我深信在未来的二十年，IT技术浪潮将深刻的改变我们的生活：&br&&b&互联网技术改造所有的传统服务业，智能技术改造所有的传统制造业。&/b&&br&&br&在互联网对传统服务业的改造过程中，我们正迎来一波又一波的高潮。&br&第一波，互联网通讯。&br&1990年代中期开始，电子邮件、QQ即时通讯、微信移动通讯，不断更新的互联网通讯技术已经深刻的改变了我们与家人、朋友、工作伙伴之间的沟通方式。随着微信这类移动通讯技术的不断强大，最终整个电信行业都将被改变，不再需要打电话，因为我们会有更廉价、更优质的通讯方式：就像我们坐汽车去旅行，而不是坐的高速公路公司提供的收费大巴去旅行，电信公司最终只能收取流量的过路费。&br&&br&第二波：互联网媒体。&br&从1990年代末开始的门户网站，到垂直媒体，到搜索引擎，到微博社交媒体，互联网技术颠覆了传统的各种媒体行业，报纸、杂志、电视、传单，所有的媒体形式都可以搬到网络上来。当人手拿着一部智能手机，走在路上也不看户外广告，不看沿路派发的传单折页的时候，所有的传统媒体最终都将死去。&br&&br&第三波：互联网游戏。&br&从2000年代初开始，传统的PC游戏行业获得了新生，只不过是从单机走向了互联网。从大型PC端游、网页游戏、手机游戏、电视网游，只要有屏幕的地方，就有网络游戏存在的理由。互联网游戏，是互联网技术带给人类最伟大的娱乐方式。他的价值，就像工业时代电影电视的诞生，农业时代戏剧曲艺的诞生。&br&&br&第四波：互联网视频。&br&从2005年开始，互联网视频汹涌而来，正在颠覆传统的电视产业。电视，是娱乐和媒体的交叉点，互联网技术带来的最大变化是，我们不再受制于电视台的施舍，想看什么就看什么，还可以一边看一边和影迷交流，甚至在未来的综艺节目中即时影响内容的走向。&br&传统的电视产业，受制于广电制度，每个省份城市都有自己的电视台，始终无法实现有效的整合，导致制作能力孱弱，每一家都在播放雷同的低水平节目；但在互联网时代，视频网站通过市场化重组，形成3-5家巨头，每一家都将建立自己的独特竞争力，在自制节目能力上形成差异化，通过收费节目实现盈利。独具特色的自制节目，是吸引观众的法宝，是实现从免费视频向收费视频商业模式转变的关键，就像美国netflix所做的那样。&br&&br&第五波：互联网音乐。&br&在过去的二十年里，盗版和网络音乐下载绞杀了传统的音乐产业。传统的音乐产业是软件时代的思维，卖音乐就像卖软件，卖单机游戏一样，最终被互联网技术埋葬了。他的出路，在于建立适应互联网时代的商业模式，就像网络游戏在过去十年所发生的一切。&br&从2010年开始，一种新的音乐商业模式正在建立。他们就是9158、六间房、YY欢聚时代所代表的在线音乐模式。歌者们在线免费为观众表演，通过道具模式（观众的打赏）来盈利。这种商业模式目前仍然处于萌芽状态，表演的形式、产业的生态仍然极不专业，正如淘宝集市在2005年的时候一样。但是我相信，随着经纪公司的成熟，表演舞台的设计专业化，在线音乐平台影响力的扩大，最终所有的歌手都会走上在线音乐的大舞台。&br&&br&第六波：互联网旅游。&br&携程、艺龙、去哪儿、蚂蜂窝、穷游，越来越多的互联网创业者进入到改造传统旅游行业的大潮中，这个产业的规模确实相当庞大，从酒店、飞机、租车、门票、导游、度假团队，每一个环节都孕育着巨大的机会。&br&&br&第七波：互联网餐饮。&br&大众点评网最早在互联网餐饮上扎营，但是随着团购行业的涌入，互联网对餐饮行业的改造已经从资讯环节，深入到交易环节，未来或许可以进一步发展到这种样子：顾客对餐馆提出要求，希望能够获得某一种菜式或者口味的改良与定制，从源头食物加工方式上，改造这个行业。&br&&br&第八波：互联网商业。&br&商品交易是我们这个社会最重要的两大产业（金融、贸易）之一，当互联网开始改造商业，就意味着我们这个社会的生活方式正在经历革命性的变化。我们不再需要逛街购物，只需要在网络上，就可以挑选到全世界最好的商品，以最便宜的价格，最优质的服务获得：送货上门。在互联网改造的服务业生态中，我认为，电子商务将是带给个人创业者最多机会的地方。&br&&br&第九波：互联网金融。&br&金融行业是传统服务业中商业价值最大的行业，也是所有互联网巨头最眼红的猎物。当互联网开始改造金融业，人类社会必将进入新的篇章：所有的资金将只在互联网中流动，现金货币将被边缘化，移动支付将一切交易完成；投资、保险，由大数据处理，为我们提供最安全与高效率的服务。&br&未来的移动支付，必然不是我们今天所见的样子，或许是这样：人手一个智能戒指或手环，触碰一下交易终端，滴一声，就完成了支付。在这样的场景下，还有什么必要带着纸钞呢？&br&未来的投资理财，也将更加依赖互联网的高效率服务，大数据分析将可预见投资风险，降低经济的周期波动，为客户提供更安全的理财服务。&br&&br&第十波：互联网教育。&br&互联网教育之所以一直没有形成气候，主要问题在于网站仅仅单向出售教育视频或信息，未能形成与学生的互动。在未来，互联网最终将改造教育行业——主要是成人技能培训。通过类似于在线教室的方式，教师与学生即时对话互动，提升教育的现场感。&br&&br&第十一波：互联网医疗。&br&互联网医疗，最终的改造方式，毫无疑问也是医生的在线诊断，但基于目前的产业环境，这应该是最后被改造的传统产业了吧。&br&&br&最终归宿：互联网社会。&br&当我们生活中的所有服务业都被互联网改造之后，我们终将生活在一个全新面貌的社会里。这个社会，或许在20年后我们将会看见吧。&br&但互联网社会的实现，不是单一依赖的互联网技术的进步，还需要另外一项革命性技术的浪潮推进，这便是智能技术。&br&&br&第一波：智能办公&br&年代开始，个人电脑、笔记本电脑、打印机、传真机、复印机、投影仪等办公技术的革新，使得我们的办公方式发生了革命性的变化。当然，这个行业的技术发展我们没有赶上，被美国日本获得了先机，但在后面，我们将看到，智能技术的第二波浪潮，我们开始赶上了。&br&&br&第二波：智能手机&br&智能手机技术颠覆了传统的手机产业，美国韩国台湾掌握了行业的话语权。2007年开始，苹果开创，2010年三星崛起，台湾的台积电和联发科也在关键的零部件上拥有影响力，等到中国企业大规模进入的时候，格局已定。&br&但在中国，创业的机会仍在。主要的机会点落在产业生态边缘的零部件和渠道环节中。毕竟深圳有全世界最完整的手机制造产业体系，中国也是全世界最大的手机市场，从零部件和渠道环节切入，在智能技术革新的下一波产业浪潮中，中国的创业者将获得更多的话语权。&br&&br&第三波：智能电视&br&智能电视的技术革新正处于门槛上，传统的电视制造企业，长虹、康佳、TCL、创维、海信，要不沦为电视机制造代工厂，要不成为渠道运营商，要不就被时代抛弃，不管怎么样，最终都将成为行业的边缘人。&br&相对于前面的几个行业，中国企业很有可能在这个领域获得领导地位，主要原因在于欧美厂商缺乏硬件产业链，投入不足，日韩厂商更重视显示界面，方向走偏。中国互联网企业大举进入智能电视行业，将形成一个庞大的产业生态体系：操作系统、芯片、精密制造、关键零部件、网络视频、在线娱乐等等。&br&在智能电视时代，电视游戏通过互联网化改造，将获得新生，成为新的主流家庭娱乐方式。&br&&br&第四波：智能家居&br&智能家居是现有家电产品的智能技术改造，核心是路由器。路由器将成为控制所有家电产品：电视、空调、冰箱、洗衣机、清洁机器人、厨电产品的核心。我们通过智能穿戴产品，向路由器发送指令，实现对家电产品的远程遥控。&br&&br&第五波：智能穿戴&br&目前的智能穿戴技术很热，智能眼镜、智能手表、智能手环……数不胜数。但我相信，整个产业的发展与成熟还需要5-10年的酝酿，直到一项颠覆性技术的诞生，满足了大众的强需求，这个产业才可能获得迅速壮大。正如智能手机、平板电脑，在1990年代大家就开始想象，微软也推出了相应的产品，最终还是没能启动市场，热闹一阵子又复归沉寂。&br&&br&第六波：智能汽车&br&这个产业将在2020年左右走向成熟，电动车的单次行驶里程达到300-500公里，充电时间实现半小时内完成，或者通过电池租赁方式，在充电站即时更换电池；通过太阳能技术延长电池的使用里程；汽车操控互联网化，智能导航无人驾驶，这些技术的引入将对传统汽车产业形成强烈的替换效应。&br&&br&第七波：智能飞机&br&就是我们说的无人机。无人机技术正在走向成熟，但目前更多是对于国防军工产业发展的意义。在民用领域，在遥远的未来，我认为无人机产业更大的价值在于走入家庭。就像当初汽车走进家庭一样，当技术足够成熟，智能飞机在导航系统的引领下，可以实现无人驾驶自动到达目的地，价格控制在50-200万之间，政策放开的情况下，进入家庭将十倍的扩大这个产业的市场空间。这个时间，我相信会在2030年之后。&br&&br&第八波：智能动力&br&就是我们说的太阳能技术。我相信在未来，太阳能技术随着成本的降低，能量转换效率的提高，将最终成为我们的主要能量来源。通过太阳能技术，我们的建筑、工程机械、交通工具、太空船都将获得无限的独立能源系统，挣脱传统化石能源的束缚，实现更自由与高效率的工作状态。&br&&br&第九波：智能制造&br&就是我们说的3D打印和机器人技术。一个是增材制造，一个是机械组装，通过智能技术的有机组合，最终将带来人类制造业的全面革新。当然，这个行业的成熟，仍然很遥远，或者是在50年以后吧。&br&&br&&br&以上这些新兴产业，目前基本上集中于沿海一线城市，他们拥有人才、与海外技术交流的机会、成熟的产业链，因此也成为中国产业创新升级的主要基地。&br&那么在传统产业，在内陆地区，又有什么发展机会呢？&br&&b&在传统产业，我认为主要的机会点在于：更市场化和灵活机制的民营企业对传统国企占据主要地位的领域的蚕食。&/b&&br&&br&我对比了2010年和2013年的中国制造业排行榜，统计了营收规模前150名的名单，得到如下的结论：&br&在最近这三年，&br&1，有色金属行业发展速度最快，正威铜业、中国有色、白银有色、江西铜业、中国黄金、大冶有色、陕西有色、铜陵有色。增速超过2.5倍，排名前列。&br&2，石化行业发展速度第二，恒力石化、盛虹石化、东明石化、恒逸石化、荣盛石化、三房巷石化，增速排名前列。&br&3，钢铁行业发展速度第三，青山钢铁、西城三联钢铁、新华联合冶金、酒泉钢铁、申特钢铁、东岭钢铁。&br&4，其他发展较快的企业：超威电源、三一重工、中联重科、中国建材、中海集装箱、盾安制冷、长城汽车、亚泰水泥、晨鸣纸业、雨润食品、格力电器。&br&&br&另一方面，在发展速度最慢的企业后20名中，&br&1，钢铁行业发展速度最慢：天津冶金、青岛钢铁、华西钢铁、日照钢铁、南京钢铁、包头钢铁、天津天铁、华菱钢铁、荣程钢铁、太原钢铁，占了总数的一半。