靠“拼爹”活下来的O2O们 新三板上赚钱了吗？
作者: 新浪财经来源: 新浪财经 14:22:43
这两天创投界的朋友圈被两家O2O洗衣公司刷了屏。前几天，“不说谎的创业媒体”报道称“宅代洗”创始人郭超宇曾经和团队选择了一所男生偏多的学校，剪断宿舍楼所有自助洗衣机电源线。“四天在宿舍楼没法洗衣，逼着他们用一下‘宅代洗’。真把这种方式作为成功地推手段写出来宣扬，也是活久见。另一家则是号称专门给中产阶级洗衣服的O2O泰笛科技宣称公司放弃寻求C轮，计划挺进新三板；然而却被媒体爆料财务报表存在疑似虚假、误导性陈述，并未披露O2O洗衣业务核心的业务数据，导致报表使用人难以检验其数据。过去三年，O2O行业在中国疯狂生长，又倾覆式消亡。到了今天，这个涌进了最多年轻创业者的领域，已然不再新鲜和值钱。那些还存活在新三板上的O2O企业，他们还好吗？开始盈利了吗？互联网精神体现在O2O上便是简单粗暴的：用户、免费、屌丝经济。所以没有雄厚背景的公司成为第一批倒下的烈士，资金雄厚的大佬还在艰难的扛着。便是活跃在O2O投资界的大佬。客如云由百度网讯科技参股，占股21.79%，位列公司第二大股东。资料显示，客如云成立于2012年，是O2O领域的创新企业。通过自主研发的软硬件致力于为本地服务业提供智能化的解决方案，是一家基于云端技术的SaaS公司。根据客如云的年报显示，该公司2013年度、2014年度、2015年度营业收入分别为9.88万元、140.38万元、987.63万元；净利润分别为-304.55万元、-1562.06万元、-5656.86万元，三年一直处于亏损状态。月前刚刚挂牌新三板的酒企酒便利也是O2O的典型代表。酒便利的主营业务是基于线下实体门店和线上互联网平台、以信息化管理为核心的O2O即时酒类零售业务。公司通过线下直营门店、电话呼叫中心和互联网平台三种渠道接受订单，通过离消费者最近的门店进行快速配送服务。此外，该公司的线下直营门店还提供香烟、饮料等商品的零售业务。根据公开转让说明书，在2014年度和2015年度，酒便利的营业总收入分别为7329万元和2.99亿元，净利润分别亏损2203万元和4303万元，毛利率分别为21.07%和19.69%，目前仍然处于亏损状态。再回到开篇那家饱受争议的O2O洗衣公司，泰笛科技。2015年泰笛科技营业收入1.76亿元，亏损了8655.10万元，月已亏损2150.81万元，截止3月31日母公司资产负债率94.73%。看来，O2O洗涤，也跟其他O2O业务一样，目前还在亏损。已经得到B+轮融资的泰笛，投资方包括资本、新加坡大华银行创投、原点正则（苏州元禾旗下私募基金，苏州元禾前身是苏州创投）等。其财报披露，和2016一季度，其吸收投资分别有约900万、5960万和8920万，而对应年度的所有者权益分别为-728万、-10251万、519万。所以说，O2O企业大都是依靠着烧钱笑着活下去，依靠着投资扭亏为盈。选择在这个节点申请挂牌新三板，而不再寻求C轮融资，或许泰笛科技更看好新三板的融资能力。但是，如果仅仅依靠众所周知的烧钱模式的话，那么O2O将由一种模式的比拼变为资本的比拼，谁背靠的资本雄厚，谁就获胜。如果真是这样的话，O2O作为一种新的商业模式以及其便利消费者，节省中间环节的初衷将大打折扣。事实上，O2O已经实现了商业模式上的颠覆，但是对于新三板上的O2O企业来说，作为中小企业如果硬要和背后资本强大，发展比你早、烧钱比你猛的企业比拼谁更能给更低的补贴，那无异于以卵击石。所以，不能复制，不能沿袭，必须重新审视新的互联网规律，让颠覆在更深层次的意义上自我实现，才可能突出重围。
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[ 亿欧导读 ]
张波认为，只谈线上到线下和线下到线上是O2O，但仅停留在传统互联网的单渠道引流竞争模式，即“入口”论和“船票”论；如果不能深刻理解线上到线下再到线上和线下到线上再到线下，就永远不知道移动互联网使O2O商业进入了多渠道引流合作模式 。
