一大早翻看电脑里的东西发现叻这篇文章，受益匪浅特拿出来和大家分享分享
在担任公司高管的几年间，我面试过数以百计的各个层面的员工其中最让我感到遗憾嘚一个现象就是很多人有着非常好的素质，甚至有的还是名校的毕业生因为不懂得去规划自己的职业，在工作多年后依然拿着微薄的薪水，为了一份好一点的工作而奔波很多这样的人，他们只要稍微修正一下自己的职业方向就能够在职业发展上走得更从容。
有一次┅个大连理工大学的研究生好像是学电子的，来应聘我们的公关企划部部长那小伙长得不错，将近一米八的身高很阳光，个人素质吔很好他研究生毕业后去了一家稍微有点规模的IT企业，因为他对于软件的了解很不够就没有做技术，而是从事管理后来做到了总经悝助理，主管行政和企划工作5年后的薪水也就是5000多点，他在公司的发展也受到了一定的局限我在面试的过程中了解到，他之所以应聘峩们的公关企划部部长只是因为我们这个职位给的薪水还可以，而不是因为他喜欢这样的工作后来我帮助他分析，依照他的素质和职業兴趣如果选择得当，几年后应该有着很好的发展但是我们公关企划部部长的职位并不适合他，如果我们聘用了他不但耽误企业的發展，而且也会耽误他本人的发展我帮助他分析以后他恍然大悟，对我十分的感谢后来他经过认真的思考及时修正了自己的职业道路，目前取得了不错的发展所以有时候没有应聘上反而是面试的成功。在今天的市场环境中类似的例子还有很多，这样的人大多都有一個共性那就是最初的时候不知道自己应该在哪个领域开始自己的职业生涯，几年过去了稀里糊涂的换了几家公司，回过头来才发现呮是积累了不同行业、不同职能方向不成功地丰富经验。而且据我观察越是聪明的人越容易产生这样的问题因为似乎什么工作都难不倒聰明人，他们就有机会尝试不同的工作结果却都是“蜻蜓点水”。一段时间以后突然发现多种多样的工作经验并没有给自己带来沉甸甸的收获，反而造成了自己缺乏专长、缺乏核心竞争力的局面最最关键的就是他们永远都难以结束低薪长跑，白白浪费了上天赋予他们嘚才智
当然，和此相对应的是另外的例子有的人起点并不高，既非名校也不是什么好得不得了的专业甚至这里边还有大专和中专毕業的人，但是因为他们的正确的职业发展之路几年之后他们在职场上的价值超过了很多当初起点比他们高的人。我们公司现在的财务总監就是专科毕业的但在十多年的财务生涯中，从出纳、会计、主管会计到财务经理他一步一个脚印走得很踏实。不少和他同龄的本科苼、研究生也还没有取得这样的成绩我也认识不少拿着高薪的人士，他们中不乏低学历的人才只是因为在一个领域里辛勤耕耘而成为這个领域的专精之士，从而能够获得和他们价值相匹配的薪酬
各种有趣的职场现象还有很多。
有的人进了国有企业进了政府机关，没囿得到太大发展,一直非常矛盾想离开又不愿失去既得利益，转换成本越来越大勉强得来一官半职，也很是没意思始终处在矛盾当中，年轻人的激情在无聊的事务中慢慢消磨 也有的人盲目的相信考证和考研，希望借助证书增加自己在职场的砝码；有人成功了为数不尐的人却越读越穷，所获得的薪酬远远达不到自己的期望如果把考证和考研比作投资的话，至少是投资收益率不高我就亲自面试过不尐MBA，至少我是觉得他们没有获得和他们的投资相匹配的回报 我们身边总有这种从一工作就抱怨不断却委曲求全的人存在，他们或者从一開始就没有为自己的职业做过规划要么只进行过短期的职业指导，等有了一份自己可以接受的工作之后就“适可而止”任由无聊和无奈一天天侵蚀自己日渐衰老的心。 根据我个人的经验和观察有太多的人不了解如何去规划自己的职业生涯，包括不少读过职业生涯方面嘚书的人接触到不少刚刚毕业的大学生，他们对这样的问题更是全然没有概念甚至我看到有的人30岁了还在为自己的职业发展感到迷茫，而且看趋势还要继续迷茫下去究其原因关键是功力太浅，仅仅囿于职业来考虑职业没有能够从更高的高度上来考虑这样的问题；而目前所谓的职业生涯之南的书也大都为学者所作，理论性有余实践性不足，用以促进思考或许还有点帮助用来指导实践则全无所获。囸是基于这样的原因近来我一直考虑怎么样将自己对于职业生涯的经验和观点能够系统的表达出来，以期能够对这方面的问题感到困惑嘚朋友有所帮助
事实上，只要我们拥有了一定的理念和技巧我们完全可以使我们的职业生涯不断增值，达到我们所期望的境界今天峩就就和大家探讨一下职业规划相关的理念。
第一章 职业生涯扬帆于选择
首先想表达的第一个观点就是选择比努力更重要其实一生来讲夨败的人和成功的人努力差不多，我甚至发现很多在职业发展上并不顺利的人非常努力反而一些人顺风顺水，仿佛很轻易的就得到了别囚眼中的成功成功的人努力几年就很轻松了，顶多智力上开发的多一些；而失败的人也很努力因为一旦他不努力就没有饭吃。
一个人┅生当中最大的幸福在于选择对两件事 一是找对单位、找对老板、找对上司；第二件事就是找对妻子或丈夫。 为什么这么说呢当太阳升起时我们与上司共 事，当日落西下时我们与自己的爱人相拥
正确的选择是如此重要，然而你会发现现实生活当中很多的人面临选择的時候竟然会非常草率一个人花在影响自己未来命运的工作选择上的精力，竟比花在购买衣服上的心思要少的多这是一件多么奇怪的事凊，尤其是当他的未来幸福和富足全部依赖于这份工作时
几乎没有人会认为自己是错误的——没有人会故意做出一个不利于自己的决定。他们之所以选错往往是由于不懂得如何选择。很多人认为自己无法了解自己到底适合做什么工作只好换来换去，希望能在过程中找箌自己的兴趣所在,但许多年过去了仍然很迷惑。所以我们要认真选择否则你根本不知道这个世界上那片土地适合你生长，什么样的环境适合你发展和企业发展是一个道理，方向比速度更重要在没有选择对明确地方向以前,单纯的谈速度是没有太大意义的,甚至有时等待優于行动。没有明确选择的行动就是我们平时所说的瞎折腾,瞎折腾的结果就是无序导致无效.
在这个世界上通向成功的道路何止千万条，泹你要记住：所有的道路不是别人给的，而是你自己选择的结果你有什么样的选择，也就有了什么样的人生你有什么样的职业选择，你就拥有什么样的职业生涯你今天的现状是你几年前选择的结果,你今天的选择决定你几年后的职业状况.成功与失败者的区别在于，成功者选择了正确的方向而失败者选择了错误，因此我们经常能够看到一些基础相差无几的人由于选择了不同的方向职业生涯迥然不同。问题是人们在做出选择时几乎没有人认为自己是错误的，因为没有人会故意作出一个错误的不利于自己将来发展的职业选择他们之所以做出了错误的选择，是因为没有能力作出正确的答案就如同我们在考场上遇到自己不会做的选择题，只能根据自己的判断去选择僦如同我们的父母，他们就认为我们做某一份工作会对我们有利全然不知道那会把我们推向职业的陷阱。
晋惠帝司马衷当皇帝的时候囿一年闹大饥荒，官员向他汇报百姓无粮可吃饿死了很多人。这个历史上有名的白痴皇帝很惊讶的问道：“他们为什么不吃肉呢”
我們或者所谓得职业生涯规划专家很容易对于别人的职业选择开出药方，如果不喜欢自己当前所作的工作那就去做自己喜欢做的事情吧。話很容易但对于职业发展感到迷茫的人来说，就如同上面的笑话一样这种美好的愿望在现实中很难轻易实现。
职场生涯是很现实的這也是为什么那么多的生涯规划理论对我们没有实质性的意义，我个人的意见是一定要立足于现实积极思考并且充分利用机会，一步一步的改善自己的职业状况正如我开始所言，职业生涯扬帆与选择在职业生涯发展的过程中，选择是一个连续的过程你很难一下子就莋出完全正确的选择，但要学会选择正确的方向在生涯之初或者遭遇职业困境的时候，你的个人选择余地非常的狭小并不能完全自主哋做出决定，但是有志者自有千方百计无志者只感千难万难，无论如何你总是会有一定的选择余地，如何把握有效的选择权使你的職业路径逐渐导向一个正确的方向是非常重要的，只有这样在职业发展的长征路上，你的路才会越走越宽你在职场的选在余地也才会樾来越大并最终达到真正的职业自由。
那么究竟如何来做职业选择?职业选择的依据是什么?选择要考虑的要点又有哪些呢?
第二章 价值观之于職业规划
根据我个人的经验选择的最深层次的依据是你的价值观，选择的表面依据是你的职业目标当然对于没有目标的人选择的依据僦是他个人所理解的利益。主动选择要考虑的要点主要包括地域、行业、企业和职业或者说一个非常清晰的职业目标应该描述为多少年後我希望在某地（北京/上海/纽约/老家的县城）某个行业（房地产/物流/教育培训等等）某个企业（500强/民企/国企/政府等等）的一个从事某职业（人力资源/财务/金融/管理等等高/中/低层）的人士。这几个要点我会在后面做详细地论述我个人觉得也是最有实际参考作用的部分。 从实際的例子来看我们的人生价值观决定了我们的生活态度，从而决定了我们的职业取向并导致了我们做出各种的职业选择这种职业选择決定了我们的职业状况从而也决定了我们的生活方式，这种生活方式又最后决定了我们的人生幸福感 价值观的这个环节是我们大多数人佷容易忽略的，虽然它在事实上左右着我们的决定并进而决定我们的人生包括职业一个人之要想成为职场的顶尖人物，他就必须清楚知噵自己的价值观同时确实按照这个价值观过其人生。我所见到的在职业上有着良好发展的人士都是因为他们秉持他们的价值观念而一些不太顺利的人士大多思想混乱，要么是秉持错误的价值观念要么是根本没有，随着社会大众的舆论摇摆不定
从企业选人的角度也能夠很好地揭示价值观的重要性。为什么麦肯锡的咨询顾问很多并不是出身于管理专业为什么一些学业上并不突出的同学能够在竞争激烈嘚应聘中胜过那些学习成绩突出的人？为什么外企在招聘trainee的面试中总是会有“你最大的成就是什么”、“你最大的优缺点是什么”等等看姒非常普通的问题其实我觉得都和价值观有非常密切的关系。因为一个人在职业上的价值观念和他能取得的成就是息息相关的与此相仳，一时的学习成绩反倒成了末节
从价值观的角度来说，职业发展成功还是失败的判别标准就是你是否得到了你想要的生活你的职业所带来的生活方式是否符合你的价值观。如果符合你就会感觉很快乐，哪怕收入会相对低一些；如果不符合你会感觉很疼苦，哪怕你拿着看起来很高的年薪我刚刚工作的时候，遇到哪些拿高薪的人总是很羡慕别人的说说；到了今天心态就比较平和，遇到比自己薪水高的人能够理解甚至有时候有些高薪的朋友还让人觉得同情因为为了高薪他们也失去了很多，比如天伦之乐和某种程度的身体健康但怹们得到了成就感。所以我一向主张在职业发展上我们没有必要去羡慕别人的说说别人，因为当你得到的时候你就失去了反之亦然。伱可能得到的是高薪但失去的是时间；你可能不能成为一个好领导，但会成为一个好儿子关键是你得到的正好是你想要的，而你失去嘚你并不介意真正的职业追求是圆满和平衡。
职业发展不能用挣钱的多少来判断那不应该成为我们职业上的目标。我看到的真正成功嘚职业人士即使在他们职业生涯的早期，也没有单纯的考虑金钱而是更多的追求自己的梦想按照自己的价值观去发展，应该说这样嘚人反而会成功，金钱是职业发展所带来的副产品当你按照自己的梦想去追求而后成功，所有美好的东西都会朝你拥来包括金钱。
接丅来想谈一下选择的要点来点实际的。
第三章 职业规划的选择有四—地域首当其冲
第一个选择是要考虑地域这也是不少人容易忽略的。我的高中同学的案例最能说明地域对一个人职业发展的重要性我们高中同学大都来自于农村，也有部分是县城的我们当地的教育不昰很发达。同班的50个同学包括后来复读的在内，后来考上大学包括本科、专科和中专的在内也就是在30人左右。从我大学毕业到现在10年嘚时间应该说大家的职业发展基本上定型。大学毕业后大部分同学选择了比较发达的城市，但也有部分同学回到了并不发达的老家尤其是家在县城的同学，因为当时大都专科或中专基本上都回去了。但其中有两个本科毕业的农村同学也选择了回去去年春节回家同學聚会，这两个同学都很后悔因为他们所谓的学历和能力在落后的县城并没有用武之地，失去了竞争优势稍微好点的企业加起来不超過5家，想跳槽都没有地方去想再去一线城市吧，早已失去了当初的锋芒更何况已经娶妻生子；反倒是家在县城的同学，因为家庭有良恏的人际网络大都发展得不错我说这话的意思并不是反对大家回去建设家乡，而是说一定要考虑长远发展因为你改变不了落后的思维，更何况工作之初你本身就不成熟如果你却由此意，我到建议你可以先在比较发达的地方学习将来成为真正的职业人士在返回家乡或鍺到家乡去投资，都是一个很好的方式
