外贸跟单理论与实务第二学期_伤城文章网
外贸跟单理论与实务第二学期
外贸跟单理论与实务贸易全球化年的4年之间，国际贸易年平均增 长率为6%，而同期的世界GDP平均增长率仅为 3.3%，国际贸易的进一步增长又将有力地推 动经济全球化的发展。外贸岗位分类外贸跟单员 单证员 报关员 货代 船代外贸跟单员什么是外贸跟单员？ 是指在进出口业务中，在贸易合同签订后， 依据合同和相关单证对货物加工、装运、保 险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进 行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸业 务人员。外贸跟单员分类外贸跟单员按业务进程可分为： ①前程跟单是指“跟”到出口货物交到指定出口仓 库为止； ②中程跟单是指“跟”到装船清关为止； ③全程跟单是指“跟”到货款到账，合同履行完毕 为止。 跟单员按业务性质分又可分为外贸跟单和订单跟单 （生产跟单）。外贸跟单员工作内容（一）出口货物前期跟单 1、寻找客户 2、 接待客户 3、洽谈业务，拟定合同 4、通过函电与客户洽谈业务外贸跟单员工作内容（二）生产跟单 根据已签署的商务合约中有关出口商品的相 关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、 监督其完成生产进度以确保合同如期完成外贸跟单员工作内容（三）外贸业务跟单 1、落实信用证 2、办理货物 3、报关 4、投保 5、制单结汇外贸跟单员的工作特点 1、较高的责任心 、 订单项下的产品质量，是决定能否安全收回货款、 订单项下的产品质量，是决定能否安全收回货款、保持订单 连续性的关键。执行好订单、 连续性的关键。执行好订单、把握产品质量需要跟单员的敬 业精神和认真负责的态度。 业精神和认真负责的态度。 2、协调与沟通 、 跟单员工作过程中，对内需要与多个部门（如生产、计划、 跟单员工作过程中，对内需要与多个部门（如生产、计划、 检验等部门）打交道，对外要与商检、海关、银行、 检验等部门）打交道，对外要与商检、海关、银行、物流等 单位打交道，协调处理在跟单工作过程中遇到的问题， 单位打交道，协调处理在跟单工作过程中遇到的问题，因而 跟单员的协调与沟通的能力直接影响工作效率。 跟单员的协调与沟通的能力直接影响工作效率。 3、节奏快、变化多 、节奏快、 来处世界各地的不同客户有不同的生活方式和工作习惯， 来处世界各地的不同客户有不同的生活方式和工作习惯，跟 单员的工作节奏和工作方式必须与客户保持一致。针对不同 单员的工作节奏和工作方式必须与客户保持一致。 的需求，也要求跟单员有快速应变能力。 的需求，也要求跟单员有快速应变能力。4、工作的综合复杂性 、 工作涉及企业所有部门，具有综合性 综合性、 工作涉及企业所有部门，具有综合性、复杂 性。 5、涉外性和保密性 、 在跟单员的跟单过程中，涉及客户、商品、 在跟单员的跟单过程中，涉及客户、商品、 工艺、技术、价格、厂家等信息资料， 工艺、技术、价格、厂家等信息资料，对企 业来说，这是企业商业机密， 业来说，这是企业商业机密，对外必须绝对 保密外贸跟单员与其他外贸岗位的关系 1、外销员主要负责业务操作全过程； 、外销员主要负责业务操作全过程； 2、跟单员主要负责外销员交办的涉及业务操作全过程的相 、 关事务，侧重于订单获取后对订单的执行跟踪和操作。 关事务，侧重于订单获取后对订单的执行跟踪和操作。 3、单证员主要负责商检、运输、保险、报关、结汇等环节 、单证员主要负责商检、运输、保险、报关、 的单证事务； 的单证事务； 4、报关员主要是负责货物、运输工具、物品进出境时向海 、报关员主要是负责货物、运输工具、 关办理进出口报关纳税等海关事务； 关办理进出口报关纳税等海关事务； 5、报检员主要是负责办理货物、运输工具、物品进出境时 、报检员主要是负责办理货物、运输工具、 商检事务； 商检事务； 6、货运代理员主要是负责办理货物进出境运输事务。 、货运代理员主要是负责办理货物进出境运输事务。 对于需要法定商检的商品， 例：对于需要法定商检的商品，必须在报关前要完成商检手 续。（ 是 ）外贸跟单员经历的业务环节接样品单----样品制作与确定 工厂评估与验 接样品单 样品制作与确定―工厂评估与验 样品制作与确定 下单生产---跟进材料 质量控制----成品 下单生产 跟进材料---质量控制 收----下单生产 跟进材料 质量控制 成品 检验----验收入库 出口托运（订舱，装柜） 验收入库---出口托运 检验 验收入库 出口托运（订舱，装柜） ---商检 进出口报关 保险 产地证申领 商检---进出口报关 保险----产地证申领 商检 进出口报关---保险 产地证申领---结汇----外汇核销 出口退税---售后跟踪 外汇核销----出口退税 结汇 外汇核销 出口退税 售后跟踪第一章 外贸跟单员的社交礼仪第一节 外贸跟单员的人际交往 上级主管领导的交往 的交往： 一、与上级主管领导的交往：支持 企业各部门间的交往 间的交往： 二、与企业各部门间的交往：技巧 生产部门的交往 的交往： 三、与生产部门的交往：物料或产品的跟催 外商的交往 接待、商务谈判、沟通技巧、 的交往： 四、与外商的交往：接待、商务谈判、沟通技巧、 注意事项 与其他部门的交往 海关、银行、商检、 的交往： 五、与其他部门的交往：海关、银行、商检、运输第二节 外贸跟单员的礼仪着装礼仪 语言举止礼仪 仪态礼仪 谈话姿势;站姿;坐姿; 谈话姿势;站姿;坐姿;走姿 见面礼仪 名片递送礼仪第二章 我国对外贸易宏观管理基 础知识第一节 对外贸易宏观管理的法律手段及经济调节手 段对外贸易管理的经济调节手段 （一）税收制度 关税制度 出口退税制度 （二）外汇管理制度 （三）出口信贷制度关税概述Tariff） Duty or Tariff）进出口商品经 过一国关境时， 过一国关境时，由政府所设置的海关向进出口商征 收的税收。 收的税收。关税（Customs关税的特点关税与国家凭借政治权力规定的其他税赋一 具有强制性 无偿性和固定性. 强制性, 样,具有强制性,无偿性和固定性.关税的作用关税的作用表现在:1,增加政府财政收入;2, 关税的作用表现在:1,增加政府财政收入;2, :1,增加政府财政收入 保护国内产业和国内市场;3,调节国内市场供 国内产业和国内市场;3,调节 保护国内产业和国内市场;3,调节国内市场供 求和商品价格;4,外交谈判的一种手段 ;4,外交谈判的一种手段. 求和商品价格;4,外交谈判的一种手段.关税的种类进口税 出口税 过境税 进口附加税 差价税进口税（1）普通税率 ） （2）最惠国税率 ） （3）特惠税 ） （4）普惠制税率 ）进口附加税进口附加税： 进口附加税：通常是一种临时性的特定措施，又称特别关税。其目的主要有： 定措施，又称特别关税。其目的主要有： （1）应付国际收支危机，维持进出口平 ）应付国际收支危机， ；（2）防止外国产品低价倾销；（ ；（3） 衡；（ ）防止外国产品低价倾销；（ ） 对某个国家实行歧视或报复等。 对某个国家实行歧视或报复等。进口附加税1．反倾销税 ． 2．反补贴税 ． 3．紧急关税 ． 4．惩罚关税 ． 5．报复关税 ．关税的征收方法1．从量税 ． 2．从价税 ． 3．混合税 ． 4. 选择税第二节 对外贸易宏观管理的行政手段（一）海关管理 1、货运监管 、 2、查缉走私 、 （二）进出口管理 1、出口商品管理 、 （1）出口配额管理 ） 计划配额 主动配额 被动配额2、进出口商品管理 、（1）进口配额管理 ） （2）进口许可证管理 ）（三）进出口商品检验制度 （四）进出口外汇管理1、对境内机构经常项目外汇收入的管理 、 2、对境内机构经常项目外汇支出的管理 、 3、实行进出口付汇核销制度 、（五）进出口商品原产地管理1、中国出口原产地管理 、 普惠制原产地证、一般原产地证、 普惠制原产地证、一般原产地证、纺织品配额原产地证 2、中国进出口原产地管理 、 （1）“完全获得或生产”标准 ） 完全获得或生产” （2）“实质性加工或制造”标准 ） 实质性加工或制造”第三章 外汇与外汇汇率外汇：美元、欧元、日元、 第一节 外汇：美元、欧元、日元、英镑美元（US＄或USD）； 美元（US＄ USD）； 英镑（ 或GBP）； 英镑（?或GBP）； 欧元（ 或EUR）； 欧元（ EUR）； 加拿大元（CAN＄ CAD）； 加拿大元（CAN＄或CAD）； 港元（HK＄ HKD）； 港元（HK＄或HKD）； 日元（ JPY）； 日元（J￥或JPY）； 瑞士法郎（SF或CHF） 瑞士法郎（SF或CHF）* 关于计价货币的选择择：选 择 范 围出口国货币 进口国货币 第三方国货币两 硬通货：币值坚挺, 种 硬通货：币值坚挺 长期处于升值状态 货 软通货：币值疲软, 币 软通货：币值疲软 长期处于贬值状态第二节 外汇汇率外汇汇率的标价方法 直接标价法 间接标价法第二节 外汇汇率按银行买入汇率、卖出汇率、中间汇率、现钞汇率。 按银行买入汇率、卖出汇率、中间汇率、现钞汇率。 买入汇率 按汇兑方式电汇汇率 电汇汇率、 汇汇率、 汇汇率。 按汇兑方式电汇汇率、信汇汇率、票汇汇率。 按交割期限即期汇率 远期汇率 即期汇率、 汇率。 按交割期限即期汇率、远期汇率。 外汇管制(Foreign Exchange Control)是指一国政 外汇管制 是指一国政 府通过法令对国际结算和外汇买卖实行限制来平衡 国际收支和维持本国货币的汇价的一种制度。 国际收支和维持本国货币的汇价的一种制度。货币名称英镑港币美元瑞士法郎现汇买入价 1180.97 现钞买入价 卖出价 基准价 0.46 1184.2787.92 87.21 88.25 88.06681.98 676.52 684.72 683.11600.06 587.41 604.88中行折算价1184.2788.06683.11600.95汇率风险外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一国货币 的比率，比价或价格。 的比率，比价或价格。或是以本国货币表示的外国货 币的价格。 币的价格。
汇率：100欧元=886.35人民币元
汇率：100欧元=920.56人民币元 100美元=683.11人民币元 基准货币 标价货币外汇汇率的概念外汇风险概念一个组织、 一个组织、经济实体或个人的以外币计价 的资产与负债， 外汇汇率波动而引起其价值 的资产与负债，因外汇汇率波动而引起其价值 上涨或下降的可能性即为外汇风险。 可能性即为外汇风险 上涨或下降的可能性即为外汇风险。汇率风险实例例：我方从日方引进设备, 成交价3000万日元, 一年交货。 签约时, 美元对日元1：300, 付汇时, 美元对日元1：250, 我方有美元外汇, 按签约时汇率计算, 向日方支付10万美元, 但付汇时却需支付12万美元, 多支付20%,这就是汇率风险损 失。 若再考虑人民币与美元的汇率变化, 损失可更大。签约时, 美元对人民币1：4.72, 付汇时, 美元对人民币1：5.22 我进口方无美元外汇, 需用人民币购买. 则按签约时汇率计算, 需支付47.2万元(4.72×12） 而按付汇时的汇率计算则付人民币62.64万元（5.22×12） 多支付人民币15.44万元。风 险 规 避一般原则： 一般原则： 我方出口, 力争用硬通货计价； 我方出口 力争用硬通货计价； 我方进口, 力争用软通货计价。 我方进口 力争用软通货计价。比如在我方出口时, 对方坚持用软通货计价, 则我方可采取如 下办法, 减少或规避风险：软通货计价, １） 软通货计价, 硬通货保值例如,我方向港商出口布缆船,每艘100万港元。 签约时,美元对港元1：6 结汇时,美元对港元1：6.5 港方要求用港元结汇,我方将少收汇100÷6-100÷6.5=1.28万 美元。 我方可要求用美元保值： 100÷6=16.67z万美元,写入合同总价中） 结汇时,港方需付汇16.67 ×6.5=108.3万港元２） 软通货计价, 黄金通货保值签约时,黄金价格为每盎司3000港元,则00=333.3 （盎司） 结汇时,黄金价格为每盎司3200港元,则港方需付汇 333.3×（万港元） ３）软通货计价, 特别提款权通货保值 ４）软通货计价, 根据港元贬值幅度确定价格调整系数。计价货币总结计价货币与支付货币可以是同一种货币 货币与支付货币可以是同一种货币， 1、计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可 以是不同货币。 