当不少企业对B2B、B2C、C2C等模式还没有完全进入状态时，又不约而至，并将对企业运营产生全新而广泛的影响。O2O的核心是线上线下互动融合，注重用户体验。缺失线下体验的O2O是不完整的，甚至导致整个模式失效。
互联网企业实体化和传统企业互联网化的时代来临！
O2O刚刚起步，但发展势头成燎原之势，既有先线上后线下和先线下后线上两种基本模式，又衍生出先线上后线下再线上和先线下后线上再线下两种后生模式。它们非孤立存在，而是相互转化。
阿里以“千军万马”和“四通八达”战略构建其O2O全盘布局，并与腾讯、百度等抢占O2O战略支点；O2O平台车享网助力上汽打通和激活其全产业链；美国梅西百货以O2O打造现代百货生态圈，并以“移动互联+精准营销+社区化”提升其消费体验，由此“起死回生”……
抓住O2O革新时机，就是把握战略转型新机遇！
O2O四大模式
O2O模式的基本商业逻辑是，用户在线上平台预先支付，然后到线下消费体验，商家实时追踪其营销效果，由此形成闭环的商业服务和体验过程。它采用“电子市场+到店消费”模式，而不是“电子市场+物流配送”模式。
在国内，O2O（Online to Offline）概念被炒热，有人把2014年称为O2O元年。O2O概念一般认为是2010年由美国人Alex Rampell最早提出，2011年被引入中国。O2O电子商务模式的基本商业逻辑是，用户在线上平台预先支付，然后到线下消费体验，商家实时追踪其营销效果，由此形成闭环的商业服务和体验过程。与其他电子商务模式不同的是，O2O采用“电子市场+到店消费”模式，而不是“电子市场+物流配送”模式。有人认为，O2O模式是B2C模式的升级版，更强调消费体验。目前国内对O2O概念已经泛化，把在产业链中涉及到线上和线下的模式都称之为O2O模式。
O2OPark自组织创始人张波认为，O2O不在于线上或线下，而在于线上线下的互动。企业在O2O这种虚实互动的商业模式下，专注于碎片化渠道+个性化内容组合成各式互动精准的社会化营销，最后通过互动形成粉丝社群，才是O2O的关键。奥维咨询品牌总监苏亮认为，O2O模式要符合三个特征：具备完全打通的线上和线下平台，用互联网的思维方式去运营这两个平台，一切以用户为中心。信息流与资金流通过线上实现，商业流与服务流则在线下实现。
不过至今还没有一个完全成型的O2O实践案例。正如万达老板王健林所说：“在中国和世界，O2O模式目前还没有成功的案例。现在的O2O模式其实大部分就是一个导购模式，并没有线上线下完全结合起来。”一般认为，携程旅行网等在中国最早采用O2O模式，其利用线上信息流吸纳游客，通过线下旅游公司让游客享受旅行服务。到2013年，O2O开始被广泛关注，分类信息网站、点评类网站、团购类网站、订餐类网站等都宣称自己采用了O2O，其他各类企业也纷纷试水O2O。
尽管O2O模式在向各领域全面渗透，但目前依然处于早期发展阶段。有数据显示，无论中国还是美国，目前线上消费只占整体消费的3%～8%。因此，创新工场董事长李开复认为，一旦线上线下真正融合起来，将爆发巨大的市场力量。据艾媒咨询的数据，2011年中国O2O市场规模为562.3亿元，预计到2015年将达到4188.5亿元。
O2O模式存在两种基本的实施方式和路径：Online to Offline（线上营销和交易到线下体验）和Offline to Online（线下营销到线上完成交易），分别简称为先线上后线下模式、先线下后线上模式。在此基础上，衍生出另外两种实施方式和路径：Online to Offline to Online（线上营销到线下体验，再到线上交易）和Offline to Online to Offline（线下营销到线上交易，再到线下体验），分别简称为先线上后线下再线上模式、先线下后线上再线下模式。
