[职场有道]九招教你如何和HR谈薪酬
估算身价洽谈之前估准自己的“身价”，你要考虑这些：人才市场参考价，往届毕业生工资水平，招聘单位薪金平均水平，企业所有制差异恰当表现应聘者要突出自己“不可替代”的优势，比如在行业经验、客户资源、专业技能等方面，让面试官觉得你就是这个岗位最合适的人选，让他们喜欢上你，对你的素质和业务能力达到高度认同，然后才轮到提出薪资要求。把握时机1、人才交流会上递交应聘资料时，可以不失时机地问一声。2、面试时单位会主动问你的期望薪酬，可以以退为进地反问：只要有发展机会，我愿意接受公司的薪酬标准，不知道按规定这个岗位目前的薪酬是多少呢？3、通过各种社会关系间接打听到你应聘企业或公司、应聘岗位的大致薪酬水平。勇敢开口通常人事主管在招聘新员工时，不会主动给予新进人员较高的薪水和福利，因为这对他们来说是一种压力和负担，只要按照公司既有制度，一切照旧。所以，面试时不要吝啬提出你的要求，以便让对方了解你的想法和愿望，也有了协商的余地。 薪金范围不要给自己的薪金期待加上确切数字，开价太高，很可能就没法进入下一阶段的面试。太低的话，雇主会以为你无法胜任这份工作，或者以为你是非常迫切地需要这份工作。双方难以在对等的位置上进行谈判。可以给出一个浮动范围，低值是你所能承受的底线，高值则是你十分满意的薪酬水平。善于发问一是了解对方可提供的薪酬幅度是多少，让对方多讲，从中了解足够信息，不仅仅是底薪，还有水平位置、奖金、福利、培训机会、加薪幅度等；第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果把握不准，也可把问题抛给对方，试问以自身条件可获得的薪资水平。关注细节马虎的求职者容易在“税前”“税后”的问题上疏忽大意。有些企业索性“前后”均不写明，工资却按税前发放。等你发现后询问，对方会很明确告诉你没有标注即是税前。这一个疏忽造成的“损失”可能高达千元。“额外”工资除了正式的工资以外，大部分企业都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。但要注意察言观色见好就收，不要过度要求。为保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样可免去日后口说无凭的纠纷。迂回战术如果对薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的是未来发展，薪酬其次，不过我希望能满足基本生活，如果不是让你太为难的话，您看是否可以提高？”对方口气松动的话则可以再举出你的理由；口气坚决，则迂回争取试用期的缩短。
正文已结束，您可以按alt+4进行评论
相关搜索：
看过本文的人还看了
腾讯教育官方微信
扫描左侧二维码或添加qq_edu
总有一种力量推动教育前行
校园好时光
扫描左侧二维码添加“小园同学”
交朋友长知识收礼物
[责任编辑：oasisli]
热门搜索：
Copyright & 1998 - 2018 Tencent. All Rights Reserved
推理题：和蜜蜂：蜂蜜，相对应的是？
蝴蝶：茧蛹
母鸡：鸡蛋
父亲：孩子
农民：粮食
课程提供：
恭喜您，答对了！看一下您是不是和老师们的思路一样
每位回答正确的答题者，都将进入本期抽奖池。每期抽取1名幸运答题者，奖励10Q币。
上期答题获奖者：QQ
很遗憾，答案错误。赶快看看正确答案和思路是怎么样的吧
每位回答正确的答题者，都将进入本期抽奖池。每期抽取1名幸运答题者，奖励10Q币。
上期答题获奖者：QQ
答对啦，看看老师的思路吧！
有问有答&&社会化媒体
了解更多>>
桂ICP备 号
阅读下一篇
自媒体运营攻略
行业经验交流
Hi，在你登录以后，就可以永久免费的收藏任何您感兴趣的内容，关注感兴趣的作者！
手机注册或邮箱注册
点击按钮进行验证
请输入正确的邮箱
已有帐号请点击
帐号创建成功！
我们刚刚给你发送了一封验证邮件
请在48小时内查收邮件,并按照提示验证邮箱
感谢你对微口网的信任与支持
你输入的邮箱还未注册
还没有帐号请点击
点击按钮进行验证
你输入的邮箱还未注册
又想起来了？
你已成功重置密码，请妥善保管，以后使用新密码登录
邮件发送成功！
我们刚刚给你发送了一封邮件
请在5分钟内查收邮件,并按照提示重置密码
感谢你对微口网的信任与支持
对不起，你的帐号尚未验证
如果你没有收到邮件，请留意垃圾箱 或
意见与建议
请留下您的联系方式
* 留下您正确的联系方式，以便工作人员尽快与你取得联系
转藏至我的藏点　您现在的位置：
接受猎头好工作后,你该该如何谈薪水?
