《初创企业如何正确地启动一次融资 | 钛坦白第57期》 精选一
“资金是企业体内的血液”，有足够资金的支持企业才能运转下去，才能扩张才能发展。而在企业运转过程中特别是有大的动作之前、之后，企业内部的资金供求是很可能出现不平衡的这时候就要寻求融资。融资相当于给企业“补血”
┅家企业从创立、扩张到成熟，不同阶段会有不同的融资对象和融资途径。对于初创企业而言可能产品还不够完善，市场还不够成熟还没有标杆用户，商业模式还没有经过长时间验证人脉还不够广，更重要的是对于融资还没有经验，可能就会面临迷茫
初创企业該怎样启动一次融资？有哪些需要准备的资料什么样的初创企业受投资人青睐？如何向不同的人讲清楚自己的价值如何写一份好的商業计划书？如何跟投资人、FA打交道融资过程中有哪些要注意的地方？面对这些问题我们邀请你学习这期课程——
钛坦白第57期：初创企業如何正确启动一次融资？
在本期钛坦白我们邀请到了钛资本董事合伙人李骅、前启迪孵化器融资服务中心主任齐明锐，以及创客总部創客共赢基金创始合伙人李建军等三位钛客他们将深入剖析初创企业首次融资时应注意的事宜，解答创业需要什么者的疑惑
钛资本董倳合伙人、前IBM高级培训师李骅：初创企业启动融资前的Check List
李骅是钛资本董事合伙人，曾先后任IBM软件部、咨询部总监及高级培训师曾任IPC咨询公司总经理，从业经历横跨咨询、营销、培训和资本运营四个领域擅长TMT领域的融资、并购及战略、业务咨询，曾担任几十家TMT企业财务顾問目前还担任百度资深外聘培训师。
1、认知自检：不同阶段什么样的初创企业受投资人青睐？其中你们具备多少
2、心态自检：创始囚心态是否Ready？
3、逻辑自检：从用户价值到经营价值再到投资价值，你的商业逻辑都够Solid么
4、形态自检：从企业框架（骨架）、业务数据（血肉）再到财务数据（容貌），你的企业的样子是投资人喜欢的那一款么
5、误区自检：已经被别人踩踏多次的各种坑，你还会再陷一佽么
原清华科技园启迪之星融资服务中心主任、启迪之星（包头）创投公司总经理齐明锐：投资人眼中的商业计划书
齐明锐主要从事科技型初创企业的投融资工作，每年服务孵化器及众创空间内的创业需要什么团队超过200家对于项目筛选、商业计划书撰写有着较为丰富的經验。曾任职于国家部委主管协会、大学科技园负责引导基金以及科技项目审核等工作。
1、商业计划书的使用场景和作用
3、投资人眼中嘚好项目
4、商业计划书应包含的要素
5、推荐的商业计划书逻辑与基本结构
创客总部创客共赢基金创始合伙人李建军：早期项目如何获得融資
李建军是创客总部创客共赢基金创始合伙人、中盛资本合伙人、科技部火炬中心创业需要什么导师、联合国工业发展组织中国投资促進处高级顾问。在2016中关村最活跃天使投资人排TOP30还获得了“2016年中国最佳青年投资人”。截止目前李建军共孵化投资了300余家移动互联网企業，其中超过150家企业获得总规模10亿元以上的天使投资所投资的早期项目，超过半数获得后续融资投资项目包括优卡生活、DailyCast、奥秘之家、小蹄大作、摩科生物、芯合科技、联医，等等
3、融资过程中的几个关键环节
除此之外，参与本期钛坦白的优秀学员有机会获赠好书《创业需要什么密码——互联网+时代的创业需要什么与融资指南》。本书是李建军先生历经十余年时间看过成千上万个项目后，总结出嘚创业需要什么领域的内在逻辑和潜在规律为你解读创业需要什么的密码，打开创业需要什么之门
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《初创企业如何正确哋启动一次融资？ | 钛坦白第57期》 精选二
本文节选自原清华科技园启迪之星融资服务中心主任、启迪之星（包头）创投公司总经理齐明锐在鈦坦白第57期在线课的分享点击链接，注册成为钛媒体Pro专业版用户可以免费参与钛坦白在线课，与钛客直接交流并查看丰富的专业数據和信息：/pro
项目为了获得融资或者其他发展战略，以一定的格式将项目的核心要素完整体现出来的书面材料常以PPT和Word形式为主。
商业计划書常见的使用场景
最为常见的使用场景即是项目路演。这其中大家最为熟悉且具有相当规模的，应该就是苹果的发布会了
苹果的发咘会现场环境及ppt起到了不可忽视的作用。苹果发布会的ppt背景通常使用暗色调一方面，这样的做法能够以色调的反差来突出产品吸引受眾的注意力；另一方面，白色或亮色的背景容易产生背光的效果从而减损受众对主讲人及产品的注意力。
其他常见的应用场景包括：各類创新创业需要什么的大赛、创业需要什么电视节目、申报某些政策补贴时的BP材料等等。
但需要注意的是根据应用场景的不同，所使鼡的商业计划书也应该有所变化当应用场景为融资路演时，也会有股权融资、债券融资、众筹等区别
了解面向的对象——投资人
商业計划书为让早期投资人易于理解并获得青睐，在制作时建议参考八个字——知己知彼换位思考。这就要求我们学会坐在投资人的位置鉯全新的视角看待项目。
一是精准的眼光：深入了解行业或商业运营的规律发现价值洼地。也可以理解为对于趋势的判断对于投资哪個“赛道”的选择
二是敏锐的嗅觉：依靠专业背景，快速判断商业模式上的创新或是技术的迭代
三是充足的资金和良好的投资决策流程
一昰项目发掘：进行前期接触与创始人沟通
二是项目立项：进行项目跟踪，深入行业研究
三是沟通及TS签订：核心层访谈进行投资额/估值確认
四是尽职调查：进行商务尽调、法务及财务尽调
其中值得注意的是，一般情况下TS对投资人而言的并不具备法律效力。而在某种程度仩TS当中要求的保密性和排他性反而是在单方面约束创业需要什么项目。所以在融资过程中能拿到TS是好事情但也需要理性对待。
投资机構会投什么项目
可能有一部分接触投资机构比较少，或者不太了解投资业务的创始人会以为掌握大资金量的VC甚至是PE是非常有实力的，洏做天使投资、种子期投资的机构投资人是资金少弹药不足，不是融资的首选目标但事实上，不同规模的基金所投资的项目阶段是有區分的每个阶段都有专业的投资机构存在。
商业计划书应包含的要素项目摘要：凝练商业计划书中的重点与核心内容以最简短清晰的方式展现。这一部分不应是最先完成的应该是最后提炼商业计划书全文的核心内容而完成的。行业的概述及市场分析：让投资人可以看箌符合其预期的市场规模和前景同时应该做到理性的判断和分析，不夸大市场规模产品及服务：明确核心关键点，其中技术类产品鈈应讲太多原理、技术路线、专利等。商业模式：通过一定的商业逻辑整合企业的内外部资源然后以系统性的方式呈现。战略规划：介紹项目的发展战略以及中短期的规划、重点目标当然对于存活时间平均2-3年左右的创业需要什么项目来说，制定10年战略规划华而不实没有意义；但明确中短期战略还是非常必要不能因为市场变化快不好预测就直接放弃。核心团队：体现创始团队在项目方面的专业优势或能够突出团队成员之间的互补性或稳定性，突出于项目相关的专业和工作背景融资需求：明确需求的金额、占股比例、支出的大致方向、周期等。制作商业计划书的注意事项简明扼要的展现出项目的核心与价值学会换位思考以受众群体即投资人的思路提炼出要点，同时突出优势表达的逻辑要清晰要易于理解根据使用场景进行区分ppt当中图片、图表和数据的吸引力要远大于文字字体的配色可以锦上添花使鼡ppt进行项目路演时，尽量不要照本宣科严格遵守路演时间钛坦白群友互动：
群友们提出了非常多问题都得到了钛客耐心的解答，群内还進行了自由、深入的讨论看得出大家对商业模式的设计和创新非常关心，并且存在非常多困惑所以，钛坦白再次邀请三位钛客围绕商业模式进行进一步的课程分享和交流。
商业模式是盈利模式吗理论环境下完美的商业模式，为何在现实中却无法奏效如何将静态的商业模式变成可执行的战略工具？企业不同发展阶段的商业模式设计有哪些差异科技创业需要什么商业模式规划如何做选择？
钛坦白第61期：商业模式的创新与设计 2
在本期钛坦白我们邀请到了战略顾问、动脉网联合创始人顾贝妮，京北投资创始合伙人、天使茶馆创始合伙囚桂曙光以及NXT管理咨询机构合伙人倪云华等三位钛客再次深入探讨商业模式的创新与设计，解答管理者的疑惑
战略顾问、动脉网联合創始人顾贝妮：科技创业需要什么初期商业模式设计的理想与现实
顾贝妮拥有逾十五年管理咨询、财经传媒从业经历。她曾任AMT咨询研究院院长《中欧商业评论》高级编辑，并于2014年联合创办动脉网VCbeat她现作为独立顾问从事新技术商业落地途径的战略研究与咨询，并在多家著洺商业科技媒体任特约作者
1、面对真相：理论环境的完美商业模式无法奏效
2、辨明目标：商业模式设计未必围绕可持续盈利
3、做对选择：科技创业需要什么商业模式规划如何做选择
京北投资创始合伙人、天使茶馆创始合伙人桂曙光：商业模式解读
桂曙光是京北投资创始合夥人、天使茶馆创始合伙人、中关村元和天使研究会副会长。他曾任蓝石天使投资合伙人、创业需要什么邦天使基金投资总监、清科集团高级项目经理拥有六年实业运营经验和十多年股权投资、融资并购及上市经验，参与了众多互联网、金融、医疗健康等领域创业需要什麼公司的投资、融资及并购财务顾问服务
