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MESSRS：是写直接客人还是写？ - 报关报检 -
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报关单据中TO
MESSRS：是写直接客人还是写？
如标题，第一次做报关单据，不明白？
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写客户的信息啊，你想写谁啊？
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明白，谢谢，其实实际操作中也不完全是这样
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回复 #3 chtt 的帖子
如果有中间商的话，也可以显示中间商的信息。反正海关老师对此处不会很在意的。
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你提单上想写谁 报关资料上就跟着写谁
海关那边其实无所谓&&主要是你后面签提单的问题
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-这些是最决定外贸开发信成败与否的关键
最近几天，有用猫熊哥推荐的买家数据包开发客户的盆友来信说，开发信发出去后有的有回信，有的没有回信。他们问猫熊哥如何写开发信成功率最好。
下面猫熊哥就如何写好开发信的细节，分享给大家，就此一切回答那些留言的盆友们。
一切交易都依赖信息的交换，尤其是在互联网移动通信高度发达的信息时代，信息交换尤其重要。
信息交换有多种，有口头的电话，SKYPE,微信语音，WHATSAPP 通话；有书面的，像E-MAIL.微信通讯，WHATSAPP的通信，等等。
但是首次联系还是以写开发信的E-MAIL形式最常用也是最合适的方式。
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撰写外贸业务开发信函，应该掌握三“C"原则，即：
1.Clearness:清楚：就是信要写得明白，收信人一看就知道写信人要表达的意思，丝毫不会产生误解。
信中没有含糊不清或模棱两可的地方。因此，要用普通，简单的英语词句，语气直接了当，开门见山。
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2. Conciseness简洁：要用尽可能少的文字表达意见，但又不能因为用字少而造成含义不清。
要避免啰嗦，重复，冗长的词句。短句子比长句子简洁。假如一封信函有多项内容，可按内容分段。
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3.Courtesy 礼貌：礼貌并不是客气。要平等待人，不能以命令的口气，要经常想到对方， 亦即“ you attitude”换位思考 。
同时又要及时答复对方的来信，及时答复也是礼貌之一。
写开发信要注意下面的9个细节：
1.时间年月日不要用数字表示， 如 3/11/17......这样容易造成误解。因为英国习惯按日，月，年次序缮打日期，因此3/11/17 被英国人解读为日；
而美国习惯按月，日，年次序缮打，因此3/11/17被美国人解读为日。
所以这种容易产生误解的表达方式就不要使用。而要使用：Mar.11.2017方式表达最为明了
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2.信中使用礼节上的称呼很多，一般来讲，给男士写信用 Mr.或 Esq. 使用 Mr.时放在姓氏之前，这大家都知道。
而使用 Esq.时，则放在姓名之后，并加一逗号，如： Black,Esq.=Mr.Black 但是 Esq.在美国只限某些人士使用，比如法官，地方长官，等。
如果收信人有职称的话，那么就用其职称称呼： 如： Dr.White, Prof. Becker等。
Miss 用于未婚女士，Mrs.用于已婚女士， Ms.则不论结婚与否都可以使用。顾在不知道对方的婚姻状态时，用 Ms.则是万无一失的。
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3.在商业信函中，Messers一字作为对公司的尊称，应用很普遍，但是应该注意，只有该公司的名称是由人的姓名组成的公司名称时，才能使用：
如： Messrs. John Smith & Co.
Messrs. Black & White Co.
但是在下列情况下，即使公司名称是由人姓名组成的，也不应该加Messrs.
1)写给公司中某一个人的信：
Mr. Charles Snow/Robinson & Co.
2)公司名称中包括其职衔
Dr.Haris & Co.
3)公司名称前有定冠词The.
The Wells Machinery Co.
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4.Salutation 称呼：每封业务信函开头必有称呼，一般所用的称呼为 Dear Sirs,但美国人用 Gentlemen 更为普遍。要注意的是不能单独只用 Sirs, 也不能使用Gentlemen 的单数。
如果不能确定收信人是男还是女时，可用 Dear Madam or Sir.
如果信是写给具体某一人的，就这么写如：Dear Mr.Graystone.这大家都常用的。
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5.Message.正文:信的正文表示写信的目的，是信函的最重要的部分，所以必须认真研究如何写。
一般开发信第一句都写如何得到对方的联系地址的，然后就简单介绍自己和自己的公司.
紧接着就是推出产品，和图片，产品亮点简介，介绍出口多少年，出口到那些国家地区。
如果你们公司有ISO认证，产品有什么国际认证等都列出。
然后写如果对方订购你的产品对他有什么好处，比如可以降低他们的成本，或者他们可以获得更大的销售利润，等等。
信正文要短小精悍。外商都很忙，每天上班首先打开邮箱，有成百上千的邮件进来，他们不可能都看。
如果你的邮件有幸被他打开，他没时间看一个内容啰嗦，重复，冗长的长篇大论的陌生人的邮件，
所以一定要短小精悍，开门见山，一针见血，图文并茂，突出产品亮点。
千万不要认为自己外语不错，在开发信中炫耀你的英文水平，搞些生僻冷门的或者你认为能显摆你英文水平的“文绉绉”的词汇生搬硬套进你的开发信中。
这对英语为母语的客户，你这样做会露怯的，客户会觉得你的英语很烂还显摆。
而对母语不是英语的客户会使他们看不懂。总之这只能给你减分而不会给你加分，千万别炫耀，别班门弄斧。
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6.表示敬意的结尾 Complimentary Close.
这是个习惯，是英文信函的一种形式，表示信函的结束。在英国，一般用 Yours faithfully. 而在美国多用 Yours trully 或者 Sincerely Yours.
写信的开头称呼和结尾要前后呼应，开头是英国式的称呼，结尾也要英国式的。
如：Dear Sirs (开头称呼)...Yours faithfully (结尾)
如果开头是美国式的称呼，结尾也要用美国式的结尾与之呼应。
如：Gentlemen (开头称呼)...Sincerely Yours 或Yours trully
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7,当你用一个公司公用E-MAIL信箱给某个人写邮件时，要这么写
Sub： For the attention of Mr. Black.
也可以在称呼之上空两行的位置缮打这句话，并加下划线以示醒目。
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8.标题， Sub. 邮件的标题非常重要，这关系到客户能否打开你的邮件，客户每天早上上班第一件事就打开邮箱接收邮件。
而邮箱里有成百上千封推销信进来，客户不可能都打开看的，一般快速浏览一下标题.
