校园招聘 - 银行篇2 years ago33收藏分享举报文章被以下专栏收录应届生求职的经验分享{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[{&sourceColumn&:{&lastUpdated&:,&description&:&本专栏旨在于分享应届生的求职经验，有任何问题或建议，欢迎私信。引用请注明出处\n欢迎投稿，范围可以是行业介绍，求职经历介绍，面试攻略，校园生活，相关事务的介绍等等（比如签协议，毕业，落户等等）谢谢。&,&permission&:&COLUMN_PUBLIC&,&memberId&:,&contributePermission&:&COLUMN_PUBLIC&,&translatedCommentPermission&:&all&,&canManage&:true,&intro&:&应届生求职的经验分享&,&urlToken&:&shanghaixiaozhao&,&id&:14917,&imagePath&:&cd18c81ee5dfb839ea7a.jpeg&,&slug&:&shanghaixiaozhao&,&applyReason&:&0&,&name&:&应届生求职经验分享&,&title&:&应届生求职经验分享&,&url&:&https:\u002F\u002Fzhuanlan.zhihu.com\u002Fshanghaixiaozhao&,&commentPermission&:&COLUMN_ALL_CAN_COMMENT&,&canPost&:true,&created&:,&state&:&COLUMN_NORMAL&,&followers&:4602,&avatar&:{&id&:&cd18c81ee5dfb839ea7a&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&activateAuthorRequested&:false,&following&:false,&imageUrl&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fcd18c81ee5dfb839ea7a_l.jpg&,&articlesCount&:8},&state&:&accepted&,&targetPost&:{&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F28b0b6afd64dbc_r.jpg&,&lastUpdated&:,&imagePath&:&28b0b6afd64dbc.jpg&,&permission&:&ARTICLE_PUBLIC&,&topics&:[,4329],&summary&:&（本人不是非常了解银行的情况，所以请一位老同学帮忙写了一下，想进银行的同学可以参考，有意见可以私信我哈，后面再做修改。）银行作为一个听起来比较体面，但实际上进入门槛相对较低的一份工作，\u003Cb\u003E各位大四的学弟学妹们不妨可以将银行作为一个保底的选项\u003C\u002Fb\u003E。…&,&copyPermission&:&ARTICLE_COPYABLE&,&translatedCommentPermission&:&all&,&likes&:0,&origAuthorId&:0,&publishedTime&:&T19:21:04+08:00&,&sourceUrl&:&&,&urlToken&:,&id&:705905,&withContent&:false,&slug&:,&bigTitleImage&:false,&title&:&校园招聘 - 银行篇&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&commentPermission&:&ARTICLE_ALL_CAN_COMMENT&,&snapshotUrl&:&&,&created&:,&comments&:0,&columnId&:14917,&content&:&&,&parentId&:0,&state&:&ARTICLE_PUBLISHED&,&imageUrl&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F28b0b6afd64dbc_r.jpg&,&author&:{&bio&:&吃瓜群众&,&isFollowing&:false,&hash&:&b9b5c68de3a47faa8102c&,&uid&:787100,&isOrg&:false,&slug&:&ttt-3&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&ttt&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fttt-3&,&avatar&:{&id&:&3cec27ac3cd0afceedb3af41b5834af4&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&memberId&:,&excerptTitle&:&&,&voteType&:&ARTICLE_VOTE_CLEAR&},&id&:373568}],&title&:&校园招聘 - 银行篇&,&author&:&ttt-3&,&content&:&\u003Cp\u003E（本人不是非常了解银行的情况，所以请一位老同学帮忙写了一下，想进银行的同学可以参考，有意见可以私信我哈，后面再做修改。）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E银行作为一个听起来比较体面，但实际上进入门槛相对较低的一份工作，\u003Cb\u003E各位大四的学弟学妹们不妨可以将银行作为一个保底的选项\u003C\u002Fb\u003E。在就业形势相对困难的当下，即使自己的专业没那么对口，也完全可以不要放掉每一家银行的面试机会。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E银行校招主要分为中资银行和外资银行两种，工作后的发展路线和面试方式区别非常大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E一、中资银行\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E中资行体量的巨大，人员流动性较高，招收人数相对较多。职位又有\u003Cb\u003E柜员和客户经理\u003C\u002Fb\u003E两种。