&&& 谈判薪水几乎对所有人来说都不是一个舒服的话题。特别是已经获得了一份让人艳羡的工作，大部分人不愿意对工资问题提出质疑，以免危及到已经到手的工作机会。 　　在猎头服务中，我们经常协助应试者进行薪金谈判。最近，我曾与一名参加客户公司高级职位面试的应试者一起工作。在两个月的面试过程中，她经历了六轮面试，击败了几名非常出色的候选人，与包括香港地区总经理在内的不同级别的经理见过面。　　当她最终得到了这个期盼已久的职位时，却对提供的薪水非常失望。虽然很失望，但由于担心会危及已到手的位子，她没有提出任何质疑，第二天就接受了。就在当天下午，客户给我打来了电话，说让他感到极其安慰的是应试者接受了他们的条件。事实上，他们一直担心所提供的薪金太低，早就准备给予更高的薪水。 　　其实大部分老板对于谈判薪金或者在薪水问题上讨价还价都是有心理准备的。以价值问题为重点进行公正、合理的谈判，通常都能够改变应试者本来的不利处境。 　　在上面的例子中，应试者一切都很顺利。与她一起走过了六轮紧张激烈的面试，这说明公司对她非常有兴趣。在向其提供该职位的时候，很明显，他们认为她是最优秀的应试者，即使对提供的标准有任何问题，也不会立即收回承诺。 　　还价可以帮助你向雇主表明立场，这样至少可以让他们了解你是如何评价自己的。许多时候，即使当时没有给你涨工资，雇主也会提供一段试用期，试用期结束后再根据你的表现重新制定薪金标准。最后，即使你接受了该职位，也要表明你的决定是因为看重这一机会以及其它因素，为以后谈判薪金打下伏笔。 　　总的说来，雇主不会反驳你，除非他另有企图。我认识的另一个应试者就试图用其它雇主向他提供的薪金改变原来的薪水。这无可厚非，除非实际上并没有别人给你出价。在这个案例中，雇主很想雇用这名应试者，便具体询问了对手公司给他提供的薪金。但当确认并没有其它人决定雇用这名应试者时，我的客户马上改变了主意并终止了谈判。 　　我们遇到的谈判高手都是那些为人正直又精通专业的人才。我们也遇到过某些应试者提出过分的要求，尽管他们没有最终得到所要求的一切，但他们所做的努力还是得到了雇主的尊重，因为他们坚持了自己的专业立场，勇敢地捍卫了自身的价值。
【】 【】 【】【】【】
我觉得这条资讯
&&&很实用，不错
&&&有点用，还行
&&&没啥用，一般
&&&糟透了，不好
我觉得这条资讯
&很实用，不错
&有点用，还行
&没啥用，一般
&糟透了，不好
人对本文发表评论
本站文章搜索
[01-27] [01-27] [01-27] [01-27] [01-27] [01-27] [01-27] [01-27] [01-27] [01-27]
未经goodjobs.cn同意，不得转载网站之所有招聘信息及作品
新安人才网版权所有&
&&&皖ICP备号&&&经营许可证：皖B2-
欢迎光临新安人才网爱双鱼的蝎
策略 心理战
让你感觉压力
另外记住 谁先出价谁先死
来自宽带山官方安卓客户端
苍水街盲流
引用: 公司还不错的，上海现在只有办事处，做做市场的。今年准备在上海新成立一个研发中心，我进去属于首批员工，公司在国际上这个行业是NO。1我主要觉得机会不错，20%也肯接受的。我本来以为我的工资越高猎头拿的佣金越多的，以前不都是这样的么？猎头佣金=我的1-3个月工资啊。现在变啦？
难道是猎头帮公司压价压得越低提成反而越多？
来自宽带山官方安卓客户端
外滩老克勒&
我基数一半，不高也不低，我也觉得，如果低于20%好像是太过分了。
可是这个工作我觉得还是比我现在这个工作的发展会好点，到底人家是新成立的，做元老的机会不是常有的。
来自宽带山官方安卓客户端
这个事情叫猎头直接帮你开就行了 你自己不用开口
猎头有义务为你也为他自己开高价的
来自宽带山官方安卓客户端
猎头实际上和每个人都说你是排名第一~~~~~~~
来自宽带山官方安卓客户端
看了上面的回复觉得很好笑。。。。。