只有标题让他眼睛一亮的他才可能打开看看，大多数的邮件都按垃圾邮件处理进垃圾邮箱了。
所以，标题要含有你推荐产品的亮点，有让客户感兴趣的亮点，最关键的是从客户的利益角度看能让他最感兴趣的亮点。
也就是能给他们业务带来好处的亮点。必须抓住这一点并放大这样亮点。
比如客户是空调进口商，他收到一个推销空调的开发信，如果标题这么写“提供中国制造的最好空调”。你想客户会打开这个开发信吗？
决对不可能打开的，因为以这样为标题的开发信他的邮箱里收到的多着呢。他一定按垃圾邮件处理掉。
那如何写这个最关键的Sub.标题呢？
这里抛砖引玉，给大家个思维方式，如果写空调开发信就这么写“热销节能低噪音空调，安静运行并为您节省30%电费” 。
你想如果你是空调的进口商，看到这样的标题，你不打开看看那你就不配当空调进口商和销售商了。
道理不说自明，因为大多数空调运行时嗡嗡的让人睡不好觉，这个可以低噪音安静运行，将来进口后是个好的卖点。
最关键是可以节省30%的电费，这是他将来进口并在当地市场最好的卖点呀，有这么多亮点的空调还不打开看看吗？
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9.开发信的发信时间节点也非常重要：
上面说了客户上班第一个动作就是打开邮箱接收邮件，会进来很多开发信邮件。
而最后发给客户的邮件往往排序在邮箱列表的最后，客户第一眼就能看到，不用拖动鼠标向上移动。这个在最后进来的邮件被打开的比率大大提高。
所以，最好的发邮件时间节点是在客户早上刚上班的时间发过去，或者比他们上班时间提早30分钟发过去。
从你手机的世界主要城市时间列表上找出你要发信的客户所在国家城市的时间，然后按照他们的上班时间发信。
外贸开发信模板：
Sub: Supply energy saving lower noise and save you 30% powder charge air conditioner from China
（关于：提供中国节能底噪为您省电费30%的热销空调）
Dear Sirs:
Your company has been introduced to us by Messrs. Freeman & Co.,Ltd. London, England. as a prospective buyer of air conditioner
（英国伦敦的FREEMAN & CO.LTD公司介绍我们说你们公司是空调的潜在买家，）
(或者： We have your information from google and visited your web. we learn that you are as a prospective buyer of air conditioner)
（或者：我们从谷歌得到你们的信息并且访问了你们的网站，我们了解到你们是空调的潜在买家）
as this item falls within our business scopes of our corporation. we shall be pleased to enter into business relations with you at an early date.
（而这恰好是我们公司的业务范畴，我们非常期望尽早同贵公司建立业务关系。）
To give you a general idea of our hot sale engery saving, lower noise, and 30% charge saving air conditioner made by our company.
（为了您对我们公司生产的热销中的节能低噪音可节省30%电费的空调的大致印象）
here attached some picture of our products, and some specification for your reference.
（附件是一些我们产品的图片，规格供您参考。）
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We mainly export to USA. Europe, South america and Middle east. here enlosed a PDF brochuer of our products.
（我们主要出口到美国，欧洲，南美和中东，附件是我们产品的PDF样本）
Our products have passed xxx International certificate. and ISO xxxx CERTIFICATE. etc.
(我们的产品通过了XXX国际认证和ISO XXXX认证 等等)
if you like to take a trial order from us and try to sales it in your market. you will be surprised to find that you can make a big deal and your business can get big expansion from it which have been approved by our others importers.
（如果你们能做个试订单并且在你们市场试销一下，你会惊奇的发现你可以做一笔大生意并且你们的业务会因此得到极大的扩展,因为这个已经被我们其他的进口商证实了的）
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Quotation will follow upon reciept of your specific enquiry. for detail welcome you visit our web
（接到您详细的询盘我们将给您报价，关于更详细的信息欢迎访问我们的网站 ）
We look forward to hearing from you soon.
（我们期待您尽快的回复）
Yours faithfully
James wang
Sales manager/Exporting Department.
XXX Air Conditioning MFG Co.LTD.
no.xxxx.road. xxx.China. POST CODE
FAX:XXXXXXX
TEL:XXXXXX
CELL PHONE:XXXX
SPYPE:XXXX
