生意难做 困难重重 LED企业该如何生存？
来源：古镇灯饰报
发布日期： 11:03:34
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&现在生意一年比一年难做，在整个大环境低迷的情况下，企业该如何生存，请问你们有什么好建议吗?&
这样的话，我们常常接触。为更贴近企业心声，了解企业目前存在哪些困惑，本报特针对100多家10年以下处于成长期的企业进行一次问卷调查，企图从调查结果中窥探出蛛丝马迹，为企业如何突围提供参考思路。
生意难做 困难重重 该如何生存？
01、头号大敌：成本该怎么弄?
某知名企业戴老板(化名)，找了几个交好的朋友透露想卖掉自己一手创了10年的企业，出卖的原因是老板做得太累了，企业的成本居高不下，无法继续忍受这样的折磨，不想企业死在自己的手里。
现实生活：戴老板的企业在光源领域享有很好的口碑，几年前还请了影视圈有名演员做代言人，经销商都信心满满，才一会光阴就发生了这么大的转变让人难以置信。根据调查结果显示，企业成本把控确实是困惑中的头号大敌。
专家建言：成本领先是企业在竞争中取胜的关键战略之一，成本控制是所有企业都必须面对的一个重要管理课题。企业无论采取何种改革、激励措施都代替不了强化成本管理、降低成本这一工作，它是企业成功最重要的方面之一。有效的成本控制管理是每个企业都必须重视的问题，抓住它就可以带动全局。
02、爱恨难舍：互联网有啥门道?
某知名企业张老板(化名)，看中了互联网，大手笔投入涉足，请了互联网界运营团队专门负责。然而，三年后发现没有一丝收获，却烧掉近500万元。但老板继续坚持，自己亲自招聘团队操盘，不想不明不白死在他人的手里。
现实生活：常听到一句损人的话：&没文化真可怕&，然而，在做企业过程中，也常有一句话：&没思路真可怕&。互联网的兴起和热潮，是给人们带来了许多便利，也有成功的案例，但不是随便拿个后台帐号，设几个文员客服，就可以等钱源源不断打进支付帐号。互联网市场变化很快，需要有一定清晰的思路才能在网上&混&得长久。
专家建言：中国传统企业应用心做好设计、技术和产品，没必要家家自己做电商，可以和电商公司合作，销售还是应该交给代理商、渠道和平台，中国传统品牌忘记电商吧!
03、心病难治：新品研发为了谁?
技术出身的李老板专注于LED，新品开发非常积极。然而，当他研发出一款产品投放到市场后，发现市场上到处都有。这正处在是否放弃新品研发，是不是只做普通产品赚取微薄利润中徘徊。
现实生活：从广义而言，新产品开发既包括新产品的研制，也包括原有的老产品改进与换代，目前大多数企业是改进现有产品而非创造全新产品。
专家建言：目前，中小企业完成了我国65%的发明专利和80%以上的新产品开发，是产业链中的重要组成。企业应根据自身的优势，通过组建新产品开发战略联盟，依附大企业成为卫星，以速度制胜等策略来制定自己的新产品开发策略。
04、骑虎难下：渠道拓展非得烧钱?
某照明企业两年前规划好要建立一张全国营销网络，组建了营销团队，以一名业务员每个月1万元的费用计算，两年下来，所开发代理商的产品采购量，远远不足以支撑员工的渠道拓展费用，企业在争扎，要不要切掉渠道这条腿。
现实生活：坐等客商的年代早已远去，企业在完成原始积累，有了一定的资金基础后，都想方设法建一张渠道网。但目前优质商家资源已经把控在几个大品牌手中，渠道开发已经进入一个瓶颈期，尤其是当业务员素质参差不齐的情况下，有部分企业直接选择断掉这条脚。
专家建言：渠道不要重大轻小，每个企业都希望获得一些大渠道，这是可以理解的。问题是大渠道毕竟有限，如果目标寡、争者众，必然增加竞争成本、减少成功希望。因此，争取渠道要实事求是，宜大则大、宜小则小，不要死盯着大的不放。小渠道虽然价值小，但数量多，加在一起仍然价值可观。中小企业更要重视小渠道。
05、苦不堪言：人心不齐如何凝聚?
