72被浏览65,602分享邀请回答61 条评论分享收藏感谢收起保险专业学生为何不愿意去保险公司工作？
　　和讯保险消息 日，由中国人民大学财政金融学院保险学系主办，中国人民大学英硕保险学社负责承办的第四届“京津保险论坛”在北京中国人民大学逸夫会议中心举行，现场观众与参会嘉宾进行交流。
　　问：曾先生，请问一下，相对于现在的保险公司而言，保险专业的学生可能更愿意去银行或者四大会计师事务所工作，您对这个问题怎么看待？
　　曾恩明：从国外发展历史来看，这是一个现象，也是一个阶段性发展现象，今后会有一些逆转，反而有些人会羡慕到保险公司。学校这边也有这样的现象，过去大家更多羡慕金融学、经济学系，现在会羡慕保险学这边，因为实习机会，奖学金都会有变化。
　　当我们希望能创造一个良好环境，让大家能在里面进行发展。现在国内游非常多元化的发展，包括陈老师说的烟台的那个就是非常好的案例。有的保险团队非常糟糕，开会要求100个人，可能只来了10个，这是不好的案例。作为泛华来讲，我会努力把它做好，在努力和选择中，希望能获得大家的青睐。
　　庹国柱：现在确实有很多保险系学生到普华永道或者会计师事务所工作，但去这些单位的学生，大部分还是做保险，因为会计师事务所需要懂保险的人才，银行业要办保险公司，银行做保险业务也需要有保险专业技能，所以大家不要认为学生到那个部门去就改行了，从我的了解，学生并没有转行。
　　前几年，在股市熊市之前，很多学生选择的金融专业就是第一证券、第二银行，第三保险。熊市之后，证券公司进行清盘，证券不要人，所以顺序变成了第一银行，第二保险，第三证券了。过段时间，保险更受人瞩目之后，可能会变成第一保险，第二银行，第三证券。
　　王绪瑾：我一个同学到美国去之后，当时正逢“9.11”，他说当年美国大学有大量的学生去学保险了。
　　问：请问陈剑锋先生，请问保险公司是如何管理的。
　　陈剑锋：这个问题非常大，首先坐在这个桌上非常感谢，感谢人大和曾总裁。今天的会议我带着员工来的，这个会议非常特别，既有理论界的郝老师，也有张老师，张老师的身份非常特别，既在人大做教授，自己也开了公司。刚才有一位老师提到营销员的地位问题，我在下面直冒冷汗，因为我们的营销员都坐在下面，我害怕他们找我办离职手续。今天谈到管理问题，保险业有一个现象，我们处在不太好的前景阶段中，人大、政协都没有我们的人，如果有可能，让我选择人大代表，我力推郝老师去，他认识比较深刻，而且也敢说。北大教授的发言对我的冲击非常大，他提到一个观点，叫整体素质培养，凸显你的竞争力，比如说你学财税、会计知识，但在保险方面是突出的，所以郑老师的收入问题我可以做一个预算，年终的时候请郑老师给泛华做人才培训，比如说理财知识、证券知识、非保险知识方面的拓展。
　　我们最近发生一个事情，有一个产品在我们公司推得非常好，这个产品得到保监会的认同，得到批复，保单的直接受益人可以是非直系亲属或者非血缘关系，这样老板可以将受益金给下面的员工。这是来自台湾的一个老师设计的，他是保险代理人出身的，这个产品现在在我们的平台卖得火爆，它是后来者，但解决了客户的问题。很多公司都推出了号称非常好的产品，而是雄纠纠气昂昂地来，最后灰头土脸地走了，他说精算全世界多少力量，搞了多少专业知识，来自清华、北京大学的教授，受过郝老师的指导等等。但很多产品卖到几万块钱就没有办法再卖了。保险教育工作者的工作要树立基础理论，树立架构，同时要有推动市场进步的责任。我们这个产品到底有没有用？作为保险专业教育者，包括郝老师、庹老师、王稳教授，让出产品的精算人才，能站在客户的角度了解一下，我们到底拿什么样的产品进入这个市场？