&br&2，老牌机械、电器、IT国企发展缓慢：上海电气、东方电气、广汽集团、北大方正、海尔电器、中兴通讯&br&&br&我们在上面的表中可以看到，钢铁行业既是发展最慢的行业，也是发展最快的行业。为什么会出现这种状况呢？&br&答案是：&b&钢铁行业衰落的都是国企，发展迅速的都是民企。&/b&在过去的十年中，沙钢集团崛起成为和宝钢并肩的超级巨头。&br&&br&在很多传统产业领域，大量的民企在迅猛发展，对国企的市场形成蚕食之势。&br&比如青山钢铁在最近5年中迅速发展成不锈钢领域的巨头，正威铜业进了世界500强，信发铝业的规模即将超过中铝集团，恒力石化和恒逸石化两个民营石化巨头只用了5年时间就从百亿元的营收规模增长到千亿元，三一重工、长城汽车在过去几年的成长更像是一个神话。&br&在可以预见的20年里，很多传统产业仍然将继续存在，他们的发展或许不如新兴产业的速度，但是&b&不思进取的国企的存在，为拥有企业家精神的民企提供了大量的机会。&/b&你只要比他们更努力一点，产品质量更好一点，价格更便宜一点，就可以在市场上获得优势，迅速的蚕食他们的份额。&br&未来20年，机会无处不在，同学们，努力吧！&br&&br&&br&——————————&br&有朋友说我上面的话太虚了，干货不多，好吧，我就再详细展开一下。&br&&br&过去的30年，中国的经济成长，得益于西方技术和产业的转移，将西方发达国家摸着石头走了一百多年的道路，压缩在30年的时间里从新走了一遍，而这条路，我们仅仅只是走了一半，还远未到达发达社会的水平。&br&在&a href=&/question/?group_id=#answer-3021382& class=&internal&&「中国目前的经济水平是五年前的香港，十年前的美国」的说法正确吗？&/a&这篇答文里，我有过详细的论述。因此，只要我们参考西方社会各个行业的演变模式，很容易就能找到答案。&br&&br&【农业】&br&农业是一个具有几千年历史的古老行业，技术成熟，进入门槛低，利润率低，难以形成规模优势，我不认为有好的发展前景。&br&现在所谓的热点，主要是根据现代城市中产阶层的需求扩大，对高端有机农产品的需求带来所致，比如高端土猪肉，安全无污染的奶制品，进口水果等。这些产品的需求增长率基本维持在15%左右，与所有城市化带来的消费升级需求增长同步，并无特别的高增长率。&br&&b&这是结构性的需求变换，但是农业的低技术门槛和无法形成规模优势的行业特征决定了，这个行业很难有好的发展前景。&/b&这就是丁磊喊了几年也只闻楼梯响，不见猪上市的原因。&br&&br&【食品业】&br&食品业与农业的区别是，这是农产品的下游加工制造业，可以批量生产，远距离运输的，食品业的出现是相当于传统农业的产业升级。&br&食品业是1980年代最早发展起来的行业，在大饥荒过后一无所有的年代里走出来，吃的需求自然是最渴望的。&br&天津康师傅的方便面、浙江娃哈哈的饮料、广东的健力宝就是这个时候发展起来的。&b&这个行业的增长高峰期已经过去了，但是结构性的机会仍然存在：创新的产品需求永远不会过时。&/b&&br&简单的例子是：统一康师傅的茶饮料，香飘飘的奶茶，蒙牛的酸酸乳，加多宝的凉茶，满足用户渴望的新产品很容易就能得到市场的欢迎。&br&&br&【纺织业和低端劳动密集型产业】&br&这是1990年代产业转移的主要行业。出口交通方便，靠近香港、上海等贸易中心的沿海地区首先得到了发展的机会。&br&但是这个行业经过20年的发展，沿海地区已经不再具有成本优势，于是在2008年金融风暴后开始了大规模的地区转移：电子业向成都、重庆、合肥、郑州迁移，纺织制鞋业向黄淮平原、长江中游平原的农村地区迁移，另一些则向东南亚的越南、柬埔寨、孟加拉迁移。&br&比如安徽的宿州，随着百丽鞋业将生产基地从深圳迁到此处，很快就聚集了大量的纺织企业落户，成为一个新兴的纺织业中心。&b&对于以农业为基础的四线地区来说，未来的十年，纺织业就是发展最快的新兴行业。&/b&&br&&b&同样的，对于内陆的省会城市来说，从沿海转移过来的电子加工业，比如富士康、广达这些，同样是发展最快的行业。&/b&&br&&br&【钢铁业、煤炭业和房地产业】&br&2000年代，随着产业转移向内陆深入，全国范围内的工业化和城市化带来了房地产和基础建设的投资高潮。煤炭-电力-钢铁冶金水泥-公路铁路机场房地产，这一庞大的产业链得到飞跃式的发展。&br&这个时期发展最快的地区是北部中国：山东辽宁天津江苏河北内蒙陕西山西，这些以能源和钢铁业为支柱产业的省份，GDP高速奔跑，大幅超越了以纺织业和食品业为支柱的东南沿海地区。&br&由于需求的快速增长，建好的房子很快就被抢购一空，房价飙升，无论国企还是民企，只要能够拿到地，建得起房子，就能大赚一笔。这是量的扩张，而不是质的提升。&br&2010年过后，房地产的黄金十年基本结束：&b&在未来的十年，随着城市化的继续深入，房价仍将增长，但是速度将减慢下来。需求扩张变慢，生产过量，就要开始进入质的提升期了：具有敏锐的市场反应能力和高效率管理组织能力的民企将不断壮大，效率较低的国企将被驱逐出市场。&/b&&br&所以我们看到了这样的现象：一边是叫苦连天的国企巨头，利润率越来越低，亏损扩大，通过四大银行的资金输血维持企业运转，以国企为主体的上海A股连创新低；另一边是蓬勃发展的民企，即使是同样处于传统的钢铁冶金行业，通过有效的成本控制，生产适销对路的产品，仍然获得了营收和利润的同步增长，支撑中国GDP增长的主要是这些企业。&br&所以你问我，为什么gdp在不断增长，股市却不断下跌，股市失灵了吗？是的，只反映国企指数的A股失灵了，腾讯、华为、阿里巴巴、恒大、万达、正威铜业、信发铝业，这些支柱企业都不在A股，你说是不是失灵了呢？&br&&br&【汽车和石化】&br&2010年代，我们未来的十年，汽车和石化两大产业将成为中国的支柱产业。&br&不是说这两个行业是发展最快的行业，而是说在规模较大的主要行业中，这两个行业将得到相对高速度的发展，他们将取代过去的房地产行业，支撑起中国生产力的提升。&br&汽车和石化行业的规模将得到巨大的成长：预计汽车年销量从2013年的1900万辆，提升到2022年的4000万辆。汽车将走入千家万户，无论是沿海还是内陆二、三线城市，到十年之后，将有一半的家庭拥有汽车。交通的便利，物流的提升，带动了中国整体的生产力提升，人均GDP将从2012年的6000美元提升到2020年的1.5万美元。&br&这是一个什么概念？&br&这意味着中国与传统农业社会的彻底告别，人均收入水平达到了东欧、巴西、俄罗斯、马来西亚一个级别，成为一个真正的中产阶级社会，对文化、环保、教育、商务服务、公平民煮、创新的关切将急剧放大。&br&毫无疑问，对于仍然处于重工业化时代的中国而言，最大的机会就是汽车和石化行业，对于江苏、山东、辽宁、陕西、新疆这些石化工业大省，吉林、湖北、重庆、广西这些汽车工业大省，未来的十年，将是黄金十年。&br&&b&就像过去十年的房地产黄金十年一样，这是一个由需求爆发带动的行业增长，无论是国企、民企还是外企，只要参与到游戏中来，基本上都能分得一杯羹，并且国企由于得到外资的品牌背书，发展相对要更快。&/b&&br&对于自主品牌比亚迪、长城汽车、吉利汽车民企三大家来说，未来的十年，仍然是打基础磨质量的十年。机械行业是以质量为本的行业，没有二三十年以上的锤炼，不可能具有真正的竞争力。因此，这个十年，只要他们生存下来，十年之后，随着竞争力的提升，他们将逐渐壮大，占据A级车的主流市场。那时候的国企，将又是一场腥风血雨。&br&我举一个例子，韩国的现代，1970年代开始生产汽车，经过三十年的发展，到2000年代才在世界范围内的A级车市场具有竞争力。我记得1990年代末的时候，在大街上还没怎么见过现代车，但在2005年我准备买车的时候，已经发现满大街都是了。不过那时候，还主要是A级车伊兰特一款车，但如今5年又过去了，无论是SUVix35，还是B级车索纳塔，都已经在市场上具有了相当的竞争力。品质，是需要时间去打磨的，对民营自主品牌汽车的未来，我充满信心。&br&&br&【互联网和IT产业】&br&IT新兴产业在过去十年的发展，只是处于萌芽状态，仅仅在沿海一线城市获得了发展，对传统行业的改造也仅仅只是涉及到文化媒体、商业、旅游餐饮等几个行业，远未到成熟之期。&br&由于世界范围内的产业转移，中国的IT产业，无论是硬件还是互联网，基本上与美国保持同步发展，落后程度不会超过半年，在部分领域，甚至还是领先的。相对于欧洲，在新兴产业上，更是大幅度超越。&br&中国人总是对自己妄自菲薄，以为自己只会山寨不会创新，事实上，腾讯的微信、华为的4G通信技术、豆瓣网、大众点评网、奇虎、唯品会、YY欢聚时代的商业模式都是领先美国同行的，不是没有创新，只是在整个产业的发展水平决定了，美国的整体创新技术实力仍然处于领先水平，时机未到而已。&br&我举一个例子，韩国的三星，2000年前后进入手机行业，经过十年的发展，仍然只是诺基亚后面的跟随者，但是随着智能手机变革的发生，三星很快就超越了诺基亚，成为新的行业龙头。&br&在未来的十年，IT产业的发展，主要还是跟随着美国的创新步伐，学习和复制为主；但在第二个十年，随着产业链体系的成熟，随着互联网金融、智能穿戴、智能汽车时代的到来，中国的IT产业将进入主导创新的阶段。&br&&br&&b&但无论是在未来的十年还是二十年，互联网和IT硬件产业都将是增长速度最快的行业，尤其在未来的第二个十年，他们将迎来属于自己的黄金时代：取代汽车和石化行业，成为中国新的支柱产业，在主要的省会城市，成为主要的白领就业机会来源，以创新为主轴，以超越美国为目标，成为支撑中国进入发达国家社会的核心产业。&/b&&br&&br&【金融和高端服务业】&br&金融证券、风险投资、广告、策划、会计、律师、酒店、电影、文化娱乐、医疗……&b&所有这些服务于商务需求和现代城市文化需求的行业，都将获得平均跑赢大盘的行业增长率。&/b&&br&他们的根本动力，正是工业化和城市化所带来的。因为新兴行业在发展，所以需要风险投资，企业壮大了，需要上市融资，新产品投放需要广告策划，中产阶级壮大了，需要文化消费，小资享受。&br&&b&那么哪一种服务业行业会获得相对较高的发展势头呢？&/b&&br&&b&答案是：服务于新兴产业的服务业增长率最高，譬如风险投资和创业板融资业务。&/b&&br&在中国目前的四个金融中心里，北京是银行和风险投资中心，上海是国企证券中心，深圳是创业板证券中心和保险业中心，香港是国际综合金融中心。由于这样的行业定位，在未来的20年，我认为北京和深圳将获得相对较快的发展速度，上海如果不改变现有的证券审批制度，要超越香港就只能是一个美丽的梦。&br&&br&【社会组织的转型】&br&到2030年左右，中国的人均GDP将进一步提升到3.5万美元左右，与南欧国家意大利、西班牙等处于同一水平，正式跨入发达国家的门槛。