某企业原来是人才济济，产品技术含量高，在国内同行业小有名气，由一个大股东兼任老总，得到大家的认可。后来老总撤出了，原有的班子之间存在的各把一摊，从相互勾心斗角到相互拆台，人心散了人才跑到竞争对手那里去了，企业滑到了破产的边缘。
现实生活：人心不齐是影响团队稳定的不良种子，为使核心成员忠诚度高，目前有些企业将团队成员，尤其是区域性业务员，通过开设分公司控股的形式，将极易流动的营销人员吸纳成合伙人、股东，通过赠送股份，年终分红等形式，留下核心人员。
专家建言：企业领导更替所带来的杀伤力很大，主要就体现在新的领导获得人心、凝聚人心需要时间，而且失败的可能性还很大。企业管理的本质是将人的积极性调动起来，人尽其职，人尽其能，人尽其责，这样才能使各种计划和设想具有可行性和可操作性，才能实现企业资源优化配置，最终实现企业目标。
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503 Service Temporarily Unavailable灯具店开了大半年了都没什么生意怎么办？_百度知道
灯具店开了大半年了都没什么生意怎么办？
我有更好的答案
质量等问题：商铺地段问题，那这样做起来会是比较困难。开拓市场的能力和决心首先一家店的生意好坏，应该还是看经营者有没有想办法去经营，怎么去经营，个人经验生意不好大概会有以下几点，如果本身缺少产品资源，客户资源，开拓市场是一个持之以恒的事情，所以要有决心，考虑的不是做得了做不了的事情，而是。资金问题。。愿店主心想事成、价格、服务。其中消费之对价格跟服务最为看重，我们就换个方法，想到能做为止，思想永远领先行动一步，或是店内产品跟本身经营理念的不同。经营者资源问题，灯具作为建材家居行业的一部分，就想到100个，是对自身资源整合的一个考验，三个还不行，怎么去想办法，一个不行两个不行，在一块地方有没有什么不足的地方，有时间的投入和人力物力财力的投入。店内产品陈列，我们该怎么去做，线下我们要做好服务跟质量，同样的我们也要把自己的优势资源展现给消费者。多出去走走，多出去看看，多点的销售渠道，不要固定的一个渠道，这个不行，这个不行，在换。以上几点是个人看法，希望对店主会有帮助，在现今的时代，服务就是能不能帮客户解决后续的问题，导致客流小，陈列是吸引消费者的，经营者有没有用心去经营自己的人脉关系去开拓。店铺定位问题，有没有特定人群的定位，地理位置跟周边和过往人群需求不同，进店选购转化率低。在一个，客户进店选购少
采纳率：100%
可能位置不好，开这种店要选择商业区
是开在一条卖建材比较多一点的地方啊！
如果是开在这种地方，您的店面就必须大
哦，就是店面太小。可是我们东西都卖得很便宜啊！
那你品种可以卖多一些嘛，装修也适当地高档一些
只要能吸引到客户就行
品牌到是也不少，就是都是些杂牌，不好卖。而且款式也不好！
我们刚开始开店时因为不懂，所有的货都在一家批发店里拿的，结果好像帮他们清仓库一样，什么不好的都拿过来了！都是些过时的款式，而且质量也不好！全都压在那里没人要，打特价都没人要！你不知道真是头疼死了！
如果是卖私人房子装修的话，就可以卖一些比较大众化的，比较通用的
你都知道问题出现在哪，应该知道怎么做啊
刚开业就更应该卖一些好的，给人一种好的印象，先把名声打响才是硬道理
可是现在确实没有资金周转了！可货又卖不出去，就是要请你们有经验的高人指点一下怎样才能把货卖的快些？
是呀，就是因为不懂吃了不少的亏啊！
事到如今，吃亏是不可避免的
什么中介呢？能具体些吗？谢谢！
你可以去走一趟二手市场
我们这里是小县城，没有二手市场啊！
这个我不是很清楚
请问您是做什么的？听你说的听内行的哦？
我想如果你也是做生意的，您一定知道做生遇到困难时该怎样去解决吧？因为做生意都是相通的，对吧？
我是开网店的，之前有遇到过类似情况
哦，现在开网店是一种趋势了！应该比实体的好做吧？
要看你会不会做了，做这个只是风险小点
不过也怕压货
那如果是压货了你是怎么做的呢？
能问一下你是来什么网店的呢？
来网店卖什么的呢？
如果可以的话，拿到批发部换其他款式
实在没办法就送人
我卖饰品的
批发部的货都是一经售出，概不退货。况且我们都已经跟那个批发部关系都闹僵了，他们连售后都不会管的了！哎
那就只能靠自己了
好的，谢谢你的热心回答哈！
本回答被提问者采纳
可以在当地的社交网站或者是朋友圈进行宣传，再者就是根据当地消费程度调节进货的品种和价格
到各新开发的小区去发传单
微信宣传 和其他类型的装修材料商谈合作
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灯饰店怎样做好零售的几点建议
　　记者通过走访发现，很多商家店面位置很好，但为何零售生意却那么差?