对于应届生的要求有高有低，可以很好的满足各个档次的院校。可谓是银行业招收的大头。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E柜员岗的特点\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E柜员岗位在银行中是最基础的，比较适合一些二本的经济院校以及一些普通一本去网申。（这里提一句，\u003Cb\u003E由于中资银行在申请的时候是只能选一个岗位\u003C\u002Fb\u003E。也就是说应聘了柜员就不能再应聘客户经理了。\u003Cb\u003E我的经验是如果本身学校不够好，可以选择五大行的柜员来保底，而一些小的商业银行可以选择客户经理来冲一把。\u003C\u002Fb\u003E因为大的中资银行的客户经理岗位是设有学校门槛的，很可能因为你学校不够好连面试机会都没有了。）\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E起薪相对比较高（工作第一年的到手收入大概有10万+）但是其实涨薪的幅度是很慢的，很多工作了十年的老柜员由于没有转职或者升职，到现在还是拿着10万的收入。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E工作的辛苦程度是很高的，基本只要你坐在柜面上就是时刻不停的。中午只有半个小时的吃饭时间又要急匆匆赶回柜台。甚至不敢多喝水，因为不敢多上厕所。下班之后还要面对无数的培训和考试，考不过是要扣奖金的。有时节假日要加班，有时会有突发情况要你处理（LZ的一个交行同学曾经十一点已经躺在床上了，还接到了支行领导电话要去给ATM机加钱= =）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再者来银行柜面的客户参差不齐，有的人完全没法沟通，甚至有些客户故意找茬，但你脸上还要时刻保持着微笑。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以说呢 柜员比较适合那些实在找不到工作的，或者家里条件比较优越可以给支行带来收益把柜员作为一个跳板的同学。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E未来发展 \u003C\u002Fb\u003E柜员要想有发展的话一般是行内应聘客户经理（需要你在支行有比较好的人际关系，背景），或者往后台会计主管授权转（这真的是一件熬年头的事情了）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E柜员岗的\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E面试流程\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ELZ当初面试了上海银行和工商银行的柜员岗位。面试过程是\u003Cbr\u003E\u003Cb\u003E网申\u003C\u002Fb\u003E
(也就是简单的填一些资料，记得在九十月份多关注应届生网站，基本都是这个时间，这里提一句很多银行很看重本地户口，我的外地小伙伴们纷纷挂在网申。）\u003Cbr\u003E\u003Cb\u003E笔试\u003C\u002Fb\u003E （机考，考试内容和公务员考试的题目差不多，都是选择题，较简单，LZ好像身边从没有这一轮被刷掉的。）\u003Cbr\u003E\u003Cb\u003E面试\u003C\u002Fb\u003E （形式为群面，主要做一点自我介绍，HR根据你的简历会问你一些问题。如果你本身是有银行实习经验而且外形条件不是很糟糕，那么恭喜你基本离拿到offer就不远了）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E客户经理岗的特点\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E中资银行的客户经理对脸皮厚度的要求会比较高。如果你是个很内向的人，那么这份工作是真的不合适，因为要做业绩基本就是靠你的这张嘴，口才很重要。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E工作形式的话逃不过银行门口摆摊，马路上发传单，拉住来银行存钱的做理财。每个月的存款指标，信用卡指标，开户指标，会压得你喘不过气来。但是优点的话就是只要完成了业绩，那么收入是比较高的，工作时间上的弹性也比较大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E客户经理岗的面试流程\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ELZ当时参加了平安银行的面试，面试过程的话和柜员岗类似，但会在笔试后增加 \u003Cb\u003E群面\u003C\u002Fb\u003E，对于这个环节，我个人的建议是尽量不要做什么leader（除非你控场能力真的很强），但说的话一定要有自己的见解，不要人云亦云，只要能体现出自己的一定逻辑，那么即使观点不那么主流，也没关系。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E二、外资银行\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因为招的人数比较少，对于应届生素质的要求也相应比较高。好的一本院校的相关专业，或者有小语种特长的同学可以重点关注外资银行。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E收入较于中资银行一开始差不多，后期提升空间比较大。（部分好的外资行管培起薪也很高）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E开放职位来说的话就会比中资银行细致很多，除了后台操作和客户经理，还会有很多例如风险控制，信贷管理，资金前台等很多中资银行不会向应届生开放的职位。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E后台操作可以类似于中资银行的柜员，但比较大的区别在于，外资银行的人都是一颗螺丝钉，只做自己部门很小的一块业务，比如汇款部门的人就只会汇款，结售汇或者贷款的业务是完全不接触的。