加莱赫集团公司--跨国公司，国际烟草企业，知名企业，国际烟草集团，动态
加莱赫集团公司
Gallaher Group Plc
加莱赫集团，是国际烟草生产及分销商，总部设在英国。在奥地利，德国，哈萨克斯坦，爱尔兰，俄罗斯，瑞典和英国都占有市场领导位置。加莱赫深入人心的品牌包括：Benson&&&Hedges&(金边臣)&，Silk&Cut&(时运)&，Mayfair，Sovereign，Sobranie&(寿百年)&，Dorchester，Troika，LD&(乐迪)&，Memphis&(孟菲思)&，Meine&Sorte，Ronson，Blend，Hamlet，Old&Holborn，Amber&Leaf&and&Condor。 集团现有员工1.1万多人，在奥地利、哈萨克斯坦、波兰、罗马尼、俄罗斯、瑞典、乌克兰和英国都有制造厂。加莱赫的股票在伦敦股票交易市场上市，而且是英国富时指数的成份股之一。
组织管理机构
1840年，加莱赫公司的创始人―― Thomas Gallaher出生于北爱尔兰的一个农民家庭，全家共有9个孩子。Thomas Gallaher 自小就有很敏锐的商业眼光。
刚开始，他在Londonderry的Sackville街7号制作爱尔兰卷制烟，虽然当时设备简陋，但业务却很快红火起来，他也变成了名人。1863年，他开始了在新兴城市Belfast的业务经营，并开始使用动力设备，业务量急剧扩张。
在那时，Thomas Gallaher就已声名远扬。他几乎每年都去美国购买烟叶，以买卖精明而著称。他工作努力，按他的话来说，就是：“我要比我要求别人还卖力工作。”
1896年，加莱赫建成了当时世界上最大的烟草加工厂，同年，加莱赫成立有限公司，拥有资金100万英镑，他本人也变成为当时的“烟草之王”。
Thomas Gallaher是一位慈善的雇主，是第一批减少工作时间、实行有薪假日制的老板之一。他本人吸雪茄，嚼烟草，甚至还喜欢鼻烟。
20世纪初，Thomas Gallaher在弗吉尼亚买下了烟草种植园。
加莱赫第一个成功的卷烟品牌是Park Drive，它的成功为公司在20世纪初期带来了持续的繁荣和独立。
1927年，加莱赫去世，享年87岁。公司的大权移交给他的侄子―― John Gallaher Michaels。一年以后，伦敦金融家Edward de Stein爵士的公司控制了加莱赫。
在20世纪30年代，加莱赫先后收购了Peter Jackson和J A attreiouex等公司，使其规模和影响逐步扩大。
1941年，二战摧毁了加莱赫的Belfast工厂，财产和人员损失惨重。于是，公司迁至附近的小镇Lisnafillan。
二战结束两年以后，加莱赫购买了生产小型廉价雪茄的公司J R Freeman，这次行动使加莱赫成为英国雪茄市场的领导者。对Cope Brothers和Richhard Lloyd的收购，使Old Holbornt和其他品牌都成为加莱赫的一员。
1953年，加莱赫完成了最重要的影响深远的收购―― Benson and Hedges，这次收购行动成为公司发展史上的一个重要的里程碑。它不仅使加莱赫得到了著名的品牌，还为公司新品牌在20世纪60年代进入英国市场开辟了道路，如Benson、Hedges Special Filter和Silk Cut牌号等。
1968年，公司拒绝了有关公司收购其50%股权的交易，却在同一年，接受了美国烟草公司更高的出价。1975年，加莱赫成为了前美国烟草公司的一个下属公司。这种关系一直延续到1997年5月，直到它成为伦敦和纽约证券交易所上市的独立公司。
1999年，公司为了扩大业务规模，拓展海外业务，在哈萨克斯坦建立了卷烟加工厂。
2000年，加莱赫以2.64亿英镑的价格收购了俄罗斯卷烟制造商利吉特-杜克，并最终使之成为世界上最大、效率最高的烟厂之一。
2001年，加莱赫集团公司以总价14亿英镑收购了奥地利烟草公司。此公司在奥地利和瑞典的卷烟市场上一直居领先地位。同年，还出资收购了一家乌克兰小烟厂。2002年，加莱赫的国际扩张战略得到了进一步推进：收购瑞典一家鼻烟制造商Gustavus；与雷诺士烟草公司达成在欧洲某些市场建立合资企业的协议；与Sampooerna达成在马来西亚建立合资企业的协议等。
加莱赫公司的管理机构设置主要有董事会、公司执行委员会、劳资委员会、人事委员会、审计委员会及内部控制部等组成。
