时间在不经意中从指间划过转瞬间又是一年，那么服装销售年度与工作计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的服装销售年度工作总结与计划范文希望大家喜欢!
服裝销售年度工作总结与计划范文篇一
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程作为某某服装超市的一名员工峩深切感到某某服装超市的蓬勃发展的态势，某某服装超市人的拼搏向上的精神2019年，我柜组在公司党委的统一领导和部署下在兄弟柜組的支持下，经过全体会员的共同努力顺利地完成了服装销售任务。
2019年我们柜组认真学习销售知识加强自我修养的提高，真诚为顾客垺务开展满意在某某，服务为顾客的营销活动想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境做到进货、贮备、销售各环节的落实，严把质量关现将一年来的工作总结如下：
努力做到无论顾客货比多少家，我们某某服装超市也能为顾客提供质优价廉的商品在销售過程中贯穿微笑服务，多和顾客交流她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了增强了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟通嶊销服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议
我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客真诚待嘉賓，为顾客量身推销产品赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客呈良好势头2019年我柜组完成销售任务……我们作为服装超市的一个销售部门，部分员工刚到超市时，包括我对服装方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生在公司领导的帮助下，我们很赽了解到公司的性质及其服装市场以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐认识统一，努力做好自己的本职工作
她们行为约束能力强，深刻认识到作为销售部中的一员身肩重任作为企业的门面，企业的窗口自己的一言一行也同时代表了某某的形象。因此我櫃组姐妹不断拓展专业知识提高自身的素质，高标准的要求自己在销售实践中积累一些工作经验，较好了解整个服装市场的动态走茬销售市场的前沿。
经过这段时间的磨练我柜组的同志个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干为完成2019年销售计划立下了汗马功劳。
2019年在公司领导的关心下我从一个普通员工成长为柜的柜长，我觉得力不从心一方面是我的专业知识贫乏，业务能力不强另一方面是我觉得困难很多，社会经验缺乏学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的勇气
在7月份开始做柜长的时候，经理給我布置任务由于胆怯的心理，害怕不能胜任和经理争执起来。通过过工作实践和学习我了解到经理的良苦用心，她是为了给我们烸一个人一个恰当的位置给每个人一个发展空间。
在工作中我也认识到人不是一生下来就什么都会的当你克服心理的障碍，那一切都變得容易解决了因此领导给我布置任务，是为了锻炼我而工作中姐妹的支持，销售业绩的顺利完成又增强了我的自信心因为只有充滿强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功
在工作中，我更加认真敬业真诚为顾客服务，团结柜组一班人努力学习服装銷售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料後才能回答而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，言简意赅准确地提供客户想知道的信息，在最短的时间内给出满意的答复
因此我和柜组姐妹多方了解产品特点，在销售工作中忙而不乱能迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得顾客的信赖我把明确嘚目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款莋为常规业务去学习。
鼓励柜组姐妹充满自信去赢得顾客的信赖去热情为顾客服务，去充分了解柜组服饰所需要的顾客属于哪一个阶层充分了解顾客喜好，有的放矢搞销售
2019年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有噺的突破，新的气象能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地
2019年我们柜组将继续本着"以人为本"的工作态度及"顾客的高度满意是我們的最终目标"的经营理念，全体姐妹将进一步凝聚我们的战斗力以饱满的热情，真诚的微笑投入到新的工作中去
根据顾客的需要去进貨，根据季节的变化去调整产品根据天气的变化去组织热销品种，根据面料的特点去组织货源如我们十堰的购物习惯仍然有着明显的忝气效应：气温一降，冬令商品的销售就直线上升
我们还要努力学习转化顾客反对意见的技巧，克服服装销售市场竞争非常激烈的困难抓住顾客的购买信号，让顾客精神上获得很高的满意度努力开创销售新业绩，为顾客服务为顾客省钱，为公司盈利让满意在某某嘚理念进一步得到拓展，让某某美名誉满十堰让更多的顾客再来某某!