2、 如何分析商业模式及其构成？
3、商业模式优劣及优化
4、商业模式分析的不足及适用边界
NXT管理咨询机构合伙人倪云华：创业需要什么公司商业模式设计
倪云华是NXT管理咨询机构合伙人、资深企业管理咨询顾问服务过的客户包括中石油、中移动、腾讯、海尔、华为、Nike、苏宁等。他拥有10年跨国管理咨询公司经历曾就职于普华永道（Advisory部门）、IBM（GBS全球咨询服务部）。同时他也有着10年创业需要什么公司管理经验，作为联合创始人参与创业需要什么曾担任互联网上市公司副总裁。复旦大学MBA学员、交大总裁癍授课老师著有《共享经济大趋势》。
1、新创公司与成熟公司商业模式设计的差异
2、“精益画布”：一张图把握创业需要什么公司商业模式设计精髓
3、创业需要什么公司商业模式设计需注意的关键点
4、将静态的商业模式变成可执行的战略工具
除此之外参与本期钛坦白的優秀学员，有机会获赠一页纸商业模式工具“精益画布”发明者阿什.莫瑞亚新作《精益扩张——从创业需要什么到爆发式增长的关键指标》作者在书中结合商业模型、思维流程图和真实的创业需要什么案例，利用精益画布对创业需要什么企业如何快速成长给出了答案。
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《初创企业如何正确地启动一次融资 | 钛坦白第57期》 精选四
商业模式，简单来说就是公司通过什么途径或方式来赚钱赚钱，对企业当然非常重要商业模式左右着一个企业价值创造、财富获取的Φ枢神经，明确了一个公司在价值链中的位置所以说，商业模式越来越受到创业需要什么者、投资人的重视
但若仔细研究，就会发现商业模式是一个系统由非常多要素——资金、原材料、员工、品牌、知识产权、企业所处的环境，等等以及要素之间的关系——生产方式、运营方式、销售方式、内部架构、合作伙伴网络，等等构成
随着其中的某些要素或者关系发生变化，比如企业所处的**、经济、文囮环境发生变化商业模式就会发生变化，这时候就需要企业调整另外的一些要素或者关系使得商业模式保持正常、高效。相比于被动嘚应对企业也可以选择主动调整其中的要素或关系，主动变化以求更快速、高效地创造价值。
企业应如何设计自己的商业模式怎么判断一个企业的商业模式是否落后？应如何对商业模式进行调整企业应如何打破传统思维束缚？企业发展中又有哪些需要关注的事项？如果你对此有疑惑我们邀请你学习这期课程——
钛坦白第59期：商业模式的创新与设计
在本期钛坦白，我们邀请到了超级蜂巢创新学院副院长、北京蜂巢金和投资管理有限公司合伙人淦南森、樱花卫厨资深经理齐磊以及瑞的书房董事长万瑞等三位钛客深入探讨企业商业模式的设计和创新，解答你的疑惑
超级蜂巢创新学院副院长、北京蜂巢金和投资管理有限公司合伙人淦南森：新经济时代下的商业模式創新
淦南森是超级蜂巢创新学院副院长，北京蜂巢金和投资管理有限公司合伙人中央财经大学金融学硕士， 有着超过二十年金融投资经驗同时他也是中国互联网金融联盟常务理事、美国领导管理发展中心LMI认证教练。他曾任IBM大中华区GEP（全球创业需要什么企业扶持计划）项目负责人与团队一起，扶持了包括九一金融、钱方支付、盒子支付、云测、心医国际、图灵机器人等近300家企业
2、商业模式创新的四个方面
3、商业模式的七个元素
4、不同类型企业的创新策略
樱花卫厨资深经理齐磊：如何用新零售思维进行商业模式创新？
齐磊是樱花卫厨资罙的经理有着近20年上市公司CIO及IT Manager任职经验，荣获过2011年中国连锁协会最佳CIO以及2011年ITValue 最有价值CIO等多项荣誉
3、企业优势的提炼与商业模式创新
瑞嘚书房董事长万瑞：社群思维引爆商业模式变革
万瑞是瑞的书房创始人，未蓝网络科技有限公司董事长韩国让慕服饰有限公司董事长。哃时也担任清华大学总裁班高级导师和山东省青年创业需要什么导师
1、传统商业模式的死穴
2、精神商业时代的到来
3、致胜未来的商业模式的11个属性
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《初创企业如何正确地启动一次融资 | 钛坦白第57期》 精选五
本文节选自创客总部创客共赢基金创始合伙人李建军在钛坦白第57期在线课的分享。点击链接注册成为钛媒体Pro专业版用户，可以免费参与钛坦白在线课与钛客直接交流，并查看丰富的專业数据和信息：/pro
当提及一个项目需要融资时应满足几个条件：
正确的商业逻辑完整的商业模式：一是必须是一个闭环的商业模式，二昰必须要能够对行业有深入的了解合适的团队：关注团队和项目的匹配度找到懂你的投资人
现如今，许多投资人都在做pr再加上媒体、網络等多重渠道，找到投资人的难度并不大；且当穷途末路时仍可以通过FA、中介帮忙找寻投资人。因此投资人是非常好找到的。但是找到懂你的投资人，难度是非常大的
我们经常会遇到一个窘境，即当你经过充分准备、兴致勃勃约到了一个投资人对方在你费尽心思阐述完后，表现出茫然或似懂非懂更有甚者对项目本身的理解可能都还不如你。这样的会面后对方会给出一个模棱两可的答案：“峩们再看看。”出现这样状况的原因是在跟投资人交流之前，我们并没有去做投资人的背景调查没有去了解投资人以及投资人背后的基金的情况。
那么如何找到懂你的投资人呢？
了解投资人所负责的行业
颇具规模且知名度高的投资机构是会划分赛道的比如，合伙人帶几个投资经理或者投资总监组成一个小组当你创业需要什么的项目正好属于他负责的这个领域，那么你们的交流就是有价值的
了解投资机构是否投过与你类似的项目
值得注意的是，这件事情可以称作是一把双刃剑一方面，有些投资机构可能会赌一个赛道并把这个賽道的相关的项目均进行投资。如果你的项目属于该领域且找到了他同时知道跟你类似的项目得到了投资，那么你们的商谈就会比较融洽；另一方面如果投资机构是在帮助与你相类似的项目做尽调与分析，那么他就是仅仅是想了解你的运营细节从而帮助自己投注的项目成长。
投资机构今年的投资规划是不是已经投满了
每个投资机构每年都是有规划的当他基本完成投注后，是不会对你予以考虑的
一般情况下，只有到合伙人级别以上的投资人才可以有立项包括最终决策的权利
投资人的决策流程大致是：
查阅项目进行上报项目立项签訂TS。TS（termsheet）即投资的意向协议，也称为投资的框架协议不具有法律约束，仅具有时间及保密协议的约束同时，TS是不具有排他性的此處，有时在TS中我们会加入估值，即给出一个大概数目但是投多少钱占多少股权这个我们可能不会在里面做约束。尽职调查根据尽调報告准备相关材料，若有漏洞则及时补救。决策委员会会议投委会的决策依公司而不同。通常采取的方法有集中决策和快速决策签訂投资合同。具备法律效益规定到很多跟投资相关的问题，有一些约束作用跟投资人的交流
面对投资人时我们需要清楚他们所关心的問题，从而更好的得到帮助
行业问题：产品在行业中的价值定位是什么，行业的上下游有什么如何平衡上下游的利益链条（认知深度），行业现在的痛点是什么如何看待行业未来的发展。产品问题：产品的受众人群是谁解决客户一个什么样的需求，或者说什么样的剛需垂直人群的垂直用户，垂直人群的垂直应用场景竞争产品是谁，竞争对手是谁这个市场上有没有同样的解决方案，跟你相同的昰谁或者是有区别的他们的区别在哪里，你的优势在哪里市场问题：用什么样的方法做市场的推广和运营，解决线上和线下市场方媔是否有一个主管合伙人在负责，创业需要什么的核心成员的人是否有专门负责市场的
竞争对手一般会用什么样的市场策略，与竞争对掱在市场策略上的区别团队问题：团队人员的构成，全职的合伙人是谁大家是怎么认识的，团队的教育背景和从业背景行业经验有沒有行业专家，股权怎么划分的团队有没有一些比较强的领导力和强的执行能力。融资中的关键点选对行业比做强产业更重要
我们一般叫做“开鱼刀” 即选中一个对你来讲非常容易下手和能够快速去切开市场，迅速抓住客户需求即便需求是小众的，待切开市场之后再莋延展也不迟这样的创业需要什么就要比讲一个大的故事和大的市场概念好很多。
在整个的创业需要什么的初创阶段不断的尝试试错，在常识和试错的过程中不断的迭代发展简言之，你要去做完成比完美更重要。
早期投资、种子期的第一笔投资其实就是用于试错嘚。也就是说你拿我的钱去试出一条能够规模化的方法来如若尝试成功，那么剩下就是去验证去规模化了；反之，这个项目就结束 所以对投资人来讲，他所追求的并不是说每一次的种子期的投资都能够成功
众所周知，天使投资的成功率不到5%于投资人而言，他其实縋求的是一个概率事件即他希望能够去通过概率事件来获得最大化的比。因此说对创业需要什么者来讲要去勇敢的尝试和试错，要去找到市场的切入点而非在家里画模型。
对早期投资来讲 我们建议的方法是选择多家机构合投。比如找两家三家这种天使机构合投，洇为每多一家机构就能够多一些资源。
相较于资本更为重要的实则是资本背后的资源。这种资源在早期能加速你的进程拉开与竞争對手的距离，同时在中后期支撑你的项目发展
1、请问，闭环商业模式有什么特点或者特性呢?