以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货 币和进口国货币，也可以是第三国货币。 币和进口国货币，也可以是第三国货币。 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 可自由兑换的货币 2、计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 3、出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 进口业务中，应尽可能争取使用软币。 4、进口业务中，应尽可能争取使用软币。除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的 除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的 外汇风险 方法： 方法： 第一、压低进口价格或提高出口价格 第一、 进口：采用硬币支付时―― 压低进口价格 压低进口价格 进口：采用硬币支付时 出口：采用软币收汇时―― 提高出口价格 出口：采用软币收汇时 提高出口价格 第二、 第二、软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种 多种软硬币 在不同的合同中使用多种软硬币 第三、出口合同中订立外汇 订立外汇保值条款 第三、出口合同中订立外汇保值条款国际贸易实务课程任务实践角度 ?实际运作技巧 ?法律角度 ?法律行为国际贸易实务研究对象国际商品交换的具体过程 各环节的运作技巧国际贸易实务课程主要内容国际贸易术语 国际货物买卖合同条款 进出口合同的商订与履行 国际贸易方式第六章 国际贸易术语订立国际贸易合同时， 订立国际贸易合同时，交易双方需要考虑以下主 要问题：卖方在什么地方，以什么方式办理交货？（核心问题） 卖方在什么地方，以什么方式办理交货？（核心问题） ？（核心问题 货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担？ 货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担？ 由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？ 由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？ 由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？ 由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？ 买卖双方需要交接哪些有关的单据？ 买卖双方需要交接哪些有关的单据？风险、责任和费用 风险、贸易术语的含义贸易术语又称价格术语， 贸易术语又称价格术语，是国际贸易中定型化的买 卖条件。它是在长期的国际贸易实践中产生的， 卖条件。它是在长期的国际贸易实践中产生的，用 简明的语言或缩写字母来概括说明交货地点、 简明的语言或缩写字母来概括说明交货地点、买卖 双方在责任、 双方在责任、费用和风险上的划分以及构成商品价 格基础的特殊用语。例如： 格基础的特殊用语。例如：CIF伦敦 伦敦国际贸易术语的产生与发展18世纪末、19世纪初的海上贸易 19世纪中叶CIF为代表的单据买卖方式 国际商会1936年制订最早的《国际贸易术语解 释通则》 1953年增加适用航空运输的贸易术语 1980年增加国际多式联运和电子单证 1990年规范13种术语，2000年修订至今有关贸易术语的国际贸易惯例年国际贸易术语解释通则》 《2000年国际贸易术语解释通则》 年国际贸易术语解释通则 年华沙―牛津规则 《1932年华沙 牛津规则》 年华沙 牛津规则》 年美国对外贸易定义修订本》 《1941年美国对外贸易定义修订本》 年美国对外贸易定义修订本国际贸易惯例的性质与作用是在大量的贸易实践中总结指定出来的 ?其适用是以当事人的意思自治为基础的
2000年国际贸易术语解释通则 2000年国际贸易术语解释通则四组13种贸易术语E组 组 发货（启运） 发货（启运）EXW Ex Works工厂交货F组 组 主要运费未付 装运合同FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货C组 组 主要运费已付 装运合同CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To DAF DES DEQ DDU DDP Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至 边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货D组 组 到货（到达） 到货（到达）《2000年国际贸易术语解释通则》（续）卖方责任 A1.供货 供货 A2.许可证、批准文件及海关手 许可证、 许可证 续 A3.运输合同与保险合同 运输合同与保险合同 A4.交货 交货 A5.风险转移 风险转移 A6.费用划分 费用划分 A7.通知买方 通知买方 A8.交货凭证、运输单证或有同 交货凭证、 交货凭证 等作用的电子信息 A9.核查、包装及标记 核查、 核查 A10.其他义务 其他义务 买方责任 B1.付款 付款 B2.许可证、批准文件及海关手 许可证、 许可证 续 B3.运输合同与保险合同 运输合同与保险合同 B4.受领货物 受领货物 B5.风险转移 风险转移 B6.费用划分 费用划分 B7.通知卖方 通知卖方 B8 .交货凭证、运输单证或有同 交货凭证、 交货凭证 等作用的电子信息 B9.货物检验 货物检验 B10.其他义务 其他义务每个贸易术语双方的责任、义务工厂交货（ 指定地点） EXW 工厂交货（??????指定地点） 指定地点是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、 是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、 工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货， 工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货， 卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工 具。货交承运人（ 指定地点 指定地点） FCA 货交承运人（???指定地点）是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的 承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。 承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。需 要说明的是， 要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和 卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货， 卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货， 则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货， 则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货， 卖方不负责卸货。 卖方不负责卸货。货交承运人（ 指定地点 指定地点） FCA 货交承运人（???指定地点）使用的注意问题 关于承运人和交货地点 FCA条件下风险转移问题 条件下风险转移问题 有关责任和费用的划分问题Free Carrier FCA +指定地点 :货交承运人 指定地点 货交承运人出口方 车站 码头 进口方Free Carrier &Free Carrier& means that the seller delivers the goods, cleared for export, to the carrier nominated by the buyer at the named place. It should be noted that the chosen place of delivery has an impact on the obligations of loading and unloading the goods at that place. If delivery occurs at the seller's premises, the seller is responsible for loading. If delivery occurs at any other place, the seller is not responsible for unloading.（一）买卖双方的义务卖方的基本义务： 卖方的基本义务： 的基本义务 1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。 、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。 2、办理出口结关手续。 、办理出口结关手续。 3、负担货交承运人前的一切费用与风险。 、负担货交承运人前的一切费用与风险。 4、提交通常单据或电子信息。 、提交通常单据或电子信息。 买方的基本义务： 买方的基本义务： 的基本义务 1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费， 、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费， 发承运人名称等的充分通知 通知。 发承运人名称等的充分通知。 2、办理进口结关手续。 进口结关手续 、办理进口结关手续。 3、负担货交承运人后的一切费用及风险。 、负担货交承运人后的一切费用及风险。 4、领货付款。 、领货付款。（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题 理解及使用 术语时应注意的问题1、FCA+指定地点。 、 指定地点。 指定地点 2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。 、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。 3、风险划分点：指定地点完成交货。 、风险划分点：指定地点完成交货。 4、风险提前转移。 、风险提前转移。 5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他） 、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他） 。（运费 6、报关。 、报关。 7、买方发“充分通知”。 、买方发“充分通知” 8、安排运输：卖方可代理买方办理运输 、安排运输：卖方可代理买方办理运输 代理 9、卖方发“及时通知”。 、卖方发“及时通知” 10、适用各种运输方式。 、适用各种运输方式。 11、FCA与 FOB。 、 与 。案例分析某公司按照FCA条件出口一批商品 ，合同规定4 月份装运。但到了4月30日，仍未见买方关于承运人名 称及有关事项的通知。在此期间，备作出口的货物， 因火灾而焚毁。 问此项货物应由谁负担？案例分析我某公司按照FCA条件进口一批化工原料，合同 中规定由卖方办理运输事项。结果在装运期满时，国 外卖方来函通知无法租到船，不能按期交货。因此， 我公司向国内生产厂家支付了10万元延期交货违约金。 10 问对我公司的10万元损失，可否向国外卖方索回？船边交货（ 指定装运港 FAS 船边交货（???指定装运港）是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成 是指卖方在指定的装运港将货物交到船边， 交货。 