本公司主要经营牛初乳的所有产品等。本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户”的原则为广大客户提供优质的服务。欢迎广大客户惠顾！
相关产品联系方式单位地址：中国 新疆 乌鲁木齐市 乌鲁木齐百园路２１９号固定电话：86-联系人：未提供手机号码：未提供邮政编码：830000传真号码：86-工商信息和基本资料法人名称：新疆天润乳业主要经营产品：牛初乳的所有产品经营状态：在业所属分类：所属城市：人气值：30006次 姚先生 在 09:57:22.000 发表的采购 ：我想代理天润奶啤，以前在新疆呆过，感觉还不错。想了解代理详细情况
李亮明 在 10:52:15.000 发表的采购 ：有意向代理，(ˇˍˇ) 想详细了解细节
蒋树 在 09:10:41.000 发表的采购 ：有意向代理你们的品牌开一家实体店，希望详细了解。
韩小姐 在 10:01:05.000 发表的采购 ：你好，最近刚刚喝了这个牌子的酸奶，感觉不错，想咨询一下代理的事情，谢谢
程现身 在 17:10:03.000 发表的采购 ：我想代理你们的酸奶不知道怎么可以代理
刘小姐 在 13:51:19.000 发表的采购 ：想咨询下如何代理加盟
曹女士 在 16:51:01.000 发表的其他问题 ：请问安徽总代理电话号码是多少啊
赵女士 在 22:33:16.000 发表的采购 ：你好，我最近刚喝了我们天润酸奶就连我这不爱喝酸奶的人都爱上这个酸奶了， 我有意向代理这个产品，想咨询一下怎么拿代理，谢谢
尚闻秋 在 11:53:18.000 发表的其他问题 ：有意向代理，(ˇ_ˇ) 想详细了解细节
王先生 在 00:11:35.000 发表的采购 ：想成为网上销售代理
唐世博 在 21:39:37.000 发表的采购 ：有网上代理意向，想详细了解代理细节
张小姐 在 14:47:09.000 发表的采购 ：想咨询代理的事情，还有就是为何你们网上留的电话是空号，让找你们的人怎么想
林先生 在 18:29:58.000 发表的其他问题 ：想代理天润的产品在线下的实体店销售。
张先生 在 10:04:49.000 发表的采购 ：想咨询下如何代理，谢谢
杨女士 在 13:18:24.000 发表的采购 ：想咨询一下如何代理沈阳地区
陈先生 在 14:24:56.000 发表的采购 ：咨询奶啤代理
陈 在 12:04:13.000 发表的其他问题 ：我想问下质检部的电话，谢谢
王先生 在 14:37:38.000 发表的采购 ：我是开连锁超市的，想进你家酸奶卖，流程是怎么样的？
李贝 在 16:28:33.000 发表的采购 ：有意向代理，想详细了解细节
李贝 在 16:30:07.000 发表的采购 ：有意向代理，想详细了解细节
马陈毅 在 14:29:02.000 发表的采购 ：有代理意向，想详细了解代理细节
高先生 在 21:25:01.000 发表的采购 ：石河子142团是否有代理商送货，我卖场开业至今一直没有工作人员来洽谈合作事宜，前段时间在石河子好家乡遇到你们厂家工作人员，反映此事至今没有回复。
刘先生 在 11:28:03.000 发表的采购 ：您好，我江苏省徐州市的，想代理天润奶啤。请问怎么办理！
文女士 在 21:07:11.000 发表的采购 ：我是湖北省荆门市的，想代理贵公司的产品
曹荣荣 在 13:10:50.000 发表的供应 ：你好 我想在在外地代理你们的品牌 怎么联系销售部
周先生 在 14:25:22.000 发表的其他问题 ：想咨询一下你们公司奶啤的代理，怎么联系你们?