&br&这个时候的中国，在经历多次的支柱产业升级后——&br&1980年代的食品业，浙江、福建、广东率先步入工业化进程。&br&1990年代的纺织业，东南沿海继续领先发展。&br&2000年代的煤炭、钢铁、有色、水泥、基建、房地产，北部中国进入工业化时代。&br&2010年代的汽车石化升级和内陆产业转移，长江中上游地区和环渤海湾、西北地区将获得大发展，使得整个中国从初级重工业化向中高级重工业化时代提升，沿海与内陆之间的经济差距得到弭平，沿海仍然领先，但是不再具有那么明显的差距。&br&&br&2020年代的IT产业高潮，带领中国向发达社会转型。&br&民工潮开始消失， 内陆也能找到很好的就业机会。&br&煤炭业趋向没落，由煤炭发电引起的空气污染问题得到改善， 环保行业得到较大的发展。&br&沿海地区的产业转移已经完成，新兴产业繁荣，广东的IT产业和江苏的太阳能产业成为最具有全球竞争力的世界级产业，从新获得快速增长的动力。&br&产业支柱的变迁，导致传统国企的边缘化，民生银行、兴业银行、招商银行、平安集团四大金融集团的规模达到和四大银行相当的影响力，深圳创业板的市值规模超过上海A股主板市值。&br&中产阶层成为社会主体，城市化率达到70%，家庭汽车拥有率超过一半，传统的蓝领工人和农民阶层比例将低于50%。&br&产业支柱的转变，社会阶层的转变，导致执政党的社会基础和控制力大大下降，社会组织的转型将水到渠成。
我深信在未来的二十年，IT技术浪潮将深刻的改变我们的生活： 互联网技术改造所有的传统服务业，智能技术改造所有的传统制造业。 在互联网对传统服务业的改造过程中，我们正迎来一波又一波的高潮。 第一波，互联网通讯。 1990年代中期开始，电子邮件、QQ即时…
&p&很好的问题。&br&&br&&/p&&p&销售职业选择就像打游戏选服务器。在有些服务器里，矿藏丰富，能够刷到攻击力+500的装备，还有80级的高手与你并肩作战。在另外的服务器里，跑遍全地图也没有几个矿，装备刷出来的都是渣，还能发现漫山遍野的猪队友。&br&&br&&/p&&p&选错服务器就从概率上决定了你的升级潜力。 遗憾的是，绝大多数销售人员，地图都没有或者拿着本坑爹的攻略就吭哧吭哧的一头跳进了水里。很多人可能一辈子就陷进沼泽地爬不起来了。&br&&br&&/p&&p&那么到底如何判断销售工作的前景呢？如下是我觉得至关重要的5个标准：&br&&br&&/p&&ol&&li&问题重要性&/li&&li&决策复杂性&/li&&li&市场成长性&/li&&li&生产力先进性&/li&&li&反馈高效性&/li&&/ol&&br&&p&好了，在本文中你将会看到如何按照这5个准则，去发现高潜力的销售工作机会。但是在此之前，我们首先需要解决一个问题：到底你有哪些行业可以选择？到底有哪些类型的销售工作可以选择？&br&&br&&/p&&p&&strong&销售工作的行业分类&/strong&&br&&br&&/p&&p&下图是整理的一个常见行业分类，通常我们所从事的销售工作，会在这些行业之中。&br&&br&&/p&&figure&&img src=&/2b44df04b59e2ac2396f11_b.jpg& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&604& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&/2b44df04b59e2ac2396f11_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&从上面这张图中，我们可以看到两个最大的分类，是按照客户类型划分的：B2B和B2C。所谓B2B，是指你的客户，也就是买单的是企业。而所谓B2C，买单的客户是个人。&br&&br&&/p&&p&&strong&努力不等于回报&/strong&&br&&br&&/p&&p&在市场经济中，任何一个行业的存在，都是为了解决特定群体的问题。&br&&br&&/p&&p&但客户通常有各种各样的问题，这些问题在他们心目中的优先级也不尽相同。而客户的资源都是有限的，自然希望能够花钱花在刀刃上。&br&&br&&/p&&p&我认识一位做秘书的朋友，在一家全球知名的500强公司。她很郁闷，因为做的非常努力，而且老板对工作也非常认可。但是加薪的时候，只加了10%，而且这还是老板额外争取的。是的，她做的非常好。但是对于一家公司而言，觉得秘书的价值，也就在这里。你付出的努力多一倍，可能回报只多10%。&br&&br&&/p&&p&而对于另外一些领域，如果质量和效果好1倍，回报可能会超过1倍。例如做美容美发，如果有人能够把一位女士打扮的比同行做的漂亮一倍，很可能客户愿意给你4倍以上的价格。&br&&br&&/p&&p&市场经济的本质，就是人们用价格投票，决定你的价值。不同的销售领域，你用同样的努力，所得到的回报可能差别很大。所以在一开始的时候，如果没有特别的理由，首先考虑人们“愿意为高效果付高报酬”的市场。&br&&br&&/p&&p&有销售来信说：“我参加工作一年多了，中间换了三家单位，都做的是销售工作。现在做配电柜外壳，都是自己在联系客户自己跑。每次给客户送资料过去，客户就说有需要再联系。很茫然，但是又不能不跑。每天都过得很累，但是感觉每天都在浪费光阴。” &br&&br&&/p&&p&如果你是卖普通的配电柜外壳，质量再好再精美，客户大概能接受比平均价高10%，20%恐怕就顶天了。但反过来说，如果一家数学家教，别人只能帮孩子提10分，你们能够将孩子提20分，让家长掏出3倍的价钱，恐怕人家还会排着队求你。&br&&br&&/p&&p&这种“质量的边际回报”很大程度上不是由销售人员决定，而是由客户需求心理决定。也就存在一个选择客户与市场的问题。&br&&br&&/p&&p&&strong&解决大问题才能获得大回报&/strong&&br&&br&&/p&&p&通常只有对于客户心目中的关键问题，才会将“一流的质量和效果”放在“性价比”更高的位置。&br&&br&&/p&&p&那么如何判断客户对问题的重视程度呢？&br&&br&&/p&&p&最简单而且靠谱的方法，就是看看客户愿意为问题付出多大的代价：愿意花多少钱、愿意花多少时间、愿意承担什么风险、愿意给出多少资源。&br&&br&&/p&&p&在市场经济下，不愿意花钱的所谓重视，都是耍流氓。例大多数公司的招聘广告都写着&重视员工职业发展&，但在员工培训和发展的费用上几乎是零，这重视个毛啊。&br&&br&&/p&&p&如果你要选择一个行业，分析一下目标客户群体：&br&&br&&/p&&p&什么是他们花重金在解决的问题？ 什么是他们为了质量和效果，愿意不惜成本解决的问题？ 什么是让他们彻夜难眠、辗转反侧的问题？ 什么是可以立即激发起他们兴趣的话题？ 什么是让他们持续关注、渴望解决的问题？&br&&br&&/p&&p&用这样的标准去分析，你会发现针对特定的群体，大问题往往是很少的。例如：&br&&br&&/p&&p&1) 子女教育对于家长是头等大事，哪怕是家境一般省吃俭用的家长，拿出一半积蓄甚至举债让子女“成绩提上去”&上个好大学&也不会有多少犹豫，如果他们对结果有信心。&br&&br&&/p&&p&家长对于“我家孩子成绩怎样”的话题非常感兴趣，频繁跟他人讨论，而且为了小孩成绩问题容易和孩子产生矛盾，非常烦恼。&br&&br&&/p&&p&他们甚至会连觉都睡不好。&br&&br&&/p&&p&从小孩生下来，很多家长就一直操心从没改变。&br&&br&&/p&&p&2) 美丽动人是女人永远的追求，一个月收入4000块的小姑娘，花4000块办张美容卡也不是什么稀奇、难以做出的决定。&br&&br&&/p&&p&最近我认识的的两个女性朋友，跟说我她们割了双眼皮，还说很痛。这么痛她们还花10000块左右去做，为了美连对自己动刀的事情都敢做，别说花钱了。&br&&br&&/p&&p&关于如何化妆、搭配这些是永恒的热门话题。&br&&br&&/p&&p&销售人员在职业选项时，往往眼光局限于卖什么产品，但你解决客户什么问题，才是最关键的。如果问题无关键要，恐怕你付出的努力常常也的不到对等的回报。&br&&br&&/p&&p&从这个角度，建议职场新人避开问题次要的行业，例如B2C中的快速消费品甚至大额消费品，B2B中的办公室设备之类。往往客户并不是非常在意这些问题，只是把它们当成不得不完成的事情，做的差不多就足够了，缺乏对质量和效果的深入追求。&br&&br&&/p&&p&&strong&屌丝市场 vs 高帅富市场&/strong&&br&&br&&/p&&p&除了生产力极度低下的时期，人类社会总有大众和精英的阶层。互联网时代，这两个阶层有了新马甲：屌丝与高帅富。严格的说它们的含义并不完全一致，但不妨碍我们的讨论。&br&&br&&/p&&p&在多个行业中，都存在面对屌丝群体的市场，和面对高帅富的市场。例如金融行业，既有针对富豪的财富管理服务，也有针对大众群体的理财产品。&br&&br&&/p&&p&从销售人员职业选择的角度，我建议即使在同样的领域，你最好把屌丝市场和高帅富市场，当作不同的行业。这两者之间的差异性可能非常大，以至于一个做屌丝市场的人，更容易转换到其他屌丝市场的行业中，而不是进入本行业服务于高帅富的领域。例如你今天在证券公司给大妈开户，和帮助大款们打理财富，这中间相隔了十万八千里。或者培训业在社会底层火爆的成功学，这批销售人员如果要做500强公司的客户，恐怕门都摸不到。&br&&br&&/p&&p&在《战国策》中有一篇《唐雎不辱使命》，其中唐雎与秦王有段对话：&br&&br&&/p&&p&秦王怫然怒，谓唐雎曰：“公亦尝闻天子之怒乎？”唐雎对曰：“臣未尝闻也。”秦王曰：“天子之怒，伏尸百万，流血千里。”唐雎曰：“大王尝闻布衣之怒乎？”秦王曰：“布衣之怒，亦免冠徒跣，以头抢地耳。”&br&&br&&/p&&p&在这段对话中，秦王作为高帅富中的战斗机，解释了两个群体的关键差异。屌丝遇到烦恼，往往不过是自己发泄一下就算了。而高帅富则可以调动强大的资源，去搞定问题。&br&&br&&/p&&p&换句话说，屌丝的问题价值低，而高帅富的问题价值高。增广贤文里面有句话叫做“贫居闹市无人问，富在深山有远亲”，也是这个道理。&br&&br&&/p&&p&在道德、政治上这个问题应该怎么看，这不是我们今天的话题。但市场经济中，消费能力是一个非常实在的问题。销售人员的时间有限，一个月能够跟的客户有限，如果做屌丝群体，往往更容易碰到收入的天花板：你难以在每个客户身上挖掘到更高的价值。反过来高帅富群体的天花板就要高很多。&br&&br&&/p&&p&前一段时间，跟一位做旅游的朋友去走了她新开发的线路，主题是上海的民国建筑与历史游。我们一边参观各种建筑，一边讨论民国历史和各种八卦，例如四大家族当时的关系、清末到民国的社会变迁。&br&&br&&/p&&p&然后我问她们这个旅游价格多少，她说20元。