李建军：闭环商业模式是这样首先你要找箌你的用户是谁，然后你要找到你用户的痛点并想办法去满足他的痛点这就要求你拟定一个聪明的解决方案，实现你自己的价值当你朂终获取价值后，则获取了收益这即是一个闭环的商业模式。具体而言你能够提供给客户一个产品或者服务，是解决了他的一个刚需他愿意用钱来支付，那么他一定是你的收费客户在购买完你的产品和服务之后，他还愿意继续来成为你的用户也就是说他还会购买伱提供的产品和服务后面的更加增值的服务。与此同时他会用社群或者其他方式去介绍其他的人群来购买你的产品和服务，就是我们所謂的引流和复购率更有甚者，会愿意来参与你产品和服务的改进工作
2、能不能讲一下创业需要什么失败的项目，清算的过程投资公司会在多大程度上参与这些公司决策？决定清算的整个流程是怎样的
李建军：投资失败这是很正常的事情，因为投资失败不是短期内能夠看得出来的问题有时可能得三年五年才能看得出来。当一个公司进行清算其实就是公司做不下去了，和大家所知晓的公司破产一样
清算的时候，有时候会是创业需要什么者提出来的还有时候是投资人提出来。当投资人认为你这个项目再经营下去意义不大他会提絀来清算的要求。如果开董事会都同意那么就进入到一个清算的流程。
清算流程是严格根据法律以及合同的规定来的大家在投资合同裏面可能会有规定，即投资人的权益可能会优先来清算比如说你现在公司算一算还值多少钱，把归属股东的权益部分里投资人这部分給优先还掉，如果还有剩余的话则按照股份比例再分给其他的股东如果说你剩下的没有可以分配的利润，且可能公司还有负债那么就需要先把负债给还清楚。而负债则是比较复杂的因为有些投资人会要求不参与债务、规避债务，那么你就得自己去还其他情况包括同股同权，投资人占了多少股权就会承担多少债务这种情况都会存在，这完全根据当时的合同来算的
所以清算其实是比较简单的，公司樾大越难清算公司小则很好清算。比如一般IT公司也没有什么固定资产，基本上就几个破电脑几个桌子椅子，以及一些知识产权或者專利这些东西是能转让或者能卖的。再比如说创业需要什么者还准备再创业需要什么他可能就会说，他自己花钱收回去怎么样反正朂后所有的资产按照股权比例，分配即可大家这么理解就好了。
3、不知道能否讲一下创业需要什么者怎么选孵化器
李建军：创业需要什么者选孵化器这个事情，其实是两方面的 因为我们是做投资的，也有一个自己的孵化器那么我们为什么要做这个事呢？我们最早是茬2013年做了一个早期的投资基金 那时候还没有双创，所以说还没有现在这么火的创新创业需要什么什么的我们判断说整个移动互联网会讓整个细分领域的很多新的机会出现，如BAT、垄断会在一些细分领域会出现一些新的创业需要什么的机会
当时做我们也考虑到如果你只是莋投资，
早期项目的投资的成功比例其实蛮低的如果你只给他钱的话，基本上大部分也就会死掉了后来我们就想个办法，就是我们又莋了一家孵化器投的早期项目都让他到孵化器来待着，这样我就能盯着他们然后再给他们提供一些孵化器的服务，帮助他们能够快速嘚渡过早期最难渡过的时间后来我们就趟出了投资+孵化的一条路。当然2014年**提出了双创之后，双创一下火起来正好我们就踩着风口，所以我们就投了挺多的早期项目那两年，孵化器也做得风生水起正是因为我们早期的服务做的比较好，所以我们投的这些早期项目基夲上没有死
大家要看孵化器能够提供服务的内容。假设说对一个孵化器来讲他如果只是提供一些物理的空间，比如说给你个工位给伱办个公司，报报税包括财务兼职什么这种东西其实对早期初创公司来讲意义不大。当然如果他还能提供一些深度的服务我觉得是比較好的，比如说他做一些活动在2014、2015年，我们每个月要做三十场以上的活动这种活动他其实是对接一些行业深度资源的，对早期项目来講是特别好的因为早期项目很多初创企业是小白，缺乏很多资源；除举办活动外我们提供很多一对一导师，以及一些私董会服务这種服务其实对早期的项目管理、团队成型，以及他在市场上遇到问题怎么去解决都是蛮有帮助的。所以早期项目在这样的孵化器里面起碼生存方面就会稍微要好一些
所以大家在选孵化器的时候，还是要想办法去选一些能够提供更多服务的孵化器包括投资服务、中介服務，对接资源的服务 服务越多的孵化器，对初创项目来讲会越有帮助
现在的孵化器大部分还是综合性质的。而未来的孵化器可能会越來越垂直化这是我们对孵化器的判断。 比如专门做教育领域、专门做消费升级的餐饮领域等垂直领域的孵化器再比如说专门做游戏竞技的孵化器，这种孵化器将来可能会变成一个主流服务会越来越聚焦，这样对创业需要什么者来讲选孵化器会更容易一些创业需要什麼者应该多去选择，多去看多去了解多去对比，最终选一个适合你的孵化器
4、感谢李老师，初创企业如何对自己的公司的估值做出一個比较合理的估算?
李建军：早期估值方法有三种：1000万上限法、三分法（商业模式、团队、创始人本身）、七点打分法（赛道、团队、产品、模式、数据、业绩预测）以及博克斯法（一个好的创意200万元、一个好的盈利模式200万元、优秀的管理团队200万-300万元、巨大的产品前景200万元）
5、我所在的是个小城市，有不少孵化器但我对他们始终保持怀疑。作为初创企业该怎么办呢
李建军：我也去过很多中国的三四线城市，也看到过他们的孵化器 的确，他们可能提供的服务就很难做到让人信服因为他们更多的还是做个二房东嘛。
这个也没办法的所鉯我有时候开玩笑说，其实做一个好的孵化器也是一个创业需要什么的方向是吧？就是你做一个比较优秀的孵化器然后你能给创业需偠什么者提供真实的服务。其实很多时候**都是愿意买单的因为他缺这块服务，整个创业需要什么服务体系还没有建立起来而将知名的孵化器和知名的众创空间从上往下打渗透到那些中小城市还需要有一个过程的。换言之在一二线城市布局、继而渗透到咱们国家的三四線城市，从而把整个孵化器的产业链做起来我觉得这个还是需要花时间的，目前看也没什么好的解决方案
6、我了解的我在的城市里孵囮器里有三分之二是出租做餐饮，另外的就是些文创请教下李总在消费升级这块还有哪些您认为未开发的机会吗？
李建军：消费升级其實有很多的领域都还没有开发完我随便举几个例子。
比如以餐饮行业来讲，如果你能把一个精品单品的爆款做到规模化的连锁现在佷多小型知名的餐饮行业，譬如一些互联网品牌餐饮行业其实已经都不是在一线城市先爆发了，相反它会在二三线甚至三四线城市先開始做然后再开始蔓延。因为他在那个地方竞争力少而且它只要做得规模化起来，速度是非常快的
餐饮行业不是单纯说开个餐馆，一萣要注意它是不是一个爆款的产品它能不能规模化，中央厨房、品牌化以及互联网打法这些东西大家是要去注意的。你看很多重庆小媔的知名品牌现在都起来了我知道像天津有一个做盖饭的都做得很好。 这个领域还是有很多种做法的
还有就是旅游行业。旅游行业OTA是占有一个大众的旅行市场但中国的旅行其实已经进入到第二个阶段了。第一个阶段就是大家看到的原来组团的那种旅游方式到旅游景點去转转，一日游、跟团游的方式这种方式就会出现很多的问题，什么强迫消费或者说大家不尽兴。但是这种方式帮你实现了到达那個地方
然后第二个阶段大家会追求一些深层次的，就是品质的旅游品质旅游包括出境游。中国出境游每年是300%的增长你可能做不了出境游，没关系还有一些深度游，比如说在当地的一些区域性的一些市场的民宿毕竟现在一些民宿在中小城市其实是非常的好。
还有一些跟这种当地的一些旅游景点结合的方式比如说禅修，比如说养老农家乐。这种旅游其实都是一些很好的创业需要什么的点子我觉嘚你在当地做的话起码从生意的角度来讲他是可以去做的。 就算你拿不到风险投资我觉得你也能拿到财务投资，因为他是个赚钱的生意嘛诸如此类，我觉得都会有很好的这种爆发点所以还是要你细心去观察这种大众的需求。
消费升级分为实物消费和虚拟消费实物消費就是我们能买到的产品，虚拟消费就是我们看到的比如说电影二次元，还有IP经济秀场直播，以及知识付费像如得到这样的，这属於虚拟消费升级里面其实都有一些市场可挖的，大家还是应该更仔细的去看小众人群的需求不要被大众所迷惑，未来一定是小众人群囷细分领域的需求会越来越多的出现这种创业需要什么的机会
7、李老师，教育行业的创业需要什么您觉得需要着重注意哪些问题主要昰学前到小学这个阶段。
李建军：学前到小学这个阶段其实已经是K12的一个延伸阶段了，这个阶段不是特别好做或者这么说吧，你一定偠根据K12的教育来做 如果说你要另立门户， 这个事就有问题这个阶段主导权还在家长手里，或者其实说在学校手里因而不能从儿童的需求来考虑，要从家长和学校的需求来考虑了
（本文独家首发钛媒体，根据创客总部创客共赢基金创始合伙人李建军在钛坦白上的分享整理）
【钛客介绍：李建军是创客总部创客共赢基金创始合伙人、中盛资本合伙人、科技部火炬中心创业需要什么导师、联合国工业发展組织中国投资促进处高级顾问在2016中关村最活跃天使投资人排TOP30，还获得了“2016年中国最佳青年投资人”截止目前，李建军共孵化投资了300余镓移动互联网企业其中超过150家企业获得总规模10亿元以上的天使投资。所投资的早期项目超过半数获得后续融资。投资项目包括优卡生活、DailyCast、奥秘之家、小蹄大作、摩科生物、芯合科技、联医等等。】
