我做了业务员怎样找客户半个月。过几天领导找我问我谈话合适不什么规划看法，怎么应对

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-03-30 13:15 标签： 业务员怎么找客户
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从2008年起,我一直在江苏大华不锈钢制造有限公司做业务销售员，当初口头约定按销售额提成，销售500万元之内按2%提成，500万--1000万按2.5%,1000万元以上按3%,工资每年15000元,所有费用由业务销售员自己承担。到2011年4月公司法人变更前，都一直按约定及时结算。自公司法人变更后，现法人也多次在不同场合表示业务关系、工资及提成一切不变，同以前一样，可至今未付2011年业务提成费及工资一分。2012年我和其他业务员多次追要，，现法人找不合理的借口拖欠、扣减。他的理由是：1、与我们没有签订合同；2、有些业务没有挣到钱，提成应该少付；3、把因他自己造成的损失由我们业务员承担（违反合同约定：客户按合同要求付了90%款，他却扣住不发货，需要结清前欠款，最后客户货不要，欠款也不给了，现单位还倒欠客户几千块）；4、货款有未收回的，（按以往惯例，业务提成及工资先结算，货款由业务员负责追要，我们业务员一年才结一次账，期间还不知要花多少钱，他却这么没有良心，一分也不结。再说2011年我个人全年的销售额达1000多万元，只有28万元左右没有收回）。
2012年所有业务往来都不告诉业务销售员，故意隐瞒销售额，据了解我个人销售额就达1000多万元，按约定提成应付20多万元，多次找他，却躲着不见，电话也不接，发信息也不回，现在我该怎么办？
我手里有前几年的业务提成及工资结算清单，每年的往来对账单。
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您好，按销售额提成一定要签定协议，否则，如果不讲诚信就难以维权。建议您就业务销售方面的事向人民法院提起民事诉讼。谢谢！做销售业务员干了十几天，不想做了有没有工资_百度知道
做销售业务员干了十几天，不想做了有没有工资
我有更好的答案
看什么公司了 应该有
没转正的，大公司
采纳率：41%
有基本工资就有，不给就告他
应该木有吧
为什么没有啊
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多少岁开始做业务员好呢？我现在18岁适不适合？我以前也没做过
我有更好的答案
有的话就去做，做业务一方面比较累，压力大，但确实能学到不少东西，以后路子会宽些。对你以后的人生会有不少帮助。下定决心了就放手去做，人生不会因为做过而后悔，后悔的都是你没做过的做业务没有年纪要求，看你有没有强烈的意愿
采纳率：47%
比如说你是一个富有感染力和亲和力的人，做业务就会简单一些。，和性格有很大的关系。。做业务和岁数没有多大关系。。不过也可以尝试一下，年轻就是资本嘛。。。比较业务这一份工作，主要看你的社交能力，适不适合自己最清楚。
凡事都得去试，不试怎么能知道结果？
不知道如何开头
找个公司上班丫！开始不懂有人会教你的
好的，谢谢你
不适合最少要25岁以上吧
做业务员要怎样锻炼自己啊？
你是不是刚下学没多久啊
你可以做做销售或者学个一技之长
做销售去哪里学呢？
可以先锻炼下自己独立，再上超市或者市场等可以多接触人的地方
好的，谢谢
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业务员如何收集客户信息
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你可能喜欢不会开除员工？那你就别指望升职了不会开除员工？那你就别指望升职了社会的透明度百家号1谁愿意当刽子手？不用去寻求答案，无论什么级别的管理人员，面对这个话题，都会觉得很棘手。但是，即便今天你是个初入职场者，你也应该严肃对待这个问题，并提前有所准备。说不定，哪天，你可能会面临被开除的危险。知道对方的心理，了解对方的手段，对于你来说，可能有机会让自己处于比较有利的位置。2抛开以上层面，换个角度看待开除员工这件事。对于员工来说，工作是他们养家糊口的经济来源，身份地位的象征，甚至生活的重心。而面对员工的主管，在请人走路之前、过程、之后，都是一场饱受内疚之苦的煎熬。所以，好的处理方式，对于员工，对于管理者，都有好处。如此以来，被开除者可能不会那么痛苦，开除者也不必那么煎熬。所以，无痛开除，对于双方来说，算得上是最佳的选择。3然而，怎样才能做到无痛呢？这就非常考验具体的执行者。就我自己的经历和经验，总结了两条：一，不要突袭员工；二，为员工保留自尊。充分沟通，不要突袭员工正常情况情况下，我不太赞成突然开除员工。就算是员工不适任，也应该先进行沟通，让员工知道自己的表现如何，并给予其培训指导和改进的机会。