谈谈中小企业做何选择做推广？_中小企业吧_百度贴吧
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谈谈中小企业做何选择做推广？收藏
目前不管你是做生意还是做业务，想要做的更好，网络推广是必不可少的推广渠道。做好了可以让你的业务爆发式增长，做不好只能看着竞争对手抢走你的客户，相信它的重要程度就不需要我来一一阐述了。
现在市场上推广模式很多种，鱼蛇混杂，投入成本高，对推广缺乏系统的了解，造成很多人想做推广又不知道该从哪下手，有种手里抓着钱不知道往哪砸的感觉。
网络推广是一个系统的工程，不能像零几年开个阿里巴巴、淘宝就能坐等收钱了，现在如果只是盲目地在各个电子商务平台上发布供应信息，却被其余同行的海量信息所淹没，几乎没有重见天日的可能，或者就单纯做搜索引擎竞价，账户资金似流水般消逝却并没有带来成交量。微博、微信、QQ、论坛等自媒体需要长时间积累维护，见效慢，长此以往，逐渐对电子商务失去信心，甚至放弃。
想做网络推广，首先要给你产品定位，是面对个人零售、还是面对企业采购批发、代理。零售主要做些B2C类型平台如；淘宝、京东、天猫、一号店……等，跟个人生活相关的平台。面对企业采购批发、代理就要做B2B类型的平台如：阿里巴巴、慧聪、马可波罗、世界工厂网……等。各大搜索入口百度、360、谷歌……目前以百度市场大竟价跟SEO，这也是目前主流的推广模式，自媒体QQ群、空间、微信、微博、邮箱、博客……这只能算是辅助型的推广方式了。
今天就来说说第三方平台、搜索引擎竞价、官网SEO优化这几大主流的推广模式。 这种适合企业对企业的推广模式。
那么中小型企业又该如何选择适合自己的网络推广方式呢?
1、企业网站非常重要。 任何类型的网站生存根本都是依靠访问网站的流量，只有有了流量才有可能成交，才能保证这个网站持续运行下去。然而现实是大部分的中小型企业网站的存在仅仅是企业的一张名片，除非主动提供网址给访问者，否则永远都不会获得流量。甚至有些中小型企业的网站长时间缺乏维护，界面十分粗糙，用户体验极差。试想，一个潜在的客户带着几十几百万甚至更多的订单访问到你的企业网站，却看到一个界面粗糙、板块错位、甚至都找不到他所需信息的网站，后续的成交还有可能么?
那么这样的一个网站就没有存在必要了，不如关闭或许会更好! 因此，中小型企业在建立企业网站的时候一定要弄清楚你对网站的期待是什么，是为了展示企业的品牌与形象，还是希望促进企业的销售量?如果仅仅是为了展示企业的品牌与形象，那么至少网站的维护工作要做好，网站的界面一定要精致，用户体验要做好，企业及产品的信息要齐全。因为电子商务都在网络上进行，没有面对面，也没有实地考察，仅仅凭着企业所展现的第一个信息来判断你的企业是否专业，实力是否强大，从而决定是联系洽谈还是另寻一家。如果希望企业站还能给企业带来销售业绩，那么除了前面所说的要做好，还得做好企业站的推广。2，搜索引擎竞价。企业官网最重要的就是在搜索引擎上的排名。以百度为例，百度竞价，百度公司的业务，首次开户交6000块钱，设置关键词及每次点击的费用，费用设的高就比竞争对手排名要高，建议排前三就好了，做百度竞价引流效果好，见效时间快，缺点是成本高，转化率低。3，SEO优化，这个具备一定的专业性，企业完全可以聘请SEO人员进行优化，或者联系专业团队将SEO优化外包。虽然还是需要投入资金，但相比竞价，起码这笔开销能预算，是在可控范围的.优点是：成本可控，缺点是：见效时间慢，百度经常调整排名不稳定。4、入驻电子商务平台。 企业网站做好以后，只能获得一部分的潜在客户，还需借助实力较强的电子商务平台博取更多的潜在客户。电子商务平台很多很多，阿里巴巴、慧聪、环球等等，建议企业入驻电子商务平台后购买其最基本的服务，至少能得到两点好处，1.同一个关键词付费用户的排名永远在免费用户之上，能得到更多的流量;2.付费用户所发布的产品信息更容易被搜索引擎所收录提高曝光率;而这两点恰巧是做网络推广中影响成交最为重要的因素之一。同时完善平台中企业的信息、发布优质的产品信息、经常回复询价、多参加平台中举办的活动以提高搜索排名及企业的曝光率促进成交。现在网络推广是一个系统的工程，推广系统—展示系统—客服销售系统方方面面都要详细的规划落实好，只有这样才能更好的达成成交。