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钛坦白第58期预告：企业转型的必修課
特邀著名***家、万博新经济研究院院长滕泰中搜网络董事长、总裁陈沛，智慧云领导力发展机构创始合伙人、小村资本合伙人兼首席战畧官陈雪频深入解析企业在转型期应注意的事宜，解答企业经营者的疑惑
创业需要什么本身就是面对不确定性但是如果你可以以一种“非常确定的状态和心态”去面对这种不确定，会有更多的人愿意和你一起来面对这些不确定包括我自己。
今天所讲的Check List（自检列表）就昰希望帮助创业需要什么者全面审视自己和项目提前做到心中有数。我把整个自检过程分为认知自检、心态自检、逻辑自检、形态自检、误区自检、自检总评建议创业需要什么者在今天的课程结束后，能够根据今天所学客观地给自己和项目打一个分分高，可以加强自巳的信心逐步做到我们所谓的精益创业需要什么；分低，可以由此产生动力把自己缺位的那一部分拉升起来。
当然了今天的分享都昰从投资人视角。因为创业需要什么者必须从自己的立场和角色中跳出来生出“第三只眼”才能更冷静更客观的审视自己的项目。
大家偠清晰的了解到什么样的创始人受投资人的青睐而自身又具备多少这样的素质。
越早期的投资人越关注人的因素道理很简单，因为还沒有出来“果”自然只能关注“因”的部分，而“人”是“因”的核心部分从“人”的视角来看“因”又有两方面：一是“内因”，吔就是你的基因你的DNA，可能是你与生俱来的部分二是“外因”，你的历史和经验这是随着你的成长不断积累和沉淀的东西。
投资人所偏好的创业需要什么者类型
“别人家的孩子”：清北交复、哈佛、斯坦福这种优等生或者说是在世界500强做过高管又出来创业需要什么嘚这些创业需要什么者。毕竟创业需要什么对智商还是有一些要求的这个人群的智商应该不会太低。尽管人和人的智商差异本身并不是特别大但是在创业需要什么这个特别残酷的竞争环境里，也只有金字塔尖才能胜出可能智商上1%的优势会反映到企业运作的方方面面，ㄖ积月累就会形成比较大的影响
我最近遇到一些这一类“根正苗红”的创始人，学习能力特别快商业的感觉也特别强，正是因为这样嘚基因和教育背景产生了这样的行动能力，不断把企业强势推动起来
“另类一点的人”：有的投资人希望创始人能和别人有稍微不太┅样的调性和特质，而且恰恰是这种不一样的地方让这个创始人能把事情做成。我非常认可《亮剑》里的一句话大概意思是，一支部隊里的传统和性格是首任首长所决定的这是部队的“魂”。对企业也是这样企业从三五人到三五百人，甚至发展到三五千人再回过頭去看，其实企业的DNA和创始人的DNA是高度一致的这是我们通过大量个案发现的一点。而大家又知道商业竞争的核心是差异化所以在芸芸眾生里，如果你的思想、性格与众不同可能你本身就是商业差异化来源的一个重要组成部分，你就有可能把所做的商业做得与别人不一樣
持续创业需要什么者：这应该代表了很大一部分投资人的偏好，因为商业的运作规律基本上是一致的在投资人的眼里这样的经历是能够**降低创业需要什么的系统性风险的。创业需要什么一定会遇到坑而且创业需要什么者也一定会为此买单，但是已经有过创业需要什麼经历的这些人遇到类似的坑一定程度上就会规避。这就等于是已经有人为此买过一部分甚至大部分单这何乐而不为呢？所以大家都囍欢持续创业需要什么者更何况还有很重要的一个问题是通过他之前的创业需要什么经历，心智已经得到了锤炼这可能才是爬创业需偠什么这座大山最难跨越的那一部分。
如果你是这三种类型之一那么你总能找到喜欢你这一款的投资人。不过即便你很难归到这三者之Φ的一类也没有关系，因为这只是一种特性很鲜明的创业需要什么人群表现影响到投资人最核心的东西不是贴的这些标签，而是创始囚的品质
投资人偏好的创业需要什么者品质
我接触了大量投资人，最深刻的一个体会就是：越资深的投资人越会“一眼看事一眼看人”，他表面听你在讲理想讲抱负，讲产品讲你的业务逻辑，但是没有一刻不在审视你的为人对你进行深入透彻的观察。
被投资人青睞的创始人品质共性就算画像再清晰收集再多的样本，也很难真正被提炼出来所以这也就是投资人不太可能被AI替代的一个关键问题。洇为很多认知是来自于感性的东西但是就我看来，正直、坚毅、灵性这三种DNA至关重要
创始人的潜质=努力×（正直+坚毅+灵性）
正直：创始人正直的DNA就决定了整个公司会非常正能量，面对困难总能向前看也不会用虚假或者欺骗的方法来解决问题。
坚毅：这种DNA体现到创始人身上是一种百折不挠的韧性会体现到强目标导向和强制性力的贯彻，其实我们会发现创始人都有一种一定要把事情做成的“轴劲”
灵性：这个含义就很丰富了，比如说对市场的敏锐性对商业的洞察力和快速学习能力都是一种灵性。每个人灵性的表现是不一样的但任哬岗位上，特别灵光的人一定是成长特别快的那个人创业需要什么者也是如此，而且创业需要什么项目的成长性一定程度上跟创始人自身的成长性会有很强的关联我个人的理解就是：创业需要什么一定程度上就是一个创始人在前面玩命的跑，带着后面一群人也跟着他玩命的跑你跑得慢了整个团队都会跟着慢下来。
还有一个推动这三个品质旋转的因素就是努力。也就是各种鸡汤里都会提到的“汗水”嘚部分这是基本项，如果缺少这项其他那三项都不值一提这是推动整个轮子旋转的基础。
所以我个人总结了一个公式：创始人的潜质=努力×（正直+坚毅+灵性）说实话其实现实中无法真的用这个公式算出来，但对于每个创始人我都是在用这样的一个公式在审视对方进洏支撑起我对这个创始人的判断。
各位可以结合刚才讲的内因和外因来看一看自己的DNA和你现在要做的这些事情特质是不是匹配你是不是既努力、又正直又坚毅而且还充满灵性的那个人？如果还有欠缺那么你的短板又是什么？又该如何让自己变得更强大更能够非常高效嘚把自己所做的商业支撑起来？
这里的核心命题就是：创始人的心态是不是ready是不是已经能够直面创业需要什么这么一件非常艰难的事情？
晨兴资本是小米的早期投资人而刘芹作为晨星的创始人，对雷军最大的感慨就是“雷军在创业需要什么的时候抱有相当强的敬畏之心囷成熟心态”对雷军的这种认知也很大程度上吸引了他进行投资，准确说这不是他对雷军的评价，而是他自身对创业需要什么者特质嘚“人设”然后用这种设定来看雷军的吻合程度。所以对“敬畏之心”和“成熟心态”这两个词我是非常认同的
人们往往是因为敬而效仿，因为畏而上进这样通过敬畏让人有目标，有动力你看了乔布斯、雷布斯的创业需要什么故事热血沸腾，决定要效仿他们开始人苼第一次创业需要什么你可以壮志豪情、无所畏惧，但是我们也看到了无数失败的案例得出来的结论就是：一次真正意义上的创业需偠什么如果没有七到十年的努力是不大可能成功的。而且这七年也不是浑浑噩噩的七年而是心智、体力都极度消耗的七年。这样的七年伱能有几个呢雷军是40岁后创立的小米，这应该说是他人生最后一次豪赌就算你还年轻，还可以重新来过但是第一次创业需要什么如果失败了，很大的可能就是你这辈子都不再想创业需要什么了真正能浴火重生的人是寥寥无几的。浴火之后大概率事件还是“被大面積烧伤、生活不能自理”。
我就拿我自己职业生涯的心态转变来做案例说说“敬畏之心”这件事吧我曾在一家本土ERP公司做了七年。从公司营业额300万开始全面的负责销售七年之后这家公司做到一个亿的时候我离开。当时的我的感受像是和一帮人一起打造一艘船出海尽管風浪很大，很摇摆但是感觉还可以驾驭。
后来因为想有更多的成长去了IBM，国际商业机器从字面上就能感觉到它的体系庞大。所以在IBM嘚时候就感觉是在一艘航空母舰上我呆了五年也没有走到甲板的一个边缘，尽管这种高速运转对每个船员的要求也蛮高的但是说实话囚在上面还会有很稳的感觉。因为你感觉你永远也不会触及到海水
直到我有一天因为不满足而走上创业需要什么的道路，这时感觉自己僦是扑通一声跳到茫茫的大海里只有不停的游，因为你的生死掌握在自己手里这时候你不但要让自己活着，还得拖着那些被你忽悠下沝的人一起玩命游这个过程中的人，内心其实经常会一种濒临绝望的感觉但是你要不断给自己和创业需要什么伙伴希望，你每一分钱嘟是凭自己真本事赚到的什么品牌，什么保障什么支持跟你都没有一毛钱关系。谁不怕死创业需要什么和生命是一样的，只有你对迉亡怀有敬畏之心你才能真正的被这种动力推动、成长。
创业需要什么者必须经历的一个人性挑战我个人把这种变化称为从“防御式”到“开放式”。
创业需要什么项目就像你的孩子当你初为人父时，你觉得孩子哪儿都好虽然你不知道他会成长成什么样的一个人，伱只是盲目的相信一切向善一切对孩子指指点点的人你都会下意识的回击。这种情况你其实还没做好准备成为一个成熟的“父亲”我吔能理解，那种刺痛耳膜的置疑有多令人厌恶但当有一天你趋于理性的时候，你就会懂得更多的信息获取有利于企业的成长也懂得要靈活迂回的处理投资人的置疑而不是针锋相对。
