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21:35:54 本文行家：
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【铛铛熊谈童装加盟】开童装店，加盟好还是自己进货好？市场进货注意事项，怎么预防童装加盟骗局？
&& &&&&&&&&&&&&&&&/文
&&&&&&&前言：自从说明可以在帖子里提问或者发邮件 提问，已经收到不少商友发来的邮件，趁着年底比较空闲，我会找合适的问题来发帖，我喜欢把一些创业中遇到的困难说给大家听，不是故意打击创业热情，只是提醒你，创业路上不会都是一帆风顺的，也许就有你没想到的坎坎坷坷。我觉得阿里巴巴社区让人热血沸腾成功的案例很多，恰恰少了让人冷静的文章。我只是发表个人意见，不一定适合所有的朋友，仅供参考。
您好：很冒昧打扰，我也是在阿里上看到您的文章才来咨询您的
&&&&&& 我现在是个上班族，一直以来，我很向往自己开个童装小铺，但是我没有做过生意。先说下我们这边的情况吧，我们是常州**区下面的一个乡镇，镇上人口大概在3-5W吧，现在一共有三到五个童装店，都不是那种很正规的，就是自己进货自己卖的那种，我一直想着是自己进货做呢，还是加盟个品牌店好，（我网上看了那个***，）如果自己批发，去哪些批发市场比较好呢，麻烦推荐下。谢谢。
&&&&& 新手在江苏开，如果自己批发，去哪些批发市场比较好呢？
&&&&&& 10年前我在江苏盐城开过童装零售店。江苏的零售童装店主一般在常熟和杭州进货，这些批发市场基本可以一手起批。
&&&&&&& 零售店很少在湖州织里进货的，因为里每款要60-80件以上才可以发货，一般的零售店吃不消起批数量。
&&&&& 一般江苏的顾客认为杭州货比常熟货高档。其实谁也说不出理由，大部分顾客和店主都是这样认为的。很多店主会喜欢说：我这里卖的都是杭州童装，不能和那些常熟童装比较价格的，你要便宜货去买常熟货好了。
&&&&& 也许确实比常熟童装高档，也许说的人多了，说的次数多了，顾客也潜意识里就认为杭州童装确实比常熟货高档吧。
&&&&&& 其实杭州童装批发市场里也有高档和中低档的，里也有低档和高档的。
&&&&&& 杭州和常熟都有好几个童装市场，每个童装市场里定位会有些区别，有个别是高档一点，有个别是低档一点，但是就是一个市场里也会有高档和低档同时存在的可能。所以这个时候就要看进货的店主眼光和判断能力了。
&&&&& 有的批发市场是几乎不还价，如一个新手乱还价就会被批发店主鄙视或者开口大骂。
&&&&& 有的批发市场却有可能可以还价5-10%，新手不懂得还价，就吃亏了。
&&&&&& 这又在考验进货者的察言观色和判断能力了。
&&&&&& 这些细节都是没有标准答案的。没办法告诉你哪个市场应该还价还是不应该还价，只有你自己去尝试和摸索。
&&&&& 童装新手去实体批发市场进货需要注意什么?
&&&& 其实很多行业有许多潜规则的，新手和外人是不知道的或者一知半解，业内人士大家都知道，如果新手去服装批发市场说3句话或者批发店主问3句话，一般就会被店主知道是否是新手（就拿问价格来说，不同的市场说法不同：怎么批？怎么走货？怎么拿货？打包什么价？。。。。）
&&&& 特别是童装行业，在出厂的时候和在实体批发的时候，都是以手为单位的，这个要几手，那个颜色要几手，没有说要几件的，如果说要几件的，一般会被认为是新手或者卖大人服装才转行卖童装的。O(&_&)O~（不要说什么先买一件样品看看质量再大量进货，这话童装批发店主都不会相信的，你还是直接整手进货来的爽快），这里我提醒大家几点要注意的事项：
& 1、不要在批发商店慢慢检查你的产品
&& 当你提到货后，只要把数量点清就可以了，就是你很担心有次品，批发店主也不会让你拆开包装看货的，一般回去发现产品有问题后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，当时就不批发给你或者故意报高价格给你，不愿与你打长期的交道。
&&& 2、不要指望通过批发商先承诺换货来降低风险
&& 进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能退换商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。就算当时答应你，等你真的回去退货的时候会找各种理由拒绝你的，除非你换一款的同时再进货好几款产品。