加莱赫公司董事会现由14名成员所组成，其中7位为执行董事，7位为非执行董事。公司董事会成员支持建立一项旨在确保股东利益和防止董事会成员滥用权力的行政管理规章。董事会成员大多具有丰富的烟草工业管理经验，拥有出色的管理技巧和独立的判断能力。据了解，该集团的董事会成员中美国人已占到半数，但执行经营仍掌握在加莱赫家庭的手中。
公司董事会成员具有明确的分工，每年董事会至少召开6次会议，另外，还会在需要时随时召开相关会议。董事会成员一般至少3年改选一次。
董事会负责对公司进行有效的行政管理，他们的主要目标是创造公司价值。董事会前两位成员负责公司文化建设以及规章制度的制定工作。公司通过多种手段宣传和强化雇员的主人翁意识。
董事会需根据事先制定的计划和决定管理整个公司的事务，包括审核公司财务报表，审议公司重大购并事宜，决定公司相关费用开支水平，制定风险管理政策，以及决定公司中层管理人员任免等事项。其他一些事务则被委派给公司执行委员会，该委员会主要有董事会成员和公司秘书所组成，他们负责实施和执行公司政策，监管公司各项业务。
管理机构的主要职能
加莱赫集团公司日常管理机制的主要职能如下：
劳资委员会（The Remuneration Committee）现由董事会副主席领导，主要负责制定公司董事会成员的分配政策以及制定公司雇员的分配激励政策。公司总经理可以被邀请参加相应会议。
审计委员会（The Audit Committee）的职责在公司的法规中均做了明确规定。他们主要负责监管审查公司内部控制是否恰当和有效，审查公司中期和年度财务报告（在提交给全体董事会成员前），以及向公司董事会推荐并任用审计委员会成员等。审计委员会成员应保持其本性，确保其判断具有客观性。另外，其成员还应对审计委员会负责，成员对公司相关方面的职业判断应是完全独立的。
公司人事委员会（The Nomination Committee）可在需要时随时开会。人事委员会由现任董事会主席直接领导。人事委员会负责监督检查公司董事成员的选用与任命，以及向全体董事会成员推荐公司合适的管理人选。内控部（Internal controls）的负责人应对公司内部控制系统的有效性和正确性负责。公司内部控制系统主要由风险鉴别程序、风险评估和管理等组成。对于公司而言，一个富有成效的内控制度是通过其工作，能保证公司内各成员单位的各项工作具有较高质量和高度完整性。公司目前正在执行正常的内部控制制度，如责权划分制度和授权制度等。另外，内部控制制度还包括一系列公司雇员需要遵守的政策和制度等。
●多元化发展战略
加莱赫集团公司目前是英国第二大烟草制品生产经销集团，其卷烟制品销售遍及西欧、非洲、南北美洲、澳大利亚、新西兰、加拿大和东南亚地区，在英国国内卷烟市场上也占有相当份额。随着国际市场竞争的加剧及外资的入侵，加莱赫有限集团现已开始转向多元化投资和经营，公司积极引进外资以增强其经营能力。
现在该集团的经营门类已从单一的烟草类扩展到水泵及气阀、化学制品、零售商业等领域，并已开始向海外投资扩展业务。但相比烟草而言，规模相当之小。
●全球扩张战略
过去，由于加莱赫集团公司所严重依赖的英国国内市场受到了高税率和卷烟走私等问题的严重压力，公司在未来将优先考虑向海外扩张，以此摆脱对英国国内市场的严重依赖。
为此，加莱赫公司近几年已经收购了多家国外公司，以扩张自己的业务，从而成为国际烟草市场的一个重要的参与者。公司扩张主要以欧亚大陆为目标。
如2000年，加莱赫集团公司以2.64亿英镑的价格收购了俄罗斯卷烟制造商利吉特-杜克；2001年，加莱赫以总价14亿英镑收购了奥地利烟草公司；2002年，加莱赫的国际扩张战略得到了进一步推进，如收购瑞典一家鼻烟制造商Gustavus，以及与雷诺士烟草公司达成在欧洲某些市场建立合资企业的协议等。
其海外业务拓展的区域，可能遍布世界上的每一个地方，但可能要将北美洲和南美洲除外，因为这两地被认为提供的机会相当有限。其主要拓展的海外市场主要有欧洲大陆、非洲和亚洲地区。
公司有关负责人指出，同菲莫及英美烟草公司相比，加莱赫似乎还有更大的伸展性。他说，“我愿意看到公司在欧洲建立更多的合资公司，并建立一个泛欧品牌，我们需要进入法国市场，而且尤其需要进入德国市场，因为这个市场一直使我们感到失望”。
2002年3月，该公司的报告称其2001财政年度的利润增长了10.4%，并称由于公司发展成为一个亚欧烟草公司，公司今年一半的收入将来自国外。实际上，2002财政年度，公司的国外收入已经超过50%，实际比例已达55.83%。
公司在国外的投资，有望降低自己对日渐衰落、但仍十分赢利的英国烟草市场的依赖程度。公司总裁Nigel Northridge说，在英国生产的金边臣和丝卡等卷烟，将进一步扩大在海外的销售份额。