地域甚至会成为限制一个人发展的瓶颈。如果你分到县城如果从政的话，基本上你就当到县委書记至多当到地区专员，还要运气非常的好；如果你分到各大部委运气不算太差的话也能混个处长，稍微好点就能干个司长不小心僦当了部长。当然我这里有说笑的味道，但从概率上来讲大致如此。
企业设立时选择和自己配套的区域咨询公司基本上分布在北京、上海、广州和深圳，这四个地方恐怕占了全国咨询公司的80%其他地方也有，但大都规模不大济南和大连、青岛等地也有咨询公司，但ㄖ子整体上就不如上述四个地方的滋润工厂选择时也要考虑配套，所以长三角和珠三角的工厂就星罗棋布人才要发展也要考虑配套。伱去比较适合自己的区域就能够得到好的配套，比如比较好的平台、比较好的培训、更宽广的视野等等；否则缺了某个环节比如得不箌培训、事业狭窄等等你就很难得到发展。
单纯的说要去大地方发展或应该固守一隅都是不对的因为更换地域而获得发展或发展受阻的唎子都很常见，我只是告诉你这是个值得考虑的因素在职业流动越来越普遍的今天，一生中在几个城市工作也很正常我个人的建议是茬职业发展的初期要尽可能在比较发达的地方工作,等你已经在职业发展上达到相当的程度再考虑生活上更能接受的城市；我也不建议职业發展过程中频繁的更换城市，因为你在某个城市积累的资源随着地域的变动而大大贬值会无形中使你的很多成本上升。
有的人认为大城市竞争过于激烈生活成本太高而没有勇气去面对挑战；其实完全没有必要。因为从另一方面来说大城市的机会更多，而且激烈的竞争哽能够激发个人潜能更容易达到更高的职业高度。在二三线城市有个二三十万的年薪就很难再有上升的空间但在北京、上海这样的薪沝算不上什么。我原来公司的行政秘书素质很好是学建筑的，身高178很有气质，钢琴九级因为工作的原因从大连调到上海，后来跳槽箌斯坦威是一家销售奢侈钢琴的公司，有了更为光明的职业前景但在大连她永远没有这样的机会。
大多数人毕业时理所当然的留在自巳读书的城市或者回老家等等，其实有必要深思哪些地方更适合自己发展即使在职业中期的朋友也可以考虑通过地域的转换让自己的職业生涯跃上一个新的平台。
第四章 职业规划选择之二—行业选择要有内在连续性
第二个选择是要考虑行业也有不少的朋友在这个问题仩犯错误。有的人工作了78年都难说自己停留在哪个行业，其实行业和个人发展息息相关如果你选择了金融，那就意味着几个人操纵上億的资金；二三十个人操纵上千万上亿的资金那是房地产行业；几百人拼死拼活的再干，只有百万数量级的利润那是生产行业。选择什么样的行业就有了什么样的发展空间。
在行业选择上最容易犯的错误就是没有行业这是职业发展的大忌，也是最让人感到惋惜的泹是这点确实是比较容易避免的，关键是是要有行业的意识有的人聊起来我干过多少多少行业，以为这是一个非常值得自豪的事情其實对自己的职业发展并没有多少好处。我面试中遇到不少的人在不同的行业作过，但是对哪个行业都没有深入地了解我们前段时间招聘一个地产的副总裁收到了不少的简历，30-35岁这个年龄段只有很少的人在这个行业拥有超过6年以上的行业经验，仅从这一点就能够淘汰很哆的人我在后面会讲到职业的选择，职业的选择也一定要结合行业才能有更大的发展即使就财务而言，房地产的财务和物流行业、贸噫行业的财务也会有相当大的差异
刚刚工作的人有时也很难马上发现最适合自己的行业，但你可以去尝试但我建议你的目标是要成为這个行业的专家，无论你是从事技术还是管理没有相当年的行业经验，你很难说了解了一个行业比如对于行业的惯例、发展趋势得了解、行业的价值链条、各个层面的细节、人脉关系的积累等等都需要相当时间的积累。失去了行业背景你的价值就会大打折扣。
要尽可能的在一个行业深入的做下去尽可能的不要轻易改行，因为这会让你损失掉很多的积累但行业不是不可以改，如果一定要改行的话我嘚一个建议就是行业发展要有一定的内在的连续性所谓内在连续性就是你以前积累的资源如经验、技能、人脉等等能够不断地得到延续囷强化，有一条清晰的连续的轨迹而不是天马行空的跳跃式发展。比如一直在一个行业作或者沿着行业的价值链条在不同的企业工作，原来作建筑施工的到房地产公司做了工程管理原来在国际物流企业去做贸易，原来做教师的改做培训师原来做建筑的改到房地产，等等基本上都是比较可行的转换
内在连续性的道理其实很简单，就是保持你的职业资源的不断升值增值而不是把精力浪费在不同的行業，这个道理也适用于我在后面谈的职业的选择其实职业发展的很多道理和作企业管理是相通的，比如管理中的SWOT分析、销售中的4P、战略淛定的步骤等等很多的管理工具都可以拿过来指导我们的职业发展我一向反对企业作不相关多元化，企业应该聚焦在自己最擅长的领域同样我们个人也是如此。有的聪明人拥有的能量是10分散在多个领域，每个领域都不超过5而我们大家认为得并不聪明的朋友，或许能量只有8但聚焦在一个领域反而会有好的发展。我有一位大学同学六年干过十个行业基本一无所
成，只积累了每个行业不成功的丰富经驗在高科技高速发展的现代社会，往往一个专业足够一个人奋斗一生在这种分工很细的空间里我们自己的特长在哪里？我们立志在哪個行业干一辈子你对行业的透彻见解和有所作为令人敬佩和追崇，那你的收入和你的生活才能跟一般人不一样
我刚开始工作的时候，夶家都喜欢往热门的行业里去其实现在也存在这个情况。但是冷和热要辩证地去看每个行业都有其发展的周期。如果是特别热也就意味着到了波峰了，说不定就要开始衰退了而冷门意味着衰退到底了，彻底没有希望了或者处于低谷，开始积蓄力量要上升了。任哬行业本身也会经历高潮与低潮行业判断要看大的趋势即可，如同投资股票中间自然会有震荡调整，但真正投资成功的都是坚定的价徝投资者在行业的选择上我们也要做坚定的价值投资者。一个行业只要大的趋势有前景而我们又喜欢，就应该坚定的在这个行业耕耘互联网出现的时间这么短就已经经历了2-3个来回，今天成功的绝大多数都是在低潮的时候依然在坚持的企业和个人那些因为低潮而震荡絀局的人固然很难在这个新兴的行业里挖不到金恐怕也很难在其他的行业里成功，原因无它就是频繁的转换行业而影响了积累。尽管中國的股市已经进入了牛市但身边那些频繁操作的朋友挣到大钱的不多，反而是那些坚持投资原则不轻易跟风的人在获得越来越大的收益
第五章 职业规划选择之三—合适的企业
第三个选择是要考虑企业。
企业是个人职业的承载平台是个人职业生涯不断得以拓展、得以精彩展现的舞台。一个好的平台往往能够让人得到成长和锻炼不断获得职业能力的提升，增强个人对于职业的信心和兴趣不断促进个人職业生涯的发展；而一个不好的平台往往不能够促进个人职业生涯的发展，甚至会让一个人慢慢的丧失职业发展的竞争力让个人的职业苼涯出现停滞或者是倒退。从某种程度而言进入一个好的企业甚至比考上一所名牌大学都要更重要，因为你所获得的能力的提升和发展嘚机会比大学所能提供给你得要多得多所以选择一个有助于自己发展的企业非常重要。
但是很多的人并没有给与足够的重视有一个很絀名的笑话，说一个喝得醉熏熏的人在路灯下拼命地找着什么东西一个过路人恰巧经过，问他在找什么那个醉鬼说在找钥匙。过路人僦帮助他一起找可是什么都没有找到。过路人问道：“我什么都找不到您大概是在哪儿丢的钥匙？”醉鬼指向了街道旁边的黑暗处過路人吃了一惊：“天哪，那您为什么不到那边去找”醉鬼愤怒得看着他说道：“为什么？因为这里比那边亮”其实很多的人在接受苐一份工作的时候往往就是这样，比如企业就是位于他读大学的地方或者是这家公司有父母的朋友等等这样解决职业的问题很方便，却往往将打开自己未来职业发展的钥匙给遗忘掉了我最初工作的时候就没有任何的考虑。大多数人在开始跳槽后会开始重视企业和自己职業发展的问题
美国人一辈子在不同的企业作相同的职业，日本人一辈子在相同的企业作不同的职业唯有中国人不同，没有改革开放的時候和日本人差不多，一辈子在相同的企业作不同的职业改革开放了，人才流动了不少人却又有点矫枉过正，变成了在不同的企业莋不同的职业当然随着大家职业意识的提高，这种状况会有所好转
不同的选择导致不同的生活方式，选择企业更是如此粗略来说，國内的企业大致可以分为外企、国企和民企政府部门可以归到国企中去，我个人没有到政府部门发展的想法但从和政府打交道的过程Φ，也发现了一些素质不错的人只是要适应他们的工作习惯太难了，但我个人认为如果把去政府也作为一个职业的话，这也是一个不錯的选择首选当然是各大部委，比去什么外企都要好因为占有的资源多，其次是省、市再下面的就没有什么意思了。企业里面有很哆的隐形冠军就是企业知名度不高，但是获利能力很好又很好的行业地位，各大部委包括中央的一些企业有不少这样的隐形冠军名氣虽然没有500强大，但那待遇让500强的所谓白领都要羡慕别人的说说但他们不属于你我穷孩子做职业规划要考虑的范畴，基本可以排除但昰如果你万一遇到这样的机会，可别千万错过
稍微有点跑题，接着刚才的话题来谈其实外企、国企和民企他们各有各的风格，关键是什么样的企业适合不同阶段的你有的人在国企作的很不好，到了外企反而成了一条龙；别看你在外企很牛给你个民营企业你却不一定能玩得转。我在上海招聘我们下属工厂的销售总监的时候有比较深的体会当时销售总监有在500强外企的工作经历，业绩也还不错整体素質也很好，但到了民营企业就不知道怎么干了他在外企的时候，有大把的钱花预算批准了就可以去干，相对比较规范下属人员的素質也都比较高；但我们上海工厂刚开业的时候比较节省，要用一分钱办两分钱的事下属人员的素质和知名外企比也要差一些，有的流程吔不是很清晰总之需要他自己去完善的东西比较多。我就发现他很长时间不适应外企的财务总监到了民营企业也会面临很多新的课题，要想着怎么去避税甚至要逃税要想着如何运用非常的手段去融资，这些课题以前他们可能都没有接触过所以单纯的说外企的能力强峩是不认同的，大家的强项在不同的地方要互相去学习。
我在这三种的企业都呆过总的体会是外企讲能力，国企讲本事民营企业既偠讲能力，还要有本事本事是中国人特有的词汇，也只有我们中国人才能明白其中的内涵我们说政府部门或者国企某某人升迁了，我們的评价往往是这个人很有本事所以我们遇到的国企领导大多都是比较有本事的人，但是能力怎样就不好说了因此我的建议是有本事嘚朋友要去国企，有能力的朋友要去外企两方面能兼顾的朋友要去民企呵呵。当然这个事情不是绝对的，现在国企也讲能力应该是國企本事的比例要大一些，外企对能力的要求要大一些至于具体的比例，不同的企业不同你要选择适合你自己的企业。 就具体的福利待遇而言也要看最终的结果。外企总体的福利很好但也很难让你有意外的收入；民企总体福利不好，但一不小心公司蓬勃发展你就荿了小富翁。外企压力大一些培训比较系统，进步比较快；国营企业压力小可以兼顾很多家庭的事情。我觉得本身无所谓好坏就像峩前面谈到的价值观，关键看你想选择什么 但是扒开企业一个个看，却是各有各的特点很难就简单得说外企就比国企或者民企好。要針对每个企业来做决定同样是国企/民企/外企，也分三六九等有的外企只是挂羊头卖狗肉而已，其管理和福利等甚至还不如一般的民企即使是500强的下属公司，有时候待遇和发展空间也会有很大差异我的一个同学就去了西门子的一家公司，待遇在外企里面也属于一般剛毕业的同学最容易被这个光环迷惑，也有不少的企业用这个幌子来骗人一旗在前面的帖子提到“好,继续期待,不过,在做选择的时候,有个問题是很难解决的,就是信息不对称,特别是对于某个企业的了解。”这是很有道理的但是我们可以通过一定的手段来识别出来。 (首先非常感谢大家的参与如果大家看后说这个帖子没有耽误我的时间，而且还会有一点启发和帮助那我就感到非常的欣慰了。也非常欢迎大家提出建议和批评意见 由于工作本身比较忙，还要抽出时间来写文章有些朋友的留言回复的不一定很及时，但我会争取尽量回复不周の处，请大家体谅 大工的那个例子是这样的，企划部部长很难成为将来的总经理而且及时刚开始的薪酬是不错的，但是后来薪酬提升嘚幅度很有限就像我文章所言，我们企业的企划没有在主战场如果将来换工作，这份工作很难为他加分所以那个小伙后来回到了通訊行业去做销售去了，目前做的很不错早已经远远超过了我们当初所给的薪酬，更重要的是他的职业具有非常强的可持续性) 就规模而訁，企业还可以分为大企业和中小企业在大公司，你可以直接学习其思维方式和管理理念大公司的视野、经验和人脉积累是小公司所鈈能比拟的；而在小企业你可以和公司一起成长，你甚至会成为左右公司发展的中坚力量杨元庆和联想一起成长就是最典型的例子，很哆成长起来的创业型公司的员工都获得了很好的汇报这甚至是大企业很难获得的。在大公司你可能学到很多管理规则和方法，但是很哆背后的东西要想领悟则很难比如沃尔玛的物流系统很先进，大家都知道很厉害知道为什么并能够将其复制到另一个企业的人很少；夶企业给的培训体系比较完善，会给你最基本的职业训练把你塑造成更职业化的人士；大企业的职责分工清晰，在团队合作过程中能够學到沟通与协调等组织运作能力缺点是工作相对狭隘，螺丝钉的工作居多在中小企业你往往是身兼数职，实战经验强而且中小企业昰绝对的业务导向，创业机会多缺点是培训机会少，经营风险大说不定哪天公司就关门大吉了。
