展会怎么留住人与资源，同类展会的竞争如何避免一嘴毛？
展会怎么留住人与资源，同类展会的竞争如何避免一嘴毛？
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同地的同类展会到底该如何优化？除了在办展日期上间隔开，至今尚无其他更有效方案
4月9日，2017中国锂电新能源展暨中国（深圳）国际电池展（以下简称“电池展”）在深圳会展中心开幕。11月27日，2017深圳国际锂电技术（以下简称“技术展”）同地开始举行。同一地区的多个同类很常见，为何单独拎出这两个展讨论？首先，技术展具有时效性，符合新闻传播价值规律。其次，技术展与电池展的同期论坛之间有一段私人纠葛，矛盾凸显。预期与现实的差距，期望与失望的冲击
上为会展中心对各场馆面积的说明，下为技术展官网公布展区图天下展商记者抵达展会现场前，通过深圳会展中心官网及展会官网了解到技术展的部分信息，对展会规模有了大致的判断及采访期待。却仍被现场整懵：展览会位于会展中心7号馆，5楼及6楼分别有不同的同期论坛活动。据技术展官网公布的信息所示，本次展览包含7、8、9三个馆，展会面积达30,000 平方米、展商数：500家 （超过）、观 众 数：35,000人 (超过)、 TVP：200家（超过 ）。就记者在11月28日现场观察所见，会展中心8号馆当日被深圳国际艺术博览会占用，技术展的真正展出面积仅为7号馆的7500平米，与三万平米相差甚远。观众人数从7号馆唯一入口的安检仪器所计，11月28日当天数据截至下午四点仅有5500人次，从27日9:00开始至29日15:00的展览时间估算，观众数怕难以突破3.5万。将观众与展览面积抛开不谈，入馆前的问题就有两个：1.参观证准备不足。仅仅30人不到的换证观众队伍就因参观证不足，扫码后由工作人员带领入馆，时间是在通常人流量降低的开幕第二天下午；2.主办方不提供纸质参展商名录及论坛活动安排，信息公示在7号馆门口，观众需手动拍照查看。服务窗口有少数收费的纸质会刊。在技术展公布的产品展区规划图中，天下展商记者重点关注新能源电动汽车、石墨烯材料及电动物流车几大展品，然而到现场后仅看到一辆新能源电动汽车展出，材料与装备在展馆中穿插展示。对此，记者不禁又打起了小算盘，500多家参展商集中于7500平米的展馆面积内，如何分配？标准展位占80%以上差不多塞下，所谓的日本、德国、韩国展区在参展商名录上并未看见，只有5家不到的美国企业，国际化水平远不足以担当“国际锂电技术展”的名头。与技术展同时召开的还有同期论坛活动，按人头收费，邀请的嘉宾为相关企业经理、总监级人物，议题大致分为问题、解决方案及趋势走向三类。从嘉宾咖位和议题来看收费是否合理，天下展商记者不如行业内专业人士精明。但是从宣传产品来看，主办方出的纰漏非常低级。这是天下展商记者申请入场被拒时随手拍下的注册处背景板，注册处三个大字的正下方“持参会卷来宾”几个大字，诸位读者应不难发现其正确写法应为“参会券”。而对于论坛信息不死心的记者，试图通过访问下方的“官方媒体”网站获取论坛相关信息，有了新发现。注册处最下方所写的合作媒体，“第一锂电网”、“第一电动车网”、“第一机器人网”、“第一储能网”。除了第一锂电网网址正确且较好搜索之外，其他三个都与公布的网址不符或根本不存在此站名的网站。而最后的两大杂志，都有主办方贺励展览联合发行。总之，这个技术展网上看着不错，实际槽点无数。电池展与技术展的恩怨纠葛 都是论坛惹的祸这是10月31日技术展同期举办的华南（深圳）锂电技术发展高峰论坛组委会发出的声明，回应了今年与电池展同期举行的华南锂电（国际）高层论坛组委会提出的商标侵权纠纷。