加莱赫集团公司的主要生产厂家分别设在英国的曼彻斯特市、都柏林和爱尔兰共和国。近年来，随着其业务的开拓，该公司又在荷兰的格罗宁根投资建立了规模比较大的生产基地。该集团的主要牌号是本森?海知孜（Benson Hedges）和丝刻两个牌号，目前在英国国内销量居领先地位，在国际市场上亦有较高声誉。低档烟牌号有幸福临（Sovening）由于适应一部分人的嗜求，销售颇旺。
在英国国内，2002财政年度，加莱赫集团公司采用了新的计划系统，改进了产品生产过程、市场需求调查及原料需求等信息的加工和处理。另外，在英国的工厂还引进了3套高档次卷烟生产设备，当年卷烟生产量（英国国内）较上年提高8.7%，单位生产成本有一定下降。2002财政年度雪茄烟产量较上一财政年度提高14.2%，单位成本下降4.3%。2002财政年度，其他两类产品产量较上年提高4.2%，单位成本下降3.5%。
在欧洲大陆地区，2002财政年度，奥地利烟厂当年产量较上一财政年度增长2.9%。主要原因是因为将原属瑞典某厂的生产任务调整到该厂所致。另外，在奥地利当地生产的雪茄也开始出口到英国本土。在独联体国家，为了满足当地不断增长的消费需求，在当地的烟厂都增加了卷烟生产数量。其中在莫斯科的一家卷烟厂增产了43.7%。在哈萨克斯坦的厂家增产了46%。另外，公司在乌克兰的卷烟加工厂，2002年也开始生产，产量正呈稳定增长之势。
加莱赫公司较为知名的卷烟品牌有Benson and Hedges、Silk Cut、Mayfair（低档）、Sovereign、 Sobranie、Dorchester（低档）、Prima、LD、Memphis、Milde Sorte、Right、Blend等。其中前两个品牌最为有名。
2002财政年度，加莱赫集团公司卷烟总销量为1 527亿支，上一财政年度销量为1 074亿支，实际增幅为42.2%。2002财政年度中，在英国国内销售214亿支，基本与上年持平；在欧洲大陆国家销售457亿支，较上一财政年度增长10.5%；在独联体国家销售743亿支，较上年增长26%；在世界其他地区销售113亿支，较上年增长53%。销量大幅增长的原因一是收购奥地利一家烟草公司所增加的销量；另一原因则是在独联体国家卷烟销量的大幅提高。
为了满足消费者不断变化的消费偏好，加莱赫发展了平衡合理的产品结构。在2000年，加莱赫再次在低价卷烟市场取得佳绩。它成为低价卷烟生产量增长的唯一烟草公司。加莱赫的低价烟草品牌占加莱赫整个英国零售额的36%，而1999年是31%。同时，加莱赫的高档卷烟品牌继续保持领先地位，占加莱赫销售额的48%。2002财政年度，公司低档次卷烟的比重进一步提高，由上一财政年度的49.4%增加到53.1%。
2000财政年度，公司低焦油卷烟占公司卷烟总产量的45.6%，2001财政年度为41.9%。2002财政年度为40.0%。2001财政年度，公司薄荷型卷烟的比例为57.7%，2002财政年度则为52%。
加莱赫财政年度卷烟结构表
2001年，加莱赫公司的Benson & Hedges、Silk Cut、Mayfair三个品牌卷烟销售位于英国国内市场的前五名。同年，公司在英国国内共销售卷烟215亿支，约占英国国内市场的39%。
加莱赫集团公司主要卷烟品牌介绍如下：
Benson and Hedges Special Filter品牌销售继续保持乐观态势，2000财政年度，在英国全部市场的份额保持在10%以上。2001财政年度，其在英国国内市场份额为9.7%。其中，该系列产品在爱尔兰和西班牙也很畅销，在德国的市场地位也得到了巩固。Benson and Hedges American Blend在法国表现不俗。Benson and Hedges在希腊旅游市场的销量也有所增长。2002财政年度，其在英国市场的份额为9.3%，相比上一财政年度有小幅下降，但仍在英国市场保持领先地位。
Silk Cut品牌继续在英国低焦油（6 毫克及以下）市场保持第一的地位。在英国国内，2000财政年度，该品牌的市场份额为7.5%，2001财政年度为7.0%。它在爱尔兰的市场份额很高，在希腊的市场也得到了扩张。2002财政年度，其在英国市场的份额略有下降，实际份额为6.5%。
Berkeley Superkings Menthol 在英国的薄荷香烟市场上继续领先，市场份额超过了60%。1999年，在爱尔兰首次推出Berkeley就取得了成功。2002财政年度，该品牌卷烟在英国市场的份额为3.8%，上一财政年度为4.6%。
