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NASDAQ:AMZN
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还不是新浪会员？常用促销手段都有哪些利弊（附操作建议）
为什么你店里做那么多场活动，却好像越做越疲、越做越不容易出效果？是否考虑过，你店里所做的活动是不是太单调了？是不是不适合自己的实际需求？
而实际上，现在商业的竞争日益激烈，特别是零售行业，其竞争的方式、手段也越来越多元化，因此在促销活动和方法上更是各尽所能。促销活动对销售的提升能起到锦上添花的使用，促销的活动和形式也千变万化。
所以，今天给大家介绍13种促销方式，并一一对其各自的优劣势做出点评，以供大家根据自己的实际情况做出选择和调整。
一、价随量变
“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。
举　例：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
优　点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。
缺　点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多电脑没有这个活动操作的设定，所以需要电脑软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有良好的监督。
二、买一送二
“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
举　例：顾客买婷美洗发水200ml送（同类型）婷美沐浴露60ml。
优　点：促进顾客的购买欲望。
缺　点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。
“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方式，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。
举　例：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品（该商品市场价14.8元）
优　点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。
缺　点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。
四、加一元多一件
“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
举　例：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送（同类型）纱曼婷面膜一片。
优　点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。
五、现金抵用券
“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。
优　点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。
缺　点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有良好的监督。
六、抽奖/摇奖
“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。
举　例：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。
优　点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。
缺　点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。
“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。
举　例：购物满30元就可以免费刮奖一次。
优　点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意接受。
缺　点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。
八、捆绑销售
“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。
举　例：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。
优　点：能够刺激商品销售，提高客单价。
九、限时抢购
“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。
举　例：xx月xx日上午10:00-11:00xxxxx商品6折抢购。
优　点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。
缺　点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。
十、买满就送（商品/现金卷）
“买满就送”指顾客消费满一定金额可送（商品/现金券），是各行各业最普遍的一种促销方式，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方式。
举　例：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支。
优　点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。
缺　点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。
十一免费送
“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。
举　例：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。
优　点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。
