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两位亿万富豪缔造者 马云支付宝强强联手任正非华为迸出别样火花 - 热点_【北京联盟】
两位亿万富豪缔造者 马云支付宝强强联手任正非华为迸出别样火花
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北京联盟摘要：商界大佬们今年频频出手
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商界大佬们今年频频出手，注定今年是不平凡的一年。上周阿里巴巴和云峰基金正式宣布加入陌陌私有化财团。与此同时，合一集团（优酷土豆）宣布，合一集团与阿里巴巴集团已完成合并交易，并表示3年内实现A股上市。同时支付宝有与华为强强联手推出：秒支付北京联盟 http://www.010lm.com/72岁的华为创始人任正非这两天也非常“火” 独自在上海虹桥机场排队等出租车 这一信息一天刷爆的朋友圈。前两天，由“苹果+银联+银行+中小第三方支付”组成的Apple Pay联盟上线，根据苹果中国对外披露的数据显示，在上线的72小时内，绑卡数量超过了300万张，这一度被看做是一场针对支付宝和微信支付在支付市场上的争夺战。 马云与任正非总于忍不住出手了。联手推出了“秒支付”北京联盟 http://www.010lm.com/北京联盟 http://www.010lm.com/用户只需在华为的系统设置里对指纹定义一下快捷支付就可以完成”扫码秒付“的设置。北京联盟 http://www.010lm.com/北京联盟 http://www.010lm.com/马云神一般的不断创造互联网界的神话，华为是一个传奇的企业，任正非同样是一个神一样的创业者。二者被热捧，并且成了标杆和榜样。在一起强强联合一定能创造出来一个不一样的神话。北京联盟 http://www.010lm.com/笔者微信公众号：ygdf888 每天推送教学涨停复制法，市场操作策略，选股买卖方案等！用我的汗水换各位股友一个美丽的账户。北京联盟 http://www.010lm.com/北京联盟 http://www.010lm.com/市场每天都有符合涨停复制的票复制成功，认真学习，每周自己就可以选择出来两三个涨停出来。如今天涨幅榜上的407 002192 等。笔者不股票，也不做马后炮，只做方法的学习，与时时数据的分析。北京联盟 http://www.010lm.com/
两位亿万富豪缔造者 马云支付宝强强联手任正非华为迸出别样火花
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有人欢喜有人忧！黑马基金管理合伙人胡翔讲述三次错过趣店投资的真实感受
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《有人欢喜有人忧！黑马基金管理合伙人胡翔讲述三次错过趣店投资的真实感受》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《有人欢喜有人忧！黑马胡翔讲述三次错过真实感受》 精选一原标题：有人欢喜有人忧！黑马管理合伙人胡翔讲述三次错过趣店的真实感受以下内容为胡翔内部分享：罗敏用3年多的时间把趣店带上市了，市值过百亿美金。我在朋友圈里发了条：“错过是经常要面对的。一边送上祝福一边心如刀绞”。第二天到公司周颖就很兴奋的来让我分享感受。我猜大家都是很期望听到一个错过多少亿的投资人的酸溜溜的心理吧，尤其是看到同行各种刷屏千倍回报和独具慧眼的故事。好吧，如你们所想，是挺酸的。考虑到潜在的损失，骂自己一声傻逼也是应该的。不过作为一个永远传递正能量的人，我还是要告诉大家，错过趣店的故事里有很多收获还是可以好好和大家分享的。01、你要不要投一下？罗敏以前在创业记忆日项目的时候，我就是他的投资人。那时候是2007年？在pc 端做的提醒工具，用户获取的速度不够快，这要放到后来的移动互联网时代机会可能还会大些，在团队成熟度和股份分配上也有问题，总之项目失败了。后来罗敏又折腾了许多事，直到2014年3月份创立趣分期。在趣分期A轮、A+轮、B轮的时候，罗敏都找我沟通寻求建议，聊完的时候都会问一句：“你要不要投一下？”我的回答都是不投。你们是不是觉得我愚蠢透了？没关系，我也这么觉得。那时我和罗敏住楼上楼下，2014年3月的一个晚上我们就在楼下的小公园里转圈第一次聊起了趣分期（那时取名字了吗？）项目，罗敏告诉我他们在京东上买iPhone，然后跑学校宿舍里推销给同学们，让同学们加点钱然后分期付款。他告诉我两星期前启动项目有几个老朋友天使了他，现在和红杉谈到一定程度但可能进程有问题了，要不要价格低一点（比天使轮翻了好几倍）拿蓝驰的钱？还有，你要不要投一下？你们知道我当时是啥反应？第一，在京东上买手机卖给学生？这是个什么鬼？第二，靠，为啥天使不找我投？现在就过两个礼拜翻了这么多倍让我投？第三，这个估值拿蓝驰钱挺好的，赶紧拿，明早就去办了。时间过了大概1个月的一个晚上，我和罗敏又来到了楼下的小花园，罗敏告诉我他拿了A轮，现在面临的情况是这样这样的我们怎样怎样好（具体内容不展开了）？然后我现在可以按这样的价格拿个A+轮，你觉得怎样？还有，你要不要投一下？我的反应：兄弟，你的融资和估值增长要不要这么快啊？我都还没刷牙呢。时间又过了3个月，场地从楼下的小树林转移到了中关村的大厦，楼是很高大上了，工位都没整好，罗敏也还没整出个像样的办公桌和会议室来，只能拉了两把椅子坐在大厅的窗边聊。最后说的的是，我们现在按1个多亿美金的估值融B轮，你要不要投一下？我都有点崩溃了，才3个月你又翻这么多倍让我投？不投。但是当天晚上我就没睡好了，因为当天聊的有很多事都很触动我，我一会会再说下。他还说，我想试试能不能做到在一年里面做成一家。这真的很触动我，我在想，万一他做到了呢？这也算是个奇迹，而我就只会坐一旁看着吗？于是第二天，我还真又去了趟互联网大厦，说，好，我考虑投。不过作为一个早期人民币，需要通过转让老股和代持结构来规避架构等技术问题，最后还是没有投资。所以你们看，我完美错过了对趣分期/趣店的投资，他的一年成独角兽三年多上市我只能做个看客和祝福者。02、下一站幸福现在我来复盘一下我的教训和收获：第一，心态的不平衡会影响理性的判断。当错过天使阶段投资后，随着项目估值的快速增长，心理的那点失衡导致没法很好的做出。第二，好的项目需要从一个很小的切入点进入，然后能延展至足够大的赛道。切入点要足够小足够刚需，才能做的足够极致足够锐利，一针扎破天，也只有切入点足够小，巨头们可能瞧不起或瞧不上，这才有你更大的机会。这一点后来成了黑马很重要的一条，可惜当时体会不够深，趣分期给了我很好的教训。分期买iPhone 就是足够小足够刚需（可以换肾的需求，你说刚不刚？)的切入点，切入点小到不但巨头没认知，我一开始也没反应过来这是个什么鬼？现在大家都知道了这是个当时被互联网金融巨头忽略，被银行舍弃的年轻人的入口，这个赛道得有多大，而它的延展又是非常的顺其自然，后面的来分期、趣店产品的发展有目共睹，也需要跑来结盟。第三，早期创业公司，成长是一切，管理是扯淡。趣分期创业不到半年的时候罗敏和我说到年底，趣分期要有上千号员工，进入全国100多个校园，速度让我震惊。短期内这么快成长，管理会有问题吗？不，当市场在快速扩张，团队在前线打仗，企业在快速成长的时候，成长就是一切，所谓管理，到增长放缓时再去补课吧。第四，Timing是关键，错过半年就不要再进入了，如果不能做到领先者，后来者除非强上10倍，靠微创新很难超车。我问罗敏为什么趣分期能这么快成长，罗敏说：我感觉我踏进了一片人迹罕至的金黄色的麦田，我要做的就是用力的收割。在当时这真是一个很好的市场，没能投资趣分期，我在半年后投资了另一家做校园分期的项目，不是这项目不努力，也不是这项目没差异性（在拓客和上很有创新），但在同一条赛道上和领先者的距离越拉越大，其价值和发展就很受限制，是我们复盘时需要反省的投资。所以，我们更关注Timing，关注所投企业能否在一个细分的赛道上成为领先者，进而形成标杆和垄断。第五，创始人的野心和欲望，还有忽悠的能力。忽悠这词不好听，那换个词叫做感染力、影响力、说服力。忽悠谁呢？要能忽悠投资人掏钱，相信投了你能有百倍回报；要能忽悠团队，相信跟了老大你能有酒喝有肉吃有妹子泡能走上人生巅峰；要能忽悠用户，去试用去付费体验不好就送参与感；当然最重要的是忽悠谁？就是你自己，只有自己相信，才会有感染力有说服力去全情投入，否则，就成了骗子。说回罗敏，他是我见过的最能吹牛逼的创始人，我这么说是因为他给出的目标永远超越我最乐观的。人家一年的目标，他要一个月内干成，半年内业务要做到全国，一年要做成独角兽，要在短期内占领白领市场…他不仅是跟投资人这么说，也是和团队这么做的，最牛逼的是，他吹过的牛逼居然都实现了，我也真是服了。见过这么多项目，我现在越来越关注创始人的方向感、目标感和格局感，知道自己要去向哪里，然后all in 进去全力的推进，方向有问题快速调整。第六，接地气、干土事、强推进。别看互联网金融这词整的高大上，很多事还得扎到土里去干。招学生、拓市场、发传单、跑宿舍，一周招上千名实习生…趣分期的快速推进和执行能力我还真是很服。第六、快速迭代、快速融资。趣店在1年半时间里完成了4亿美金五轮融资，我也永远建议我的投后企业们在保持健康和投资人靠谱的前提下，快速融资，有钱就拿，估值不要往高里报，最好往低里报，比上轮有适当的溢价就好，管它是ABC轮还是+或者++轮，抢人抢钱抢资源，当方向明确目标明确，把速度给跑起来。第七…好吧，以上这些总结有些来自错过趣店项目的教训，有些是自己的认知通过趣店项目的进一步强化。错过趣分期已经是2014年的事了，尽管错过了百亿美元的项目，但这些认知在过往3年的投资中对我还是有很大的价值。，免不了有许多那些年错过的和爱错的，只希望每次的爱恨别离都能转化成更多的认知和下一站的幸福。在趣店上市的当前，除了送出祝贺之外，对咱们自己也说一句：过往不恋，纵情向前。