项文才：还有谁想知道，撰写短文案鲜为人知的秘诀
随着你你越来越深入的浏览项文才的公众号文章，你将会越发地意识到，催眠写作原来是一个非常简单的事情，只是很少人知道而已。
那么什么是文案？
如何利用文案进行台阶式的产品发售设计？
如何快速的撰写一篇引人入胜的短文案？
文案是基础工具。文案配合台阶式销售策略，你会发现赚钱特轻松！
（台阶式销售策略请看
项文才：揭秘如何利用文案像呼吸一样轻松卖任何产品的2种方式！ ）
今天项文才主要为你介绍如何撰写催眠短文案。
我来通过一个案例为你剖析详解：
短文案案例如下：
你想通过文案吸引客户主动找你购买吗？
我的文案老师余总说，文案就是说服力，只要你懂催眠说服的精髓，即使你是文案小白，你也可以在24小时内写出吸引购买的文案！
因为懂得这个秘诀，余总的朋友郑总，仅仅是发发朋友圈文案，30天收款127万。而余总，也曾利用一篇朋友圈短文案，1天裂变3个500人收费群（没花一分钱，1天裂变1500个精准客户）！
现在加入余总的文案学习群，你将学到……
??催眠说服的2个步骤（遵循这2个步骤，即使你是文案小白，你也可以通过一篇或几篇文案吸引一群陌生人，抢着购买你推荐的产品！）
??塑造价值的3个步骤（怎么塑造你的产品，让潜在客户看了就想购买，遵循这3个步骤，你也可以写出大师级的产品描述！）
??从零开始撰写一篇文案的4个步骤（余总将通过多个文案案例……披露文案大师们撰写文案背后的秘密，遵循这4个步骤，你再也不用因为无法落笔而纠结痛苦！）
现在加入《文案学习群》，你不仅可以学到以上……你在其他任何地方也学不到的文案秘诀，你还可以获得余总之前售价399元的《文案赚钱真经》分享记录一份！
现在给我打赏99元，我便立即拉你进文案学习群。如果你看完后，认为余总没有你想学习的水平，我便立即退你100元！余总说《文案学习群》即将涨价199元，如果你想掌握通过文案裂变客户、吸引购买的思维，请立即给我打赏99元进群学习！
这是我的营销教练余胜方总裁为《文案学习群》撰写的短销售文案，
下面让项文才来为你揭秘，余胜方总裁当时是怎么构思并撰写的。
你仔细想一下，在看这篇文章之前，一定了解过很多撰写文案的公式。
但我告诉你这些文案公式几乎不可能指导你顺利写出很好的文案，
知道为什么吗？
因为这些文案公式都是马后炮式的公式。
都是当某个文案人写好一篇文案后，另外一群做培训的人，分解这篇文案，分解这篇文案的开头写的是什么，中间写的什么，结尾写的什么，最后总结成一个文案撰写公式。
与其说是文案撰写公式，还不如说是文案结构。
正常人写文案，不可能是这样思考的，先考虑第一段写什么，再考虑中间写什么，最后考虑结尾写什么，考虑好后，再从头写到尾。我认为正常人不可能是这样写作的。
所以如果你学这些公式，是不可能指导你顺利撰写文案的。只能帮助你了解那些优质文案的基本结构，却不能帮助你有效构思。
文案撰写的第一步是构思，只有构思好了，知道了要写什么了，你才能顺利撰写。
而我教你的就是构思加撰写的方法。
现在以这篇短文案为案例，项文才来为你分解下，余胜方总裁是怎么构思，并撰写的，以后你为任何产品撰写文案，都可以这样构思，并撰写。
这是万能的方法。
因为每一款产品，无论是鱼饵产品，还是盈利产品撰写文案，项文才都是采用这样的思路！
下面项文才为你分析一下余胜方总裁当时是如何进行思考的……
写文案的目的，是邀请感兴趣的人，付99元进《文案学习群》！
那他为什么进群呢？
肯定是有对方需要的价值（或理解成好处）。
那有哪些价值呢？这是需要你认真思考的。
所以我建议你也像余胜方总裁这样，先在本子上写上，可能在微信群分享的知识点（价值点），随便写了一大堆，最终挑选出三个值得分享的价值点。
即催眠说服、塑造价值的步骤、撰写文案的完整过程三个知识点。
这是找特征的过程。就是围绕你的产品找特征，因为产品能提供的好处，是由特征提供的。只有找到特征，才有可能知道你的产品能提供哪些好处（价值）。注：在知识类产品中，特征指某个知识点。
找到这三个特征（知识点）后，下一步，就要思考，这些知识点分别对客户有什么样具体的好处，和哪些成功案例（围绕特征思考搜集好处和案例）。
这时，就在本子针对这三个知识点（特征）分别写上他们的能带给客户的好处和案例。
在这块，有时需要发挥你的想象力。想像某个特征在客户的生活中，能具体解决客户什么问题，能为他带来什么有价值的结果（一种案例），通过想像，你可以在本子上写出很多东西来。