对于以后跳槽有一定的影响（所以说很少会有外资银行后台的操作能够跳到中资银行，而反之的例子却比比皆是）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E前台部门其实相比于中资银行是有优势的，除了几家有个人业务的外资银行，大部分外资银行的客户经理都是对公的，在面对公司客户的过程中是可以学到很多的，而不是像对私那样更多的是依靠沟通技巧和人脉去做业绩。更多看能力而不是人际关系是外资银行的特征。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ELZ参加过花旗的对私客户经理和一家日资银行的后台岗位面试和大家简单介绍一下我经历过的面试过程 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E网申\u003C\u002Fb\u003E 像HSBC 渣打等网申的时候和四大类似，全英文界面。所以这里建议大家可以在网申的时候可以建一张word，把一些经常会填写的内容放在里面。就可以免去一次次手填的烦恼了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E电话面试\u003C\u002Fb\u003E 一些外资银行会先期通过电话对求职者进行一个电话面试，大概的了解你的情况。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E笔试\u003C\u002Fb\u003E（会有能力英语测试）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E群面\u003C\u002Fb\u003E（无领导小组面试）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E部门小领导面试\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E部门大领导面试\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可以看出面试的流程相对于中资银行是更长和复杂的。准备好英语的自我介绍，以及对于面试时可能出现的问题用英语准备回答是必不可少的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E建议\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E最后的给大家一些面试上的小建议。\u003Cbr\u003E要去根据自己面试的职位调整自己的措辞 。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如我面试后台的操作，在面试过程中我会不经意的多次提到自己拥有耐心细致的性格，对于数字的敏感程度会很高。不会对于重复性的工作有反感。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而在面对前台职位的时候，我又会强调自己是一个喜欢与陌生人沟通的人，拥有较高的沟通技巧和欲望，能够以及享受承担压力。\u003Cbr\u003E这样成功几率会比较高哦。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最后祝大家都找到心仪的工作。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T11:21:04.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:1,&collapsedCount&:0,&likeCount&:33,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F28b0b6afd64dbc_r.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&银行招聘考试&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&应届生求职&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&校园招聘&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:1920,&height&:1073},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&column&:{&slug&:&shanghaixiaozhao&,&name&:&应届生求职经验分享&},&tipjarState&:&inactivated&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:1,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T19:21:04+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:&学生&,&isFollowing&:false,&hash&:&3f399e5b7efcd796bab984&,&uid&:026600,&isOrg&:false,&slug&:&bo-he-wei-de-qi&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&柠檬栗子&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fbo-he-wei-de-qi&,&avatar&:{&id&:&v2-35f2fa51285&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&化学&,&isFollowing&:false,&hash&:&6d753e4cc70d7e3b41d9&,&uid&:000100,&isOrg&:false,&slug&:&wang-xiao-xin-14-60&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&左右&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fwang-xiao-xin-14-60&,&avatar&:{&id&:&v2-90bf84e86d6aaeb76b5ee6&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&&,&isFollowing