来源：黑马基金（ID：heima_jinrong）返回搜狐，查看更多《有人欢喜有人忧！黑马基金管理合伙人胡翔讲述三次错过趣店投资的真实感受》 精选二今天在美国纳斯达克上市的（NY纽约交易所：上市第一天就上涨30%，市值达到100亿美金）就是我在投资笔记1和2里面讲的公司趣分期，后来更名为趣店集团，更名还有一段故事，我在文章中也会写到。当时写了故事的一部分，今天趁这股喜气，我把故事统统全部讲完，里面有得罪各位大佬的地方就请多包容包容了。一、初识罗敏时间还是在2014年11月，我被鉴定为“有钱人”而且还是不懂行的有钱人之后（人傻钱多速来），就开始了做投资人的工作生涯（大概持续时间15个月左右，从15年1月到2016年3月），投资的第一个项目当然就是趣分期。当时是通过曹毅源码资本的SPV投进去的，当时投的2000万美金CB，等B轮Close的时候转给股份，估值为B轮的75折或者最高不超过1.3亿美金Pre。曹毅还对我说B轮很快搞定了，不是弘毅就是春华资本，估计是2亿美金Pre。如果不赶紧打钱就不能打折投进去了。看上去这么便宜的事情，当然我们很快就走完流程把钱给打过去到公司，时间是2014年11月份。大概过了一个月之后，我看趣分期的B轮融资没有消息，心里有些担心，就找曹毅和罗敏又见面了聊了一次，罗敏说是FA的问题，FA跟弘毅春华沟通的时候把价格给错了，公司要求是Pre 1.8亿美金(算上PROTA就是2.5亿的Post)，他们当做Post 1.8亿美金给机构了，他说肯定不能做。他要换一个FA或者自己去谈。我也没有详细追问细节，都这样了，也不好问什么。不过我开始忙碌起来，帮忙罗敏介绍FA，引荐各种能投各种中后期基金的大的PEVC（我在投资笔记1里面就写过，我当时想的大不了我自己亲自上，肯定能做起来，这就是我开始忙碌的原因）。我联系了，做大项目第一个会想到他，华兴资本一个MD说他们已经做了，而且也跟投了一些，趣分期和分期乐是直接竞争对手，所以没法做趣分期。包凡就这原则，一个领域做了一家大的，就不接其他竞争对手的活，要不除非是2家都很大了，像美团，大众点评这样的，2家客户的活都不拒，然后慢慢撮合2家合并还能再赚一票。我也能理解。趣分期也就2亿美金估值的企业，也就没有直接去找包凡。我也介绍了中金给趣分期认识，中金一直比较乐意帮忙，他们很快开始工作起来帮忙介绍投资机构，不过金钟（TMT行业负责人）也坦诚给我说，很多之前他们联系的PE/VC也都看过这个项目，短期不会安再看。于是乎，我的工作又多了一个，不仅要介绍每个基金的一把手二把手那些老大给罗敏认识，介绍项目，还要游说这些老趣分期，包括已经看过没投的那些基金老大。二、见了100家机构都没人投那段时间，几乎天天就忙这事，凡是国内你说得出名字的中后期基金老大我和罗敏都一一见过了，罗敏说见了100家机构没人投他，我跟他没有一起联系过100家，30家肯定是有了，剩下的我觉得投不起3000万美金中后期项目的基金我就没去盯，小的基金能投1000万美金，1500万美金的罗敏自己也都不放过，记得有一天罗敏突然在群里说，SIG愿意投，但只能投1500万美金，估值1.5亿美金Pre，干不干？大家意见是钱也不够，再找找其他家，我通过SIG其他合伙人侧面了解了下，也还在积极看的阶段，没有完全确定。我的重点放在几个大机构身上，他们钱多，而且愿意投大案子，我一直深信能融到钱，同样的公司，业务规模比分期乐大，估值比分期乐小，为什么融不到钱呢。而且那段时间刚好碰上Lendingclub在美国要上市，估值能到100亿美金，大家都觉得一家亏损的公司能估值100亿美金，趣分期的业务量对比下来，Pre2亿美金一点都不贵。实际情况却不太乐观，我记得有一次为了趣分期的案子，我约了在银泰66层的餐厅跟一个大佬吃早餐，不停给他讲趣分期怎么有Upside，downsize的风险却很低，大佬吃着听着，几乎不说什么话，最后结束的时候突然来了一句，“我算看明白了，趣分期不是一家金融公司，是一家电商公司”，我先怔了一哈，但马上接上“对对对，是一家电商公司”，因为这个大佬投电商可谓是大丰收，赚了很多钱，他有他思考的惯性，我就顺着他说就好。融资的时候，很多情况下创业者也都会顺着投资人说，投资人爱听什么，喜欢投什么，创业者就会顺着说这些。如果遇到不顺着投资人说，要么是大牛人，要么完全是个看笑话的创业项目。当然现在投资人也都变聪明了，基本上他们只会听只会提问，不会发表任何意见。很可惜，这个大佬在我看来已经被80%搞定的情况，他们上会表决没有过，其他有2个重要合伙人不支持。融资进展甚微，主要几个原因，第一大原因是DST投了分期乐，大家都觉得DST是深口袋，而且判断很准，都怕跟DST投资的公司竞争，有的VC甚至跟我们见过之后转而去跟投了分期乐，就是因为DST的号召力。中国的资本市场上，有自己独立且坚定投资判断能力的人并不是很多，而且每个投资人都只熟悉自己的领域，而TMT的投资人要横跨看非常多的领域，最后局面就是跟着别人投，跟着热点公司投，江湖中就那么几个有号召力的人，如果他们跳出来领投某个公司，很快市场上大部分的机构也都会把钱压宝这家公司。最后我出了一个奇招，我跟罗敏说，我们去找DST吧，他应该懂行，虽然他们领投了分期乐，但我想DST一直这样，既投京东，也投阿里巴巴，我去见了DST的人，说服DST可以考虑投趣分期这个项目，于是帮罗敏安排了跟DST沟通了2次，但遗憾的是最后还是不了了之。就这样，时间一晃就到了2015年2月份春节。趣分期投资的事情还没有搞定。这期间昆仑万维在日挂牌，也融了13亿，我们账上就有了20亿人民币。春节期间，也就是大学放寒假，校园分期的业务自然也就没有什么可以做的，给融资这个事情雪上加霜，正常的投资人都会想等到3月份开学之后看看业务的恢复情况再来最后确定。三、再跟5000万美金那段时间，我持续跟罗敏聊着业务，他那个时候就想着要做成人市场的白领分期了。“**挺不看好白领分期，他说他做过，13%率”，我问罗敏。“人群不一样”，“咱们还得小心这一块的风控。风控有什么举措？”“客单价刚开始做小，我觉得就是找优质人群，问题不大的，白领太泛滥了，我们就做小众人群，确定身份，金额初期小，3万以内信用贷（后来事实证明这个都高了，这个额度其实很难切入去做）”，大家可以看到，早在一开始创业初期，罗敏就在考虑来分期的业务了，所以后来趣店能成功开拓来分期业务，实在不是“运气”二字这么简单。春节回来，罗敏有些着急了，他天天联系我，说“要不先做一轮3000美金的融资，估值稍微低点也行，这样基本不用再融资了”“要不您这边和Sig各投1500总共三千？”他想让我再投1500万美金跟Sig Co lead 趣分期的呀，OhMyGod，我之前都没有想过，我只是想占一点便宜而已。“Sig这边不回复后续可能就不会跟进了，FA一直问我”“再加3000万美金进来我们就可以做到单月现金流为正”。“还要3000万才能做到单月现金流为正，怎么算的”。不知不觉中，我开始认真考虑我们来领投C轮的事情。“按照的方式，如果按照先收服务费，那早就为正了。我们做的50亿预算规划是保守的规划”，“你计划什么时候现金流为正？”“我想前期保持快速增长，到年底为正，明年1月，然后之后现金流全部为正，本来按照50亿计划，我们现在钱是够的，但是如果要aggressive些，还是要多些子弹，我们线下团队，销售团队，谈驾校，商户的，现在一天有几十万交易了，三个月一天这个team会带来上百万交易。”“你钱主要花在那里？”“获取用户，团队就这2个部分”“各自每个月多少？”“三月预计人力750占比2.5，市场900占比3, 5.5成本，3亿销售额”，“你现在多少人？薪酬福利全部多少？”“往后人力成本维持在1个月1000万，现在1200全职，薪酬650万”“关键你要想好你的互联网产品是什么？没有线上化，产能和效率无法提升，规模化很困难”（说实话，当回过头看看到这句话的时候，我都没想到我的水平有这么高，这是我说的最精彩也是最关键的一句话）。“我们这个月暂停发传单了，发现用户量没有明显下降，这是一次尝试，这样我们成本中人效会很好”“互联网产品怎么做的呢？这个月市场费用花在哪里？”“这个月推APP，按实际认证用户来付费，一个app5元，我们这个月即便是单机，销售费用占比不到2”“我觉得你怎么做互联网产品还没有完全想好，这块最关键，最后有多少人养成了在线使用服务的习惯。”“你看我们这个月市场费降下来，依然有大批用户过来，这个就是我们互联网的能力呀，现在70多万注册用户，今年发展到1000万，那么用户就基本覆盖OK了，用户有需求自然来了”（说得倒也不错）也许是那天想得太多，晚上一晚上睡不着，失眠了，翻来覆去想这个案子，躺下了又起来把招商银行线上分期商城研究了一遍，看了很多关于的材料，我认为一家互联网化的公司应该是有很大机会，哪怕是在学校市场，未来还可以随着他们学生毕业进入社会，金融会伴随他们一生。我突然产生了一个大胆的念头，我要领投趣分期5000万美金，而不单单是1500万美金，我认为这家公司能做大，只要解决了线上化这个问题。怎么样解决这个问题了，要向信用卡中心学习，现在有手机APP，一个APP就能是一张信用卡，根本不需要去发卡呀，趣分期之前的业务只相当于信用卡中心的分期商城，是金字塔的塔尖，没有信用卡，没有塔基，业务很难做大呀。信用卡是用来支付各种高频购物需求的，把学校周边商户和电子商务都串起来。说干就干，我约了罗敏和曹毅第二天到我办公室，跟他们说了我的想法，罗敏也刚好想到一块了，我们确定了产品名字就叫趣支付和趣店。我还跟罗敏、曹毅约定，投的5000万美金必须坚决执行这个战略，不然我就不投了，他们也都答应了。我找曹毅来，一是让他来做个见证，二是跟曹毅商量哈这5000万能不能不通过他的SPV投了，由昆仑万维直接来领投，趣分期毕竟是他介绍的项目，不经过他同意肯定不能绕过他直接投，这是商业信誉。同时现在融资吃力这个局面，投与不投更需要我独立的判断，而且如果不能通过并参加董事会参与公司的管理，这么大笔钱是对股东的不负责。曹毅很爽快就答应了。就这样，我们把C轮投资趣分期5000万美金的事情就这么搞完了。