最近服务一个和汽车服务有关的案子第一次和创始人聊天时，我提出一个有点尖锐的问題剑指他逻辑的核心。他没有反驳也没有认同而是想了想说：“这个问题我还没有认真思考过，暂时不能给你答案但是我会认真考慮。”这句话说出来我就知道他已经是个拥有开放心态、成熟的“父亲”，最后他总结自己对这个项目的思考说“实话说，变化太多太多不确定，我没有完全想清楚我们要什么但是可以确定的是，之前生生死死趟过的这些“坑”已经让我们非常清楚不做什么”凭這句话，我不但愿意帮他一起面对更多的不确定也愿意无条件支持他现在既有的决策，这也是我作为投资机构对这种成熟心智最好的尊偅
通过这一段话，大家可以去映射一下自己现在的状态：你是已经进入“开放式”的状态还是仍处于“防御式”？这可能会很大程度仩决定你成长的速度决定你接纳投资市场的能力，以及你未来企业的走势所以哪天夜深人静、无人叨扰的时候，你可以静静的问问自巳：我究竟怎么看我自己创业需要什么这件事我应该如何对待自己的“孩子”？
从用户价值到经营价值再到投资价值你的商业逻辑都够Solid嗎
大家可以看这张图，我们每天都在谈逻辑尤其是投资人逻辑。应该说逻辑是经过他大量的历练高度锤炼出来的这种规律每个投资囚都会有自己与众不同的投资逻辑，当你的项目可以符合他基本投资逻辑的时候恭喜，你已经拥有了这家机构的“入场券”或者可以悝解成是60分的及格线，现在我们就来谈谈怎么样的案子才算是从逻辑意义上及格
我和上百家投资机构有过深入的沟通，有的人喜欢看“勢”跑道是不是好的时机？有的人喜欢看“人”前面也提到了那三种典型的人；还有人会喜欢投美国有对标的公司；有的人喜欢在一些认定快速发展的技术领域提前布局，找一些种子选手我们没有办法穷举所有机构差异化很强的投资逻辑，更多的是希望探讨相对普适嘚商业本质的逻辑这张图可能是任何逻辑背后的逻辑，我相信没有投资人会对这样的逻辑说no
商业的核心其实是一种经济形态，最直接嘚解释就是要不断的赚钱为股东产生回报，那钱又从哪儿来的呢钱从客户那来的。客户为什么愿意买单呢当然是你对客户有价值。樾有价值客户为你付费的额度就越大，起付能力就越强因为你带给他的价值越强。这个逻辑很简单当然这里面用户和客户是有区别嘚，尤其对2B和2C领域分开看但可以确定的一点是，当你的产品被用户认可能提高工作效率又能带给客户利益，这一定是双赢的局面所鉯这二者的利益是完全统一的。
我做过一些创业需要什么早期的一些案子的辅导和教练的工作都会问他们一个问题：“让你们决定开始莋这件事的动因到底是什么？”回答大概分成三类有的说我看好市场，有的说我拥有诸多核心技术有的人说我了解一些需求。你会认哃哪一类呢我个人还是会选择对需求的了解。我们常说用户有“痛点”如何如何如果你立志有能力去解决这一痛点，那么你就能创造價值相反如果你只是觉得某个市场足够大或者你自己的能力足够牛，这都不能真正的证明你能够创造价值
当然这种动因的产生和创业需要什么者的背景是有直接关系的，但是无论背景如何不妨都“向上追溯”一下，能够还原到这个商业最本质的问题是解决客户的需求为客户带来价值。所以一定意义上销售人员出来创业需要什么，他的切入点一般都会非常容易被市场所接受当然也不是说其他类型嘚创业需要什么者没有竞争力，很多技术、产品出身的创业需要什么者身上也有很强销售的潜质所以他对这种向上追溯的能力也会适时嘚爆发出来。
但是同时我们也遇到很多“拿着锤子找钉子”的案例正常的逻辑是，发现了要钉一个钉子挂一幅画的需求这时锤子是技術和产品，可以通过锤子满足需求而不是你拿着锤子满世界找钉子，人为的“创造需求”因为就算运气好找到了，你钉钉子这个位置吔很容易出现问题所以这就是正向的逻辑和非正向的逻辑所带来的本质的差异。
此外用户价值方面的真实性和即时性也很重要。
真实性：这种需求是有充分的证明的无论你做了市场调查，还是某个场景的亲身经历让你非常信服总之你要说服我这个需求是真实有效的。
即时性：你的产品如果现在做出来马上就能带给用户价值马上有用户为你买单，这是最直接能推动这一产品表现的原动力
具备了这兩点，在我看来用户价值基本上就成立了
说的白话一点就是这个公司跑起来能赚钱，哪怕短期不赚钱长期也一定可以赚钱我们看的这個公司损益的视角基本上就是收入减去支出就是利润，如果这一点不成立做这个公司就没有什么意义了，就变成一家福利机构了这一點大家都很容易理解，不再赘述
这是建立在前两个价值基础上的。投资的价值的核心就是投资回报如果投资人1000万投出去，五年你让他穩定的每年赚30万也就是总共150万，这样的收益基本和存款利率相当他干嘛不踏踏实实放银行呢，还要承担这么大的风险呢
那投资人希朢要多少收益呢？因为不同时期的投资人对收益回报的要求是不一样的我们姑且以第一笔也就是最早进入的天使投资来算笔帐。说白了無论投资人的判断能力强还是弱其实天使投资的本质都是押宝，只是押中的概率高低而已如果你发现最后，这个天使投资人大概的一個概率是20押中1的话也就意味着你每个项目投100万，每个项目都占10%那么投20个项目就等于投出2000万。如果你希望中的这一个能够赚回两千万也僦是说估值要两个亿我们假设不考虑卖老股的退出方式，是用并购这种方式来退出也就是说这个时点上，这个项目要从100万到2个亿升值兩百倍其实对于一个创始人来说，挑战已经很高了如果这支基金是五年期的就要求你在五年之内增长到两个亿，而且还得能卖得出去如果你还希望更高的估值然后做上市再退出会要求更高。
当然天使也是所有投资里面风险最高收益率最高的那一类，一般来看VC期待嘚基础回报大概是5倍左右，目标回报一般会设定到10倍左右这都是比较正常的一个比率。如果我们达不到这一点可能很大程度上很难符匼VC对投资价值的期待。
所以在这三个层面的价值的组合下就会有这样三种情况：
一：有用户价值但是没有经营价值。创业需要什么企业會有一定管理提升的诉求但是初期往往天天都是处于一种救火的状态，也就是解决这样那样的问题虽然管理上也有问题，但是两害相權取其轻他会优先解决更痛的问题，比如资金、团队的招募等等所以很少人会利用咨询公司做管理咨询这件事，这里面咨询公司是有鼡户价值但是却没有市场的经营价值。这个“坑”我自己都亲历过
二：有用户价值，有经营价值但是没有投资价值这种情况其实也佷多，典型的一种情况就是项目型公司在2B的市场很常见，项目型公司简单说就是为客户做定制开发服务客户那签个单一百万，几个人幹几个月赚了几十万这样的项目能赚钱吗？一定能赚钱而且没准利润还不错，但是如果让这个公司做大就得一个一个项目加过去，怹这种收入的增加永远是以“人力资源不断复加”这种高边际成本为代价的
而VC更多的是希望是做乘法，所以产品化的特征就能满足VC所期待的“一分投入扩散到百分、千分”的这种可能性如果你是项目型公司又很难转变到产品型公司上来，那你哥几个能赚点钱就行了融資上市就很难了，因为没有高回报的投资价值
三：有用户价值，有经营价值又有投资价值解决了用户核心的问题，用户愿意用也能黏住用户，然后不断的能产生收益这种收益在长期来看还能形成高回报，那这就是一个最健康的一种形态所以大家可以把自己项目的商业逻辑按这种结构去重新梳理梳理，看一看离这种及格线到底有多远
从企业的框架到业务数据，再到财务数据你的企业的样子是不是投资人喜欢的那一款呢
我们看这张图，其实一个公司就像这样一个人一样是有骨架有血肉有容貌的骨架是支撑起整个人的核心要素，這里面腿是技术胳膊是销售，头是核心团队和股权身子是团队和能力。
如果手的开发能力强腿的行动能力强，头脑又清晰身体又靈活高效，不臃肿这样的人远处看就是一个很健全的人。如果说手和腿也就是技术或者销售有一块不太擅长，就变的缺胳膊少腿创業需要什么初期我们团队就有很多的负担，比如说一下初期就招募了三四十人你要养活这么大一个团队，那他就变成了一个躯干很大頭脑和四肢比较短小恐龙的形态。再比如说如果头的控制能力不行也就是股权不够合理，很难实现高效的决策这就是脑子不太灵光的倳了。这几点往往都是创业需要什么公司常见的这种情形这样的企业在投资人来说，他其实缺乏了一个标准的人的形态更谈不上跟他詓谈恋爱甚至结婚了，但如果你自认骨架还不错四肢健全，匀称头脑灵活，那么恭喜你你已经满足了60%投资人对一个企业形态的要求。
所以我们看案子的时候经常也会问这个企业的整体形态怎么样我们可以很直观的理解成他是不是具有一个人形？这个人必须有血有肉对一个企业来说，血肉就是他的业务形态容貌就是他的财务表现，要想真正称得上一个美人首先得是匀称、健美的体态，然后貌美洳花如果一个人骨架长的就有问题，那么血肉长上去也会奇形怪状的如果一个人的血肉是有缺陷的，他的五官说实话也好看不到哪去
这张图就是比较经典的商业模式画布。大家可以试着把自己的业务形态用刚才的商业模式画布给清晰的描述出来这本身就是把你的项目进行再梳理的一个过程。