Mayfair和 Dorchester两品牌使加莱赫在英国低价香烟的市场上增长迅速，其份额增加到了46.3%。Mayfair市场份额的继续增加，巩固了它在英国市场第三大品牌的地位。在2000年，正式进入爱尔兰市场。2001财政年度，Mayfair品牌在英国市场的份额为7.5%，2002财政年度增加到8.3%。
Dorchester品牌得益于分销体系的完善，在整个英国市场的份额翻了一番。它在非洲和中东地区也取得了成功，是加莱赫集团公司在当地的两个主要品牌之一。
2000财政年度，雪茄的销售额占加莱赫在英国营业额的4.1%，占英国市场份额超过48%。其中Hamlet继续保持第一名，占加莱赫雪茄的45%。2001财政年度，雪茄烟销量继续位于英国第一，比例达全国雪茄烟销量的47.3%，相比上年市场份额，略有下降。同期，帝国烟草公司雪茄烟的市场份额为29.1%。
2002财政年度，其在英国市场的份额为46.3%，相比上一财政年度又有小幅下降。
Hamlet Miniatures通过改进的5支盒装，和Special Edition Hamlet Miniatures的10支听装，在小雪茄市场的优势继续扩大。
Sobranie Cuban系列采用100%的古巴烟叶，在近期推出，加强了其在英国雪茄市场的地位。Sobranie系列在亚太地区、非洲、中东地区销量不错，是加莱赫在当地的两个主要品牌之一。
●手卷烟丝
2000财政年度，手卷烟丝的销售占加莱赫英国营业额的2.1%。Amber Leaf快速增长，使市场份额达到了11%。2001年，其在英国同类产品的市场份额为12.5%，比上年有较大增幅。
另外，就公司总体而言，其手卷烟丝占英国国内同类产品的市场份额，2000年为33.9%，2001财政年度，略有下降，市场份额为32.2%。帝国烟草公司始终占据英国国内手卷烟丝的领头地位。2002财政年度，其在英国市场的份额为31.6%，比上年下降0.6%。
2003年元月，加莱赫集团公司又推出了一种新型手卷烟丝Mayfair。
●烟斗烟丝
2000财政年度，烟斗烟丝的销售占加莱赫集团公司在英国市场营业额的0.8%，但在英国市场同类产品中依然处于第一位，市场份额超过48%。其第一品牌Condor在英国的市场份额有29%。2001财政年度，该公司烟斗烟丝约占英国国内市场的49%，比上年有小幅增加。2002财政年度，其在英国市场份额进一步增加，达49.1%。另外两种较为有名的烟斗烟丝分别是Clan和Mellow Virginia。
●英国市场
在英国，约有1 500万吸烟者，占成年人口的三分之一。2000年，该国国内销售卷烟560亿支，手卷烟丝和烟斗烟丝280万公斤，同时出售雪茄9亿支。
2000年，加莱赫取得了不错的业绩，保持了自己在英国市场上最大的烟草产品生产商的地位，同时，加强了公司在国际市场竞争中的地位。
稳固的市场地位和品牌是加莱赫成功的关键，加莱赫已经在生产量、价格增长和效率几个方面取得了平衡，能够从容面对市场上的风险。
2000年，加莱赫重建了它在英国的销售渠道，重组和扩大了销售队伍，以更紧密地与客户需求和消费者的购买模式相联系，加强了与客户的伙伴关系。加莱赫还成功地开办了一个商业信息网站，进一步加强与客户的联系。
近些来，英国的烟草制品市场一直在萎缩，最近几年，由于走私的迅速增长，这种趋势还在加速。从1993年到2000年，卷烟销售下跌了38%，烟斗烟丝、手卷烟丝和雪茄烟则分别下降了57%、39%和30%。
加莱赫、帝国烟草和乐富门是英国烟草市场最主要的供应商，他们主要生产卷烟，但也为英国市场和国际市场生产手卷烟丝、烟斗烟丝和雪茄。英美烟草公司也在英国生产卷烟，但不供应英国本土市场，而是出口到国际市场。
2001财政年度，公司在英国内国内市场的销售收入相比上年增长了0.6%，累计达37.14亿英镑（2000年为36.91亿英镑）。国内销售收入增加的主要原因得益于政府税款增加以及烟草制品价格的提高。事实上，2001年公司在英国国内的销售量略有减少，一定程度上影响了销售收入的增长。2001年公司在英国国内市场的份额相比上年下降了1%。
财政年度英国卷烟市场份额（%）
注：以上市场份均包括各自所分销产品的份额。
但是随着2001年9月万宝路（在英国卷烟市场的份额是5%）在英国的分销权从乐富门转移到帝国烟草，这种市场状况的改变，最直接的后果是加莱赫在英国市场上第一的位置将由帝国烟草公司所代替。