趣分期也很快上了相当于信用卡的趣支付和趣店（校园里的C2C小件电商平台），每个大学生在线上完成各种信息注册后，趣支付自动给每个大学生授信，可以在趣店购买日常生活用的方便面、可乐等产品，这样就不需要靠线下地推大军一个个学校的去做面签授信了，完成了把用户从线下赶到线上的过程中。在过程中，线上化是最重要的一步，只靠线下发展，是无法实现规模化的高速发展的，做起来之后线上的效率一定比线下高，但做线上开始做的时候是非常难的，一定要找对切入点。我在之后的投资笔记里会讲到一批互联网金融公司怎么样赶上线上这波机会完美实现的典型案例。四、三个月砸一个亿一开始的会议上，我跟罗敏说的是用3个月时间在6月中旬之前上线就行，但实际上仅仅过了3周时间，趣支付和趣店系统就上线了（后来趣分期改名的时候为什么叫趣店集团，历史渊源就在这里），完全超过了我的预期，当然产品也做得比预期简单，这就对了。趣分期的这个打法是非常有效的，发展十万店铺十万大学生自己配送，趣分期几乎可以在一年之内把2000万全国大学生都发展为自己的用户（而按之前的速度，10年都做不完）。产品上线观察几天之后，罗敏就跟我豪言，4月底目标10万单一天。开了200个学校，已经2500单了，产品还有不少bug，还在测试。之后没过几天，他就改了目标了，“我要疯狂砸钱，然后发展商户。我要每个月砸三千万进去呀，三个月砸一个亿，到六月底目标一百万单”，看得我在微信目瞪口呆，但心里乐开了花。刚开始的时候我还希望他把学校周边店铺打通，他安排了老定团队去做，后来我想明白了，也就没有催他了。罗敏通过建立趣店平台来发展趣支付的方式是对的，如果靠一只1000人的团队把学校周边店铺打通（这个团队后来也解散了），需要的时间太久了，最主要原因是已经有一套固有的支付系统，新的商务信任关系的形成会有很高的时间成本，通过趣店这种新的模式会更多，就跟支付宝的发展一样，如果一开始就做线下扫码支付，估计也起不来，也是靠着淘宝才起来了，多年后才进入了扫码支付市场。《有人欢喜有人忧！黑马基金管理合伙人胡翔讲述三次错过趣店投资的真实感受》 精选三原标题：趣店罗敏：我赶上了一个寒门出贵子的作者： 安小庆日（美国东部时间），「趣店」正式在纽约证券。一个10年间连续创业十余次却不断失败的80后，一块常年被视作鸡肋般存在的青年信用消费市场，一群被认为最不具备消费能力的90后年轻人。这三者如何撞在一块儿，催生出一只超级「独角兽」？在罗敏漫长的近乎马拉松般的12年创业生涯里，失败和沮丧的时候居多，「趣店」上市后，罗敏在发布的内部信里说道，梦想得以阶段性实现，是「我们赶上了一个好的时代」。这是梦想实现的时刻。2017年北京时间10月18日晚，34岁的罗敏敲响了纽交所的钟。这个12年前，怀揣2000元只身来到北京的江西小镇青年，几经失败，终于实现了他的创业梦。根据新华社的报道，公司趣店集团１８日在纽约证券交易所正式挂牌上市，交易代码为「ＱＤ」。趣店集团首次公开募股（ＩＰＯ）共发行３７５０万份美国存股票（ＡＤＳ），每股价格为２４美元，总融资额为９亿美元。这让其成为今年到目前为止中资企业在美最大规模ＩＰＯ。投资人周亚辉对他的评价是，「他几乎就是想到就马上去做，而且出手坚决果断，天下武功，唯快不破」。快带来了巨大的成功，但也伴随着对趣店和罗敏的质疑。趣店的前身是成立于2014年的「趣分期」，「」市场创业公司之一，成立之初主要业务是向在校大学生提供购物分期贷款。2016年7月份，趣分期更名为「趣店」，并将服务对象从在校学生拓展至青年群体。趣店上市之际，国内的一些社交媒体上，出现了不同的声音，质疑趣店是在发放，「收割的是一群消费水平超出了消费能力的低收入群体。而他们普遍不高，自控不行，难以挣扎出生活的泥淖。」10月20日下午，趣店发布官方声明称，部分微信公众号在网上散布关于趣店集团发展历史和商业模式的不实言论，并且对趣店集团的商誉进行恶意诋毁，甚至对趣店集团部分股东和高级管理人员进行人身攻击与诽谤。趣店表示，文章内容纯属凭空捏造，将保全相关证据，立即启动法律维权。趣店上市后，罗敏发布了一封内部信，讲述自己的创业历程。 他觉得，趣店的梦想得以阶段性实现，是「我们赶上了一个寒门出贵子的好时代，前提在于你自己是否努力，是否坚持！我想我就是一个例子。」他个人将捐出520万股趣店ADS股票，按当天收盘市值约十亿人民币，帮助中国贫困青少年助学，帮助中国一些大学专项课题研究及中国青少年足球发展等。如果这个再成不了，哥几个就真的散了在不断变换投射方向的白色、蓝色灯柱下，以及大到让现场每个人耳膜和胸腔都在共振的音乐里，罗敏走上了讲台。利落的平头，淡蓝色牛仔裤。尽管各种时尚关于「男性不应该犯的七个穿衣小错误」里总有这一条，但罗敏依旧将深色Polo衫的领子高高地竖了起来。这是日，「趣分期」在北京召开发布会，宣布完成首期约30亿元的PRE-IPO融资，并正式由「趣分期」升级为「趣店」集团。这是迄今为止，中国领域创业公司获得的最大一笔投资。这无疑是人生中少有的高光时刻。罗敏身后的大屏幕依次现「839」「23」「3000」这三个数字。台下由三排白色单人沙发组成的贵宾席里，坐着在公司成立以来的839天里，对罗敏依次进行了7次投资的十余位投资人。贵宾席后面，是来自北京总部的几十名员工代表。从最初的4个人白手起家，到现在平均年龄只有23岁的3000名员工，1983年出生的罗敏和他的公司在短短两年内的迅猛扩张，让所有人目瞪口呆。何洪佳，「趣分期」最早的4名员工之一，此时正在位于中关村的工位里，通过手机直播软件看到「难得穿得这么整齐」的罗敏。灯光炫目，人声鼎沸。举着手机，将身体深深嵌入椅子里的何洪佳，在看到「839」这个数字后，脑子里像过电影一般地闪回了840天之前。那是日，「趣分期」上线前的一天。晚上7点多，罗敏开着他的宝马到海淀一座居民楼接上了何洪佳。两人一路开到北科大，把车停在了操场边。到了约定的8点钟，何洪佳之前通过贴传单的方式找来的二十几个大学生陆续到了操场边。罗敏打开后备厢，里面是两万张传单。传单白底上用红色的粗体写着「零首付！每月288就可以拥有iPhone5s！」何洪佳正招呼几个男生把传单从车里卸出来，罗敏已经站到了人群的中间。清了清嗓子，他带着常有的微笑说道：「同学们，我们今天发的并不仅仅是传单！我们现在做的事情叫互联网金融！我们即将改变你身旁很多朋友的生活习惯！如果有人愿意可以加入我们，和我们一起创业」。何洪佳记得，听完罗敏的喊话后，穿着羽绒服围成一圈的学生们一脸茫然，没有一个人接话，但罗敏也没有丝毫的尴尬。他立马从宏大的话题跳下来，转向他多年来最熟悉的领域：如何发好传单。「同学们，发传单没有秘诀，唯有脸皮厚，不怕被拒绝，还有啊脸上要有微笑，确保每个宿舍都发到。不要怕重复，要发到让同学看到你都想吐，让他一有需求浮上心头，就想起你的传单。」两万张传单被分别放进双肩包和放上单车后座。前后不到十分钟，学生们已经消失在夜幕中。何洪佳和罗敏一路无话。两人心里都没有谱。这基本可以视作两年来频繁试了十余个项目后，罗敏和何洪佳等老朋友们打算干的最后一票。「当时大家嘴上都没有明说，」但何洪佳记得，「那时的氛围是心照不宣的，如果这个再成不了，哥几个就真的散了」。这次，肥肉很快就露出了白花花的脂肪何洪佳是在2006年认识罗敏的。那时他还在江西一所工科学校当院学生会主席。罗敏代表北京一家叫做「底片网」的校园SNS（社交网络服务）公司来江西发展校园代理，请了当时江西所有高校的学生会主席一起吃饭。两人就此相识。这之前的2004年，罗敏在从江西师大毕业后去波导手机做了东南亚市场的销售。一年后，他仍想要考北大光华管理学院研究生，于是放弃了待遇优渥但「平淡无聊」的海外生活，来北京当了北漂。一次偶然的机会，罗敏通过MSN上一个朋友的介绍，认识了创办「底片网」的北大毕业生许龙。那时候，罗敏已经在北大听了一年讲座。他在北大南门的地下室租了一间小屋，每月房租600元。为了准备考研，他不想放过北大任何一个和经济、管理、创业相关的讲座。每次讲座，他都提前去占第一排的座位。每场讲座的提问环节，他都会举手向嘉宾提两个问题：「你为什么要创业？你觉得创业是不是要等时机成熟，比如考研成功或者毕业之后才创业？」马云、李彦宏都被他问过这两个问题。几乎每一个人都告诉他，创业不需要等，去做就行了。那时候，这些后来深刻改变了中国商业格局的企业家，都还是刚起步不久的创业者。他们带来了在互联网领域创业的最新鲜经验，罗敏将他们对他的回答，视作对自己困惑的一种专属解答和信心喊话。于是他放弃考研镀金的想法，一头扎进了互联网创业的大潮里。许龙被他视作这条路上的第一位领路人。在北大听讲座的一年，对罗敏有着转折性的意义。他不再执着于考北大的研究生。这背后有两点含义，「一是通过讲座和对话，我重建了自信，不再迷恋北大的光环；二是发现创业不论出身，很多人也是从屌丝开始的」。他本来就不是一艘难以掉头的船。在大学同学、高管林友眼里，罗敏是一个「一直知道自己想要什么的人」。大学时代的罗敏，不喜欢所在的通信工程专业，他很早便发现自己对与人打交道特别感兴趣，于是林友总是在「英语角」里发现和老外聊得眉飞色舞的罗敏。他经常逃课，偶尔也挂科，成绩在全年级七十多个学生里排倒数。大学四年，他的时间基本只花在两件事上，「一是做家教、做兼职、拉广告，二是在网吧通宵打游戏」。大学二年级时，他已经可以凭借每月近千元的家教收入经济独立，每个月还能资助妹妹两三百。但生活依旧拮据，一台全新的组装电脑，那时要四五千元。直到大四时，他才花了1800元，买了同学的一台二手电脑。经济的拮据和欲望的拖拽，产生持续的消费焦灼，这是他那一代大学生的普遍遭遇。林友记得有一次罗敏因为囊中羞涩，对是否请女朋友出去吃饭犹豫不决。那时候，没有人关注这块巨大而空白的市场。那时候的罗敏也不可能料想到，自己未来可能会为了解决这一痛点而开创一家公司。但冥冥中有所呼应似的，罗敏自大学毕业起，长达12年的创业生涯里，尝试和加盟过的数十个项目里，有不少都带着校园场景的基因。在大学里，尽管他没成功进入校学生会，但后来担任校记者团副团长的他，却一直保持着全校学生拉赞助数额最高的纪录。踢足球和打游戏是罗敏缓解压力的两个办法他喜欢人与人之间那种面对面的交往和竞技。