交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一 切风险。 切风险。船边交货（ 指定装运港 指定装运港） FAS 船边交货（???指定装运港）使用的注意问题 对FAS的不同解释 办理出口手续的问题 要注意船货衔接的问题船上交货（ 指定装运港 指定装运港） FOB 船上交货（???指定装运港）是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交 是当货物在指定的装运港越过船舷， 货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损 坏的一切风险。 坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清 术语要求卖方办理货物出口清 关手续。 关手续。船上交货（ 指定装运港 指定装运港） FOB 船上交货（???指定装运港）“船舷为界”的确切含义 船舷为界” 关于船货衔接问题 个别国家对FOB术语的不同解释 术语的不同解释 个别国家对Free on BoardFOB+指定装运港（装运港船上交货） 指定装运港（装运港船上交货） 指定装运港出口方 码头 进口方Free on Board “Free on Board& means that the seller delivers when the goods pass the ship's rail at the named port of shipment. This means that the buyer has to bear all costs and risks of loss of or damage to the goods from that point. The FOB term requires the seller to clear the goods for export. This term can be used only for sea or inland waterway transport. If the parties do not intend to deliver the goods across the ship's rail, the FCA term should he used.（一）买卖双方的义务卖方的基本义务： 卖方的基本义务： 的基本义务 1、按时交货，并发已装船通知。装船通知样本 、按时交货，并发已装船通知。 2、办理出口结关手续。 、办理出口结关手续。 3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 船舷为止的一切费用与风险 4、提交约定的各项单证或电子信息。 、提交约定的各项单证或电子信息。 单证或电子信息 买方的基本义务： 买方的基本义务： 的基本义务 1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。 、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。 通知 2、办理进口结关手续。 进口结关手续 、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。 船舷后的一切费用与风险 、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。 4、领货付款。 、领货付款。（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题 理解及使用 术语时应注意的问题1、FOB+装运港。 、 装运港。 装运港 2、交货点：装运港船上。 、交货点：装运港船上。 船上 3、风险划分点：装运港船舷为界。 、风险划分点：装运港船舷为界。 船舷为界 4、风险提前转移。 、风险提前转移。 5、费用划分点：装运港船舷为界。（运费、保费、其他） 、费用划分点：装运港船舷为界。（运费、保费、其他） 船舷为界。（运费 6、报关。 、报关。 7、买方发“充分通知”。 、买方发“充分通知” 8、船货衔接。 、船货衔接。 9、卖方发“及时通知”。 、卖方发“及时通知” 10、只适用海运或内河航运。 、只适用海运或内河航运。 11、装船费的负担。 、装船费的负担。FOB的变形：装船费 的变形： 的变形1、FOB Liner Term 船方（即买方） 、 船方（即买方） 2、 FOB under tackle 吊钩下交货 、 3、 FOB stowed 卖方 理舱费 、 卖方+理舱费 4、 FOB trimmed 卖方 平舱费在内 、 卖方+平舱费在内 5、 FOB stowed and trimmed 卖方 平+理 、 卖方+平 理案例分析： 案例分析：A公司以 公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代 条件出口一批茶具，买方要求 公司代 公司以 条件出口一批茶具 为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无 为租船，费用由买方负担。由于 公司在约定日期内无 法租到合适的船，且买方不同意更换条件， 法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了 装运期，买方以此为由提出撤消合同。 装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是 否合理？ 否合理？案例分析有一笔新闻纸进出口交易，出口商与进口商签订 FOB合同，港口为伦敦，装运期为9月份，进口商指派 的船舶在9月30日之前没有能够抵达伦敦港，实际船舶 10月5日才到。正巧10月3日一场意外火灾让货物损失 80％。出口商让进口商赔偿损失，进口商说货物没有装 船，不属于进口商承担的风险，出现争议，如何处理？成本加运费（ 指定目的港 指定目的港） CFR 成本加运费（???指定目的港）是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方 是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货， 必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费 但交货后货物灭失或损坏的风险， 用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各 种事件造成的任何额外费用， 种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。成本加运费（ 指定目的港 指定目的港） CFR 成本加运费（???指定目的港）使用CFR术语应该注意的问题 卖方的装运义务 装船通知的重要作用Cost And Freight 指定目的港： 二、 CFR+指定目的港：成本加运费 指定目的港出口方 码头 进口方Cost And Freight “Cost and Freight means that the seller delivers when the goods pass the ship' s rail in the port of shipment. The seller must pay the costs and freight necessary to bring the goods to the paned port of destination BUT the risk of loss of or damage to the goods, as well as any additional costs due to events occurring after the time of delivery, we transferred from the seller to the buyer.（一）买卖双方的义务卖方的基本义务： 卖方的基本义务： 的基本义务 1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。 、租船订舱并支付运费 按时交货 并发已装船通知 按时交货， 装船通知。 2、办理出口结关手续。 、办理出口结关手续。 3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 船舷为止的一切费用与风险 4、提交约定的各项单证或电子信息。 、提交约定的各项单证或电子信息。 单证或电子信息 买方的基本义务： 买方的基本义务： 的基本义务 1、领货付款。 、领货付款。 2、办理进口结关手续。 进口结关手续 、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船舷后的一切风险。 船舷后的一切风险 、负担货到装运港船舷后的一切风险。 4、投保并支付保险费。 、投保并支付保险费。（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题 理解及使用 术语时应注意的问题1、CFR+目的港。 、 目的港。 目的港 2、交货点：装运港船上。 、交货点：装运港船上。 船上 3、风险划分点：装运港船舷为界。 、风险划分点：装运港船舷为界。 船舷为界 4、费用划分（运费、保费） 、费用划分（运费、保费） 5、报关。 、报关。 6、卖方发“及时通知”。 、卖方发“及时通知” 7、只适用海运或内河航运。 、只适用海运或内河航运。 8、卸货费的负担。 、卸货费的负担。CFR的变形：卸货费 的变形： 的变形1、CFR Liner Term CFR班轮条件 、 班轮条件 卖方） 卖方）买方不负责卸货费。 买方不负责卸货费。船方（ 船方（即2、 CFR Ex tackle CFR吊钩交货 、 吊钩交货所及之处。 卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩 所及之处。3、 CFR landed CFR卸到岸上 卖方 、 卸到岸上由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。 由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。4、 CFR Ex ship’s hold CFR舱底交货 买方 、船到目的港在船上办理交接后，由买方自行启舱， 船到目的港在船上办理交接后，由买方自行启舱，并 负担货物由舱底卸至码头的费用。 负担货物由舱底卸至码头的费用。案例分析我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期 我国某公司以 条件进口一批大豆， 条件进口一批大豆 未收到卖方的已装船通知， 未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支 付货款的单据。此后我方接到货物， 付货款的单据。此后我方接到货物，经检验部分货物 在运输途中因海上风险而丢失。 在运输途中因海上风险而丢失。 问该公司应如何处理，为什么？ 问该公司应如何处理，为什么？案例分析某公司以CFR条件进口一批面粉。国外卖方按期租 条件进口一批面粉。 某公司以 条件进口一批面粉 船将货物发往我方目的港。货到目的港后， 船将货物发往我方目的港。货到目的港后，发现该批面 粉严重霉变。经调查， 粉严重霉变。经调查，原因是运货船舶是艘超龄服役的 设备老化，航行速度慢，且船方又沿途招揽货物， 船，设备老化，航行速度慢，且船方又沿途招揽货物， 致使航期延长了一个多月。由于是高温、潮湿季节， 致使航期延长了一个多月。由于是高温、潮湿季节，长 时间在船舱中，面粉因些发生霉变。 时间在船舱中，面粉因些发生霉变。 对此损失，我方应向谁索赔？ 对此损失，我方应向谁索赔？成本加保险费、运费（ 指定目 CIF 成本加保险费、运费（???指定目 的港） 的港）是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成 交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的 港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或 损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外 费用即由卖方转移到买方。