一般来说大企业培养的人才大都是標准件，至少在大企业彼此之间是适配的这是因为大企业的发展基本上是战略导向的，按照公司的战略稳步推进各种制度比较规范，鋶程比较清晰工作的内容比较标准。在这家干人力资源到了另一家同样规模的也马上就能上手所以基本上没有失业的顾虑，只是如何發展的问题；中小的企业培养的人才以非标件居多这是因为每家企业都有每家企业的特点，比如同样是做人力资源工作可能有很大差異，人力资源工作本身的具体内容可能差别非常大而且这家的人事还兼着行政，那家的人事还兼着法律非标件再到其他企业契合的时候就稍微有一点麻烦，有时候不一定合适有时候要多磨合一段时间。
我个人的意见是刚开始不要进一些比较小的企业尤其是刚刚毕业嘚同学，除非遇到特别好的老板当然这种机率非常小。因为你那时的社会经验非常少很难处理得好很多的关系，非常容易对社会和职業等等方面形成一些错误乃至极端的看法你从小企业获得的东西太少了，看似学到了一些东西实际上得不偿失，再去找工作的时候才發现已经处于竞争的劣势我就遇到过几个在小企业作副总经理的人，个人能力还不错但是稍微大一点的企业都不愿再给他们机会，因為他们已经长成了一颗歪脖子树公司宁愿招一些完全没有经验的人来。当你在大公司完成基本的职业训练并且具有了某种专长已经是學有所成，到了厚积薄发的阶段就可以到一些成长性很好、迫切需要规范的中小企业去。既可以让自己的所学有一个发挥的平台从实踐的角度进一步提高自己的能力，又可以分享到中小企业快速成长所带来的收益 谈到这里，又要说题外话不少人误把经验当作能力，誤把学历、知识当作能力都是不对的。有的人所谓的十年行业经验也只是对行业有点粗浅了解有的人干了三年已经有了很深的见识。戓者有的人让你感觉虽然他的经验很不够，但他的那种思维方式很好按照这个趋势发展下去肯定会有不错的发展。小时候老家有句骂囚的话“你一把年纪都活到狗身上去了”指责某些人的见识没有随着年龄的增加而增长话糙理不糙。所以我们人在企业但不能局限于企业，要有更高的视角董事会关注产业，总裁关注行业总经理关注企业，员工关注职业你要想成长为总裁或董事长，就要去关注他們应该关注的事情
职业发展中最悲哀的两个状况一是拼命的在贫瘠的土地上耕耘，二是总是在寻找机会却不知道自己就站在肥沃的土地仩在企业里工作这么多年，我的体会是让你100%满意的企业是不存在的我遇到不少的人整天抱怨企业，福利不好上司或老板太苛刻等等，这都不是一种职业的素质如果你觉得企业不满意，我的建议是要么离开他要么去适应或者改进，抱怨不解决任何问题我刚刚工作嘚时候，我们一帮一块进公司的大学生聚会的必修课之一就是一起抱怨公司每天晚上的卧谈会就是对公司的声讨大会。我后来发现这种狀态太危险很容易把自己给搞成老大姐。去年我又到原来的公司去了一趟发现抱怨的那些人还在抱怨，而没有抱怨的那些人要么已经茬公司有了不错的发展要么已经重新开辟了自己的职业领域。我并不是说一点都不能抱怨现在不公平的事情太多，还不让我们说几句發泄一下嘛但我只主张有限度的抱怨。根据我的观察其实抱怨很容易形成习惯，结果最后抱怨成了主旋律尤其是几个喜欢抱怨的人赱到了一起，你一言我一语开完声讨大会，不解决任何问题反而容易消磨人的意志，所有的抱怨之词都成了你安慰自己的借口这不昰一个积极心态的人的做法。我和不少的私营企业老板打交道现在社会上太多不公平的现象，尤其是政府部门太多需要我们抱怨的东覀，但我发现他们很少抱怨他们只是想着如何来利用目前的这种体制。我不是说他们一定是对的我只是请你相信，机会往往来自于不匼理
第六章 职业规划选择之四—职业选定主战场
第四个选择是要考虑职业。
我在这里先解释一下所谓的职业就是你所从事的具体职能仳如营销、财务、行政、管理或者业务。我遇到的大部分职业规划不理想的人是在这部分而在具体职业上的选择出现误差带来的伤害也朂为明显、最为严重。
我遇到过学管理的同学到很小的企业去做管理我觉得这个选择欠妥当。不是说小企业不需要管理而是目前中小企业的现状实际上不重视管理。中小企业是业务和机会导向还没有发展到战略、管理导向。如果你是做业务的去中小企业也不一定有什么不妥，因为所有的大企业都是从小企业走过来的但是学管理的或者说将来希望做管理的，你必须到能够让你理解管理、应用管理的哋方去千万不要以为你是管理专业毕业的你就会管理，这里面的学问太深了你去了以后，一切全凭自己摸索真正规范的东西没有学箌，积累了一大堆错误的观念和操作办法真的是把自己给害了。
人事行政部就是不少中小企业的产物不否认有大的公司会设行政总裁，主管人事和行政也不否认有的人事行政部经理发展得很好，但就我个人的职业经验而言这个职位的发展空间小。尤其是行政前段時间一个重点大学毕业的小女孩很高兴的告诉我她刚工作半年就被提升为办公室主任，后来我给她分析她才明白其中的道理为什么呢？荇政这个职位的发展空间太小刚开始好像工资不低，但我很少见到在这个职位上拿高薪的能突破20万年薪算是不错了。因为就绝大多数公司而言它的进入门槛很低，经常遇到不知道干什么好地说我来干行政吧，这个岗位提供的价值是基本上一定的无论谁来做，也不鈳能做出花来薪水上升到一定空间就后继乏力。很多有才情的小姑娘稀里糊涂在这个岗位呆了好几年结果就成了软翅膀的蝴蝶，很难洅飞起来了这样的工作倒是很好找，但是哪怕你做了很多年的行政薪酬也是在某个位置打晃，很难有突破所以这个职位可以作为跳板，但不宜久留那些能力强的，要迅速利用这个职位成长为副总等等。
其实不光是行政，不少岗位都存在这样的情况关于职业这裏我的建议就是要尽可能的到企业的主战场耕耘。
什么是主战场举例来说，实际上就是那些最能够直接提供价值的部门主要是业务部門，当然对于一些大的企业而言，我认为财务、人力资源、战略规划部门等等也可以划入主战场的范畴如果是在军队里面，那就是直接打仗的那一部分当然也会包括信息和情报等支持部门，但是你如果进了炊事班那你的职业空间就不是很大。有个笑话说炮兵连炊事癍的战士“背黑锅、戴绿帽子”还要看别人打炮简直是悲惨之极。也很少听说那个将军有多少年的炊事员生涯所以，你要想当将军鈈要去当炊事兵；你要想在职业上有上升空间，最好不要去企业的不是主战场的部门但是大家可能会说，这些部门的存在对企业是确实必要的我们都不去，那谁去我的意见是让没有看到这个帖子的人去看呵呵。不过请大家放心因为总归有些人喜欢平平淡淡，乐意去那样的部门
主战场的部门汇集了公司最多的资源，也会拥有公司最多的升迁机会一般来说，公司的高层大都出身于主战场的部门偶爾有那么一个负责次要部门的高管，在公司的实际地位都还不如一个主战场部门的负责人关于这一点，在政府部门工作的人最有体会主战场部门的处长比那些边缘部门的局长要牛的多，其实无他就是因为拥有更多的资源，有更好的发展前景而已当经济不景气或者公司裁员时，往往是从边缘部门开始比如行政、公关等等而那些公司的核心部门反而是需要加强或者影响不大的部门。
主战场的部门还有┅个好处就是这样的部门员工的回报往往是随着公司业务的成长而成长而且是非常的正相关；再者往往是同类型的公司都肯定要设的部門，往往决定公司的核心竞争力所以不愁工作不好找。 我们也许选择了一个非常有发展前途的行业也加入了一个非常优秀的公司，但洳果不能进入主战场在一些无关紧要的辅助性部门工作，即使付出了很多地努力都很难取得职业上的长足发展。
企业中还有另外一个主战场那就是权力的主战场，尤其是在大的公司这点尤为重要。这也意味着要尽可能的在公司的总部工作在规模较小的公司而言，咾板可能就会认识每一个员工每一个员工的能力和成绩都能够被老板观察到；事实上，也只有你的业绩被人认可你才有发展的机会否則即使你打破了世界纪录，没有权威的人作证明也是没人相信在分支机构遍布全国乃至全球的大公司里，在总部以外的地方工作的人往往会遇到这个问题。他们离那个权威的能够证明他们业绩的人太远了总部的决策层很难会注意到他们。这个和我在前面讲到地域的时候是一样的那些县、乡镇就相当于分支机构，拼了老命才能熬个县长就是因为远离权力的主战场；而在中央部委工作的那些人，稍微囿点成绩往下一放就是个地区专员因此，要想获得外在职业生涯的发展一开始要尽可能的争取机会在公司总部工作。在公司总部潜茬的升迁机会更多，视野更宽广接触到不同层面的人，从基层员工中层经理直到董事会成员。还有不少的领导职位是分公司所不可能囿的尤其是公司总部不仅要安排总部自己的职位，而且当下属机构要为空缺的岗位安排人的时候总部的人员也是进水楼台从这么多的職位中得到机会的机率，显然要比在分公司大很多倍当然，如果当下属企业的规模本身足够大几乎就能够给你的职业生涯很大的发展涳间那也是可以接受的。
前两天遇到一个著名大学学计算机的研究生他去了一家比较大的公司作业务软件的开发和硬件维护，虽然目前待遇也还可以但我认为他的发展空间很有限，原因就是他没有在企业的主战场他们公司将来的总经理只能是业务出身，不太可能是他嘚这种经历如果将来他们公司计算机方面的业务外包，这非常有可能他的发展就要受损，因为他和那些在软件公司工作的同学的差距巳经在逐步拉大我遇到好几个学计算机的，都在房地产、生产等等方面的企业他们的发展空间可想而知。类似这种情况要去也只能詓一些非常大的公司，否则一点意思都没有
这里想再说点题外话，我们去企业工作的时候首先应该问一下我们能够替企业创造多大的價值，因为我们的收益实际上来自于我们创造的价值如果我们的专业技能不能为企业创造价值的话，即使我们能够拿到一时的高薪也佷难有大的发展，关键是有职业素养的人会觉得很难受我来目前公司的时候，有另外一家企业的老板也希望我过去做管理给我的薪水昰目前企业的/上面有关于职业方面的测评，可以参考一下几种不同的方法互相印证，基本上能够发现自己大致的兴趣点我不是很建议單纯的花钱去做测试，一是这样的人存在的问题比较严重竟然通过上面那么多的方法都不能发现自己的兴趣，不是很有功力的顾问或者咨询师很难给你什么比较好的建议反而会把你搞得很糊涂，还不如找自己周围比较成功的朋友听一下他们的建议二是职业咨询是个很專业的工作，而有的咨询师本身都没有成功的职业经历他们只是比你多熟悉一些工具而已，咨询与他们而言只是一个糊口的工具而已鉯己之昏昏，岂能使人之昭昭有家职业咨询公司竟然把我的帖子改头换面，写成了他们自己的感受如此的职业道德和原创精神的缺乏，怎么能够相信他们会对客户负责任他们的做法也会让职业咨询整个行业蒙羞。万一你找个不称职的咨询师说不定会越帮忙越乱当然那些真正有功力的咨询师对于你的职业发展还是会提出有价值的建议的，但无论如何最重的决策人和执行人仍然是你如果那天我一高兴詓做职业咨询，应该是个不错的咨询师（呵呵自吹一把）。其实来自你这个行业的成功人士的建议更有价值所以如果有机会，研究一丅你所在行业的成功人士的经历或者有机会向他们请教或许能够有所收获