在学校南门外的网吧里，他曾经获得星际争霸比赛的全国第四名。他喜欢带着小伙伴在游戏里冲锋陷阵、成王败寇的刺激感和成就感。但和游戏里的辉煌和得意几乎相反，在罗敏漫长的近乎马拉松般的12年创业生涯里，失败和沮丧的时候居多。他几乎闯入过近年来的每一个创业风口：校园网，团购，在线教育，汽车团购，社交网站，外卖app……但都失败或中途退出。这期间，罗敏彻底告别了刚刚创业时的白丁状态。按照「趣店」后来的A轮投资人朱天宇的说法，「他开始对花钱有了手感」。2007年，在和许龙以及另一位合伙人一起创立的「纪念日」礼品销售网站里，他们获得了鲍岳桥先生，三人平均持股，导致无人领头，最终关门，这成为他创业中的第一个教训。2009年到2012年，他加盟鲁明和李树斌创立的「好乐买」，担任市场副总裁。近亿元的市场推广经费花掉后，朱天宇认为「他得以告别过去，在一个更高的平台，得见市场的全貌，也就能更清晰感知『肥肉』在哪儿」。「因为创业的心一直都在」，他最终还是选择了离开。从「好乐买」出来后单干的两年里，他又像打游戏一般，唤来了何洪佳等老朋友。大家在一起又试了十几个项目，都没成。渐渐地，他被周围的朋友和投资人称为「连续创业者」，这似乎是「连续失败者」的另一种表述。日，一群「连续失败者」将最后的希望放在了只做了一星期就上线的分期购物平台——「趣分期」（趣店前身）上。按照这之前的项目淘汰速度，如果每周的数据在初期不能成倍增长，那这个业务模式也将会被无情淘汰。但这次，肥肉很快就露出了白花花的脂肪。两人去北科大发传单的当晚9点多，罗敏手机上的网站后台，显示已有一个客户提交了分期购买iPad的申请，这是一名大四的男生。第二天上午，何洪佳激动地开着一辆小电动车，载着罗敏又去了北科大。他的背包里装着刚从京东买来的一台iPad。第一单生意，双方都在小心试探，惟恐有诈。最终经过面谈和资料审核，完成第一笔交易。从这天起，每天晚上学生晚自习下课后的时间成为销售高峰期。罗敏觉得「他（趣店）其实是我们不小心试出来的」。项目上线第三天感觉已经很好。此后，销售数据不再以周而是以天的周期呈几何裂变式增长。光靠何洪佳一人骑着电动车送货，已经忙不过来了。于是，「不卖肾也能买苹果」不仅成了现实，也成了公司办公室墙上的口号。年轻人的消费欲望，是独角兽所瞄准的猎物在西方神话传说里，独角兽是一种稀有且高贵的动物。而在最近，这种神话中的动物，被全球的投资人用以形容「那些以上估值，并且创办时间相对较短的公司」。罗敏和他的「趣店」，仿佛不久前还在依靠几个员工开着电动车送货、签单。转眼一年后的2015年4月，它已经通过节奏极其密集的5轮投资和攻城拔寨般的全国布点地推，成为一家标准意义上的。在投资人吴世春眼里，「趣店毫无疑问是近年发展最快、融资频次最高的创业公司了」。作为天使轮的多个投资人之一，吴世春最初是通过「唱吧」的陈华认识罗敏的。罗敏和陈华两人相识多年。陈华本想拉罗敏入伙唱吧，于是叫来好朋友吴世春见见罗敏，相当于做个面试。见面后吴世春认为罗敏不适合唱吧这种偏技术和社交的产品。「即使加入唱吧，他也只能成为一个普通的VP，他更适合自己去独当一面。」吴世春认为自己的直言促成了一个新兴创业公司的诞生。于是在罗敏选择大学生分期购物作为创业方向时，陈华和吴世春决定投资。此外，罗敏还找了鲍岳桥、李想、李树斌，这些人后来都成了他的。在「趣店」前所未有的速度增长之后，外界惊讶于为何一个连续失败的创业者背后，能有如此多投资人为其背书。「执行力强」，是曾参与「趣店」6轮融资的投资人对罗敏的共同评价「罗敏能很好地管理投资人的预期，在投资人面前不卑不亢，也很自信真实，他把自己的优势和欠缺，哪些能做到、哪些做不到都说得很清楚，这很吸引投资人。」吴世春说。投资人朱天宇则对罗敏连续创业多年来，始终伴随他周围的「十人左右的小团队印象深刻」。「这说明他的性格和个人魅力是有感召力的」。李树斌是「好乐买」的总裁，曾与罗敏共事两年多。罗敏是「好乐买」市场部的第一个员工。同吴世春一样，李树斌一点都不惊讶于罗敏竟然能在还不确定做什么项目的时候，就能找到这么多人。其中既有陈华、吴世春这样的创业前辈，也有鲍岳桥这样老资历的企业家。罗敏的社交能力给很多人留下深刻印象。李树斌曾在很多场合发现本以为和罗敏不熟的人。包括在不同的德州扑克圈子里，也有许多人认识罗敏，包括歌手汪峰。「他似乎总是能在跟人见过一面之后，给人留下一些印象，并在今后或多或少地建立一些联系。」李树斌说。这可能与罗敏「热爱与人打交道的个性」有关。比如，跟他见面的那天，他的打扮和大学宿舍楼里的男生没有不同：白色宽松大短裤，一双本是乳白但已经有点发黄的皮凉拖。财富的爆炸式增长，至少在外形上没有对他产生任何显著的影响。刚在茶座坐下，他便询问起我的籍贯，听闻地点后，马上回应道：「就是韩寒电影的那个外景地吧？」「年轻人分期消费市场本身是一个需求被压抑已久的广阔市场。」罗敏和伙伴们认为他们这次来的时机刚刚好，「再早和再晚，timing都不对了」。罗敏记得自己大学时存钱买电脑时的心情。「相比70后到85前那样去攒钱购物的行为，90后更加不愿等待，所以『钱不够+想得到+不愿等』就构成了巨大的市场机会。」基于对学生群体的了解，和很多人不看好大学生的信用资质不同，罗敏觉得高校大学生是不错的优质来源。但当时，像京东、淘宝电商平台已经提供分期购物服务，是基于用户在其平台上的消费行为和金额。而这个金额可能高达几万甚至几十万，这显然超出了一般大学生的消费能力。罗敏觉得以大学生为主的年轻人分期购物是个空白市场。而且这部分人的信用审核需要线下团队像扫街扫楼一样一个个去做，这是传统和基于的电商平台都不愿做的鸡肋市场。而罗敏觉得自己的团队正好有这个能力。2014年中国有高校毕业生727万人，在校生人数是3000万人左右，仅考虑在校期间购买1~2次3C产品，价格在元左右，就已经是千亿元级的市场规模，何况年轻人的购物、学车、培训、留学、旅游、考证，乃至毕业后等其他贷款需求也可开发，整个市场可待挖掘的潜力有望达到万亿元级。这便是「趣店」这只超级独角兽一路狂奔而来的黄金赛道。为这个社会带来更多具体而微的美好变化2015年8月，罗敏获得蚂蚁金服领投的2亿美金E轮投资。似乎从这个节点开始，公司伙伴们和投资人都发现，他谈钱的时候少了，谈理想和愿景开始多了。2014年公司年会的主题是「勇往直前」。2015年则是「成长」。林友认为这背后是罗敏对公司不同阶段战略的调整。办公室墙上贴着「逼格的人生，不需要卖肾」的口号不变的是「求胜的战斗者心态」，罗敏希望「就像王兴在美团成长的时候要求大家纵横向前一样，其实我一直要求团队无所畏惧，不畏失败，我们还年轻，不惧对手，失败我们经历太多，对手我们面对太多，一颗战士的内心是非常重要的。」两年前，他在北科大操场上，面对一群表情茫然的大学生说出的话，似乎正在变成现实。从分期购物这个最初的消费场景出发，罗敏想要建立一个基于庞大消费数据的年轻人信用系统，帮助中国年轻人开启信用生活。升级为「趣店」集团后，罗敏的目标指向打造中国最大的分期购物平台，以此「为这个社会带来一些微小而又美好的改变」。他并不讳言这个企业愿景是受到马云的启发。马云是他最欣赏的企业家之一，另外一位则是脸书的创始人扎克伯格。在过去3年的时间里，罗敏曾经反复在电脑上观看《社交网络》这部电影。在「趣店」刚上线的时期，当看到后台的数据在3天后终于开始迅速变化，他想起了电影里扎克伯格在后台看数据的相似一幕。「非常touching，非常共鸣，只有创业中的人能够被击中。」他说。Gamer，是亦师亦友的投资人朱天宇给罗敏的评价。在他眼里，作为电子竞技游戏玩家的罗敏，是游戏里具有无限求胜渴望的战士，将「游戏中对战场和战机的即时捕捉带入到后来的创业中」。在不同阶段关于罗敏的评价里，他反复提到「罗敏对新战机的捕捉和不断定义和扩展新战场的能力」。「他不是那种不断需要投资人去push的创业者，常常是半夜他打来一个电话，说我有一个新想法，你听听看怎么样？」许龙曾经是罗敏入行的启蒙者。他印象最深刻的是，罗敏加入底片网做市场推广时，两人曾商讨要先期覆盖多少学校，「我说先来10所吧，他说太少了，300所吧」。在过去的5年，他们各自在北京和成都创业，生活似乎渐行渐远。但在「趣店」E轮融资后，罗敏多次邀请许龙加盟高管团队，负责产品开发。成都盆地的生活安逸富足，许龙并没有太大的欲望想要改变，但罗敏一直缠着他。有一天，许龙无意间翻了翻这三五年来两人的微信沟通记录。「我发现这么久了，每一次都是他来找我说话聊天，每一次都是他主动。如果换做是我，我会因此觉得没面子。」许龙意识到，罗敏是一个颇为长情的人。「大家都好奇为什么他十几人的高管团队，都是认识了超过七八年的人，我觉得就是他的人格魅力吧。」在「趣店」12个人组成的创始团队中，有5个是和罗敏2005年时就一起创过业的，其他7个是2008、 2009年开始一起创业的，彼此非常了解和信任。那时候，所有加入「趣店」的员工，都可以拿到。「而且谈好的第二天就签约，没有什么好遮遮掩掩的。」罗敏的微信里有两千多个好友，但手机通讯录里只有不到300人。「这些都是我最看重的朋友。」每次创业需要找人的时候，他会整夜挨个儿翻看通讯录，然后逐个打电话，吃饭，多次面谈。对于一个连续失败了太多次的gamer，罗敏将「趣店」视作一次新的战役。在他的领导和布局下，3000人的团队攻城拔寨，几乎无人可挡。两年前的3月21日，「趣店」上线。罗敏和小伙伴们忐忑于「学生真的会分期买『苹果』吗？」仅仅两个月后，公司的首要压力变成了招人。从2014年7月开始，「趣店」计划抓住暑期的两个月时间，用最快速度招到靠谱的员工，将业务覆盖全国300多个地级市的主要高校。招人团队每天要打几百个电话，并将已经通过流程的人员派驻到各地。城市经理来到当地，只有3天时间寻找办公室和发展校园代理，超过时间，一切费用自理，否则自己滚蛋。两个月后，这个当初被何洪佳看来的不可能任务完成了，一举弯道超车，成为行业第一。在外人看来，在地推迅速覆盖全国3000所高校的过程中，「趣店」融资似乎来得刚好且顺利。但罗敏知道，最凶险的时候是在融B轮之时。