我的第一反应就是“纳尼，你们怎么也应该至少加一个零吧，你们是在做公益吗？上海吃碗面也超过20块啊。”。&br&&br&&/p&&p&像这样的主题游，为了保证效果，通常人数不应该超过10个人，最好不要超过5、6位。这样算20x10=200。这样的价格显然不足以支持高质量的旅游服务。&br&&br&&/p&&p&然后她告诉我这是公司的决策，是出于打市场的目的，而且他们卖这个产品的渠道，是在携程等地方卖团购，我非常的无语。因为这样的价格和渠道，吸引来的客户往往并不是对于历史这些东西很感兴趣而且有强支付能力的人，只是一些“随便看看”的。这样一群人即使过来了，也很难成为他们想要的做高端市场的目标客户。例如你把价格把20提到200甚至2000，这群人可能就很快跑掉了。&br&&br&&/p&&p&反过来，对于高帅富群体，容易为高端服务买单。这里面除了支付能力，还有一个重要的因素，就是整体来讲，高帅富要更有眼光更懂得事物的价值。例如历史这个东西，普通老百姓往往觉得没啥用。但对于企业家、政治家的群体，更容易觉得这东西很重要。我朝开国太祖，可是读完过二十四史的。&br&&br&&/p&&p&所以我跟她说，这个主题游可以针对企业家之类的土豪群体，或者这些高帅富家庭的子女，做成高端精品项目，价钱上去而且市场足够了。做屌丝群体从社会价值上当然有很强的教育意义，但恐怕收钱方面就困难了，甚至根本不能支持服务的成本。&br&&br&&/p&&p&有趣的是她告诉我，有客户跟她说：“你做这件事情真是功德无量啊”，觉得他们是在做教育社会的事情。&br&&br&&/p&&p&很多人本能觉得做高帅富群体要比屌丝群体困难，事实上如果你真能够解决客户的问题，从销售沟通上，往往是高帅富群体简单多了，因为他们的有更高的见识与支付能力。反而是屌丝级客户的教育成本要高很多。&br&&br&&/p&&p&我进入培训行业的第一个客户是保时捷，客户的项目负责人情商智商都是一流、沟通容易，还会给我的老板谢谢对我的感谢信，付钱也不含糊。共事起来很愉快。顺便我还能从客户那里学到很多东西。&br&&br&&/p&&p&很多人讲客户素质差，往往也是因为你本身就在屌丝市场中，客户层次不高。前面谈到的做旅游的朋友，也说她接触下来，往往是高帅富群体沟通起来更愉快，而且懂得感谢和欣赏。相比之下，20块团的群体水准就低很多。&br&&br&&/p&&p&所以当有人咨询我销售职业选择的问题，我总是说“如果没有特殊的原因，尽量进入服务于高帅富的市场”。作为销售人员，在高帅富市场中你的专业和质量更容易得到高回报。&br&&br&&/p&&p&可能有人说哎呀我也知道高帅富市场好啊，但我缺乏专业性进不去啊。关于这个问题，在本文的后半部分会涉及到。&br&&br&&/p&&p&顺便说一下，有句话叫做“得屌丝者得天下”，拜托这是从生意的角度说的。例如腾讯从我们诸多屌丝上，每个人赚一点钱，小马哥也是大富翁了，但作为职业销售人员，你是用时间在换金钱，如果没有像QQ这样的技术手段，提高时间的单位产出才是根本。&br&&br&&/p&&p&&strong&购买决策复杂度&/strong&&br&&br&&/p&&p&前面我们讨论了客户问题的重要性，但即使是重要的问题，也并不代表客户一定会非常需要销售人员。&br&&br&&/p&&p&这里就牵涉到第二个标准：客户是否能够在没有外界专业人士的帮助下，独立做出高质量的购买决策。&br&&br&&/p&&p&而客户是否能够独立做出高质量购买决策，取决于购买决策的复杂性。这里面可以分为四种情况：&br&&br&&/p&&p&我们可以把客户购买决策，分为4个类型：&br&&br&&/p&&ul&&li&问题简单-解决方案简单&/li&&li&问题复杂-解决方案简单&/li&&li&问题简单-解决方案复杂&/li&&li&问题复杂-解决方案复杂&/li&&/ul&&p&第一种：问题简单-解决方案简单&br&&br&&/p&&p&买冰棍是典型的问题简单-解决方案简单，客户很清楚自己的问题（渴了），也知道该怎么做（买根冰棍，直接吃）。&br&&br&&/p&&p&在这种情况下，客户并不需要外部人员的专业建议，来提升他们的决策质量。&br&&br&&/p&&p&第二种：问题复杂-解决方案简单&br&&br&&/p&&p&据说通用电气有一台设备停工了，工程师用了半天都没有修好。要知道这种设备一旦停工每分钟都是巨大的损失。他们请了一位专家。&br&&br&&/p&&p&专家过来仔细的检查，然后在一个螺钉那个画了个圈，说把这个拧紧一点。然后机器就正常运作了。&br&&br&&/p&&p&为此公司要付1万美金，工程师问他说：“怎么值这么多。”&br&&br&&/p&&p&专家说：“画个圈1美元，知道在哪里花圈9999美元。”&br&&br&&/p&&p&面对问题复杂-解决方案简单的场景，真正有价值的部分其实是问题的诊断，从商业模式上，应该针对诊断部分进行收费。否则，很可能陷入“免费咨询”陷阱。就是你辛辛苦苦帮助客户把问题发现得差不多了，对方最后没有选择你，而是撸起袖子自己干，或者选了别的公司。&br&&br&&/p&&p&第三种：问题简单-解决方案复杂&br&&br&&/p&&p&例如客户决定移民美国，但是对于如何操作摸不清头脑。&br&&br&&/p&&p&在这种情况下，为了做出高质量的购买决策，客户需要销售人员的帮助，让他们理解什么是适合他们的移民方法。这个过程往往还牵涉到个性化的方案设计。通常客户在了解到“适合我的方案全貌”之后，才能够放心的做出决策。&br&&br&&/p&&p&第四种：问题复杂-解决方案复杂&br&&br&&/p&&p&在这种场景中，客户自己通常是寸步难行，甚至连问题的原因、影响都搞不清楚，无法独立做出购买决策。&br&&br&&/p&&p&我的一位朋友最近忙的团团转，问他为什么这么忙。告诉我他们要统计不少报表，从各地分公司的人员那里要数据，一塌糊涂。&br&&br&&/p&&p&我就问他：“这件事情不是一般管理软件会自动的出来的吗？”&br&&br&&/p&&p&他告诉我，当时公司要上管理软件的时候，有好几家供应商。他们感觉其中一家不错，但老板觉得都差不多，选了便宜的一家。他们也很难举出可信的理由来说服老板。结果上线后发现很多都做不了，反而给自己增加不少工作量。而供应商也帮不了什么，一涉及到实际问题就要加钱，还怀疑他们能否搞定。&br&&br&&/p&&p&企业管理问题是典型的复杂问题。客户面临一大堆的问题，例如工作效率低、沟通不畅、执行力差，也搞不清楚到底“上管理系统对工作有什么影响”。所以拍着脑袋选、比着价格选甚至按照回扣选，就成了经常的事情。&br&&br&&/p&&p&还有个超级普遍而头疼的问题，一旦采用新的管理系统，不可避免的涉及到部门、人员的责任、权力、利益的调整，也就是说有“受益者”和“利益受损者”。在这种情况下，如何有效推动变革也是一种很有技巧的问题。还不用谈本身IT系统方面的技术复杂性。&br&&br&&/p&&p&在这种情况下，客户对于供应商与销售人员的专业性，就有了强烈的需求，因为他们自己搞不定。&br&&br&&/p&&p&在个人产品领域，也有高复杂度的购买决策场景，例如家教。&br&&br&&/p&&p&作为家长，通常既搞不清楚“我家小孩每天学习也挺辛苦的啊，还请过几个家教，为什么数学还是这么差”，更不用谈“如何将孩子的成绩有效提高。”很自然的他们会想“找专业的老师咨询一下”。&br&&br&&/p&&p&&strong&购买决策复杂度与销售前景&/strong&&br&&br&&/p&&p&前面我们谈到了4类场景。从生意的角度，可能每一类都是有利可图的，但从职业销售人员的角度，却大不相同。&br&&br&&/p&&p&当面临问题简单-解决方案简单的情况时，客户并不需要销售人员的帮助，来作出高质量的购买决策。他们这时候的关注点，通常只落在了产品质量和价格上。和销售沟通对于客户来讲更多的是一种成本而很难带来多少附加价值。&br&&br&&/p&&p&这种场景的发展方向，是交易的自动化，完全砍掉销售人员或者仅提供最基本的服务，从而降低成本。例如前面说到的配电柜销售人员，应该就属于这种。客户觉得跟销售没什么好谈的，你质量有保证价格更低就好啦。&br&&br&&/p&&p&建议各位千万避开这种领域，如果已经在里面的请尽早脱身。客户都不需要你，你也就很难捣鼓出什么动静。&br&&br&&/p&&p&有一个名词叫做&功能型供应商&，指的是企业对于产品的需求从功能规格到质量标准都非常的清楚，唯一需要做的事情是找满足要求的供应商。也就是说，这时候客户购买决策的复杂度，通常处于问题简单-解决方案简单的状态。&br&&br&&/p&&p&需要说明的是，所谓的简单、复杂，并不是最终实现方式的简单复杂，而是从客户的角度，是不是能够理解问题和解决方案的关键因素和质量标准。例如可能一个产品或服务是非常复杂的，但客户具备了足够的知识和经验，对他们来讲依然容易独立做出高质量的购买决策。&br&&br&&/p&&p&例如在很多生产制造领域，尽管本身的技术非常复杂，但整个行业已经进入了成熟期，企业对于自己采购的需求、市场上的供应商非常理解，这时候对客户来讲，依然属于问题简单-解决方案简单的范畴。&br&&br&&/p&&p&做这样的客户，销售往往就很尴尬。客户可能将产品功能规格、服务水准要求、供应商利润空间规定的清清楚楚，你要做的就是在保证质量下更低的价格。从生意的角度当然可能还是有利可图的，但销售人员的发挥余地很小很小。&br&&br&&/p&&p&这里我建议大家在选择一份销售工作前，看一下，你的客户群体中是谁在参与与主导购买决策？如果决策权已经基本下放到了采购部门手中，通常这意味着这类购买对于企业已经是轻车熟路属于日常事务了(还有种情况是采购项目不重要)。&br&&br&&/p&&p&前面讲过，这种类型的购买，客户的关注点就是降低成本，与销售人员的沟通也是一种成本，可能的话越低越好。自动化的交易/电子商务，就是这类采购的发展方向。事实上，现在在企业中即使是一些金额比较大的设备和服务的购买，因为在这个范畴，也在电商化和自动化了。&br&&br&&/p&&p&客户把什么都摸清楚了，销售也就很难有用武之地。&br&&br&&/p&&p&而在另外一头，也就是问题复杂-解决方案复杂的场景中，客户很难独立做出高质量的购买决策，所以这时候会期望销售人员提供咨询的价值。而这种情况下的销售，有很大的机会去影响、改变客户购买的决策标准，从而提高成交率与利润。&br&&br&&/p&&p&有句话叫做&一流企业卖标准、二流企业卖技术、三流企业卖服务、四流企业卖产品、末流企业卖苦力&。大家看一下站在行业顶端的企业，或者站在社会生态链上方的阶层，他们往往是掌控了标准，例如法律就是一种标准。对于销售人员也是这样，你影响客户决策标准的能力，往往决定了你的档次。&br&&br&&/p&&p&举个例子，我毕业后第一份工作，是在一家管理软件公司，公司的产品，都是跑在微软SQL Server（数据库软件）上的。