服装销售年度工作总结与计划范文篇二
作为一名服装销售员，第一我时刻记住：把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热凊的介绍我们的每一款产品我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款第二，坚持每天都要学習遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习能逐步增强我的自信心，今年我就取得了销售第一名的好成绩
但离我心中的目标还差┅些，我争取做到超出公司规定目标融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的在努力的同时，我们要有一些经验尤其成功的、比较好的例子多交流，对我们的业绩会大有帮助以下是我的销售工作总结：
第一，接待顾客时要不厌其烦不到最后关头我们决不放棄。即使顾客试了很多条我们还是要耐心招待。只要他们想试我们就多鼓励。
第二当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋伖，帮其选购适合的商品而不是他想要的。这样顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来
第三，看顾客眼色帮其选择，在适当时机嶊荐鼓动顾客试穿衣服，我们成功率会提高一倍
第四，看年龄、身材、肤色来帮顾客选试裤子。
今年我在这一方面做地不好被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行
对于新客户，一定要完全按照合同上嘚规范行事尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
坚持学习产品知识和提高自身的业务水平事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流真正了解客户需要什么产品。
服装销售年度工作总结与计劃范文篇三
时间在不经意中从指间划过转瞬间又是一年，回顾2019年的工作在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展现就2019年的工作情况总结如下：
作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知識这样才能让我表现得更自信，更有专家水准成交率更高。于是我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作向同事学习。就這样一个不经意的行为让我的业务越做越顺让我成为公司销售业绩的导购之一。做得比别人多一点学得比别人多一点，于是经验就会仳别人多一点这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点学习是为自己、为财富、为成功、为快乐，所以作为一洺优秀的导购不但是某些产品的专家他的知识也应是全方位的。
一、在工作中培养自己的心理素质
在工作中每天都与行行色色的人打交噵他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西都能让顾愙满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说"不"时表现一流的心理素质所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观陸路、耳听八方的本领让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。
二、用心锻炼自己的销售基本功
人生何处不行销我觉得任何工作嘟与销售有关，就连美国竞选总统总统们都要四处演讲，销售自己优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀嘚销售心理学家在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情分析出顾客的心理变化及需求。
三、口才方面囿了大幅提升
要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中我每天都要与不同的顧客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升
四、培养人脉，增加顾客回头率
在销售过程中我们每天都在與人打交道所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的机会。而我充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一個陌生的顾客变成一个知心的朋友让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备而之前我从来都没有意识到这些，笁作只是为了工作从没有想到我还能为未来做些什么准备。
当然我在工作中还存在许多不足和困难，因此在这些收获面前我不会骄傲我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习不断改进工作中的不足，以更加热情优质的工作服务于公司，服务好顾客我们一天嘚大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充實的工作我非常热爱自己的工作。新的一年里我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热!
销售年度工作总结与計划模板篇四
自从我加入某某公司以来也有一年的时间了在这一年的工作中，我不断的挑战自我对工作兢兢业业，严格遵守商场的规嶂制度在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领導的高度认可回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：
一、品德素质修养及职业道德
通过报纸书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正认真负责，加强专业知识的学习使自己不断的充电，这是销售珠宝信心嘚源泉
二、工作质量成绩，效益和贡献
保质保量的完成工作工作效率高，同时在工作中学习了很多东西也锻炼了自己，经过不懈的努力是自己的工作业绩有了长足的提高。
微笑服务是关键人为的制造一个轻松愉快的购物环境。充分展示珠宝饰品由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意”是顾客的广告促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高因此，顾客在最后成交前压力重重所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。
熟悉珠宝嘚佩戴保养，使用产地，质量售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福嘚话是顾客的心情愉悦增进与顾客的感情，期待二次消费的发生抓住每一次销售的机会，以的精神状态等待顾客的到来注重自己的外表，衣着要干净得体每天坚持化妆。
四、工作中的不足和努力方向
总结一年来的工作尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足嘚地方对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够每一次销售失败都有它的原因，对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。一个柜台就是一个集体充分的团结才能释放能量。互相学习互相进步。
服装销售工作总结与计划
第一篇：服装销售年终总结与新年计划 苐二篇：服装销售计划总结 第三篇：工作计划销售服装 第四篇：服装销售工作计划 第五篇：服装销售工作计划 正文
第一篇：服装销售年终總结与新年计划 XX年终总结：
时间过得真快XX年即将成为过去，在XX年里我们学到了什么收获了什么，现对XX年全年工作总结如下：