2002财政年度，不包括分销份额，加莱赫集团公司在英国卷烟市场的份额为37.7%，2001财政年度的市场份额为38.5%，实际下降0.8%。据估计，2003年元月，公司在英国国内卷烟市场的份额为38.6%。
加莱赫公司的一系列烟草制品在英国国内均处于领导地位。2001年，公司继续扩大经营投资，建起了集中供货系统，改进了公司销售服务体系，此举有助于扩大公司的经营规模，改善其服务质量。公司不断壮大其销售力量，开发新产品，改进产品包装，以满足消费者不断变化中的需求。2002财政年度，公司继续加强在营销方面的投资。
2002财政年度，公司在英国国内市场销售卷烟214亿支，上一财政年度为215亿支。销量下降0.5%。在英国国内的不含税销售收入下降2%，营业利润下降5.7%。
2002财政年度，公司在英国市场销售收入占公司总收入的44.17%，在英国市场获取的营业利润占公司总营业利润的55.64%。2001财政年度，上述两项比例分别为64.43%和69.78%。比例下降说明公司对英国市场的依赖程度越来越小；另一方面，也表明了公司经营的国际化程度越来越高。尽管2002财政年度在英国市场的销售量有少量减少，但销售收入仍比上年有所增加，实际增幅为0.9%。收入增加的主要原因是因为政府提高烟税以及卷烟价格提高所致。
财政年度加莱赫集团公司部分经营指标（百万英镑）
2001（按新会计标准调整）
2002（百万美元）
销售收入（含税）
& 欧洲大陆
& 世界其他地区
营业利润（分摊后）
& 欧洲大陆
& 世界其他地区
2002财政年度，在英国市场的销售收入（不含税）较上年下降2%，不含税收入为5.93亿英镑。下降的主要原因是由于销售激励成本的增加。
英国政府最近规定，从欧盟国家入境的旅游者自带自用卷烟数量标准将比以前有所提高。估计在近期会对英国付税市场产生负面影响。但是，公司在欧洲大陆的分销业务则随之扩大，一定程度上可以弥补国内市场下降的负面影响。
●海外市场
由于国内市场受到了高税率及卷烟走私问题的巨大压力，加莱赫集团公司开始考虑向海外扩张。
2000年，加莱赫的海外扩张有了长足的发展。加莱赫卷烟的64.7%销往国际市场，31.9%的营业额（不包括关税）和20.3%的经营利润都来自国际市场业务。包括LD的销售量，加莱赫在2000年的卷烟国际销量为415亿支。2001年，公司继续扩大海外市场，海外累计销售收入达20.83亿英镑（上年为7.61亿英镑），较上年增长173.7%。排除相关收购及一次性特别费用支出外，2001年加莱赫公司国际业务的息税前利润率为38.7%，2000年同类指标为34.4%。国际业务增长的主要原因是公司实施对外兼并的结果。
市场上，加莱赫集团公司进行了积极有序的推进。2002年，公司继续对海外经营进行优化，并使其更加有效。重新整合欧洲大陆市场业务，并使其成为一体，总部设在奥地利。另外，还对公司在独联体国家的经营活动进行了整合。除此之外，加莱赫公司已经建成了一个全球性中央销售处，并负责为公司在英国国内外的业务提供支持。
2002财政年度，公司在海外的卷烟销售量为1 313亿支，较上年增加454亿支，增幅为52.85%。2002财政年度公司海外销量分布如表6-4-7，其中公司在欧洲大陆地区销量增幅最大，实际增长134.3%。另外，在独联体国家和世界其他地区，也有不同程度的增加。
财政年度加莱赫集团公司海外卷烟销售情况（亿支）
2002财政年度，公司海外销售收入（含税）为47.02亿英镑，首次超过公司在英国国内的收入总数，海外收入占公司总收入的55.83%，而上一财政年度海外收入只占公司总收入的35.56%。海外收入增幅最大的地区是欧洲大陆市场，上一财政年度为13.39亿英镑，2002财政年度则为38.99亿英镑，实际增长191%。主要原因是因为收购奥地利烟草公司等影响，使公司在该地区的销售收入猛增。
2002财政年度，公司海外营业利润为2.24亿英镑，上一财政年度为1.29亿英镑，增加0.95亿英镑，增幅为73.64%。海外营业利润增加的主要地区也是欧洲大陆地区。
加莱赫集团公司在俄罗斯的经营战略是通过建立完备的分销网络，在不同的子市场推出优质品牌，现已取得了预期的成功。俄罗斯是世界第四大卷烟市场。加莱赫在2000年8月收购Liggett-Ducat烟草加工企业以后，在独联体的地位得到了加强。收购以后，Liggett-Ducat年销售了216亿支卷烟，它目前在俄罗斯市场上的份额为14.5%，成为该国第一大卷烟厂商。2002年，该厂生产和销售规模继续扩大，累计销量达558亿支。与此同时，此前所收购其他公司经营情况普遍良好。目前，在该国市场上，高档次卷烟的比重正呈较快增长之势。