登录百度帐号& &销售塑胶原料呢 要慢慢来的，先熟悉你自己销售产品的性能，用途等，然后呢 主动出击，找一下需要你们产品的 客户 可以打电话啊，发传真啊。
这位同行说得有道理。在四大材料中，塑料原料品种越来越多，对生活生产的影响越来越大，这个行业自然商业机会也越来越多。新手上路，需要一些业内人士的经验传授，可以少走一些弯路。耐得寂寞。有句俗话说得好，一年入门，三年入行，五年入道，八年入定。在塑胶这个行业里，无论熟悉产品还是熟悉市场，都需要时间和耐心。这个行业是功夫细而出活慢，耐不住寂寞的人很难成功。我见过很多很有希望的年轻人受不住希望渺茫的煎熬而半途而废。
& &熟悉市场、熟悉产品、熟悉竞争对手。
做任何一个行业的营销，都要知道谁是你的敌人--竞争对手，谁是你的朋友--你的客户
，还要知道你是谁--产品和公司。实际上除此外，还应该熟悉下游的加工设备与工艺。塑胶行业里，客户更愿意与加工专家打交道。特别是改性塑胶产品，如果一个销售员可以帮助下游提出加工工艺的改善建议，无疑会收到行业里的欢迎。塑胶加工业内普遍有一个共识：符合本公司设备现状、可以满足连续生产和终端产品要求的原料就是好原料。正像好猎手熟悉猎物的习性一样，优秀的营销员要熟悉竞争对手，很多时候商业机会不是你的客户给你的，而是竞争对手给你的。我记得我曾经与一家外国公司竞争一家客户，但是半年过去了没有任何进展，后来我发现这家外国公司09年在国内的备用货源储存几乎是零，于是我们感觉机会来了，抓紧了替代产品的品质改进和技术文件的准备，果然在夏季由于台风、罢工等因素，该公司国内供应出现至少2个月的空挡，正在厂家愁得头发白的时候，我们及时出现。事实上天上会掉馅饼的，但是你必须你站对了地方。如今我们对这家使用进口原料的客户已经每年有数百万的交易，而且非常稳定。
& &特别应该注意的是熟悉产品的环保标准。塑胶原料的技术标准基本是固定的，无非是阻燃啊，耐寒啊，强度、密度、拉伸强度、拉伸率、维卡、弯曲强度、弯曲模量、塑化温度、抗UV指数和其他一些指标。这些很快就会熟悉。但是随着生产消费者和终端消费者对材料环保法规要求越来越高，熟悉材料环保标准的人自然会占得先机。
突破很重要
。实际上多与老业务搞好关系，在公司潜水客户资料中陈仓翻旧米，找到几家小客户先做起来很重要，在心理上建立起自信是很重要的。优秀的销售人员不仅仅是发掘客户的高手，更是利用公司内部资源的高手。想短期内找新客户也最好遵从趋远关注递减规律，就是越距离你远的客户受到本公司以及竞争对手关注越少。记得我在知道新的业务员做医用聚氯乙烯粒料市场开发的时候，直接告知他去查内蒙的客户，结果内蒙仅有的两家客户开发极为顺利，至今已经几年了，
成交非常稳定。有的时候运用逆向思维，独辟蹊径，会有很好的效果。也算是差异化竞争的一种简单手法吧，但是很有效。网络营销需要一些技巧，我认为不是和行业新手，除非你很幸运。
& &珍惜人脉，维系客户，扩大交易。
至少在华南，越是与世界商业文明接近地域或是受之熏染比较久的地域，商业内的供需关系、客情维系就越来越简单。新手入行，千万不要陷入回扣、贿赂等商业黑幕，那不是主流。一个好的客户是不屑这些黑幕的，如果靠回扣维系一个客户的长久交易，则将有悖于商业价值法则和商业道德底线，也会有碍你成为行业销售精英。以满足客户的真实需求为最终目的，诚实务实，勤奋低调，不奉承不巴结客户，不攻击不贬低竞争对手，慢慢地行业会认可你的人格魅力，让你竞争对手也尊敬你很难，但让你的客户尊敬你是可以做到。要有一个好心态、好性格。
不急躁，不冒进，不武断，不独断，不专断，不自大，不菲薄；觉人之诈，不愤于心，察人之过，不扬他言；会休息，会休闲，将工作与生活分开；敏于市场，惰于世故。最后记住：跳槽，但最好不转行。那么你就是营销精英。
& &做塑胶原料的可以选择在电子商务的平台上投入广告或者选择SEO快速排名软件，例如阿里巴巴，现在阿里巴巴上面做塑胶原料的客户是蛮多的，但是具体效果这块因为本人之前没做过塑胶这块不是太清楚。或选择慧聪网，慧聪化工这块做的还是蛮可以的。
或是选择做搜索引擎，例如百度、谷歌、腾讯搜搜、搜狗这样的搜索引擎推广，或选择做SEO优化都可以的，搜索引擎相比电子商务平台，效果要来的快点，也直接一点，但是费用相对来说是要高点的。SEO快速排名软件选择有很多，可以对比一下性价比去选择。
& &但是做网络推广这块，要想取得效果还是需要专人去管理的，不是做上去就不管不问的，那样做再多的推广都是没有效果的！