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4、WTO 规则是如何化解绿色壁垒的？ 浅析广西蔬菜扩大东盟出口策略 浅析广西蔬菜扩大东盟出口策略 1、蔬菜的品牌由谁来树立？该什么做？ 2、贸易专业人才和营销队伍如何区分？ 3、文中提到广西对东盟的资源优势和区位优势在策略中如何体现？ 4、什么叫比较优势？ 浅析中国紧固件遭遇欧盟反倾销的对策 1、中国成为众多国家实施反倾销的对象，原因除了中国的非市场经济地位这个 外，还有哪些？ 2、什么是保措施？ 3、中国政府可不可以代表我国紧固件企业向 WTO 申诉？如果可以怎样申诉？ 4、欧盟对我国紧固件实施反倾销除了对税率的影响，还有哪些方面？面对欧盟 的高额关税我国紧固件企业可以采取什么对策? 我国水产品出口问题及对策分析 我国水产品出口问题及对策分析 1、文章第三部分所表述的劣势及问题分别是哪些？ 2、汇率变动对水产品贸易的有利影响，汇率如何变动、？ 3、什么是水产品传统养殖，其存在的问题，如何解决？ 4、选择合适的价格和有利的货款支付方式，举例说明。欧盟反倾销对我国鞋类出口的影响及对策分析 1.、同样遭受欧盟反倾销，为什么越南具有更低的成本优势？ 2、文章是对欧盟反倾销对我国鞋类出口企业造成的不良影响而提出的对策，为 什么要提到好的影响？ 答：本文主要是针对欧盟反倾销对我国鞋类出口造成的不良影响而提出建议，至 于提到好的影响，我认为只有同时看到好的影响和不好的影响，才能更明确市场 定位，才能有更准确的对策。3、 如果按现有方式把鞋类产品出口转移到别的国家， 会不会也同样遭到反倾销？ 4、如何利用“原产地规则”合法渠道促进我国鞋类出口？ 浅析绿色壁垒对我国对外贸易的影响和应对策略 1、为什么文中只列出农、纺织品？谈谈其他行业受绿色壁垒影响情况，举例说 明？ 3、策略“建立环境贸易壁垒” ，是解决目前何种问题？ 3、目前来看，哪一策略较为切实可行？ 4、短期来看，绿色壁垒利大于弊还是弊大于利？ 中国轮胎特保案分析及其对策探讨 1、特保案发生的背景因素？ 2、特保案的特征？ 3、3C 认证对中国汽车业不公平，对策中有没有解决方案？ 金融危机背景下我国钢材出口贸易的探究 1、钢厂如何调整进出口政策、改善对外贸易？ 2、竞争力下降原因主要来自于供给方面还是来自于需求方面？ 3、高附加值受国外高附加值产品的冲击与后面生产高附加值产品相矛盾。怎么 解析？ 浅析广西水果出口东盟的现状、 浅析广西水果出口东盟的现状、问题及对策 1、广西有何地理优势？
2、广西口岸优势对水果深加工产业能提供什么有利条件？ 3、怎么解决包装问？人民币升值问题？ 4、营销组织化发展还有那些形式？ 浅析广东家具出口存在的问题与策略建议 1、广东家具出口与其他省份相比，优势在哪里？劣势在那里？ 2、有何理由说明国际市场高档家具消费空间较大是广东家具出口的机遇？ 3、你认为该在哪些国家设立生产基地？为什么？设立国外生产基地比在广东生 4、如何解释减少对欧美市场的依赖而广东国际市场高档家具出口销往哪里？ 浅析金融危机背景下中国轮胎出口 1、外商投资为什么选择以合资形式在中国投资？ 2、本人对“特保案”的了解及看法。3、什么是“空账制度”及其对出口影响？ 4、 “复合胶的税后降低”的理解。比较优势陷阱与我国贸易战略 1、比较优势陷阱与比较优势一起写是何解释？ 2、政府在竞争优势的作用？ 政府在竞争优势中的作用是很重要的。首先是可以推进体制创新，给我国贸易 创造良好的环境。其次就是引导的作用，无论是技术创新，还是产业结构调整， 都涉及到引进先进产业和先进技术问题，政府可以通过产业政策。3、劳动密集型存在优势，是否与我国调整产业结构有矛盾的地方？ 首先，我国的劳动密集型产业确实是我国的比较优势的存在，但是过分地看重 劳动密集型产业，就会陷入比较优势陷阱，我国应当发展劳动密集型产业，但不 能过于偏心，只看重劳动密集型就会陷入陷阱，这里的产业结构调整既重视原有 的又要重视别的产业一起发展。4、比较优势陷阱是不是一个温柔的陷阱？ 从比较优势陷阱的含义上看比较优势陷阱确实是一个温柔的陷阱， 它先是有了 自己的比较优势，即所谓的甜头，但是如果一味看到自己的甜头，而忽视了别的 方面发展就会是陷阱，从甜头到陷阱过度，它确实是一个温柔的陷阱。中国对美国出口家具的现状及对策 1、美国家具市场的特点和其他国家的区别，选择美国的原因？ 2、出口多元化解决出口美国的什么问题？ 3、美国市场特别存在的问题，只用在美国市场的对策？ 4、分析人民币汇率对美家具出口的影响，企业使用的金融工具主要有哪些以及 如何规避? 中国轮胎出口美国遭遇“特保” 中国轮胎出口美国遭遇“特保”的原因及其对策研究 1、中国轮胎遭遇“特保”的最重要原因是什么？ 2、中国轮胎的出口市场结构？ 3、目录中“原因”下面的第四条（中国不积极应诉的历史）在此案中所占分量 多大？ 4、从中国自身的角度来改善能避免贸易保护吗？为什么？ 答：不能避免，但是可以有所改善，彻底的规避是不可能的，贸易保护行为似乎 是外国对中国的恶意贸易行为，中国似乎无能为力。但是中国的内因增加了国外 发起贸易保护措施的可能性；其次，中国的出口结构不合理，中国是贸易大国， 但并不是每一个贸易大国都会遭受如此多的贸易壁垒和贸易保护行为。德国也是
贸易大国，他的出口结构比中国合理，以出口高新技术含量的产品为主，而中国 产品是劳工密集型，经济状况好的时候，其他国家乐意购买，而一旦经济发展不 好，中国产品出口就会很困难。中国把自身的问题解决了，同时充分地利用了国 际贸易规则来维护自身的合法利益，在这种情况下，如果美国仍对华发起贸易保 护举措，中国就会有相当的舆论支持和国际力量的支持。要让对方国家站不足， 生产其他国家没有的产品。那么对华贸易保护举措就会明显减少。浅析我国茶叶出口的问题和对策 1、论文中四大优势哪个是促进茶叶出口的根本优势？ 2、国内外消费者对茶叶消费方式的改变对我国茶叶出口的影响。3．茶叶消费目标时常对茶叶需求的特点。4、茶叶经济的可持续发展与茶叶出口的关系 答：两者是相互促进，共同发展的关系。茶叶经济的可持续发展，为茶叶出口提 供可保障，有利于规避绿色贸易壁垒，提高出口茶叶价格。增加出口收益，促进 茶叶出口发展。因为，茶叶经济的可持续发展满足了质量的提高，达到国内外各 种质量标准要求及较高的科技含量；茶叶产业化，企业具有一定的生产规模，集 中经营，管理加强了企业抗风险能力以适应市场需求；形成龙头企业，领导整个 茶叶的生产，加工，销售等以规范市场；资金的投入及政府的各种扶植政策，资 金的投入促进了科研创新，以开发出适应市场需求的产品。同时，每个行业的健 康发展都离不开国家的宏观调控。茶叶出口也促进了茶叶经济的可持续发展。茶叶出口的发展为茶叶经济的发展提 供了资金，技术市场等，有利于茶叶经济的健康，稳定发展，促进茶叶经济的可 持续发展。山东出口大蒜的现状及对策建议 1、你认为出口大蒜遭遇的最根本的问题是哪个？