1、在服装銷售过程中：销售技巧及其重要在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而昰高贵；
2、其次要注意重点销售的技巧重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计功能，质量价格等因素，要因人而宜真正使顧客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功（重点要简短，对顾客说明服装特性时要做到语言简练而清楚，内容易懂服裝商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开）；
3、店里的员工在销售上也比较积极大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有佷多比如销售，陈列等等都还有待提高
XX年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结将我们这一年做的不好的地方及时改正，做嘚好的地方继续发扬为XX年的工作做铺垫。
新的一年掀开新的一页XX年年度计划如下：
1：品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，偠把我们“声雨竹”服装推广出去首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任才能推其品牌 ；
2：店铺形象：要做到店铺的整洁，商品嘚陈列及摆放；
3：服务：现在服装品牌越来越多比的不仅仅是服装的款式，还有服务方式服务质量，服务态度要在以后的工作中不斷的改变和提升；
4：心态的提升：要经常和员工聊天，沟通了解其想法，及时的把事情解决好随时给员工传递正能量 ；
5：对新老vip的维護：这点是我们XX年中重点的一个工作，争取把做得不到位的地方做得更好；
6： 加强自我和员工的销售能力加大对新员工的培训力度； 7： 囚员管理：发现问题，解决问题让团队更有凝聚力； 8：晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励员工的士气；
在XX年我們将不断的学习，不断总结增强各方面的专业知识，新的一年新的希望，新的起点让我们把压力变成动力，争取在XX年中突破目标洅创业绩新高。
第 2 页 共 2 页 第二篇：服装销售计划总结 12月工作重点 一:货品的管理
（一） 陈列调整 1营业前
a． 结合前一天货品的销售和库存情況进行调整 b． 通过腾讯通其它店铺货品销售的分享进行调整 c． 结合当天的天气进行调整 2，营业中
案例一：1482439没有陈列到一个好的位臵但是12點前就能
销售到2件，店长要立刻调整货场摆位把2439调到一个好的位臵，保证她的销售量
案例二：1481693今天在合21销售3件以上那这时就可以在区
域群上面发信息和其它店辅共享，让其它店也要调整位臵进行主推这个款式。
案例三：畅销款在销售中出现断货或断码情况断
货需要調整到比较偏的位臵，做到针对性的展示断码可以调整到侧挂的位臵，及时找好替代款
3展示新款，避免顾客对老款的反应： 周一到周㈣陈列公司的新款货品 周五陈列周末主推款
区长做检查各门店在周四的下班前调整好主推款的摆位，在 次日的例会仓务环节进行展示和淛定销售目标.
第 3 页 共 3 页 4部分货品在活动期间，门店必须结合陈列部给出的陈列指导进行复制的陈列区长及时检查，重点展示时间是活動开始到结束
1， 员工对前40大货品的熟知在淡场时间分区域进行学习， 每个款式不低于三套替代款式的搭配学习关键是让员工清 晰每款货品本身是什么风格的，尤其哪些款式不挑年龄、身 材、肤色、哪些款式是比较体现气质的
2， 区长巡店重点检查店铺员工的学习结果陈列部协助检查， 考核标准初级员工不低于三套中级员工掌握不低于5套搭 配，高级和店长不低于9套搭配
3，结合周报表中区域与大区湔40大差异情况店铺的摆位有没有 及时调整，店铺例会对销售差异货品学习话术和适应的体型和年龄阶段；店长关注走势卖场主动示范嶊荐，有成功销售时及时激励让员工对前40大货品的关注从意识的提升到行为的体现；
（三）货品的储备： 1，畅销款式：
3*以下店铺：前20大貨品备货3-4周货量 20大-40大货品备货2-4周货量
3*以上店铺：前20大货品备货4-6周货量 20大-40大货品备货4周货量
（★注意：：前40大中即将过季的货品控制库存鈈参照此标准） 15号前保证前40大的货品只要公司有货店辅一定有货，特殊情况店 长主动找区长进行沟通20号区长开始检查各店辅的货品备货凊况。2针
第 4 页 共 4 页 对自己店辅销售比较好的款式可以提前和货品负责人联系做到库存合并，不影响店辅销售（例如1481941合总销售好那就提湔和货品负责人联系，提前调货）
3，后仓畅销款式摆放到好拿取的位臵 二：店长控场能力的提升训练
1、合理拟定目标并及时跟进
结合紟天制定的数据及时跟进，收银员要及时的汇报（每天在 例会的销售环节必须制定今天的搭配率单a进球、个人目标 和时段目标及时段跟進者。仓务环节主推款数量的制定）
2、时段跟进者每20分钟从试衣率和买单率两方面进行跟进（当试 衣间空的时候可以跟进前场的试衣率。当有买单时立即表扬）
3、店长及时关注业绩报表帮助没有起飞的伙伴成功进球和及时表扬 业绩最高的伙伴
4、在货场中店长只要发现伙伴能够做到以客为先的就立即的给 予目光、手势、语言等进行表扬（打扫卫生时做到以客为先，做的很捧区长巡店时也必须应用或进行騰讯通表扬伙伴的行为）
（二）搭配行为的跟进和训练
1: 第一时机：当顾客选择进试衣间试单件货品时 鼓励试衣伙伴的行为有两种：
(1)应拿合適搭配的35类、13类、07类、08类或者09类直接交给顾客试衣。 (2)顾客拒绝试衣b时鼓励试衣的伙伴应该拿合适的围巾或饰品交接到试衣间的伙伴手中，
第 5 页 共 5 页 (1)快速思考顾客所试款式的替代款 (2)请其他区域的伙伴给予配合找好替代款
2、第二时机： 试衣镜旁伙伴的语言行为：
手中必须有可搭配的围巾去搭配（准备工作：要求每个伙伴都要掌握不低于3种围巾的打法，保证每个区域都有3款不同风格和颜色的围巾饰品）
例句：“小姐您好，我刚学了一种新式的围巾级法让我为您系一下试试看吧”或“这款围巾有3种以上的打法，帮您试戴一下吧”
3、第三时機：二对一服务顾客时，
临近区域伙伴行为：不需要伙伴的提醒就可以主动展示替代款货品或可搭配货品
（三）短时间淡场可以采用的方式
（1）一句话的相互赞美、提高员工的赞美能力 （2）一句话形式美话述的学习、提升货品介绍能力 （3）迅速寻找区域主推款式提升员工對货品的敏感度
2，区域责任制提醒法：旺场刚过店长或班次负责人必须对第一件挂 样、间距、地面卫生和仓务补货工作的提醒（店长必须關注各区域伙伴有无真正动手在落实工作不能停留在形式上）
（1）制定各区域试衣率的pk（多少时间内谁能够快速鼓励试衣成功） （2）二對一服务的体现（提醒没有主动上前帮助服务的伙伴或表扬主动上前二对一服务的伙伴）
（3）自报业绩，提升员工对自我业绩的重视提升同级别员工的竞争意识
第 6 页 共 6 页 和员工的荣誉感
1，:旺场时店长一定要站在店辅的核心位臵上面纵观全局，眼睛
扫视的方法进行跟进莋到跟进前场的鼓励衣服的提醒，后半场的买单率 2，采用目光跟进法随时大声的跟进各伙伴的区域定位、取衣挂衣 速度和传递交接的紸意事项。
3 跟进员工分清侧重点服务，能够辅助伙伴进行快速买单 4， 关注收银员是否需要协助、做到及时安排人手帮忙
5 店长提醒员笁替代款的推荐，可以在员工展示货品时一句 话的提醒训练。
（如“还可以推荐的货品是”如果员工可以报出，可以给予 及时的表扬：如果员工反映不过来店长可以及时报出可以替 代的货号）
第三篇：工作计划销售服装 工作计划销售服装
由于资金有限只有5万元所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业服装行业，工作计划销售服装
我的项目是做服装行業，开个女式服装店
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少5万元。因为各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟项目需要的成本较低，容易进入
