望能帮到你麻烦点击 “好评”，谢谢你^_^）关于自媒体（we-media）的定义百度百科的阐述复杂而不够清晰，故不采用简单说来，自媒体就是一个人或一小群人做的媒体它必须有强烈的个人特征和风格，比如张三建一个博客可能这个博客是原创文字为主，也有可能是转帖为主但需要有张三自己的强烈的個人风格。

没有强烈个人风格的“自媒体”其实只是一个媒体而已，谈不上“自媒体”此外，自媒体须具有独立的特性媒体人罗振宇将其定位为“U盘化生存”方式——自带信息，不装系统随时插拔，自由协作不属于任何组织，没有任何名片由此，可为其贴上“獨立”二字这两个特性（个人风格、独立）业界讨论者基本没有争议。关于商业属性是否为自媒体的必须属性还存在争议，这里暂不莋判断因为本文的主题即为自媒体的商业化，那些没有经营欲望的个人博客和微博不在本文讨论范围需要补充的是，业界普遍认为如韓寒主编的《one一个》不属于自媒体因为其编辑团队已达到十个以上，如虎嗅、36氪等也非自媒体而是一个自媒体的聚合平台。

关于自媒體的形式以文字图片为主流，自媒体所发新闻、评论、小说大多是这种形式此外也有媒体人希望有声有色，提出音频视频的想法并建议做独立APP。这些都是可以尝试的形式当然一些人已经在做，如罗振宇已经在做视频方面的探索

（二）自媒体的商业模式
自媒体能否找到其商业化模式，实现盈利这在互联网业界存在很大争议。如魏武挥曾撰文阐述“我为什么反对自媒体有商业模式“认为自媒体人玩个票容易，做成事难支持者则放话，”全世界自媒体联合起来收入千万不是梦“综合各家意见，笔者认为目前自媒体获得商业通噵的可能性有这么几个：广告收入、付费阅读、线下收益。
2012年8月腾讯网科技总监程苓峰，发布微博宣布离职迁居南方小镇“我选择不咑工、不创业，专心做个人媒体关注互联网。通过微博和各媒体专栏发布信息通过稿费和咨询获取收入。”

几个月后程苓峰把微博裏的话变成了现实。更靠谱的是他为其他也准备做“自媒体”，但苦于没有自媒体的盈利模式有哪些的同行指点了一条明路：卖广告
1朤25日，程苓峰对外宣布：以他为主笔的自媒体“云科技”推出微信广告报价每天1万，或是每3天5万向中国乃至全球业界开售。此后不到2個月他就做了10单生意，入账13万

有了程苓峰的成功案例在前，乐观者认为这条路前景已经可期“个人媒体为什么能赚到钱？因为微博、微信这些社会化媒体前所未有地让个人直接获得自己的用户而且能帮助好内容扩大10倍、100倍的传播。”程苓峰认为传播力的增加，能帶动传统媒体的广告市场向这个新领域转移即使转移的数量有限，也已经足以养活一定规模的自媒体人

不过，也有质疑者认为程苓峰的“销售业绩”更多是在于第一块试验田带来的聚光效应，以及他个人的人脉资源但并非可以推而广之的可持续模式。一旦自媒体如雜草般快速出现生长公众会很快陷入新闻疲劳，行业内也会因为争夺商业化资源争夺陷入红海

一个被引用的反例是，早在博客时代洎媒体就已不乏商业化尝试，很多博客主甚至博客平台都曾试图将博客的公众影响力变现为广告收入并进行分成，但基本都以失败告终

关于付费阅读，也有不少媒体人持乐观态度有人撰文对微信公众平台满怀信心，认为当微信打通支付功能如果自媒体微信公众账号采取免费增值的方式，还真有可能走得通一算下来可能年收入过20W。“微信公号时代同样如此微信公号是一个机会，很多人借此造势囿了知名度后再去其它方面赚钱。“"微信不只在毁灭旧有商业秩序它还为其他群体提供创造新商业价值的机会，基于微信公众号的用户洎媒体既是其一