张波认为，只谈Online to Offline和Offline to Online是O2O，仅停留在传统互联网的单渠道引流竞争模式，即“入口”论和“船票”论；如果不能深刻理解Online to Offline to Online和Offline to Online to Offline，就永远不知道移动互联网使O2O商业进入了多渠道引流合作模式 ，由此“粉丝触发”论替代“入口”论。
其实每种实施方式和路径并非绝对孤立的，而是相互作用后形成线上线下融合的闭环，进而形成一个连续、完整的O2O模式。但为便于解读O2O，在此将其细分成四种运作模式。
模式一：先线上后线下模式
所谓先线上后线下模式，就是企业先搭建起一个线上平台，以这个平台为依托和入口，将线下商业流导入线上进行营销和交易，同时，用户藉此又到线下享受相应的服务体验。这个平台是O2O运转的基础，应具有强大的资源流转化能力和促使其线上线下互动的能力。在现实中，很多本土生活服务性的企业都采用了这种模式。比如，腾讯凭借其积累的资源流聚集和转化能力以及经济基础，构建的O2O平台生态系统即是如此。
在O2O布局上，腾讯已经构建起腾讯系大平台，并搭建起O2O生态链条：以微信平台为大入口，后端有腾讯地图、微信支付等做支撑，中间整合本地生活服务，比如餐饮由大众点评进行承接，打车以嘀嘀打车为主，电影票以高朋网为主等，这样就构建起线上线下互动的闭环。
微信可以满足社交、游戏等需求，引导商业流，创造了微信红包、嘀嘀打车、大众点评等系列场景。尽管从社交场景转化为消费场景可能面临挑战，但微信掌握的海量社交数据是不容忽视的，因为它为商业流提供了丰富的源泉。这其间主要面对的是商业流中的供需对接问题，腾讯开放支付和地图API两个接口，为第三方服务商做微信O2O提供了技术条件保障，并让第三方服务商在微信生态链中扮演起更积极的角色。
具体来说，其涵盖以下关键环节：首先，微信、二维码、QQ地图是线上线下的关键入口。微信扫描二维码成为其重要的入口，地图平台也是腾讯大力打造的入口。2011年腾讯开始做街景服务，其街景支持手机应用，而LBS应用亦可调用其街景和地图接口，开放的API还允许开发者接入和调用。其次，推出“QQ彩贝”计划，打通电商和生活服务平台的通用积分体系，进行精准营销；与财付通深度整合，撬开手机支付市场。另外，腾讯投资高朋等团购业务，与王府井百货、上品折扣、海底捞等线下企业合作，搭建起线下平台，其中比较成型的两块业务是电商O2O和餐饮O2O，并由此整合它们丰富的商户资源来助推腾讯O2O的发展。
模式二：先线下后线上模式
所谓先线下后线上模式，就是企业先搭建起线下平台，以这个平台为依托进行线下营销，让用户享受相应的服务体验，同时将线下商业流导入线上平台，在线上进行交易，由此促使线上线下互动并形成闭环。在这种O2O模式中，企业需自建两个平台，即线下实体平台和线上互联网平台。其基本结构是：先开实体店铺，后自建网上商城，再实现线下实体店与线上网络商城同步运行。在现实中，采用这种O2O模式的实体化企业居多，苏宁云商所构建的O2O平台生态系统即是如此。
在线下，目前苏宁云商拥有1600多家店面平台，还有收购和合作的其他领域的店面平台。在线上，其搭建的苏宁易购等网络平台，已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。2011年，苏宁易购强化虚拟网络与实体店面的同步发展。财报显示，2013年苏宁云商的整体营收达1052.92亿元，同比增长7.05%，同时实现线上线下销售额同步增长，其中苏宁易购实现销售收入218.90亿元，同比增长43.86%，稳居国内B2C前三甲；线下业务亦实现6.36%的增长，稳居国内零售业第一名。
苏宁云商提出“电商+店商+零售服务商”运营模式，通过门店端、PC端、手机端、电视端等将线下体验性和线上便利性多端无缝融合起来，建立起零售企业与消费者、供应商、商户共赢的良性发展模式。其制定的路线图是“一体两翼”：以互联网零售为主体，以O2O全渠道经营模式和线上线下开放平台为两翼的转型路径。
