P2P平台如何推广？有哪些推广渠道_百度知道
P2P平台如何推广？有哪些推广渠道
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比如百度竞价，网贷之家天眼这些上面投放广告，还有很多
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线上可以第三方平台，线下的话做活动送礼品。可以去看看互贷的。
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P2P付费推广渠道（二）
自媒体一、官方渠道作用：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明：冷启动必做5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频注明：同上6、其他：如客服，销售，门店，代理商等注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。
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二、社群渠道作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。我比较提倡利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。口碑渠道明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。
一、名人渠道1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行脑补）注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。3、意见领袖：网络红人，草根博主，作家，律师，学者等注明：这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件，可以找几个博主开展深度合作。二、媒体渠道1、独立记者：各大媒体比较有名的记者注明：邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的语言来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。三、粉丝渠道1、官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛（详情见本系列第二篇）注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。3、个人：朋友圈、微信、微博注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。合理利用好付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1+1+1&3的效果。
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P2P都有哪些推广渠道？P2P推广方式
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p2p推广渠道都有哪些
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一个，可以添加些这类QQ群，然后把推广信息发到空间，可以搜索羊毛，薅羊毛第二个，添加些QQ好友，微博，博客等等，大家也能看的到其实一些平台都是可以的，比如微信
地推，网络推广，互联网推广，例如在各个大型网站发布平台广告，或者活动推广，新手标等等，渠道很多，适合自己的最重要
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P2P网贷平台营销推广的几大渠道
　　目前，全国p2p网贷平台有2000多家，竞争可谓惨烈，但除了陆金所等能有些品牌知名度外，各家平台犹如过江之鲫，如何做到万花丛中一点红，少不了营销推广。那么，网贷平台都“营”什么?“销”什么?常用的营销渠道都有哪些?　　营，即经营，包括品牌、商誉等;销，即销售，包括各色网贷产品;营销渠道主要以线上为主，包括网络广告、SEO(搜索引擎优化)、新闻媒体报道、社会化网络(QQ等)、口碑积累、商务合作以及网贷第三方平台等。　　在百度搜索框，输入“P2P”，搜索结果有564万条;输入“网贷”，搜到771万条;而输入“互联网金融”，则只有466万条。可见，P2P网贷业务受关注的程度仅次于众筹。行业的火爆得益于巨大的民间借贷市场和大众理财需求。　　今年以来，由于央行降息等因素的影响，P2P网贷投资综合平均收益率逐月下滑，已从去年4月的20.2%降至目前的14.5%。但全国成交量却屡创新高，4月份行业成交量超过550亿元，活跃投资人数持续增加。　　据平台数据显示，网贷投资用户具有年轻化、少量化、理性化等特征。