&:false,&hash&:&d91f6f76f2e096e015a9d5df9aace4ac&,&uid&:412900,&isOrg&:false,&slug&:&candice-91-22&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&candice&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fcandice-91-22&,&avatar&:{&id&:&v2-f79f3a08f&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&学生&,&isFollowing&:false,&hash&:&9a7cdc737925badc04806b&,&uid&:325600,&isOrg&:false,&slug&:&cocoaxi-huan-ke-ke-a&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&Cocoa喜欢可可阿&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fcocoaxi-huan-ke-ke-a&,&avatar&:{&id&:&v2-10fb252f026ab4225afa&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&在读金融专业大学生&,&isFollowing&:false,&hash&:&1bcbb08e92262fff3c2d6d9a95e18041&,&uid&:930400,&isOrg&:false,&slug&:&li-li-li-li-i&,&isFollowed&:false,&description&:&青青河边草，绵绵思远道。&,&name&:&李梨荔栗i&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fli-li-li-li-i&,&avatar&:{&id&:&v2-48f10fabebaae7ed45c3a8&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}],&summary&:&（本人不是非常了解银行的情况，所以请一位老同学帮忙写了一下，想进银行的同学可以参考，有意见可以私信我哈，后面再做修改。）银行作为一个听起来比较体面，但实际上进入门槛相对较低的一份工作，\u003Cb\u003E各位大四的学弟学妹们不妨可以将银行作为一个保底的选项\u003C\u002Fb\u003E。…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F50\u002Ff02dc05cad16adcf557074_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&应届生求职&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&房地产营销&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&商业地产&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&人必生活着，爱才有所附丽&,&isFollowing&:false,&hash&:&ea5d2ad9dca63c79a344a4f5afe681a3&,&uid&:92,&isOrg&:false,&slug&:&niu-ya-tang-62&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&牛轧糖&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fniu-ya-tang-62&,&avatar&:{&id&:&dd264c9fc0bda143dd89ace&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&content&:&\u003Cp\u003E友人最近办了‘应届生求职经验分享’的知乎专栏，我也凑个热闹，唠叨几句。我现在从事的是地产租赁的工作，毕业求职那会儿，发现网上关于房地产职位的介绍有限，大量的篇幅侧重在介绍面试流程、教授如何拿下offer，很少有内容提到各个职位的区别以及未来的职业发展路径。所以想在这里主要介绍写字楼租赁、商场租赁和住宅营销岗的职位。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E写字楼租赁部\u003C\u002Fb\u003E工作内容举例：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.学习商业销售、租赁及市场推广策略\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.执行市场推广策略\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3.物业管理\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4.租赁合同管理及审查与法律相关的事务\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E翻成大白话就是：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.你需要从写字楼的地理位置、交通配套、层高、楼层面积、楼板承重、租赁条款、物业管理等方面挖掘出一座写字楼里不同楼层的优点去出租或者销售。除此之外，还要了解不同写字楼的主要租户以及整个市场的未来供应量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.在高端写字楼里时常会举办形式多样的租户活动，比如与政府合作的文化活动，业主自己举办的运动赛事等等。通过这些活动的曝光也是写字楼推广的方式之一。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3\u002F4.写字楼里有时会出现困梯，漏水，装修噪音，玻璃爆掉等事情，你需要和物业部门一起解决租户的问题。如果产生任何损失，要就双方购买的保险进行偿付。