为此，苏宁云商采取了诸多积极措施：
破除组织壁垒。2013年2月，调整组织架构，成立商品经营总部、电子商务经营总部和连锁平台经营总部，后又将连锁平台经营总部和电子商务经营总部合并成大“运营总部”，还成立红孩子、PPTV、商业广场、物流、金融、电讯等直属公司，赋予它们更大的经营管理自主权，由此形成“平台共享+垂直协同”的经营组合，支撑线上线下融合发展和全品类拓展。
突破价格壁垒。2013年6月，在全国范围内实施线上线下同价，这标志其O2O模式的全面运行。尽管线上线下同价策略受到外界质疑，但不失为一种积极尝试。
搭建开放平台。在供应链方面，改变以谈判博弈为主导的模式，向以用户需求为驱动的商品合作模式转型。2013年9月，发布3.0版本开放平台“苏宁云台”。开放平台为上游企业商户提供天猫、京东以外的差异化选择，是过去以门店为主的线下服务平台在线上的延伸，形成对上下游包括门店、电子商务、金融、物流在内更完整的综合服务体系。
突破体验壁垒。从全局体验、全域体验、全需体验三个纬度全面升级消费体验。2013年12月，在店面布局上以购物体验为导向，全面建设互联网化的门店。建立O2O融合、多终端互动的全渠道经营模式，比如店内设有免费WIFI、电子价签、多媒体电子货架，满足全局体验需求；建立全资源的核心能力体系，满足用户在售前、售中和售后的全流程体验需求；运用移动互联网、物联网、大数据等技术，满足个性化需求，比如2013年5月移动端还增加了“附近苏宁”门店搜索功能，用户可快速定位自己所在位置及搜索周边门店，满足全需体验。
2014年，围绕O2O模式运营，苏宁云商将打通移动通讯、社交、购物、娱乐、资讯等资源，给用户提供社交休闲、视频娱乐、线上线下购物、金融理财、智能家居等系列增值服务。同时，还将抢占客厅入口，通过PPTV-BOX的硬件产品与苏宁易购实现无缝融合。
模式三：先线上后线下再线上模式
所谓先线上后线下再线上模式，就是先搭建起线上平台进行营销，再将线上商业流导入线下让用户享受服务体验，然后再让用户到线上进行交易或消费体验。在现实中，很多团购、电商等企业都采用了这种O2O模式，比如京东商城。
2013年12月，京东将O2O模式确定为其未来发展重要战略之一。京东的O2O生态链条是：先自建线上京东商城，以其为平台进行营销，线下自营物流系统和与实体店企业合作，让用户享受其线下服务体验，再让用户到线上京东商城进行交易。
在线上，以自营为主的京东商城已成为B2C领域的一面旗帜，它是京东O2O的起点和依托平台。2012年上半年，京东让满座网、嘀嗒团、拉手网等团购网站入驻其平台。2013年9月，京东投资外卖订餐网站到家美食会。京东加大自营的京品惠运营力度，通过巨资买断形式，联合众多中高端生活服务品牌为用户提供低折扣的独家储值卡。除3C家电、图书等领域坚持自营外，其他品类大多做开放平台，比如与社交、地图、搜索、本地生活服务等主流平台合作，引入外部流量资源。此系列举措进一步扩充线上平台，夯实其O2O布局基础。
在线下，一方面多年来一直投入巨资自建物流网络，已拥有1400个配送站及超过1.5万名配送员，这成为京东O2O的后发优势；另一方面，与线下实体店企业合作，构建“1小时本地生活圈”，使京东O2O直接“接地气”。比如在家电领域，整合三、四、五级市场的终端门店，让用户在线上京东商城搜集订单，线下由合作门店完成配送服务。
为夯实线下服务基础，填补缺少自营线下门店的短板，京东加大了合作力度。2013年11月，与太原本地颇具规模的唐久便利连锁店合作，唐久便利店在京东商城开设售卖专区，用户下单后后台系统自动匹配与用户所填地址最近的便利店进行送货。2014年3月，京东与快客、好邻居、良友、每日每夜、人本、美宜佳、中央红、一团火、今日便利、利客等连锁便利店品牌合作，涉及门店11000多家，涵盖全国众多城市。
京东将自身IT系统与线下便利店IT系统深度对接，与它们分享线上流量，并按地域将精准用户导入它们在京东商城的线上店铺，有效提升其销量，比如京东给唐久便利店每日带去上千单订单量。在此过程中，京东亦获取了线下流量，实现渠道下沉，并变相扩充了自身商品品类。