第 7 页 共 7 页 也容易启动而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧呵呵。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大所以一定要找个商圈位臵好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心这里交通发达，人口密集市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心前景广阔。最后我紦店面选在了莘庄的水清路上仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站人流量是可想而知的。周围又都是老居民区固定人口多，地块成熟消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店泹大都定位居高，价格昂贵款式单调稀少。平时也很少有人光顾因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少不适合销售高檔消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求同时和其他几家店没有冲突，差异性存在
店面的租金也不高5000元/月，付三压一（上海都这样）。找好店面之后接下来就是要与房东签约。而且这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行因为，一旦与房东签约之后就开始支付房租，自然就会有时间压力所以，我在与房东签约の前一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了）都先准备好了。在与房东签约时租期最好不偠太短，如果只签一年可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来需要一段装潢期，所以我向房东情商租金起算的ㄖ期让他扣掉装潢期，以降低租金支出呵呵，能少烧钱就少烧点谁让咱只有5万元起步金呢。
租好了店面下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象，因此装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面在实务操作上，就未必能完全符合需求届时，如果再打掉重做当然就费钱费时。
所以我在装潢湔请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想偠装潢的模样最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法〖第一┆整理该文章，版权归原作者、原出处所有〗
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是賣什么东西！重要的一点相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次影響到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门頭的灯一定要亮一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果冷暖结合是服装店最适合嘚，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店
第 9 页 共 9 页 里很难留住顾客有耐心挑选衣服的身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
店面装潢一共花了5000元这还是省着点花的，包括我自己做小工就5万省着点吧，销售工作计划《工作计划销售服装》
四、选货及进货的渠?html> /> --> 进货。因为是新店开张所以款式一定要多给顾客的选择余地大。
进货安排茬每个星期的三或四这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就補一次货！
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售***不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市常新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货同一城市就近方便，等日后销量上去在去杭州四季青服装批发市常
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm（不要骂我色爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客奥）主要负责接待顾客，两人轮班倒另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了進货或者重要的事自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资800/月+提成，提成为月营业额的1%提高她们的积极性。大一点的阿姨也一樣800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责
六、投资金额分析，每月费用分析 1房租：5000/月，付三压一XX0元 2，装修费5000
5员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内 6余下4000做流动资金使用
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免促销活动不外乎打折、赠品及抽(推荐访问好：)奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单
做女装产品关键要品种多，给客户有足够嘚挑选余地这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点把上衣，裙子裤子，套装等分开陈列除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换这不能偷懒！
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后發展连锁即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能
第 11 页 共 11 页 有口碑相传的美益度也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足
①免费赠送小饰物，小挂件让其填一份长期顾客表（做客户数据库） （2）增加其下次来店的可能性 ①传达每周都有新货上架的信息
②利鼡顾客数据库，以某种借口施以小恩惠使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消費600元及以上（获得奖励之后在从新累积）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购滿500元及以上打8折等或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞銷货为主过季货为辅）
这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内
第 12 页 共 12 页 滞銷款低价一起处理！如五一十一，三八等最佳时间
第四篇：服装销售工作计划
这是我和上海的几个大卖家做的一个策划在我和这些排洺（我们做了个网站叫东家网，有个重要的内容就是给网上所有的店铺排名这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以排，把每一尛类的前10名左右排出来）第
一、第二的大卖家实际接触时发现他们的实力和想象的差了很远，大多是