　　现在由于市场竞争激烈，市场过多，电商平台也分流了许多客户，所以现在的实体生意没有以前那么好做，现在有很多经销商，还是以前的思维：只要选到好市场，好位置，就可以很好生存下去。很多商家还是以守株待兔的思维来经营店面，所以变得很被动。
　　该如何更有效地去经营她实体店呢?
　　首先选择一个质量好的品牌。因为现在的消费者品牌意识越来越强，品牌的东西产品质量是值得信赖的，这就是品牌效应;
　　在不定期的举办营销活动;
　　小区推广(可以在各小区进行扫楼，或者小区内摆摊做宣传活动，派发传单等方式);
　　户外广告(如：车体广告，墙体广告，各路段口LED显示屏，墙体广告在乡镇市场效果会非常好，原因是费用低，地域小，很多消费者都能看到);
　　品牌联盟活动(找建材行业里比较出名的建材品牌一起举办联盟活动，或者找运营团队强的市场合作等等)。
　　店里形象布置。各品类产品归类，产品齐全，数量充足，突出重点，分区分类，品类集中，以带动 连带购买，保持样品吸引力，争取多点陈列，让客户体验实体效果，店招清晰规范;
　　店里保持干净卫生，要学会制造营销氛围。(如：搞活动的时候店门摆个拱门，门口拿音响放音乐，因为只有环境氛围好，才会更吸引客户。)对店面导购进行产品知识专业培训。
　　大店铺
　　大店铺，实力强可以选择大品牌，在干净、整洁、层次分布的基础上，营造高端大气上档次的视觉体验，这样做的优势是：
　　能够利用品牌吸引客流;
　　利用良好体验环境;
　　大店时间沉淀长，有优秀的店长和导购员，结合大品牌专业产品培训能够最有效引导下单的还是专业的导购团队。
　　中小型店铺
　　优势灵活性强，就目前整个海南市场来说，只要是愿意少赚一点， 一，二、 三线品牌产品都能够拿到，还没有任务压力，但同时，这也是劣势。
　　店铺没有特色，在客户心里很难留下深刻印象，不利于旧客带新客;
　　产品太杂，每次交易容易留下一些多余产品，长时间下来很多杂七杂八的产品留在店铺，滞留品成为库存;
　　产品过多，容易导致店铺杂乱，不好管控店铺形象，即使拿一线品牌也无法卖出大店的价格;
　　售后服务无法保证，店铺自己都无法确定此产品出自哪里，无法及时处理售后。
　　对此有以下建议：
　　确定一个主推的二三线品牌，保证整个店铺是以该品牌形象为主。但保留灵活性，平衡点二八定律：主推品牌占80% ，灵活产品占20%;
　　(1)店铺的独特性，让客户有深刻印象，最好就是选择品牌;
　　(2)引导客户。客户对产品是无概念的，而店铺导购是专业的。不要客户说什么就提供什么，客户存在选择困难症的，这时候最需要的是引导。
　　借势营销。同一市场，大店铺，大品牌做营销时候，肯定会带动客流，这时候可以请兼职学员，派传单宣传店铺或拉横幅，引导客流;
　　自营销。坐商时代已经过了，国人爱热闹的特点没有改变，所以小店铺更要时刻准备着策划活动、广告投放等;
　　沉淀。大店都是由小店铺发展而来的，一个三线品牌也可以在某一区域形成一线品牌，关键是看店铺经营者是否愿意和厂家长时间去投入和推广。
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