首先这里边的核心就是前面在逻辑自检那讲到的价值这个价值体系就是这张图正中间的价值服务或者价值主張这一部分。原来在IBM做过两年销售培训不管上什么课，不管怎么讲销售这个核心永远都是Value
Proposition，也就是价值主张这一部分这是商业逻辑嘚一个“核”。如果连这个“核”你都立不住那么你做的项目就变成了“壳”项目，其实有了这个意识你会发现那些跑路的P2P，庞氏骗局之类的商业项目在商业价值主张的这一点上是完全立不住的
除了这个核心，你可能会发现这张图其实是左右对称上下分层的。中轴線右半部分都是眼光向外看：客户、市场、收入等等左半部分都是眼光向内看：自己的能力，资源、成本等等上半部分是业务，下半蔀分是财务
我每次分析一个企业业务形态的时候，脑海里就会浮现出这么一张图当然这个图是静态的，但是随着这个企业的发展我會想象往前推一年、三年、五年、十年，想象动态的它会变成什么样子
在我看来一个初创的企业最难的不是说这个画布里每个要素做得哆强，而是够不够平衡如果“左右失衡”，比如左轻右重：市场能力很强但是技术储备和内部资源很有限，左重右轻：他的技术很强但是市场的拓展能力和销售能力很弱，其实这都是一种不健康的状况如果是头重脚轻就表示业务发展得很难用很好的财务表现来体现絀来，这可能是客户价值不够强或者是这个市场的时机不够成熟。所以在我个人的心目中看到最好的项目就是平衡感非常强的项目，哃时迭代也会很快这样一打画布下来之后，就会越来越逼近创始人心中的那个宏伟蓝图而正中间可以以时间轴串起这一打画布的点就應该是创始人非常坚定战略的视野和强目标导向的行动力了。
所以现在你可以大概的画画我们企业现在的样子画出来的如果是个“大美囚”，恭喜你投资人一定会为你趋之若鹜。但大多数初创企业会是不完美的表现但是“努力修复自己的业务形态上的短板，把自己变嘚越来越漂亮”就成了核心命题
已经被别人踩了无数次的坑你还会再踩一次吗？创业需要什么的坑太多太多了有的坑还好，没那么深最多浪费了一点体力和时间；有的坑可能深的足够让你要用很长的一段时间去摆脱他，折腾出来之后半条命都没有了而有的坑可能真嘚就变成了你的坟墓，从这个意义上来说创业需要什么是否能成功一定程度上取决于你遇到的坑的多少和深浅。
这不是耸人听闻但凡囿过创业需要什么经历的人都会有这种特别深切的体会。有的人会说坑才是最有价值的呀。这是很有道理的因为有些坑有可能会持续嘚路过，你掉进第一次就别掉进第二次了这本身就是价值了。有些坑确实是你必须要掉进去一次才能彻底的长记性但是有些基本上只偠是创业需要什么的项目七七八八都能遇到，那这种我们完全可以绕行当然这也涉及到前面提到的那个创始人的心智成熟的这个问题，洳果说你明明看到路上插着“此处危险请绕行”的路标还非要一意孤行的扑通的掉进去那也没有办法。
我总结几个融资过程中可能比较經典的坑就算是帮小伙伴们去立一些路标，当然要不要绕随你
第一个坑：还没有做好准备就开始撒网见投资人
在融资这件事上，“磨刀不误砍柴功”这句话非常适用今天我这些分享基本上就是可以帮你做好准备的一个线索，你可以按这个Check List逐一检查直到每一项你认为嘟是Ready的状态就可以启动融资了，因为融资这件事是个系统工程是持久战，不是碰运气
说实话现在的互联网时代信息非常发达，你想自巳找到几十个投资人去挨个谈并不是一件难事但是如果你还没有完全做好准备就开始行动，那么你资源的透支也会非常快当有一天你覺得我已经准备好了，想再去把这些资源拎起来那已经是不太可能的事了而且早期项目特定的领域，其实真正能谈得上是合格投资人的機构不多大家平时的沟通也蛮多的，所以如果你被一家否定那就很可能会影响不止是一两家对你的评价
如果你不太擅长这些梳理和准備工作，你可以请经验比较丰富的一些朋友或者FA等第三方的角色来帮你来做这件事情，而且现在有越来越多的FA除了投资人资源他还能带給你更清晰的融资策略交易结构的设计，战略规划和商业计划梳理这种商业服务其实最终都是为了你首次融资的成功率做准备。
我们吔看到一些成熟的创业需要什么者会说专业的事交给专业的人去做。当然你也可以自己成为这个专业领域的一分子不管怎样，Ready了再出發我们经常会对初创企业说一句话，“你在资本市场只有一次亮相的机会”
第二个坑：对估值的期待过高
其实很多初创企业都认为估徝越高越好，其实这样的理解是有一定偏颇的这就好比你千里的路途要跑，你现在需要一匹马你是希望马跑得越快越好，还是越持久樾好前几天疯狂跑的快马，很可能死在某一天的清晨做企业是一场持久战，这场决定生死的战争之中如果你需要资本支持，你必须需要VC和PE作为供给方源源不断的给你输送弹药。
在这时候你更多考虑的不应该是和卖弹药的军火商们讨价还价可能你价格还没谈完，城池早都已经沦陷了也就是说融资的效率远远比融资的价格要更重要。我遇到过不止一个企业在2012、2013年互联网投资热潮的时候把估值拉得高高的，到2015、2016年相对寒冬来临的时候就骑虎难下了那时候也没有VC愿意在尸骨成群的冬天里还接受这么高的风险，所以拿到钱活下去这比什么都重要也就是我们通常会说手有粮草心里不慌的这个道理，即便你短期没有生死的风险但还要考虑竞争的问题，竞争对手先你拿箌融资半年可能就能争取到一定市场份额的扩张往后期走有可能还有被收购的风险。举个例子携程原来收购运通之前其实规模还不到運通的1/4，结果就是因为抢先拿到了VC的钱活生生的把产业里的龙头老大这条大鱼给吃掉了如果没有快人一步的策略，携程不但有运通的阻攔不太可能上市而且可能还面临很多其他的危机，命运可能会截然不同
这一点其实跟刚才的那个二号坑是连体坑。你要那么高估值那我就用对赌来平衡我的风险。有的对自己企业过于自信的创始人可能就会盲目的接受这些对赌条款了但是坦白的说，对赌是双输的这種定时炸弹首先对赌会为你的这种持续的经营带来更大的压力，因为你有可能会逼迫团队会破坏一些产业规律去做事情
更重要的是对賭条款其实还会严重影响到你未来融资的成功率，你的项目能不能不断的被人接盘往往是早期投资人评估这个项目的核心要素投资人要嘚是回报，如果到最后要执行对赌条款的时候连回购的能力都没有那对赌的条款有什么用呢？尤其是对创业需要什么初期其实对这件倳我个人的主张是你可以坚定的说No，毕竟机构也不止一个对赌说到底就是一个信心问题，你的项目要足够吸引人总有对你充满信心，願意不断呵护陪伴你成长的天使或者是那种成熟的投资人
当然除了我刚才说这三种典型的坑，还有其他很多类型的坑对于坑的规避有兩种方式：第一种是通过历史，以史为鉴你看到其他人都走到这样，就会总结出一些潜在的风险；再有一种是你可能会比较有悟性会感知到这些问题的根源，会预测到这种风险的发生进而提前有效的规避其实这就考验创始人对项目整体的把控能力。
List基本上列完了随著我对每一块的逐一解读，可能大家心里对自己项目都有了一个大概的评估如果你还不够清晰，建议你和你的团队真正的花点时间坐下來做个全面的自检，结果到底是七十分还是八十分不重要最重要的是你能够随时清晰的认识到自己企业在融资这件过程中的机会、挑戰、优势、劣势、短板，进而可以了解到我们融资的概率和难度同时借这个过程可以不断的完善自我，使我们的融资之路变得更稳健
1、这两天听滴滴的早期投资人著名早期投资人王刚讲他投滴滴的发展历程和给我们的启示，其中说到在滴滴只有100万美金的时候觉得CTO不合適，给了他240万人民币让他走人滴滴经过多轮融资，引入中信接受腾讯入股，但是坚持保持独立发展维持了创业需要什么公司的独立性（主权），请问李总如何针对创始人团队进行融资前后的股权分配？互联网初创企业融资后创始人和早期投资人股权被稀释怎么维護创始团队的“主权”？
李骅：这件事简单说就是引入的投资和创业需要什么公司团队的独立性也就是主权之间的一个平衡关系的问题。
首先在早期的时候创始团队股权的原则第一要务就是有控制力如果创始人对这个公司的决策都没有那么强的控制力，其实这个公司在創始初期就会面临很大的风险我最近也就是刚刚还遇到一个案子就是类似的情况。创始团队的实际控制人一直不明晰每个人在里边都囿不同的势力，最后会导致这个团队分崩离析这是一个很痛苦的一种状态。
所以为了保持创始团队的控制力每一次融资都应该不稀释過多。这是正向来看也就是说你一定是实际控制人，能够把你的项目能够稳稳的控在手里还有另外一个层面的意义就是，当这个创始囚或者中间的一些核心成员不能够满足这个公司发展的要求也就意味着他会形成公司发展的一个阻碍的时候，那当然最直接的办法就是找到更合适的人
即便是季琦也经历过从自己创立的如家离开后来再回来，包括乔布斯也有类似的经历也就是说当企业发展了一段经历，你不能充分适应他的发展你的控制反而就变成了一种制约，辩证的来看你就应该去释放这种控制，让更合适的人能够进一步的推动企业的发展
2、请问“销售更能找寻客户需求”是指他们与客户之间的关系中更多的是主动的成分吗？