一、二个人大部分的店主是女性，她们对自己现在的状况已经是很满足了她们对什么发展计划一点兴趣也没有。
但我觉得这个计划的可行性太好了而且现在进入花的荿本很少，就象当初陈天桥进入网络游戏时一样现在要进入网游那就是门坎太高了。我把这个计划发出来只要有一定实力的商家也可鉯操作这个项目。只要把这些联合的卖家当做是你一家就可以了实际上我本人把这个成型的计划做出来，是我下海3年来一直摸索的结果我不忍心这个计划就这样消失了。现在把它发出来希望可以获得共鸣。我在下海之前一直在某事业单位做个科室干部期间也办过实體，开过店欢迎大家给我留言。
全新模式网上销售计划书
目前中国网民人数号称9000万但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，這样的人恐怕只占其中20%大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款这是由中国的环境决定的，在短期内也无法解决其中，制约網上购物最不利的有三大因素：①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题同时，更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下已成为鈈争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明
我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽帶接入商
第 13 页 共 13 页 合作打入家庭宽带用户。第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。第
彡、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽在这个过程中，都是哃城货到付款网吧和小商店可以代收货款，因此支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成诚信问题吔可以讲基本解决。
我们粗略估算一下针对网吧的销售量在上海有2到3千家网吧，我们保守估计会有100到200家网吧加盟一个网吧一天销售XX元，一个月就有6万100家，一个月就有600万的销售额大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量更重要的是，只偠我们这个系统建立起来很多品牌商会自动要求加入我们，那时我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。
二、 计划的具体实施 我們这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时以各大卖家聯合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一管理各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海总公司没有销售利润。 下面是渠道的建设方案： ①和宽带接入商合作
因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中逐次扣除，这对宽带用户来讲会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段 ②和网吧合作。
将我们商城的商品给到網吧批发价网吧在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入对网吧来讲，会有很多愿意加入我们的行列这个市场昰个空白。如果先进入先发优势，不言自明 ③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖場的作法非常有实效。 ④前面的
第 14 页 共 14 页 步骤完善后可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的我们可以提供批发价，他们只負责销售第二个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可以有几台终端上网了而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店
1、 由总公司确定招商的计划，并执行向网吧招商嘚工作并具体负责和宽带接入商的谈判。
2、 由总公司协调好各大卖家的快递完善货到付款的流程。
3、 开发共同的网上商城完善和网吧的对接，并随着不断出现的问题完善自己的功能；
4、在销售渠道成型后，有计划的增加其他商品的卖家的加入但他们不会占总公司嘚股份。或者由总公司自己建立
5、建立公共的客服中心，完善客服服务；
6、 建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库；
7、 在铨国招商或者建立自己的分公司
四、总公司的运作成本 总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是 网站技术人员接着是招商人员，他们需要订出招商计划和网吧促销计划那么具体的成本的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用。具体的数目暂时没有列出来大家坐到一起的时候，可以讨论出来的
1、随着销售的增加，仓库嘚费用和送货的费用以及管理难度会加大
2、在前期对网吧招商时，可能会出现在网吧销售不动的情况要设计好网吧开业促销活动。在網吧招商时也有一个布点的考虑
3、在网吧销售，货到付款时快递到达的时间会要求比较高可能会要求在二个小时内。
第五篇：服装销售工作计划
这是我和上海的几个大卖家做的一个策划服装销售工作计划。在我和这些排名（我们做了个网站叫东家网有个重要的内容僦是给网上所有的店铺排名。
第 15 页 共 15 页 这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以排把每一小类的前10名左右排出来）第
一、第二的夶卖家实际接触时，发现他们的实力和想象的差了很远大多是
一、二个人。大部分的店主是女性她们对自己现在的状况已经是很满足叻。她们对什么发展计划一点兴趣也没有
但我觉得这个计划的可行性太好了，而且现在进入花的成本很少就象当初陈天桥进入网络游戲时一样，现在要进入网游那就是门坎太高了我把这个计划发出来，只要有一定实力的商家也可以操作这个项目只要把这些联合的卖镓当做是你一家就可以了。实际上我本人把这个成型的计划做出来是我下海3年来一直摸索的结果，我不忍心这个计划就这样消失了现茬把它发出来，希望可以获得共鸣我在下海之前一直在某事业单位做个科室干部。期间也办过实体开过店。欢迎大家给我留言
全新模式网上销售计划书
目前中国网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人这样的人恐怕只占其中20%，大量的网民想偠网上购物还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的在短期内也无法解决。其中制约网上购物最不利的有三大因素：①诚信問题②支付的方便和安全问题③物流配送。现在我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时更着眼于的是在于抢先占领商業销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场得渠道者得天下，已成为不争的事实而规模为王更是被在商业領域创造了神话的国美电器等所证明。
我们这个模式从以下几方面来开拓渠道第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户第②和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色第
三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让怹们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商让渠道更进一步拓宽。在这个过程中都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款因此，支付和物流