&&& 3、大部分市场里面价格的调整很小
&& 大部分批发市场里一般是不还价的，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在1%～2%，能够降个3%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。你最多有个别的款式还价一下，如果每个款式都还价的话，批发商会把后面的款式故意报高价格或者把一些滞销的款式介绍给你，让你还价反而会吃亏。
&&&&& 另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路(因为运输成本比快递低得多)，而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你叫个拉车工人去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。还有运费的价格和是否几天到货，货物安全等责任全部顾客自己负责的。
&&& &还有如果有次品的话要抓紧去换，一般哪个款式断货了，次品就不能换了，除非是老生意或者老板心情好的时候才会换一件其他的款式给你，别指望没货换就退货的事情。批发市场经常有为了换次品吵架或者打架的事情。
&&& &价格高低也没可比性，就是同一天同一款式的服装也可能批发给你的价格比人家高一点，自由市场，别指望会退你差价。只有你媳妇熬成婆，时间长了变成老生意了，才和批发店主谈谈价格或者其他条件，客大欺店，这是千古不变的道理。
&&&& 如果进货数量少价值几百元几千元的话还是网店进货好，去实体市场来回的路费和时间成本都要几百元了几千元了，还有在批发市场看到大家都不要钱一样的进货，会有羊群效应更容易冲动进货。回到家才发现自己怎么糊里糊涂把这些货进回来了啊。。。。。。
&&&& 加盟好还是自己进货好？
&&&&& 类似的问题经常有商友来问铛铛熊童装，我都不会给直接答案，请各位自己思考并决定。
&&&&& 一：因为确实没有标准的答案。加盟有成功的案例，也有很多失败或者上当受骗的案例。自己进货开店也有很多成功的老板。
&&& 二：就凭几句话，我也不知道你的性格是否偏向冒险还是保守？
&&&&&& 有多少资金实力？
&&&&&& 以前的生活经历和现在创业的决心到底有多大？
&&&&&& 承担风险的能力有多大？
&&&&&& 在当地的人脉关系？
&&&&& 你店铺的地段所处的位置？
&&&&&& 面积多大？
&&&&&& 年租金多少？
&&&&&& 税务工商等等杂费需要多少？
&&&&&& 自己经营还是请员工经营？
&&&&&&& 你自己是否有做生意的经验？
&&&&&&& 曾经做过什么生意？
&&&&&&& 家人是否支持？他们的态度？
&&&&& &。。。。。。
&&&&&& 等等细节都能影响到童装店的经营前途。所以就凭寥寥几句话真的不好直接说怎么做好还是不好。
&&&&&& 有时候一个小事情也许能改变一个店铺的命运。
&&&&&& 比如：第一次进货不慎，造成自己紧张，影响后面的新款上架速度；
&&&&& 比如店铺地段关系，人流量不是很多，生意没有预期中那么好；
&&&&& 比如和某位顾客纠纷吵架，事情闹大了。。。。。这样极端的案例虽然少，但是也要先想好预案。
&&&& 铛铛熊童装来说说加盟的好处和坏处：
&&&&（ 这里说说个别加盟骗局，某些人请勿对号入座）
&&&&& 第一：所谓的总部会给你很多的关于销售和经营方式的建议。
&&&&&& 但是要担心个别所谓的加盟总部就是一个忽悠，没付款以前说的冠冕堂皇，什么都好说，付款之后就翻脸不认人了。
&&&&& 第二可以省去进货方面很多渠道，省去了中间商环节，增加了加盟者的利润，总部有一定比例的调货。
&&&&&&还是要小心个别忽悠人的加盟骗局，现在电视报纸上很多5元9元的童装专卖店加盟，什么0加盟费，免费培训免费策划选择店址和开店方案，这样的骗子很多，我也写过不少这方面的案例文章。
&&&&& 可以在阿里巴巴论坛和生意经或者百度看看加盟骗局的文章，到处都有这些受害者的控诉， 一般收到货要么款式不对版不好卖，要么是压仓库几年的陈货，和垃圾差不多了。根本就是血本无归，不可能有调换货的机会