有一天听到同事说，他们去打单，客户的招标要求中，包含了一条：考虑到数据的扩展性，数据库将来必须能够放到小型机上。&br&&br&&/p&&p&因为微软SQL Server只能安装在PC服务器上，这一条如果执行，其实就等于判了我们公司的死刑。对方的销售人员，介入得早，已经给客户做了教育：“小型机等于高性能”。尽管他们的实际状况，其实根本不存在这个问题。&br&&br&&/p&&p&那么好了，如果你不能逆转标准，在这个案例中，连上场的机会都没有。&br&&br&&/p&&p&影响客户标准是一种能力，但是首先，你要落在客户自己难以搞定购买决策的地方，这里面发挥的空间才大。同时从客户的角度，这个领域也是他们希望专业化销售人员，能够帮助自己理清问题和解决方案、提供咨询价值的地方。&br&&br&&/p&&p&在大多数人心目中，销售人员往往是来自社会底层，教育程度低、平均收入低。但是在像高技术、高端金融服务领域，销售常常是高学历背景、素质和能力出色，即使普通销售人员收入也很高。而他们从事的领域，常常是技术含量高，问题复杂-解决方案复杂之处。&br&&br&&/p&&p&&strong&在风口上，猪都会飞&/strong&&br&&br&&/p&&p&雷军讲过一句话“在风口上，猪都会飞”。&br&&br&&/p&&p&我大学学的是建筑相关专业，毕业后做了软件开发。当时其实能力也不算强，但是找工作还是容易，因为那时候正赶上软件行业大发展，企业人才短缺，一个不知名的公司，校招也有几十上百人的名额。&br&&br&&/p&&p&在一个快速成长的市场中，无论是产品还是人才，往往需求都容易大于供应。于是你可以更容易的切入这个行业，企业可以更容易的获得客户。反过来，如果行业已经发展到非常成熟甚至下滑阶段，市场容量下降，客户也已经门门清了，这时候拼的往往就是成本控制，你进去也往往是陷入价格战的泥潭。&br&&br&&/p&&p&还有一个问题，这个行业里已经有很多老人了，他们的经验在那里，人脉在那里，作为一个职场新人，你拿什么跟这些人去拼？位都被卡的死死的根本没有多少超车的机会。&br&&br&&/p&&p&几年前，我的一位朋友，本身是在一家顶级的快消品公司做招聘，后来跳出去做猎头，却选择了奢侈品行业。大概一年的时候，在上海就在这个行业打出了知名度，成为了公司的金牌猎头。他说如果选择自己熟悉的快消品行业，恐怕收入只有现在的一半。因为快消品已经发展多年，市场增长缓慢，而且每家公司基本上都有了合作多年的供应商。反过来当年奢侈品行业在中国快速发展，各大品牌纷纷进入中国市场或者大开门店，对招聘有迫切的需求，而行业里面专业的猎头反而基本没有。&br&&br&&/p&&p&同时，当时他去做的时候，这块业务只有自己一个人。而市场发展快，要扩大人员规模，很自然的从一个人变成了一个团队，而他顺理成章的成为了团队负责人。也就是说，在快速发展的市场上，你更容易和市场一块成长。&br&&br&&/p&&p&但在成熟的业务中，事情就是两样了。以前我在微软的服务部门时，我的老板曾经说：“你们有机会也要看看外面的世界，我们这里的业务已经很成熟了，所以上升的机会有限。哪怕我做的再好，我的老板不走我就没有机会；反过来哪怕你们做的再好，如果我不走你们可能也没有机会。”&br&&br&&/p&&p&很少有老板把这话说出来，但道理很实在。前面我们说过，努力和回报不是对等的，很多时候市场需求已经决定了回报的程度。&br&&br&&/p&&p&上周跟一位在智能硬件业的学员聊天，分析智能硬件市场。这两年由于技术的发展，很多传统行业都在考虑将自己的产品加上智能化特性，或者做出新的智能产品。但到底该怎么做，从老板到实际运作的员工，都有很大的困惑，毕竟都是大姑娘上轿头一遭。所以客户也期望有专业化的人来帮助他们。这样一来，在这个行业有很多机会去教育客户，影响他们的决策标准，也容易获得更高的利润率。如果是成熟行业，就很难了。&br&&br&&/p&&p&时势造英雄，顺着时代的潮流成事就容易很多。但很多人求职基本上是机会主义，看看有什么公司招聘就去投，最后拿到什么机会就从中选一个，结果也就是听天由命。&br&&br&&/p&&p&&strong&代表先进生产力&/strong&&br&&br&&/p&&p&共产党提出过&三个代表&的纲领，其中有一个是&代表先进的生产力&。&br&&br&&/p&&p&为什么要代表先进生产力呢？在电影中，通常大家会发现往往是正义战胜邪恶。但现实和历史无数故事告诉我们：落后就要挨打。先进生产力会吊打落后生产力。当初蒙古灭掉南宋，他们并不是正义一方，但当时，却代表了先进的军事生产力。&br&&br&&/p&&p&前两天看了雷军一个演讲，其中说到他们现在一共7500人，其中研发人员2500，但是却创造了几百亿的产值，可以说是全球效率最高的公司之一。大家看到小米最近在多个行业攻城略地，这背后他们凶残的生产力，是一个关键的因素。&br&&br&&/p&&p&今天我们看到一个现象，传统行业中的巨头体量很大、资源雄厚，但是对于未来却充满了焦虑感。一方面是因为互联网发展颠覆了市场环境，另外也是因为互联网公司代表了更先进的生产力，而传统公司尽管看到了这个方法，但船大难掉头。就像当初清朝也看到了西方的先进制度和技术，但却难以从根本上实现升级。&br&&br&&/p&&p&那么如何判断生产力的先进性呢？所谓先进生产力，就是用同样的资源产生更高的产出。&br&&br&&/p&&p&如果从人力资源的利用这个维度，一个简单的标准，就是员工人均创造的利润。&br&&br&&/p&&p&两年前我让学员做过一个练习题，就是分析500强公司的员工人均创造利润。算出来最高的是苹果(大概40万美金/人)、Google(30万)、微软(27万)。这些数字凭记忆有偏差，但量级就是这样了。对于小米这样在持续投资的创业公司用利润率并不适用，但和同行业相比的人均产值也是领先。&br&&br&&/p&&p&而另外一端，富士康，从产值上也是全球500强，但员工人均创造利润大概是3000美金。&br&&br&&/p&&p&在职业选择时一个常见误区是选择大公司，却没有去分析具体公司的生产力水准。有不少的公司规模大名头也有，但是人均战斗力可能是战五渣。&br&&br&&/p&&p&在销售生产力方面，你可以考虑两类模式：美军特种兵与阿富汗游击队。 &br&&br&&/p&&p&同样是军事组织，论人均战斗力，明显美军特种兵，对阿富汗游击队强了不止一个档次。这里有人员素质上的差异，但更基础的一点是：美军有一个超级强大的战斗系统。 &br&&br&&/p&&p&他们的每次战斗行动，并不是盲目出击。而是首先有缜密的情报工作，从情报机构到卫星、侦察机等，精准锁定打击目标，就像本拉登任务时，直接锁定了对方的住宅。 &br&&br&&/p&&p&在锁定目标后，通常一线战斗人员并不是直接出击，而是首先使用无人机等设备进行批量打击，瓦解敌人的战斗力。然后再由一线人员出动，1对1解决最后的问题。 &br&&br&&/p&&p&这种模式确保了人力的高效使用，将人均战斗力提升到了新的高度。 &br&&br&&/p&&p&而阿富汗游击队，就没有这样强大的战斗系统，军人们常常只能靠自己去解决各种问题。 &br&&br&&/p&&p&绝大多数企业是阿富汗游击队模式。销售人员要依靠自己战斗，例如自己寻找潜在客户(或者虽然公司有市场开发，但线索很不精准)，客户也缺乏对于企业的基本信任，要从头做起沟通、关系建立的工作。这种模式下面，销售人员疲于奔命，很难真正将注意力放到客户价值创造上。 &br&&br&&/p&&p&阿富汗游击队模式以数量取胜，而美军模式以质量取胜。显然后者有着人均战斗力上的优势。而前者，大多数人都会成为炮灰。&br&&br&&/p&&p&前面谈到“末流公司卖人力”，这一点在很多公司的销售体系中表现的非常明显：公司招聘大量的销售人员，很少给一线人员在市场与销售方面有力支持（例如提供精准的销售线索、提供销售工具、辅导与培训），就让销售冲上前线拼刺刀，成交率低也就是自然的结果。&br&&br&&/p&&p&尽管绝大多数公司，在招聘广告都有&重视员工发展&的套话，但现实是，绝大多数公司并不在意一线销售人员的成长，只在意业绩的增长，哪怕是用涸泽而渔的方式。&br&&br&&/p&&p&举个例子，在把销售当作体力劳动者和炮灰的企业中，往往喜欢用成功学的理念来进行思想灌输：“你没有成交是不够努力，客户拒绝了你你要继续坚持下去，一直到打动客户”。&br&&br&&/p&&p&但现实中，客户没有购买很多时候并不是因为你不够努力，可能是本身你们就寻找错了目标群体，可能是你们的产品就是垃圾，也可能是你还没有解决客户的某个困惑。但在很多公司销售管理者那里，似乎所有的问题都可以用&销售不够努力&来解决。&br&&br&&/p&&p&这类企业的销售管理者，往往管理的方式就是“这个月打了200个电话，成交了3个。那么你要再打200个，就可以成交6个了”。他们简单的觉得销售就是一个数字游戏，只会让一线销售通过数量实现增长，却对于如何提升销售工作的质量，用更少的时间获取更高的成交率束手无策。&br&&br&&/p&&p&一流的企业就像美军，会给一线工作者强有力的支援。我刚刚进入微软的时候，记得经理说过一句话：“你们的职责是服务好客户，我的职责是服务好你们”。从我自己的经历中，这句话真正是落到了实处。例如刚刚工作的时候我的客户满意度比较低，公司发给我们在客户调研中所有客户提到的不满之处（情报服务，很少有公司会系统化调研客户的体验并且反馈给员工，而如果你不知道客户的感觉也就很难提高），晚上经理还加班给我做辅导，结合具体的案例谈客户关系管理（辅导与教育服务）。&br&&br&&/p&&p&从现实的角度，一家生产力先进的企业，员工人均创造价值高，才有能力给员工高报酬，才有能力吸引、培养和留存高质量员工。这两年，传统企业甚至一些500强的公司，都在感叹互联网行业吸引了大量的优质人才，很难从薪酬上与之竞争。这很大程度上也是因为互联网公司代表了更先进的运作模式。&br&&br&&/p&&p&大家可以问自己几个问题：&br&&br&&/p&&ul&&li&你在销售工作中，是希望像美军特种兵一样，可以调动轰炸机、无人侦察机之类的资源，还是希望赤手空拳的去跟对手肉搏？&/li&&li&你希望周围的是神一样的队友，还是猪一样的队友？&/li&&li&你希望自己所处的企业，员工人均创造利润在什么量级？&/li&&/ul&&p&在谈到生产力问题时，需要大家警惕一个现象，就是不少企业选择了一个错误的运营模式，导致很难进入高生产力领域。&br&&br&&/p&&p&上个月我认识了一个销售人员，是做职业规划服务的销售，他问我关于职业规划的问题。嗯，你看的没错，做职业规划的销售问我职业规划的问题。&br&&br&&/p&&p&我就跟他说：“除非你有社会理想不在乎赚钱，从经济和职业发展的角度，我建议你换一个行业。”