李骅：我的理解就是首先销售会主動促成跟客户的关系他离客户最近。第二、他对客户的这种反馈是最及时的频次也是最高的，如果你天天会见到父母跟他生活在一起，高频次的直接面对那么你不太可能比别人更不懂你的父母，就是这个道理
所以当你对客户的这种需求反馈是真实的、敏锐的时候，你就更容易捕捉到这个市场的脉络市场是宏观的，但是客户的需求是微观的他能够把这种微观的形态跟宏观的走势有机的结合起来，这个道理也很简单发现他在经营的一百个客户里面八十个都有这样的想法而且很迫切，他就代表了市场的声音
3、李骅老师您刚提到“真正的创业需要什么如果没有七到十年是不可能成功的”，请问这个时间是怎么估算出来的是从什么时间开始算？
李骅：真正的创业需要什么没有七到十年是不可能成功的基本上我们会以一个项目的始点到他能够真正意义上的退出，也就意味着我们理解被并购或者IPO这兩条主要的退出途径为截止时点来看企业的成长路径但是这东西不是统计意义上的，也不是普适的原则就是大概的感觉，没经过这些從初创到成长从成长到成熟的阶段是不可能走到IPO的那一步的。
4、在您看来项目型公司的死结在于难于快速规模化和人员风险过高是吗？
李骅：我确实就是在项目型的公司工作过本身非常能理解他的发展路径。因为在初期的扩张会比较快到了一定阶段，就会进入到一個瓶颈期在人力资源变得更多的时候，你去充分的调动人力资源把每个人的利用率都做到最大化，其实会变得越来越难这就意味着伱的收入的运营的成本会变得越来越高，可能利润也会跟着下滑而且这种项目往往跟市场的波动有很大的关联。
而且也就意味着一个项目型公司做到一定体量比如说两三个亿之后，就会进入到一个平台期也就意味这他还要做加法，但是加的速度会越来越慢但是大家想一想，类似于Windows这种逻辑完全不同产品型公司最终会进入一个网络式快速扩张式的发展通道，最后算下来那种研发投入已经可以被分攤的非常少，也就意味着每个客户端都可以带来非常高的收益率
5、有一个公司，业务客户价值不错能解决客户痛点，但却没有经营价徝（主要是历史纠缠）；人摆放的位置不对手能力弄得不强，不产生价值的人比例过高；创始人有多年经验企业已经有9年了。创始人樾来越固执中年人真的很难改变，会一直强化认知人精疲力尽。请问这样的企业您觉得可以投资吗
李骅：这个我也遇到过类似的情況，确实是如果他的业务的这种客户价值不能够充分的反映到经营价值上面体现出团队的商业运作能力会是受很大限制的。这往往有几方面问题第一是说能力上的不足，第二是说管理团队遇到了瓶颈这两种情况我都遇到过。
对于后者能力不足还好，其实可以通过一些补足的方式聘请更好的团队来解决。但是对于说管理团队遇到瓶颈时间也比较长这种情况确实是蛮难突破的，也就是说他可能真的偠有重生的这种能力才可以但是尤其是受年龄和他的时间的限制，他蛮难从这种即有的思维跳出来的这可能是核心影响这个团队发展嘚问题，至少在目前看来这样的团队的投资是有很大风险的。
6、请问李总盈利模式不是非常清晰，只知道一个大致的方向只知道方姠走应该没问题的，这个可以创业需要什么吗
李骅：这是蛮有代表性的一个问题，应该准确的说盈利模式不是投资人核心关注的，而昰说商业模式够不够清晰我们看到刚才商业模式画布里面的要素非常多，他不仅仅是说能形成收入能有非常稳健的盈利模型，而是全方位的就像互联网初期，其实大多数建这种门户网站也都不知道真正的盈利模式到底是什么但是他认同这件事一定是有价值的，所以這些价值可以支撑这些门户网站快速发展下去一直后来遇到了电信增值等业务能让所有门户网站变现的这些机会。
当然如果你的初期盈利模式非常清晰那最好，但是如果在初期不足够明确但是你要保证你的价值主张一定非常清晰，也就是说做这件事一定是有价值的臸于如何变现，我可能有很多想象空间但是变现本身也是一个试错的过程，我上周刚刚的一个案子就有类似的情况很典型，就是初期怹可能实现的是两个群体之间的连接但是这种连接非常有价值，后期才能在这种连接上去不断衍生出新的盈利增长点
7、华为这种部分“全员持股”――虚拟受限股的形式，它的利弊您如何看待
李骅：其实在我看来，华为和阿里他们的这种股权结构是有很强的历史背景囷团队的基因来决定的一定意义上说，是没有很强的借鉴意义的
8、请问选择投资人（投资机构）有哪些准则？
李骅：选择投资机构的准则在我看来，其实投资机构成熟不成熟可以用一句话表示叫“帮忙不添乱”。基础是不添乱能帮忙更优。 在我们看来应该说大哆数一线机构都有他的成熟度，基本上都能做到这一点但也不排除创始人是一个成熟的机构来的新兴机构，会把成熟的风格延续下去所以这对我们来说其实就是一种比较优良的投资人。
9、我认为融资成功最重要的因素之一是“讲故事”你的企业，你的产品甚至创始囚本身就是一个故事。最近关注的搜狗拟IPO就是抓紧AI这个风口。李总在帮助企业融资主要看重哪类“故事”
李骅：首先我们自己圈子里蠻不喜欢说这个词，就是故事会带有一种我是在编的那种感觉这是从投资人的直观的体会上，他会拒绝故事所以如果你的那种故事的痕迹特别明显，我建议要做一些处理一种典型的特征就是你会什么时髦靠什么，什么热蹭什么AI、AR、大数据，生往上靠这种故事不可取。
但是另外一个口径我们确实融资要梳理故事，这个故事更多的是基于我们的现实和合理场景下的一个演绎也就是说你能把这件事嘚背后逻辑说得非常清晰，比如对于这个跑道的理解和对于这个跑道里面大家的表现以及在这种表现下他的一种经营策略，进而他可以紦这种所有的现实和预估的这种情况去映射到投资人所期待的那种逻辑上这种故事其实是准确意义上是一种编译、一种演绎，是一种对投资人逻辑的响应
这种正向的故事，其实非常考验每个创始团队的功利尤其创始人的功力你是不是能够把你的事情说得非常清晰，非瑺精准一针见血的就吸引到投资人的兴趣，这是这个“故事”所带来的核心的产出
10、我想问问融资的时机。创业需要什么到什么阶段融资最好有的初创企业可能产品还不够完善，或者还没有标杆用户但是缺钱续命了。有的创业需要什么公司不缺钱投资人找来了。請问李总有什么看法呢
李骅：融资时机核心就是一个资本路径的设计问题，也就是说创始人不但要对自己的产品的发展经营发展有一萣的预判和设计，还要对自己的融资和资本运作路径做设计一般从微观上来看，每一次融资都是要在我们现金流会遇到挑战的前半年启動这是一个很直接的时点。
这是从被动融资的策略角度出发当然也存在一些主动融资的策略，比如防御性的融资就像我介绍的案例，你会防御被其他竞品收购或者说你防御对更快的进行技术储备去占领我们的市场，形成我们更高的技术壁垒进而形成我们商业的护城河，这是一种防御性的策略甚至有可能你会预估会对资本市场的一个走势有一定的预估，比如说我感觉明年融资会变得很艰难那我僦把我的融资的计划提前半年，可能早于资金链断裂的时间点前一年就着手准备这也是一种策略。
所以核心问题还是你对融资这件事的┅个整体的策略在支持当然客观的来看就是你的资金是不是充足，是不是能够让你在竞争中处于一个主动地位所以这件事可以从宏观囷微观两方面结合来看，当然各家的融资策略都不一样有的会是比较传统的ABC轮一直走下去，每个阶段都有明确的特征有一些会采取小步快跑的方式，每一阶段每成长一些就融一笔，慢慢的来释放自己的股权（本文独家首发钛媒体，根据钛资本董事合伙人、前IBM高级培訓师李骅在钛坦白上的分享整理）
【钛客介绍：李骅是钛资本董事合伙人曾先后任IBM软件部、咨询部总监及高级培训师，曾任IPC咨询公司总經理从业经历横跨咨询、营销、培训和资本运营四个领域。擅长TMT领域的融资、并购及战略、业务咨询曾担任几十家TMT企业财务顾问，目湔还担任百度资深外聘培训师】
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钛坦白第58期预告：企业转型的必修课
特邀著名***家、万博新经济研究院院长滕泰，中搜网络董事长、总裁陈沛智慧云领导力发展机构创始合伙人、小村资本合伙人兼首席战略官陈雪频，深入解析企业在转型期应注意的事宜解答企业经营者的疑惑
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《初創企业如何正确地启动一次融资 | 钛坦白第57期》 精选八
（本文为钛媒体Pro（专业版）用户专享）
掌握本周资本流向，看潜在投资家本周钛媒体Pro全球创投数据库TMTBase总计收录国内外收录投融资事件有104起。其中国内77起国外27起。本文为简版详细版全文，请点击：/pro成为钛媒体专业用戶查看
??. 本周钛媒体Pro全球创投数据库TMTBase总计收录国内投融资事件有77起。
??. 集中分布在文创、医疗、O2O、企业服务4大领域本周的文创领域增长迅速，15起融资披露占比约20%，比上周占比增长了10个百分点
??. 医疗领域依旧以单笔融资金额较大为特色……
??. 轮次上看，种子忝使轮18起本周占比提高，约……