同时，京东通过技术不断改善用户体验。除了线下门店，京东还与SAP、IBM、海鼎等ERP软件服务商合作，使零售业ERP系统和京东平台无缝对接，让交易、结算、物流和售后客服等环节可视化，并支持其电子会员卡和手机支付功能，实现线上线下会员体系共享。通过京东平台上便利店官网，用户亦可借助LBS定位，在其旗下所有门店中找寻最近的店面进行购物，享受便捷的网购生活体验。
模式四：先线下后线上再线下模式
所谓先线下后线上再线下模式，就是先搭建起线下平台进行营销，再将线下商业流导入或借力全国布局的第三方网上平台进行线上交易，然后再让用户到线下享受消费体验。这种O2O模式中，所选择的第三方平台一般是现成的、颇具影响面的社会化平台，比如微信、微淘、大众点评网等等，且可同时借用多个第三方平台，这样就可以借力第三方平台进行引流，从而实现自己的商业目标。在现实中，餐饮、美容、娱乐等本地生活服务类O2O企业采用这种模式的居多，棒约翰就是如此。
作为连锁餐厅披萨品牌的棒约翰，通过O2O线上订餐模式获得了两位数增长，其中外卖量占到30%。其O2O生态链条是：用户通过线上APP和第三方平台找到线下的棒约翰门店，通过线上支付，再到线下棒约翰门店享用其服务。具体来说，在线下，棒约翰目前在全球已开设了4000多家连锁餐厅，这是其起家和生存之本。在线上，一方面，棒约翰做了APP，开设有自己的网上订餐平台，另一方面，借助第三方平台引流，目前使用了微信平台和大众点评网平台等。
在完成了线下线上布局后，就将线上线下融合，打造O2O闭环。棒约翰的做法是，将订单平台、用户体验和供应链进行统一。
统一订单平台。商业流来自不同渠道，可能来自门店渠道、自有网上订餐平台，也可能来自不同的第三方平台的渠道，若各自为政，则容易造成信息混乱、效率低下。为此，棒约翰将来自线下门店、自有网络订餐平台、微信和大众点评网等第三方平台的订单信息流整合到自己的企业信息系统，使其订单平台保持统一，进而适时分配给相应的门店。
统一用户体验。服务中心或呼叫中心收到来自不同渠道的订单信息，如果对外服务不统一，则可能造成用户体验千差万别。因此，在订单平台统一的基础上，棒约翰将服务中心统一，以规范对外服务，使用户体验一致化。同时，为提升用户体验，棒约翰推出了电子会员卡，即手机二维码，其集合预存钱、预付卡、充值等功能，用户扫描二维码，就可采用微信支付，之后就可与排队点餐的用户一样直接享用美餐。
统一供应链。餐饮外卖面临供应链尤其是价格数据的整合问题。因为对餐饮外卖O2O来说，如果不能适时掌握用户订单附近门店的产品价格、库存等信息，则可能无法在承诺的送餐时间内送达，因此订单与配送单必须集成化。棒约翰对数据链进行了整合，使整个供应链数据得到统一，这样配送单自动生成用户的送餐地址、产品信息甚至配送路线等，并在配送员手机上显示，每个环节按流程执行，就能将外卖及时送达用户手中。
随着移动终端的不断发展和普及，O2O的发展方向将越来越清晰。
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小程序-亿欧plus　　随着新三板的人气越来越火，不少明星闪耀的公司也纷纷选择挂牌新三板。前有两个首富许家印和马云控股的恒大淘宝俱乐部，后有百度投资的百姓网，最新消息是，BAT将在新三板聚首，腾讯投资版图的第一家公司将登陆新三板。 　　富姐有话说 　　今天你爱理不理，明天你高攀不起。 　　随着新三板的人气越来越火，不少明星闪耀的公司也纷纷选择挂牌新三板。前有两个首富许家印和马云控股的恒大淘宝俱乐部，后有百度投资的百姓网，最新消息是，BAT将在新三板聚首，腾讯投资版图的第一家公司将登陆新三板。 　　这次的拟挂牌对象是以浪漫著称的鲜花O2O品牌roseonly，一年半的时间内，roseonly完成三轮融资，腾讯、IDG等知名投资方都现身其中。 　　