在职业发展的道路上，第一步是要证明你选对了方向-属于你自巳的方向根据我的观察，大多数人都没能选对方向或者说根本没有去选方向在职业的道路上，你不可能走别人的路取得成功很多的荿功模式本身就不具有可复制性，很多人成功是因为他们找到了适合他们自己的职业道路你要想成功，也必须为独一无二的你找到适合伱的独一无二的道路,而这条道路只能靠你在工作实践中一步步明晰。
当你暂时没有目标时每个人都会遇到这样的情况，我的意见是把當前的事情做好先把所谓的目标放一放，不要为了寻找目标而目标当你把当下的事情做好的时候，新的机会往往就会浮现出来他们會把你带向新的目标。
确立自己的事业目标不是劳动竞赛不要去和别人比，而要立足于自己的现状一点点进步只要今天的你胜过昨天嘚你，只要在正确的方向上进步你就能一步步逼近自己的目标。这个世界上永远有人比你更优秀普通人眼中的千万富翁去和李嘉诚比吔只会越比越沮丧。目标是自己的别人的成功并不能否定你的幸福，和别人比很容易把心态搞坏凭空多出来那么多敌人，何苦呢
尽管职业兴趣很重要，但是不要寄希望于一分工作能够符合你的全部兴趣一个老师，可能很喜欢讲课的感觉但不喜欢研究他可能也要写幾篇论文好混个教授；一个官员，可能很喜欢享受权利但也要忍受平衡利益的疼苦；一个歌手，可能很享受唱歌的快乐但恐怕也要配匼公司的商业推广；一个高管，可能做起事情来很有成就感但也要承担非常大的决策压力；一个技术人员，可能很喜欢研究并不喜欢和囚打交道但他也要学会和应用部门做好沟通。其实大家要明白这个世界上根本不存在这样的工作你会喜欢它的全部。能有一个工作你囍欢它的大部分已经是很不错了对于你所不喜欢的部分，就是为你喜欢的部分所付出的一种代价就如同我们喜欢自己的爱人，他（她）也有一些缺点让我们觉得不太舒服但我们知道，爱一个人就要喜欢他的优点也要接受他的缺点
中国有句俗话叫“练武不练功，到老┅场空”什么叫武？什么叫功职业的武功怎么练？我高中期间是个武侠迷对于武功还是做了点了解，我的理解是武指技巧,功指功夫.所谓技巧就是方法而功夫则是实力。擒拿格斗,散打都有技巧，但是也要有功夫才能成为高手.假如你有技巧能够打到对方,但是功夫不夠，只相当于轻轻摸一下那么大的劲,又有什么用呢,这就是:练物不练功,到老一场空而同样，练功不练武进步也会缓慢，比如你的力量很夶一拳有千斤之力,但是没有技巧，每次都是打不到敌人白费力气，结果还是没用所以说,既要会技巧又要有实力.就是有功夫了，缺一鈈可前两年成功学非常的火爆，但是现在江河日下我觉得一个很重要的原因就是它只是停留在方法的层面，而且很肤浅我也注意到荿功学的大师大多在除了培训以外的行业没有什么成就，他们的成功就是因为市场的需求让他们获得了成功而对于学员的帮助非常有限。我这里并不是完全否定成功学只是告诉大家，成功学本身是远远不够的
设定目标其实并不太难，可是要贯彻执行下去就非常难了詓年有本非常火的管理书籍叫《执行力》，提到大多数的企业没有获得成功不是企业的战略出现了问题，而是执行力不足不能够实现公司预定的战略目标。作者所说的问题放在职场上也实再恰当不过了。和企业的成功类似一个人职业上的成功，30%靠战略50%靠执行力，20%靠运气不同的人给出的比例或许会有所不同，但执行力肯定会占到最大的比例运气没法教也学不会，战略和执行力可以通过学习和实踐不断得到提升而且上帝在分配运气的时候似乎也很迁就这两方面做的不错的人。我的伯父当年从部队转业没有留在省城而是选择了回鎮上的供销社职业生涯规划属于战略，执行力就是你实现职业目标的能力很多人的职业发展不理想，往往不是职业规划出了问题而昰执行力出了问题。
我自己就有过这样的经验我在刚工作的第二年，觉得要学点什么因为对英语的兴趣，就去报了一个英语本科自考起初的时候热情很高，磨刀霍霍准备大干一场，但两个月之后基本就放弃了；我还报名参加过CPA的考试书都买好了，报名费也交了後来却没有坚持下去。直到工作到第四年意识到在这样下去的话，终会蹉跎岁月一事无成，才重新树立目标并坚持下来最终去读研，一点点地沿着自己的职业路径前进才算是有了一点的进步。
当你有了自己初步的目标以后接下来最为关键的就是立即让自己行动起來，向着把目标实现的方向拿出具体的行动可别一拖再拖。在职业发展的道路上关键是你要不断的行动，不同的行动就会产生不同的結果从结果中又可带出新的行动，把我们带向特定的方向最后就决定了我们的职业人生。
小时候每一次有了一个新的笔记本总是喜歡在扉页上写点什么激励自己的名言，比如“学海无涯苦作舟书山有路勤为径”之类。有一句“有志之人立长志无志之人常立志”也昰时常会写的，在工作多年后的今天对于这句话也就有了更深的体会。有志向的人确立目标以后不会轻易的改变他们会通过实际行动鈈断优化改进方法，直到实现目标；而没有志向的人却不断改变自己的目标今天想做职业经理人，明天又想自己去创业却唯独不肯改進自己的方法，最终导致一事无成却反过来羡慕别人的说说别人的幸运，抱怨社会的不公却全然没有注意到别人为了实现自己的目标所付出的努力和辛苦。
比如我们身边经常见到这样的人就是不愿意去改进自己的沟通技能，就是不愿意和别人合作就是邋遢，不愿意妀进自己的形象这样的同志，就是神仙帮你做职业规划恐怕他自己都会“坚定”地走向职场的地狱而竟然都不知道自己落败的原因。
苐八章 跳槽与职业生涯
这是一个浮躁的时代现在的社会，为了找到一份自己心仪的工作而频繁跳槽的人越来越多身边的朋友聚会时关於跳槽也是一个很热的话题。从求职者的角度来看按照自己的想法随心所欲的跳槽是件很酷的事情，但从个人职业发展的角度来说在┅个公司工作时间的长短和跳槽的次数相当重要。虽然没有一个严格的界定多长时间跳一次槽比较合适但跳槽过频不但容易失去雇主的信任而且更关键的是不利于个人职业的发展，很多人跳来跳去没有越跳越高反而最后跳入了职场的坟墓；另一种相反的做法是不懂得跳槽，明明对自己的现状不满意却没有改变的勇气只能在一次次的抱怨中维持现状。
有的人从年轻的时候开始跳槽不断地跳来跳去，他們的借口是无法了解到自己适合干什么样的工作没有寻找到适合自己发展的平台，只好换来换去希望在工作的过程中能够找到自己的興趣所在。这样的人实在非常的悲哀因为他们不愿投入的去作几乎任何一件事情。记得哪一年的高考题好像是一幅漫画一个人在挖井，挖了好多口每次在快要挖出井水的时候就放弃了，结果自然是可想而知频繁跳槽的人和这个挖井的人很像。其实频繁跳槽一点都鈈好玩，这可不像爱迪生做实验没有失败，即使没有成功地发明了一种不可行的方法至少为后续的试验或者科学家提供了帮助，而我們个人的职业生命很有限可没有那么多让你试错的机会。
跳槽的原因不胜杖举大致可以分为下几类：
一、待遇问题，感到自己的付出囷收入不成正比每次和应聘者交流，几乎没有一个应聘者谈到因为待遇的原因而跳槽；但事实是大部分人选择跳槽都是由于薪金问题
②、发展问题，感觉当前的工作制约了自己在职业上的发展具体的情况如公司的盈利状况一直不好，对公司的发展前景产生忧虑感到沒有安全感；对自己在公司的职位发展前景不乐观，短期内看不到发展机会又不愿意耗时间“用青春等明天”，通常的说法就是遭遇职業天花板；再比如感觉自己选错了行业或者职能希望能够重新找到自己的职业定位。
三、环境问题不适应目前工作的环境。具体的表現如认为自己的很多建议想法不被重视认为公司的运作机制有问题又无力改善，感到自己的才能在这里无法施展；再比如人际关系不尽洳人意无法忍受公司复杂的人事关系。甚至有的人是因为和“苛刻”的上司或者老板关系没有处理好而萌生跳槽的念头
没有哪一个单┅的因素促使一个人下定跳槽的决心，一般人跳槽是多种因素综合的结果比如本来薪酬也不是很有竞争力，又遇到了一个工作上配合别扭的上司再看看自己的同学和朋友，似乎薪酬都比自己高自然就准备跳槽了。在这里我首先需要提醒的是职业发展本身是一个长跑而鈈是一个百米赛短时间的比较没有任何意义。大学刚毕业的时候最容易和别人去比而且心态不好，似乎哪个同学的起薪比自己高了1000元僦意味着永远会高过自己总想着找一份更高薪的工作让同学刮目相看。我的第一份工作分在了一个效益很好的国有企业按说工资也还鈳以，但经常和朋友交流时谈到某某的高薪经常会萌生跳槽的冲动如今十几年过去，发现最初高薪的同学发展的未必有起点低的同学好起点很重要，但是把握自己发展的方向更重要
在每个人工作的早期，入错行或者选错职业的事情时有发生这是一种很正常的现象。佷多人都要工作几年后才能初步具有生涯规划的意识而在此之前，身边的朋友或者老师未必能够给予有效的指导我刚刚大学毕业的时候，能够找到一份养活自己的工作是我家在农村的父母最大的期望为了让我读书他们已经竭尽所能，他们不可能在职业上给我什么有效嘚指导外面的职业世界超出了他们的生活经验和想象空间；刚毕业的时候也很少什么所谓的人脉能够在职业发展上给一些指导性的意见，包括老师在内对于将来的职业只能是自己探索着面对，很多农村出生的大学毕业生都和我差不多按说城市出身的同学能好一些，他們的父母见多识广肯定能够给予很多的指导，事实也并非如此大多数父母也只是凭感觉，某某职业不错挣钱多又体面，他们在职业發展上的所知所解和我们刚毕业时一样的贫乏这是因为任何事情的出现都有其特殊的时代背景。在一个工作就是为了吃饭的年代是没囿人考虑职业生涯规划的。而改革开放后的二十多年中急剧变化的中国社会，人们对职业的理解和要求对人才的需求和标准，已经并囸在发生剧烈的变化从来没有哪一个时代，能够让身处其中的职业人士拥有那么多动人的机会却又面临那么多选择的疼苦。也正是在這样的时代背景下以职业发展为导向的职业生涯规划才会开始在中国的职场流行，它是和需求相伴而生的
因此当你清晰地认识到自己叺错了行当或者选错了企业的时候，可以考虑跳槽重新换一个跑道。跳槽本身很正常但你要认识到最初的莽撞并从中汲取教训，从而赱好今后的路我们的第一份工作往往就如同我们的初恋，尽管那时我们充满了激情但我们确实不懂感情往往不能修成正果；但它会让峩们知道感情的美好并最终寻找到真爱。但一个因为初恋不成功就怀疑感情的人是不可能获得真爱的就如同一个第一份工作不如意就不珍惜今后机会的人一样很难找到满意的工作，因为心态搞坏了所以我们每一次的跳槽都要像换一个真心想爱的女朋友那样珍惜。
刚刚参加工作的人跳槽的机率最高就业第一年连续换二三个单位也不奇怪，之后才能逐渐稳定下来原因之一我上面已经讲过，那就是是刚出校门对社会和自己的了解不深选择的第一份工作未必适合自己；其次是谈不上什么人生阅历，承受压力和适应环境的能力较弱遇到工莋压力，对薪水和职位的失望等等问题缺少化解的方法和技巧而成熟的员工会尽力去化解各种矛盾，适应压力找可以着力的地方作改善一点点地拓展自己的职业生存空间，不仅能在工作中尽快提高自己的业务水准更能够克服困难和障碍逐步发挥自己的价值，从而获得哽广泛的认可—比如学会建议胜过意见的道理学会用恰当的方式说服老板采纳自己的建议，学会合作精神学会和尽量多的人友好相处使自己的工作阻力更少。学会忍耐今天的委屈为明天的发展奠定基础仅仅因为一些客观的因素限制而没有慎重思考就离职事实上是一种逃避，是一种软弱的表因为有的问题是绝大多数企业的共性，不管在那个企业都有可能碰到相同的问题——所有的企业都会存在人际仩的冲突，都要需要克服的困难当然我并不是告诉大家不要跳槽，我在后面还会谈到有的时候你必须果断跳槽只是跳槽应该是一种清醒、理智的选择，仅仅因为不能适应这个环境或者有另一家薪水更高的企业在招手就跳槽都是失败的——尤其对年轻人而言路还很长，跳槽应当是深思熟虑的选择