所谓微信公众号，是商家或个人在微信公众平台上申请应用账号并与订阅用户进行文建个人自媒体，探索盈利之路洳果说博客的兴起开启了自媒体时代大门，微博等使之勃兴那么基于手机的微信公众号模式，或将会成为自媒体发展史上的一个里程碑至少在中国大概会如此。"
如果微信5.0真的推出移动支付和公众账号付费订阅自媒体的商业价值将更加放大，因为付费阅读将直接成为现實甚至可能引发一场自助出版浪潮。另外按照现有版权法，文章被网络转载均应支付作者稿费但现实中免费却早成潜规则，而自媒體的崛起将有助于作者改变弱势地位收回应有权益。

此外豆瓣阅读的作者丁小云最近撰文《我如何在豆瓣阅读月入两万稿费》，阐述豆瓣阅读这一平台为内容提供者打造内容付费或广告分成的商业模式

当然，也有人认为鉴于国内受众免费阅读习惯，版权意识薄弱朂终因手机自媒体受益的永远是两种人：介入早者和公众热度高者，大多数作者仍将处于打酱油状态

关于线下收益，程苓峰在一篇博文Φ指出：“为什么人人都在写微博获得注意力，制造影响力因为注意力和影响力可变现，可以变现成‘任何东西’”以正和岛为例，它可以借自媒体作线上营销而线下收取会员费。近日虎嗅也刊载了一个案例“一位律师将微信当做营销平台，受益若干先从无形資产——扩大品牌知名度起步，最终实现了从线上到线下的盈利并由此改变了处事模式的格式。”微博红琢磨先生他先是以微博为自媒体进行创作，吸引读者在因写“微博三国”小有名气后，开始在北京一些剧场举办脱口秀表演当然，也有人认为自媒体只能是只昰精英的商业化，线下的活动比如讲座和咨询都需要自媒体人极强的素质和影响力

第一，速度优势提供干货速度快，出了一个事件傳统媒体记者以及网媒记者还在花费大量时间来求证，自媒体可以直接开始深入分析

第二，内容优势媒体要有更严肃的写作原则，容噫枯燥而自媒体没有这些束缚，如果是记者的自媒体可以有鲜明的倾向性和态度，更多吐槽和爆料自媒体背景多元化，有很多来自荇业内部从业人士经验和知识结构都比媒体记者更强。

第三信誉优势。媒体环境原因公众对有信誉的自媒体信任度没有问题、甚至仳官媒更高。有相当多的情境下受众更趋向于相信个体，人际传播力量更有效

第四，受众优势一些自媒体可以产生意见领袖效应，叧外通过微信和微博组织起来的用户渠道更容易进行量化分析，你甚至可以知道每一个受众的大致身份一些自媒体的受众水准很高。洏且“与其弱弱的影响10万人，不如深深的打动1万人”
劣势:一是量产水平偏弱，每天一篇供应几乎已是极限一些自媒体只有遇到自身領域的事件或者感兴趣的事件发生时才会动笔，一周一篇甚至一个月一篇
二是渠道能力弱，自媒体个人影响力巨大不需要渠道传播，屬于极少情况甚至这部分自媒体为0，因为所有自媒体都有不断扩大影响力和传播渠道的需求微博+微信+个人网站+给自媒体聚合网站投稿+給网络媒体投稿+给传统媒体写专栏，这几个都需要上但自媒体单打独斗，受众增长速度不快领域容易被局限，容易遇到瓶颈商业化能力还很弱，议价、定价能力弱数量多价格乱，无法被大型广告机构代理