　　陈云老师在山东泰康人寿看到的这个现象，我想表明一个态度，我自己也做过几年教育，在保险公司也做过，跟总裁沟通过，很多高校的教育水准大大超过一般的寿险公司，所以希望公司和高校教育进行配合，使高校的培养专业水平带到保险公司，另外希望今后人大和泛华保险进行合作。岁数大的人接受能力是很差的，如果他不接受你的东西，内容的价值削弱是非常严重的。陈博士（？）是90年代到的大陆，建立了十几套非常好的理论，使你想给别人的东西，尽可能非常多地变成别人的意识。在保险业界经常提出“需求导向”，在保险专业领域的高校教育当中能不能提倡让学生听我的课程或者听我的保险教授的课程。保险公司对中国整个大陆保险业的推动都是非常重要的。我在这里做这个表态，如果希望泛华保险能协助做这个事情，我们会非常愿意，而且我相信彼此都能有收益。
　　问：大家好，我是和讯网保险频道的主编何宜文，非常感谢能在这里发言，如果大家想看实录，都可以在和讯保险频道看到。我自己也是保险代理人，也符合精英代理人的预期，我是北大毕业的，但我做了一年保险代理人非常非常失败，所以我在想精英代理人和市场是不是非常符合？是不是我不够努力呢？好象也不是。我到传媒公司做保险频道，在业内做得还比较不错，至少比做保险代理人时要成功一些。我感觉精英代理人跟市场是否非常匹配，因为无论你讲得多好，知识多少渊博，但这些人都不给你签单，签单的都是那些人脉非常广的人，所以这个市场是靠人脉拓展的市场。请问一下郝教授，您怎么看待精英代理人和整个市场的差异？谢谢！
　　郝演苏：你的问题是很深奥的问题。首先我们的产品定位，包括相应的保险文化意识的普及，一个大环境好了，精英代理人就有市场，否则产品和产品定位，保险文化、保险意识引导不到位，就导致产品做得非常低端，靠的是关系。靠关系短期的，自己给自己买，每年给自己推销的量很大。这样到底是为什么呢？是产品错了，还是我们错了，要找出根源，否则无法做好。刚才那位同学讲了，很多学生毕业之后喜欢去银行，四大会计事务所，不愿意去保险公司。一听说做保险的，都只摇头，觉得没有什么意思；一说到银行或者四大会计师保险部门工作，很累，学生也都很羡慕；一说搞基金的，就认为他脑子聪明，股市很乱，但智商很高，一听说他是卖保险的，就离得远远的，一个行业基础建设一定要做好，如果基础建设做不好，后面的东西建设起来很满足。包括保险资产的问题，过去20年了，去年达到2.8万亿，去年基金业的总资产3万亿，保险为什么不行呢？这需要行业进行深度的思考。
　　问：刚才听各位教授在讲和保险相关的东西受益匪浅，我和宜文差不多，我是来自搜狐财经，我和宜文的经历非常像，我是学金融出身，进保险公司做销售，觉得做销售和我想象是不动的，做了一年时间觉得小有成就，所以去了泰康做培训两年，我发现我做的培训和我学的东西不是完全吻合，又回到媒体来做。从保险整个行业来讲，在我的理解当中分为两部分：前台和后台。前台更多的导向是销售，后台是支持销售的服务团队。但从所谓当时的应届毕业生找到的大工作大部分是代理人、营销员，但像精算，保险公司的核损人员、理赔人员，包括做人伤案的医学人员我们并不是很多，或者看不到，或者我们学的知识还不够。请教在座的这几位教授，在各自的学校当中，会不会在未来开设和保险相关的类似课程，但不是一出来就做管理和营销，而是面向其它方面？
　　赵春梅：您刚才提到核损、销售等等在我们的专业课程上都有。比如说关于保险医学，在我们的课程体系当中设过这个课，后来确实是因为师资难以解决，我们的医师都非常有临床经验的医师，真的从我们承保的决策来讲，能不能保，按什么条件来保等等，这不是医生可以算出来的，需要保险和医师知识的结合。我们有一个博导，在当地建了一个医院，和一个寿险公司合建的，之前在这个寿险公司做了很多的培训，我和他交流中，他说了很多对保险领域的体验，所以我们请他开了保险医学的课程，他有医学的知识，而且对保险也有理解，这个课程才可以讲得好。我们有非寿险实务，这个课程基本上都是由保险公司教出来的，比如说讲车险的人由车险的人来讲。其它的一些课程，在我们学校课程可以设，但最大的困难在师资上。公司实务当中需要什么样的人才，什么样的知识结构。保险就是一个边缘性学科，哪一个学科的知识它都有用，我们不可能囊括所有学科的师资力量，培育需要多方的合作。