&br&&br&&/p&&p&那么为什么这样说呢？在企业管理软件领域，有这样一种说法：“你可以针对高效率的公司提供定制化的服务，也可以针对低效率的公司提供标准化的产品，但是不能针对低效率的公司提供定制化的服务。”&br&&br&&/p&&p&道理很简单，如果一家企业效率比较低，那么他们支付能力就有问题，难以负担定制化服务的成本。同时，效率低往往意味着企业问题多执行能力差，所以解决问题的效率也差，相比那些高效率企业，往往要花更大的成本才能搞定一个低效率企业的问题。这样下来，你的收入恐怕还不能覆盖成本。&br&&br&&/p&&p&同样的道理，他们做的职业规划服务，本身客户群体往往就是问题多效率低，既缺乏清晰的职业认知，也缺乏出色的做事能力。而他们针对这群人做咨询，落入了前面的陷阱。每个人支付能力有限，然后服务成本高昂转化率低，从生意模式上来讲就是一个苦逼的模式。你再努力，往往收益也不大。&br&&br&&/p&&p&事实上这个问题还是比较普遍的，例如在B2B的服务业中，不少处于产业链底层的公司，就是这样的情况。所以请大家睁大眼睛。按照伟大的中国共产党的指引，代表先进的生产力。&br&&br&&/p&&p&&strong&反馈高效性&/strong&&br&&br&&/p&&p&所谓反馈高效性，是指你是否容易得到及时的、真实的、高质量的反馈。&br&&br&&/p&&p&想象一下如果你开车，把前窗玻璃给挡住，你是不是很容易把车开到沟里去？哪怕我不挡住，而是把玻璃换成电子屏幕，延迟3秒显示车前的景象，你有什么感觉？&br&&br&&/p&&p&我们人类并不是先知，而是根据做事的反馈来学习和调整的。一旦反馈这环断掉或者质量很低，你就很难快速的学习和成长。&br&&br&&/p&&p&在任何类型的销售工作中，如何获取真实有效的客户反馈，都是一个超级重要的技术，但这不是我们本文讨论的话题。我要说的是，当你选择销售工作时，有些行业、市场的销售场景，更难以获得高效反馈。&br&&br&&/p&&p&这当中典型的两种情况是：&br&&br&&/p&&ul&&li&项目金额巨大决策过程超级复杂周期很长&/li&&li&政府机构项目&/li&&/ul&&p&这两者有比较多的重合之处。&br&&br&&/p&&p&当项目越复杂决策涉及到的任务甚至组织众多，你所做的事情，和结果的因果关联就越弱越不明显，所以很多时候不容易搞清楚到底哪些事情做对了，哪些做错了。涉及到政府的项目通常决策过程本身就要比市场化企业的要复杂，妖知道政府不是一个效率导向的组织，而这一点又导致政府决策时有更多潜在的影响因素。&br&&br&&/p&&p&所以我不建议职场新人一开始就去做面向政府、或者是面向大型组织而且涉众甚多决策过程很复杂的销售。做好这类销售常常需要懂政治、有人脉、善于协调资源、善于从错综复杂的线索中理出头绪、知道如何在流程复杂做事官僚的组织中推动事情。这种能力通常是在这类机构工作过的人才容易有，没有经历过折腾的恐怕连脉都搞不清楚。&br&&br&&/p&&p&如果职场新人进入这种环境，一方面由于项目比较大一年可能也没几个机会，你连脉都没摸清楚就被自然淘汰了。另外万一拿到一些订单，说实话可能还是不知道到底自己哪里做对了哪里错了，因果关系太复杂。&br&&br&&/p&&p&关于反馈，还有一件超级重要的事情，就是避免进入“逆向反馈”环境。&br&&br&&/p&&p&什么叫做逆向反馈呢？简单的说，就是你做了错误的事情，却得到了正面的激励；或者反过来，你做了正确的事情，却老是得到负面的激励。&br&&br&&/p&&p&在销售工作中，最明显也是超级糟糕的情况是，你要靠欺骗客户来赚钱。&br&&br&&/p&&p&欺骗客户是错误的事情，但赚到钱却是正面的激励。所以这种情况下，这个人通常会继续欺骗客户。&br&&br&&/p&&p&最近互联网金融非常热，我有个学员跟我说拿到了几家公司的录取通知，其中就包括了两家互联网金融的销售岗，问我的看法。&br&&br&&/p&&p&我建议她放弃互联网金融的销售职位。因为他们这些互联网金融公司的目标群体，是大众。而金融产品是一种特殊的产品，它卖的核心其实是风险控制。但大众是没有专业能力去鉴别产品风险的，所以很容易关注到其它的点比如收益率、提供者的品牌。换句话说，客户群体从根本上没有能力去鉴别产品的好坏。&br&&br&&/p&&p&在这种情况下，面对激烈的竞争这些公司很自然的会在收益率这个点上做文章，用更高的收益率去吸引客户群体，反正客户没法识别其中的风险差异。在客户没有鉴别能力的情况下，很容易产生劣币驱逐良币现象。这个行业的竞争会非常的没节操没底线（事实上我已经在新浪微薄上看到了不少没节操的广告），那么如果在这个行业做销售怎么办呢？恐怕是要么跟着忽悠客户赚钱，要么被淘汰。&br&&br&&/p&&p&同样的例如贵金属投资，在上海经常会收到各种贵金属投资的电话。正好有次有个人咨询我销售问题，来自这个行业。我就问她：“如果电话对方是你的家人，你会推荐购买吗”。她说不会。很明显她在做一件自己都清楚对客户没有价值甚至有欺骗的事情。&br&&br&&/p&&p&另外一件事情是关于回扣，回扣这东西是一个现实的存在，也有各种原因。但事实上很多销售工作，之所以给回扣的原因你为客户创造的价值不够缺乏竞争力，所以要用另外的东西来补充。&br&&br&&/p&&p&抛开法律的因素，如果一个人因为给回扣拿到了单子，这很容易造成一种逆向激励，你会继续做这样的事情。在这个过程中，一个人的价值观就这样被塑造了。&br&&br&&/p&&p&关于工作有两种类型的价值观：创造财富 vs 分配财富。&br&&br&&/p&&p&你是想通过创造财富来赢得订单，还是通过分配财富赢得订单？这个决策会影响你的整个人生。&br&&br&&/p&&p&价格折扣是一种财富分配（在公司和客户间的分配）、回扣是一种财富分配（在公司、客户公司和受贿者之间的分配）。无论客户是否真正需要你的产品，都要强力推销是一种财富分配（客户的钱流到你们的钱包）。&br&&br&&/p&&p&大多数销售的失败是自然的结果，因为他们的技能几乎全是关于财富分配的（价格折扣、回扣、强力推销），不少客户待见很正常，不会做蛋糕就像分蛋糕的人多了去了，为什么就要选择你呢。&br&&br&&/p&&p&如果你通过给回扣、拼命打价格战赢得了订单，长远来看很可能是一件坏事。他让你忽略了更重要的事情：为客户创造价值，通过把蛋糕做大来得到更大的利益。&br&&br&&/p&&p&有趣的是，很多销售喜欢说“价格没有优惠怎么卖的出去呢？”，事实上这里面常常有情况就是，他们进入了“降价=&成交=&降价&的循环，精力完全没有放到客户价值创造上，所以最后他们说的的确是对的，因为没有任何的附加值，只能靠降价来吸引客户。&br&&br&&/p&&p&一个好的环境，应该是给你正向的激励：”为客户创造价值=&客户给予高回报=&你赚到钱同时有成就感、有被尊敬的感觉=&继续创造客户价值&。&br&&br&&/p&&p&有种说法是“能够卖出烂产品的才是好销售”，现实恰恰相反，烂泥很难扶上墙，反而会败坏你的名声。销售对客户有价值的高质量产品，才更容易实现正向的反馈。尤其是在这个信息发达的时代，客户往往会帮助你传播一流的产品和服务，从而扩大激励的效果。&br&&br&&/p&&p&&strong&客户关系的迷思与真相&/strong&&br&&br&&/p&&p&在谈起关系时，很多人常常把它等同于“人情”，例如你请客吃饭娱乐了，客户对你有了熟悉度甚至好感，那么关系就密切了。&br&&br&&/p&&p&上次有个销售跟我说：“客户跟我关系也不错啊，但最后还是很难成交。”我就问他：“你怎么判断客户和你关系不错的呢？”他说：“客户见了我有说有笑很亲切啊。”&br&&br&&/p&&p&我觉得大家换个角度看待你与客户的关系，更容易理解。想象如果你客户身边消失了，对于客户的世界，有什么样的改变？&br&&br&&/p&&p&听起来有些残酷但现实是，对于绝大多数销售，如果他们今天从客户周围消失了，可能客户都意识不到这件事情。或者有点小麻烦但很快就适应了。&br&&br&&/p&&p&人情这件事情固然有加分，但在商业世界里，对于专业化的销售人员，通常客户有更重要的问题，例如你是卖营销服务的，怎么让成交率提高20%-50%这事，对于客户而言通常要比吃个饭有个讲笑话的人，要重要也实在多了。&br&&br&&/p&&p&那些依赖于人情的人，常常是自己难以帮助客户搞定任何大的问题，更直白点说缺乏对客户的价值，很多时候也是不得不走感情路线。&br&&br&&/p&&p&丘吉尔在谈到国家之间关系时，曾经说过一句话：&没有永远的朋友，只有永远的利益。&在商业世界里，常常也是如此。&br&&br&&/p&&p&这里又有个常见的思维误区，就是&做销售要先和客户做朋友&。为什么做销售就要先和客户做朋友呢？客户选择产品和服务的标准就是从朋友哪里选吗？&br&&br&&/p&&p&如果这个问题不是很清楚，大家想象一下，假设一个人病了要动手术，他会怎么选择医生？哦，小王是我的好朋友，虽然医术很马虎，但我要找他。李大夫虽然医术一流，但脾气不够好，让他靠边站！&br&&br&&/p&&p&头脑稍微清醒的人，也知道选择医生是要靠医术，也就是解决自己问题的能力。&br&&br&&/p&&p&在商业社会里，那些会基于“人情”来做购买决策的，通常是符合这两种情况：&br&&br&&/p&&ul&&li&本身购买就不太重要，或者选择A、B都差不多&/li&&li&人情本身背后就是利益交换，例如某位领导的人情&/li&&/ul&&p&但反过来问题越大，客户的利益越大，这时候单纯的情面、朋友关系什么的，就得让位了。&br&&br&&/p&&p&这并不是说就应该板起脸对待客户，而是事情都有轻重缓急，照顾好客户的关键利益，要不情面上的来来往往更重要。能够解决好客户的问题的、专业化的销售人员对客户而言也是一种财富，这个身份本身就值得尊敬。&br&&br&&/p&&p&另外在B2B的销售中，常常不可避免的牵涉到客户内部的关系，涉及到政治的范畴。所谓政治，我的定义是“对责权利的分配&。在一个组织当中，大家既有共同的利益，也有冲突是很正常的事情，这里我建议做企业销售的人多少都应该修习政治学。额，你可以从资治通鉴之类的历史开始，加上现代组织管理的知识。注意我这里不是说要直接参与客户内部的冲突，而是至少你有这种意识才能够让工作更顺畅，也避免做炮灰。&br&&br&&/p&&p&邓小平在尚未复出的时候，曾经写过一封信给中央，其中有句话：“复出分为两种，一种是做官的，一种是做事的。”当然，他是做事的，而且他做的事情也改变了中国的走向。&br&&br&&/p&&p&对于专业化销售人员也是如此，站在“发展创造财富”的角度去做事，提升你在价值创造的能力，在帮助客户做大蛋糕的过程中，更容易赢得客户内部各种力量的支持。