主要为70后、80后、90后群体;人均投资额不高，一般在2万元以内;具有良好的互联网使用习惯，对于微博、微信、移动APP等接受度高;同时进行其他理财投资，具有较为理性的资产配置考虑。　　因此，网贷平台不谋而合地选择了线上营销渠道。反之，精明的投资者从平台选择的营销渠道，就能判断出平台的营销目的，是增加新用户，还是巩固老用户，是让公众知晓，还是让公众识别。进而也能够判断，是老平台，还是新平台，不同发展阶段渠道选择也不同。　　营销的前提是明确定位。P2P网贷平台首先要找准定位，做个有故事的平台，让用户一听就记住了;另一方面，就是找准目标用户群体，哪个地区，哪个职业，哪种教育程度，哪个年龄段，哪种消费习惯，哪种理财习惯等。说白了，就是对着明确的目标市场讲故事。　　比如，P2P网贷平台很少做大型户外广告。比如，我刷满整个地铁，只为让你看到我**贷。这种做法对短期品牌价值提升确实有效，但投资者从“看见”到“投资”，差着十万八千里，几千万的广告投入与相当有限的投资者转化率相比，显然是不理性的。　　不过，P2P网贷平台也少有能做到像小米那种大手笔的互联网营销。比如，为发烧而生，极客精神是小米的文化特征。但网贷产品本身具有多样化、非标准化的特点，金融特质决定其核心是风控，文化特征应该是投资者保护。因此，安全是网贷营销必须传递的概念。　　一般而言，P2P网贷平台会根据自身定位和目标客户的特点，结合发展阶段，选择如下营销模式：　　网络广告：包括CPC(按点击付费，如百度竞价广告)、CPM(按展示付费，效果不是很好)、CPA(按行为付费，即按广告投放实际效果)、CPS(按销售付费，如淘宝客)、CPT(按时长付费，如包月广告)。其中，CPC由于性价比高，比较受欢迎。　　SEO：即搜索引擎优化，指从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程，也就增加了被搜到的机会。首先要了解搜索引擎自然排名机制，再对网站进行调整优化，改进网站的搜索排名。见效比较慢，技术性较强，一般外包给营销机构。　　见面会：包括企业自己组织的投资人交流会、专家讲座等，第三方组织的互联网金融行业会议、论坛、博览会等。有的平台针对高端客户还会采取人员推销、会议营销等模式。面对面的方式容易增加相互间的信任，第三方的公信力也能为平台增信。　　媒体报道：包括中国证券报、证券日报、每日经济新闻、21世纪经济报道、经济观察报等主流财经媒体，钛媒体、雪球等互联网金融新媒体，以及虎嗅、36氪等科技博客等。主流纸媒的公信力目前还是最高的，另外，36氪等作为有内容、有价值的新媒体也备受推崇，关键是他们的用户群是高质量潜在投资者。　　社会化媒体：包括QQ，微博、微信等社交渠道，网贷、理财等论坛，知乎、豆瓣等社区，视频网站等。其中微信营销是主导模式。　　QQ，社交群，加入网贷交流群等，群发信息或邮件等。主要用于投资者教育，客服，投资者维护等。微博，自媒体标配。但由于用户活跃度急速下降，因此只做日常更新即可。论坛，软文营销，如果能培养意见领袖，在危机公关中将发挥至关重要的作用。豆瓣、知乎，社区用户与网贷平台的目标客户群重合度高，可以深挖。视频，成本较高，但品牌传播效果好。　　微信，移动互联网时代营销的第一战场。微信订阅号、微信服务号、朋友圈、微信群等作用各不相同。订阅号，最好是“对话体”，文字简单明了，与用户平等对话;核心价值是用户是否需要，比如理财、工作、生活方式等。服务号，用来维系老用户，积累用户口碑，比如，用户每月可以接受4条信息，将用户分成100组，制作400条差别化的内容定向推送。朋友圈，主要是目标用户的朋友圈，因为人以群分。微信群，主要用于投资者交流或职业交流等。　　口碑：一传十，十传百，最后成了众人皆知的秘密。据说，小米是跟同仁堂学做产品，做工讲究真材实料;跟海底捞学做服务，用心倾听用户声音;跟沃尔玛学管理，实现企业高效运转和高增长。显然，要产品、技术、服务、体验等都一流，并超越客户期望，才有好的口碑效应。目前，网贷平台的口碑传播一般通过推荐奖励机制实现，比如，新用户注册时输入老用户的效验码，双方均可获益。　　商务合作：一般以双赢为目的，跟金融门户网站等合作，通过开发理财产品，直接将门户网站的用户引入平台。做法比较直接，如果门户网站口碑好的话，相当于直接为产品和平台背书，品牌传播效果好。　　第三方平台：比如网贷中心、网贷之家、网贷天眼、网贷投行等网贷资讯平台，作为较具公信力的第三方，有点类似“网贷百科全书”，各平台信息一目了然，有纵向时间跨度的，也有横向各界观点的，相当受投资者欢迎。网贷导航、档案、数据、论坛都是需要经营的。　　最后，营销其实是三分靠想，七分靠做，需要强大的执行力，才能达到预想的效果。关键是找到适合的人组建团队。业内营销高手多为85后，甚至有90后，熟悉营销渠道操作，有具体的营销思路与方法，成本低，效率高。还有些具有渠道资源，比如，本身就是新营销渠道的一员，与业内大号关系比较好等。　　当然，引入风投等资本以后，就要从做强，慢慢步入做大，除了现有的营销渠道外，地铁、火车站等广告直投，体育赛事冠名，电影广告植入，名人效应等，都是不错的触发点，将有效提升品牌价值。文/没牙兔(和金盛)来源 | 网贷中心声明 | 登载文章仅为传播资讯，转载请注明出处。
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