　　庹国柱：保险公司越来越希望靠两头在外，泛华的事越来越多，不但要把销售做了，理赔也外包了，保险公司内部的核心人员设计险种、研究风险、搞投资，他们的核心业务不在做营销。我有一个观点，我们学生就应该从一分一分收保费开始训练自己。我的女儿认识一个保险公司的头，开始保险公司说给安排一个比较不错的职位，我说不行，就到最基层的地方做起。我女儿刚做了第一单业务结果被同公司的人抢走了。你要从保费一分一分收，才理解做保险的艰难，保险区别于银行、证券和电视机生产销售商，你做出来了，就了解保险了，就会做上去，如果你害怕进入营销领域，觉得辛苦收入没有保障，是这样的，开始就是这样的，但这是对你的磨炼、考验和学习。
　　张洪涛：刚才搜狐提出的问题，我想从保险公司谈论这个问题，保险公司不是在论坛发言说急需人才，是确实急缺人才。涉及到未来人才发展问题，比如说各个省分公司，我正德人寿开了五家省分公司，每个分公司都要总经理、分总、部门总一大堆，人从哪里来？现在有一句话说阿狗阿猫都做董事长。我们有没有做部门和人才的匹配。我们现在最高等级就是在培养保险人才。美国财产保险公司的CEO不拿到美国沃顿商学院的从业资格、毕业证书是没有资格成为保险公司的CEO的。我们在解决师资力量问题上能不能培养CEO的，CFO的，COO的，或者首席核保、核赔员的，这里面要有专业化的考虑，使他出来就能干。我们现在的本科生、硕士生、博士生到保险公司做什么呢？我们宽口径、重能力了，但这个能力在哪里？到底具备什么能力？在学校里设一个专门的班不太可能，在研究生阶段能不能培养高层领导力课程。目前国发资本市场研究中心和保监会有一个合作，所有的老师都是沃顿商学院的教授，今年又办了一期，反映非常好。人家能教好，我们中国的教授就教不好吗？所以还是要落实这个，要有奖教金，提高中国保险业教授们的资金支持，然后才能发展培养中国保险业的高层人才。谢谢！
　　问：各位老师、领导你们好！我想请教最后一个问题，目前高校保险专业中，保险业都有什么样的合作？未来学界、业界都会有什么样的发展，对我们学生会有什么样的影响？
　　赵春梅：合作模式从最初的起源点，专业原本由业内投资设立的，最早南开、武大、西财、辽大、中财与人保进行合作，学生毕业之后交给人保，慢慢人保消化不了这么多人，学生就开始走出人保的范围。精算的模式，那时候专业已经有了，但有专业的需求，当时和北美精算协会是师资的考虑，师资和教材都是由他们带的。第一部分的学生当时是英文授课，一些英文差一点，所以非常困难，现在懂一些英文的人，在精算界已经很牛了，当时被刘教授批了一顿，后来坚持下来了。
　　等到师资逐渐培养下来，他们基本撤了，而且我们的教材、师资已经基本形成了。除了南开这种模式之外，和业界的合作还有很多，比如说研究项目，主要是我们保监会系统下面的一些项目，解决的是业内的一些问题，但里面有理论层面上的，有实务层面上的，在座老师可能有参与过。
　　还有师资课题，有公开招标的，也有定向合作的。就学生层面，提供的是有实习机会的模式，这种模式不是能完全固化的模式，但也是一种合作的方式。对于学生来讲，当你和任何一个院校的院系关系很好的话，对你未来的实习、成长都非常好。目前在各个保险公司，尤其精算领域当中，以南开和中财最多。我们曾经有一个玩笑，有的研究生从中财过来到南开精算毕业，到任何一家保险公司就有一定的优势，不管你是从中财还是南开出来的，都有优势。