为什么？如何解决？ 2、山东大蒜出口的这样市场有哪些？所遭遇的情况和问题是否一样？如何应 对？ 3,山东大蒜出口在国际上有哪些同类产品的竞争？山东大蒜出口企业应如何应 对这些问题？ 4，山东大蒜出口的主要竞争对手是哪个国家？跟其相比，山东大蒜最大的劣势 是什么？ 山东对日本蔬菜存在的问题及对策建议 1、国际比较优势正在下降的原因，以及如何解决？ 2、日本贸易壁垒如何解决？ 3、 “肯定列表”主要研究的内容 中国应对欧盟反规避的策略探讨 1、你觉得欧盟的市场结构是怎样的？ 2、针对欧盟的市场结构，你觉得应如何优化我国的市场结构？ 3，反规避的概念，特点是什么？和反倾销有何异同？比反倾销对中国企业的影 响是否更严重？ 4，财务管理应规范那些内容？ 中俄贸易“灰色清关” 中俄贸易“灰色清关”问题及对策分析 1，灰色清关的存在对于俄罗斯而言是否合理？华商如何理解灰色清关打击行 动？ 答：对于俄罗斯而言是有双面性的。在上个世纪 80 年代末，90 年代初。因为苏
联处于严重的经济危机中，在各地市场上轻工商品供应极度紧张的状态。当时的 政府为满足囊中羞涩的百姓的生活需要，就要从国外进口商品。而如今，灰色清 关的大量出现，就使俄方遭受到了各种各样的损失。俄罗斯政府打击灰色清关，主要是由于灰色清关给其带来了严重影响。打个比喻 来讲，在生意场上，无论是哪一方，大家都希望自己得到更多的利益，就华商来 讲，出口商品至俄境内，是希望自己得到较高利润，换位思考一下，俄打击灰色 清关也是同样的道理。2，如何应对俄政府对中国商品实施歧视性关税？ 答：首先，中俄两国在 2004 年达成了加入世贸组织的协议，两国应该友好协调， 遵守其协议的相关规定， 提高政策的执行力度。其次， 两国贸易体系不是很完全， 两国要更好的完全两国贸易体系，各种贸易服务体系。最后，鼓励企业到俄罗斯 境内开展加工贸易，到俄进行投资，让企业到境内发展。3 灰色清关对中国的有利影响中最大的利益是什么？ 答：就华商而言，华商面临语言，环境不熟悉的两难境地，所以一些清关公司就 为货主们代办进口业务。简化了海关手续， 对于华商来说， 这种做法既省时省力， 又省钱，在满足俄罗斯居民的同时，又使其赚得了高额的利润，这样，就刺激华 商不间断地向俄罗斯出口各种商品，这样就刺激了两国的进出口，使两国贸易得 到发展。4，灰色清关形式下的贸易方式，我国出口企业风险增加主要风险是什么？ 答：因为灰色清关出口的商品是通过“包车包税” “包柜包税”携带途径进入俄 罗斯市场，然而在这种贸易方式下，俄罗斯清关公司将货物运至目的后，以各种 形式办理清关手续，常见的有改换商品名称，以少报多，高值低报等，从中获取 利润， 由一种运输方式只能有一张报关单。货主就不能得到俄罗斯海关的报关单， 甚至不知道清关公司是拿什么品名以何种价格进行的报关。所以，与正常贸易相 比， ，通过灰色清关进行的运输，报关费远低于正常贸易形势下的费用，但倘若 遇到权威部门检查，可能就因无法提供海关有效文件而导致查封和货物的没收， 给中国商人造成了巨大损失，增加其经营风险。欧盟对反倾销现状， 欧盟对反倾销现状，原因及对策分析 1，对于反倾销的几个原因中，哪个原因最主要？如何解决？ 2，我国企业的消极应诉，为何成为欧盟对华反倾销的原因？ 3，目前，欧盟还未承认中国完“市场经济国家”的原因？ 答：欧盟有规定，只有满足了 5 个标准才能被视为“市场经济”地位。而中国政 府只满足欧盟制定的 5 个标准中的一个，即：在与私有化相关的企业运作中，没 有政府引导的扭曲现象，及易货贸易。但中国在另外四个标准中没有达标，它们 分别是：政府对经济施加影响的程度：为确保适当的公司治理而制定的透明和非 歧视性公司法的存在和实施： 为确保财产权与破产法体制的运作而制定的一套有 效透明的法律的存在与实施：一个独立于政府运作的真正金融业。4，08 年经济危机过后，欧盟对华反倾销的状况是怎样？ 我国出口贸易跨越蓝色壁垒的对策建议 我国出口贸易跨越蓝色壁垒的对策建议 1，我国劳动法与 SA8000 存在哪些较大的差距？ 答：雇佣童工。SA8000 规定不能支持雇佣童工。我国《劳动法》第 15 条第 2 款 规定，文艺，体育和特种工艺单招用未满 16 周岁的未成年人，必须依照国家有 关规定，履行审批手续，并保障其接受义务教育的权利。我国法律规定 16 周岁 以下为童工，国际标准是 15 周岁以下为童工
结社自由和集体谈判权：SA8000 规定公司应尊重所有员工结社自由和集体谈判 权。我国没有涉及这反面详细的规定。歧视。我国劳动法规定员工具有平等就业权， “就业歧视”的含义包括民族，种 族，性别个宗教四种情况。SA8000 的规定不能歧视员工的各种权力。2，如何改变我国企业工人，管理者，政府官员对 SA8000 陌生的这一现状？ 答：加大对 SA8000 的宣传，使我国企业和工人对它有一定的了解和认识。企业 也可以制定相关的社会责任守则，将企业利益与员工利益融合，改善劳资关系。建立蓝色信息化系统，政府收集跟踪国外的蓝色壁垒措施，建立国外蓝色壁垒信 息中心和数据库，及时将有关信息反馈给有关部门及企业，政府可以建立相关网 站方便企业及工人查询，了解。3，实施 SA8000 对改善我国出口贸易结构有什么作用？ 答：SA8000 的实施极大的促进我国出口贸易的升级，我国出口贸易增长是建立 在劳工力基础上的比较优势，这种比较优势会由于 SA8000 的实施大幅降底，甚 至消失， 转变经济增长方式是必须的可持续发展途径。我国可以实施差异底战略， 提高产品的科技含量。实施品牌文化战略。增加产品的附加值。降低产品的可替 代性 浅析我国中药出口的现状， 浅析我国中药出口的现状，问题及对策 1 什么是“应急预警机制”？如何建立这种机制？ 2 我国中药出口中还存在什么空百市场？ 3 中西文化的主要差异，这种差异对中药出口的影响。4 在我国中药出口遇到的问题中哪个是最关键，为什么如何应对？ 中国化妆品出口欧美策略分析 1，中国化妆品出口美国跟欧洲的区别 2，为什么中国化妆品出口无外向型经济的特点？ 3，金融危机对我国化妆品产业影响。4，中国化妆品自身优势在哪？如何发挥？ 5，中国化妆品出口到欧美的目标消费群体状况 广西食糖出口的现状存在的问题及对策分析 1 广西近几年出口的数量主要出口市场以及出口的优势劣势 2 广西食糖出口在主要进口国遇到了什么问题？如何解决？ 3 什么样的制糖管理机制比较适合广西？ 答：A 以大型制糖企业为骨干，以资产为纽带组建大型企业集团，大规模生产模 式，降低生产成本。B 政府，农民，企业联合生产管理，政府脱离企业日常生产管理，宏观调空，制 定甘蔗保护价，企业效益与农民利益挂钩等。4 谈一下广西管理机制对广西出口有什么关系？ 5 广西食糖出口存在哪些不合理的政策？ 我国玩具出口美国的 SWOT 分析及政策 1、来料加工上涨如何影响玩具成本？ 2、中国消费市场很大对出口有什么支撑作用？ 3、“美泰事件” 是人民币升值的影响还是金融危机的影响？ 4、出口退税容易带来哪些贸易问题？国家实施出口退税会给一个国家带来哪些 贸易问题？ 5、 如何应对美国的 GDP 和技术壁垒？