在本子上，分别为这三个知识点（特征）写出各自能带给客户的好处和相关案例后，你可以针对客户的需求撰写了。
分别为这三个知识点，写了一段介绍这个知识点好处的一句话。即子弹头，就是你在文案中看到的中间那三段话。
我发出来，你看看！
??催眠说服的2个步骤（遵循这2个步骤，即使你是文案小白，你也可以通过一篇或几篇文案吸引一群陌生人，抢着购买你推荐的产品！）
??塑造价值的3个步骤（怎么塑造你的产品，让潜在客户看了就想购买，遵循这3个步骤，你也可以写出大师级的产品描述！）
??从零开始撰写一篇文案的4个步骤（余总将通过多个文案案例……披露文案大师们撰写文案背后的秘密，遵循这4个步骤，你再也不用因为无法落笔而纠结痛苦！）
这是这三句话，是我提前在草稿上写好的。这是我在文案群内，提供给目标客户的好处（价值）。
通过先找特征，再思考，撰写好这三句话。同时我在草稿上，写了一些因为这三个知识点而受益的案例，包括我自己的，还有我朋友的。写了几个案例。
之后我就开始正式撰写文案了。但提前必须把价值想清楚。因为文案就是塑造价值。想不清楚你能提供什么价值，还怎么写文案，怎么塑造价值呢？
具体写文案，我的思路是针对客户的需求，用案例和好处塑造价值（塑造产品特征），之后抛出行动主张！
具体我是怎么做的呢？
因为三个价值点，一是催眠说服、二是塑造价值的方法，三是撰写文案的步骤。我感觉催眠说服更有吸引力，所以我把催眠说服单独挑出来，针对客户的需求，着重塑造催眠说服的价值，之后引出报名文案群你还可以学到其他两个价值，以及如何立即报名等。
针对客户的需求，我先用一句话描述一个目标客户渴望的好处。你想通过文案吸引客户主动找你购买吗？
之后用2、3个案例，塑造催眠说服的价值，吸引感兴趣的人特别想学习。之后引出文案学习群。
现在进文案学习群，具体能学到哪些内容（价值），即提前写好的3个子弹头。写完这个后，就抛出行动主张，促使感兴趣的人立即报名学习！
以上是我构思、撰写这篇文案的整个过程。从某种意义上来说，完全遵循文案即塑造价值这句话来构思、撰写的。
因为文案是塑造价值。所以我先在草稿上思考……文案学习群通过哪些知识点（特征）提供哪些价值（具体好处和案例）。思考清楚这些后，再针对客户的需求，用我思考得来的具体好处和案例塑造这些知识点（特征），激发客户的欲望，之后抛出成交主张。
文案是塑造价值、促使行动的工具。文案基本结构是好处+塑造好处+主张。
先通过描述一个好处抓住客户注意力，之后再通过深入塑造这个好处激发客户的欲望，最后通过一个无法拒绝的成交主张促使行动。
这是文案的最基本结构。
在我的概念中，短文案和长文案撰写的方法是完全一样的，只是短文案塑造价值的内容少点，长文案塑造价值的内容长点罢了。都是一样的构思思路，一样的撰写思路。
先根据特征构思好处和案例，之后再针对客户的需求，先用好处和案例塑造产品，激发欲望，最后抛出主张促使行动！
这是我构思、撰写文案的基本逻辑，你可以用这样的逻辑尝试为任何产品撰写一篇文案。如果你真的悟透，我刚分享的逻辑，你会发现撰写文案特简单。根本跟文采无关，跟你的思路有关！
当然今天分享的只是一个大体思路。
更完整的操作思路，操作步骤，有4步，请关注我后期的分享。
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面对各种各样同质的产品，如何才能卖出不同，让别人只和你购买呢？
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无折腾不生活
从零开始学运营，10年经验运营总监亲授，2天线下集训+1年在线学习，做个有竞争力的运营人。
【导读】你有没有收到过让你觉得有趣的垃圾短信？那些让垃圾能发挥最大价值的，一定是热爱生活的人，之前看到过一篇帖子，作者没事就去捡捡垃圾，然后在垃圾上作画，完了之后再挂在捡起的地方，我很受触动，与其抱怨环境，不如动手去一点点改变。让我们看看垃圾广告如何做的有趣：
作为一名文案，我觉得需要培养的一个习惯是：对这个世界永远抱着学习、好奇的心态。因为你每天接触的事物，或许就会成为日后笔下文案的素材。
比如对于垃圾短信，普通人深恶痛绝，但对于文案来说，研究垃圾短信的遣词造句，语义表达，对提升我们的文案功底很有帮助。
我在网上搜罗了一些写的比较短小精悍的垃圾短信，它们或创意独特，或逻辑严密，或撩人心弦，或以情动人。短短几十上百字就能写出如此效果，不得不说是把玩文字的高手。
这些短信或许你见过，没关系，一些来重温下吧!