但是，在CIF条件 下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭 失或损坏风险的海运保险。成本加保险费、 CIF 成本加保险费、运费 指定目的港） （???指定目的港） 指定目的港使用CIF术语注意问题 保险险别问题 租船订舱问题 象征性交货问题Cost、Insurance And 、 Freight 3、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险 、 指定目的港： 指定目的港 成本、出口方 码头 进口方Cost、Insurance And 、 Freight“Cost, Insurance and Freight& means that the seller delivers when the goods pass the ship's rail in the port of shipment. The seller must pay the costs and freight necessary to bring the pods to the named port of destination BUT the risk of loss of or damage to the goods, as well as any additional costs due to events occurring after the time of delivery, are transferred from the seller to the buyer. However, in CIF the seller also has to procure marine insurance against the buyer's risk of loss of or damage to the goods during the carriage.（一）买卖双方的义务卖方的基本义务： 卖方的基本义务： 的基本义务 1、租船订舱并支付运费 按时交货，并发已装船通知。 按时交货， 装船通知。 、租船订舱并支付运费,按时交货 并发已装船通知 2、办理出口结关手续。 、办理出口结关手续。 3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 船舷为止的一切费用与风险 4、提交约定的各项单证或电子信息。 、提交约定的各项单证或电子信息。 单证或电子信息 5、办理保险并支付保险费。 、办理保险并支付保险费。 买方的基本义务 的基本义务： 买方的基本义务： 1、领货付款。 、领货付款。 2、办理进口结关手续。 进口结关手续 、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船舷后的一切风险。 船舷后的一切风险 、负担货到装运港船舷后的一切风险。（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题 理解及使用 术语时应注意的问题1、CIF+目的港。 、 目的港。 目的港 2、交货点：装运港船上。 、交货点：装运港船上。 船上 3、风险划分点：装运港船舷为界。 、风险划分点：装运港船舷为界。 船舷为界 4、费用划分（运费、保费）。 、费用划分（运费、保费）。 5、报关。 、报关。 6、只适用海运或内河航运。 、只适用海运或内河航运。 7、象征性交货 、 8、最低责任险110% 、最低责任险 8、卸货费的负担。 、卸货费的负担。CIF的变形：卸货费 的变形： 的变形1、CIF Liner Term CIF 班轮条件船方（即 、 班轮条件船方 船方（ 卖方） 卖方） 2、 CIF Ex tackle 、 3、 CIF landed 、 CIF吊钩交货吊钩 吊钩交货吊钩 吊钩交货 CIF卸到岸上卖方 卸到岸上卖方 卸到岸上 CIF 舱底交货 买方4、 CIF Ex ship’s hold 、案例分析我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单 条件进口一批床单， 我方按 条件进口一批床单 在运输途中部分受潮， 在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规 定的全套合格单据并要求我方支付货款。 定的全套合格单据并要求我方支付货款。 问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出 索赔？ 索赔？案例分析我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规定提 卸到岸上”条件对外出口， 我方按 卸到岸上 交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中触礁沉没， 交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中触礁沉没，货 物全部灭失，买方闻讯以“ 物全部灭失，买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安 全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。 全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。 请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？ 请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？案例分析买卖双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易合同。 买卖双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易合同。 CIF条件签订了一笔初级产品的交易合同 在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物， 在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装 运港到目的港的运输事项。在装船时， 运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运 港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外， 港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外， 因此，没有办理海运货物保险。实际上， 因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时 抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单， 抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方 因市场行情发生了对自己不利的变化， 因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单 据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问， 据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求 是否合理？此案应如何处理？ 是否合理？此案应如何处理？案例分析某公司以CIF条件对外出口一批罐头。 条件对外出口一批罐头。 某公司以 条件对外出口一批罐头 （1）合同签订后，接到买方来函，声称合同规定 ）合同签订后，接到买方来函， 的目的港最近经常发生暴乱， 的目的港最近经常发生暴乱，要求我方在办理保险时加 保战争险， 保战争险， 对此，我公司应如何处理？ 对此，我公司应如何处理？ （2）这批货物抵目的港后，我方接到买方支付货 ）这批货物抵目的港后， 款的通知， 款的通知，声明因货物在运输途中躲避风暴而增加的运 费代我公司支付给船公司， 费代我公司支付给船公司，故此付款中已将此项费用扣 除。 对此，我公司应如何处理？ 对此，我公司应如何处理？运费付至（ 指定目的地 指定目的地） CPT 运费付至（???指定目的地）是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支 是指卖方向其指定的承运人交货， 付将货物运至目的地的运费。 付将货物运至目的地的运费。亦即买方承担交货之 后一切风险和其他费用。 后一切风险和其他费用。 承运人”是指任何人，在运输合同中， “承运人”是指任何人，在运输合同中，承诺通过 铁路、公路、空运、海运、 铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的 联合方式履行运输或由他人履行运输。 联合方式履行运输或由他人履行运输。如果还使用 接运的承运人将货物运至约定目的地， 接运的承运人将货物运至约定目的地，则风险自货 物交给第一承运人时转移。 物交给第一承运人时转移。CPT 运费付至（???指定目的地）使用CPT术语的注意问题 风险划分的界限问题 责任和费用的划分问题 CPT与CFR的异同点Carriage Paid To 运费付至…… 五、CPT +指定目的地 :运费付至 指定目的地 运费付至出口方 车站 码头 进口方（一）买卖双方的义务卖方的基本义务： 卖方的基本义务： 的基本义务 1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运 、订立自指定地点到目的地的运输合同， 按时将货交给承运人，并发及时通知。 费，按时将货交给承运人，并发及时通知。 2、办理出口结关手续。 、办理出口结关手续。 3、负担货交承运人前的一切风险。 、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通常单据或电子信息。 、提交通常单据或电子信息。 买方的基本义务 的基本义务： 买方的基本义务： 1、办理进口结关手续。 、办理进口结关手续。 进口结关手续 2、负担货交承运人后的一切风险。 、负担货交承运人后的一切风险。 3、领货付款。 、领货付款。 4、投保并支付保险费。 、投保并支付保险费。（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题 理解及使用 术语时应注意的问题1、CPT+指定目的地。 、 指定目的地。 指定目的地 2、交货点：承运人的运输工具上。 、交货点：承运人的运输工具上。 3、风险划分点：指定地点完成交货。 、风险划分点：指定地点完成交货。 4、费用划分（运费、保费、其他）. 、费用划分（运费、保费、其他） 5、报关。 、报关。 6、卖方发“及时通知”。 、卖方发“及时通知” 7、适用各种运输方式。 、适用各种运输方式。 8、CPT与 CFR。 、 与 。运费保险费付至（ 指定目的地 指定目的地） CIP 运费保险费付至（???指定目的地）是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支 是指卖方向其指定的承运人交货， 付将货物运至目的地的运费， 付将货物运至目的地的运费，亦即买方承担卖方交 货之后的一切风险和额外费用。但是，按照CIP术 货之后的一切风险和额外费用。但是，按照 术 语，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损 坏风险的保险。因此， 坏风险的保险。因此，由卖方订立保险合同并支付 保险费。运费保险费付至（ 指定目的地 指定目的地） CIP 运费保险费付至（???指定目的地）使用CIP术语应主要的问题 术语应主要的问题 使用 准确理解风险和保险的问题 应合理确定价格问题 应了解CIP与CIF的异同点 应了解 与 的异同点（一）买卖双方的义务卖方的基本义务： 卖方的基本义务： 的基本义务 1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运 、订立自指定地点到目的地的运输合同， 按时将货交给承运人，并发及时通知。 