当时正是大举扩张之际，资金告急，罗敏见了近30个VC，却异常地不顺利。「有些人不看好行业，有些人不看好团队，还有些人投了别的团队。有的几乎都要签了，却在见完之后消失，怎么也不再接电话。」「B轮如果融不到钱，那就是一口气接不上就死的情况。」还好最后源码资本投了，罗敏回忆起来仍觉后怕。但也是从B轮融资成功开始，他对钱的概念与过去有了本质的不同。「一个人没钱和有一万，差别是很大的，就像一万和一百万的差别。所以当B轮融来的钱让公司的现金到了『亿』的层级后，我感觉到这和之前有了量级上的不同观感，而后来数字的增长已经没有太大的震撼意义了」。许龙记得，十年前两人创业的时候，有一回大家一起去南戴河玩儿。一天晚上，大家放起了孔明灯。「罗敏在上面写着，我们要去纳斯达克敲钟！」像他后来在北科大操场跟学生讲话冷场一般，大家嘻嘻哈哈的，没人理他。现在，公司平均年龄23岁的员工们都相信，的这一天很快就会到来。在罗敏巨大的影子下，年轻的员工进来后要学的第一课就是「把传单发好」。「可能对很多互联网创业者来说，天天去学校里面发传单，会有不舒服的感觉，甚至自己觉得low，但创业就是要克服这种感觉。」罗敏知道很多人说他是屌丝企业家，他倒觉得这是一个中性词，「low不low，炫不炫，最后要看能否解决用户需求，能否因此成为一家伟大的公司」。现在，当他再说出「伟大」「改变」这样的大词时，已经很少有人像过去那样以为他在独白或者说笑。当被问道：「如果这一次再失败的话，会是什么原因？」「只有一个原因，就是我不在公司了。」他半是认真半是玩笑的神态笑道，「就算真失败了也没啥啊，比起生老病死，这些都是太小的事了。」他想起今年5月底，在医院体检的时候，医生看了化验单，怀疑他可能存在真性红细胞增多症——一种极为凶险的血液疾病，如果确诊，最乐观也只有十年的时间。「坐在医院的凳子上，我花了一个小时来想这件事。如果真是这样，也没什么，那就好好陪家人，再活完这十年好了。」当天下午，他就找了许龙他们一起去踢球。几天后，他去协和复诊，医生说，放心，只要另一项数值没事就没关系。回到公司，他把几天里去了两次医院的事，一五一十告诉了大家。听罢，许龙回忆起踢球那天，「他看上去情绪是有点down，但也只是有点down。换做是我，肯定辞职，然后待在家里不出来了，他还去找人去踢球……「趣店」已经有3000名员工，罗敏是1号返回搜狐，查看更多责任编辑：《有人欢喜有人忧！黑马基金管理合伙人胡翔讲述三次错过趣店投资的真实感受》 精选四原标题：趣店罗敏：我赶上了一个寒门出贵子的好时代作者： 安小庆日（美国东部时间），「趣店」正式在纽约证券交易所挂牌上市。一个10年间连续创业十余次却不断失败的80后，一块常年被视作鸡肋般存在的青年信用消费市场，一群被认为最不具备消费能力的90后年轻人。这三者如何撞在一块儿，催生出一只超级「独角兽」？在罗敏漫长的近乎马拉松般的12年创业生涯里，失败和沮丧的时候居多，「趣店」上市后，罗敏在发布的内部信里说道，梦想得以阶段性实现，是「我们赶上了一个好的时代」。这是梦想实现的时刻。2017年北京时间10月18日晚，34岁的罗敏敲响了纽交所的钟。这个12年前，怀揣2000元只身来到北京的江西小镇青年，几经失败，终于实现了他的创业梦。根据新华社的报道，中国互联网金融公司趣店集团18日在纽约证券交易所正式挂牌上市，交易代码为「QD」。趣店集团首次公开募股（IPO）共发行3750万份美国存托股票（ADS），每股价格为24美元，总融资额为。这让其成为今年到目前为止中资企业在美最大规模IPO。投资人周亚辉对他的评价是，「他几乎就是想到就马上去做，而且出手坚决果断，天下武功，唯快不破」。快带来了巨大的成功，但也伴随着对趣店和罗敏的质疑。趣店的前身是成立于2014年的「趣分期」，「校园贷」市场创业公司之一，成立之初主要业务是向在校大学生提供购物分期贷款。2016年7月份，趣分期更名为「趣店」，并将服务对象从在校学生拓展至青年群体。趣店上市之际，国内的一些社交媒体上，出现了不同的声音，质疑趣店是在发放高利贷，「收割的是一群消费水平超出了消费能力的低收入群体。而他们普遍财商不高，自控不行，难以挣扎出生活的泥淖。」10月20日下午，趣店发布官方声明称，部分微信公众号在网上散布关于趣店集团发展历史和商业模式的不实言论，并且对趣店集团的商誉进行恶意诋毁，甚至对趣店集团部分股东和高级管理人员进行人身攻击与诽谤。趣店表示，文章内容纯属凭空捏造，将保全相关证据，立即启动法律维权。趣店上市后，罗敏发布了一封内部信，讲述自己的创业历程。 他觉得，趣店的梦想得以阶段性实现，是「我们赶上了一个寒门出贵子的好时代，前提在于你自己是否努力，是否坚持！我想我就是一个例子。」他个人将捐出520万股趣店ADS股票，按当天收盘市值约十亿人民币成立，帮助中国贫困青少年助学，帮助中国一些大学专项课题研究及中国青少年足球发展等。如果这个再成不了，哥几个就真的散了在不断变换投射方向的白色、蓝色灯柱下，以及大到让现场每个人耳膜和胸腔都在共振的音乐里，罗敏走上了讲台。利落的平头，淡蓝色牛仔裤。尽管各种时尚专栏关于「男性不应该犯的七个穿衣小错误」里总有这一条，但罗敏依旧将深色Polo衫的领子高高地竖了起来。这是日，「趣分期」在北京召开发布会，宣布完成首期约30亿元的PRE-IPO融资，并正式由「趣分期」升级为「趣店」集团。这是迄今为止，中国互联网领域创业公司获得的最大一笔投资。这无疑是人生中少有的高光时刻。罗敏身后的大屏幕依次现「839」「23」「3000」这三个数字。台下由三排白色单人沙发组成的贵宾席里，坐着在公司成立以来的839天里，对罗敏依次进行了7次投资的十余位投资人。贵宾席后面，是来自北京总部的几十名员工代表。从最初的4个人白手起家，到现在平均年龄只有23岁的3000名员工，1983年出生的罗敏和他的公司在短短两年内的迅猛扩张，让所有人目瞪口呆。何洪佳，「趣分期」最早的4名员工之一，此时正在位于中关村的工位里，通过手机直播软件看到「难得穿得这么整齐」的罗敏。灯光炫目，人声鼎沸。举着手机，将身体深深嵌入椅子里的何洪佳，在看到「839」这个数字后，脑子里像过电影一般地闪回了840天之前。那是日，「趣分期」上线前的一天。晚上7点多，罗敏开着他的宝马到海淀一座居民楼接上了何洪佳。两人一路开到北科大，把车停在了操场边。到了约定的8点钟，何洪佳之前通过贴传单的方式找来的二十几个大学生陆续到了操场边。罗敏打开后备厢，里面是两万张传单。传单白底上用红色的粗体写着「零首付！每月288就可以拥有iPhone5s！」何洪佳正招呼几个男生把传单从车里卸出来，罗敏已经站到了人群的中间。清了清嗓子，他带着常有的微笑说道：「同学们，我们今天发的并不仅仅是传单！我们现在做的事情叫互联网金融！我们即将改变你身旁很多朋友的生活习惯！如果有人愿意可以加入我们，和我们一起创业」。何洪佳记得，听完罗敏的喊话后，穿着羽绒服围成一圈的学生们一脸茫然，没有一个人接话，但罗敏也没有丝毫的尴尬。他立马从宏大的话题跳下来，转向他多年来最熟悉的领域：如何发好传单。「同学们，发传单没有秘诀，唯有脸皮厚，不怕被拒绝，还有啊脸上要有微笑，确保每个宿舍都发到。不要怕重复，要发到让同学看到你都想吐，让他一有需求浮上心头，就想起你的传单。」两万张传单被分别放进双肩包和放上单车后座。前后不到十分钟，学生们已经消失在夜幕中。何洪佳和罗敏一路无话。两人心里都没有谱。这基本可以视作两年来频繁试了十余个项目后，罗敏和何洪佳等老朋友们打算干的最后一票。「当时大家嘴上都没有明说，」但何洪佳记得，「那时的氛围是心照不宣的，如果这个再成不了，哥几个就真的散了」。这次，肥肉很快就露出了白花花的脂肪何洪佳是在2006年认识罗敏的。那时他还在江西一所工科学校当院学生会主席。罗敏代表北京一家叫做「底片网」的校园SNS（社交网络服务）公司来江西发展校园代理，请了当时江西所有高校的学生会主席一起吃饭。两人就此相识。这之前的2004年，罗敏在从江西师大毕业后去波导手机做了东南亚市场的销售。一年后，他仍想要考北大光华管理学院研究生，于是放弃了待遇优渥但「平淡无聊」的海外生活，来北京当了北漂。一次偶然的机会，罗敏通过MSN上一个朋友的介绍，认识了创办「底片网」的北大毕业生许龙。那时候，罗敏已经在北大听了一年讲座。他在北大南门的地下室租了一间小屋，每月房租600元。为了准备考研，他不想放过北大任何一个和经济、管理、创业相关的讲座。每次讲座，他都提前去占第一排的座位。每场讲座的提问环节，他都会举手向嘉宾提两个问题：「你为什么要创业？你觉得创业是不是要等时机成熟，比如考研成功或者毕业之后才创业？」马云、李彦宏都被他问过这两个问题。几乎每一个人都告诉他，创业不需要等，去做就行了。那时候，这些后来深刻改变了中国商业格局的企业家，都还是刚起步不久的创业者。他们带来了在互联网领域创业的最新鲜经验，罗敏将他们对他的回答，视作对自己困惑的一种专属解答和信心喊话。于是他放弃考研镀金的想法，一头扎进了互联网创业的大潮里。许龙被他视作这条路上的第一位领路人。在北大听讲座的一年，对罗敏有着转折性的意义。他不再执着于考北大的研究生。这背后有两点含义，「一是通过讲座和对话，我重建了自信，不再迷恋北大的光环；二是发现创业不论出身，很多人也是从屌丝开始的」。他本来就不是一艘难以掉头的船。在大学同学、高管林友眼里，罗敏是一个「一直知道自己想要什么的人」。大学时代的罗敏，不喜欢所在的通信工程专业，他很早便发现自己对与人打交道特别感兴趣，于是林友总是在「英语角」里发现和老外聊得眉飞色舞的罗敏。他经常逃课，偶尔也挂科，成绩在全年级七十多个学生里排倒数。大学四年，他的时间基本只花在两件事上，「一是做家教、做兼职、拉广告，二是在网吧通宵打游戏」。大学二年级时，他已经可以凭借每月近千元的家教收入经济独立，每个月还能资助妹妹两三百。但生活依旧拮据，一台全新的组装电脑，那时要四五千元。直到大四时，他才花了1800元，买了同学的一台二手电脑。经济的拮据和欲望的拖拽，产生持续的消费焦灼，这是他那一代大学生的普遍遭遇。林友记得有一次罗敏因为囊中羞涩，对是否请女朋友出去吃饭犹豫不决。那时候，没有人关注这块巨大而空白的市场。