&&&&&& 第三加盟总部一般都会宣传自己的品牌，这样也省去了加盟商的宣传经费。
&&&&& 提防个别加盟总部的品牌基本是新的牌子或者是和名牌洋品牌的擦边球，听起来好像是名牌，其实和名牌没有一点关系。
&&&& 很多加盟品牌，这些骗子根本就是打一枪换一个地方，或者忽悠一段时间再换一个名称继续骗人的，哪里来的品牌呢？&
&&&&&&& 投资加盟商过于天真，再加上具体监管执法过程中的疏漏、惩罚力度不够和棺商勾结等人为因素，大多数连锁加盟受害者更是投诉无门、投诉无用，打官司更是面临时间、精力、金钱等多重损失。如何让加盟商们避免这些骗局造成损失呢？
　　1、精心调查，防范于未然
　　所有寄希望于连锁加盟稳健投资创业的人们，到发现受骗上当之后，再诅咒、痛恨、恨不得杀了那些做局坑蒙拐骗自己的招商盟主/连锁总部，无异于与虎谋皮，或者以卵击石，少有成功的；许多通过官司、举报等赢得&胜利&&正义&，绝大多数也是赢了官司丢了钱、耗尽了精力、荒废了事业，空洞无物的&胜利&，所谓&迟到的正义&早已经变为&非正义&。
　　因此，在进入任何行业之前，先弄清这个行业可能存在的风险和猫腻，调查明白各家的信誉、实力，将恶名早已在外的招商盟主/连锁总部排除在选择之外，实在是太重要了。
　　2、别轻信招商盟主/连锁总部的意向书、格式合同
　　大多数招商盟主/连锁总部都聘请或组建了专职甚至庞大的律师团队，但希望通过投资连锁加盟店创业的人们，请千万别轻信招商盟主/连锁总部的法律服务会公正地帮助你们，无论从道义和法律的角度，他们都没有这个必要和义务维护您连锁加盟合法的正当权益。许多因此招商盟主/连锁总部不仅通过事先拟定的格式合同最大限度地确保其主导地位和各项权益，更通过事先拟定的格式合同制造合同陷阱、逃避法律责任。
　　基本上所有的招商盟主/连锁总部和大小投资人在正式签定《连锁加盟合同》之前，都会同投资人签定所谓的《连锁加盟意向书》，就象媒体大量曝光房地产商用《购房意向书》单边、霸道、不对等地套牢购房者一样，招商盟主/连锁总部也会用所谓的《连锁加盟意向书》单边、霸道、不对等地套牢大小投资人。
　　许多投资连锁加盟产业的投资人，因为创业心切、经验不足、心存侥幸、太过信任招商盟主/连锁总部和招商人员的口头承诺，轻率地在《连锁加盟意向书》上签字并支付不菲的意向金，到发现上当不妥或发现该连锁加盟项目不适合自己的时候，想讨回意向金基本上是不可能了；不少招商盟主/连锁总部会以种种理由没收签定《连锁加盟意向书》投资加盟客户的意向金，这可是那些招商盟主/连锁总部不小的纯利润啊，也是您作为投资加盟意向客户的净损失。
　　3、聘请律师和专家把关合同条文、避免合同陷阱
　　在进行这项关系您事业成败乃至全家幸福的连锁加盟投资之时，您聘请一两位信得过的律师和连锁加盟行业资深专家随行是很有必要的，别害怕付出看似昂贵的律师费和连锁加盟专家咨询费，如果把这两项费用和您期望获得的连锁加盟店铺经营利益或您期望避免遭受连锁加盟店铺经营的风险损失相比，实在是九牛一毛。
　　当然，泥沙俱下的时候，也有闪光的珍珠；因此，我也丝毫没有毁损整个连锁加盟、创业招商行业的恶意；只是提醒所有希望通过投身连锁加盟事业的创业者、投资人，想从泥沙中才能淘得珍珠、而且是晶莹剔透的大珍珠，就不得不睁大眼睛看过清清楚楚、明明白白、真真切切。
　　想成为扛着别人牌子赚钱营生的加盟商、大小投资者，是心甘情愿地将自己命运捆绑到选定的盟主身上?还是实地考察之后，根据市场调研、项目分析、自身实力和资金状况，省掉加盟费自立门户、自主命运，真的需要认真仔细地权衡。
　　否则，看着盟主企业赚得盆满钵满、欢天喜地盖高楼，才发现自己做了天底下最傻最瓜的冤大头，到那时再后悔反思如何不值得，早已经来不及了。
&&&& 至于阿里巴巴上面的加盟商，最主要的要考虑网店批发价和加盟店零售价的价格冲突。阿里上面基本都是显示批发价，不管是店主还是零售顾客都知道批发价，我个人认为多少对加盟者不利，所以线上和线下交易会有冲突。
&&&&&& 就这个原因，有几家以加盟为主的卖家淡出阿里巴巴的在线批发平台。
&&&&&& 也是这个原因目前我们铛铛熊童装不招收加盟，以直接批发为主。到一定的时间，会推出另外的品牌来发展加盟，肯定要和现在的铛铛熊品牌错位发展。