浅析我国稀土出口贸易的问题和对策 1、对外贸易控制专利影响我国高附加值产品有何对策？ 2、你认为引进国际先进管理人才可以解决我国稀土出口的哪些问题？ 3、实现出口配额制能否起到改进外国买方垄断压迫出口价格？ 4、对文中六、七点问题如何解决？ 我国铟出口 1、介绍我国铟出口目标市场？ 2、主要企业的意思？ 3、针对日本市场的具体对策？ 4、民间储备可行吗？需要什么条件？ 5、怎么改变无铟定价权？ 促进我国柑橘出口的对策分析 1、师问：目前我过柑橘布局，纯在哪些问题？怎么优化？ 2、师问：为什么柑橘出口下降？是不是因为美国夸大内需，限制进口？ 3、师问：我国柑橘又是是不是因为国内市场大？提出看法？ 4、师问：如何应对我国柑橘出口中心的绿色壁垒？ 5、师问：我国柑橘主产区是什么？怎样打造品牌？ 6、师问：面对柑橘里有虫，造成我国出口影响是什么？措施是什么？ 7、我国柑橘出口主要是鲜果还是制成品？出口企业加工柑橘是委托加工还是自 己经营生产的？ 金融危机下贸易保护对我国出口贸易影响的对策 1、师问：为什么要反对贸易保护主义，即贸然反对，为什么许多哦国家仍然执 行？ 2、师问：中国保持巨额贸易顺差对我国经济有什么样的有利影响，不利影响？ 3、师问：为什么反倾销，反补贴，技术性贸易壁垒之前就存在，如何说明金融 危机下的情况？ 4．师问：如何对技术性贸易壁垒对我过出口贸易的负面营销？ 当前国际贸易保护主义的特点及应对 应对的对策 当前国际贸易保护主义的特点及应对的对策 1、师问：贸易保护今后的发展趋势 2、师问：如何建立一个机制，使政府，企业，协会行程一股合力来应对贸易保 护主 义？ 生答：政府应加强对西方国家贸易保护政策和法规的研究，建立国外贸易保 护数据库，及时向企业传递有关信息，及时发布预警信息，帮助和指 导企业突破障碍。企业应遵守政府政策和按标准生产产品，遇到反倾销等贸易保护时 不要一味的退缩，要抱起团来积极应对。协会作为政府与企业沟通的桥梁，应提供有效的服务，如向企业提 供有关法律咨询服务，介绍律师，及时向企业发布信息，同时，也 配合政府建立预警机制。3、师问：我国出口量萎缩是否都归罪于贸易保护？还有什么其他问题？贸易保 护主 义起到什么作用？ 4、师问：贸易保护如何造成对外商投资者信心的冲击及对金融部门的冲击？ 浅析我国铁矿石进口定价权缺失问题及应对策略 1、简要介绍当前铁矿石价格谈判的最新进展？
2、从根本上中国应该以什么方式争取到铁矿石定价权？ 3、铁矿石定价权获得的最终目标是什么？ 4、铁矿石进口“多元化渠道”的解释？ 答：1 分散进口来源国家和地区；除三巨头外，印度，几内亚，等也是铁矿 石丰富的国家。2 加大对外投资和技术研发；如参股国外矿山，日本和韩国早期对澳大 利亚参股投资的做法值得借鉴。3 加大国内铁矿石的勘探和开采，减轻国外施加的压力。SA8000 标准对我国纺织服装出口的影响和对策分析 1、 如何提高福利待遇？提高福利待遇是否会增加劳动成本？是如何增加成本的， 如何解决？ 2、如何解决既可以进行 SA8000 认证，又不会导致泄露商业机密？ 3、世界使用 SA8000 标准的情况？ 4、 团结广大发展中国家利用 WTO 机制参与国家多边谈判是如何实现的， 为什么？ 5 为什么我国纺织扶正出口集中过高是我国纺织服装出口遭遇 SA8000 标准的原 因？ 6、解释“纺织服装出口收到抑止，产品出口订单减”的观点和“提高企业国际 信誉增加贸易机会”观点相矛盾？短期影响和长期影响 中国红木家具出口浅析 1、广东红木家具出口具有哪些优势？ 2、什么叫产业集群？如何建立产业集群来扩大家具出口？ 产业集群是从集中于一定区域内的特定产业的企业，具有分工合作的关系，是紧 密联系在一起的新的空间组织形式。3、红木家具的品种？如何开拓欧美市场？ 4、汇率变化对整个行业的影响？应当怎样取得优势？ 我国玩具出口遭遇技术贸易壁垒的对策分析 1、我国玩具企业如何适应发达国家的编号变化? 2、如何改变玩具出口企业创新这种状况？ 3、我国玩具出口企业的特点是怎样的?对我国玩具出口有何制约？ 4、你认为我国发展网络玩具出口可行吗？能不能避免技术贸易壁垒？ 答：我觉得可行。这也应该是玩具行业未来的发展趋势，属于创意产业的一 个方面吧。但这里有个前提，应该是将文化产业结合，特别是将动漫、影视 相结合，因为动漫影视中的人物形象往往会成为玩具产品的载体。比如国内 比较流行的一部动漫―― 《喜羊羊与灰太狼》 就带动了一些玩具的品牌发展。， 网络玩具出口的一个客观因素是有发达的网络，而发达国家网络普遍比较发 达，已经具备了这个条件，但当前我国网络玩具出口时机还不太成熟，原因 是我国的文化产业还不太被国外所熟知，当我国文化被国外所了解熟之后， 就可以发展网络玩具出口； 我觉得网络玩具出口能够避免技术贸易壁垒。因为技术贸易壁垒大多是针对 人身安全方面的化学、物理上的标准，主要与人身安全有关。网络玩具出口应该 是属于虚拟出口，不构成对人身的伤害，所以可以避免技术贸易壁垒 美国“特保案”的影响分析仪应对策略的探讨 美国“特保案”的影响分析仪应对策略的探讨 1、如何创造良好的国际环境？ 2、站在美国角度来说，产生该案最大的原因。增加几条中方原因。
3、本人对特保案持有的态度。答：正视，正面思考该案的起因，并做出行动应对和预防该案以及类似案件的再 次发生。于内，加强自己产品的实力，包括质量、品牌、环保等，对外包括改造 贸易环境等。4、特保与一般保障措施的区别。中国与非洲进行石油贸易的现状及对策分析 1、师问：国际原油价格的影响因素主要有哪些？ 2、师问：非洲石油占据中国石油进口的多大份额？有人说中国与非洲进行石油 贸易只是为了取得资源，你认为是吗？有什么其他目的吗？ 3．师问：解释石油巨头是谁及所起的作用？中国从非洲进口石油采取的贸易方 式只要是什么方式？ 4、师问：中国有哪些石油公司在非洲进行投资，中国如何应对与其他西方大国 的石油争夺？ 浅析广西龙眼出口现状问题及对策 1、开拓欧美市场的有效措施？ 欧盟市场：运输距离远，但检疫要求低，所以应使用保鲜措施，加强保鲜。其次 应开发龙眼干和龙眼罐头等制成品开发，加强品牌建设。美国市场：要求较高，而且运输线长，所以除了加强保鲜和运输，还要加强品质 要求和品牌建设，加强保鲜技术，等级的划分和对龙眼制成品的开发。