　　问：各位尊敬的教授、老师大家好，我是来自中央财经大学保险学院的学生，刚才听到张洪涛教授讲到广义保险的概念，社会保险也属于广义保险的范畴。请问社会保险如何与商业保险相结合，学社保的同时怎么样才能在商业保险中找到自己的发展空间呢？
　　张洪涛：我认为这个问题不多占用时间，在我们的教学里面，无论是哪个学校的，不要认为自己是商业保险学的学生，一定要认为自己是广义保险学的学生，从广义保险作为出发点架构我们的教学计划。从学生的角度，要自己不光学习商业保险，还要学广义保险、社会政策保险。回到原来的主题，培养的学生要宽口径、厚基础、重能力的国际通用型人才。
　　主持人（许飞琼）：大家的问题很多，而且嘉宾回答问题也意犹未尽，但今天的论坛到时间了，这次论坛到这里结束。在会议结束之前再次请允许我代表主办方感谢各位参加发言的和出席会议的专家教授们，感谢泛华保险的曾恩明总裁为这次会议提供大力的资助，也感谢和讯网进行图文直播，也感谢各家媒体的报道。也感谢各位同学和老师的鼎力支持，正因为有他们的支持，我们的会议才能办得这么精彩和顺利！谢谢大家！
（责任编辑: 和讯投资）
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第三方登录：来自雪球&#xe6关注 保险行业好书推荐！我几次转行经历和对深度阅读的思考来自 这几天深蓝君看到一篇文章，特别有感触，标题叫做：不要害怕深度阅读的苦，那是去看世界的路！这个价值观我是非常认可的，这也是我这几年的一些感受。现在是一个快餐时代，做什么事情大家都想快。在这种浮躁的情况下，很多碎片化阅读看似能获得很多知识，实际上很快就都忘记了。人们一遍一遍地刷着朋友圈，其实和几十年前父辈靠在墙头吃瓜子聊天是没有太大差别的，只是环境变了，场景变了，本质却没有变。和其他自媒体不同，我们期望所有的深蓝保用户通过我们的文章都能有收获，无论你只是想买一份保险，还是保险行业从业人员，我希望我们的每一个文字都是对你有价值的。今天深蓝君跟大家分享2个话题，具体如下：1）通过我的几次转行经历，谈谈深度阅读2）好书推荐：《人生宜保》一、好书推荐：《人生宜保》自媒体是劳动强度比较大、非常辛苦的行业，不仅要求写作人员有比较深厚的积累，而且选题和编辑也会占用很多的时间，所以稿件删了再写写了再删也是比较常见的事情。所以在过去几年中我买了接近20本的保险行业书籍，老实说能看得下去的并不太多，大部分都是来挣快钱的，很多书籍深度不够，而且可阅读性不强，不见得比我写的就好。不过有一本书还是非常值得推荐的，这本书是《人生宜保》，最大的特点就是用通俗易懂的语言，并且非常严谨地讲明了各种保险的作用与功能。如果你在阅读深蓝保之余，还想阅读一点有深度的书籍，深蓝君向你推荐这本书。可以系统的了解各种保险的构成和分类，也能了解家庭家庭风险管理的办法。作者聂方义老师也是非常资深的从业人员，职业经历遍及中国、香港、美国，一直都在从事保险行业的管理工作。所以如果有时间，还是推荐深度阅读的，点击阅读原文可以看到这本书的豆瓣链接。二、谈谈我的几次转行经历：其实我是从来没有想到过，我会做一个保险自媒体，因为我过去的职业经历也从来没有做过媒体的工作，但是伴随着不到1年的实践，我觉得这个事我能做，而且也能做好。在之前文章里面我详细的介绍了我的背景，可以说我换行还是非常多的，而且每次效果都还不错，我觉得这和我一直坚持深度阅读有关。我的第一份工作是毕业校招到深圳某家电巨头做市场营销，当时整个家电行业的营销水平还是很低级的，都是靠各种赠品和终端拦截来竞争，当我还在家电卖场辛苦的培训促销员的时候，有的同事已经能够请店长去按摩了.....当时知道这个消息的时候，我就知道了，我在这个行业待不下去了，因为我的社交能力很差，请店长吃个红薯都要脸红说话不自然的那种。