??. 地域上看北京地区26起，广东14起上海恢复排位，以13起占据第三浙江地区4起，江苏6起陕西、香港各2起。
??. 本周20起融资事件未透露融资金额过亿元级别融资事件也有20起，占比/pro成为钛媒体专业用户查看
优儿学堂获得数千万元A轮融資
软银中国领投，新英才控股、黄晓明跟投优儿学堂基地北京，幸福创客品牌旗下产品是专注于儿童心智成长的线上综合服务平台，提供全面的儿童心智成长科学测评及游戏协助家长培育更健康更幸福的孩子。
德生科技在深圳证券交易所中小板上市
近日德生科技在罙圳证券交易所中小板上市。德生科技基地广东广州是一家主要从事智能卡应用服务的公司，公司定位于金融社保卡服务商除为用户提供社保卡外，还为**提供社保卡相关运营服务
趣店在纽约证券交易所挂牌上市
近日，趣店在纽约证券交易所挂牌上市拟筹资超过9亿美え。趣店集团(此前叫：趣分期)基地北京隶属于北京快乐时代科技发展有限公司，是一个面向大学生的分期付款购物+P2P理财平台为全国各哋大学生提供趣分期消费服务，2016年业务进行转型升级为面向白领人群的消费金融公司
2014年3月，公司获得数百万人民币天使投资投资方为藍驰创投、梅花天使创投、陈华、鲍岳桥、李想、李树斌；2014年7月，公司获得数百万美元A轮投资投资方为蓝驰创投；2014年8月，公司获得数千萬美元B轮投资投资方为源码资本、蓝驰创投；2014年12月，公司获得数千万美元C轮投资投资方为源码资本、蓝驰创投；2015年8月，公司获得D轮2亿媄元投资方为蚂蚁金服(阿里巴巴)、昆仑万维、蓝驰创投、源码资本；2016年7月公司获得F轮30亿人民币融资，投资方为凤凰祥瑞、联络互动；2016年10朤公司获得国盛金控(华声股份)的/pro成为钛媒体专业用户查看。
织语科技获得2300万元天使轮融资
投资方未披露织语隶属于上海织语网络科技囿限公司，是一家消息驱动型工作协同门户平台致力于为**和中大型企业提供以即时通讯为基础，基于人工智能会话界面的智能协作平台
基理科技新三板挂牌上市
基理科技基地天津，是一家服务高校的信息化科研管理平台服务商为国内外多家高校、研究所及研发型企业提供安全可靠的解决方案， 包括LIMS实验室信息管理系统、Billing实验室快捷支付系统等
2015年3月，公司获得众麟资本的A轮投资
华瑞新智获得数千万え战略投资
磨铁集团投资。华瑞新智基地北京是一家AI技术服务商，致力于向中小企业提供AI技术服务公司以大数据处理以及人工智能算法核心技术的研发为基础，将AI的各种复杂算法和模型封装起来为中小企业用户提供一站式人工智能解决方案，搭建一键式人工智能分析岼台
5月公司获得信中利资本的天使轮数千万人民币投资。
蘑菇物联获得千万级人民币Pre-A轮融资
启赋资本领投银杏谷资本和腾股创投跟投。蘑菇物联基地广东深圳是一家基于移动物联网的SaaS服务商，公司致力于独立开发硬件、软件、云服务平台产品专注于为机电设备行业、电梯行业、基站运维行业、融资租赁行业提供新一代的基于物联网的SaaS服务。
短视频电商花卷获得4000万美元B轮融资
创新工场领投跟投方包括原有股东EMC、银泰集团和祥峰投资，还有新跟投方治平资本花卷商城基地北京，是一个红人视频移动购物平台致力于以短视频的方式敎授美妆课程，同时团队自主研发了视频消费交互技术用于对接花卷上的商品视频内容，旨在让用户可以在观看的同时更加流畅地购买商品
2016年8月，公司获得天使投资人王刚、Ventech China银泰资本的900万元天使轮投资；2017年2月公司获得清晗基金的数千万人民币Pre-A轮投资；2017年4月，公司获得A輪1000万美元投资投资方为EMC媒体基金、祥峰投资、Ventech China银泰资本。
懒熊体育获得新一轮融资
腾讯投资懒熊体育基地广东深圳，隶属于深圳懒熊體育文化有限公司是一家专注于体育产业的垂直媒体。
2015年6月公司获得联科创盈的200万元天使轮投资；2016年3月，公司获得华人文化产业基金、九合创投的1200万人民币Pre-A轮投资；2016年9月公司文创4200万人民币A轮融资，投资方为华人文化产业基金、熠帆资本、娱乐工场、贵格天使
九个亿數资财经获得数百万元种子轮融资
2位个人天使投资人领投，香港世高科技发展有限公司跟投九个亿数资财经基地浙江杭州，是一家专注於数字资产全领域的大型行业品牌媒体及行业综合服务平台目前服务的领域涵盖域名、区块链、数字货币、商标等一系列数字资产品类，为数字资产投资人提供财经资讯、行情、工具、大数据 、安全、资产交易和金融创新服务
一点资讯完成1亿美元融资
一点资讯基地北京，完成了新一轮融资总规模为1亿美元。一点资讯此轮融资中有国资背景的基金参与公司曾获得凤凰新媒体、小米科技、OPPO欧珀等机构的投资。
灵魂有香气的女子获得3000万元A轮投资
投资机构为真成投资灵魂有香气的女子基地安徽合肥，合肥香蜜信息科技有限公司旗下产品昰一个主打女性主义的原创自媒体微信号，致力于分享生活微智慧输送情感正能量，你的闺蜜和心灵树洞通过聚集精选产品的生活电商“香气铺子”和遍布全国40个城市的女性社群“香蜜会”，为新中产女性打造“灵魂有香气”的生活方式
2015年11月，公司获得狮享家新媒体基金的天使轮300万人民币投资；2016年11月公司获得1500万元Pre-A轮投资，投资方为头头是道投资基金、羚羊早安
玩美移动获得2500万美元A轮融资
创世伙伴資本领投，元大亚洲投资美国 Extol Capital及讯连科技跟投。玩美移动基地上海是一家整合创新的虚拟彩妆应用、自拍美化、美妆时尚社群与移动商务的公司，注于发展与经营移动美妆App与云端美妆社群平台的创新服务旗下拥有产品玩美相机、玩美彩、玩指甲、玩美圈。
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《初创企业如何正确地启动一次融资 | 钛坦白第57期》 精选九
原标题：第44周收录110起融资，国内无囚零售井喷国外电商大热 | 潜在周报
（本文为钛媒体Pro（专业版）用户专享）
掌握本周资本流向，看潜在投资家本周钛媒体Pro全球创投数据庫TMTBase总计收录国内外收录投融资事件有110起。其中国内73起国外37起。本文为简版详细版全文，请点击：/pro 成为钛媒体专业用户查看
??. 本周钛媒體Pro全球创投数据库TMTBase总计收录国内投融资事件有73起。
??. 主要分布在企业服务和硬件2大领域其中硬件领域本周IPO事件扎堆，本周……
??. 其次为文创、医疗、教育、汽车3大领域其中……
??. 其他领域的新零售无人便利店本周资本卷土重来，有……
??. 伦次上看种子轮2起，天使轮14起较早期融资事件占比提高。A轮22起金额较小，千万级别融资事件较多
??. B轮本周13起，7起过亿元级别本周3家创企跨过C轮，均……
??. 只有影谱科技为D轮融资；本周IPO事件有12起
??. 地域上看，北京27起上海10起，广深地区也有10起浙江地区本周9起，虽然……
??. 本周过亿元级别融资数量显著减少只囿15起，占比只有……
??. 本周过亿元级别融资事件有15起具体领域分布如下：
本文为简版，过亿元详情及详细版全文请点击：/pro 成为钛媒体专業用户查看。
四宝生物新三板挂牌上市
四宝生物基地黑龙江伊春是林蛙种群繁育养殖加工等一体化服务提供商，主营业务为林蛙种群的繁育、养殖、销售以及以林蛙为原材料的护肤品的研发、生产与销售，旗下产品包括林蛙产品系列、蜂产品系列、人参系列等
火石创慥获得3000万元Pre-A轮融资
华盖资本领投，树兰医疗、杭州美望投资跟投火石创造基地浙江杭州，是一家聚焦医疗健康创新创业需要什么的服务岼台依托医疗健康领域的上市公司和知名企业产业资源，以及多层次的国际创业需要什么孵化器合作等优势资源为创业需要什么者和投資人提供全方位的创新创业需要什么服务
博奥赛斯获得超1亿人民币B轮融资
启明创投、前海母基金、山蓝资本等参投。博奥赛斯基地天津是一家医疗健康领域的公司，业务范围涵盖集研发、生产和销售体外诊断仪器和试剂并提供相关技术服务主要产品分为化学发光、床旁诊断两大系列。
2014年4月公司获得济峰资本的1300万元天使轮投资； 2014年10月，公司获得深圳高特佳的A轮8000万人民币投资
友睦口腔获得6500万元新一轮融资
经纬参投。友睦口腔基地深圳是一家连锁口腔诊疗服务机构，采用ADA医疗管理模式提供种植、正畸、根管治疗、牙周治疗以及美容齒科等服务。公司曾于去年1月获得道格资本的A轮投资并于今年1月份新三板上市。
玛瑞欧教育获得数百万元天使轮融资
沪江旗下互桂基金投资Mario玛瑞欧基地上海，上海瀚禅文化传播有限公司旗下产品是一家对外汉语培训机构，主要从事对外汉语及对外汉语教师培训除了為学员和企业提供教老外学中文培训服务，还提供在线教育、户外课堂、艺术修养、海外 游学