缺　点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。
十二、任剪角换取
“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品（赠品/礼券）。
优　点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。
缺　点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。
十三、打折售卖
“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品（季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品）以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。
优　点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。
缺　点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。
来源：互联网
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购买网上进口物品，跨境电商是怎么收税的？
跨境电子商务作者：
我们在网上买进口商品，你会发现基本就两种模式：产地直邮模式，保税自营模式！这与税收政策有直接关系！(点击进入&&专题)
各国海关对于实物都有“货物”和“物品”的划分，两者按“是否有贸易属性”区分，适用不同的监管方式。
货物：一般贸易方式下的监管，通常为“一关三检”，海关根据不同货物征收关税、增值税、消费税，商品需申请商品检验、动植物检疫和卫生检疫，适用于B2B。
物品：行邮（行李与邮寄）方式监管，原则上需按各国法律要求主动申报、按章缴纳『行邮税』，适用于B2C，但尺度上突出“自用”和“合理数量”，越界则会被视为“货物”。
在直购模式中，消费者下单后，卖家直接通过国际快件将商品从海外寄送至国内，商品属于上述中的“物品”。
而在保税自贸模式中，商品一般通过海运整柜大批量运送至中国的保税仓库，商品状态在入库时属于“货物”，消费者下单后直接从国内派送，出库时才属于『物品』。
目前，跨境进口电商采取的税收政策是“行邮税”。
行邮税是行李和邮递物品进口税的简称
海关对入境旅客行李物品和个人邮递物品征收的进口税
课税对象包括应税行李物品、个人邮递物品、馈赠物品以及以其他方式入境的个人物品等。
的税率低于一般贸易进口税率。此外，在行邮税中存在50元免税额，这些都是目前国家扶持跨境电商的利好政策。
政策文件解读
根据 《中华人民共和国海关总署59号文 署科函[2013]59号 海关总署关于跨境贸易电子商务服务试点网购保税进口模式有关问题的通知》
一、个人邮寄进境物品，海关依法征收进口税，但应征进口税税额在人民币50元（含50元）以下的，海关予以免征。
二、个人寄自或寄往港、澳、台地区的物品，每次限值为800元人民币；寄自或寄往其它国家和地区的物品，每次限值为1000元人民币。
三、个人邮寄进出境物品超出规定限值的，应办理退运手续或者按照货物规定办理通关手续。但邮包内仅有一件物品且不可分割的，虽超出规定限值，经海关审核确属个人自用的，可以按照个人物品规定办理通关手续。
四、邮运进出口的商业性邮件，应按照货物规定办理通关手续。
税额基本计算公式为：完税价格×商品税率=应征税额
完税价格指的是海关根据有关规定进行审定或估定后通过估价确定的价格，它是海关征收关税的依据。
对于保税自营模式来说，商品入库是作为“货物”，完税价格是以海关审定的成交价格为基础的到岸价格作为完税价格。
进口货物完税价格＝货物的成交价格+采购费用（包括货物运抵中国关境输入地起卸前的包装费、运费、保险费和其他劳务费用等）
对于直邮，海关目前已经有两张表格详细确定了“物品”的完税价格，表格中没有标注完税价格的物品，海关根据申报价值作为完税价格。
但是，在实际操作中，完税价格并不完全等于申报价值，海关会对申报价值进行评估。现在海关也越来越精明，甚至有专人实时查询对比淘宝价格。如果申报价值与《完税价格表》存在严重不符，物品所有人应向海关提供真实交易的购物发票或收据，将按照实际价格来确定完税价格。
按照公式若应征税额在50元（含50元）以下的，海关予以免征。
以在跨境电商中占比较大，同时也是税率高达50%的化妆品来说，只有价格在100元以下的化妆品才能享受免税的政策优惠。
现在跨境电商的普遍玩法就是，保税自营模式下，尽量将物品累计税额超过免税额度的单子进行拆单，分开出库。部分平台则采用保税+直邮的方式，税额过高的商品从海外仓直接发货，一方面利用目前不完善的政策可以规避大部分关税，一方面降低保税仓库存的风险和成本。
从港澳台寄来的，限值800元；从港澳台以外寄来的，限值1000元。对于单件不可分割物品，属于合理自用的，可超出该限值。
也就是说对于多个商品的包裹来说，总体价值不得超过1000元，否则有风险，被检查到后，一则直接退运，二则报关，作为“货物”以一般贸易的手续交税（物品贸易关税+17%增值税+30%消费税）。
但是政策中又补充道：对不可分割的单件物品，全额征税并放行。
举个例子，如果一个包裹里只有一个自用iPhone6，虽然包裹价值超过了1000元，但是为『不可分割』产品，只要按照相应税率征税了，符合征税放行原则，就不存在其他风险。
未来政策走向
今年7月，海关总署新闻发言人黄颂平在国新办发布会表示，跨境电商进出口数据已经基本纳入海关统计，并透露正在制定更加完善的跨境电子商务零售进口税收政策。在国务院《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》已经有所指示：
“明确规范进出口税收政策，继续落实现行跨境电子商务出口税收政策，按照有利于拉动国内消费、公平竞争、促进发展和加强进口税收管理的原则，制订跨境电子商务零售进口税收政策。”
此番动作的原因，主要是当前跨境电商利用行邮税政策中的“50元免税额”以及相关漏洞，成功地规避了进口环节中的所有税收。随着跨境电商行业的火爆，国家关税的流失越来越严重，引起了重视；其次，这对于从事一般贸易进口的企业并不公平。
目前具体的政策尚未出台，可以预见的是，基于公平性原则，跨境电商的税率会逐渐靠近一般贸易税率。为了避免规避税收的行为发生，“50元免税”条款极有可能被取消。
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