2、如何应对被打乱的市场秩序？ 通过加强品种培养与一些龙眼品牌的建设，提高利润空间，延长产品的上市时间 （通过培养反季节龙眼好开发龙眼制成品） 3、如何提高附加值？ 4、东盟对广西龙眼出口的影响? 5 主要竞争对手的优势？ 主要竞争对手是泰国和越南。其劣势：泰国和越南龙眼品质较差。泰以比翘、依 多为主，越南以大水泡、大煮眼为主，品质较差，口感差。而广西石陕和储良等 品种品质优良，味甜脆、肉厚。广西年产 40 万吨比对手多。优势：越南价格成 本低， 比广西平均每公斤在 0.2 到 0.5 元。收获季节泰国为 4 个月， 越南为一年， 广西为 1 个月。它们的收获以及上市季节比广西长 浅析我国服装出口的对策 1. 我国高档服装需求量减少的数据依据。2. 适当提价能否达到缓解成本压力的目标，提价的依据是什么？ 3. 加工贸易缓解幅较深的原因分析。4. 如何解决服装国语集中，订单向新兴国家转移的问题。针对服装市场过于集中的问题，我国的服装出口企业应积极开拓新的市场，寻求 新的市场拉动力，如发展俄罗斯、东欧的边境贸易等，其次还可以在拉美、非洲 等地投资建厂，采用国际化发展战略，降低成本，推动出口。针对订单向新兴国家转移的问题， 我国服装出口企业应采用各种方式以巩固 现有的出口市场。针对欧美日市场基本需求的变化，快速调整自己的产品结构质 量，努力减少贸易壁垒和限制，进一步旷达中低档的份额。其次，充分了解和分 析各国市场的特点，采取因人而异的对应策略，发展纵深化市场。中国平板电视出口策略研究 1、平板电视完整的产业链是怎样一条？
2、什么是国际竞争力？评价自己写的用到国际竞争力的什么定义？ 3、平板与非平板区别。平板电视的种类。4、第四大点的对策有没有针对贸易壁垒增加。提出一个针对贸易壁垒增加的对 策。5、平板电视产业面临最大的障碍是什么？ 浅析扩大广东纺织品出口贸易措施 浅析扩大广东纺织品出口贸易措施 1、出口退税给纺织服装有哪些正面影响，可能会带来哪些负面影响？ 2、出口配额取消后纺织服装行业如何面对国外反倾销调查？ 3、纺织服装出口的价格弹性如何？人民币升值对纺织服装出口企业会产生什么 影响？ 4、我国的纺织服装在国外怎么定位市场，策略是什么？ 答：我国的纺织服装属中低档 策略：①找准市场，向所定位的市场发展广东自主的品牌，争创名牌 ②长我定位市场的市场信息，与国外市场进行沟通 5、如何推进广东品牌建设，具体措施是什么？ 答：①打造城市品牌、地域文化品牌、国家民族品牌、企业品牌 ②从数量扩张型转变为质量效益型 ③结合行业和地区特色，指定品牌培育发展规划 ④增加科学含量，提高产品的附加值 ⑤制定适应国际市场情况的品牌战略， 根据消费者的需求生产符合需要的服 装产品 6、广东在国内的竞争对手有哪几个省？ 广西边境贸易的探究与对策 1、对广西北部湾提供金融支持对于广西促进边贸有什么作用? 2、金融危机对广西北部湾影响的具体数据? 3、广西与越南边境贸易的特点？ 4、分析中国――东盟自贸区为广西边境贸易带来的契机和挑战？ 绿色贸易壁垒对我国农产品出口的影响与对策分析 1、如何解决负责生产的管理到出口，出口管不到生产，生产出口主体分离? 答：企业应该建立自己的生产基地，发展上游，建设完整的产业链，或者利用 行业行会提供监测和检测的平台，同时与出口企业建立联系。2、绿箱政策是什么，我们应该如何利用这一政策？ 答：绿箱政策是指乌拉圭回合下，不需要做出减排承诺的国内支持政策术语， 是指政府通过服务计划，提供没有或仅有最微小的贸易扭曲作用的农业补贴； 我们应该加大农业科研、病虫好控制、农业科技人员培训、农业基础建设、 一般性农业保障补贴。3、绿色贸易壁垒是国外的阻力大，还是国内的阻力大?如何应对? 答：我认为是国外的阻力大，绿色贸易壁垒是发达国家利用技术差距提出较高 的技术标准，我国应该加强对本国农产品的质量提高，积极参与国际标准的认定 并利用 WTO 规则，进行抗辩。4、我国近段时间遭遇绿色贸易壁垒的状况？ 对中国家具出口贸易的探讨 1、绿色生态家具在工艺方面和传统家具的最大区别是什么？ 2、绿色生态家具的市场需求如何？
3、采取家具卖场细化销售的例子和优缺点？ 4、劳动力成本低的优势与反倾销是否矛盾？ 5、中国主要生产木质家具还是金属家具？ 6、创建自主品牌与提高企业研发能力有无必然联系？ 它们之间是有联系的， 打造品牌， 除了过硬的产品质量外， 中国历来以贴牌发生， 要建立中国“原创”则是设计的突破问题。提高企业研发能力主要是企业针对家 具产品设计的水准。可以，提高企业研发能力可以促进自主品牌的建设。中国铁矿石的现状及对策研究 1、对策中哪个优先采用，原因是什么？ 2、面临的问题中哪个是关键因素，为什么？ 答：依赖性强市关键因素。原因在于中国进口铁矿石过于集中，其中，中国人 澳大利亚、巴西、印度和南非进口的铁矿石总量在 90%左右。在这种状况下，当 这些大型矿商形成价格联盟，中国只能受制于人，不能将风险分割，不利经济发 展。3、论文中第一部分与其他部分的关系？ 4、进口环节是否存在问题使定价话语权变化？ 答：进口环节有问题。首先，中国铁矿石进口管理秩序上的问题，由于钢铁工 业 扩张，集中度低，不能形成采购联盟，谈判中无法形成合力、统一对外； 其次，是进口结构单一、进口来源集中，不能形成进口 来源多元化，致使大型矿商在定价话语权中拥有主动权。欧盟新玩具指令对我国玩具出口欧盟的影响及原因分析 1、师问：介绍《新玩具指令》的背景及欧盟玩具市场的竞争情况。2、师问：指令对进口商责任的要求有什么？ 3、师问：技术贸易壁垒体现在哪里？应对措施中有哪里？ 4、师问：产业结构不合理体现在哪里？应对措施中有哪里？ 5、师问：技术贸易壁垒主要指的是什么？ 6、师问：我国玩具被召回的原因是什么？ 关于中国木制家具出口的问题与对策探讨 1、师问：木制家具产业升级的内容，怎样做到的？ 2、师问：劳动成本优势已消失，木制家具应在哪些方面取得优势？ 生答：首先从成本上着手，目前我国木材自给率仅为 68%，但是仍有大量的 木材需进口，因此加大木材自给率是获得成本有事的有利选择。其次加大科技投入，塑造自主品牌获得较高的附加值 再次结合国际市场需求将西方的先进设计理念和我国的民族特色结合 越来融合到木制家具的设计过程中 最后通过跨国并购获得知识品牌的品牌和销售渠道。3、师问：我国木制家具海外建厂的重点地区。4、师问：我国木制家具的主要竞争对手，其市场份额 5、师问：常见的远期外汇操作过程是怎样的，远期外汇交易和远期期货交易的 不同点？ 中国产品出口巴西存在的问题及解决对策 1、师问：中国对巴西的出口额出现负增长，但是所占比例却是上升，为何？ 2、师问：巴西贫民较多，对低价商品的需求也较多，但为何本文仍要改善中国 产品的形象？