撩人心弦的短信
“哥哥，我的下水道堵了!冒出好多水呢!我都受不了了，你会修吗?拨打XXXXXX，坏女孩们24小时等你来堵漏。”
点评：同样是招嫖，有人写的下流，有人写的风流，你看这短信，就介于风流和下流之间。那些什么“全套服务，大保健，上门服务”的招嫖短信，离这条差了100个“对不起，不约”。
从这条短信里，我们学到的一点是，文案要有画面感，细节描摹远比简单叙述更吸引人。
逻辑严密的短信
孩子成绩落后于其他同学应如何提高?孩子对学习的兴趣究竟要怎样激发?教辅读物琳琅满目到底哪本最可靠?学校老师良莠不齐对孩子有何影响?校外辅导班鱼龙混杂家长又该如何选择?—周大夫无痛人流，从根源上免除您的烦恼。
点评：这条短信(或段子)几年前就流传前网络上了，文案牛逼之处在一开头就设谜，一环扣一环，勾起人的阅读兴趣，到最后揭开谜底的时候，忽然峰回路转，山路十八弯，抛出一个令人瞠目结舌又合情合理的答案。
类似的段子还有这样一条：
九旬老太为何裸死街头?数百头母驴为何半夜惨叫?小卖部安全套为何屡遭黑手?女生宿舍内裤为何频频失窃?究竟是何人所为?老尼姑的门夜夜被敲，究竟是人是鬼?数百只小母狗意外身亡的背后又隐藏着什么?这一切的背后,是人性的扭曲还是道德的沦丧?是性的爆发还是饥渴的无奈?敬请关注明晚8点CCAV8年度巨献《楼主的不归之路》，让我们跟随着镜头走进变态狂的内心世界…
这条短信告诉我们文案不能平铺直叙，要有起伏，而且不到最后一刻，不要抖落包袱。
当你缺钱时，能拿出5000的是同事，能拿出20000的是亲戚，能拿出50000的是兄弟姐妹，能拿出50万的是父母!但能唯一拿出200万、500万甚至1000万帮你的，只有我!!!—某贷款有限公司。
点评：这条短信当初在网络也流传很广。之前的贷款短信一般是这样的“如急需金钱周转，本行为你轻松解决，50-100万当天办好，询XXX”，与我们说的这一条相比，明显发现后者更有人情味，也更可爱一点。如果真需要贷款，两条短信摆在一起，你的选择应该也很明确吧。
这条短信告诉我们，写文案要学会换位思考，所谓的代入感，就是替用心设身处地去思考问题。
重金求子短信
急!急!急!我丈夫因年迈不育，庞大家业屋后继承，经协定，密寻一健康品正男士助我怀孕，重谢260万，有意请联系：XX
点评：原先此短信多见于电线杆处，其内容无一例外是土豪丈夫不育或去世，少妇为继承家业，重金百万求子。从文案的角度来说，你说这个文案不诱人吗，利益点展现的淋漓尽致：免费约炮，得金百万，领先陌陌100年。
这条短信给我们的启示是：学会包装你的卖点，将最大利益凸显出来。
某某看这个：http://……..XXshenqi.apk
点评：这是蝗虫木马发送的垃圾短信，用户一旦中招，木马会读取通讯录向好友群发含下载链接的短信，并直呼好友姓名，极具迷惑性，令人防不胜防。现在很多垃圾邮件也采取类似的办法，从中间商购买你的资料，然后发邮件给你，邮件标题是直呼你的姓名。
从这条短信中可以看出，简短的文案也具备超强杀伤力，如果你能勾引用户的好奇心。
以上说的短信，都是属于垃圾短信的范畴。以下介绍两则正规企业的短信文案。
你的支付宝发生了1.00的交易，打死都不能告诉别人的校验码是：XXXX，唯一热线95188【支付宝】
点评：这样的验证码短信我们在日常中经常看到，但是像支付宝这样以卖萌的口吻来说，恐怕很少见吧。有时候适当的卖萌，会让用户觉得品牌更有人格。
还比如这条：
文艺小清新短信
姑娘，我们上新了。有没人陪你过这个绵长的夏天。不如我们给你个安慰吧，有个新印花帆布包的6扣密码，在XX的微博。
姑娘，端午节了，我们打起折来，绝不端着。
姑娘，天瞬间就热了，真令人烦躁。所以，我们上新，我们送优惠券，好让你凉快一下，有木有比你那后知后觉的男朋友更体贴?
点评：你看，普通的短信人家写的这样清新脱俗，文艺十足，是不是光看短信就对品牌起了好感?
PS：怕有广告嫌疑就马赛克品牌，想知道品牌的后台问。
我们写文案也是这样，不能总板着脸端着架势，而是要用沟通的态度。
现在的90后的思维是“你若端着，我就无感”。
怎么理解这句话呢?
“不装逼，我们还是朋友”
作者：@汝生非鱼
来源：创意文字坊(cywzf2013)
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