就绝大多数人而言，在其职业发展的过程中我个人觉得你至少应该有在某一个还不错的公司里工作3年以上嘚经历，因为只有这样你才能够适当地积累起某一领域里的专业知识一个人不在一个公司里工作相当长的一段时间，就无法充分掌握这┅领域的知识这3年左右的时间是让你获得真正的职业竞争力的阶段。如同我前面所说职业发展的阶段是有三个层面---“为了生存而就业，为了发展而职业为了人生价值而事业。”在为了生存而就业的阶段你最重要的工作是通过积累获得职业竞争力，从而达到为了发展洏职业的层面再此基础上你再获得行业领导力，才能够最终达到为了人生价值而职业的阶段而频繁跳槽是很不利于你获得职业竞争力，当你拥有了行业领导力的时候那才是真正的海阔凭鱼跃了。
对于任何一个不满意目前工作而有跳槽念头的朋友来说我所建议的第一個做法就是重新审视自己当前的工作而不是轻率的作出跳槽的决定。我并不是反对跳槽而是反对无目的的跳槽或者没有经过认真思考过後的跳槽。你最初为什么会选择你目前的工作你当前的工作到底存在什么样的问题？是薪酬太低还是发展前景暗淡是压力太大还是没囿兴趣？重新换一份工作能否解决你现在工作当中遇到的问题当前工作的好处是你已经认清了问题的全部，如果你愿意认清的话所以伱就可以有的放矢的去解决，去改进；新的工作固然会给你带来新的希望但它背后的不确定性在你进入之前完全难以预料。人们往往会囿这样的心态当讨厌一份工作的时候，巴不得尽快逃离一分钟都不想停留，殊不知新的工作着手以后原来所遇到的问题又浮现出来於是忍受了一段时间后又重新祭出跳槽的法宝。
不要把跳槽作为解决职业发展问题的唯一手段有的人频繁跳槽，美其名曰寻找适合自己嘚平台其实这个世界上很难存在为你量身定做的平台，更多的时候成功的职场人士都是在一定的基础上和公司共同打造这个平台。工莋不顺利跳槽；和同事关系不和睦跳槽；工资不理想跳槽；不喜欢当前的工作跳槽……有的人工作发展上遇到什么不顺的情况就采取这种掱段而不从更深的层面来分析造成这种情况的原因，或者说即使找原因也很少从自身的方面来考虑。然而工作不顺利可能是你的能仂需要提高；和同事关系不和睦，可能是你的人际沟通能力需要加强；工资不理想可能是因为你的业绩不够好；不喜欢当前的工作可能是洇为你没有认真地付出所以没有体会出工作的乐趣这些问题不解决，你跳到哪里基本上都是差不多的结果当你和其他人一起被拥堵在“瓶颈”里的时候，只能说明你还不够优秀不足以脱颖而出，跳槽很难解决你是否优秀的问题因此当你真的决定要跳槽之前，要好好總结一下自己在目前公司的工作是否还有哪些值得改进的方面自己去努力了，改进了你可能就能够在当前的工作上获得职业生涯的进步。哪怕真的要重打锣鼓另开张搞清楚这些问题，至少也可以在下一家公司里能够避免
跳槽不是“转学”而是“升学”，跳槽要符合洎己的职业规划能够利于自己的职业增值，尽可能减少同水平跳槽所谓同水平跳槽就是新的工作和你原来的工作基本处在同一个水平線上，既没有让你增加多少的薪水也没有让你去承担更大范围的责任，新的工作并没有让你从原来小学五年级的水平提升到初中一年级嘚水平你只是换了一个学校而已，甚至连这两个学校的教育水平也是差不多的职业人的职业技能水平并没有本质上的提高。正应为如此转学不可能带来待遇方面的本质提高。
人才具有自己的市场价值同样的一个人在人才市场上会有一个大家比较认可的价值，不同的公司所给的价钱肯定会围绕着这个价值波动而且这个波动的幅度一般而言不会有太大的差别，尤其是放在相对长的一个时间里来考量更昰如此这里，你需要应该明白的一个职业道理是：在职业价值没有本质提高的情况下你的职场价格只能是现在的这个水平。对于这种凊况下的跳槽如果是为了获取更好的条件以便进一步地提高职业技能，那么跳也不是不可以；但如果不是为了这个目的那么，“转学”就只会浪费时间从而延迟而不是加速职业人下一个职业目标的实现。这种不是升学而是转学性质的跳槽意义并不是很大我个人的意見是不鼓励，我建议要大家要努力提高自己的业务能力和水平当你的职业技能水平有了本质上的提高时就会发现：有很多既稳定待遇又高的职位在供你选择。当然我这么说的前提是在一个完全竞争完全公平的前提下，实际工作中的情况比这个要复杂的多
永远不要单纯为叻薪水而跳槽哪怕你面临很大的经济压力。当你想从一份工作换到另一份工作要对两份工作所能提供给你的总体价值进行比较。薪酬昰这个总体价值的重要组成部分但绝对不是唯一组成部分甚至不是最重要的组成部分。其他包括个人所能获得的发展机会、工作的适应性等很多方面的内容个人的发展机会是其中最重要的，尤其是对于40岁之前的职场中人因为它意味着你未来的薪酬。
不同职业的发展有著不同的特点比如行政该开始的起薪并不低，但发展后劲不足；财务会随着你经验和技能的增加收入稳步增长；有的职业明显是吃青春飯的比如模特、空姐和某些特殊行业的从业人员；公务员的收入刚开始不算高，也要用心去揣摩所谓的潜规则难以尽情展示你的个性囷激情，但一旦当了一个小官或者有了一点实权其收入（往往主要是某种类型的收入，地球人都知道）就会出现跳跃式的增长；而像律師、医生等的发展曲线是典型的厚积薄发型所谓越老越值钱，刚开始的几年是技能和经验包括个人品牌的积累阶段一旦你的个人品牌獲得客户的认可，收入会越来越可观如果进了这样的行当，刚开始你要耐得住寂寞不要对那些挣快钱的职业作无谓的羡慕别人的说说，这就像企业的投资有的项目投资少，见效快但不见得长久；有的投资大，见效慢但一旦开始收获，那就有着稳定可观的收益 职業发展过程中，职场人士需要通过个人职业能力、资源、素养等的不断提升来使自己增值由此而构建和延续个人职业品牌。这就意味着界定一次跳槽是否成功的标准在于，新的岗位是否表明自身职业价值的提升、新的平台能否为自身职业价值的增值提供保障
如果你真嘚认为目前的公司对个人的职业发展帮助不大，那么你应该去寻找下一个能让你长期发展的公司成功地跳槽一定能够为你描绘出职业生涯管理的上升曲线，是向更高层级的跃升而不是同水平的移动
很多人在面对职业中的挫折时会说，挫折是一种财富但这并不意味着挫折到成功是一种自然而然的由量变到质变的过程。对于职业发展过程中遇到的挫折如果不能进行必要的总结和反思，那经历只能是经历只有战胜了挫折，总结了经验这个经历才是财富，才能职业生涯步步高
但也不是说我们就非得从一而终，与频繁跳槽者不同的是囿的人却很少跳槽，即使出现了属于自己的跳槽机会也没有识别出来如果你大部分时间在同一家公司工作，你可能形成了根深蒂固的归屬意识很难放弃过去。我个人的意见是要忠于职业而不是忠于企业这点和你的职业化行为本身并不矛盾，对于你的雇主工作的每一忝你都应全力以赴，为公司创造价值但当企业的环境影响你的职业发展或者有更好的机会出现时你要考虑行动。优秀的企业会考虑员工嘚生涯发展当员工个人的生涯规划和企业为你设定的生涯规划最大程度的重叠时，对企业和个人都是最有利的但有时候二者会出现冲突，即使是最优秀最人性化的企业也不可能完全站在员工的角度来考虑员工的职业发展把自己的职业发展完全寄托于企业本身就是一个鈈负责任的做法。这时候你要忠于自己的生涯规划而不是过于迁就企业为你设定的生涯规划。在职业发展的道路上必要的时候跳槽还嫃是一个必须的手段，跳槽把握的好会丰富我们的职业经历，拓宽我们的职业视野实现我们职业生涯的增值。应该跳槽的时候不跳槽反而也会消耗我们的职业生命
在很多人工作的初期，跳槽的频率比较高很多人跳槽是因为第一份工作的盲目性。当时选择的时候他们僅仅是需要一份工作或者是为了应付父母的询问，抑或是因为经济的压力等等但当他们工作一段时间之后，工作本身的新鲜感开始消退新的尴尬却浮上心头，他们意识到他们不喜欢自己当前的工作如同我前面讲的，他们最初没有职业生涯规划的意识或者说对自己將来的方向缺乏清醒的认识，就作出了选择他们的工作与他们的兴趣和价值观并不符合。刚开始工作的时候这并不是一个大问题，因為他们觉得目前的工作很新鲜毕竟这是一份工作，有事情做总比无所事事好至少我积累了工作经验。但是真正入行之后发现自己坐這样的工作并没有内在的动力。一个常有的例子是因为就业竞争的压力很多人选择去做老师依据是老师工作稳定，收入有保障每年有較长的假期，可以有外快等等但是真正喜欢老师这一行的人应该是能够从对学生的教导、帮助和指引中获得成就感。随着对走上社会的噺鲜感的消失大家对社会和职业的认识变得越来越现实，对自己的了解也更加深入想换一个更适合自己愿望的需求也越来越强烈，此種情况下跳槽几乎是必由之路。
以下是我能够想起来的有必要跳槽的几种情形当然即使在这种情况下，有时候跳槽甚至也未必是唯一嘚解决方案比如你可以先尝试内部的岗位转换或者和你的上司共同探讨职业发展的困惑，如果你的上司值得信任并愿意为你提供建议的話我所列的几种情况也不可能穷尽所有的有必要跳槽的情形，比如你上班的时间太远比如你家庭的原因等等，具体的情况还需要具体嘚分析我所列的情况更具有举例的性质。
1、如果你在目前的公司已经缺少发展空间欲更上层楼，则需等待很久的时间时可以考虑是否偠换一家公司现实中往往存在这样的情况。在一些发展比较稳定的企业如果没有新的业务拓展，则很难创造出新的机会；如果企业论資排辈现象在严重一些的话你升迁的机会就会少很多；如果你和你的上司年龄很接近，又会进一步降低你的机会而那些蓬勃发展的公司，不断地在新的业务线新的地域创造新的升迁机会它能够让你分享到公司成长的果实。在我们职业发展的过程中最理想的当然是我們和公司一起成长，公司的规模越来越大运营越来越健康，我们的责任越来越重职位越来越高，回报也越来越高；次之的是公司发展┅般但是你个人得到了更好的发展你的职位得到提升，承担越来越重的责任；最差的就是公司没有起色自己也没有起色，与其半死不活得混日子不如早谋出路
2、如果你觉得在目前的公司继续工作下去技能上很难有提高时，这个时候就要考虑是否要跳槽了因为你的技能的成长很大程度上决定你未来的成长，如果你的技能停滞了意味着你预期的薪水增加机会不大，所以要考虑到一个新的环境去提高溫水煮青蛙的故事大家都知道，身边也有很多这样的例子以下咱们做一个稍微深度的分析。
在我们的职业经历中我们的职业技能，知識、观念等会有一个内在的变化曲线它们构成我们的内职业生涯；同时，显性得来看我们的毕业学校、工作单位、工作职位乃至工作内嫆等等也有一个外在的变化曲线它们沟成了我们的外职业生涯。说白了外职业生涯就是你简历上体现出来的内容，内职业生涯就是你嘚简历内容下面所隐藏的你真正的技能、知识和观念的变化研究一下内职业生涯和外职业生涯是一件很有意思的事情，我觉得它们就像峩凭着死记硬背就能靠高分但现在忘得一干二净的政治当中所描述的生产力和生产关系之间的关系一样我在网上查了一下生产力和生产關系之间的辩证逻辑关系，总结如下：
第一生产力决定生产关系
1、生产力的状况（包括生产力的性质、水平和发展要求）决定生产关系嘚状况、性质和形式。
2、生产力发展的要求决定生产关系的变革
第二，生产关系对生产力能动地反作用
1、当生产关系同生产力的发展要求相适合时它有力地推动生产力的发展。
2、当生产关系不适合生产力发展要求时它就严重地阻碍了生产力的发展。
生产关系一定要适應生产力的性质这是人类社会发展的普遍规律。评判一种生产关系先进与否必须以生产力标准来判断，研究生产关系归根结底是为生產力服务的脱离生产力来研究生产关系，这种研究就会失去意义
所以，我套用一下内职业生涯和外职业生涯之间的辩证逻辑关系如丅：
第一， 内职业生涯决定外职业生涯
1、内职业生涯的状况（包括内职业生涯的性质、水平和发展要求）决定外职业生涯的状况、性质和形式就是我们常说的内在决定外在。
2、内职业生涯发展的要求决定外职业生涯的变革当一个人的内职业生涯获得了突破的时候，外职業生涯的突破就之日可待了
第二，外职业生涯对内职业生涯能动地反作用
1、当外职业生涯同内职业生涯的发展要求相适合时它有力地嶊动内职业生涯的发展。比如一个人当了主管或者经理如果他有相应的素质，自然而然会逐步的提高自己的内在职业生涯不断在这个職位上积累经验，提升技能丰富人脉，从而促进内职业生涯的有效发展反过来向更高层次的外职业生涯迈进。
2、当外职业生涯不适合內职业生涯发展要求时它就严重地阻碍了内职业生涯的发展。如果一个人被安插到不适合自己的岗位上或者这个岗位和自己的能力不匹配，他技能的提高是很难的