财政年度加莱赫卷烟市场分布情况
2000年卷烟销售（亿支）
2001年卷烟销售（亿支）
2002年卷烟销售（亿支）
爱尔兰共和国
西欧（大陆部分）和加那利岛
其中：法国
比利时-卢森堡
其中：哈萨克斯坦
& 新兴市场（尤其是非洲和中东）
合同制造（由英美烟草授权）
国际市场合计
在爱尔兰，加莱赫延伸了市场领导者的地位，在提高价格的同时，保持了生产量的增长。2001年，公司在该国卷烟销量增长了6%，累计达34.5亿支，占该国卷烟销量的49.5%。其中Benson & Hedges American Blend销量增长了11%。除此之外，公司在该国的雪茄烟和烟丝的销量也名列前茅。2002财政年度，公司在该国的销售形势依然良好。
2001年，加莱赫集团公司在法国的卷烟销量约占该国卷烟销量的3%，累计达23亿支。增长主要得益于Benson & Hedges American Blend（25S）下半年在法国的成功推出。当年，其在法国的市场份额约为2.8%。
在德国，因受不断增加的基因等因素的影响，加莱赫集团公司在德国销量呈现下降之势，2001年，其在德国的卷烟销量约为9.26亿支。
在希腊，Silk Cut品牌继续在市场竞争中处于领军位置。2001年，公司在希腊的卷烟销量相比上年增长了3%，累计销量达16亿支，约占该国市场份额的5%。另外，2001年下半年，公司又在该国推出有关产品，此举有助于扩大公司在该国的市场份额。另外，在手卷烟丝的销售方面，约占该国的32%。
在西班牙，2000年，加莱赫整个的市场销售额增长超过20%。Benson & Hedges Virginia的销售继续居于前列。同时，Benson & Hedges Red在1月份推出以后，分销状况也非常良好。2001年，公司在该国销售继续呈现强势，增长16%，销量累计达12亿支，占当年西班牙国内市场的1.1%。
2001年，因旅游人数的减少等原因的影响，公司在加拉利群岛、比利时、卢森堡等地区的卷烟销售量呈下降之势。
2001年，意大利被认为是欧洲大陆的第二大市场，公司在该国的卷烟销量呈双倍增长之势，领头产品为该公司Benson & Hedges American Blend，它已经被证明是较为成功并能为当地人所接受的产品。
此外，2001年，公司在欧洲的其他地区，销售也呈一定的增长之势，如瑞典、直布罗陀、葡萄牙及奥地利等国家和地区。
2001年，公司在独联体国家（含俄罗斯）的卷烟销售有大幅增加，相比2000年，销售增长18%，当年公司在该地区的累计销量达586亿支。大大提高了公司产品在俄罗斯和哈萨克斯坦等国的市场份额。另外，还扩大了在本地区的卷烟出口业务，如乌克兰、亚美尼亚、保加尼亚等。在俄罗斯，2001年，该公司产品在该国的市场份额为12.9%，比较成功的是中、高档次卷烟。在乌克兰，公司通过引进设备，增加进口，已经明显显露出增长之势。2001年，公司在哈萨克斯坦的销量增长了140%，累计销量达29亿支。2002财政年度，公司在该地区的销售收入由上一年度的2.61亿英镑增加到3.31亿英镑，实际增幅为26.9%。不含税收入比上年增长24.8%，达2.81亿英镑。收入增加的主要原因是由于公司在该地区销量的上升。
虽然亚太地区的销售在加莱赫的国际业务所占的比重很小，但增长很快。1999年，加莱赫在日本、台湾和中国大陆的销量增长了29%。2001年，继续保持增长之势，相比2000年，公司在该地区的销量增长了37%，累计达3.11亿支。其中Sobranie Classic品牌在中国台湾地区增长最为强劲。
在2001年1月份，加莱赫与上海烟草的合作已经得到了加强，并把中国最著名的高档卷烟品牌――“中华”推向英国市场。另外，该公司的Sobranie牌卷烟在中国的销售也比上年增长20%，2001年，加莱赫烟草公司的新近加入的市场，如非洲、中东地区，因受当地分销商财务问题的困扰，公司在当地的销量均呈下降之势。2001年，在上述地区的卷烟销量下降到15亿支。相比2000年，销量减少了34亿支。
加莱赫公司建立并严格执行一系列规章制度，意在对公众以及烟民负责。加莱赫公司始终持有这样的意识，即对公众的健康和安全负责。但是烟草是有争议的产品，其生产、销售必然受到法律、法规以及自愿协议的约束。一般约束条件主要有：提高烟草税收、限制烟草广告与推销、要求标注健康警示语以及焦油和尼古丁的含量、禁止使用“淡味”、“柔和”等词语、扩大不准吸烟的范围、提高吸烟者的年龄标准等。在欧盟成员国，一项有关烟草生产、销售和赞助的近似法律，已于2001年6月开始实施。