&br&&br&&/p&&p&&strong&职业发展的楼层法则&/strong&&br&&br&&/p&&p&好了，到目前为止，我们已经讨论了在选择销售行业时，5个关键的标准：&br&&br&&/p&&ul&&li&你解决的问题有多重要(从金钱的角度、从目标群体对它的兴趣度和投入度、从问题持续的时间长度)？&/li&&li&客户在购买时，是否难以独立做出高质量的购买决策？&/li&&li&你是否进入的是一个快速成长的市场？&/li&&li&你选所选择的市场、商业模式、企业、产品是否代表了先进的生产力？&/li&&li&你是否能够得到及时、高效、正确的反馈和激励？&/li&&/ul&&p&刚才我在知乎上看到一个人提了问题：“如何请客户吃饭”，大意是约了几个客户，都约不出来。&br&&br&&/p&&p&有句话叫做”对错的问题，没有正确的答案”，如何请客户吃饭，就是一个错误的问题。因为吃饭这事真是一件很小很小的事情，在这年头谁还差一顿饭吃啊。如果一个人的注意力在这类鸡毛蒜皮的事情上，反而忽略了更深层次的问题，例如“什么是客户难以解决的苦恼？有什么问题是他愿意主动请我吃饭甚至花大价钱解决的？我如何帮助他们搞定问题？”&br&&br&&/p&&p&关于职业发展我有个楼层法则。&br&&br&&/p&&p&就是一个人在职业中，总是处于某个楼层，例如大多数人可能在一楼。那么他们接触到的人往往是一楼，做事方法也是一楼的方法。很多时候即时跳来跳去，看上去很努力很热闹，但因为见识与能力的限制，还是在一楼。&br&&br&&/p&&p&当有人咨询我关于职业选择的建议，我总是说“你的选择是不是让你更上一层楼甚至几层楼”。如果你今天在2楼，你的下一份工作至少要上1个楼层，如果到5楼、10楼更好。&br&&br&&/p&&p&我的第一份工作，是在普通的民营软件公司。工作了两年多，我决定辞职。当时我的下一个目标是微软，那个时代技术行业的头号公司。&br&&br&&/p&&p&在辞职6个月之后，我得到了微软的面试机会。在最后一轮，大老板问我为什么想要来微软，我跟他说：“在工作的时候我觉得面临很多问题，但好像又找不到好的解决方法。我想到这个行业里最出色的公司看一下，看他们是怎么运作的。”&br&&br&&/p&&p&这是很真实的想法。见识这个东西，很多时候不是努力可以弥补的。当你站在5楼的时候，即使是躺着，视野也比2楼跳起来要高。&br&&br&&/p&&p&大多数人的职业选择，往往是站在一楼，只有一楼的眼界，然后就做出了决定。往往最终其实他们还是站在原来的高度，无论看上去多么的努力。如果要做出高质量的选择，首先要提高自己的见识。&/p&&br&&p&&b&=====&/b&倒追关系学电子书免费下载&b&=====&/b&&/p&&br&&p&* 情场：《单身女人，让男神倒追你》：关注公众号“倒追学堂&获取&/p&&p&* 职场：《求职者，让雇主倒追你》：关注公众号”让雇主倒追你“获取&/p&&p&* 商场：《销售员，让客户倒追你》：关注公众号”让客户倒追你“获取&/p&
很好的问题。 销售职业选择就像打游戏选服务器。在有些服务器里，矿藏丰富，能够刷到攻击力+500的装备，还有80级的高手与你并肩作战。在另外的服务器里，跑遍全地图也没有几个矿，装备刷出来的都是渣，还能发现漫山遍野的猪队友。 选错服务器就从概率上决定…
&p&除了互联网还是互联网，看不下去了。世界很大，打开思维好吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&中国未来真正高速增长的行业：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1。殡葬业。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&根据2010年的第六次人口普查，65岁及以上人口为人（1.18亿人），60岁及以上人口为1.73亿人。十年之后，这部分人中的很多将会驾鹤西去。&/p&&p&&br&&/p&&p&这样你才能理解前不久的新闻：台湾殡葬巨头——《福布斯》台湾富豪榜第41位李世聪进军大陆。在李世聪看来，挺进大陆会为其公司带来发展壮大的难得机遇。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2。美容整形。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这里有两个数据：2012年中国美容化妆品销售额超过1000亿元；近年，整容手术每年以超过200%的速度增长。十年后，也许每10个人中就有2个人做美容整形，想象一下这个诱人市场。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3。汽车配件、汽车相关服务。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&2012年底，全国的民用汽车保有量已经达到1.2亿辆。再过十年，中国汽车保有量将超过美国，数量世界第一。还没有一个全国性的洗车连锁品牌，这是块大市场。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4。手机配件。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&根据台湾《电子时报》的研究报告，2013年中国境内的智能手机销售量将达到3.29亿部。从事手机贴膜行业，月薪上万已不是神话。如果十年后智能手机还未消亡的话，这是个不错的行业。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5~7。房地产业，建材行业，家具行业。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&王健林：&br&对于京沪穗深杭等六七个热点城市，特别是京、沪，无论在什么长效机制下采取任何办法，15-20年内始终供不应求。北京上海两个世界城市楼市供不应求的状况，我判断再过20年都没办法解决。这是个明白人。 &/p&&p&&br&&/p&&p&下图是麦肯锡将中国划分为22个城市群。未来中国13亿人口的大多数都将聚集在这22个主要城市群。除了北上广深，每个城市群的核心城市都是潜力股，都具有强劲的增长潜力。 &/p&&figure&&img src=&/219b2aa6ae81f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&374& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&/219b2aa6ae81f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&8。电影业。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&首富王健林说，2018年前，中国电影票房收入将超过北美，2023年前将达到北美票房收入的2倍左右。至于你信不信，反正我信了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&9。互联网广告。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&2011年美国互联网的广告收入达到317亿美元，第一次超越有线电视的广告收入。今年，百度的广告收入也将超过央视，成为名副其实的广告之王。随着90后、00后的崛起，在未来十年，互联网广告的份额仍将加速上升。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&10。茶叶行业。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在未来中国将诞生一个茶叶行业的世界级品牌。可能不是10年，是20年后，或30年后。作为一个饮茶历史超过3000年的国度，这是我的一个美好希望。&/p&&p&&br&&/p&&p&届时，也将诞生一个比星巴克更风靡世界的叫：陆羽茶社。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&PS：&/b&一楼说“农业的低技术门槛和无法形成规模优势的行业特征决定了，这个行业很难有好的发展前景 ”。个人建议&a class=&member_mention& href=&///people/7a2f597e00f350bf568af3& data-hash=&7a2f597e00f350bf568af3& data-hovercard=&p$b$7a2f597e00f350bf568af3&&@君临&/a&看看张培刚的《农业与工业化》一书，也可百度孟山都和嘉里集团。对不了解的东西，尽量不说。 &/p&&p&&br&&/p&&p&--&/p&&p&区块链、无人超市、人工智能、无人驾驶……&/p&&p&创新科技目不暇接，对未来感到迷茫？&/p&&p&微信搜索 &b&未来知识图谱&/b&（ID:futureknowledge），回复“投资未来”获取更新后的《未来五年，这7个行业将爆发性增长》&/p&
除了互联网还是互联网，看不下去了。世界很大，打开思维好吗？ 中国未来真正高速增长的行业： 1。殡葬业。 根据2010年的第六次人口普查，65岁及以上人口为人（1.18亿人），60岁及以上人口为1.73亿人。十年之后，这部分人中的很多将会驾鹤西去。 这…
今年33岁，做设计快10年了。在武汉，现在上班+兼职私活，收入基本上20k+每个月多吧，5点半下班，基本上晚上不做事，周末还能和孩子玩，比较轻松，现在的时间安排还比较合适，接的活再多就不行了……&br&做设计就不要老是去想着当什么总监经理之类的了，就是技术活，能赚钱养家就行了，我见了太多人做设计，一开始都想的太多，到最后都转行了，见到前端火了就转去做前端，见到PM很有话语权就转做PM，有的还去做了销售，很少能有坚持下来的，做设计最大的瓶颈其实不是设计水平不是能力，是坚持和平和的心态，我们这行就像木匠一样，即使你住在海边住在山里，有台电脑联网你就能养活自己，然后你还能一点点的让这个世界变得更美一点，这就是设计能带给我们最大的好处和优势。
今年33岁，做设计快10年了。在武汉，现在上班+兼职私活，收入基本上20k+每个月多吧，5点半下班，基本上晚上不做事，周末还能和孩子玩，比较轻松，现在的时间安排还比较合适，接的活再多就不行了…… 做设计就不要老是去想着当什么总监经理之类的了，就是技…
&p&没有前途！&/p&&p&
作为一名地质队员，我来回答这个问题。&/p&&p&文笔不好，见谅。&/p&&br&&p&