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本文地址：中小企业对SEO的认知现状
稿源：shuqii.com/
我接触SEO到现在，只在最初几个月做过个人站长，之后就一直给企业提供SEO服务，虽然SEO的应用以站长及互联网行业居多，但传统企业也逐渐重视起SEO了，我也相信，SEO必能给企业带来高价值，也只有企业级的SEO应用，才能发挥起更大的功效。
近几年，由于SEO的入门门槛低，SEO的发展异常迅猛，大有全民SEO的趋势，随之而来的是不断涌现出的SEO服务公司，也导致了这个行业混乱的现状。幸好有一些SEO行业的领军人物和倡导者，采用活动、沟通的方式来促进国内企业对SEO的重视和认识程度，让企业逐渐认识到SEO的实际价值，也让整个SEO行业逐渐变得有序。
但是国内大部分的中小企业还是对SEO存在错误的认识，特别是二三级城市，绝大部分是传统的中小企业，他们对SEO的误解，主要还是受到大量的误导，这里我整理了一些传统中小企业对SEO的观点，跟读者朋友们分享。
凭主观选择关键词
关键词是SEO的基础，关键词的选择关系到你选择的客户群体是否正确、你的营销是否精准，所以关键词的分析选择是SEO的基础建设。但是很多企业却是凭自己的主观意识来选择关键词，根本不会花时间去分析数据，而很多SEO服务商也是客户发来什么关键词，就去做什么，也不会跟客户一同去分析每个关键词的价值。这样，往往就导致SEO工作者花费很大的精力后，把某些关键词优化上去了，结果给企业带来的效果却微乎其微。
比如某个空调生产企业，做的产品是应用于商业场所，但却愿意花重金把&空调&做为SEO的目标关键词，原因是这个词搜索量大，流量高了获得客户的机会也就多了。他却不知，这样做的投入至少80%都被浪费了，他既不是这个行业的门户站，也不是空调产业的知名品牌，这样的做法对于寻求利益发展的中小企业来说，是毫无意义的。
好的关键词策略应该是通过市场调研与数据分析之后得出来的，需分析获取流量的成本以及流量的价值两个维度的数据。流量的成本包括时间和所需投入的人力、资源等，很多时候往往只关注到直接投入，却没有把时间成本计算进去，我们碰到有些企业，在某个产品线即将旺季的时候，慌忙启动SEO项目，结果等把排名做上去了之后，却已过了旺季，没了流量，也丧失了机会。流量的价值在于此关键词所带来的流量中，真实的潜在客户所占比，这就需要在SEO的过程中持续关注数据，跟踪效果，才能累积下来。
SEO项目的关键词策略，应该由SEO人员与企业市场人员双方合作，以&专家+行家&的方式，才能建立一个有价值的关键词库。
只关注网站首页
这看起来好像很正常，企业网站本来就没几个页面，而且很多人不知道排名是以网页为单位的，很多企业都没有这个概念，以为做SEO就是做一个网站的排名。结果就把所有的资源全部集中在首页上，最后不仅所能优化的关键词有限，而且让整个网站的页面分布不均衡，优化过度并影响用户体验。
我很多时候跟企业的相关人员沟通时，不断的提醒他内页的价值往往更高，因为它是符合用户搜索意图的，能让关键词带来的流量价值更高。试想一下，用户在搜索某一产品名称的时候，进入的是一个网站的首页和该产品的详细页面，哪个更容易让用户留下来，很显然是后者。
SEO仅是发贴推广
关于这点，我想很多想真正做好SEO的人都有碰到过，非常困扰。经常会有企业相关负责人说，你们SEO不就是在很多平台上不断的发布推广信息、做外链嘛，还有网站要天天更新嘛，我们只是不想专门请这样的人来，难于管理，所以才交给SEO服务商。
对于这类误区，我也无可奈何，只能不断的解释，难怪有人说SEO的工资低、SEO是白菜价，那是因为你所在的企业（或你所服务的客户）认为SEO是一项目实习生就能做的工作。
实际上，这也是很多SEO人自己造成的，看看遍布互联网的垃圾信息就知道了，我很难理解一个企业网站上，为了SEO而天天更新一些对企业和用户没有任何帮助的文章是做什么用。还说更新很多文章，可以增加收录，这样就可以带动网站权重，提升其他页面的排名。我不知道一个没有用的页面，对其他页面的排名有什么用。
实际上，SEO是一项营销与技术相结合的工作，是对企业非常有价值的一种互联网营销方式，就算是发贴这类最底层的工作，也需要有策略的支持。
SEO的价值仅在于排名