那时候的罗敏也不可能料想到，自己未来可能会为了解决这一痛点而开创一家公司。但冥冥中有所呼应似的，罗敏自大学毕业起，长达12年的创业生涯里，尝试和加盟过的数十个项目里，有不少都带着校园场景的基因。在大学里，尽管他没成功进入校学生会，但后来担任校记者团副团长的他，却一直保持着全校学生拉赞助数额最高的纪录。踢足球和打游戏是罗敏缓解压力的两个办法他喜欢人与人之间那种面对面的交往和竞技。在学校南门外的网吧里，他曾经获得星际争霸比赛的全国第四名。他喜欢带着小伙伴在游戏里冲锋陷阵、成王败寇的刺激感和成就感。但和游戏里的辉煌和得意几乎相反，在罗敏漫长的近乎马拉松般的12年创业生涯里，失败和沮丧的时候居多。他几乎闯入过近年来的每一个创业风口：校园网，团购，在线教育，汽车团购，社交网站，外卖app……但都失败或中途退出。这期间，罗敏彻底告别了刚刚创业时的白丁状态。按照「趣店」后来的A轮投资人朱天宇的说法，「他开始对花钱有了手感」。2007年，在和许龙以及另一位合伙人一起创立的「纪念日」礼品销售网站里，他们获得了知名天使投资人鲍岳桥先生200万投资，三人平均持股，导致无人领头，最终关门，这成为他创业中的第一个教训。2009年到2012年，他加盟鲁明和李树斌创立的「好乐买」，担任市场副总裁。近亿元的市场推广经费花掉后，朱天宇认为「他得以告别过去，在一个更高的平台，得见市场的全貌，也就能更清晰感知『肥肉』在哪儿」。「因为创业的心一直都在」，他最终还是选择了离开。从「好乐买」出来后单干的两年里，他又像打游戏一般，唤来了何洪佳等老朋友。大家在一起又试了十几个项目，都没成。渐渐地，他被周围的朋友和投资人称为「连续创业者」，这似乎是「连续失败者」的另一种表述。日，一群「连续失败者」将最后的希望放在了只做了一星期就上线的分期购物平台——「趣分期」（趣店前身）上。按照这之前的项目淘汰速度，如果每周的数据在初期不能成倍增长，那这个业务模式也将会被无情淘汰。但这次，肥肉很快就露出了白花花的脂肪。两人去北科大发传单的当晚9点多，罗敏手机上的网站后台，显示已有一个客户提交了分期购买iPad的申请，这是一名大四的男生。第二天上午，何洪佳激动地开着一辆小电动车，载着罗敏又去了北科大。他的背包里装着刚从京东买来的一台iPad。第一单生意，双方都在小心试探，惟恐有诈。最终经过面谈和资料审核，完成第一笔交易。从这天起，每天晚上学生晚自习下课后的时间成为销售高峰期。罗敏觉得「他（趣店）其实是我们不小心试出来的」。项目上线第三天感觉已经很好。此后，销售数据不再以周而是以天的周期呈几何裂变式增长。光靠何洪佳一人骑着电动车送货，已经忙不过来了。于是，「不卖肾也能买苹果」不仅成了现实，也成了公司办公室墙上的口号。年轻人的消费欲望，是独角兽所瞄准的猎物在西方神话传说里，独角兽是一种稀有且高贵的动物。而在最近，这种神话中的动物，被全球的投资人用以形容「那些10亿美元以上估值，并且创办时间相对较短的公司」。罗敏和他的「趣店」，仿佛不久前还在依靠几个员工开着电动车送货、签单。转眼一年后的2015年4月，它已经通过节奏极其密集的5轮投资和攻城拔寨般的全国布点地推，成为一家标准意义上的独角兽公司。在投资人吴世春眼里，「趣店毫无疑问是近年发展最快、融资频次最高的创业公司了」。作为天使轮的多个投资人之一，吴世春最初是通过「唱吧」的陈华认识罗敏的。罗敏和陈华两人相识多年。陈华本想拉罗敏入伙唱吧，于是叫来好朋友吴世春见见罗敏，相当于做个面试。见面后吴世春认为罗敏不适合唱吧这种偏技术和社交的产品。「即使加入唱吧，他也只能成为一个普通的VP，他更适合自己去独当一面。」吴世春认为自己的直言促成了一个新兴创业公司的诞生。于是在罗敏选择大学生分期购物作为创业方向时，陈华和吴世春决定投资。此外，罗敏还找了鲍岳桥、李想、李树斌，这些人后来都成了他的天使投资人。在「趣店」前所未有的速度增长之后，外界惊讶于为何一个连续失败的创业者背后，能有如此多投资人为其背书。「执行力强」，是曾参与「趣店」6轮融资的投资人对罗敏的共同评价「罗敏能很好地管理投资人的预期，在投资人面前不卑不亢，也很自信真实，他把自己的优势和欠缺，哪些能做到、哪些做不到都说得很清楚，这很吸引投资人。」吴世春说。投资人朱天宇则对罗敏连续创业多年来，始终伴随他周围的「十人左右的小团队印象深刻」。「这说明他的性格和个人魅力是有感召力的」。李树斌是「好乐买」的总裁，曾与罗敏共事两年多。罗敏是「好乐买」市场部的第一个员工。同吴世春一样，李树斌一点都不惊讶于罗敏竟然能在还不确定做什么项目的时候，就能找到这么多天使投资人。其中既有陈华、吴世春这样的创业前辈，也有鲍岳桥这样老资历的企业家。罗敏的社交能力给很多人留下深刻印象。李树斌曾在很多场合发现本以为和罗敏不熟的人。包括在不同的德州扑克圈子里，也有许多人认识罗敏，包括歌手汪峰。「他似乎总是能在跟人见过一面之后，给人留下一些印象，并在今后或多或少地建立一些联系。」李树斌说。这可能与罗敏「热爱与人打交道的个性」有关。比如，跟他见面的那天，他的打扮和大学宿舍楼里的男生没有不同：白色宽松大短裤，一双本是乳白但已经有点发黄的皮凉拖。财富的爆炸式增长，至少在外形上没有对他产生任何显著的影响。刚在茶座坐下，他便询问起我的籍贯，听闻地点后，马上回应道：「就是韩寒电影的那个外景地吧？」「年轻人分期消费市场本身是一个需求被压抑已久的广阔市场。」罗敏和伙伴们认为他们这次来的时机刚刚好，「再早和再晚，timing都不对了」。罗敏记得自己大学时存钱买电脑时的心情。「相比70后到85前那样去攒钱购物的行为，90后更加不愿等待，所以『钱不够+想得到+不愿等』就构成了巨大的市场机会。」基于对学生群体的了解，和很多人不看好大学生的信用资质不同，罗敏觉得高校大学生是不错的优质来源。但当时，像京东、淘宝电商平台已经提供分期购物服务，是基于用户在其平台上的消费行为和金额。而这个金额可能高达几万甚至几十万，这显然超出了一般大学生的消费能力。罗敏觉得以大学生为主的年轻人分期购物是个空白市场。而且这部分人的信用审核需要线下团队像扫街扫楼一样一个个去做，这是传统部门和基于大数据的电商平台都不愿做的鸡肋市场。而罗敏觉得自己的团队正好有这个能力。2014年中国有高校毕业生727万人，在校生人数是3000万人左右，仅考虑在校期间购买1~2次3C产品，价格在元左右，就已经是千亿元级的市场规模，何况年轻人的购物、学车、培训、留学、旅游、考证，乃至毕业后等其他贷款需求也可开发，整个市场可待挖掘的潜力有望达到万亿元级。这便是「趣店」这只超级独角兽一路狂奔而来的黄金赛道。为这个社会带来更多具体而微的美好变化2015年8月，罗敏获得蚂蚁金服领投的2亿美金E轮投资。似乎从这个节点开始，公司伙伴们和投资人都发现，他谈钱的时候少了，谈理想和愿景开始多了。2014年公司年会的主题是「勇往直前」。2015年则是「成长」。林友认为这背后是罗敏对公司不同阶段战略的调整。办公室墙上贴着「逼格的人生，不需要卖肾」的口号不变的是「求胜的战斗者心态」，罗敏希望「就像王兴在美团成长的时候要求大家纵横向前一样，其实我一直要求团队无所畏惧，不畏失败，我们还年轻，不惧对手，失败我们经历太多，对手我们面对太多，一颗战士的内心是非常重要的。」两年前，他在北科大操场上，面对一群表情茫然的大学生说出的话，似乎正在变成现实。从分期购物这个最初的消费场景出发，罗敏想要建立一个基于庞大消费数据的年轻人信用系统，帮助中国年轻人开启信用生活。升级为「趣店」集团后，罗敏的目标指向打造中国最大的分期购物平台，以此「为这个社会带来一些微小而又美好的改变」。他并不讳言这个企业愿景是受到马云的启发。马云是他最欣赏的企业家之一，另外一位则是脸书的创始人扎克伯格。在过去3年的时间里，罗敏曾经反复在电脑上观看《社交网络》这部电影。在「趣店」刚上线的时期，当看到后台的数据在3天后终于开始迅速变化，他想起了电影里扎克伯格在后台看数据的相似一幕。「非常touching，非常共鸣，只有创业中的人能够被击中。」他说。Gamer，是亦师亦友的投资人朱天宇给罗敏的评价。在他眼里，作为电子竞技游戏玩家的罗敏，是游戏里具有无限求胜渴望的战士，将「游戏中对战场和战机的即时捕捉带入到后来的创业中」。在不同阶段关于罗敏的评价里，他反复提到「罗敏对新战机的捕捉和不断定义和扩展新战场的能力」。「他不是那种不断需要投资人去push的创业者，常常是半夜他打来一个电话，说我有一个新想法，你听听看怎么样？」许龙曾经是罗敏入行的启蒙者。他印象最深刻的是，罗敏加入底片网做市场推广时，两人曾商讨要先期覆盖多少学校，「我说先来10所吧，他说太少了，300所吧」。在过去的5年，他们各自在北京和成都创业，生活似乎渐行渐远。但在「趣店」E轮融资后，罗敏多次邀请许龙加盟高管团队，负责产品开发。成都盆地的生活安逸富足，许龙并没有太大的欲望想要改变，但罗敏一直缠着他。有一天，许龙无意间翻了翻这三五年来两人的微信沟通记录。「我发现这么久了，每一次都是他来找我说话聊天，每一次都是他主动。如果换做是我，我会因此觉得没面子。」许龙意识到，罗敏是一个颇为长情的人。「大家都好奇为什么他十几人的高管团队，都是认识了超过七八年的人，我觉得就是他的人格魅力吧。」在「趣店」12个人组成的创始团队中，有5个是和罗敏2005年时就一起创过业的，其他7个是2008、 2009年开始一起创业的，彼此非常了解和信任。那时候，所有加入「趣店」的员工，都可以拿到公司的。「而且谈好的第二天就签约，没有什么好遮遮掩掩的。」罗敏的微信里有两千多个好友，但手机通讯录里只有不到300人。「这些都是我最看重的朋友。」每次创业需要找人的时候，他会整夜挨个儿翻看通讯录，然后逐个打电话，吃饭，多次面谈。对于一个连续失败了太多次的gamer，罗敏将「趣店」视作一次新的战役。在他的领导和布局下，3000人的团队攻城拔寨，几乎无人可挡。两年前的3月21日，「趣店」上线。罗敏和小伙伴们忐忑于「学生真的会分期买『苹果』吗？」仅仅两个月后，公司的首要压力变成了招人。从2014年7月开始，「趣店」计划抓住暑期的两个月时间，用最快速度招到靠谱的员工，将业务覆盖全国300多个地级市的主要高校。