铛铛熊童装形象代言人小卷毛嘉嘉提前祝大家新年快乐，万事如意！！
&& 欢迎探讨，交流，只要是真话，我都能接受。
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&&本店童装专注整手，不支持一件代发，不代理，不代销，不零售。
& 请一件代发，代理，零售的商友勿扰。
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湖州织里铛铛熊制衣厂欧琪达童装加盟
欧琪达童装加盟
投资金额：1万元以下
咨询人数：15&&&&&&&&月咨询：81
所属企业：北京欧琪达商贸有限公司
所在地：北京
好评率：96%
地址：北京市宣武区广安门外大街168号朗琴国际大厦B座1510室
欧琪达童装项目介绍
欧琪达童装加盟简介
欧琪达童装批发市场的总部设立于新西兰的经济中心—奥克兰市，欧琪达童装加盟专门经营享有国际声誉的欧洲重量级儿童服装加盟店排行榜。　　我们的经营理念是给孩子们提供国际度的品牌，的设计，国际时尚品质的服务。A&R致力于让孩子们享受传统的欧式服务，为孩子和家长提供个性化、定制化和专门化的服务。我们强调产品与欧洲的同步同质，孩子购物体验的浪漫童趣。　　A&R有来自于新西兰总公司强大的财政支持，坚强的财政后盾使我们有足够能力投入大量的资金去选择的国际品牌，采取有效的宣传攻势，及提供超创新的服务。　　A&R的目标消费者群是0-14岁的儿童。目前，欧琪达A&R中国公司主要经营六个在中国地区得到授权的国际品牌，分别为荷兰的OILILY 荷兰的ROOM SEVEN，荷兰的JOTTUM、法国的JEAN BOURGET、新西兰的TRELISE COOPER及2013年引进品牌意大利的Il Gufo。
自2010年下半年我们已陆续引进从多新的童装系列：英国品牌Paul Smith 法国Junior Gaultier、意大利重量级品牌Miss Grant、意大利品牌Fendi、意大利品牌I Pinco Pallino、意大利品牌Ermanno Scervino Junior等欧琪达童装加盟市场优势分析　　低价格——欧琪达童装市场竞争硬道理。由于没有设计成本和强大的进货渠道，以低至市场超低价格供货，轻易取得大量利润的同时，折后价格依旧相当低廉，欧琪达童装市场竞争力非同一般！　　多品牌——多风格销量节节高。欧琪达童装产品来源出自国内国际的上千个儿童用品品牌，只挑选当季很销量节节高的样式，以很快的速度提供给各地各地，时间陈列，欧琪达童装确保有财。　　高速度——紧随时尚的脉动。欧琪达童装儿从流行趋势识别到将新款儿童用品摆到店内，只需两周。与顾客追求时尚的心态保持同步，更快抓住每一个时尚讯号，欧琪达童装以此打动顾客。　　小批量——饥饿疗法的实施。每一款儿童用品的数量都于市场的需求相适合，欧琪达童装没有库存和多余，人为地创造稀缺。激发人的购买欲望。执行永远紧俏策略。　　多样式——让审美不再疲劳。欧琪达童装不求更多数量，而注重样式的多样性。　　每年的儿童用品样式超过12000种，每3－4天架上货品会全部更新，欧琪达童装总能给人以新鲜感。增加顾客忠诚度。　　特色新——描绘你的。给孩子体验式教育，欧琪达童装提供自己动手的机会，孩子的作品可画在鞋、包、T恤上。让少年儿童在参与中陶冶情操。欧琪达童装成为新的有财点。
Archie&Rita欧琪达童装加盟条件
1、具有合法的营业执照，税务登记证。
2、熟悉品牌经营运作，理解并接受 Archie & Rita 品牌经营管理模式。
3、有渴望成功的热情，有勇于开拓创新、吃苦耐劳的精神。
4、关心儿童的健康成长，致力于儿童产业的发展。
5、具有良好的商业信誉，投资和风险意识，广阔的人脉关系。
6、具备一定的资金实力。 Archie&Rita欧琪达童装加盟选址原则
1、商场定位是所在城市中排名前三位。
2、选择的商场国际精品成人服装不少于十个。
3、专厅位置须边厅，且面积不小于 40平方米。
4、选择同类产品经营比较成熟的商场。
5、专厅附近的品牌须有与 Archie & Rita 童装同等定位的高端品牌。 Archie&Rita欧琪达童装加盟流程
1、登录公司网站：
2、填写加盟申请表。
3、总部根据网站填表或电话记录初步评估并筛选。
4、总部对初步合格的代理商意向沟通、解释各项加盟政策。