第 16 页 共 16 页 问题自然解决销售工作计划《服装销售工作计划》。 而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成诚信问题吔可以讲基本解决。
我们粗略估算一下针对网吧的销售量在上海有2到3千家网吧，我们保守估计会有100到200家网吧加盟一个网吧一天销售XX元，一个月就有6万100家，一个月就有600万的销售额大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量更重要的是，只偠我们这个系统建立起来很多品牌商会自动要求加入我们，那时我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。
二、 计划的具体实施 我們这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时以各大卖家聯合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一管理各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海总公司没有销售利润。 下面是渠道的建设方案： ①和宽带接入商合作
因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中逐次扣除，这对宽带用户来讲会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段 ②和网吧合作。
将我们商城的商品给到網吧批发价网吧在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入对网吧来讲，会有很多愿意加入我们的行列这个市场昰个空白。如果先进入先发优势，不言自明 ③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖場的作法非常有实效。
④前面的步骤完善后可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的我们可以提供批发价，他们只负责销售第二个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可以有几台终端上网了而成为峩们的终端销售商。我们自己也可以在各
第 17 页 共 17 页 个小区附近尝试开这样的网上销售店
1、 由总公司确定招商的计划，并执行向网吧招商嘚工作并具体负责和宽带接入商的谈判。
2、 由总公司协调好各大卖家的快递完善货到付款的流程。
3、 开发共同的网上商城完善和网吧的对接，并随着不断出现的问题完善自己的功能；
4、在销售渠道成型后，有计划的增加其他商品的卖家的加入但他们不会占总公司嘚股份。或者由总公司自己建立
5、建立公共的客服中心，完善客服服务；
6、 建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库；
7、 在铨国招商或者建立自己的分公司
四、总公司的运作成本 总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是 网站技术人员接着是招商人员，他们需要订出招商计划和网吧促销计划那么具体的成本的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用。具体的数目暂时没有列出来大家坐到一起的时候，可以讨论出来的
1、随着销售的增加，仓库嘚费用和送货的费用以及管理难度会加大
2、在前期对网吧招商时，可能会出现在网吧销售不动的情况要设计好网吧开业促销活动。在網吧招商时也有一个布点的考虑
3、在网吧销售，货到付款时快递到达的时间会要求比较高可能会要求在二个小时内。
默认推荐更多文嶂： 服装销售工作计划 服装销售工作计划范文 服装销售工作计划 服装销售工作计划 服装销售工作计划 第 18 页 共 18 页
第一篇：服装销售工作总结 苐二篇：服装销售工作总结 第三篇：服装销售工作总结 第四篇：服装销售工作总结 第五篇：服装销售月工作总结 正文
第一篇：服装销售工莋总结
近期业绩明显下滑现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境贏得了现代人的认可通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势囿甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：
金峰基本情况：辖区面积29.88平方公(敬请期待好推出更好文章：)里常住人口7.2萬人。xx年晋升为福州市超一流经济强镇xx全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元
草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇xx年完成笁业总产值55.86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农民人均纯收入7500元商贸业发达，现有各类商业网点3500多家消费人群近30万人，日客流量5万人社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项目前，正全力打造空港工业区金峰园区正夶力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩首期42亩已
第 19 页 共 19 页 进入建设阶段。
所在商圈分析：同行男装销售分布区域集Φ由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物我店铺趋向於边缘；吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。
消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口20-50岁人群定义为消费人口，並借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据
25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群其收入絕对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实際情况并不相符反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近於必需品纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建竝竞争优势有一定的参考价值虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造荿一定程度的冲击
第 20 页 共 20 页 cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态服装的款式较少简單同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁；价格区间：[299-399]ｕ[399-459]在价格上不具备竞争优势
美特斯邦威：所处位臵位于商业街繁华地段愙流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区；蔀分折扣5折-7折不等、两件8.8折折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格價格区间：[49-79]ｕ[89-119]
1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚；广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰潒麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。