招人团队每天要打几百个电话，并将已经通过招聘流程的人员派驻到各地。城市经理来到当地，只有3天时间寻找办公室和发展校园代理，超过时间，一切费用自理，否则自己滚蛋。两个月后，这个当初被何洪佳看来的不可能任务完成了，一举弯道超车，成为行业第一。在外人看来，在地推迅速覆盖全国3000所高校的过程中，「趣店」融资似乎来得刚好且顺利。但罗敏知道，最凶险的时候是在融B轮之时。当时正是大举扩张之际，资金告急，罗敏见了近30个VC，却异常地不顺利。「有些人不看好行业，有些人不看好团队，还有些人投了别的团队。有的几乎都要签了，却在见完之后消失，怎么也不再接电话。」「B轮如果融不到钱，那就是一口气接不上就死的情况。」还好最后源码资本投了，罗敏回忆起来仍觉后怕。但也是从B轮融资成功开始，他对钱的概念与过去有了本质的不同。「一个人没钱和有一万，差别是很大的，就像一万和一百万的差别。所以当B轮融来的钱让公司的现金到了『亿』的层级后，我感觉到这和之前有了量级上的不同观感，而后来数字的增长已经没有太大的震撼意义了」。许龙记得，十年前两人创业的时候，有一回大家一起去南戴河玩儿。一天晚上，大家放起了孔明灯。「罗敏在上面写着，我们要去纳斯达克敲钟！」像他后来在北科大操场跟学生讲话冷场一般，大家嘻嘻哈哈的，没人理他。现在，公司平均年龄23岁的员工们都相信，趣店集团上市的这一天很快就会到来。在罗敏巨大的影子下，年轻的员工进来后要学的第一课就是「把传单发好」。「可能对很多互联网创业者来说，天天去学校里面发传单，会有不舒服的感觉，甚至自己觉得low，但创业就是要克服这种感觉。」罗敏知道很多人说他是屌丝企业家，他倒觉得这是一个中性词，「low不low，炫不炫，最后要看能否解决用户需求，能否因此成为一家伟大的公司」。现在，当他再说出「伟大」「改变」这样的大词时，已经很少有人像过去那样以为他在独白或者说笑。当被问道：「如果这一次再失败的话，会是什么原因？」「只有一个原因，就是我不在公司了。」他半是认真半是玩笑的神态笑道，「就算真失败了也没啥啊，比起生老病死，这些都是太小的事了。」他想起今年5月底，在医院体检的时候，医生看了化验单，怀疑他可能存在真性红细胞增多症——一种极为凶险的血液疾病，如果确诊，最乐观也只有十年的时间。「坐在医院的凳子上，我花了一个小时来想这件事。如果真是这样，也没什么，那就好好陪家人，再活完这十年好了。」当天下午，他就找了许龙他们一起去踢球。几天后，他去协和复诊，医生说，放心，只要另一项数值没事就没关系。回到公司，他把几天里去了两次医院的事，一五一十告诉了大家。听罢，许龙回忆起踢球那天，「他看上去情绪是有点down，但也只是有点down。换做是我，肯定辞职，然后待在家里不出来了，他还去找人去踢球……「趣店」已经有3000名员工，罗敏是1号返回搜狐，查看更多责任编辑：《有人欢喜有人忧！黑马基金管理合伙人胡翔讲述三次错过趣店投资的真实感受》 精选五经过3年半时间的艰苦奋斗后，趣店集团今日成功在美国IPO，交易代码为“QD”。趣店发行价为24美元，高于此前19-区间。趣店此次发行3750万股，其中，35,625,000 ADSs由趣店提供，1,875,000 ADS由献售股东提供。根据公司授予承销商的超额配售权，承销商可在终版提交的30天内，再追加购买最多不超过562.5万股ADS按照每股融资24美元计划，趣店市值达79亿美元，趣店也成国内分期信贷领域第一股。趣店集团创始人罗敏晋升为新锐富豪行列，身价过百亿元。罗敏创业道路上有多个贵人，最典型的有4个，分别是蓝驰创投合伙人朱天宇、源码资本创始人曹毅、梅花天使创投吴世春、昆仑万维CEO周亚辉。随着趣店上市罗敏身价暴增，朱天宇、曹毅、吴世春、周亚辉也成了大赢家。趣店半年净利近10亿趣店过去几年的营收增长很快，趣店2017年上半年营收达到18.33亿元（约2.7亿美元），净利润达到9.73亿元（约1.43亿美元）。趣店2017年第二季度营收达9.98亿，较上一季度的8.34亿增20%，较上年同期的2.42亿增长311%。趣店主要营收来自金融服务费（Financing income），趣店自2016年第二季度来自金融服务费收入就大幅增长，2017年第二季达8.3亿，较上一季度增19%，较上年同期增长288%。金融服务费收入占趣店总收入83%。趣店第二大收入来源是Sales commission fee，其中，2017年第二季度贡献1.51亿，还有少量来自Penalty fees和 Loan facilitation income and others收入。趣店2017年第二季运营利润6.07亿元，运营利润率61%。在2015年第四季度，趣店运营亏损1亿元，但2016年第三季以来，趣店运营利润大幅增长。趣店2017年第二季度净利达5.08亿元，较上一季度的4.65亿元增长9%，较上年同期的1.03亿元增长393%，净利润率为50.9%。蚂蚁金服给趣店导流（帝网配图）当然，趣店的发展依赖蚂蚁金服，蚂蚁金服既是趣店，也是趣店重要战略合作方，对趣店有很重要导流作用，直接降低了趣店的。趣店上市前管理团队仍为趣店在历史上经过过多轮融资，分别是：2014年4月趣店集团获蓝驰创投数百A轮融资。2014年8月趣店集团获千万美元B轮融资。由源码资本和蓝驰创投等机构联合注资。2014年12月趣店集团完成数千万美元C轮融资。2015年04月趣店集团宣布完成约D轮融资。由昆仑万维领投，蓝驰创投、源码资本等老股东跟投。2015年08月趣店集团获得约2亿美元E轮融资，蚂蚁金服领投，老股东昆仑万维，蓝驰创投，源码资本等全部跟投。2016年7月，趣店集团获凤凰祥瑞，联络互动等联合领投，老股东跟投约30亿人民币首期PRE-IPO系列融资。到趣店递交IPO前，趣店创始人、CEO罗敏持股21.6%，管理团队为最。此外，Phoenix Entities、Kunlun Group Limited分别持股为19.7%，并列为。Source Code Accelerate L.P.持股为16.1%，API (Hong Kong) Investment Limited持股为12.8%，Zhu Entities持股为7.2%。昆仑万维套现3.45亿随着趣店上市，这些股东都获得巨大回报。以昆仑万维为例，其在趣店IPO过程中转让趣店股份数量588,225股，价格为每股24美元，交易金额1411万美元，获收益8628万元。因趣店IPO超额配售，昆仑万维再增加出售趣店股份1,764,676股，价格为每股 24 美元，交易金额为4235万美元，获得收益2.588亿元。昆仑万维共获得收益 3.45亿元，交易及趣店超额配售完成后，昆仑仍将持有趣店IPO后股权不完全稀释的16.86%股权。这意味着周亚辉持有的剩余趣店股权价值仍高达至少40亿。周亚辉曾自豪的提及投资趣店的过程。当时很多投资人听说投资了京东和小米的DST已经投了另一家分期公司，大家担心此举意味着市场格局已定，因而对趣店集团望而却步。周亚辉却有股韧劲，偏要向虎山行。周亚辉说，当时互联网金融火热，人人CEO陈一舟也投过类似项目如SoFi；若趣分期团队不行，就当交了学费。这一笔投资也成周亚辉的最得意之作，周亚辉也成了趣店集团的忠实拥护者。当前，昆仑万维持有趣店剩下股权仍达16.86%，价值高达40到50亿元。这意味着2年多时间，昆仑万维在趣店上获得了超高的投资回报。此前，昆仑万维还通过减持在映客上投资，不到2年时间，以6800万代价换回了8.2亿元的回报。从猛张飞到刘备趣店走到今天也不容易，曾经历过多次失败。当初，罗敏曾想做个PC版的卖盒饭平台，罗敏和其搭档为推广业务还在大街上卖过几个月盒饭，却惨淡收场。在趣分期推出之前，罗敏团队有1年4个月的时间过得很艰难，那个时候做了很多创业项目，均以失败而告终，以至于罗敏有时候都可能灰心。罗敏曾对雷帝网回忆说，趣店B轮融资时，自己见过上百个投资人，但这些投资人见过后都是只看不投，发信息不回，发微信也不回，打电话也不接，就是没有反馈，没有下文了。罗敏说，你每天出去，团队觉得你去融资，一个月后你回来要带给大家好消息，不能说没人投我们，而是说投资人对我们有兴趣，要不停给团队信心。“明明内心煎熬，都开始怀疑自己，但在团队面前表现出有很多‘美女’追你的样子。”罗敏依然不放弃任何见投资人的机会，顶着煎熬在外面找投资。那个艰难时候，蓝驰创投和源码资本一起顶了几百万美元，源码资本又拉入了其他投资人。趣店都得到老股东支持，正所谓是“众人拾柴火焰高”。谈及为何罗敏能快速成功时，蓝驰创投合伙人朱天宇对雷帝网表示，一是罗敏自己成长速度快、自我成长的渴求很高；二是他有很强悍的执行能力。罗敏每天都在不断地更新想法，每天都在试错，与高人碰撞出新的火花。正因为此，罗敏才能迅速把握住市场中真正的高成长机会。而一旦找到那个高成长机会就撕破口子、把资金放进去狠狠地砸，这是罗敏很强悍的一个特质。朱天宇形容罗敏在创业一开始时是猛张飞，经过摸爬滚打变成了智勇双全的赵云，现在则越来越像刘备了。朱天宇说罗敏“猛”是指罗敏前几次创业时对于方向的思考不够充分，他就想试验这个想法能不能跑通、但对方向的思考可能少了一些。直到选到了趣分期这个方向、及在后来几个决定性瞬间，罗敏都想得清楚。朱天宇认为正是由于罗敏成长速度足够快，所以他能hold得住、做好这个市场。随着此番趣店在美国上市，未来一段时间，、分期乐、量化派也将先后在海外上市。互联网金融企业都在抢夺这段上市窗口期，来加速自身的发展。《有人欢喜有人忧！黑马基金管理合伙人胡翔讲述三次错过趣店投资的真实感受》 精选六7月12日，清科集团旗下中国创业与投资第一——（www.PEdaily.cn）与清科研究中心联合发起，国内顶级数据库私募通提供数据支持，前后历时4个月筹备评选的「2017投资界TOP100投资人」榜单隆重发布。「2017投资界TOP100投资人」总榜单上每一位投资人都有着深刻的行业洞察，决策敏锐果断，在诡谲的创投江湖中辨识千里马、独角兽，创造了一个又一个神话。