本人就是做猎头的
不错，企业会通过猎头与候选人沟通薪资问题，但是有二点LZ要明白
第一你的薪资越高猎头向企业收费也就越高
第二如果猎头暗示你你的工资偏高了，无非就是因为HR觉得你的工资高了，（已经超过了企业所能承受的范围）
如何协调候选人与企业ＨＲ之间的沟通是个技术活，除非是很高端的职位，一般很少会有ＨＲ与候选人直接谈薪资。
顺便说一句，现在跳槽薪资涨幅一般在３０％是可以接受的，当然工作地点也是很重要的考虑因素
来自宽带山官方安卓客户端
不是介绍进去的么
肯定这样的
HR 的工作之一 就是压薪资
来自宽带山官方安卓客户端
外滩老克勒&
引用: 楼上的一概不要听，你的工资越高，猎头拿的越多。关键是几个候选人是不是有同一个猎头推的。猎头肯定知道这个位置大概的范围，你就直接了当问她。如果你综合排第一，只要你的要求不过份，应该希望最大。
这个猎头推出去4个人，只有我有面试机会，最后排第一。其他那些候选人应该是别的猎头推荐的。
来自宽带山官方安卓客户端
我也在找工作 lz哪里头简历啊
来自宽带山官方安卓客户端
胖胖的肖恩
用猎头来压价钱而已
来自宽带山官方安卓客户端
<span id='yy_楼说的非常对，猎头没那么有空来玩什么把戏，她绝对比你更希望你被录取。
关键还是看未来的发展，20%~30%都是可以接受的范围，毕竟现在经济形势不好，如果职位不是太高端，可选的候选人太多，还是要好好把握。
来自宽带山官方安卓客户端
外滩老克勒&
引用: 看了上面的回复觉得很好笑。。。。。本人就是做猎头的不错，企业会通过猎头与候选人沟通薪资问题，但是有二点LZ要明白第一你的薪资越高猎头向企业收费也就越高第二如果猎头暗示你你的工资偏高了，无非就是因为HR觉得你的工资高了，（已经超过了企业所能承受的范围）如何协调候选人与企业ＨＲ之间的沟通是个技术活，除非是很高端的职位，一般很少会有ＨＲ与候选人直接谈薪资。顺便说一句，现在跳槽薪资涨幅一般在３０％是可以接受的，当然工作地点也是很重要的考虑因素
谢谢回复，心里有底了，低于20%就不去了，太欺负人了，这点工资也给不起，以后进去升职加薪幅度也可以预计不会让我满意的。
来自宽带山官方安卓客户端
引用：楼上的一概不要听，你的工资越高，猎头拿的越多。关键是几个候选人是不是有同一个猎头推的。猎头肯定知道这个位置大概的范围，你就直接了当问她。如果你综合排第一，只要你的要求不过份，应该希望最大。这个猎头推出去4个人，只有我有面试机会，最后排第一。其他那些候选人应该是别的猎头推荐的。
那猎头绝对和你站在一条船上的，你就问她，最大的范围能到多少，也许可以略超一点，但度你需要自己把握。另外多了解了解公司其他的福利，工资不是唯一的标准，好就别错过，现在好工作不多的。
来自宽带山官方安卓客户端
外滩老克勒&
引用: 我也在找工作 lz哪里头简历啊
我也没投过简历，就是猎头招来么就给他一份最新版的简历，猎头他们之间会互相交流的
来自宽带山官方安卓客户端
多希望有猎头来光顾我啊
来自宽带山官方安卓客户端
引用：楼上的一概不要听，你的工资越高，猎头拿的越多。关键是几个候选人是不是有同一个猎头推的。猎头肯定知道这个位置大概的范围，你就直接了当问她。如果你综合排第一，只要你的要求不过份，应该希望最大。这个猎头推出去4个人，只有我有面试机会，最后排第一。其他那些候选人应该是别的猎头推荐的。
这种情况猎头为保证生意做成，会稍微舍弃一点的，所以会希望你接受比较低的工资，你要考虑好。
来自宽带山官方安卓客户端
外滩老克勒&
这种情况猎头为保证生意做成，会稍微舍弃一点的，所以会希望你接受比较低的工资，你要考虑好。
现在好像就是这个情况
来自宽带山官方安卓客户端
来自宽带山官方安卓客户端
当我不存在
20%还跳P啊！再说了，LZ很傻很天真，自己之前的工资肯定是要保密的。。。
来自宽带山官方安卓客户端
wangjunyxq
来自宽带山官方安卓客户端