拟打造奢侈品公司的roseonly在经历两年烧钱后，此时为何选择挂牌新三板？这与逐渐退潮的O2O有关，热浪过后，roseonly的第四轮融资最佳的场地便是新三板。 　　■ 为何明星纷纷自愿背书？ 　　“钻石恒久远，一颗永流传。”20世纪最经典的广告词将钻石打造成了爱情的象征，堪称营销经典。与钻石有同等功效的象征非玫瑰莫属，借着“一生只送一个人”的浪漫，roseonly将玫瑰做成了一个有故事的生意。 　　日，爱你一生一世，roseonly选择在当日成立。赶在情人节前，roseonly限售99束、单价999元、12支装情人节玫瑰。不多时，搜狗CEO王小川、新希望集团创始人刘永好的女儿刘畅、世纪佳缘创始人龚海燕都转发了这一消息。 　　圈子还在扩展，随后的情人节、白色情人节、母亲节、七夕情人节，李小璐、杨幂、李云迪、林志颖、冯绍峰等明星纷纷成为其用户，在微博上晒出roseonly的玫瑰。当有男嘉宾将roseonly带上《非诚勿扰》后，roseonly的品牌影响力达到峰值。 　　有明星背书成为roseonly的特色，相比贵的吓人的代言费，为何roseonly能让诸多明星愿意秀出来？人脉、背后故事和产品质量都缺一不可。 　　早在roseonly开始第一波营销时，创始人蒲易是首席推销员，在朋友圈疯狂推广，这位首席推销员并非屌丝出身，曾是天使投资人，参与投资大众点评、梦芭莎、机锋网等公司。有了这一基础，roseonly的首批传播者便是风投大佬们和公司高管们。于是roseonly的推广传播路线便沿着“天使投资人和他的土豪朋友们”路径继续爆发。 　　这还不够，蒲易挖来了奢侈品公司、大型电商、时尚集团、世纪佳缘、Vogue等知名企业人士，同时，roseonly的天使投资人为时尚集团的董事长，一众明星朋友们顺理成章成为主要客户群。 　　明星买买买本是常事，为何愿意成为免费推销员？这离不开roseonly背后的故事。蒲易的公开说法是，rose玫瑰代表爱情，only就是你的唯一。不同于其他花店，roseonly精准定位于“一生只送一人”，注册的时候只能送给一个人，不能更改。 　　作为女生，富姐不得不承认，这招一举唤醒了少女心。如此浪漫的寓意，可不得晒出来秀恩爱。当然更重要的原因是，这也是真心贵呀，只能活两周的生物却都高达千元，不晒出来怎么证明我曾经拥有？ 　　另一个不得不承认的点是，作为爱情的象征，roseonly看起来确实够精美，拿得出手也晒得出手。这家颇会讲故事的公司连玫瑰品种都有个美丽的名字——距离天堂最近的玫瑰。 　　蒲易曾介绍，roseonly主打花材从厄瓜多尔进口，这种生长在赤道附近的玫瑰堪称巨型玫瑰，花头足足有成年人拳头大小。先从厄瓜多尔一百朵玫瑰中选出一朵合格的，运回北京后再进行一次淘汰。物流上也下足了功夫，一个进口吸水盒从荷兰进口运费就要八元，保鲜膜也选择从韩国进口…… 　　虽然一长串介绍听起来破为高端，但roseonly真正引爆话题还是靠其营销，独特寓意、明星站台，除此之外，roseonly在北京地区送花采用“MINI车 +男模”的形式。富姐怀疑此举男性朋友心里应该很不爽，高价买花讨美人欢心，结果却是个大帅哥送花上门，风头全被送花者抢了去。 　　不过，事实证明，roseonly的一系列营销手法，以及诸多奢侈品式的用户体验，用户还是相当受用，暴涨的关注度保障了roseonly的销售额。蒲易说，2013年2月销售额将近100万，2014年超过1000万。 　　■烧钱的roseonly如何突破短板？ 　　奢侈品式的运作模式绕不开烧钱，roseonly成立一年多内，便完成3轮融资。 　　成立之初，roseonly在2013年3月便获得了乐百氏创始人何伯权、《创业家》杂志社社长牛文文、时尚传媒集团总裁刘江等大佬的天使投资。 　　随后腾讯入主，2013年10月投资roseonly千万美元。