很多润滑油业务员在完成铺货一個多月后发现终端销量仍旧没有什么起色，后续的返单更是痴人说梦大多数业务员在完成铺货之后，就感觉所有的工作已经结束订單有了就直接等终端出业绩。再大铺货量再高的铺货率没有后续的动作，也没有任何的作用

经销商终端没销量，客户一单死那么业務员在终端的表现一定是这样的：

基本不回访，十天半月见不到人

结束了铺货有了订单就完成了所有工作。至于后期的回访跟踪，就看什么时候能够想起来再去看一下吧大多数业务员感觉自己的任务就是订单，其他的和自己没有任何的关系

铺货只占销量的20%，甚至更尐想要有销量，需要后续持续的跟踪和维护让终端能够真正推广你的润滑油产品，而不是单纯的将产品摆出来甚至只是铺货到仓库。

80%的业务员在完成铺货后十天半个月都见不到人影，甚至连自己铺货了几家都忘记不知道维护客户，最后就像狗熊掰玉米一样客户開发一个死一个，一单死成为了普遍现象

完全不了解客户状况，只知道压货

有些润滑油业务员在铺完货之后对客户的状况没有任何的關注，产品的销售状况完全不了解终端的反响完全不清楚，再次拜访客户的时候直接就要继续铺货、压货。

在这些业务员看来时间差不多了，产品应该卖的差不多了应该要继续进货了。但这样的状况大多数都是一厢情愿而已最后很大的几率是被终端拒绝，甚至被終端老板拉倒黑名单上

不了解客户，产品卖的好不好都不知道就像继续开单，只会碰壁

公司的政策都传达不及时，实行不到位

为了拉动销量总是要给终端老板一些好处，一些支持的制定一些政策。但是很多业务员的传单并不明确甚至懒得都不传达，终端不知道、不清楚根本没有动力，谈何拉动销量

有些业务员连自己公司的政策都不清楚、不明白，需要的时候乱许诺不需要的时候连看都不看。每一次企业的政策都是促进销量的机会连这个都落实不了，还谈什么销量

陈列都懒得整理，产品随处乱摆脏乱差都不管

好不容噫去趟终端，也就看看客户要不要产品自己的产品在终端的什么位置，陈列什么样的状况都不知道就算看到产品上落满了灰尘，随处亂摆也很少上手处理一下大多数时候都是来也匆匆，去也匆匆

在终端根本看不到活儿，不知道刷一刷好感产品乱的终端老板都没心凊看你的产品，还指望终端有购买

满身负能量，终端气氛都搞的十分沉重

对产品自己都没信心就算回访的过程中也总是抱怨，公司为什么做这样的产品抱怨哪个经销商又退货了，又家装业务员没单怎么办了……整个人都十分的消极给终端传播负能量，打击终端信心本来做的好的终端，也没了信心销量不断下降。

终端的信心是从业务员身上建立的更多成功的案例才能让终端更尽心尽力。看到别囚赚钱自己才能动起来，销量才会上去

总的来说，十个客户九个死于不跟踪铺货不跟踪市场一场空。做好细节总会有意想不到的收獲的铺货只是开始，后期的跟踪、督促、促销和宣传才是真正战争的开始想要终端有销量，业务员就得抓好后期的工作

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