接下来，《投资界》将对上榜投资人进行追踪报道——从人生履历到经典案例以及背后的投资逻辑，《投资界》将一一放送，敬请期待。姓名：吴世春年龄：39岁职位：梅花天使创投创始合伙人代表案例：大掌门、趣店、唱吧、基调网络、蜜芽、车和家、小牛电动日晚22时许，吴世春在朋友圈写下这样一段话：“趣店上市现场，记录自己投资生涯里第一个百亿美元公司。感谢这个时代给予的机会。”这一天，公司趣店在纽约证券交易所上市，发行首日收盘股价上涨21.58%，市值百亿美元。趣店是吴世春投资的第二个超1000倍回报项目。此前，他于2009年40万投资的玩蟹科技（游戏“大掌门”），4年后被掌趣科技收购。这笔投资让吴世春赚回6个亿、回报1500倍，也让他在天使一战成名。除了投资趣店、玩蟹科技，同样为人熟知的是，吴世春于2014年创立梅花天使创投，专职做早期投资。如今梅花天使管理着超10亿规模的5支天使基金，而唱吧、蜜芽宝贝、花点时间、小牛电动、趣学车、车和家等颇具影响力的公司的早期投资人名单里都能找到吴世春的名字。那么，是什么让吴世春8年就投出2个1000倍以上回报的项目？又是什么让他在成功率仅4%的早期投资领域，保持着远超于同行的命中率？在精英充斥的创投圈里，吴世春算是个“异类”——没有出众的家世、学历背景，没有经历正统的投资训练，仅靠自己，他便从江西大余农家少年变身连续创业者，又用不到10年时间跻身当代中国最杰出的投资人行列。这一出白手起家、寒门贵子的故事背后经历了什么？持续下注对的人吴世春与罗敏是江西老乡，两人通过吴世春多年好友兼工作伙伴陈华相识。当时陈华想拉罗敏加入唱吧，便叫来吴世春与罗敏聊聊，做最后的把关。聊了以后吴世春认为罗敏不适合唱吧这种偏技术和社交的产品，“他更适合自己去独当一面。”最终罗敏没有加入唱吧。在媒体的描述中，吴世春认为是自己的直言促成了一个新兴创业公司的诞生。2013年，罗敏创立汽车团购网站“必须的豪车团购网”时吴世春就有投资，这笔投资后来转成了趣店的原始股。2014年，罗敏看准了校园贷这一新兴市场，决心投身这一浪潮，开始做趣分期，吴世春再次追投。2016年7月，升级为趣店集团的趣分期获得由凤凰祥瑞、联络互动领投的PRE-IPO轮30亿人民币融资，而凤凰祥瑞母公司凤凰财富创新是由吴世春和凤凰财富控股出资成立。在吴世春看来，“罗敏能很好地管理投资人的预期，在投资人面前不卑不亢，也很自信真实，他把自己的优势和欠缺，哪些能做到、哪些做不到都说得很清楚，这很吸引投资人。”罗敏坦言，自己创业路上有三个“贵人”，这三个人在趣店集团发展壮大的资本运作中都曾发挥了巨大的作用，其中一人便是吴世春。在接受媒体采访时他甚至表示“不担心融资，吴世春是我们最大的FA。”他还打趣，“希望趣店能够打破梅花天使的单个项目的。”趣店的千倍回报再次验证了吴世春“投人”的投资逻辑是正确的。他明确表示只投人不投赛道，因为“如果方法正确，优秀的人能把中国所有有需求的行业都做一遍”。“如果我认定一个人能做成事，哪怕他一开始失败了，我也会持续投资。成功的反义词不是失败，是平庸。如果这个人不平庸、肯坚持，就应该投，他失败几次后一定能成功。”吴世春对投资界（微信ID：pedaily2012）表示。这种坚定不移的持续投资或许源于他第一笔对熟人的投资便取得巨大成功。也正是这笔投资改变了他的职业生涯。这是一个圈内外耳熟能详的故事。2009年，在吴世春第三次创业创立酷讯最终却被投资人排挤出局后，酷讯曾经的工程师叶凯找到吴世春。当时，叶凯创办了游戏开发公司玩蟹科技。在和叶凯吃完一场滴酒未沾却相谈甚欢的饭局后，没有任何的吴世春决定出手他“职业生涯”的第一笔投资——入股玩蟹科技，40万占股20%。四年后，玩蟹科技被掌趣科技以17.39亿元的价格全资收购，吴世春的40万元获得了6亿元的回报，比当初的投入整整翻了1500倍。其间的插曲是玩蟹科技曾遇到发展困难，吴世春还两次借款给叶凯。创投圈最崇尚高回报，4年1500倍的回报足以打动任何出资人（GP）与创业者。也是这笔投资让吴世春和他的朋友们认识到了他做投资的潜力。而梅花天使的故事真正开始于一次火锅聚会。日，吴世春与美丽说创始人徐易容、基调网络创始人陈麒麟、玩蟹科技创始人叶凯、唱吧创始人陈华、现任清流资本董事总经理王梦秋、现任梅花天使合伙人张筱燕等好友聚了一次，在这次火锅聚会中，好友们鼓励吴世春成立一家去帮助创业者。在朋友们的鼓励下，2014年5月，梅花天使成立。梅花天使的名字源自于吴世春与陈华的老家，江西大余和广东南雄中间的梅岭，当年陈毅的名篇《梅岭三章》也诞生于此——陈华与吴世春曾联合创办了酷讯，陈华是梅花每期基金的LP，吴世春又投资了陈华的唱吧。在创办梅花天使之前，投资只是吴世春的副业，这之后他正式实现了从创业者向职业投资人的转变。截止至2017年10月，梅花天使共投资了超200个项目，覆盖消费升级、互联网金融、智能制造、工业4.0、泛互联网出海、新文娱和新内容、教育等几大主要赛道，这些项目后续融资率达70%，估值超过1亿美金的达17家，年净利润超5000万人民币的有12家，这些数字还在不断更新。冒险派的奇幻漂流当初的大余少年，应该不会预料到他未来会走得如此之远。吴世春的家乡位于江西省西南部的山区大余县，如果不是以全县第二名的成绩考入吉林大学材料系，从未走出过家门的少年吴世春与其他农家男孩最大的不同或许仅仅在于喜欢折腾和冒险。据他回忆，小时候很喜欢在狭窄的围墙上狂奔，“摔下去，轻则骨折，重则丧命，”还喜欢去湍急的河流里游泳。到初中时他开始贩卖冰棍，高中则去服装店、游戏厅打工。在吉林大学的四年，他也不是个安心读书的人。在保证不挂科的情况下，他去做家教、承包录像厅、卖东西给新生，还学着写程序。小圈直播创始人吴志强是吴世春的师兄，比吴世春高三届。当时吴志强在一个国家级材料、力学以及计算机跨学科课题组负责计算机部分，是他招吴世春进课题组写程序。这段经历被吴世春后来看做“人生轨迹的一次重大转折”——材料系的他从此接触到了计算机和网络。据吴志强回忆，吴世春在大三那年就拿着自己勤工俭学的钱买了人生中的第一台计算机。大学毕业时，吴世春的同学大都去了类似于富士康的公司，他是学院里唯一一个没有就业的。后来他从长春到北京通过社招的方式进入华为，又降薪去百度，在百度一片大好时辞职创业，5次创业后他选择了更具风险性的天使投资行业。吴世春的冒险精神还体现在爱好上。他是业内公认的德扑高手，他能够在紧张的环境中冷静捕捉对手的心理，就像丛林中的一只狼，发现猎物会在最短的时间冷静地做出最快的判断，一旦认为对胃，便会迅速扑上去完成捕猎。他还擅长滑雪，“我常常与国内单板顶尖运动员一起滑，耳闻目染能学到很多东西。如今，单板双板我都可以双黑道上面如同平地。”在他看来，德扑与滑雪都集技巧、冒险和社交于一体，与投资很类似。“看准机会要大胆的跟，缺少机会要勇敢的弃。创业者就像自己的底牌，一旦认定是手好牌，就一定要敢于下注，直至All-in。”吴世春曾在接受采访时表示。2017年7月，他还带着儿子参加了清科集团发起的“中国创投精英穿越库布齐沙漠”徒步活动，9月初又自己飞到美国内华达州黑石沙漠参加了“火人节”。这两个活动都有着冒险的性质——“穿越库布齐是挑战自己，脱离日常很舒适的环境，去沙漠里挑战忍耐力和意志力；火人节是认识世界，看到世界上居然还有那么多有趣的人、有趣的事、有趣的观点和有趣的文化。”穿越库布齐徒步中，他的儿子是唯一走完55公里全程的小朋友。“他这个年龄，应该去挑战自己的意志力，征服一些稍微有难度的事情。”吴世春说。超级链接器自称“敏于行而讷于言”的吴世春还是创投圈有名的“人脉王”。他的人脉从梅花天使创投背后的LP阵容就可见一斑：红杉资本周逵、高瓴资本张磊、IDG李骁军、美丽说徐易容、唱吧陈华……他的合投伙伴则从明势资本、险峰长青、青山资本、真格基金等主流天使基金到章子怡、高圆圆等知名明星都有覆盖。“我们能够独立判断，也乐于与其他机构合投。没有独立判断的能力不可能成为优秀的基金；但完全不与别人合作也可能会错过一些好项目。”他的投资对象有很大部分是自己的朋友，像陈华、徐易容、汪峰都是多年的朋友，酷讯、百度、腾讯、阿里、华为都是梅花直接的项目来源。“我把自己定义为一个超级节点、链接器。链接资金，链接LP与创业者，在项目之间链接资源、链接媒体、链接融资。”吴世春曾说。用陈华的话讲，不管什么事情吴世春都能找出一个人来帮你搞定。“哪怕是你要找个风水大师，他也能翻出个人来。”除了爱交朋友的天性，这或许源于从创业开始他就意识到了朋友的重要性。“打工时人脉是没有用的，到创业就发现和别人熟不熟太重要了。”。而吴世春乐于结交朋友、帮助他人的个性也决定了梅花天使的基因——“帮”。目前，梅花天使200余家被投企业组成的“梅花帮”已经成为创投圈不可忽视的一股新兴力量，帮内成员以兄弟相称，互帮互助、合作时有发生。这种“人人帮我、我帮人人”的氛围也是吴世春一直在努力推动的。找靓机是吴世春投资的一个二手手机交易平台，“我们投了天使轮，又组织专项了A轮，它发展特别迅速，目前月流水已达5000万。”之所以发展得如此迅速，离不开与趣店的合作，目前趣店带去的交易量占其总量的40%。趣学车是起家于吴世春老家赣州的互联网驾校品牌。当时它刚打入北京市场面临着开拓市场的难题。趣学车创始人刘老木想了一招——派传单，传单一面印趣学车，另一面印趣分期，借势趣分期品牌为趣学车背书。吴世春认为很可行，“两家都是梅花投资的企业，名字还很像，这是双赢的。”这样子的例子在梅花帮内还有很多，当梅花帮的兄弟需要帮助或宣传时，其他兄弟即使没法提供实质性的帮助也会呐喊助威。致良知与知行合一吴世春是一位创业5次的连续创业者，完整经历了1999年至今的中国互联网发展史。做天使投资后，他看过的项目、见过的创业者更是数不胜数。对于做投资而言，最重要的是找到成功的密码和基因。但是有人功成名就，有人功败垂成，为什么会有这种差别呢？他从王阳明的心学中找到了答案——是由于心力和认知力的高低。他提出了闭环理论：致良知——事上练，难上得——此心不动，随机而动——知行合一。即找到正确的方向、走正确的路；再在实践中磨练自己，在困难中得出正确的决策；不做预设、理性判断；最后就能实现知行合一。“陈华在创立唱吧时