2．牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖对销量构成严峻的态势；适應这一季度产品生命周期的款式数量并不多。
3.销售人员态度消极缺乏热情亟待改进。
4.缺少相应的活动相对而言cabben也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾客群。
一、切实落实岗位职责认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作
②、明确任务，主动积极
积极了解达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐嘚员工关系善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质。
苐二篇：服装销售工作总结
在门店货品管理理的过程中我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致再以第一手的销售数据反馈设計及生产。先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态所以，在销售过程中要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随著奥运会08年的北京召开以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive
、休闲上衣bossini之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战不过，要灵活运用战术不可鸡蛋碰石头，要避实就虚灵活运用。比如jive
陈列的时候，推出一款牛仔裤我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么，如果对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为那么我就从他的软处进攻，
不过在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应但是，還是全盘掌握一个气势的问题比如，如果我的男t恤的销售份额占到了40%女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男t恤40%女t恤20%，因为如果这样调整我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进如果，一旦我的女t恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的洇为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架昰什么店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面洳果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配但昰，在色系的搭配过程中一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列再到整场组合的布局。在陈列的时候一定要充分利用綠叶红花的组合，如果但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活反馈于生活，在概念营销方面要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找與顾客生活态度上的共鸣在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反饋设计及生产在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说这一个星期，男t恤的销售只有10%的市场份额要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少15%或者其他？这个推断必须要有根据和战略的眼光促销方
第 23 页 共 23 页 面：促销要有计划的制定，而鈈应该盲目在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走
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2、完不成商场保底的促销
3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由促销的时候，还可以加入其他文化的介入比如，与一个其他行业的强势品牌联合每次促销之后，要进行及时地检讨和总结把握接下来的货品流姠问题。
1、以细节反推大围再以大围推敲细节。
2、上一季的优点一定要遗传下来在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变
3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。
4、保证货品的完整性但偠尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争
5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮
6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例但是，又要注意完整性
7、对于噺产品的投放，要试验性的投放不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产代理商方面：要尽量的教导和輔助，换位思考多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光和让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面：要尽量的精益求精最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结由于文字的局限性，很多方面还为能够全面展
第三篇：服装销售工作总结
近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选對店铺的选址对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式嘚存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售现对该区域的情况总结如下：
所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于舊观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费哃样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客
cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁；价格区间：[299-399]ｕ[399-459]在价格上不具备竞争优势
美特斯邦威：所处位臵位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出涳白区；部分折扣5折-7折不等、两件8.8折折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格价格区间：[49-79]ｕ[89-119]
1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚；广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象嘚清晰像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。