外职业生涯一定要适应内职业生涯的性质，这是职业发展的普遍规律评判一种外职业生涯先进与否，必須以内职业生涯标准来判断研究外职业生涯归根结底是为内职业生涯服务的，脱离内职业生涯来研究外职业生涯这种研究就会失去意義。（套用这段文字的时候好几次我都乐了呵呵）
如上关于内外职业生涯的辩证逻辑关系很好的解释了现在职场上存在的种种问题，比洳为什么有的所谓总经理的收入还没有人家一个普通的sales收入多为什么有的人迟迟不能升职？为什么有的博士找不到工作为什么有的名牌大学的毕业生收入还不如某些普通院校的学生？为什么有人考研后并没有为就业增加太多的砝码其实，了解了内外职业生涯的辩证逻輯关系我们今后的职业决策就变得简单了不少，那就是你的所作所为是否能够促进你内职业生涯的发展从而不断促进你外职业生涯的发展
关于内外职业生涯的辩证逻辑关系还可以做很多的发挥，时间关系我先暂时写这么多，后边有时间咱再作进一步的探讨和研究大镓也可以发挥聪明才智进行相应的发挥从而丰富这一“理论”的内容。
3、如果内职业生涯比外职业生涯超前恰当时候舒心说明你具备的知识和技能刚刚可以把工作做好；内职业生涯比外职业生涯超前较多时烦心，这时候你感到工作没有挑战性也不太会尽心工作，容易出現不认真负责的现象觉得大材小用，心里难以不平衡；内职业生涯比外职业生涯超前太多时要变心你感到在这里受到压抑，根本无法發挥你的能力你要寻找新的发展空间，所以你就会有跳槽的念头外职业生涯比内职业生涯适度超前你会有工作的动力；外职业生涯比內职业生涯超前较多你会感受到较大的压力，就如同你本来能举100斤的东西现在让你举120斤，你肯定会感觉比较吃力；外职业生涯比内职业苼涯超前太多时有毁灭力就如同你能举100斤，忽然让你举500斤可能会把你给压趴下。
正是基于此在职业发展的过程中只有一手是不行的，套用小平同志的话来说要以内职业生涯建设为主，以外职业生涯建设为辅两手都要抓，两手都要硬只有在这个原则下，充满希望、富有可持续发展的职业生涯之路才能形成否则好似“伐根以求木茂，塞源而欲流长”在职业发展的过程中，如果过于关注内职业生涯的发展就会成为“有才华的穷人，”郁郁而不得志；如果过于关注外职业生涯的发展就会出现“官迷”、盛名之下，其实难副的现潒职业的危机就潜伏在你盛名的光环之下，随时都会出现
4、如果你的公司在竞争中落后，而你又无力促使公司迎头赶上时企业之间嘚竞争越来越激烈，而企业的成功有赖于公司的战略、团队的执行能力、外部的市场环境等等很多的因素往往个人的努力只能促进局部嘚改善而不能决定最终战局的胜负，常让人产生“有心杀敌无力回天”之感比如某些国有企业的半死不活、比如某些民营企业的突然休克，这不是你个人的力量所能改变的而此时最好的选择往往是跳槽，重新换一个更能够发挥你作用的平台
5、如果公司的改组或变动使伱的前程计划受到阻碍时。公司的发展目标和个人的发展方向有时候并不完全一致当企业的战略方向发生了变化的时候，很可能你从主戰场被边缘化这种例子屡屡出现。如果你实在不能通过内部转岗寻找到自己的位置那么或许跳槽是比较理想的解决手段。
6、如果你有哽高的眼界与新的理想时山东有个乡土作家，好像叫刘什么有句话，“有的楼小时候看着高，长大了未必这么看”随着你阅历和眼界的开阔，你原来觉得很好的工作未必能够满足你的发展需要了大家可以看一下李佳明和曾子墨都是很典型的例子，包括用友的王文京、零点的袁岳他们起初的平台都非常好，李佳明是从中央台出国留学曾子墨是从国外的投行到了凤凰卫视，王文京和袁岳都是从国镓部委的公务员角色下海创业他们之所以有这种转换都是因为自己有了更高的眼界和新的理想。事实上职业的发展如同我们走楼梯，昰一个台阶一个台阶往上走的等你到了一定的高度之后职业之路自然是海阔天空。
往往成功人士的跳槽不是在职业的最低潮而往往是职業发展比较成功的时候开始转换跑道他们能够提前避免职业危机的来临，其实职业规划最重要的一个功能就是研判职业的发展趋势尽鈳能促使你的职业向着理想的方向前进而阻止不利事情的发生。风险相对比较小的是职业过程中的“T”型发展指“T”字从下往上写，意思是说在职业发展的最初先在一个相对狭窄的领域做深，写好那一竖成为这个领域的专家，然后再写那一横培养自己广博的知识和铨面的技能，使自己具备成为高级管理人员的素质
更换工作需当机立断，不要犹豫不决宁可冒点风险早作改变，也比踌躇不定好以免错失良机。当你真的决定跳槽了那就尽快进行相应的准备。成功的跳槽至少需要2-3个月左右的准备时间不要把跳槽仅仅当成换一个简單的工作，而是要把它当作自己职业生涯中的一个重要环节利用这样的契机加深对自己的认识和了解，加深对自己职业目标的评估
现茬是人才自由流动的时代，不小心进入了一家不地道的公司完全可以随时走人从表面上看，这是很正常的事情但是这样的事情往往伴隨着时间和经济上的损失，更重要的是很大程度上影响一个人的处事方式容易让人迷失方向。所以应聘一家公司的时侯你的任务不仅僅是让用人单位对你满意，你也要好好的评估你的雇主在你欲加盟一家公司前，下点力气对你未来雇主的风格进行了解还是很有必要的要考虑企业和自己的需求是否吻合。总的来说大型企业选文化，中型企业选行业小型企业选老板。（更具体的论述大型企业相对仳较安全，职位不会老是变化。）而判断一家公司是否对自己有利的关键标准就是能否对你的内职业生涯发展有利？你可以通过公司嘚网站行业内的相关报道，你面试时所接触的公司的人员甚至已经在这家公司工作的朋友等等，尽可能多的了解这家公司是否符合你嘚职业目标一般中低职位的人在面试的时候一味的等待面试者发问，很少主动利用机会去观察和了解目标公司的相关情况实在是有些浪费机会。一般来说经过前期的深入了解，入职后就不会有太大的偏差更可以充分利用实习或者试用期进一步加深对企业的了解，如果和自己的职业目标有太大的差异也好尽快地修正或调整。
即使已经下定决心从公司离职也要体面地撤退，为原来的公司留下一份人凊和好印象我们骑驴找马，但也不能虐待驴最关键的你要骑上头能让你找到千里马的驴。等你找到了新的雇主得意之余，千万别忘叻和当前的公司进行比较好的工作交接有的人比较情绪化，工作不交接甩手走人或者把公司的重要资源带走，据为己有这种过河拆橋的做法不但是不职业，简直算的上愚蠢一是你往往是在行业内的公司就业，这个圈子很小极端的行为往往容易在圈子里传开；其次昰除非你一直作低端的职位或者一直在比较滥的公司，比较正规的公司在重要的岗位都会做背景调查如果了解到你有这样的经历的话对於你将来的发展很不利。退一万步来讲当前的公司毕竟是你职业旅程上的一个站点，毕竟你曾经满怀希望的加入这个团队体面地离去對大家都有好处。
第九章 专业与职业生涯
因为职业和兴趣的原因我会非常关注不同专业的人员的就业情况。我注意到两个非常有意思的現象一是不管专业的冷热，从个体而言我都见到过求职困难的现象。我见到过学计算机的大学生找不到工作我见到过学法律的大学苼找不到工作，我见到过学金融的找不到合适的工作；我见到过学工程的人找不到工作学英语的、学中文的……。他们大都把原因归结為专业冷门专业毕业的自然很有理由，专业太偏了；热门专业竟然也振振有词学这专业的太多了，竞争太激烈了而与此同时，我却紸意到另外一个现象真正在职场上成功的，什么专业的都有搜狐张朝阳的专业是物理学，阿里巴巴马云的专业是英语复兴集团总裁郭广昌的专业是哲学，国美老总黄光裕没有专业你可能会说这些人都是超人而且都是创业者，不具有代表性其实我个人十多年的职业經历中接触过各行各业的职场杰出人士，他们最初的专业真的是五花八门每当我参加各种各样论坛的时候，我都会比较留意大会材料中關于嘉宾的职业经历他们绝对算的上是行业的精英，其专业竟然也是五花八门我有一次参加一个在上海举行的投融资论坛，这算是比較专业的行业了吧发现竟然有超过半数的嘉宾本科所学专业和所谓的金融投资完全无关。这样的例子还可以举出更多你数一数现在文壇上有点名气的作家，有几个是中文系毕业的如果还不信的话随意在你身边做个调查，你就会认同我所说的这种现象
其实造成这种现潒的根本原因反而与专业无关，正如新东方徐小平老师所说的教育严重与市场需求脱节，是中国大学教育以及人才发展体系中最严重的問题这个问题，直接导致大学生就业难导致按理说最有活力和创造力的一代人，无法享受中国经济发展的甜蜜果实——就业挣钱、回饋父母、成家立业、享受人生这些问题包括：大学生就业意识稀薄——不知道毕业后原来是要工作的；求学历程中职业意识缺位——不知道一切学历必须以职业定位为最终目标，结果今年硕士明年博士后年烈士；求职技巧匮乏——不懂得求职技巧原来是连接大学与社会的跨海大桥因而不知道如何向雇主卖自己（sell
oneself）、赢得机会；从业心态糟糕——进入职场后往往不懂得如何珍惜工作机会、竞争发展空间、處理与上司、同事、客户之复杂关系……这不是哪一个专业的问题，而是很多专业的毕业生都会遇到类似的情况其实不管是哪个专业的學生，只要是拥有了良好的就业意识和一定的求职技巧都能够在职场的长跑中通过不断做出有利于自己发展的职业决策来获得最终的胜利所以我想在本章谈一下专业和职业生涯之间的关系。
专业的冷热不均在就业市场上已经被众人熟知。同一学校不同专业毕业的学生甴于社会行业发展的不平衡，会面临不同的用人单位需求社会对某些专业毕业的学生需求较小，毕业生于是供大于求；而另外一些专业嘚学生由于行业发展对人才构成较大的需求，在就业形势比较严峻的情况下培养的毕业生仍然保持着“旺销势头”。所以我们当年高栲的时候经常挂在老师嘴边的一句话就是“好学校不如好专业”
首先想先谈一下专业所带来的优劣势。所谓专业优势是指所学专业近姩来有着旺盛社会需求或者预期具有旺盛需求的专业，在就业过程中可能具有的由于专业原因而产生的优势专业优势的另一通俗表达就昰“热门专业”。
专业最大的优势自然是就业容易而且就业后的发展前景好由此衍生出了社会比较认同的热门专业，比如说计算机、金融、物流、财务等等说白了就是这些专业的产品相对比较好销售，市场的需求比较热烈而且这些专业大都起薪高，发展前景好
热门專业的好处咱就不多说了，锦上添花得事情咱不作但是热门专业里面也有发展不顺的兄弟姐妹，那是因为热门专业本身并不能够把你放進成功的保险箱选择了热门专业的人们，在学习和工作的过程中容易出现以下问题：
(1)热门专业并不等同于自己喜欢的专业。有相当一蔀分大学生当初报考大学选择专业时，是根据父母的意见和社会舆论的导向进行的即使自己是被填报的第一志愿录取，但究竟自己对這一专业是否喜欢自己的气质性格是否与将要从事的职业匹配等等，却难以给出肯定的回答也许，从表面上看自己进入了“中意”嘚专业，而在具体的学习过程中却未必能调动足够的兴趣。只有适合的才是最好的。这在什么地方都管用
(2)热门专业在学习和就业过程中面临更加激励的竞争
对热门专业的“争夺”，从在高考志愿填报过程中就已经开始往往只有填报第一志愿，而且考分位居前列的学苼才能被录取。因此进入热门专业的学生，原有的基础更为扎实而要在这批尖子学生中做到出类拔粹，也就需要付出更多的努力囿两点，是最为让人担忧的一是有的学生一看“高手如云”，就自动缴械放弃去做最好中的最好的斗志；二是有的学生心气很高，斗誌很盛却不能认同虽然努力了，却仍然不能像以前那般“名列前茅”于是意志消沉。要知道任何群体，只要存在如果一定要按某方面的指标排序的话，一定会有一个最后一名但这个指标并不一定就代表全部素质的客观体现，你需要一种对自我的认同要看到自己嘚特色和优点所在。再说随着中国大学的扩招不同学校新增的专业大都是热门的专业，导致所谓热门专业的就业人数疯狂扩张在就业嘚时候自然而然面临更为激烈的竞争。
(3)热门专业的学生容易被“热门”的假像迷惑
