传统生意与现今通和直销电商与传统零售业对比的区别

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-11-29 01:32 标签： 传统企业转型电商案例
2017年会 -->
原标题：传统商业、电子商务、移动电商什么区别？这样说你就懂了！最近又传出一轮商场店铺大范围关门的新闻，但同时曝出的新闻还有“广东1800个商家退出了天猫”，这是怎么回事？如果说传统店铺“一铺养三代”的局面已经不复存在，是被电商闹了革命，那么才兴起了几年的电商领头羊天猫，究竟是遭遇到了谁的挑衅？说到这里，肯定有人马上会说：你又要说移动电商了。不错，是移动电商，它的玩法正在被很多人践行，框架和格局也越来越清晰，也需要及时更大家分享探讨！最主要的是，这次还有了干货，下面这组数据，就来是第三方移动商城的概念兴起以来，能够拿到的最完整数据：商城运营时间：6个月商城订单总金额：436，9927，65元商城总订单数：7710商城的“小伙伴”数量：3150商城的“会员”数量：34576商城的“大伙伴”数量：107看到了吧，正当大部分人还在徘徊时，有一帮人已经先吃到了螃蟹。并开始聚在一起讨论如何完成更远的目标，本次聚会网易、秋水伊人、万事利、d2c的人等都到场了，我很荣幸被邀请参加，当场聆听了很多实战之谈，印象和感触很深。所谓：前人铺路后人走。我很庆幸出身在这个瞬息万变的时代，只要顺势而为，踩准了时代的脉搏，每一步都可以迈向希望，要想对移动电商有本质上的理解，不妨先来要拆分下商业格局的变化过程：首先，这是传统商业的模型图：厂商—国代—省代—县代—零售，五个层级，（这是最完整的结构，有的商家代理层级会缺失，但本质不变）这是一种金字塔结构，商家最需要做的就是打通这漫长的流通渠道，只要完成这个渠道建设，就可以招商铺货，然后代理们一级一级的往下盘剥。按照这种做法，产品不一定非要到消费者手中就可以产生盈利，消化产品那是代理商的事，商家追求的是不断往外铺货，直到发展很多终端代理商，终端的代理商自己去租门面搞店铺，然后举办各种促销活动售卖产品。到了现在，这种做法矛盾就越来越明显，一方面代理商一级一级往上加价，导致商品价格越来越高，另一方面，这是一种很松散上的管理，代理商之间互相竞争合作，免不了发生串货丶低价倾销这样的事。于是，电子商务出现了，它的商业模型图是这样的：互联网技术的发展，实现了很多之前做不到的事。比如展示、沟通、付款、客服、物流等等，于是天猫、京东等等平台的诞生了，他们一下子解决了很多问题，搭建了一个大平台供大家买卖，一下子缩短了商家跟消费者的距离，没有了各级代理，价格一下子亲民了，促进了商业繁荣。但事物总在不断变化。一方面，商家越来越多，平台展示的窗口却是固定的，以至于很多商家要花钱买广告位，没有广告位就没有展示的机会，广告位越来越重要，然后又水涨船高。另一方面，因为同处一个大平台，产品同质化严重，流行泛滥，山寨严重。一心赚快钱的商家也太多，依靠“低价”排挤“品牌”和“品质”，这就是“大一统”平台的矛盾。现在，移动电商顺应需求而生了，它的商业模型图：这种模式诞生的机理应该是这样的，以微信、微博为代表的自媒体发展，把很多人从“广场”拉回了“沙龙”，组建了一个个小圈子，他们职业相近，并互相信任，说白了就是你“朋友圈”的那些人。社交如此，商业也依附着跟着发生了变化，即一部分消费者会成为商家的微级代理商，通过产品分享的方式在身边帮商家找到了更多合适的消费者。这种微级代理商，我们可以称之为“小伙伴”，那么他们分享的动力是什么？应该是商家给的“物质激励”，每个人都可以成为“小伙伴”，从而享有收益，这就是社交革命带来的“副产品”。需要注意的是，这不需要像传销一样拉人头，因为这种一种“强关系”下的“弱推荐”，不强买强卖，而且很多小伙伴并不会把这个做全职，何况分享本来就是生活的一部分，这也淡化了“商业”和“生活”的界限。这就是移动电商的逻辑，但还必须在实践中完善。开头提到的移动商城是怎么制定规则的呢？