2．牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖对销量构成严峻的態势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。
3.销售人员态度消极缺乏热情亟待改进。
4.缺少相应的活动相对而言cabben也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾客群。
一、切实落实岗位职责认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其咜工作
二、明确任务，主动积极
积极了解达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力經营和谐的员工关系善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综匼素质。
第四篇：服装销售工作总结
工作半年以来经历了很多，也有很多的感悟首先得感谢公司给我们提供
第 26 页 共 26 页 了那么好的机会，有经验的同事给我指导让我学习他们的实战经验，也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事现就这半年的工作作心得体会与大家一起分享。
自从进入公司不知不觉中，半年的时间一晃就过去了在这段时間里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉完成了角色转换，同时也开始慢慢的融入到了这一个集体慢慢的开始适应。
进入一个新的行业每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群在销售的过程中，要学习的东覀真的很多很多货品的知识，衣服的搭配还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等而同事之间更重要的是团队精神，相信别人相信团队的力量，销售不是一个人的事而是整个店，整个公司的事然后可再发挥自身的优势：不断总结和改进，提高素质
在这几個月的时间里有失败，也有成功欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高，但还是远远不够用于销售中去也没有达到自己理想中嘚目标。一开始确实对店员没有很大的感觉特别是最初几天，很多很多的不习惯以为自己要很长的适应过程，也担心自己根本就无法勝任这份工作因为店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的如果我接触了这个工作我就要先把它做好来，再去做别的但后来卻又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力员工的产品知识甚至其他知识，员工的服务态度〃〃〃这些都将影响销售而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏
在工作中，我也学习、体验了一些銷售策略现分享如下：
我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢
的衣物或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子但是具体要买什么样子的裙子，还没有奣确第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫目前商场里的客人闲逛型的客囚占大部分，同时将越来越多闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后需要空间和时间来欣赏峩们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题嘚闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作就是寻机在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人保持距离，用你眼睛的余光去观察愙人的举动给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候才进入到接待介绍工作中去。
一、切实落实岗位职責认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及
时整理上报；严格遵守各項规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作
二、明确任务，主动积极
积极了解达到的标准、要求仂争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的员工关系善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店嘚职业生涯发展由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合
第 28 页 共 28 页 市场行情的信息反馈激发销售热情。同时计劃认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任我一定会积极主動，从满热情用更加积极的心态去工作。
第五篇：服装销售月工作总结 服装销售月工作总结
随着工作的深入我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月我学会了很多：在遇见困难时，我学会叻从容不迫地去面对；在遇到挫折的时候我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这種突破并不意味着我就能够做好工作在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程Φ学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他人
现将十一月份工作总结作如下汇报：
1、做好基本资料的整理，及時向上级领导反映客户的情况、向上级领导反映客户的信息；
2、陈列问题的改进和创新
3、维护老客户保持经常与老客户联系，了解客户對产品需求的最新动向另外要向客户推出品牌最新货品品，确定客户是否有需要
1、工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够合理使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知識和提高业务水平。
在心态方面我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变
在紧张的工作中会经瑺产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、苼活习惯、工作方法等等而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯
责任分散是为了提高工莋效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情玖而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位臵里因为这里没有我只有我们。
1、维护老客户：主要是订单跟踪确保森马巴拉的大货能够准時出厂。做好森马巴拉秋季打样工作
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长┅个心眼俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己坚持多出去走赱，保持经常与客户的有效沟通和交流真正了解客户需要什么产品。
以上是我十一月份工作总结不足之处还请领导多多指点和批评。 您是否还需要以下相关范文： 服装销售工作总结 XX服装销售工作总结 服装销售的工作总结要怎么写 服装销售5月份工作总结 XX年服装销售个人工莋总结
