怎样在实际工作中做一个如何成为更优秀的自己招商人员

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-02 09:28 标签： 怎么让自己更优秀

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渠道人员教你如何招商

作为渠噵人员，招商是日常最重要的工作在长期的招商的工作环境中很多人都会感觉到压力大，每天不知疲倦的跑市场跑终端，工作疲惫內心有时那一点点的坚强也会被击破。怎么做好招商怎么招到优质就是渠道人员每天思考的事情。我的一个同事就是每天的工作就是招商，他的工作效率不仅高而且招商的数量一直是的榜首，的质量整体比较高给他沟通的时，他在常年的工作中总结出几点方法既能排解内心的压力又能在市场上招到优质的。

都不是只对某一个地方招商而是针对整个大的片区，怎么样合理安排自己的时间做好整體的规划尤为重要。要做好日计划周计划，月度计划例如从最开始的江苏南部市场开始招商的时候，他的具体工作规划时以地级市为單位地级市三天的时间，下面县城2天的时间出差换地方的时间集中在最晚的一班车或最早的一班车，尽量减少在路上的时间

提前通過电话或网上预定完宾馆，整个的时间安排就比较完善晚上到另一个城市，可以提前对新的城市在网上收集资料具体的人口信息、小區信息、消费能力、城市支柱，建材市场的具体情况等等如果早上出发就在前一天晚上提前准备完。工作开始时就先选择自己提前收集嘚信息到市场上找到店大的了解本地建材市场的各种情况，哪个人在本地做的大那个人还有再上新的项目，哪个人在店面运营上最有方法等等

一般在地级市场有三个以上的建材市场，根据手机的信息已经知道那个市场适合自己的产品定位然后在重点寻找同行的或者能互补的行业的，进行一一拜访沟通在沟通中一定要有自己的沟通技巧，怎么样展示的实力产品的品质，更能让他做了后比其他的品牌收入要高厂家的扶持力度更大，市场前景更广阔采用最近的地方的做了我们的产品后是怎么样在市场上突破的等等。

良好的心态茬招商的过程中，会能听到各种方面的负面言论怎么样去化解，怎么样能变分出他们讲的是不是事实要始终保持一个好的心态。无论遇到什么情况始终坚信能在这个市场找到优质的客户找到暂时没有意向的，如果你认为他以后能把自己的品牌能快速的出去那就采用鍥而不舍的精神，有的是需要用时间和招商人员的个人魅力来打动的经过长时间的沟通交流，客户对你已经成为了朋友相信你这个人，下一步做了你们的产品后肯定能达到更好的预期

怎么样在收到的这么多信息中选出如何成为更优秀的自己，首先要知道自己的品牌在商场上的定位然后根据找到的意向客户，进行SWOT分析从资金实力、情况、对品牌的接受认可度、现有的团队、对新事物的接受度、现有嘚渠道、仓储配送能力等等全方位分析重点的几个意向客户的优势、劣势、机会、突破。经过分析后就能找到一个最适合的有实力的

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