有关公司所要面临的法律限制等详情，请参阅英国的相关规定。
另外，目前在世界许多地区都存在有烟民因为吸烟问题而控告烟草公司的案件。在英格兰和威尔士目前还没有与加莱赫集团公司有关的未决案件。日，在苏格兰，加莱赫公司就被卷入一宗个人控告案。在爱尔兰，从1997年起，有138起与此有关的控告被撤销。加莱赫烟草公司并不是目前世界唯一受到此类诉讼的公司，他们将采取措施捍卫自身的权利。
●风险因素
同许多公司一样，公司在经营和理财过程中，也不可避免地存在一系列风险。较为严重的风险有利率风险和外汇风险。
（1）利率风险
加莱赫集团公司因为大量债务的存在，使得公司极易遭受利率波动的影响。为了减少利率变化对企业的不良影响，公司一般采用固定利率和浮动利率相结合的融资政策。
2002年末，加莱赫集团公司的固定利率借款占总债务的70%。另外30%债务为浮动利率制借款。除了利用固定和浮动利率相结合的政策外，公司还利用衍生金融工具对利率风险进行控制。
（2）外汇风险
由于公司存在大量海外业务，同时在国外还有许多被购并的企业，因此，外汇汇率的变化必然会对公司的经营和业绩产生影响。公司控制其相应的风险，一般采取如下3种对策：
一是尽量以本国货币来购并海外企业；
二是借款币种一般选择本币；
三是利用套期交易等金融工具进行防范。
●广告政策
加莱赫承诺采用负责任的方式向消费者传递烟草产品信息，并试图采取特殊办法保证相关产品信息并直接传递给成年烟民。
公司在烟草广告方面，坚持以下三不原则，即不利用名人威望进行宣传；不以25岁以下的人员做广告；不声言烟草产品是无害产品、松弛精神必需品以及适宜在体育比赛和运动员中使用的产品。
公司的烟草制品广告坚持按以下标准操作：
一是在全部或主要是成年读者的出版物上刊载；
二是户外广告或招贴画应远离中小学或有关教育场所100米以外；
三是在全部或主要是成年人为观众或听众的文化场所或媒体上刊载，如电视、广播、电影院、互联网或其他电子传媒等。
公司坚持不向为其烟草产品做广告宣传的有关地方支付款项，如电影、电视节目、戏剧和音乐作品、电脑游戏或其他类似的媒介等。
另外，公司产品包装均按有关规则要求，在其产品包装盒上印有相应的健康警示语，以告诫所有的烟民。
●劳资政策
在竞争日益激烈的市场环境下，为了吸引员工和鼓励员工努力提高工作效率，公司的劳资分配政策是使集团公司在各地的分支机构的劳资水平在当地都能处在一个较为合理的水平线上。公司雇员的收益与公司股东收益保持着紧密的联系，一个重要的表现就是雇员的收入要与公司的利润水平挂钩。
另外，雇员还被鼓励参加公司有关活动（如Company’saving Related Share Option Scheme、Share Incentive Plan、长期激励计划、分期支付奖金计划等），以此强化雇员的股东意识和主人翁精神。对于公司经理以及中层管理人员，其收益也与其短期和长期业绩表现相联系。
公司常任董事的个人收益一般由4个部分组成，即基本薪水、年终奖、激励奖（Incentive plans）以及其他收益（如交通费补贴等）等组成，基本薪水所占比重较大。非常任董事的工资构成与常任董事相比，有较大差异，而且数额相差也较为悬殊。
2001财政年度加莱赫公司董事会成员个人收益（千英镑）
个人收益构成
Salary and fees
Annual bonus
Incentive plans
Nigel Northridge
Bill Curry
Chris Fielden
Mark Rolfe
Nigel Simon
Peter Wilson
Sir Graham Hearne
Richard Brooke
John Gildersleeve
Thomas Hays
Tony Portno
2001财政年度，大多数非常任董事的年度收益只有几万英镑，而所有的常任董事当年个人收益均超过40万英镑，其中董事会主席当年的个人收益累计达78.6万英镑。
2001财政年度，加莱赫集团公司常任董事和非常任董事的年度个人收益如表6-6-1。
●公司对吸烟与健康问题的态度
据估计，世界各地每秒钟约有4 000人吸用加莱赫集团公司的烟草产品，公司亦以为世界各地烟民生产数以亿计支质量合格的烟草制品而自豪。当然，公司也意识到，公司所生产和销售的产品存在一定的争议。公司、政府、烟民以及公共机构都意识到吸烟的危害性。加莱赫被认为是较为坦诚且全面意识到其相应责任的公司。因此，公司仅将其烟草制品销售给有自我判断能力的成年烟民。在一部分人主张应该禁止生产销售烟草制品，而另外一些人则坚持认为应该给烟草生产和营销单位更多的限制的同时，公司仍然信守其承诺，保持其业务在政府法律许可的范围内进行，并依法纳税。加莱赫公司承诺做一个文明高尚的公司，建立并遵守一系列烟草业务操作规范，在其业务过程中，力争加强与对公共健康负责的机构以及烟民的沟通与联系。
