对他们的一份额外信任，会让他们更加原因为品牌付出。　　那么设置保证金的最佳时间，应该是第一波招商活动结束，代理开始出货的时候，可以制造一个乱价事件，然后拉代理们一起开会，确定通过保证金的模式来解决这个风险。我们系统通过代理直接向品牌方支付定金即可。而且保证金一定要全部收到公司才对。　　6，补货门槛　　对于补货门槛，一般有两种方式，一种是直接半门槛拿货。一种是按照下一个级别的拿货门槛拿货，那就是说你招一个下级，给他发货的时候，就可以下单给上级。但是现在有很多品牌方实行一件代发的模式，这样就不会限制代理商的一个拿货门槛。　　这种模式，我们系统的解决方案是通过订单免审的功能，但是我们最新的方案采用的是云仓功能。每个代理打款之后，都会从上级那儿转移一部分货物到自己的云仓，然后自己需要提货的时候，直接下单就好，公司会直接受到订单信息，然后发货即可！　　这样既可以解决钱都在公司，不会停留在代理手上，也可以减轻公司的库存风险。公司收了1000万的钱，却只需要200万的货在公司就完全可以周转。还可以帮助品牌方更好的确定接下来应该向工厂下单做什么产品！　　对于代理来说，也不用囤货，也能够清晰的知道自己赚了多少钱。让微商做得更佳健康。　　7，奖励政策　　对于目前的微商模式越来越复杂，但是万变不离其中，所有大代理返利，无非就三种方式，一种是同级推荐，二是跨级推荐，三是业绩奖励。　　我们经过所有的微商品牌的奖励机制总结出一套最简单的返利机制分享给大家：　　70%＋30%＝100%　　同级推荐奖励：一次性奖励级差利润的70%，后期补货理论的30%。最高级代理的返利为极差利润的100%。　　　　跨级推荐奖励：一次性奖励极差利润的70%。后期补货没关系。　　　　业绩奖励：整个团队业绩奖励按照梯步方式递进　　　　业绩为2，4，8，16，32，64，100万　　　　返利比例：5%，6%，7%，8％，9%，10%，12%　　也就是达到这个业绩，就可以拿到对应的返利。　　对于返利，当然这是最简单的，在这个基础上，还可以加一些其他纬度的，所以算起来就比较麻烦，所以我们还特意为每一个品牌方都单独写返利程式，独立计算每个返利。　　但是基于部分微商品牌的模式风险问题，我们对所有的返利，都只记录关系和业绩，以及详细的报表。既可以解决公司和代理的算账问题，也可以最大程度的解决代理商之间的问题。
特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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