所以为了跳槽，我几个月的时间不断地阅读各种互联网书籍，并且在阅读的过程中加入自己的思考和理解。我不断的问自己一个问题，互联网行业中哪些是可以运用我现有的知识和技能快速上手的？其实很多事情只要你想的深入了，琢磨明白了，换个行业也是很简单的。所以我返回深圳总部辞职，然后通过2个月的时间，顺利地加入了一家做网络棋牌游戏的公司。通过上面的案例，我想表达的意思是说，如果想要转行或者快速地了解一个行业，读书绝对是最重要的事情，不过前提是你得找到值得读的好书，这个大家可以到豆瓣多查查，这里就不多说了。另外深蓝君还想分享的一点就是，你得知道自己的兴趣，然后不断地培养这个兴趣，直至培养到远高于其他普通人的程度，这样你的核心竞争力就出来了。比如我喜欢商业财经的内容，所以不论我在做游戏、电子商务、票务网站什么行业的时候，我都会继续培养我这个兴趣爱好，我坚持每个周末听一个财经脱口秀节目已经6年多了，另外每天早晨我也会听财经广播，其实就是刷牙洗脸顺带听听。不过随着时间的积累，当你全方位的了解一个行业的话，你的视野、高度、知识储备都是别人不能比拟的。之前有人开玩笑说人丑就要多读书，其实对于很多出身一般，家庭教育一般的孩子，当我们步入社会的时候就要和其他很多从小就接受精英教育的孩子竞争，通过不断学习是能不断的填平我们之间的鸿沟，除此之外，别无它法。我觉得通过学习和深度阅读，真的可以带我们走到诗和远方。你觉得呢？不卖保险，只解决问题。只推荐性价比最高的保险。关注深蓝保微信公众号（搜索：深蓝保），查看推荐精华。
请帮忙推荐，谢谢保险业的难度在哪里，又有什么必须技能，是不是技术性不太强，如果以后转行很困难。保险是不是都差不多啊，人寿险怎么样？
全部答案（共10个回答）
行业主要的是学会与人的沟通，俗话说：林子大了，什么鸟都有。世界上最难伺候的就是人了。
你要学会和各种各样的人打交道，所以你要学会很多知识，还要会站在别人的立场上看问题，所以保险业不是一般人能做的！
如果说到失业后的转行问题，最起码你可以胜任各种销售和服务工作。因为你可以耐心的说服人们花很多钱买一张纸，那还有什么东西你会卖不出去呢？
从事保险，如果您能找到高质的客户或者客源广的话可以说收入一定非常可观，但您没以上两个条件那么您只会在保险业中辛苦地捱。请您想清楚本人在保险公司见得过的事实再说您...
做保险是个很锻炼人的工作，你想做保险说明你具有挑战精神，有这种精神你就成功了一半。具体说什么保险好做，这到不能一概而论，只要你进入了这个门栏，掌握了要领，交人的...
1.首先不要轻信别人说的话。要看自己是否有那个能力，是否适合干这项工作。
2。高收入是可能的，但绝对不容易，那时建立在有大的业绩基础上的。
3。保险不同于传销最...
不要做！付出和回报不成正比的！累的要死，有可能没业绩连底薪都那不到。白干！现在的社会很难混！现在这个社会是门砍越低技术含量越少的专业越难混。必须有一计之长啊！有...
wlpwzt:你好!
我在保险公司工作九年,其中二年在保险公司带新学员."保险难做"是保险公司大多数新人中存在的主要问题.
保险为什么难做?
很多保险代理人之所...
答: 邮政的信泰保险可靠吗?
答: 各个保险公司都有适合的，不是只有人寿，我是新华的，也可以帮到你。
答: 大多数儿童保险的投保年龄都以0岁作为开始，但在保险行业章程中，这个0岁不是儿童的自然年龄，指的是儿童出生满28天。 遵守“先近后远,先急后缓”的原则
少儿期易发...
答: 老百姓投保的诱因主要有：买一颗长效定心丸(家庭生活意外的防范)、居安目前，更要思危(未来风险的防范)、养儿防老，不如投资保险等原因
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