总的来说，物业管理比较琐碎，但是它需要一个人同时了解工程，租赁和法务方面的知识，很有挑战性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E商场租赁部\u003C\u002Fb\u003E工作内容举例：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.认识各大商场的租务及市场策略\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.进行市场研究及各类相关分析\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3.制订及实施商场推广策略\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4.商场装修设计\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5.协调管理事宜\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E商场的租赁工作核心就是如何做品牌组合，工作内容可以用一个流程解释。首先是接触不同的品牌了解他们的品牌历史、产品列表、店铺列表、销售额、店铺面积需求等信息，根据这些信息来匹配是否有合适的位置。如果没有，会将品牌放入brand pool里留存，等待日后合适的机会。那如果有，会开始与对方商讨租赁合同：租金、免租期、保证金、物管费、推广费等等。合同签订完，租户的装修承包商进场装修，给于设计意见，然后开业。在店铺开店期间，租赁部会与物管处一起协调店铺的管理。租赁期结束时讨论是否续租，如果不续，继续找新的品牌。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E住宅营销岗\u003C\u002Fb\u003E工作内容举例：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.进行市场研究及客户分析工作\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.制定行销\u002F推广策略并与媒体合作\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3.进行线上线下推广活动\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4.参与销售管理及客户服务\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5.跟进交楼及售后服务\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E住宅营销岗在前期会参与到住宅产品的定位、定价以及户型设计，并开始中期各项营销活动的招投标准备工作。中期是在开盘前比较忙的阶段，线上要在微信微博，各大房产中介网站做产品的预热和定期曝光，线下要筹备业主活动，中介推介会、案名发布、认筹开盘等各项活动，目的是吸引老客户，拓宽新客源来购买。同时还要准备物料、设计样板房、培训销售人员，工作量确实比较大。等开盘后，所有营销点要换上最新的物料，线上线下活动也要继续进行。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E以上三种职位的共性和差异：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.共性：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这三种职位一开始并不需要硬性的土木工程、建筑、机电等方面的知识，入行门槛比较低。但是随着业务的深入，掌握一些基础的工程知识是非常必要的。房地产行业上下游关联一百多个行业，你会发现无论是做营销还是租赁，你的决策绝不会拘泥于你所在的领域，需要综合政策、经济环境、工程建筑等许多方面的知识来做决策。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.既然入行门槛低，那我貌似三个职位都能做，选哪一个呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ea.自下而上的方式：选定职位再选公司\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当你有了心仪的职位后，推荐大家去看看各个地产商的官网和年报，从里面发现每家公司的强项。比如说万科擅长普通住宅开发，万达专攻商业和旅游地产，新鸿基地产已建成的内地项目中商业和办公楼是强项，太古集团的航空和饮料及食物链部门贡献了超过50%的收入，地产只是一个小分支。根据你想投的职位找该领域内的强项公司。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Eb.自上而下的方式：公司-职业前景-薪资-职位。诚如之前讲的，先去调查各家公司的商业模式，发现每家公司的核心业务部门。如果能进核心业务部门，好的职业前景和薪资会有一定保障。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E职业前景：公司选完后，要继续调查公司现有的项目和未来的项目，留意是否未来有机会全权负责一个大型项目。另外要特别留意港资公司，调查内地的一些项目究竟是内地部门负责，还是由香港部门统管，这会影响到日后你的权力有多大，可以做怎么样的事情。一般来说，公司内住宅岗位可以晋升到营销总监，统管营销部和销售部，商场和办公楼租赁可以晋升到租赁总监，负责多个项目的租赁。公司外，如果之后去读个MBA，有机会转行到五大行比较热门的租赁，估价和投资部门，往投资研究的方向发展。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E薪资：现阶段来说，住宅销售有刚性需求和投资需求，赚的是快钱，每销售出一套住宅，销售部和营销部都会有相应的提成，所以奖金会比较多。至于商场，办公楼租赁的奖金要根据一年的收租情况来决定，受经济环境影响比较大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E职位：工作强度来说，住宅营销岗会在新楼盘开盘前的大半年都非常忙碌，开盘后会好些。当然有些住宅开发公司不断拿地，造楼，那一整年的强度都会很大，money自然也是少不了的。商场和办公楼租赁的强度有一部分取决于找不找中介做业主代表进行招商，如果有中介负责招商,工作量会相对小些。