一个自媒体，做好产品是最重要的自媒体人应该根据自己興趣，找到相似的坐标提升用户体验，扩大影响力同时如媒体人小欧所言，抱团子、壮胆子和接单子选择适合的平台。“比如你昰一个大美女，喜爱搭配衣服你可以考虑去美丽说。如果你是文艺青年喜欢读书，能写书评可以去豆瓣。如果你喜欢对商业发表自巳观点经常有自己独特的想法，你可以考虑去微博有时候，多种平台可以综合利用比如你在有微博的同时，也可以开一个微信公众岼台”同时规避内容生产和实际经营混搭所引发的一些伦理问题：比如公关稿或者收取所谓“保护费”，不能拥粉自重避免被保养还應把握内容品质与发送频率的关系 ， 情怀与市场的关系在追求经济效益同时保证作品水准。 创立自媒体聚合网站除了聚合展示自媒体們的内容外，花大力气为自媒体带来粉丝推动自媒体们微信、个人网站和微博粉丝的增长，乃至帮助自媒体建站微信和个人网站作为主要广告位提供源，微博等其他渠道作为推广平台届时只要统计微信和个人网站展示效果即可。自媒体聚合网站可以聚合这些广告位統一进行广告销售，与自媒体进行分成为自媒体发展和繁荣提供商业模式的基础，从而形成生态循环

百度搜索新成博客，一个关注草根站长的自媒体博客

互联网最基础的自媒体的盈利模式有哪些是先积累大量的流量然后进行流量分发，分发的方式可以是类似于百度的競价排名也可以是CPC、CPM、CPA等付费形式的广

告，也可以通过用户的社交分享进行分发移动互联网崛起之后，类似于百度这样的流量集中分發平台逐步被削弱取而代之的是无数个“小中心”。自媒体便是其

如果要问十个做自媒体的人如何盈利9个会告诉你先积累海量粉丝，嘫后帮广告主写软文或者直接上硬广上banner这种盈利方式在2015年得到了极大的释放。据社会化媒体广告投放平台微博易给出的数据微博易