可以这样描述：你分享产品到了微信或者QQ空间，如果朋友看到了想购买，你可以邀请他们注册成为商城“会员”，因为成为会员就会有优惠。一旦他们成为会员并购买之后，你就会有相应的提成，最重要的是：如果你的会员再分享到朋友圈，不仅购买价格可以再进一步优惠，而且由此产生的购买，你同样也有提成，如图：现在大家再回过头看看开头提到的数据，就应该能明白情况了。按照这种思路，移动电商只需要搭建一个这样的平台，然后就可以繁衍消费者，这个平台是开放性的，不再存在广告位的问题，但是商家必须把产品做好，把“小伙伴”伺候周到，消费者才会像滚雪球一样不断扩大，这就是他们提出的“小伙伴裂变计划”，开发者是火图科技，践行者是JumboUGG。现在再想想，“物以类聚，人以群分”这句话人们谈论了几百年，到现在才真正实现！三种不同阶段的商业模式，也代表了人们不同阶段的行为特点。今后的商业秩序每隔一段时间就会被打乱重组。如今移动电商即将爆发，又要到了打土豪分田地的时候了……
【关于商道】派代商道定位为中小创业者的决策参考，内容集合电商业界评论、热点解读、高效资讯，聚焦创新创业、经营之道。 派代网微信订阅号——为中小电商创业者提供最鲜活、最干货的知识！电商大爷——全网电商精选内容，电商人必备APP，即刻扫码下载！
　我好喜欢这种方式
　为什么老是往传销这种结构去凑，移动电商这个新概念套传销这瓶旧酒
　能不能有点创意？
　呵呵，就用你提供的数据，简单的算一下，大家自己心里就清楚怎么回事：商城订单总金额：436，9927，65元商城总订单数：7710每单均价=10=6678.7按照传销的链条，估计层级结构为
大货版--小货版--会员。那么结合下面的数据商城的“小伙伴”数量：3150商城的“会员”数量：34576商城的“大伙伴”数量：107每个大货版发展的小货版的平均值=.44每个小货版成功发展会员的平均值==10.98但是不清楚商场订单总数是少了个零，还是只有小货版能在商场下单。以第一种情况算，=2.23
每个会员的平均单量为2.23单，每单667.87以第二种情况算，.45
每个小货版的平均下单量为2.45单，每单6678.7
　我去，复制错了不能修改，每单均价是56678.7。以第一种情况算，=2.23
每个会员的平均单量为2.23单，每单5667.87以第二种情况算，.45
每个小货版的平均下单量为2.45单，每单56678.7
　是发展商铺～会员分享获得流量和会员？
　赤裸裸的传销吗～
　感觉是传销
　安利的互联网版
　微商不是移动电商。微商骗子，必死
　觉得微商很有路走，别人看不惯微商只是觉得他们在朋友圈刷屏影响了私生活，但这个东西看多了心里也会有那么一个印象。她总会有机会去把这个东西使用或者和朋友聊天把这些东西再传播出去。这个也是微商能存在的那么一个点之一，传播量大了 自然就会有人买
@你关注的人或派友
亲，先登录哦！
请输入姓名：
请输入对方邮件地址：
您的反馈对我们至关重要！直销和电商有什么区别？_百度知道
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。
直销和电商有什么区别？
我有更好的答案
是描述没有中间发行商（媒体）、非公开的广告行销，销售商品和服务、淘宝）。还有一个衍生词直接营销（direct marketing）。直销者绕过发给传统批发商或零售通路上架的方法，而是透过销售员的人脉从顾客接收订单，并从生产商那里直接出货到买家手中、网络化。这两个很大的区别在于，一个直接面对客户或者消费者进行销售，以传统销售为主；而另一个借助互联网平台进行销售（常见的电商平台有亚马逊、eBay。电子商务，简称电商，是指在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，是传统商业活动各环节的电子化直销指以面对面且非定点之方式
采纳率：88%
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
换一换
回答问题，赢新手礼包

我要回帖

更多关于 传统企业转型电商案例 的文章

 

随机推荐