费，按时将货交给承运人，并发及时通知。 2、办理出口结关手续。 、办理出口结关手续。 3、负担货交承运人前的一切风险。 、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通常单据或电子信息。 、提交通常单据或电子信息。 5、投保并支付保险费。 、投保并支付保险费。 买方的基本义务： 买方的基本义务： 的基本义务 1、办理进口结关手续。 、办理进口结关手续。 进口结关手续 2、负担货交承运人后的一切风险。 、负担货交承运人后的一切风险。 3、领货付款。 、领货付款。（二）理解及使用CIP术语时应注意的问题 理解及使用 术语时应注意的问题1、CIP+指定目的地。 、 指定目的地。 指定目的地 2、交货点：承运人的运输工具上。 、交货点：承运人的运输工具上。 3、风险划分点：指定地点完成交货。 、风险划分点：指定地点完成交货。 4、费用划分（运费、保费、其他）. 、费用划分（运费、保费、其他） 5、报关。 、报关。 6、卖方发“及时通知”。 、卖方发“及时通知” 7、最低责任险110%。 、最低责任险 。 8、适用各种运输方式。 、适用各种运输方式。 9、CIP与 CIF。 、 与 。Carriage 、Insurance Paid To 运费、 六、CIP +指定目的地 :运费、保险费付至 指定目的地 运费 保险费付至……出口方 车站 码头进口方常用贸易术语一、 FOB（装运港船上交货） （装运港船上交货） 成本加运费） 二、 CFR （成本加运费） 成本、运费加保险） 三、 CIF （成本、运费加保险） 货交承运人） 四、 FCA （货交承运人） 运费付至) 五、 CPT (运费付至 运费付至 运费、保险费付至） 六、CIP （运费、保险费付至） 六种主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别术语不同点 FOB、CFR、CIF 、 、 仅适用于海运和内河运 输 ， 承运人一般为船公 司。 交货点和风险划分点都 是装运港船舷。 是装运港船舷。 贸易合同中要采用贸易 术语变形加以确定装卸 费用负担。 费用负担。 卖方一般要提交“ 卖方一般要提交 “ 清洁 已装船”提单。 已装船”提单。 FCA、CPT、CIP 、 、 适用于各种运输， 适用于各种运输 ， 承运 人因运输方式不同而有 多种情况。 多种情况。 交货点和风险划分点因 运输方式不同而有多种 情况。 情况。 运费中包含装货费或卸 货费， 货费 ， 贸易合同中无需 采用术语变形。 采用术语变形。 运输单据因运输方式不 同而有多种情况。 同而有多种情况。1、适用的运输方式 、2、交货点和风险转移点 、3、租船运输时 、 装、卸费用负担 4、运输单据 、其他七种贸易术语综述 工厂交货) 一、EXW:Ex Works(工厂交货 工厂交货 卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆， 卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负 责办理货物出口结关手续，卖方义务最小的术语 的术语。 责办理货物出口结关手续，卖方义务最小的术语。 船边交货) 二、FAS：free alongside ship(船边交货 ： 船边交货 买卖双方费用和风险的划分， 船边为界， 为界 买卖双方费用和风险的划分，以船边为界， 卖方办理出口结关手续。 卖方办理出口结关手续。 办理出口结关手续 边境交货) 三、DAF：delivered at frontier(边境交货 ： 边境交货 买卖双方费用风险的划分， 边境交货地点（ 买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（未卸 下）为界。 为界。 目的港船上交货) 四、DES：delivered ex ship(目的港船上交货 ： 目的港船上交货 双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上 双方责任、费用和风险的划分， 目的港船上 办理交接手续为界。 办理交接手续为界。目的港码头交货) 五、DEQ:delivered ex quay(目的港码头交货 目的港码头交货 买卖双方费用风险的划分点为指定目的港码头 。 买卖双方费用风险的划分点为指定目的港码头 未完税交货) 六、DDU：delivered duty unpaid(未完税交货 ： 未完税交货 买卖双方风险划分点为进口国指定目的地。 买卖双方风险划分点为进口国指定目的地。不办 进口国指定目的地 进口报关，不支付关税等进口税费。 进口报关，不支付关税等进口税费。 等进口税费完税后交货) 七、DDP：delivered duty paid(完税后交货 ： 完税后交货买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地。 买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地。卖 进口国指定目的地 方义务最大的术语 的术语。 方义务最大的术语。几种常用价格的换算一、FOB价换算为CFR或CIF 二、CFR价、CIF价换算为FOB价 三、CIF价换算为CFR价 四、FCA价换算为CPT或CIP价 五、CPT价、CPI价换算为FCA价FOB价换算为CFR或CIF价1、FOB价换算为CFR价FOB价通常也称为成本（Cost）价，CFR价即成本加运费（Freight)价。 因此由FOB价换算为CFR价的关系如下： CFR=FOB+运费2、FOB及CFR价换算为CIF价由于CIF价比FOB价增加了运费和保险费内容，其换算公式为： CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费CR F C = IF 1-投 加 ×保 费 保 成 险 率CFR价、CIF价换算为FOB价3、在已知CFR价和CIF价的情况下，求FOB价，是前 两个公式的逆运算，分别如下：FOB=CFR-运费 运费 FOB＝CIF-运费 保险费 ＝ 运费-保险费 运费CIF价换算为CFR价CFR=CIF-保险费FCA价换算为CPT或CIP价1、FCA价换算为CPT价CPT价是在FCA价的基础上加上运费（Freight)价。因此由FCA价换算为 CPT价公式如下： CPT=FCA+运费2、FCA及CPT价换算为CIP价由于CIP比FCA价增加了运费和保险费，其换算公式为： CIP=FCA+运费+保险费 C PT C = IP 1?投 加 ×保 费 保 成 险 率CPT价、CPI价换算为FCA价在已知CPT和CIP价的情况下，求FCA价，是前两个公式的 逆运算，其计算公式为：1、FCA=CPT-运费 2、FCA=CIP-运费－保险费INCOTERMS 2000 13种贸易术语 交货点（风险点）示意图FCA CPT CIP FAS FOB CFR CIF DES DEQ DDU DDPEXWSeller仓库 火车站Buyer仓库Seller汽车站 机场CY CFS DAF 关 境 境 边 关 境Buyer讨论题汉堡某商人向纽约出口一批货物，交易双方按照 汉堡某商人向纽约出口一批货物， CIF贸易术语签订买卖合同，合同中订有一些与 贸易术语签订买卖合同， 贸易术语签订买卖合同 合同中订有一些与CIF 合同性质相抵触的条款，例如： 合同性质相抵触的条款，例如：保险是为了卖方的 利益，船到时凭装运单据付现。卖方按合同规定， 利益，船到时凭装运单据付现。卖方按合同规定， 将货物从汉堡运抵纽约后，买方拒绝凭单付款， 将货物从汉堡运抵纽约后，买方拒绝凭单付款，卖 方因此向纽约法院起诉，要求买方付款，法院如何 方因此向纽约法院起诉，要求买方付款， 判定？ 判定？讨论题买卖双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易合 条件签订了一笔初级产品的交易合 买卖双方按 在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物， 同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安 排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时， 排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时， 卖方考虑到从装运港到目的港距离较近， 卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪 不会发生什么意外，因此， 静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物 保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖 保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港， 方所提交的单据中缺少了保险单， 方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情 发生了对自己不利的变化， 发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不 全为由，要求拒收货物拒付货款。请问， 全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要 求是否合理？此案应如何处理？ 求是否合理？此案应如何处理？讨论题我方外贸公司与英国商人签订一批番茄酱出口合同， 我方外贸公司与英国商人签订一批番茄酱出口合同， 条件为FOB天津新港，等装运期前三个星期，英国 天津新港， 条件为 天津新港 等装运期前三个星期， 商人突然来电说让我外贸公司办理运输， 商人突然来电说让我外贸公司办理运输，我方能否 接受？如何处理为妥？ 接受？如何处理为妥？讨论题我公司与荷兰商人签订一批农产品出口合同， 我公司与荷兰商人签订一批农产品出口合同，条件 安特卫普， 为CIF安特卫普，装运期为 月。我方因货物到达 安特卫普 装运期为10月 港口稍晚，装完船后的日期已经是11月 日 港口稍晚，装完船后的日期已经是 月5日。为了 使得顺利收汇， 使得顺利收汇，我出口商与船公司商定出具了已装 船日期为10月 日的海运提单 日的海运提单， 船日期为 月31日的海运提单，请问这种做法会带 来什么样的后果？为什么？ 来什么样的后果？为什么？讨论题我拟出口一批滑石块，向香港客商报价 USD80/MTCIFHK。香港客商回电同意我方价格， 但是要求我方贸易术语改为FOBHK，即要求 USD80/MTFOBHK。请依据《通则》的有关规定， 分析我方可否接受？第五章 外贸商品主要内容第一节商品的品质 第一节商品的品质 第二节商品品名及编码 第二节商品品名及编码 协调制度 第三节 商品的数量 第四节 商品的包装 第六节 商品的价格第一节 商品的品质一、约定品质条款的意义 1、商品品质（Quality of Goods）的含义： 、商品品质（ ）的含义：是商品的外观形态 内在质量的综合 的综合。 是商品的外观形态 和内在质量的综合。 2、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须符 、《联合国国际货物合同公约》规定： 、《联合国国际货物合同公约 合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件， 合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有 权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物， 权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒 收货物和撤消合同。 收货物和撤消合同。