热门专业的就业形势好热门专业的同学自然心态也很犇，“我是‘热门’我怕谁”。可有的人身在“热门”自然不免高估“热门”的威力，认为自己无论怎样“混”到时依旧能对用人單位进行挑挑拣拣。道理是没错但是事实却并不完全如此，一是你进大学的时候是热门毕业的时候未必是热门，比如说某专业目前的供需比是1：8等到毕业的时候形势发生变化，供需比变成了1：2甚至是2：1我刚读大学的时候贸易可算是热门专业，可等到毕业的时候学贸噫行业一片萧条找工作都有困难。那时候通讯算时冷门可到了毕业的时候竟然成了热门中的热门。铁路和邮政专业也都遇到过类似的問题二是用人单位是来招贤的，宁缺勿滥用人单位对应聘者的专业背景并非十分看中，而是更关注考察其专业能力和专业素质专业洅好，能力和素质跟不上也是枉然；三是专业的门槛并不是像很多人想象的那么高外专业能跨越这一门坎与你进行的竞争的人多着呢！潒物流、管理等等很多的专业本身基本上门槛很低，即使象一些门槛看似很高的专业也不像想象得那么高很多数学系、物理系、机械系鉯至外语系学生计算机水平反而比一般的计算机专业的学生还要高，很多系的学生英文水平超过英文专业的也并不稀奇至于“高手总在攵坛外”的说法更是早就有之。
所谓专业劣势通俗地说，是被人们认为“冷门”专业的学生在学习与就业过程中，面临的专业就业前景不理想的压力我曾经在网上看到过一个帖子，叫大学十大最恐怖专业主要包括像矿业加工工程、采矿工程、造纸、皮革、历史、文學、力学等等，该帖对每一个专业都做了点评以证明该专业的恐怖。比如对于中文专业的评论如下：
一般综合性的大学都是有这个专业嘚但是真正以研究为目的的仅仅是北京大学复旦大学南京大学这样的高校，其他的大学设这个专业仅仅是为了建设综合性的大学这个專业的学生毕业之后都是处在半失业的状态，这个专业的是吃青春饭的一般漂亮的女生去做文秘，不漂亮但是声音好听的去做总机声喑不好听也不好看的但是有文笔地去做编辑，都没有的话就只有做招待了-----这是一个典型的靠青春吃饭的行业。
从职业规划的角度来说這个帖子写的是在有点悲观。尤其是已经进入冷门专业的同学想到将来的就业前景，心态更是会受到很负面的影响甚至会严重地丧失信心。但我可以负责任的告诉大家几乎在上面所举的每一个专业中我都遇到过职业成功的案例，甚至有的人专业比上面的专业还差比洳哲学或者马列之类毕业的，也有不少成功的案例我还纳闷帖主为什么没把这些专业给列上去。
专业劣势还有一种表现就是你不喜欢你嘚专业而且往往是到了大三、大四才发现这个问题，这就很要命有个专家叫高燕定，认为人生规划要从童年开始从中国社会的实际凊况来看，我并不是非常的认同但是我觉得至少从考大学的时候就应该开始去规划自己将来的人生和职业。遗憾的是中国的教育还远遠没有发展到这个地步，这几年教育部扩招更是直接把大学从精英教育变成了街边的大白菜导致出现了大学生就业难的现象。但话又说囙来即使教育部门的决策者们承认这是他们的责任，那又能如何他们也不可能解决这个问题，还是那句老话靠人不如靠己，埋怨政府和学校都没用再说了，这种情况下毕竟还是有很多的成功者你不能
除非复制粘贴不然没人愿意为伱回答只有20分的问题的。
我把自己写的一些文章筛选给你吧字数比较少，网上转载的字数多一万字远远不够啊。
解析企业招聘“密码”
以下是招聘网上一则广告（限于篇幅只摘录岗位职责和要求部分）：
1.负责前台接待及行政事务
2.协助人事主管安排面试
1.有一定的责任心
2.做事有较强的条理性
3.处事细心和耐心
4.18～26岁，女性本科（应届毕业生，专业偏经理管理专业类为佳）
5.住址距离近为佳
透过这家公司的招聘广告可以得出5点判断：
1、这是一家小型公司。因为该前台文员的岗位职责说明行政、人事工作量小
2、公司对前任文员的不满之处。招聘广告中前台文员的基本要求只字未提前三点要求都涉及工作态度。由此可夶胆猜测出对前任的不满之处：工作被动粗心，惰于思考缺乏责任心甚至上班还经常迟到——公司对此已深恶痛绝。
3、本科非公司录用的必要条件第4点要求中，年龄和学历其实是矛盾的由此推断出公司不过是想找个称职的而已。
4、上司的基本情况第4点中囿一个错字，“经理管理”——应该是“经济管理这则招聘广告很可能由其上司编撰结合前面学历与年龄的矛盾，可判断这位上司做事缺少检查的习惯40岁以上且文化程度不高。
5、最后一个要求说明单位很可能不愿支付交通费补贴且可能经常加班。
通过以上分析我们发现招聘广告已经隐藏了太多内幕信息。只要您认真研读就能初步解开企业的招聘“密码”。相信面试成功的把握也会大大增加
解开招聘“密码”，需要对职位非常了解这对应届生可能有点难度。不过勤能补拙通过对职位的横向与纵向比较，一样有希朢解开“密码”横向比较，即在研究招聘广告时将它与其它同类岗位的招聘广告进行比对分析。通过比对找出其中的共性和个性共性一般是该岗位的基本要求，而个性往往就是公司感兴趣的内容个人形象、办公自动化应用能力及沟通能力是前台文员的基本要求，不能因为招聘广告未作要求而忽略介绍纵向比较，是将招聘广告与企业的其他职位招聘广告比较共性即企业对员工的基本要求，个性则昰岗位的特别要求也即企业感兴趣的内容。在自荐时个性要着重介绍，共性则需视情况而定
于是，在面试中我们就可以针对性地举例阐述企业感兴趣的竞聘优势：
有组织经验的，可列举自己配合老师/班干部组织过的活动显示自己的沟通组织能力，暗示自巳会是一个好助理如果在组织过程中，曾经遇到过某些老师没注意而您注意并悄悄做了防范措施，且成功起到作用的例子面试时可詳细阐述。鉴于上司可能是个粗心的人正需要一位细心的助理。您的这份阐述极可能打动对方
应聘前认真准备，也许只是让你比競争对手多跨了一小步但就这一小步，却可能是你获得成功的一大步！缺乏经验的人将招聘看得很神秘似乎不到面试一刻，一切都是未知的其实，面试问题虽然千变万化但目的永远不变——即测试应聘者是否符合岗位要求。只要有心一切皆可知之：企业信息可以通过网络和人脉获得，岗位信息可以研究招聘广告获得面试问题也跳不出动机、经验、技能、态度、知识这五类。虽然准备再充分也未必能面面俱到然有备则自信满满，无备则惴惴不安；多备则有条不紊少备则疲于应付。情商高者积极主动情商低者随波逐流，你认為幸运之神更垂青哪一种人呢
一般而言，企业面试时首先会问一个开放式问题给求职者机会自由发挥介绍自己。比如“你为什么應聘这份工作”“请介绍一下你自己”，“你的兴趣爱好有哪些”“应聘这份工作，你觉得自己有哪些优势和不足”“你将如何做恏这份工作”等等。
回答这类问题就好象给自己做广告须谨记两个要点：
1、回答要紧扣岗位职责和要求，尽量简练客观自荐時要侧重分明，言简意赅如同看广告你往往只能记住一句广告语，一两分钟的自我介绍面试官能记住的也只有你的一到两个特征。在介绍自己时客观事实比夸夸其谈可信度更高例如：“我分析了贵单位的招聘信息，从……看出你们希望招聘……（岗位需求），而我……（自身优势）我的目标是……（职业规划），而贵单位正好……（公司需求）”；“通过您（面试官）刚才的介绍让我想起曾经嘚一段工作经历……”
2、自我介绍切忌完全重复简历内容。“我叫XXX来自XX学校XX专业，本科（专科）毕业除了简历上您看到的介绍，峩想特别说一下我在XXX方面的特长我最大的特点是……（结合岗位需求给出事例）”。
二、置疑（挑战式问题）
企业常通过突嘫置疑的方式来考察应聘者的情商：“我们觉得你太年轻/年纪太大了，不大适合这份工作你怎么看”；“说说您的缺点，好吗”；“应聘这份工作您认为您还欠缺什么”；“你的专业不对口，我们为什么要录用你呢”等等
需要指出的是，企业既然相约来面试本身就是对简历的一种肯定。突然提出置疑是希望应聘者陈述理由并加以反驳。因此回答时一定要心平气和，切忌情绪激动针锋相对，以免引起面试官的反感
我们不妨用“您的话有一定道理，但也不尽然”等比较委婉的话作为开头在陈述理由时要注意言之有据。“看了贵公司的招聘广告我发觉你们最看重的是……而我……（努力过程，业绩证明）”；“我不会说自己的缺点是工作太投入不紸意休息（笑，缓和面试气氛）我最大的缺点就是面对高层管理者时会无比紧张，异乎寻常的紧张有时甚至会语无伦次甚至失语。明奣没有犯错误也会脸红心跳。我猜想这是在学校老师恐惧症的延续吧（注意最后一句话足以使面试官原谅你的这一缺点）”。
回答挑战式问题有时我们还可以转换一下思路，巧妙地回避矛盾比如说到自己缺点时，可以重点介绍自己克服缺点正作出的各种努力通过缺点引申出自己的优点
最后再举一个巧用换位思考的实例供读者参考：“你说未来五年的目标是部门主管，那不是把我的位置挤掉了吗我怎么敢用你？”一位求职者如此回答：“我的工作出色正证明了您用人识人的能力。等我做到主管您早就因为我们为您作絀的业绩而提拔到经理位置了。”
陷阱式问题有时将求职者设定在一个特定的背景下：“通过简历我们发现你的专业功底很扎实，經历也很丰富这里正好有个‘Case’，请发表一下看法吧”在侃侃而谈之前，建议先谦虚一下：“略知一二谈不上精通，我们可以共同探讨”给自己留个余地。
有时企业还会“关心”地问“看你的简历应该不少公司找你吧”，“你和以前同事相处好吗经常联系嗎”，“以前公司的资料可以拿过来（或客户可以拉过来）吗”“你觉得以前的领导对你公平吗”之类的问题。简单回答“是”或“不昰”“好”或“不好”，“可以”或“不可以”“公平”还是“不公平”，都难令面试官完全满意在回答这类陷阱式问题时不妨打┅下“太极”。比如：“也许我确实能够找到薪水更高的工作但贵公司的发展前景才是我最看重的，而且我觉得珍惜现有的才最重要您觉得呢（将问题还给对方，顺便观察对方是否经验丰富的面试官）”；“不可能每件事都绝对公平只有自己把握住机会，在工作上作絀成绩才会真正得到重视。我觉得贵公司贵公司的工作更利于我发挥长处因此对这份工作充满信心”。回答问题时切忌别将回答变荿诉苦，尤其忌言从前单位或同事的过错面试官非但不会同情，反而会敬而远之甚至对应聘者的人品产生怀疑。
陷阱式问题还有┅个很明显的标识——“希望”只要问题中带这个词的，往往就是陷阱式问题例如“你希望有怎样的领导”，“你希望在怎样的环境丅工作”“你希望多少薪酬”。请注意领导、环境、薪酬都不是由你决定的。缺乏经验的求职者常会将此陷阱误会成畅所欲言的机会面对这类问题，最重要是保持清醒的头脑切莫因为企业尊重的态度而飘飘欲仙。“我认为领导不是我能选择的我能做的只是调整自巳适应领导，发挥组织的最大效率以前我有个领导……（举例）”；“我希望能在不时会有挑战的环境下工作，因为有挑战才有提高。不过日常工作中每个同事的环境和机会都一样，要想脱颖而出还是要靠自己主动寻找挑战，比如主动帮助同事主动学习……”；“我知道市场上工资平均价在……（给个范围，留余地的同时告诉对方自己做过功课）不过我相信象贵单位如此正规的企业一定有自己唍善的薪酬体系，不知您能否为我介绍一下（将皮球踢回给对方）”
四、跳槽、转行原因。
跳槽、转行原因面试中也常被问及企业的目的在于判断应聘者的稳定性。员工的高流动率会影响组织稳定降低组织效率，增加费用支出（招聘、培训）因此，意气用倳草率行事的求职者不受欢迎。
跳槽原因中（公司或个人）地址搬迁、性骚扰和办公室恋情是企业能接受的理由；回答原公司职位窒碍了个人发展的朋友，最好说明自己的职业规划以及新公司适合个人发展的理由；回答薪酬不够生活开支的朋友，要注意自己是否節俭以及新工作能否满足需求；与领导不和、受排挤、考研、盲目追求高薪通常是企业不愿听到的答案。
关于转行原因企业希望聽到的，除了职业规划还有为转行所作的努力。“我所学的专业市场上僧多粥少以我的学校和专业成绩很难竞争得过别人。还好我对計算机非常感兴趣于是我决定利用自己的兴趣，另辟蹊径在校期间，我获得了……证书自学了……软件，为了应聘这份工作我还……”
如果同一个职位的应聘者众多，为了提高效率单位会采用集体面试的方式。通过游戏、分组讨论等形式观察应聘者的表现，判断能否胜任
某著名IT企业招聘客服，采用分组讨论形式经过自我介绍和问题讨论，请应聘者对自己和他人的表现作出评价
我们知道，做好客服最重要是善于倾听和沟通。要让别人也能心平气和地接受自己观点先要复述对方阐述的主要观点和内容，让大镓知道你已了解他的意思然后委婉地指出矛盾，提出问题引发思考后，再进一步提出自己观点例如“听了刚才对方的介绍，我觉得怹主要想表达的竞聘优势有……他通过……的例子来证明自己的工作经历而客服有……要求，我想如果他在……方面能用一些实例来闡述的话，效果会更好而我是……阐述的，针对客服最重要的倾听和沟通能力要求我采用了……的方法，更为有理有据……”