如果员工在培训指导之后，表现依旧欠佳，无法达到岗位的基本要求，或者行为态度难以与公司的价值观一致，那么，他（她）心中一定会做好心理准备，即便是最终面别别解雇的结果，也不会太震惊。好聚好散，用善意画句点从业20年，而且一直做管理工作，我肯定经历过不少的开除员工的经历。基本上，我每次的处理结果，对方都是微笑着离开的，而且，很多人离开后，我们仍然可以能以朋友的方式交流想知道我的秘诀吗？就一点，尊重员工。每次，我跟员工以朋友的角度谈。我会尽量推荐合适的去处给他，如果推荐不了合适的去处，我也会据实相告。我记得我在做品质经理的时候，发现有个工程师非常有创造力，思维总是能突破常规，但是，却做不了严谨的品质工作。于是，我跟他坦诚沟通，觉得他可以去做有创意的工作，或者可以做业务工作，他跟人打交道的兴趣远远大于他与产品打交道的兴趣。他听我的建议，主动辞职，去了一家公司做业务员。结果，他做得非常成功，两年后，有一天，我在蛇口一家酒店吃饭，碰到他，他非常兴奋地跑过来跟我说：“谢谢您当年的建议，我去了XX公司做业务员，运气非常好，一年做了一个多亿的销售成绩。今年我出来了，自己成立了一家贸易公司！”是的，不适任某项工作，不代表员工一无是处。他可能有其它方面的优点，只要调整，找到适合自己的工作，或者持续维持、提升自我，必定会找到更好的工作，一样可以发挥所长，做得出色。除了让员工带着尊严离职之外，也可以为员工进一步提供帮助。我们完全可以让解雇的结局充满善意，甚至让离开的员工心怀感激。至少我自己在开除员工前，会将可能帮着他提升的方法都用尽，开除是最后也是最不得已的选项。即便是我我开除了对方，也还是回尽可能帮助他。我记得我曾经开除过一位员工。开除他是因为，公司砍掉了一个项目，然后给他调岗，他擅长的部分不是很对口，所以很难发挥，然后，他的心态就慢慢发生了变化，从做不好到开始慢慢放弃。然后，就彻底到了没有状态，对工作没有了激情。这些都是发生在我接手这个事业部之前的。我接受这个事业部后，前后找他谈了三次。第一次是愿意给他一个他可以经过短暂训练就可以转岗的新岗位，他表示要思考，但却一直没有行动，每天什么活也不干，仍然在混日子。一个月后，我找他谈了第二次，给了他第二个可以转岗的选择，这次的岗位与他的专业非常相符，但他却觉得跟上司合不来，拒绝了。第三次，我找他，明确告诉他：“我没有合适的岗位提供给你了，我建议你辞职，或者你也可以选择被开除。但我希望最好是辞职，这样，你未来的要去的公司问我的时候，我一定说你的好话，让他们找不到拒绝你的理由。”他问我，能不能给他三个月的时间找工作，三个月后他一定离开。但是，我觉得他的不作为已经带来了很坏的风气，所以，我说：“这样，我为你争取3个月的薪水补助。如果你想明天就离开在家里多休息一下的话，从明天开始到月底的薪水，我也一并补给你。如果有人问起，你可以告诉别人，这三个月你还在我们公司工作。”解雇员工是企业经营的一部分，这是令人遗憾的现实。开除员工的影响，对公司、主管，尤其是被开除的员工而言，都会持续很长一段时间。因此，有人非走不可的时候，一定要处理得当，尽量少留下遗憾。4前面谈到了不得不开除员工时，如何尽量做到大家都满意的方法。下面，我主要谈谈，在具体的执行中，你一定要记住，不可以做的事情。◎不要突袭员工：在没有给予员工改过机会前，不要突然让对方走人，记住，对方个我们一样，是有血有肉，需要养家的人。◎不要拖拖拉拉：给员工机会改过与拖拉是两码事，不能混为一谈，不适任员工，因立即开始处理，给予机会改过也是处理过程中的一部分，如果拖着不谈，不处理，时间越久，负面影响越大，未来付出的成本就越高。◎不要威胁恐吓：成熟的管理者要懂得用合适的手段去处理，不滥用职权，也不要情绪化，或者过度贬抑对方。更加不要用非法手段去处理。一定要在合理的法律框架内处理，不要弄出额外的烂摊子。◎不要在办公室会面：尽量在中立的地方谈，比如会议室，如果沟通效果不好，发生分歧，可以转身走人。如果在办公室，你会无路可退。◎不要与员工争辩：在谈话中，如果有分歧的话，千万不要与员工争辩，要文明，要实事求是，给对方充分的发言机会。5有一些不能做的事，当然也就会有一些必须做的事。◎要明确事实：要举出对方认可的事实，不要仅凭个人感受就下结论。◎要符合规矩：如果员工不适任，一定要有清晰的SOP、KPI或者规章制度可依，这是保障员工的权益，其实也是在保护自己。◎要尊重对方：即便是员工不适任，在人格上，我们也要尊重对方，遣词造句要让对方感觉到尊重。◎要白纸黑字：如果员工违反了规章制度，或者达不到要求，要白纸黑字，双方签字为凭。◎要专业人应对：如果是工作业绩和能力评估，上司可以应对；如果牵扯到薪资及补偿，应该由人资部门沟通较为合适。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。社会的透明度百家号最近更新：简介:新闻速递每周舆情行业观察、物流八卦作者最新文章相关文章

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