二、商品品质的表示方法看货买卖 用实物表示 凭样品买卖（ Sample） 凭样品买卖（Sale by Sample） 规格 等级 标准 文字说明表示 商标和牌号 说明书和图样 产地1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方 、看货物，达成交易后， 所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看 过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。 过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。 多用于首饰、珠宝、字画等商品。 多用于首饰、珠宝、字画等商品。 首饰 等商品卖方样品2、凭样品买卖 、买方样品 对等样品返 回卖方样品（ 卖方样品（Seller‘s Sample） ） 卖方服装样品买方买方样品（ 买方样品（Buyer‘s Sample） ） 卖方服装样品买方对等样品（ ）：回样 对等样品（Counter sample）：回样 ）：服装样品卖方加工复制服装样品 加工复制服装样品买方返 回1、凭规格买卖（Sales by specification） 、凭规格买卖（ ） 是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、 是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、 含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。 含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中 使用最为广泛。 使用最为广泛。 如电池，从1号到 号，长短粗细及电容量都不相等。 号到5号 长短粗细及电容量都不相等。 如电池， 号到 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。返 回2、凭等级买卖（Sales by Grade） 、凭等级买卖（ ） 指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。 指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。如我国出口的冻带骨兔肉分为： 如我国出口的冻带骨兔肉分为： 特级：每只净重不低于1500克； 特级：每只净重不低于 克 大级：每只净重不低于1000克； 大级：每只净重不低于 克 中级：每只净重不低于600克； 中级：每只净重不低于 克 小级：每只净重不低于400克 。 小级：每只净重不低于 克 返 回3、凭标准买卖（Sale by Standard） 、凭标准买卖（ ） 将商品的规格和等级予以标准化。 将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等 国际标准等 农副产品采用： 农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) ）良好平均品质（ （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q) ）上好可销品质（ 所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平， 所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平， F.A.Q 即指中等货。 即指中等货。 所谓G.M.Q 是指上好的、可销售的品质即可。含义不清， G.M.Q， 所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清， 很少采用。 很少采用。 例如： 中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%” 例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高 ”。 返回4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name) 、凭商标或品牌买卖（国际上知名品牌较多采用。 国际上知名品牌较多采用。5、凭说明书和图样买卖 、在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。 在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖 、景德镇陶瓷、长白山人参等。 景德镇陶瓷、长白山人参等。 返回三、品质条款及举例1、基本内容： 、基本内容：对商品质量、规格、等级、 标准、牌号等作具体规定（1）、 quality to be considered and being about equal to the sample. （2）、品质公差(quality tolerance) （3）、规定机动幅度：例子：中国花生仁 水分 13%（Max）；不完善 粒5%（max）；含油量44%（min）2、机动幅度的三种表示方法 机动幅度的三种表示方法3、注意事项 、（1）合理地选用表示品质的方法 ） （2）订明机动幅度。 ）订明机动幅度。案例我出口公司与美商凭样成交一批高级瓷器， 我出口公司与美商凭样成交一批高级瓷器，复验期为60天， 货到国外经美商复验后，未提出任何异议，但事隔一年， 货到国外经美商复验后，未提出任何异议，但事隔一年，买 方来电称：瓷器全部出现“釉裂” 只能削处理销售， 方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削处理销售，因此 要求我方按成交价赔偿60%，我接电话后立即查看留存的复 发现其釉下也有裂纹。 样，发现其釉下也有裂纹。 问题： 我方因如何处理？ 问题： 我方因如何处理？[案例分析 案例分析] 案例分析货物与样品关系：货物品质要与样品品质相符。 货物与样品关系：货物品质要与样品品质相符。这批瓷器出 釉裂”由配方本身与加工不当所导致。 现“釉裂”由配方本身与加工不当所导致。买方收到货物时 无法发现，要经过一段时间后才可显露出来；留存样品与出 无法发现，要经过一段时间后才可显露出来； 现同样情况， 现同样情况，所以要赔偿。案例1997年10月，香港某商行向内地一企业按FOB条件订购5000 吨铸铁井盖， 万美元（ 吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元（约人民币2534.5万 ）。货物由买方提供图样进行生产 该合同品质条款规定： 货物由买方提供图样进行生产。 元）。货物由买方提供图样进行生产。该合同品质条款规定： 铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、 铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹 渣和其他铸造缺陷。 渣和其他铸造缺陷。 合同还规定（ ）：订约后 合同还规定（1）：订约后10天内卖方须向买方预付约人民 万元的“反保证金” 币25万元的“反保证金”，交第一批货物后5天内退还保证 金。 ）：货物装运前 货物装运前， （2）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样 检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求， 检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方 有权拒收货物；不经双方一致同意， 有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终 止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。 止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。[案例分析] 案例分析本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案 例。 铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念， 铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准和 程度； 不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患更大， 程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患更大， 极易使卖方陷入被动。 极易使卖方陷入被动。 万反保证金。 对方的实际目标是25万反保证金。 这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊， 这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并 设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口； 设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺 诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、 诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小 企业。 企业。商品分类商品分类的概念：商品分类是根据一定的管理目的,为了满足生产、 的管理目的 为了满足生产、流通消费活动的全部或 为了满足生产 部分需要，选择适当的商品属性或特征作为分类标志， 部分需要，选择适当的商品属性或特征作为分类标志， 将一定范围内的商品集合体科学、系统地逐次划分为 将一定范围内的商品集合体科学、 大类、中类、小类、细类，乃至品种、细目的过程。 大类、中类、小类、细类，乃至品种、细目的过程。商品类别门类是按国民经济行业共性对商品总的分门别类， 门类是按国民经济行业共性对商品总的分门别类，属 个门类。 最高类别， 最高类别，我国商品分 23 个门类。 大类是按商品生产和流通中的行业来划分的， 大类是按商品生产和流通中的行业来划分的，我国商 个大类，如五金类、交电类、 品在门类的基础上分 88 个大类，如五金类、交电类、 日用百货类、钟表类、针纺织品类、印刷品类等大类 日用百货类、钟表类、针纺织品类、印刷品类等大类。 中类即商品种类 也称商品品类或品目。 即商品种类， 中类即商品种类，也称商品品类或品目。是若干具有 共同性质或特征的商品总称，它包括若干商品品种。 共同性质或特征的商品总称，它包括若干商品品种。 如针棉织品、塑料制品、橡胶制品等。 如针棉织品、塑料制品、橡胶制品等。商品类别小类是根据商品的某些特点和性质进一步划分的。 小类是根据商品的某些特点和性质进一步划分的。如针 是根据商品的某些特点和性质进一步划分的 棉织品又可分为针织内衣类、针织外衣类、羊毛衫类等。 棉织品又可分为针织内衣类、针织外衣类、羊毛衫类等。 商品的品种是按商品的性质、成分等特征来划分， 商品的品种是按商品的性质、成分等特征来划分，是指 具体商品的名称，如西服、洗衣机、皮鞋、啤酒等品种。 具体商品的名称，如西服、洗衣机、皮鞋、啤酒等品种。 商品的细目是对商品品种的详细区分，包括商品的花色、 细目是对商品品种的详细区分 商品的细目是对商品品种的详细区分，包括商品的花色、 规格、品级等， 型男西服、 规格、品级等，如 180/112 A 型男西服、 23 号女式高 跟皮鞋等。 跟皮鞋等。商品分类的基本原则科学性 原则指商品在分类中所选择的标识必须能反映商品的本质特征 并具有明显的区别功能和稳定性， 并具有明显的区别功能和稳定性，以满足分类的客观要求 发挥分类的作用。科学性是分类的基本前提。 ，发挥分类的作用。科学性是分类的基本前提。 商品分类的系统性是指以选定的商品属性或特征为依据， 商品分类的系统性是指以选定的商品属性或特征为依据， 将商品总体按一定的排列顺序予以系统化， 将商品总体按一定的排列顺序予以系统化，并形成一个合 理的科学分类系统。商品总体分成若干门类后， 理的科学分类系统。