侵权问题屡见不鲜，利益冲突的双方各自为营，而华南锂电（国际）高层论坛商标被驳回/无效是这次纠纷不了了之的关键。经过对技术展、电池展和两个论坛的多番资料收集，天下展商记者发现：在展会的整体宣传上，电池展和华南锂电（国际）高层论坛的措施和效果更佳。电池展的主办方为工信部及深圳市人民政府，展览面积十万平米，拥有政府主导型展会的独特优势。这一点在客观上行业协会及贺励展览都无法改变，技术展的规模较小也情有可原。但在宣传和包装上，两者起点并无太大区别。电池展与技术展的开幕都未做常规的新闻通稿投放，能查询到的信息都与展位招商相关。分别搜索两大论坛名字并获取相关新闻后，天下展商记者有了发现：两个论坛的宣传和包装上有着显著区别。这是2011年第六届华南锂电（国际）高层论坛的嘉宾阵容，腾讯科技频道为其做了一系列的专题报道和专用入口。▲技术展高峰论坛部分演讲嘉宾反过来看华南（深圳）锂电技术发展高峰论坛，百度搜索结果大多与技术展存在依附关系，你中有我我中有你。对于论坛的内容宣传仅止步于论坛背景、参会企业和议题介绍，真正称得上新闻的报道只有一篇官网转载的“阿甘金融网”所著《深度研究 | 国产锂电设备：在整合趋势下寻找行业龙头》。不仅内容上与论坛无半毛钱关系，所有宣传文案也与合作的“官方媒体”毫无瓜葛。这样明显对比后，参展选择是傻瓜都会做的选择题。上图为技术展的官网截图，对自身的宣传语言有待考究，能在三届之内做到国内“最大”、“最具影响力”的展览，官网列出的参展商会一个都不出现吗？同地的同类展会到底该如何优化？展酷网搜索“珠宝展”，第一屏出现4个上海的结果今年4月，东莞市政府发布了关于加强会展行业管理的通知，规定同质同类展会错开3个月才能举办。 这是各地对于同类展会的常规处理办法，大部分都是在2、3个月。然而，即使错开时间，实力悬殊的同类展会办展效果天差地别，市场的淘汰效率也相当快。同类展会如何突围破局？除了时间上避开正面“撕逼”，是否有更好的解决方案？天下展商记者整理各家之言，大致总结如下：第一，结合区域产业，主题升华。参展商和观众是展会盈利的核心，而两个主体又相互影响。后发的展会如何快速在三届之内形成自己的资源？首先是对已有的同类展会进行分析研究，找准自己的市场切入点，要么升华展会主题与观众和参展商需求紧密结合，造就一个本地化、特色化、品牌化的展会（类似云栖大会、互联网大会、义乌小商品博览会），亦或与新兴科技技术紧密联合，在展会形式和观众互动上加以突破增强吸引力。第二，营销创新。在众多同类展会中，竞争对手可能主办很强大，可能参展商多为龙头企业，这些资源优势都是时间积累下来的。如果没有，那么做好营销还能搏一丝生机。这个对于同类展会中没有突出的“第一”时，收效显著。当大家的办展水平都差不多时，宣传推广得越广，受众覆盖面越多，信息吸引力越大，就越有可能争取到更多观众和参展商。第三，顺应市场，规范有序。在众多城市争相促进会展业发展的同时，政府对于展装资质、补贴政策和招展引展的倾向都有更加清晰的界定，会展业的乱象较之前已有很大改善。同类展会也要时刻紧跟动向，以市场规范自己的办展行为。观众和参展商都在变化，大展会也能轻松完成转型，不学习进步的小型展会逐渐被淘汰出局。中国的会展市场还很年轻，同类展会尚无强制禁入，生存空间依然很大。但会展行业大环境正在规范，会展行业的发展正在探索更有效且可行的方式。对于同类展会的发展，中国会展经济研究会常务副会长陈泽炎表示：对于同类型展会的举办，只要不假冒主办方进行招展诈骗，不侵犯别人的商标，就有资格在市场中进行竞争，能不能留下来，最终都要由市场决定。
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