韩 在 17:37:10.000 发表的采购 ：想做贵司产品宁夏总代理
李先生 在 17:35:35.000 发表的采购 ：您好！问一下贵公司采购部电话。
欧阳 在 17:25:33.000 发表的采购 ：你好，我们想做代理商或经销商，请问有没有联系方式？
惠多 在 09:36:55.000 发表的采购 ：我是安徽滁州，我想做你们快消品的代理，请问怎么联系你们
姚女士 在 11:48:34.000 发表的采购 ：在沈阳地区代理天润乳品系列 如何代理流程
唐先生 在 15:22:35.000 发表的采购 ：我现在急需一批学生奶
孙先生 在 12:52:28.000 发表的采购 ：善于代理营销店事宜
黄女士 在 21:28:52.000 发表的采购 ：想代理天润产品，如何联系
黄女士 在 21:29:55.000 发表的采购 ：想代理天润产品，如何联系
苏润芝 在 08:34:25.000 发表的其他问题 ：想咨询如何做代理问题事项谢谢
刘女士 在 11:16:56.000 发表的采购 ：我在山东东营和滨州博兴做有机食品的团购，想代理天润酸奶和其他奶制品。
刘继超 在 11:49:34.000 发表的采购 ：我有意向做广州的区域代理， 想了解代理流程，请问广州总代理联系方式
张冬平 在 08:07:13.000 发表的投诉建议 ：天润Hello酸奶 净含量不足。我拍摄了3张照片，不知如何传给你们？
付女士 在 17:39:40.000 发表的采购 ：你好，我是山东的，想咨询下代理的事情
仇女士 在 10:54:23.000 发表的采购 ：你好，用了几年你们家的产品，现非常有意向代理贵公司产品。谢谢！
索利剑 在 18:05:09.000 发表的采购 ：我想网上销售天润奶脾和其他奶制品怎么可以加入你们
张杨 在 19:41:39.000 发表的采购 ：我要代理天润酸奶，以有销售渠道。请尽快联系谢谢
杨先生 在 22:59:27.000 发表的采购 ：宁波区域，有意向代理天润产品，希望能进一步进一步了解。邮箱
邹凤 在 13:13:45.000 发表的供应 ：你好，我是四川绵阳的，喝了你们的东西我感觉很好!我想做代理!请问怎么代理
陈先生 在 12:43:30.000 发表的其他问题 ：你好
我想咨询一下代理这个品牌需要什么条件 谢谢
张仰东 在 10:00:16.000 发表的其他问题 ：我想代理天润奶啤
陈女士 在 16:35:28.000 发表的投诉建议 ：天润迷你包浓缩酸奶刚上市面时，口味酸甜适中，最近一段时间甜味过重（口感感觉过于甜腻），你们不能光管销量不管质量啊！！请相关技术部门关注！
王锐 在 08:37:23.000 发表的采购 ：有代理意向，想详细了解代理细节
谢奎 在 22:41:24.000 发表的采购 ：有意向代理，(ˇˍˇ) 想详细了解细节
李仲禧 在 16:45:51.000 发表的采购 ：有意向代理，(ˇˍˇ) 想详细了解细节
张女士 在 11:05:36.000 发表的其他问题 ：我是乌鲁木齐安诺金融票据中心，现急需贵公司财务电话。
李猛 在 16:43:05.000 发表的采购 ：佳丽奶啤代理
杨先生 在 11:42:36.000 发表的其他问题 ：有意向做深圳的代理 想了解代理商务政策
欧女士 在 12:55:35.000 发表的其他问题 ：你们的固定电话出故障了，家人想在扬州做代理联系谁？
闫先生 在 10:25:16.000 发表的供应 ：有意向代理，(ˇˍˇ) 想详细了解细节
乐健 在 21:35:18.000 发表的采购 ：我在江苏省盐城市做快速消费品动代理，想代理贵公司产品。
党瑞 在 16:09:28.000 发表的供应 ：我想代理你们的奶啤！
马 在 16:10:13.000 发表的采购 ：采购产品
王菲菲 在 16:19:39.000 发表的采购 ：您好，我是山西太原一家便利店的采购员，想代理咱们的商品，怎么联系您
永善 在 10:22:15.000 发表的采购 ：我想代理天润产品
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新疆天润乳业分销渠道研究毕业论文
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突围-用营销构建产业的价值链
天润乳业400ML巴氏奶上市案例纪实
中国营销传播网， ， 作者: ， 访问人数: 2550
　　营销：用价值链推动市场的发展
　　价值链在经济活动中是无处不在的，上下游关联的企业与企业之间存在行业价值链，企业内部各业务单元的联系构成了企业的价值链，企业内部各业务单元之间也存在着价值链联结，价值链上的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响。针对很多有前途的产品最终死于渠道之手、业务之手和终端之手的三个原因的综合分析，为确保这个将为企业谱写新的发展历史的产品，天润乳业的营销团队在营销上提出来营销价值链利益共享的营销思路，并在产品市场的营销中去积极的落实。
　　第一、平衡产业价值链条中上游的利益，针对奶农实行按质论价的收购原则保证奶农的利益，以此保证原料的供应和品质，为后续的产品提供有利的保证。