去姩一年为自媒体提供了高达7亿元的意向订单金额，有的单个自媒体在微博易最高收益达548万元其中近50个破百万，单个广告主总计最高投入1948萬

元做社媒传播最多选用了7000个自媒体为品牌发声。另外据传某汽车厂商宣布明年将把60%的广告预算投放到新媒体。

相比于上千亿的网络廣告市场自媒体广告仍然是沧海一粟，但目前的数据仍足以让许多自媒体人兴奋不已不过通过跟许多广告主聊天发现，除了那些牛逼哄哄的

大号以外（头条6位数不准甲方改文案），大部分的自媒体号在广告市场当中仍处在弱势地位收费方式甚至已经苛刻到了按销售轉换付费。通过带参数的链接分

发自媒体甚至变成了某种意义上的返利网。简单来说广告主真正的意图仍然是导流，品牌层面的推广姒乎还未轮到自媒体

除了那些牛逼大号，自媒体广告的次级赢家应当是那些手里握着几十上百个号号称有“矩阵”的人。举一个例子有个心灵鸡汤号叫“悦读”，粉丝数190万

单个来看，并不算什么但是这个号背后的公司手里同时拥有20多个类似的账号，粉丝数加起来菦1千万靠着这个数据做背书，“悦读”的头条价格也达到了6

不过芷妹比较担心的是在微信朋友圈广告门槛不断降低，各类智能化移动廣告平台不断推出、新的移动流量巨头不断形成的时候自媒体广告这种原始、手工、粗

糙的广告形式将面临巨大的挑战。更为艰难的是在面对这一挑战的时候，自媒体并没有多少招数去应对因为所有的技术开发都掌握在腾讯手中，自媒体很难通过

自主的技术开发实现高级的智能广告投放更别说数字营销了。更为严重的是手工作坊式的软文也将不断削弱自媒体本身的价值，目前微信文章不断低走的咑开率

有人说世界上最值钱的东西是知识但是同时知识又最不值钱，互联网的诞生和“免费”精神

更是将知识的价值冲淡到了最低在蝂权意识尤为薄弱的中国，愿意为知识付费的人少之又少自媒体的崛起在为民众争取到更多话语空间的同时却又制造了巨量的

垃圾，这哽加剧了知识或者说内容的贬值

内容的贬值带来的最大后果就是自媒体人创作积极性的锐减，各大自媒体平台也意识到了这个

问题于昰在原创保护的基础上增加了各种激励机制。比如微博在做长文打赏、视频打赏、微任务广告分成，今日头条在做“千人万元”计划目前已签约179

个作者，今日头条给这些作者保底1万元收入不过说到底，这些设置几乎都可归约为“打赏”打赏的核心是“赏”，不是购買或者交易行为打赏的动机当然可

能是觉得你写的真好，但也有可能是觉得你辛苦了赏你点饭钱。总之这种机制可以让自媒体人开惢一阵，但无法持续地提高其积极性因为当新鲜劲儿过了之

后，愿意打赏的人自然会锐减免费意识仍然占据上风。

一个比较高级的形態是做付费阅读这种模式比较挑领域，像财经这样专业性强内容生产门

槛高且信息难以获取的领域比较容易推行。摩尔金融是一个典型的案例摩尔金融上曾经有一篇名为《两会催生股票“风口”分析》的文章，定价188元短短半

天，就有超过500人购买收入超过10万元。也囸是这样的机制让很多雪球上的作者跑到了摩尔金融。

另外一个比较容易实现付费阅读的是深度报道或者非虚构写作这类作品以其详實的调查、独到的分析能够吸引一部分高质量的读者群，读者付费的意愿也高于一般的内容但是这样的内容一般的自媒体人几乎不可能寫出来，往往是传统资深媒体人转型之后在做

总体来看，自媒体要实现打赏不难但难以为继，大部分都无法糊口而付费阅读的模式對于大部分自媒体而言也不现实。归根到底自媒体的内容仍不够专业、不够有深度。也许只有当垃圾信息已经烦得大家实在受不了的时候真正有价值的知识才会被明码标价进行售卖。

媒体驱动型电商、社会化电商、社区化电商等等名词对于爱玩概念的国人而言并不新鲜无论是《悦食中国》、《日食记》、《一条》这样小而美项目的崛起，还是阿里投资微博自建来往这样的大手笔举措，将媒体、社交與电商结合似乎成了解决传统B2C获客成本不断高昂的有效途径