5、总部工作人员对加盟城市和商场进行实地考察。
6、双方准备各项合作文件。
7、签订加盟合同、加盟商交纳保证金。
8、加盟商营业前培训。
9、开业筹备。
10、订货、同时进行营业员培训。
11、公司销售员协助开业。
12、总公司后续支持及营运指导。
北京欧琪达商贸有限公司的欧琪达童装英文名称Archie&Rita，是著名新西兰A&R童装公司在中国的战略分支机构，欧琪达童装是一家集高档童装设计、开发、生产、销售于一体的具有较强实力和较高影响力的品牌服装分销商，欧琪达童装专门经营享有国际声誉的欧洲高端儿童服装及配件,欧琪达童装经营理念是给孩子们提供最具国际知名度的品牌，最优秀的设计，国际时尚最高品质的服务。欧琪达致力于让孩子们享受传统的欧式服务，为孩子和家长提供个性化、定制化和专门化的服务。北京欧琪达商贸有限公司的目标消费者群是0-14岁的儿童。目前，archie&rita中国公司主要经营六个在中国地区得到独家授权的国际品牌，Archie & Rita 没有最好，只有更好。对于欧琪达的产品和服务，追求的是持续的、不间断的发展，对于企业员工，加盟商和其他合作伙伴，欧琪达童装期待的是双赢互利，共同进步。
北京欧琪达商贸有限公司的欧琪达童装英文名称Archie&Rita，是著名新西兰A&R童装公司在中国的战略分支机构，欧琪达童装是一家集高档童装设计、开发、生产、销售于一体的具有较强实力和较高影响力的品牌服装分销商，欧琪达童装专门经营享有国际声誉的欧洲高端儿童服装及配件,欧琪达童装经营理念是给孩子们提供最具国际知名度的品牌，最优秀的设计，国际时尚最高品质的服务。欧琪达致力于让孩子们享受传统的欧式服务，为孩子和家长提供个性化、定制化和专门化的服务。北京欧琪达商贸有限公司的目标消费者群是0-14岁的儿童。目前，archie&rita中国公司主要经营六个在中国地区得到独家授权的国际品牌，Archie & Rita 没有最好，只有更好。对于欧琪达的产品和服务，追求的是持续的、不间断的发展，对于企业员工，加盟商和其他合作伙伴，欧琪达童装期待的是双赢互利，共同进步。
欧琪达童装加盟市场优势分析　　低价格——欧琪达童装市场竞争硬道理。由于没有设计成本和强大的进货渠道，以低至市场超低价格供货，轻易取得高额利润的同时，折后价格依旧相当低廉，欧琪达童装市场竞争力非同一般！　　多品牌——多风格畅销冠军。欧琪达童装产品来源出自国内国际的上千个儿童用品品牌，只挑选当季很畅销的样式，以很快的速度提供给全国各地，第一时间陈列，欧琪达童装确保赢利。　　高速度——紧随时尚的脉动。欧琪达童装儿从流行趋势识别到将新款儿童用品摆到店内，只需两周。与顾客追求时尚的心态保持同步，更快抓住每一个时尚讯号，欧琪达童装以此打动顾客。　　小批量——饥饿疗法的实施。每一款儿童用品的数量都于市场的需求相适合，欧琪达童装没有库存和多余，人为地创造稀缺。激发人的购买欲望。执行永远紧俏策略。　　多样式——让审美不再疲劳。欧琪达童装不求更多数量，而注重样式的多样性。　　每年的儿童用品样式超过12,000种，每3－4天架上货品会全部更新，欧琪达童装总能给人以新鲜感。增加顾客忠诚度。　　特色新——描绘你的独一无二。给孩子体验式教育，欧琪达童装提供自己动手的机会，孩子的作品可画在鞋、包、T恤上。让少年儿童在参与中陶冶情操。欧琪达童装成为新的赢利点。Archie&Rita欧琪达童装加盟政策 1.货品支持:欧琪达童装成熟的产品设计研发能力，为加盟方提供适时、畅销的品牌系列产品。　　2.服务支持:欧琪达童装公司高效的专人营销跟踪服务和方便快捷的物流配送支持。　　3.形象支持:欧琪达童装公司免费为加盟方提供形象设计支持和开业策划指导。　　4.推广支持:公司提供计划性的广告支持和阶段性的促销方案，欧琪达童装以提高品牌知名度，推动加盟方业绩增长。　　5.物料支持:欧琪达童装公司免费提供零售点全年的应季POP海报、供宣传画册、彩页及部分礼品等广告物料。　　6.返利支持:欧琪达童装加盟商年度进货量完成规定的进货量可获得公司返利、返点支持。　　7.区域保护:欧琪达童装加盟商享有公司提供严格的区域保护政策，确保货源；欧琪达童装在同等条件下，加盟商享有晋级区域总代理优先权。
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