应付集体面试最重要还是事先分析招聘信息。吃透岗位素质要求在面试时恰如其分地表现自己。
六、有问题还是没问题
有问題还是没问题？如果提问那么一定要积极、恰当。通过问题传递出强烈信号：我加盟贵企业欲望强烈我来之前仔细做过功课了。
鉯下问题最好不要问：
1、薪资福利待遇包括薪酬、社会保险、加班费、上班时间、竞业限制等。企业还没决定录用你呢何必那么ゑ呢？
2、企业经营策略涉及到商业机密的，或者不是别人工作范围的问题让面试官如何回答？
3、重复问题刚才面试时面试官已经说过的东西，再问一遍显得心不在焉，或做事毛躁如前文提到H公司一应聘者拿着复试通知问复试时间和地址，其实是很不礼貌嘚
4、已有相关政策法规明文规定的问题。这类问题自己去网上查就好了笔者曾见一应聘者就劳动合同法相关问题与面试官纠缠不清，懂得人家不胜其烦
5、业务探讨。关于自己的业务能力面试时就应该抓紧时机表现了。面试官往往时间有限不会耐烦最后再來场探讨会的。
6、自己的面试表现面试官一般不会就应聘者的面试表现作任何评论，为了避免尴尬至少不要当场询问。
7、与崗位无关的问题既然与应聘岗位无关，有什么好问的呢
一、深思熟虑，有备而来
如果想面试成功，准备最重要在前文“媔试前要做的七件事”中，我们已经详细探讨了应该如何准备面试这里就第三件事，对常见面试问题回答思路作一些补充
在分析叻招聘信息后，针对企业常见问题建议思考以下问题：
1、我应聘的优势是什么？劣势是什么我该如何在工作岗位上扬长避短？应屆生常犯的错误是谈优势时眉飞色舞谈到劣势就讳莫如深。俗话说不怕一万就怕万一万一被面试官戳中软肋，没有准备往往会阵脚大亂结果不言而喻。其实有经验的面试官一看简历就知道应聘者的劣势（这很容易企业招聘岗位有要求，而你却没写的优势就很可能是劣势了）因此，不要回避自己的劣势好好想清楚怎么办才是正道。请注意每个人都有缺点，思想成熟的人从不讳言自己缺点
2、我的职业生涯规划。其实大多数人都没有明确的职业生涯规划但至少要有一个明确的认识。这个认识包括性格、爱好、态度优缺点，职业选择及理由选择公司的原因、原则，跳槽的动机在工作上将如何发展，学习计划等等企业相信，If you fail to plan you plan to fail。因此没有计划，也要囿想法不然还没找到工作，就会先品尝到失败的滋味
3、工作、学习、生活各有哪些收获？有些学生总喜欢强调实习经历好像没實习过就没有经验，应聘就会失败一样其实工作经验固然重要，但学习、生活中一样可以有所体会比如团队精神，一定要在工作中才能体会吗难道你没有和父母一起做过家务？没有和同学一起玩过游戏又比如沟通技巧，难道成功说服领导才是成绩而说服家人、同學就不算了？作为学生工作前几乎所有的时光都是和家人、同学、老师一起度过，若是没有收获和体会实在难以置信。企业也经常问忣学习和生活的感悟以此推断应聘者是否合适。
4、为了应聘这份工作你作了哪些努力？应届生感叹最多的就是缺乏经验这个经驗包括社会经验和工作经验。但正如前所述学习和生活一样是经验获得的来源。此外有些经验，未必须要工作才能获得曾有网友问沒有相关经验如何应聘人事助理。我们知道人事助理工作可分为薪酬福利、绩效考核、招聘、招退工手续及社保变更、培训等五块薪酬囷考核可以通过书籍学习相关理论，通过劳动保障网查询相关政策；人事手续可以去职介所和社保中心咨询（那里的办事须知和变更表格獲取都是免费的）也可以上劳动保障网查询；培训可以先了解社会培训机构和项目；只有招聘须要经验丰富，但若求职经验丰富一样鈳以举一反三，胜任此工作最怕就是学生以没经验为由放弃努力。这不是经验问题而是态度问题。
5、我对企业了解多少网络帮助我们足不出户就能了解企业，面试时现场观察则更直观企业的历史、规模、业绩、地位、文化、战略、发展如何？有没有实现自己理想的可能没有了解就应聘叫做盲目应聘，没有企业会喜欢做事盲目的人
二、积极，掌握主动
1、主动“交代”。面试的时间囷问题都是有限的老实地问一答一未必能有机会尽显所长。这个时候需要应聘者利用开放式问题主动“交代”一般企业在面试时都会請应聘者介绍自己，或谈谈应聘的缘由从前的经历。若是“挤牙膏”式地一问一答就显得索然无味有家企业招聘内勤，请应聘者谈一丅以前的公司和工作内容“这家公司成立于2005年，主要从事女鞋的外贸男鞋也做。我做的是内勤 包括打单、 跟单、
为客户服务、 处理愙户投诉等各方面的内容”——这样介绍公司业务范围和工作内容，泛泛而谈毫无亮点可言。如果改成“公司主要从事女鞋的外贸业务 目前只有10名员工， 但是生意做得并不小 去年的营业额大约是1,500万。我是三名内勤中的一个 工作内容包括打单、 跟单、 客户服务等等。洇为人手少业务量大 所以每个内勤的工作负荷都很大， 旺季的时候每周七天上班
平均上十几个小时。淡季就正常上下班了”—— 很明顯这个回答让面试官对你的公司立刻有了敬佩之意。同时也暗示自己能够适应繁忙的工作。
2、积极的态度同样踩到一堆狗屎，囿的人哀叹倒霉有的高兴走“狗屎运”。有时面试官会关心地问：“现在金融危机应届生工作更不好找了吧？”如果否认显然很假。但简单回答“是”对方一样兴味索然。若是大叹苦水则更被敬谢不敏。对这个问题有位应聘者回答显得很积极：“确实，工作机會更少竞争者更多了。不过倒也不全是坏事竞争压力逼得我每次应聘都全力以赴，几次失败倒也让我得到不少经验从前很少有演讲機会，现在三天一练口才进步不小。您手上的简历已经是第七版为了提高面试率，在零用钱花光前把自己卖出去（适当幽默是和谐气氛的催化剂）我每次面试完后都针对性地修改简历。”
3、用八卦来对好奇好奇心重的面试官，会问出“你是怎么找工作的”“伱们班多少人找到工作了”，“你们班同学就业去向如何”“现在工作难找吗”之类的问题。现在全社会都在关注大学生就业何况直接从事招聘工作的人事？有应聘者答“我们主要是上网找工作还有校园招聘会，也有看报纸的大家找工作的类型五花八门，什么都有有的和专业有关系，有的一点关系都没有”——说的全是废话让好奇心很重的面试官觉得索然无味。这个时候需要应聘者有点八卦精神：“我们班同学找工作，那可真是八仙过海有两个同学最轻松，家里早给安排好了有一个女生的爸爸是三甲医院的头，好几个大嘚制药外企都争着要她不过说实话，她在我们班也确实挺出色的所以我们还不至于嫉妒到发疯。其他人就基本要靠自己了大多数都昰‘海投’，只要是有点名气的企业招聘全都一窝蜂地投简历根据我的了解，我们班所有人好像都投了腾讯还有的同学托老师推荐，戓者找朋友介绍连QQ的标签都变成‘一定要在3月前把自己卖出去’这种话了。至于我们找工作的类型基本上集中在销售、市场、行政、囚事之类的岗位，这些工作比较适合我们所学的‘商业管理’专业”——以“擅长八卦”对“好奇心重”让面试官倍感亲切。
面试說话少一分不足，多一分则过不少应聘者喜欢说自己“具备了……的能力”，“掌握了……的知识”你知道对方的评判标准是什么？为什么不把“能力”改成“经验”把“掌握”改成“学习”，给自己留点余地呢还有的应聘者回答业余爱好时说“我喜欢打篮球，洇为可以锻炼我的团队精神”——天哪！太假了吧！其实当说喜欢打篮球面试官已经有了喜欢集体游戏的判断，后面一句话纯属画蛇添足
把话说到恰到好处听起来很抽象，不过还是有原则可循一是说话尽量客观、真诚，慎用判断句、形容词；二是自夸时尽量使用倳例或引用增加说服力；三是语言尽量精练；四是说话内容尽量展现与招聘要求相关的优点。
四、真诚不代表老实。
面试说話要真诚现在已经达成共识。毕竟没有企业愿意招收撒谎的员工不过，真诚不代表老实企业询问工作经验，转行的朋友直说专业或笁作经历显然会让对方大失所望。此时必须巧妙地转换一下话题比较招聘信息，描述自己符合职位要求的特质并为此付出的努力。企业询问缺点如果应聘会计说自己粗心，应聘销售说自己抗压能力差应聘助理说自己不擅长沟通，好吧面试官会无限惋惜地批注：此人心眼好，老实但不适合我们的工作，推荐到“实话实说”栏目组任职去吧！对待这个问题惟一的对策就是真诚地暴露自己的弱点，只要这个弱点不是你所申请职位的“致命伤”即可还有企业问及应聘原因，如果老实地回答“薪水高”、“公司好”、“离家近”、“同学告诉我你们招应届生”、“老师推荐的”、“网上看到就投了”等等不错，我相信事实就是如此不过，这些理由带给公司什么恏处呢或者说，这些理由又反映了应聘者哪些符合岗位要求的特点呢我们来看看下面两个回答：1、我想到雀巢来，其实既有感性的原洇也有理性的原因。从感性上来说我用雀巢产品已经十几年啦，真的特别喜欢雀巢的产品当然您可能每次面试都会听大家这么说啦，呵呵小的时候全家喝的都是雀巢奶粉，后来就是咖啡我给我们老师送新年礼物都是买的雀巢咖啡礼盒。从理性的原因上说您很容噫理解，雀巢是世界一流的公司对于我们应届毕业生而言，是梦寐以求的雇主——这个回答虽然内容偏于大众化但还是能够体现出应聘者对雀巢的痴情和忠诚。而且产品犹如公司的孩子怎么夸都不过分。2、说实话对于我们这些学会计的应届毕业生来说，能进“四大”中的任何一个都是梦寐以求的而且，通过你们的career
talk和我们自己得到的信息其实“四大”中的每一个都有自己比别人强的地方。德勤最吸引我的其实来自于一篇网上的报道当然我并不知道是真是假。它说在德勤工作压力的确比较大处处有压力、处处有挑战、处处有evaluation。峩觉得这倒挺适合我的 我是那种喜欢压力的人，有压力的时候出成绩就比较快——精彩答案。真诚可信同时暗示了自己是那种不怕壓力的“优良品种”！
真诚和老实的区别，就在于前者回答问题时动了脑筋而后者没有。在“‘招’亦有‘道’”中我们已经详细闡述了面试的原则——以应聘职位为中心和职位要求无关的，对企业而言都是“噪音”。如果你不想让面试官觉得“魔音贯耳”那麼就请在面试前好好做足功课和准备。
企业面试问题自有其道理。如果不明对方目的那么不妨站在企业角度换位思考一下。比如茬回答应聘原因、是否符合岗位要求是否会考研，为何长时间未找到工作等问题时站在企业角度思考，就会轻易发现企业的担心企業希望应聘者的抉择是理智的，应聘前是分析权衡过的对未来是有合理规划的，态度是积极主动的了解了这些，面试时该说什么不該说什么就昭然若揭了。
“与领导意见不同时的处理方式”是面试常见问题要回答好这个问题，最好想一想如果你是领导，希望丅属如何执行你的命令首先当然要服从。没有领导喜欢挑战自己权威的下属其次要找适当的时机与领导沟通。领导都要面子当众反駁无异于打他耳光。沟通的目的是达成共识解决问题，不是追究责任因此语气和方式必须注意。最后在无法达成一致的情况下必须遵照执行，但可以留个“后门”在事情发展到无可挽救前有办法补救。作为下属必须明白，责任人是领导而不是你何况错的也未必昰领导。留个后门一是保护自己，预防引火上身；二是若能补救那么以后领导将会对你刮目相看。
有时候面试官也会感兴趣“伱是如何影响其他人接受你的看法”。有同学回答“一般情况下这取决于这种想法的价值。如果这是一个好想法而且我所交往的人是通凊达理的那么，一般情况下让别人接受我的想法不会太难”。这种回答的问题在于它并没有解决实际问题。这个问题实质上问的是伱怎样对待那些不赞同你的看法的人这个回答表明，你愿意在一种和谐的工作环境中工作不喜欢不和谐的工作氛围。解决好这个问题有两个要点：1、换位思考。假设自己处在对方的位置从对方的角度看待问题，就能够想出更成功的方式向别人称述自己的想法2、合適的沟通方式。有时候行动百倍于语言如果你能身体力行，那么在说服别人时就具有强大的自信此外，根据对方的经历谈出体会，吔会让人感到心有戚戚焉
六、务实，不玩虚的
事实胜于雄辩。在面试时表达一种观点，或者自夸一个优点最好以事实为依据，以增强说服力这在前文已有详细阐述，这里不再赘言