商品总体分成若干门类后，门类分为 若干大类，大类分为若干中类，中类分为若干小类， 若干大类，大类分为若干中类，中类分为若干小类，直至 分为品种、规格、花色等。 分为品种、规格、花色等。系统性是商品分类的关键 商品分类首先应满足国家总政策、总规划的要求， 商品分类首先应满足国家总政策、总规划的要求，同时应 充分满足生产、流通及消费的需要。因此， 充分满足生产、流通及消费的需要。因此，商品分类应尽 最大努力结合各部门、各系统、各行业、 最大努力结合各部门、各系统、各行业、各企业及消费者 的实际，满足各方面的需要。 的实际，满足各方面的需要。使用性是检验商品分类的实 践标准。 践标准。系统性 原则实用性 原则商品分类的基本原则可扩展 性原则又称后备性原则， 又称后备性原则，即进行商品分类要事先设置足够的收 容类目， 容类目，以保证新产品出现时不至于打乱已建立的原有 的分类体系和结构， 的分类体系和结构，同时为下级部门便于在本分类体系 的基础上进行开拓细分创造条件兼容性 原则商品分类要与国家政策和相关标准协调一致 。又可与原有的商品分类保持连续性和可转换 性，以便进行历史资料对比。 商品分类体系中的每一个分类层次只能对应 一个分类标识，以免产生子项互不相容的逻 辑混乱。唯一性 原则商品分类的标志商品分类的标志是表明商品特征、 一、商品分类的标志是表明商品特征、用以识别商品不同 类别的记号。 类别的记号。是编制商品分类体系和商品目录的重要依据 和基准。 和基准。 常见的商品分类标志包括普遍适用和局部适用分类标志 二、选择商品分类标志的基本原则 目的性 稳定性（区分性 稳定性（区分性） 唯一性 包容性层次性或关联性（逻辑性 层次性或关联性（逻辑性）常用的分类标志以商品的 用途作为 分类标志商品的用途是体现商品使用价值的 重要标志， 重要标志，也是探讨商品质量和商 品品种的重要依据。 品品种的重要依据。 按用途对商品进行分类， 按用途对商品进行分类，可以为发 展包括所有商品分类的分类体系创 造先决条件， 造先决条件，在商业贸易活动中就 常常采用这种分类标志常用的分类标志商品原材料是决定商品质量和商品品种的 重要因素。 重要因素。不同原材料的商品有截然不同 的特性或特征，并反映在商品的成分、 的特性或特征，并反映在商品的成分、结 构和性能以及加工工艺、 构和性能以及加工工艺、包装形式和运输 方式的较大差异上以商品原 材料作为 分类标志问题：对于两种以上原材料所构成的商 问题： 且商品加工程度高， 品，且商品加工程度高，其特征与原材 料关系不大的商品是否适用？如汽车、 料关系不大的商品是否适用？如汽车、 电视机、照相机、洗衣机。 电视机、照相机、洗衣机。常用的分类标志以商品的生 产方法作为 分类标志 商品的加工方法及工艺直接参与商品质量和品 种的形成过程， 种的形成过程，是决定商品质量和品种的重要 因素。同一用途的商品虽然的原材料不同， 因素。同一用途的商品虽然的原材料不同，但 由于采用的加工工艺不同， 由于采用的加工工艺不同，其性能特征会有很 大差异，从而形成截然不同的商品品种。 大差异，从而形成截然不同的商品品种。绿茶： 鲜叶→杀青 炒或蒸)→揉捻 干燥(炒干或烘干或晒 杀青(炒或蒸 揉捻→干燥 绿茶：不发酵茶 鲜叶 杀青 炒或蒸 揉捻 干燥 炒干或烘干或晒 干) →绿毛茶 绿毛茶 黄茶: 杀青→摊黄 摊黄→初烘 复烘→ 摊黄→摊黄 初烘→复烘 复包→干燥 黄茶 杀青 摊黄 摊黄 初烘 复烘 摊放 →复包 干燥 分级 复包 干燥→分级 黑茶：杀青→初揉 渥堆→复揉 初揉→渥堆 复揉→干燥 黑茶：杀青 初揉 渥堆 复揉 干燥 白茶： 鲜叶→萎凋 萎凋→文火焙干 白茶： 鲜叶 萎凋 文火焙干 青茶、乌龙茶、半发酵茶： 晒青→摇青 凉青→初揉 初烂→包揉 摇青→凉青 初揉→初烂 青茶、乌龙茶、半发酵茶： 晒青 摇青 凉青 初揉 初烂 包揉 →复烘 烘干 复烘→烘干 复烘 红茶、全发酵茶：鲜叶→萎凋 揉捻→发酵 萎凋→揉捻 发酵→干燥 红茶、全发酵茶：鲜叶 萎凋 揉捻 发酵 干燥常用的分类标志以商品主要 成分或特性 成分作为分 类的标志商品的很多性能都取决于它 的化学成分。很多情况下， 的化学成分。很多情况下， 商品的主要成分是决定其性 质量、 能、质量、用途或储运条件 的重要因素。 氮肥、 的重要因素。如：氮肥、磷 肥、钾肥常用的分类标志以商品的知 识性及其特 点作为分类 标志 其他分类技术商品、 技术商品、信息商品以服务特点，对商品进行分类； 以服务特点，对商品进行分类；商 品的管理权限；商品质量、 品的管理权限；商品质量、市场范 商品的产地、商品的形状、 围；商品的产地、商品的形状、结 重量、花色等， 构、重量、花色等，这类标志概念 清楚，特征具体，容易区分， 清楚，特征具体，容易区分，所以 常用于具体商品的进一步分类商品编码1、商品编码是根据一定规则赋予某种或某类商品 、 以相应商品代码的过程。 以相应商品代码的过程。赋予某一类商品以统一的 符号系列（顺序）称之为商品编码。 符号系列（顺序）称之为商品编码。符号系列可由 字母、 字母、数字和特殊标记组成 。 《全国工业产品标准分类目录》中国标准化综合研 全国工业产品标准分类目录》 究所 例： 78 09 10 07家用电器 家用电器 家用清洁 卫生电器 洗衣机 滚筒洗衣机 商品信息 系统： 系统： 避免了重复设计、制造、采购、储存和运输所造成 避免了重复设计、制造、采购、 的浪费商品编码2、商品编码的原则 唯一性、可扩性、简明性、稳定性、层次性、 统一性和协调性、自检能力商品代码的种类数字型 代码 字母型 代码是用一个或若干个阿拉伯数字表示分类对象（商品) 是用一个或若干个阿拉伯数字表示分类对象（商品) 的代码，其特点是结构简单，使用方便，易于推广， 的代码，其特点是结构简单，使用方便，易于推广， 便于计算机进行处理。 便于计算机进行处理。 是用一个或若干个字母表示分类对象的代码。 是用一个或若干个字母表示分类对象的代码。特点是便 于记忆，比同样位数的数字型代码的容量大， 于记忆，比同样位数的数字型代码的容量大，可提供便 于人们识别信息，但不利于计算机的识别与处理， 于人们识别信息，但不利于计算机的识别与处理，并且 适用于分类对象数目较少的情况。 适用于分类对象数目较少的情况。 是有数字和字母混合组成的代码， 是有数字和字母混合组成的代码，它兼有数字型代码和 字母型代码的优点，结构严密， 字母型代码的优点，结构严密，具有良好的直观性和表 达式，同时有适合于使用上的习惯。 达式，同时有适合于使用上的习惯。但是由于组成形式 复杂，给计算机输入带来不便，录入效率低，错码率高。 复杂，给计算机输入带来不便，录入效率低，错码率高。 条码是将表示一定信息的字符代码转换长用一组黑白（ 条码是将表示一定信息的字符代码转换长用一组黑白（或彩 相间的平行线条， 色）相间的平行线条，按一定的规则排列组合的特殊图形符 号。数字、字 数字、 母混合型 代码 商品条 码条码技术的优越性准确度高通过扫描条码输入数据， 通过扫描条码输入数据，其准确度要比键盘 输入高得多。研究表明， 输入高得多。研究表明，键盘输入错误率为 三千分之一， 三千分之一，而条码输入错误率为三百万分 之一。 之一。 一般来说，条码输入速度为键盘速度的 一般来说， 20倍 20倍。 条码易于制作，对印刷技术、 条码易于制作，对印刷技术、设备 和材料无特殊要求。 和材料无特殊要求。 条码识别装置结构简单、可靠性高、 条码识别装置结构简单、可靠性高、 易操作，价格便宜。 易操作，价格便宜。输入速度快 制作容易 设备经济实用条码技术的应用范围(1) 商业自动化系统： POS （ Point of Sales ）是 商业自动化系统： 一个商业销售点实时系统。 一个商业销售点实时系统。该系统以条码为手段 计算机为中心，实现对商店的进、 ，计算机为中心，实现对商店的进、销、存的管 快速反馈进、 存各个环节的信息， 理，快速反馈进、销、存各个环节的信息，为经 营决策提供信息。 营决策提供信息。条码技术的应用范围(2) 条码技术在仓储管理中的应用：立体仓库是现代工 条码技术在仓储管理中的应用： 业生产中的一个重要组成部分，利用条码技术， 业生产中的一个重要组成部分，利用条码技术，可以完 成仓库货物的导向、定位、入格操作，提高识别速度， 成仓库货物的导向、定位、入格操作，提高识别速度， 减少人为差错，从而提高仓库管理水平。 减少人为差错，从而提高仓库管理水平。 (3) 条码技术还广泛地应用于交通管理、金融文件管理 条码技术还广泛地应用于交通管理、 商业文件管理、病历管理、 、商业文件管理、病历管理、血库血液管理以及各种分 类技术方面， 类技术方面，条码技术作为数据标识和数据自动输入的 一种手段已被人们广泛利用， 一种手段已被人们广泛利用，渗透到计算机管理的各个 领域。 领域。EAN码 码1 、 EAN 码： EAN 码是国际物品编码协会制定的一种商品用条 通用于全世界。 码符号有标准版（ 码，通用于全世界。 EAN 码符号有标准版（ EAN-13 ）和缩短版（ EAN-8 ）两种，我国的通用 和缩短版（ 两种， 商品条码与其等效。 商品条码与其等效。我们日常购买的商品包装上所 印的条码一般就是 EAN 码。 EAN 码是当今世界上 广为使用的商品条码，已成为电子数据交换（ 广为使用的商品条码，已成为电子数据交换（ EDI 的基础。 ）的基础。UPC码 码39码 码2、UPC 码： 、 UPC 码是美国统一代码委员会制定的一种商品用 条码，主要用于美国和加拿大地区， 条码，主要用于美国和加拿大地区，我们在美国进 口的商品上可以看到。 口的商品上可以看到。 3 、 39 码 ： 39 码 是一种可表示数字、字母等信息的条码，主 是一种可表示数字、字母等信息的条码， 要用于工业、图书及票证的自动化管理， 要用于工业、图书及票证的自动化管理，目前使用 极为广泛。 极为广泛。EAN和UPC条形码的结构 和 条形码的结构位或3 前缀码 2位或3位 中国690 691、 690、 中国690、691、692 位或4 制造商代码 5位或4位 商品标记代码 5位检验码 1位 用在EAN-13所占面积超 所占面积超 用在 过总印刷面积的25%的 过总印刷面积的 的 情况下EAN-13条码 条码 为标准版EAN-8条码 条码 为缩短版条形码实例物品条码标志定义 国际上通用的条码种类： A： UPC码（美国统一代码委员会编制） B： EAN码（国际物品编码协会编制） EAN码由12位产品代码和1位校验码构成，前3位为国 别码，中间4位数字为厂商号，后5位数字为产品代码。 我国加入国际物品编码协会（EAN）的时间：1991年 我国条码的国别号：690、 691、 692返 回EAN和UPC条形码的结构 和 条形码的结构UPC-A条 条 码位数字及条码符号组成， 由12位数字及条码符号组成， 位数字及条码符号组成 包括系统字符、 包括系统字符、制造厂商代 商品项目代码、校验码4 码、商品项目代码、校验码 部分 条码的缩短版形式， 为UPC-A条码的缩短版形式， 条码的缩短版形式 由8位数字及条码符号组成 位数字及条码符号组成UPC-E条 条 码EAN系统的图书与期刊代码 系统的图书与期刊代码EAN系统的图书条码（期刊条码）均按照国际物 系统的图书条码（期刊条码） 系统的图书条码 品编码协会与国际标准书号中心的协议规定， 品编码协会与国际标准书号中心的协议规定，利 用图书（期刊）本身的ISBN书号（ISSN号），将 书号（ 用图书（期刊）本身的 书号 号），将 978（977）作为其前缀码，使ISBN号（ISSN号） （ ）作为其前缀码， 号 号 条码化。 条码化。商品标准国家标准强制性国家标准 GB 推荐性国家标准 GB/T 国家实物标准 GSB行业标准 地方标准 DB 企业标准 “ 闽Q/企业标准 顺序号/年代 企业标准/顺序号 年代 企业标准 顺序号”IS09000概述 概述IS09000是由 是由ISO/TC176技术委员会制定的涉及质量管理和 是由 技术委员会制定的涉及质量管理和 质量保证国际标准。 多个国家采用,我国 质量保证国际标准。被90多个国家采用 我国 多个国家采用 我国1992年开始采用 年开始采用 IS09000又分四种： 又分四种： 又分四种 质量体系―设计 （1) IS09001质量体系 设计、开发、生产、安装和服务的 质量体系 设计、开发、生产、 质量保证模式。 质量保证模式。当需要证实供方设计和生产合格产品的过程控 制能力时，应选择和使用此种模式的标准； 制能力时，应选择和使用此种模式的标准； (2) IS09002质量体系 生产、安装和服务的质量保证模式。 