答主出生80年代，04年考上某地质院校，专业是物探。上学之前对该专业该行业的了解基本处于懵懂状态。&/p&&p&08年毕业后阴差阳错招聘进内陆某市地质队，事业单位，在编，离家乡500公里，。&/p&&br&&p&
现在想想，当时自己就是个SB。&/p&&p&如果要我重新选择专业，我肯定不会选择这么坑爹的专业。&/p&&br&&p&上班这几年大部分时间在省外，蒙疆藏地区，先上几张野外工作照片，图片较多，手机党注意流量&/p&&p&壕随意。&/p&&br&&br&&p&图片：&/p&（有同事问我是不是我写的，为避免引起不必要麻烦，已将图片删去，）我试着从一下4个方面来回答题主&br&&p&1、地质行业背景和未来发展趋势；&/p&&p&2、从业人员目前和今后待遇情况；&/p&&p&3、体制的弊端。&/p&&p&4、个人的一些看法和建议&/p&&br&&p&
文笔不好，见谅。&/p&&br&&p&1、地质行业背景和未来发展趋势&/p&&p&
九几年的时候，朱**入阁为相，当时，国内矿业不景气，再加上咱们的找矿采矿技术落后，找矿采矿的成本要高于在国外直接购买矿石原材料的成本，所以当时朱相就提出了“找矿不如买矿”的这样一个“著名”理论。&/p&&p&“找矿不如买矿”这个理论在当时看来是有其现实意义的，因为当时中国正处于加入WTO的前夜，可以预见的是，在未来中国的出口额将井喷式增长，那么要大量出口商品，就需要大量的工业原料来支撑起整个制造业，矿业本身是处于整个制造业的最底层，矿业需要为整个中国制造提供充足的原材料，因此也就需要国内的找矿业采矿业能够跟得上步伐。&/p&&p&但是现实的情况是，当时我们整个行业跟国外差距非常大，当然了现在差距也不小，落后主要表现在一下几个方面：&/p&&br&&p&
地质科研经费供给、&/p&&p&
地质科技发展水平、&/p&&p&
地质科学人才培养、&/p&&p&
找采矿采矿设备研发与制造、&/p&&p&
基层地质队伍人才设备资质建设、&/p&&p&
成矿区普查情和地质资料的归集&/p&&p&
矿业权开发和转让的政策法规和市场体系&/p&&p&
矿业开发市场和环保体系的不完善&/p&&br&&p&事实上在当时，以上几个方面我们是全面落后。虽然现在取得了一些进步，但总体上还是落后于发达国家。&/p&&p&在当时，如果寄希望于通过国内矿业市场为制造业发展提供资源保障，在短时间内几乎是不可能的，因此在当时提出“找矿不如买矿”也就是从国外进口矿产资源是有着现实意义的。&/p&&br&&p&&b&但是这狠狠的坑了国内的地矿行业，直接导致了国内地质、矿业行业的全面恶化。&/b&&/p&&br&&p&
举一个栗子&/p&&p&我的一位老同事，80年代后期毕业于某春地院，90年代的时候在担任我们单位的分队长，手下也管着几十号人，行业恶化之后，单位没有活干，发不下工资，很多单位都转型，职工也都自谋生路，&/p&&p&因为地质专业相对其他专业而言就业面比较窄，所以其实自谋生路能干的活很少，专业知识放到其它行业基本没用处，&/p&&p&因此为了养家糊口，他卖过盆景，卖过咸菜，开过出租车，当过印刷工人，过得很可怜很悲催。&/p&&p&一个本科生放到现在可能不算什么，满大街都是，但是能在八几年考上某春地院的人，放在当时，也算是人中龙凤，很多这样的人甚至是整个村子乃至整个镇上的骄傲。但是行业不景气的时候生活状况连村里的农民都比不上。（没有歧视农民兄弟的意思，如有冒犯，还请见谅）。有的同学可能会说，不能以挣钱多少去论成功与否，又或者通过与别人比较生活水准来确定自己成功与否本身就是错误的，但是我想说社会就是这样，我也没必要去装这份清高。扯远了。&/p&&br&&p&回归正题，在“找矿不如买矿”这一政策之下，地矿行业全面崩溃，地科院系合并的合并缩编的缩编，地矿专业招生数量也直线下降。之前浙江、重庆、吉林的很多从事地勘设备研发制造的工厂、研究所也都破产了大半，所剩无几。基层地矿队伍的人才流失更为严重，除了极少数人进入有限几家的私企继续从事地矿相关工作，其它大部分都改行了。&/p&&br&&p&
所以说到了2000年左右的时候，当时基层地勘单位的实际情况就是：&/p&&p&要项目，没有；&/p&&p&要政策，没有；&/p&&p&要技术，没有；&/p&&p&要人才，没有；&/p&&p&要设备，没有；&/p&&p&要资质，没有；&/p&&p&要市场，也没有；&/p&&br&&p&这个行业在当时基本上已经彻底崩溃——从里到外、从上倒下。&/p&&br&&p&然而，即使是这样，国家还是寄希望于从非洲、澳洲、南美、印度，蒙古国等地进口矿产资源，因为相比国内人家太廉价了、跟关键的是人家还是现成的，不用你自己去研究怎么找矿、采矿，也不用你自己去养地质队，养研究所，你所要做的就是用船把矿石从国外拉回到你的港口就行。&/p&&br&&p&就好比自己想吃火锅，可是要吃上火锅，就要东市买大锅，西市买火炉，北市买底料，南市买羊肉，转了一圈下来，把吃火锅需要的材料才准备齐全然后发现自己还还得去学怎么做火锅，这样的情况下，换做谁都会认为，不如掏点钱出去吃个火锅算了，省事还便宜。&/p&&br&&p&可惜啊，可惜！&/p&&p&是算盘打得再精明，你怎么能精得过那帮国际矿业巨头。&/p&&p&人家先好吃好喝的伺候着你，让你自己真的就觉得这火锅真是自己做不如掏钱出去买着吃的时候，等你自己都深信找矿不如买矿的时候，也就是中国内的找矿采矿行业也基本上彻底玩完的时候，到那个时候，你再想买我的火锅吃？行，但是价格我说了算，爱买不买。&/p&&p&兔子以为，我兔是最大矿石购买国，所以我要有定价权，可是人家根本不鸟你，说涨价就涨价，一年一个价不说，甚至采购同样的产品，邻国日本价格都要远低于我兔，人家就知道你除了买矿之外没得别的选择，还想要议价权，要不要脸了，你从哪来的底气？&/p&&br&&p&那帮巨头，给兔子好好上了一课什么叫做人为刀俎 我为鱼肉，老祖宗讲理几千年的道理，可惜有些人就是不明白，终究是太傻太天真。&/p&&br&&p&这个时候兔子吃不消了，开始想到在国内找矿了。&/p&&br&&p&在要啥没啥的这样一个大环境下，想在国内找矿要去谈地矿行业的复苏谈何容易？&/p&&br&&p&从03年左右，部委和省厅相继出台了一系列的政策，也给你不少钱，还成立了国家找矿风险投资基金，同时也积极鼓励各个地质队伍“走出去”&/p&&br&&p&什么是“走出去”？——大部分地级市都有地质队驻扎，每个地质队基本上就在自己所在的地市范围内开展地勘工作，虽然归同一个机构领导，但是在工作区域上，基本上是各是各地山头。中国中东部地区人口比较密集，地勘单位也相对密集，西部地广人稀，找矿前景也较好，因此政策出台后，地勘单位就拿着钱蹦蹦跳跳的往青蒙疆藏去了，事实上，这一政策是非常有效的，出的成果也很丰硕。&/p&&br&&p&单位第一派人去省外去的是内蒙，大约是03年，当时单位领导悉数出来送行，现在就算是去非洲，也没个人来送一下了。&/p&&br&&br&&p&经过我们地矿人员艰苦卓绝的努力，也在国家的大力扶持之下，七八年的时间吧，行业也恢复了一点点元气，在06-11年这几年甚至出现了一些小小的繁荣。地质队伍也逐渐壮大了起来，人才设备资质建设得都还不错，身边的同事买房换房买车换车的也逐渐多了起来，很多之前买不起用不起的勘查设备也采购了一部分。找矿的范围也从之前的本市本身，拓展到的全国，再后来发展到了全球各地，主要是一些欠发达国家。&/p&&br&&p&在这个短暂的繁荣之后，其实说这繁荣，只是相对低谷而言，客观的说，我所说的繁荣期只能算是行业正常发展的时期，繁荣了十年，现在又出现你颓势，这个原因后表。颓势，主要表现在财政项目和社会项目的数量和金额几乎同时出现萎缩，从等活儿干到找活儿干再到找不到活儿干，大堆的人，车，仪器堆到那儿没有了用武之地。&/p&&p&虽然目前还没有出现大规模人员的流失，但估计这一天应该不远。&/p&&br&&p&2、从业人员目前和今后待遇情况&/p&&p&说说我自己从09年转正后的待遇情况：&/p&&p&助理工程师阶段:&/p&&p&不出野外每月到手是3700，&/p&&p&市内出野外30/天，&/p&&p&省内（出市不出省）50/天；&/p&&p&省外非偏远地区(国内除疆藏蒙青)80/天&/p&&p&青海内蒙/105天&/p&&p&新疆西藏120/天&/p&&p&印尼200/天（后表）&/p&&p&非洲300/天（后表）&/p&&p&另外，工程师相比助工每月基本工资多200，野外每天多10元&/p&&p&也就是说：&/p&&p&市内野外跑一个月全勤大概是不到5000&/p&&p&省内野外跑一个月全勤大概5500&/p&&p&国内也就六七千块钱&/p&&p&国外一万多点&/p&&br&&p&其实说实话相对于工作的艰苦程度这个收入真心不高，甚至低得有些可怜。。。&/p&&p&你可以问问你身边没上大学，去学了比如开挖掘机，比如搞建筑，比如搞电焊的人家一天是多少钱，应该不会低于200，有的能拿到300以上。但是就工作辛苦程度危险程度而言，地勘工作远高于他们&/p&&br&&p&未完待续&/p&&br&&br&&p&更新&/p&&p&最近有点忙，没怎么更新&/p&&p&现在闲了，回来写一段&/p&&p&。&/p&&p&国外项目不是谁想去都能去的，很多人都想去，但是只有一部分人能去，里面有太多的原因，这里不方便说，总的来说，就是绝大部分人都只能在收入低项目上干着，好点的项目是轮不到普通职工的。&/p&&br&&p&这几年的项目越来越少，国家财政项目已经少到几乎没有了，社会项目也大幅减少，而且社会项目基本上盈利很少，或者不盈利。所以发展前景很不乐观。&/p&&br&&p&社会项目简直就是个坑，跳进去就得死。&/p&&br&&p&说说现在的分类改革吧&/p&&p&别的省我不知道，只说说本省，大概是两三年前，搞了了一个事业单位分类改革，地矿系统也在其中，简单来说就是一部分单位划成财政全供，一部分划成差供，一部分直接化成企业。&/p&&br&&p&简单解释一下（不准确的地方大家轻点喷我）&/p&&br&&p&--------财政全供就是说单位的人员工资，办公经费，等等一切开销都由财政（一般是省级财政）拨款，有点类似于公务员，其实差不多&/p&&p&优点是今后基本上生活有保障，只要你该干的活都干&/p&&p&而且财政项目也会优先支持这些全供单位，可能别的单位没有项目或者项目不足的情况下，这些全供单位仍然能够有些项目。&/p&&br&&p&缺点是:既然全供，所以在经费，工资等很多方面都卡得很严&/p&&p&比如你接了一个项目，干完之后盈利1000w，那么这一千万你这个全供单位是没办法自留的，都要上交国库&/p&&p&简单的说，就是你干多干少，干好干坏基本上就那点工资，发不了财，也饿不死，工资方面可以对比公务员，但是跟公务员工作性质上就没法比了，人家是坐办公室朝九晚五夏有空调东有暖气一月3k，你是跋山涉水风餐露宿常年混得跟个野人一样一年回不了三次家加上野外补贴一月也就4K或者5k（不出野外也就3k），第二个，