SEO就是做排名，这话听起来没错，SEO的结果就是在SERP上的关键词排名，不过其价值绝不仅仅在于排名，从销售的角度来说，SEO将关键词提升了排名，并不是没事了，而是要让客户迅速发现，并点击这条链接，进入到网站对应的页面，这才算是完成了SEO的基本工作。
但仅仅是到此吗，获得了流量就可以？也不是的，SEOer更应该协同市场部门和技术部门，进行网站用户体验的优化，以及内容架构的优化，以提升客户的体验和转化率，SEO要做的不仅是获得流量，还应该想方设法把流量变成留量。
但还不限于此，如今已进入整合时代，SEO人员应该以SEO为圆心，整合各种资源，建立一个流量和品牌的生态圈，最大化的提升流量价值和品牌影响力。
可能有人会说我刻意把SEO夸大了，我认为SEO更多的是一种策略和思维能力，是可以跨平台的，具体看你怎么应用了。
SEO仅是比竞价排名便宜
这是很多中小企业选择SEO的原因，它比竞价排名花费低，更便宜。如果仅仅是基于这一点，我倒认为竞价排名可能更适合他，虽然贵点，但见效周期短，非常有利于测试和分析。
从企业利益的角度，SEO是可以跟PPC共存的，而不应互相排斥。实际上SEO并非便宜，从短期来看，SEO往往比PPC的成本更高，但SEO的一个好处是其特有的持续性和叠加性，这是PPC所不能比的。
要做好SEO，需要看长远，不能在乎短期利益，有些企业为了摆脱PPC的烧钱不断，荒不择食的选择SEO，为了追求快速效益，急功近利，最终的效果却不尽如意。SEO是不便宜的，但它所带来的效益是能不断累积叠加的，这是很多营销方式所不能做到的。
SEO交给服务商自己不用管
这一点恐怕很多企业都会出现这样的问题，SEO项目启动后，就不管不问了，究其原因，一是可能企业内部不重视，二是服务商也没有很好的沟通汇报机制。
我开始也提到过，SEO是营销与技术结合的工作， 需要&专家+行家&共同努力才能做好，如果一方不管，一方拼命去做，得不到反馈也不了解市场，是很难发挥其功效的。
好的SEO项目应该是由企业方和SEO服务方紧密配合，并由双方相关人员组成的项目组来执行，这样能在执行的时候紧随市场的形势，做出有针对性的策略，并根据效果反馈及时调整策略，改进细节。
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&现如今企业想要通过SEO优化来吸引网络用户关注并促成转化率的话，除了自己建站管理这种方法就是选择SEO外包团队来进行合作共同优化。尤其是对于中小型企业来说，不具备自己建站的资本，那么选择一家合适的且优质的SEO外包团队就是做网站优化开始前首先要考虑的。那么中小型企业如何选择SEO外包团队呢，下面就跟着华清传媒小编一起来看。
SEO外包团队
华清传媒小编提醒中小企业在进行SEO外包时必须注意两个问题：一是自身企业对于SEO的认识程度，另一个是SEO外包团队的SEO实力。很多的外包公司或者团队，他们负责的事情就只是建站和优化，一般对于企业效益是不负责的，华清传媒小编提醒只有专业的SEO外包团队才会帮助企业做更多的网站转化率提升。所以在挑选时对于这一点也要有要求。SEO技术的好坏可以通过看SEO外包团队的客户案例网站排名结果来展现，华清传媒公司已成功过多起案例，在业内美誉度很高。
环境对于SEO外包的影响很大的，华清传媒小编发现很多中小企业为了求生存就需要多种方式的选择，那SEO这种方式就是中小企业的最佳之选。这就是环境对于SEO外包的影响，因为有需求所以选择，所以环境对于SEO外包也是有影响的，大家也需要注意这一点的分析。
中小企业在考虑SEO外包时要有详细的规划。在着手SEO外包的时候企业要派专人负责和SEO外包公司交流，并且从他们身上学习基本的SEO经验，华清传媒小编认为有实力的企业还要着手打造自己的SEO团队。这是从人员上的长远规划来说，这有利于企业对于SEO效果的控制。
上面为大家介绍的关于SEO外包团队的内容相信大家都已经有了一定了解和掌握了，对于中小企业该如何选择适合自己的SEO外包团队也有了自己的一些见解和看法。更多的专业知识大家如果感兴趣的话可以去华清传媒公司官网查看相关的专业知识介绍，华清传媒公司作为业内优质的SEO外包公司，对于网站优化有着丰富的经验和资历相信一定能够帮助大家做好优化。
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