　　第二、渠道开发和扩者上，为提高经销商的收益和在推广中积极性，针对推广期间难度大、工作量大的情况，在给予经销商正常返利的同时，针对推广的几个阶段工作重点、难点的不同分别采取不同的奖励政策来诱导经销商的工作方向，如在推广的前期销预设每袋0.1元的月度奖励政策，鼓励经销商增加销量，而在第二阶段则通过与铺货率的捆绑考核鼓励经销商在销量实现的情况下提升配送的服务水平和市场铺货率，通过利用价格杠杆的调整，在保证经销商的利益同时使企业的运行目标得到很好的体现；
　　第三、在终端建设和维护，通过对批零价差空间的严格控制确定保证终端商利益，如过去针对220－24ml的小包装巴氏奶终端的利润获取是通过单袋的销售量来实现，而对于大包巴氏奶由于数量增加终端商的获取利润的空间就会被减少，为此针对这一情况天润乳业通过对终端的销量贴补以及批价差的严格管理，保证终端商大包巴氏奶单袋的收益不低于小包装巴氏奶两袋的整体收益，解决了终端商销售大包巴氏奶单袋利润里地的问题，从而调动终端商对产品的推广积极性；
　　第四、在对消费者利益的维护上，根据消费者追求实惠和消费比较的心理，通过采取成本比较的方法对产品的定价和小包巴氏奶的价位区间就进行了预先的设定和比较，使消费者购买大包巴氏奶的的价格具备相对的价格优势，同时为保证消费者利益采取低价策略减少包装成本和严格的零售价限制，让消费者取得实惠；
　　第五、对于企业内部的营销人员为提高营销人员的积极性企业采取了销量和工资、奖金挂钩并将比重放大的考核机制，从收入上来激励销售人员的积极性，而对于企业内部的生产人员则通过产量考核工资来保证生产工人对该产品的关注。
　　整体价值链上的利益分配，保证各个上游关联的企业与奶农之间的利益，也维护了和保证渠道、终端、消费者和企业内部等各个方面利益，通过整体相关利益的链接，整体价值链上的各个环节的目标清晰方向一致，从而使产、供、销各个环节的积极性和主动性被逐步发达，而这所有的一切都为为营销的开展铺平了道路，最终的结果也朝着企业预期的方向在发展。
　　结果：让对手肃然起敬
　　从产品的选择到产品设计、从产品的定价到产品的上市，天润乳业的营销团队精心打造的大包巴氏奶产品逐渐成为天润乳业产品中的领军产品，在短短的三个月时间里，400ml规格的巴氏奶在企业没有投入一分钱广告费的情况下产品销售量实现了从零到每日接近17吨的飞跃……
　　达到这个销售量西域春乳业用了50年……
　　盖瑞乳业5年的时间也仅仅实现在每日9吨的销量……
　　而天润乳业大包巴氏奶在短短的三个月时间实现的飞跃，目前已经与新疆巴氏奶第一品牌的西域春持平的销量，和远远高出盖瑞乳业的成绩，天润乳业三个月时间的成绩足以让竞争者肃然起敬，同时上升的势头仍在持续，而由于此产品的带动的天润乳业后续一系列的连锁反应也在不断的扩散……
　　整体制造成本被稀释并随着整体市场销量的提升逐步降低……。
　　低温酸奶、常温箱装奶的销量也开始呈现大幅的攀升……。
　　渠道经销商的数字也有20人增加至28人……。
　　配送质量、品牌度、终端接收度、铺货率等等出现了好转……。
　　整体产品的销量由月500吨、900吨、1200吨……不断刷新销售的历史数据，而由此产生的社会效益更也在逐步被放大、被传播……。
　　启示：
　　天润乳业在大包巴氏奶产品上成功的营销突围，说是一场营销的突围其实也是一次思想的革命和一个和观念变革，这次突围对于天润乳业来讲只是完成企业发展历史上一次重要的提升，作为天润乳业要想持续的发展并不断获取更多的竞争优势类似此次的突围需要不断的持续进行，才能推动企业的持续发展，毕竟市场竞争永远在演绎不进则退的真实故事，同时通过天润乳业此次的营销突围，我们还可以看到营销没有对与错，只有合适与不合适之分，在每一场营销突围的背后，都是企业一次战略性调整和对未来目标的修正，作为企业战略调整作为企业都需要明白在未来我们需要干什么？我们需要走向何方？当我们的营销手段再难以发挥作用的时候、当营销的技术已经无法在解决问题提时、当经验和传统成为发展的桎锆时，需要换一个角度来进行一场新的营销思考，或许也可以达到山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村的境界，尤其对于一些低毛利的行业来讲通过产业链和价值链的系统的思考来实现在企业发展战略的突破，这也许是营销的有一个出路。
　　新疆实战型营销专业人士，十余年市场一线实践经验，致力于营销管理理论在市场环境下的应用与发展。在《销售与市场》、《中国食品工业》、《医药经济报》、《大食品》、《糖烟酒周刊》、《财富时报》等专业报刊、杂志发表数万字的文章，历任企业管理部主管、药业企划负责人和市场营销经理，涉足快速消费品、医药保健品、服装、电子产品等多个领域，对实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。QQ:.Email:
关于作者：
伯建新：伯建新：新疆实战型营销专业人士，十余年市场一线实践经验，致力于营销管理理论在市场环境下的实际应用与发展。现为新疆市场营销协会副秘书长，历任企业管理部主管、企划负责人、市场营销经理、分公司总经理等职位，对实战营销管理、营销战略、品牌、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。QQ:.Email:
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（, 中国营销传播网，作者：翁向东、姚成）
（, 中国营销传播网，作者：翁向东、姚成）
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