3、师问：关税壁垒与非关税壁垒，中国出口巴西中哪个占的比例大？ 4、师问：如何应对巴西的非关税壁垒，只要是进口限制以及技术壁垒？ 5、师问：金融危机下，发展中国家也实施大量的反倾销调查，原因何在？ 中国― 中国―东盟农产品贸易 1、师问：论文的主要观点是什么？ 2、师问：农产品贸易中的非关税壁垒主要有哪些？ 3、师问：自贸区建成后对广西农产品贸易的影响是什么？ 4、师问：自贸区建立后对于我国农产品贸易来说是好还是坏? 5、师问：中国―东盟农产品贸易的互补性，竞争性是什么？贸易是顺差还是逆 差？ 我国纺织品服装出口美国的现状问题及分析 1、师问：如何应对 USA 贸易保护主义，扩大我国纺织品服装出口？ 生答：①应把 WTO 规则作为遏制贸易保护主义的重要手段。②应积极推动国际社会危机干预政果协调联手遏制保护主义蔓延 ③应鼓励企业牢固树立以质取胜的战略意识，主义树立品牌和营销渠 道的建立。④建立产业损害和国外贸易保护的预警机制。⑤改善对猫贸易战略。2、师问：进一步实施出口战略多元化战略与我国纺织品服装出口有何关系？ 3、师问：FDI 走出去战略，扩大我国纺织品服装出口与 USA 有何关系？ 4、师问：FDI 战略网哪方面走？ 5、师问：如何调整纺织品服装结构，调整什么什么样，金融危机前后我国结构 调整有何影响？ 6、师问：纺织品服装出口是富有弹性还是缺乏弹性？ 生答：我国纺织品服装出口与经济增长之间只有相互促进作用。纺织品服装 企业进口对经济增长贡献大于出口的贡献。我国要加强自主创新，改 变纺织品服装出口依赖于进口进口商局面， 不断提高经济增长的纺织 品出口弹性促进我国经济的快速发展相对于低端产品的需求弹性较 大，富有弹性显贵高端产品的需求弹性较小，缺乏弹性。7、师问：比较优势的概念。我国茶品出口欧美日遭遇的绿色壁垒及对策 1:、师问：茶叶农药产刘问题是食品最基本要求，为何把它归为绿色壁垒？ 2、师问：绿色壁垒的外在变现形式？ 生答：1、绿色关税制度 2、绿色市场准入标准 3、绿色“反补贴“制度 4、推行国内 PPMS 标准制度及其他环保标准 5、强制性绿色标志；强制要求 ISO1400 认证等 6、繁琐的进口检验稳序和检验制度 3、师问：介绍绿色壁垒的特点。4、师问：在茶叶方面所遇到的绿色壁垒表现在哪些方面？ 5、师问：全面绿色茶叶出口具体是什么？ 6、师问：我国茶叶产地，出口品种，出口国家，竞争对手？
广东玩具出口贸易面临的问题及对策分析 1、师问：广东玩具出口是否可以以出口市场结构来解决产品落后问题？ 2.、师问：高端产品概念，怎样达到高端产品？ 2.、师问：高端产品概念，怎样达到高端产品？ 生答：目前没有统一的高端产品的定义，高端产品属于高科技产品技术含量 比较高的玩具产品，有利于塑造企业和品牌形象。要达到高端产品。自主创建品牌，必须培育更好的的玩具设计人才，创新品牌，还可以 与动漫，影视相结合，生产新颖衍生品，形象高端产品，还可以通过 介入媒体推广，杂志，报刊，多区域，多渠道销售，提高知名度，达 到高端产品的领域。浅析广西与越南边境贸易存在的问题及对策 1、边境贸易的主要形式有哪些？ 2、国家对边境买一有哪些优惠政策和鼓励政策？ 3、国家在边贸限制方面是否进一步放宽？ 4、中国东盟博览会落户南宁是否必然促进边贸的发展？ 5、人民币升值对边境贸易带来的影响？ 中国汽车零部件出口贸易的现状分析及对策 1、中美贸易摩擦的主要原因？ 2、如何应对欧美对我国汽车零部件的反倾销？ 3、我国整车出口有哪些？品种？市场？ 4、WTO 裁定中国进口零部件贸易壁垒的原因有哪些？生产商如何面对国外竞争 对手的冲击？ 5、中国汽车零部件出口的市场结构与分布？国内供给商与区域的分布、出口比 重？金融危机下国外对中国汽车零部件出口的趋势？ 中国新能源汽车出口的前景分析 1、论文如何修改才切题？ 答：修改论文结构。加入产品结构，地区结构的分析。2、新能源汽车国际市场分布如何？ 3、我国为何对新能源汽车进行大量补贴？ 4、什么叫前景分析？与预测有什么不同？ 答：前景：将要出现的景象和情形。预测：是一种主观预期。我国体育用品出口的现状及对策分析 1、我国体育用品出口面临的最主要问题，以及最重要的对策。2、我国有哪些体育用品出口？ 中印加强能源合作的对策探讨 1、亚洲溢价的含义，如何应对？ 是指由于中东一些石油输出国对相同的出口原有按照地区的不同采用不一样的 价格计算方式。需要各个国家的努力尤其是中印这样的油气大国的共同努力，中 印双方要及时主动共享相关信息，积极协调有关问题、处理各种矛盾，建立战略 同盟 ，采取联合一致的策略增强与能源输出国的谈判砝码，一同抵制亚洲溢价。2、中印能源合作中中国优势以及印度优势? 在政治上，中国有很大的影响力偏重在亚太中亚地区；在经济上，中国的实力相 对较强，技术有优势国际影响和信誉好，同原油输出国关系融洽，特别是俄罗斯 和中亚诸国。印度的政治影响力偏重于南亚西亚及印度洋地区，与西方国家有政 治亲和力， 与印度洋和非洲国家都有密切军事联系， 容易取得油气生产国的信任。
3、加大研发先进技术的力度对中印能源合作的意义？ 4、中印政治互信度偏低是哪一方面的原因？增强互信对中印能源合作的影响？ 双方都有原因，重点在印。印度长期以来存在中国威胁论的思维。同时中国经济 飞速发展国际影响力不断扩大也对印度构成了严重挑战。同时存在边界新疆问 题。在 2006 年中印友好年的良好气氛下，印度海军军参谋长却说：中国正在印 度四周建立海洋势力范围， 有朝一日终将对印度在南亚地区的利益构成有敌意的 严重影响。政治互信度偏低必然导致中印在开展能源合作上难以迈开大步子。中印增强政治 互信度可为两国在能源合作奠定良好的政治基础， 并为中印能源合作的广度和深 度提供契机 浅析绿色贸易壁垒的形成机理及对我国农产品出口的影响和对策 1、什么叫不合理的国际经济秩序？具体表现？ 2、发展高效生态农业在我国最大障碍是什么？ 3、政府、社会层面上策略的区别？ 答：区别――政府强调的是一种政府手段，可以运用法律、宏观调控等；社会 知识民间的只能提倡建议，自发组织。4、理解“绿色贸易壁垒是把双刃剑”？ 答：双刃剑是指利与弊，弊：农产品无法进入国际市场，倒闭破产；利：使 我们提高意识，给我们敲响警钟。对我国乳制品出口贸易的探析 1、解释“公司+基地+奶农”模式。2、文中提到要“适应奶业国际化经营的需要，要改进对产业链的组织管理，切 3、举例说明奶源收购困难。4、蒙牛在“三聚氰胺”事件后有没有度过危机？用什么方法度过危机？对策中 有没有体现？ 我国稀土出口存在的问题及对策分析 1、稀土出口量减少，引起的稀土走私和贸易摩擦的问题，为什么我国不扩大稀 土出口量来减少这些问题？ 2、我国已控制了出口量，为何稀土价格仍不稳定，没有上升，原因何在？ 答：原因是：①我国国内稀土出口没有定价权 ②国内稀土出口企业的竞相压价 ③国外企业的寻价，压价 3、什么是定价权，它的表现形式是什么？ 答： 定价权是指对自己的产品在市场上不能做出于这种产品本身价格相符的价格 的能力。表现形式是： 价格与价值不处在同一水平上， 价格不是价值的直接体现。4、稀土是不是出口越多越好，还是越少越好？ 5、稀土出口量的不平衡带来什么养的恶果，是不是一定要追求平衡？ 欧盟 MRL 标准对我国茶叶出口的影响及对策分析 1、斯里兰卡茶叶品质好有什么原因？我国茶叶的差距在哪里？ 2、市场上销售的茶类有哪些？欧盟需求最大的是哪类？ 3、欧盟 MRL 标准是否仅仅是针对我国提出？对于其他国如何？ 4、怎样保证茶叶达到欧盟 MRL 标准？ 5、其他国，如日本美国对于茶叶进口有什么标准，与欧盟 MRL 标准有何区别？