成立进入第二年，roseonly的融资步伐不停加快，2014年5月，roseonly获得IDG、ACCEL数千万美元融资，并获得阿里蚂蚁金服旗下天弘基金的投资意向，天弘基金子公司拟出资2000万元，获得Roseonly公司0.65%的股份。腾讯持有roseonly的股份则高达10%。 　　正如投资方时尚传媒集团为roseonly带来明星资源，投资方腾讯所提供的资源是寸土寸金的微信通道，微信为roseonly定制了爱情唯一服务号，并打通了微信商城接口。 　　众星捧月式的投资方和消费群体使得roseonly在短时期内便迅速火爆，但单一的模式很快迎来挑战。 　　2014年4月，新浪微博认证为成都天上友嘉董事的丁辰灵在微博上称：“一好友托我找工作，我说你不是在那个网络炒作特牛×的网络花店做高管做得蛮好的吗？‘外表风光啊’。他说，创业时的八个高管全部离职，你说能好吗？问到细节，语焉不详。只说，反正拿投资人的钱烧，nothing to lose嘛。” 　　微博真实性待验证，据爆料，这一公司所指正是roseonly. 　　在几轮烧钱后，roseonly的模式遭到质疑。第一次收到roseonly是惊喜，但这样的高端价位，你还会买第二次吗？roseonly的重复购买和规模化发展成为主要难题。 　　在roseonly天猫商城中，单品销售量并不高。玫瑰虽美但也不能当饭吃，roseonly的定位和寓意在某些特殊日子送出来的确是极好的，但特殊时期毕竟非常有限，重复购买数难以提高。另一方面，玫瑰花的需求市场的确是非常可观，roseonly可针对新群体不断推广，但营销成本成了大问题，烧钱在所难免。 　　为了补上短板，roseonly正在不断改变。开设线下实体店使其O2O模式落地，延伸“专爱”品牌主攻普通消费群体，同时承接高端定制婚礼永华等方面，roseonly不断开辟疆土。 　　不过roseonly的野心不止于此，蒲易想要打造的是一个奢侈品和生活类的公司，目前品类已扩充到玫瑰主题珠宝。2014年的融资也直指这一目标。 　　效果如何尚需考验，富姐曾在深圳万象城的roseonly实体店忍痛消费了一把，原本是想体验一把“一生只送一个人”的浪漫，但全程只是选好花刷卡完成，并未有专属的体验。 　　莫非roseonly为了提升销量，已将初衷变成了一生可以送给很多人？ 　　■热浪过后 O2O迎来融资难关 　　近几年的融资热潮颇有规律可循，2013年游戏大热，2014年O2O成香饽饽，到了2015年早已是互联网金融的天下。富姐与一位天使投资人沟通O2O热潮时，他轻飘飘留下一句话：“O2O过时了，我们早就不投这块了。” 　　打着线上线下融合的旗号，O2O行业重演前几年百团大战的烧钱战，送外卖的、美甲的、洗车的等等生活服务在短时间内冒出了诸多品牌，而这些靠补贴生存的O2O品牌的确在短时间内“造福”了不少人民群众，有人开玩笑，最近大城市生活水平上升很多，因为全世界的VC投几百亿美元，基本都补贴给北上广深人民。 　　免费的互联网精神在今天逐渐演变成了“倒贴”精神，但当烧钱告一段落后，融资成本和难度也越来越大，叫嚣着免费上门洗车的公司们慢慢迎来倒闭潮。 　　没有雄厚背景的公司成为第一批倒下的烈士，但按照O2O行业的烧钱法，即使资金雄厚的大佬也难扛。恒大集团将恒大淘宝俱乐部、恒大文化、恒大矿泉三大业务都分析拟挂牌新三板，百度亦是如此，百度糯米、文学、音乐等业务将分拆挂牌新三板的消息已传播多时。 　　恒大和百度并不缺钱，但并不代表愿意成为烧钱的“冤大头”。对于他们来说，登陆新三板可以让主业更为清晰，子业务分拆寻求独立发展机会，同时，这些烧钱的子业务可以在新三板寻觅更多资本运作机会，分散投资风险。 　　主打鲜花O2O的roseonly发展逻辑相似，若无高销售额支撑，高昂的线下成本和用户扩张成本都将难以承受，继续融资是绕不过的发展需求。 　　当O2O投资热潮褪去之时，roseonly等O2O公司想要继续靠烧钱发展的最佳选择便是挂牌新三板。
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