质量体系―生产 质量体系 生产、安装和服务的质量保证模式。 当需要证实供方生产合格产品的过程控制能力时， 当需要证实供方生产合格产品的过程控制能力时，应选择和使 用此种模式的标准； 用此种模式的标准； (3) IS09003质量体系 最终检验和试验的质量保证模式。当 质量体系―最终检验和试验的质量保证模式 质量体系 最终检验和试验的质量保证模式。 仅要求供方最终检验和试验符合规定要求时， 仅要求供方最终检验和试验符合规定要求时，应选择和使用此 种模式的标准； 种模式的标准； (4) IS09004质量管理和质量体系要素 是用于指导组织进行 质量管理和质量体系要素―是用于指导组织进行 质量管理和质量体系要素 质量管理和建立质量体系的。 质量管理和建立质量体系的。CE认证 认证 UL认证 认证 BSI认证 认证商品品名及编码协调制度 第二节 商品品名及编码协调制度 商品品名（一）约定品名商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途 以及主要的性能特征。 以及主要的性能特征。1、命名方法： 、命名方法： 以其主要用途命名： 以其主要用途命名：织布机 主要用途命名 以其所使用的主要原材料命名： 所使用的主要原材料命名 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫 以其主要成分命名： 以其主要成分命名：西洋参皇浆 主要成分命名 以其外观造型命名：喇叭裤 以其外观造型命名： 外观造型命名 以其褒义词命名： 以其褒义词命名：青春宝 褒义词命名 以人物名字命名：孔府家酒 人物名字命名： 命名 制作工艺命名 命名： 以制作工艺命名：精制油迷你织布机喇叭裤(二)品名条款举例1、基本内容 、1) 加标题无统一格式。 无统一格式。不加标题， 2) 不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖 某种商品的文句。 某种商品的文句。 把有关具体品种、等级和型号的概括性描述包括进去。 3) 把有关具体品种、等级和型号的概括性描述包括进去。 品名条款与品质条款合并。 4) 品名条款与品质条款合并。2、例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱 、 ）品名：东北大豆（ ）品名：案例分析1：中港柑皮品质纠纷案【案情简介】 广东省 XH 县传统盛产柑子，并形成了 案情简介】 县传统盛产柑子， 一种优质品种，称为“ 柑品质上乘， 一种优质品种，称为“XH 柑”。XH 柑品质上乘，一直 享誉东南亚地区。 享誉东南亚地区。XH 县某出口公司曾与某港商订立了一 项向香港出口大宗柑皮的合同。 项向香港出口大宗柑皮的合同。合同中的品质条款仅规 种柑皮” 货物交收后，港商提出异议， 定： “XH 种柑皮”，货物交收后，港商提出异议，称 这些柑皮不是 XH 县当地产的，因为他已派人调查了全 县当地产的， 县所有产地，即使全县生产的柑子也无法剥出这么多皮。 县所有产地，即使全县生产的柑子也无法剥出这么多皮。 我方出口公司解释，合同仅规定： 种柑皮” 我方出口公司解释，合同仅规定： “XH 种柑皮”，只 要是XH 的柑皮就符合合同规定。对方认为， 要是XH 品 “种”的柑皮就符合合同规定。对方认为， 合同规定： 种柑皮” 合同规定：“XH 种柑皮”，必须是在 XH 县当地 “种” 植的柑皮才是符合合同要求的，双方各持己见。 植的柑皮才是符合合同要求的，双方各持己见。?最终，还是中方为维持双方业务关系而赔偿港方了事。 最终，还是中方为维持双方业务关系而赔偿港方了事。案例分析22003年在广州交易会上 ， 2003 年在广州交易会上， 中国向日本出售一批 年在广州交易会上 土纸” 在双方签订的买卖合同品名栏内， “ 土纸 ” ， 在双方签订的买卖合同品名栏内 ， 载明 土纸”即为手工制造书写纸。 “ 土纸 ” 即为手工制造书写纸 。 在卖方发运的商品及 包装上，还贴有标签，并印有“手工制造”字样，而 包装上， 还贴有标签， 并印有“ 手工制造” 字样， 且卖方在发票、提单、 且卖方在发票 、 提单 、 品质与质量检验证书和产地证 书 中 ， 也 都 载 明 为 手 工 制 造 书 写 纸 （ Hand made paper） 买方收到货物后，据该国XX XX制纸实 writing paper）。买方收到货物后，据该国XX制纸实 验场鉴定证明： 抄纸” 干燥”工序， 验场鉴定证明 ： “ 抄纸 ” 及 “ 干燥 ” 工序 ， 均为机械 操作，故不应表示为手工制纸。买方据此向卖方索赔。 操作， 故不应表示为手工制纸。 买方据此向卖方索赔。 卖方拒赔，其主要理由是， 卖方拒赔 ， 其主要理由是 ， 该商品的生产工序基本上 是手工操作，而且在关键工序上，完全采用手工操作， 是手工操作 ， 而且在关键工序上 ， 完全采用手工操作， 并显示其特点。 并显示其特点。 谁有理？ 谁有理？我方拒赔，主要理由有：（ 1 ) 该商品的生产工序基本 我方拒赔， 主要理由有： 上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作； 上是手工操作 ， 在关键工序上完全采用手工制作 ； 按 本国行业习惯均表示为手工制造（ 本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买 方当面先看样品成交的， 方当面先看样品成交的 ， 而实际货物质量又与样品一 因此应认为该货物与双方约定的品质相符。 致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。 简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明 简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异， 确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。 确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。 结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取 结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解， 得谅解，中方赔偿部分损失。 得谅解，中方赔偿部分损失。3、注意问题 、 （1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装） ）内容明确，避免笼统。 雅戈尔西服、服装） （2）不应列入不必要的描绘词。 ）不应列入不必要的描绘词。 3）使用国际通用名。 （3）使用国际通用名。 （4）选用合适的品名，以利节税节费。 轿车模 ）选用合适的品名，以利节税节费。型（儿童用） 儿童用）商品名称及编码协调制度》 二、 《商品名称及编码协调制度》简称《协调制度》 简称 简称（ ）。 简称《协调制度》,简称（HS）。 国际上，《协调制度》采用六位数编码。 国际上，《协调制度》采用六位数编码。我国在六位数编 ，《协调制度 码的基础上，使用的是十位数编码 前两位码代表章 十位数编码， 码的基础上，使用的是十位数编码，前两位码代表章 (Chapter)，第三、四位码为商品在该章的位置，称为节 ，第三、四位码为商品在该章的位置，称为节 (Heading),其后续接的第五、六位码称为目(sub-heading), 其后续接的第五、 其后续接的第五 六位码称为目 前面六位码各国均一致， 前面六位码各国均一致，第七位码以后各国可依本身需要 而定（美国及加拿大采用十位码，欧共体为八位码）。 而定（美国及加拿大采用十位码，欧共体为八位码）。协调制度的基本结构《协调制度》分类体系法律效力文本由归类总规则、 协调制度》分类体系法律效力文本由归类总规则 归类总规则、 协调制度 注释、和商品编码表三部分组成 三部分组成。 注释、和商品编码表三部分组成。1、商品编码表 、商品编码表由商品编码和商品名称组成。 商品编码表由商品编码和商品名称组成。 协调制度》将国际贸易商品分为21类 《协调制度》将国际贸易商品分为 类，97章，其中 章 章 其中77章 是空章。为方便海关统计，在海关统计目录中增设了第22 是空章。为方便海关统计，在海关统计目录中增设了第 章和第99章 即第98章和第 类，即第98章和第99章，主要包括的商品有特殊交易品和 未分类商品以及新疆棉。 协调制度》 未分类商品以及新疆棉。《协调制度》其主要内容是品目 税目）和子目。 （税目）和子目。2002年版的《协调制度》中前四位编码（品目）共有1244 年版的《协调制度》中前四位编码（品目）共有 年版的 四位数级货品名称称为品目条文（税目条文）， ），主要 个，四位数级货品名称称为品目条文（税目条文），主要 限定了四位编码所包括商品的名称、规格、成分、用途、 限定了四位编码所包括商品的名称、规格、成分、用途、 名称 加工程度或方式等 协调制度》 加工程度或方式等，是《协调制度》具有法律效力的归类 依据。前六位编码共有5225个，5、6位数级货品名称称为 依据。前六位编码共有 个 、 位数级货品名称称为 子目条文， 子目条文，主要限定了税目条文项下子目所包括具体的商 品名称、规格、成分等，也是具有法律效力的归类依据。 品名称、规格、成分等，也是具有法律效力的归类依据。为保护我国的民族工业， 为保护我国的民族工业，促进对外贸易向着有利于我国工 业的方向发展，中国海关在《协调制度》 业的方向发展，中国海关在《协调制度》六位编码的基础 上增设了第7、 位编码 即我国的本国子目。 位编码， 上增设了第 、8位编码，即我国的本国子目。对一些有特 殊规定的商品，我国又增设了9、 位编码 位编码。 殊规定的商品，我国又增设了 、10位编码。 《协调制度》编码是一种结构性编码，前两位即1、2位 协调制度》编码是一种结构性编码，前两位即 、 位 是章目（即章号）， ），第 、 位是税目 即章里的税号）， 位是税目（ 是章目（即章号），第3、4位是税目（即章里的税号）， 位是一级子目， 第5位是一级子目，也称第五位数级编码，第6位是二级子 位是一级子目 也称第五位数级编码， 位是二级子 也称第六位数级编码。同理， 目，也称第六位数级编码。同理，第7、8位是三或四级子 、 位是三或四级子 也称第七或第八位数级编码。 目，也称第七或第八位数级编码。2、注释 、协调制度中的注释是解释说明性的规定。 协调制度中的注释是解释说明性的规定。 是解释说明性的规定 子目注释：对子目进行规定、限制和说明的， 子目注释：对子目进行规定、限制和说明的，它一般位于 类注、章注或章标题下； 类注、章注或章标题下； 章注：对章进行规定、限制和说明的，位于章标题下； 章注：对章进行规定、限制和说明的，位于章标题下； 类注:对类进行规定限制和说明的，位于类标题下。 类注 对类进行规定限制和说明的，位于类标题下。 对类进行规定限制和说明的 注释是为限定协调制度中各类、 注释是为限定协调制度中各类、章、品目和子目所属货品 的准确范围，简化品目和子目条文文字， 的准确范围，简化品目和子目条文文字，杜绝商品分类的 交叉，商品归类的正确而设立的。 交叉，商品归类的正确而设立的。归类总规则《协调制度》中商品分类的普遍规律加以归纳总结，并作为 协调制度》中商品分类的普遍规律加以归纳总结， 规则列出，使商品准确无误地归入到一个恰当税目项下，共 规则列出，使商品准确无误地归入到一个恰当税目项下， 有六条规则。作为指导整个《协调制度》商品分类的总原则。 有六条规则。作为指导整个《协调制度》商品分类的总原则。举例：冷冻薯条（用油初炸过） 举例：冷冻薯条（用油初炸过）用油初炸过的冷冻马铃薯条属经过加工的食用蔬菜产品， 用油初炸过的冷冻马铃薯条属经过加工的食用蔬菜产品， 查阅第7章和第二十章的标题及税目条文 归入第7章的蔬 章和第二十章的标题及税目条文， 查阅第 章和第二十章的标题及税目条文，归入第 章的蔬 一般可进行简单加工，如切条，冷冻等， 菜，一般可进行简单加工，如切条，冷冻等，如果经过进 一步加工的， 一步加工的，如用糖或油处理制成的半成品则应考虑归入 而该商品已超出第7章所允许的加工范围 因此， 章所允许的加工范围， 第20 章，而该商品已超出第 章所允许的加工