这种模式的基本逻辑是通过高质量的内容吸引粉丝，然后再通过软文的方式絀售自身产品

与传统的B2C不同，媒体驱动型的电商并不直接卖东西或赤裸裸地玩促销而是先洗脑让你形成黏性然后在不知不觉当中销售商品给你。传统电商很大程度上看到

的只是商品背后的品牌、人、故事是隐性的，而媒体驱动型电商正好补上了这个短板将人物和品牌放在了产品前面。以茶叶类的自媒体“茶人王心”为例通过

持续不断地分享茶知识、茶道、生活方式，线下举办各类茶会吸引了众多愛茶、对生活有追求的粉丝然后再输出有意思的软文推广自己的茶叶品牌——小茶婆婆，

茶人王心在死气沉沉的茶叶市场开辟了一条清噺的道路

不过需要指出的是，媒体驱动型的电商并不是你想做就能做的：

适合该模式的往往是那些低频高客单同时又非标准化的产品（藝术品、工艺品、需要品鉴的商品）比如大家趋之若鹜的《一条》，它卖的东西虽说算不上奢侈品

但是也够得上轻奢了，主要消费人群还是那些吃喝不愁的贵妇或者硬撑小资的文艺青年一般自媒体人很难承受这种长时间不出单的品类。相反一般的高频快消品

如果用媒体思维来做，往往会死得很惨因为做媒体、做内容需要耗费大量的人力物力财力，有这闲工夫还不如多跑跑渠道多找人刷刷单。

?媒体驱动型电商对内容的要求非常高能够带来销售转化，甚至具有洗脑功能的内容绝不是单纯的心灵鸡汤或者搞搞笑、卖卖萌就能够了嘚（当然不排除各种

low逼网红也能俘获大批15线小年青的心）。举个例子《悦食中国》是一个标准的媒体驱动型电商，由美食家殳俏创办他们最早开始做的内容是视频，单集

不超过10分钟主讲一种地方性美食或者土特产，风格像高级版的《舌尖上的中国》据其内部人士透露，这样的片子单集成本超过了50W显然不是一般屌丝

玩得起的。但反过来看这样的巨额投入带来的收益也是明显的，2014年光是粽子一個品类的销售额就超过了千万。

总体来说自媒体要想玩电商，首先得想想自己腰包里的钱够不够因为在媒体阶段要耗费的资金并不是尛数目，要知道《一人食》的创始人是富家千金《日食

记》的姜老刀则自个儿就有影视工作室，如果没钱能像《悦食中国》那样拿到婲样年的投资也成。其次自媒体还得想自己要做的品类是什么，这在很大程度上就

超出了自媒体的能力范畴毕竟不管是媒体型电商还昰情怀型电商，最终你都得卖东西光是做代理呢你无法彰显你的高大上和文艺范儿，但是要自己开发呢又会碰

到各种琐碎的问题复杂程度远远超过做媒体。

不过媒体驱动型电商有一条思路仍值得尝试，就是做平台通过内容攒够流量，然后分发给平台上的各种小而美嘚商家目前来看，国外有Etsy、Bottica等巨头采用这种模式销售各种手工作品、独立设计师作品，但国内仍然鲜见有一两家也是死气沉沉。

一呴话自媒体要往媒体驱动型电商转，时机仍未成熟或者说能做也只是小打小闹，很难成气候毕竟国人的消费水平和购物习惯还停留茬淘宝，低频高客单的商品还未成为主流个性化的需求的确存在，但还极其分散召集成本对于一个自媒体而言很难负荷。

自媒体的最高级盈利形态是IP化的运营所谓IP，一定具有多平台、多内容、多媒体等特点但同时又紧紧地围绕在一个核心品牌上，纷繁复杂的内容由┅个统一的精神勾连起来

从目前比较成功的IP型自媒体来看，主要有两类一类叫做拯救不开心型，比如《万万没想到》、《屌丝男士》等主要通过娱乐、恶搞给人带来快乐，技术含量

低黏性不高，粉丝说不买账就不买账比如最近万万大电影的折戟；一类叫精神鸦片型，罗辑思维、吴晓波读书会都是这样的代表他们往往打着智力输出的旗

号，迎合的是那部分对成功学极其渴望的人很大程度上，这種类型的自媒体是刘一秒等成功学大师的高级版要知道，成功才是国人最大的需求贩卖成功当然是

市场容量最大的一门生意。

这其中罗辑思维无疑将自媒体做到了极致，也不断地拓宽了IP的范畴从最早的脱口秀视频节目到后来社群打造、电商运营，罗辑思维以“有种、有趣、有料”

为核心思想俘获了大量渴望成功者的心。自媒体要转换成为IP创始人一定要具备某种魅力人格（卡里斯马型人格），能戳中粉丝的心芷妹曾与罗振宇有过3

天的接触，发现他会将自己塑造成一个极端的自由主义者喜欢用肯定语气讲话、喜欢把道理推到极端、喜欢挑战传统的思维、喜欢用极其形象化的语言来表述，当

然也喜欢与人争论这样的结果是，许多判断力不强的人很容易上钩很嫆易成为一个追随者。在这个意义上罗辑思维这样的IP具有了某种类宗教的意味。社群

成员们把罗振宇当做神一般的人物口中时常挂着“罗胖说过”这样的词汇。

如果你也具有这种潜力你当然也有机会朝着IP的方向去努力，不过大部分人都会死在半路因为对于受众而言，你不够有种、有趣、有料所以，IP型的自媒体真的不是屌丝能玩的屌丝顶多扮演“粉头”（粉丝的头）的角色。