另外还要看团队有多少人，负责多少项目来衡量工作强度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E租赁的工作难度：写字楼其实就是企业的办公场所，一个萝卜一个坑。受限于搬迁成本和区政府的税收优惠政策，市场上的搬迁率不会太高。这就决定了对于已经租赁完的写字楼招商团队来说压力不会太大。而对于那些新落成的写字楼要从别的写字楼挖企业过来就比较难了，特别是当整个经济环境不好的时候，要招新的企业也是比较难的。而商场是企业的销售场所，受经济波动较小，企业仍然会增加销售投入去赚钱。\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T14:29:48+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&房地产都有哪些职位？&,&summary&:&友人最近办了‘应届生求职经验分享’的知乎专栏，我也凑个热闹，唠叨几句。我现在从事的是地产租赁的工作，毕业求职那会儿，发现网上关于房地产职位的介绍有限，大量的篇幅侧重在介绍面试流程、教授如何拿下offer，很少有内容提到各个职位的区别以及未来的…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:0,&likesCount&:9},&next&:null},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:1,&likesCount&:33,&FULLINFO&:true}},&User&:{&ttt-3&:{&isFollowed&:false,&name&:&ttt&,&headline&:&&,&avatarUrl&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F3cec27ac3cd0afceedb3af41b5834af4_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&ttt-3&,&bio&:&吃瓜群众&,&hash&:&b9b5c68de3a47faa8102c&,&uid&:787100,&isOrg&:false,&description&:&&,&badge&:{&identity&:null,&bestAnswerer&:null},&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fttt-3&,&avatar&:{&id&:&3cec27ac3cd0afceedb3af41b5834af4&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&navi&:&1&,&growthSearch&:&s2&,&nwebQAGrowth&:&experiment&,&qawebRelatedReadingsContentControl&:&close&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&nwebSearch&:&nweb_search_heifetz&,&vdlc&:&e&,&rt&:&y&,&isOffice&:&false&,&enableTtsPlay&:&post&,&stic&:&o&,&newLiveFeedMediacard&:&new&,&newMobileAppHeader&:&true&,&androidPassThroughPush&:&all&,&hybridZhmoreVideo&:&yes&,&nwebGrowthPeople&:&default&,&nwebSearchSuggest&:&default&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&enableVoteDownReasonMenu&:&enable&,&isShowUnicomFreeEntry&:&unicom_free_entry_off&,&growthBanner&:&default&,&newMobileColumnAppheader&:&new_header&,&androidDbRecommendAction&:&open&,&biu&:&1&,&info&:&1&,&androidDbFeedHashTagStyle&:&button&,&appStoreRateDialog&:&close&,&default&:&None&,&isNewNotiPanel&:&no&,&biua&:&1&,&zcmLighting&:&zcm&,&adR&:&b&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&uRe&:&0&,&androidProfilePanel&:&panel_b&}},&columns&:{&next&:{},&shanghaixiaozhao&:{&following&:false,&canManage&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fcolumns\u002Fshanghaixiaozhao&,&name&:&应届生求职经验分享&,&creator&:{&slug&:&ttt-3&},&url&:&\u002Fshanghaixiaozhao&,&slug&:&shanghaixiaozhao&,&avatar&:{&id&:&cd18c81ee5dfb839ea7a&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&}}},&columnPosts&:{},&columnSettings&:{&colomnAuthor&:[],&uploadAvatarDetails&:&&,&contributeRequests&:[],&contributeRequestsTotalCount&:0,&inviteAuthor&:&&},&postComments&:{},&postReviewComments&:{&comments&:[],&newComments&:[],&hasMore&:true},&favlistsByUser&:{},&favlistRelations&:{},&promotions&:{},&switches&:{&couldSetPoster&:false},&draft&:{&titleImage&:&&,&titleImageSize&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