加莱赫公司十分清醒地意识到烟草产品比较独特，注意到它对人类健康的危害，知道吸烟的人可能会比非吸烟的人更容易感染上某些疾病。实际上，许多年来，加莱赫公司也在吸烟与有关疾病问题上进行过一定研究，了解了一些与此相关的疾病，如肺癌以及有关呼吸道系统的疾病等。公司承认吸食其产品有一定的健康风险。
加莱赫公司认为，世界各地政府对于烟草加工和营销企业应该采取权力和义务相平衡的管理策略。由于烟草制品比较特殊，因此，它只能采用比较特殊的方式进行宣传，然而，各种管理规则应该力求平衡和正确。公司坚持认为，规则制定正确的地方，他们将全力予以支持；规则不妥的地方，他们将保留通过法律等渠道进行反驳的权利。
加莱赫公司认识到政府对烟草制品生产和营销的管理，并将开发和设计新产品作为公司的应尽职责，公司一直在试图降低烟草制品对人类健康的危害。公司通过与政府等有关部门的通力合作，烟草产品的质量将会有所提高，其对人类的危害将会有明显降低。
加莱赫公司已经在降低焦油含量方面取得了显著的成绩。公司认为，吸烟会成瘾，所以不太容易被戒掉。另外，公司也认为，吸烟是一种习惯，而且对于大多数人来说，是一个很顽固的生活习惯。
加莱赫公司知道，公共健康部门认为受吸烟影响的环境对非吸烟的民众来说，增加了他们的健康风险。公司希望通过合作建立了一个合适的吸烟框架规则，公司也希望烟民能够多考虑非吸烟民众的利益，特别是在有儿童在场的时候。
加莱赫公司认为，政府应将烟草税收控制在一个合适的水平上，税率应当公平。烟民不能因为自己吸烟而成为受惩罚的对象。许多采取烟草高税政策的国家，比如英国等，最终的后果是走私烟大量涌入。
加莱赫公司相信，只能劝告成年人吸烟，未成年人不应加入到吸烟者的行列。公司产品的包装盒上都印有仅供成年人吸食的标志。另外，在公司产品包装上，还印有一系列的健康警示语。
加莱赫公司承诺，与政府以及有关健康机构在吸烟与健康等问题方面进行建设性的对话，希望通过合作和对话了解政府将采取的相关管理步骤以及政策措施。另外，加莱赫集团公司像其他一些公司一样，雇用有一定技能的员工，生产合格的产品。公司已经建立起一套环境管理规范。
从加莱赫集团近几年总资产的变化情况来看，基本呈现较为稳定之势。公司的流动比率、速动比率均不理想。同时，公司的负债规模也明显偏大。说明公司财务状况不是十分良好。
财政年度加莱赫集团公司资产负债表（百万英镑）
所有者权益
财政年度加莱赫集团公司资产负债表（百万英镑）
2001（按新会计标准调整）
2002（百万美元）
所有者权益
加莱赫集团公司对财务实行集中管理，由集团财务部负责对全集团的财务风险以及资金的流动性进行管理。该部门并不是公司的一个利润中心，设置它的目的是以最合适的成本来管理企业风险，它的运作也是在公司的统一政策下或是按董事会授权来进行，它的工作由公司财务委员会负责监管。
财政年度加莱赫集团公司相关比率
*注：2001年按新会计标准调整后的结果
2002财政年度，公司主要的资金来源有三项，一是发行债券，二是借款，三是留存收益。公司有充足的借款机会，且长短期兼而有之，能够满足公司对资金的需求。2002年底，公司发行债券达18.08亿英镑，其中3亿英镑于2009年到期，3.75亿欧元于2008年到期，7.5亿欧元于2006年到期。
另外，2002年底，公司已同有关银行集团达成借款协议，此协议涉及到9亿英镑的设备购置费以及1.25亿英镑的日常周转资金借款。此举可以看出公司有一定的举债能力。
据统计，加莱赫公司目前债务的平均归还期限为3.5年，2001年为4.3年。随着相关债券的发行，公司债务的平均归还期限可望延长至4.2年。根据有关部门的评定，公司的信用等级为BBB级。这样的信用等级便于公司进行筹资和经营。
●现金流转状况
公司每年现金净流量较少，也就是说公司现金结存数并没有随着公司的发展而相应增加。2002财政年度因经营活动而产生的现金净流量比上一财政年度有所减少。而同期的财务费用则比上年有大幅增加。
年加莱赫集团公司现金流量表（百万英镑）
经营性活动现金产生的净流量
资本性支出
财务性投资
发行普通股
全年累计现金净流量
2*注：日，英镑对美元的汇率是1：1.61。
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