扩大陕西苹果出口的对策研究 扩大陕西苹果出口的对策研究 1 怎样提高贮藏的能力 2 如何优化市场结构优化到怎样一个程度 3 信誉不佳是不是由于产品良莠不齐 4 为什么不说提高品牌而说信誉度？ 答： 由于品牌是很难打起来的要花的时间和金钱都非常多目前陕西苹果出口企业 是很那做到的 蛋提高信誉度就比较容易 5 陕西苹果主要受到哪些国家的绿色壁垒打击？ 6 文中积极推进苹果出口贸易促进行动 是什么？ 肯定列表制度对我国农产品出口日本的影响及对策分析 1 我国出口到日本的农产品中哪类所占份额最大？肯定列表制度实施之前又是 哪类？并进行比较 2 日本肯定列表制度的实施对我国农产品出口的有利影响？ 3 我国农产品对日出口遭遇肯定列表制度的原因？ 浅析我国松香产品出口的现状及其发展策略 1，03 年后国外企业在我国进行松香生产企业的建立对我国低碳经济产生什么影 响？ 3 得到原料基地对松香的发展有什么 低碳经济方面的作用 4 发展多种贸易方式有什么？直接贸易方式的不好的影响 多种贸易方式的好的 地方？ 答： 有期货交易 拍卖 招标 国际承包 劳务合作直接贸易 大量 低价出口会造成 进口国认为倾销 产量增大 价格会比其他出口国的出口价格低 进口国会认为是 倾销 中国的松香也是直接出口为主 多种贸易方式使得市场竞争有序 还得到更 多更好的原材料松脂 俄罗斯有大量的松林 人力资源成本高 中国可在边境建厂 有中国的低人力成本 还可利用俄罗斯境内发达的交通 争取欧盟的客户取得更 多的市场份额 5 南方丛多的主产区 那原材料基地归谁所有？ 我国花卉出口的问题及对策 1 我国花卉出口数额占生产总量的多少？我国花卉的进出口额和出口额 2 举例说明绿色壁垒怎样制约我国花卉出口？ 3 我国的花卉产业与哥伦比亚 喝蓝两个花卉种植国家之间的差距在哪？论文中 提到的措施是否有效？ 4 花农与花卉企业的合作形式及其运作方式 中国机电产品出口俄罗斯的问题研究 中国机电产品出口俄罗斯的问题研究 1、中方机电企业在俄罗斯的直接投资为何有限？制约因素是？如何克服？ 2、我国机电出口产品应如何应对国内同业竞争？ 3、应对贸易壁垒，行业协会有没有作用？应发挥什么作用？ 4、哪几点措施是应对贸易秩序混乱的？ 我国竹产品出口现状分析与对策 1、根据统计学，增长速度、年增长速度、年增长量的计算方式？ 2、什么是市场占有率？（在文中提到它的市场占有率远远高于其他货物，是否 能说塔德贡献巨大） 3、文章中主要影响因素与对策的对应关系？ 4、如何突破技术贸易壁垒？
探析黑龙江大豆出口贸易的现状及对策 1、转基因大豆和非转基因大豆分别在出口的优势和劣势? 2、何为买方信贷？卖方信贷？举例说明。出口买方信贷是指国家为支持本国产品出口通过采取提供保险、 融资或利息补贴 等方式，鼓励本国金融机构向进口国政府银行或进口商提供优惠贷款； 卖方信贷指如果客户向国内外出口货物或国外进口商无法实现用现汇付款， 需要中国出口商提供延期付款或需要较长期的优惠政策来支付货款。3、出口产品结构在哪些方面调整？种植?加工？为什么？ 4、如何改革落后的定价模式？ 我国水产品出口日本现状分析与对策 1、中国水产品贸易有哪些互补性可以利用？ 2、如何突破日本苛刻的技术性贸易壁垒 3、举例说明日本怎样专门针对中国实行歧视性政策？ 4、如何应对歧视性政策？ 金融危机下我国加工贸易转型升级策略探讨 1、制约我国加工贸易转型升级的最大问题？ 2、如何加快加工贸易企业的自主创新能力？ 3、产业链升级是什么意思？ 4、我国传统加工贸易升级的方向是什么？ 5、加工贸易产业升级对失业率提高的矛盾解释？
第一篇:国际贸易类实用英语（国际贸易类） 参考用书
主编：熊英 副主编：杨扬 参编：周晶，李春霞，齐滨
本书是《实用英语》系列教材（国际贸易类）的参考用书，供教师和学习者 参考使用。全书共有进出口程序、商务写作原则、商务信函结构及格式、建立业 务关系、询价及回复、报盘和还盘、订货及确认、支付与结算、信用证、包装、 运输、保险、代理、抱怨，索赔及解决十四个单元，每个单元由以下三部分组成： 第一部分为背景知识介绍，中英文的背景知识介绍有利于帮助教师和学习者 掌握与本章节有关的国际贸易方面的知识要点及其重要性。第二部分为课文部分的参考资料、第三部分为外贸信函部分的学习及参考资 料。其中第二、第三部分都包括语言学习、译文及练习题答案三个方面。语言学习包括每个单元课文及信函里有关贸易知识的核心词汇、短语及难句 的详解。外贸英语词汇大部分都是从普通英语词汇而来，而与普通英语的词义又 有着意义上的不同。例如Doffer‖的普通词义是“提供、提议” ，而在外贸英语中 的词义为“报盘” ；Din sb‘s favor‖ 这一词组的普通词义为“赞成?，利于?” ， 而在外贸英语中的词义为“以?为受益人” 。鉴于外贸英语与普通英语词汇特点 的不同， 语言学习部分详细解释了有关外贸英语及外贸信函常用词汇的词义、使 用方法，并给出了一定的例句供教师教学时参考以及学习者自学时使用。译文部分包括课文译文及信函译文两个方面。课文及信函的翻译有助于教师 授课，也为学习者在正确理解课文及外贸信函方面提供了方便。本教参的练习题答案内容丰富。在编写练习题答案时，编者不但提供了术语 翻译、句子翻译、填空、选择、判断等题型的正确答案，还对回答问题、案例分 析等题型给出了一定的详解， 并且也针对情景对话和信函写作两部分编写了参考 答案，模板对话和样信不但给教师备课提供了方便，更给学习者提供了剧本，供 学习者参考及反复操练， 以真正地熟悉国际贸易事务的操作环节并且提高其与外 国客户洽谈、谈判、书信等方面的语言能力。本参考书由大连理工大学城市学院熊英担任主编，杨扬任副主编，周晶，李 春霞，齐滨参与编写。由于时间仓促，加之编者水平有限，书中不妥之处在所难 免，欢迎广大读者和同行专家不吝赐教。编者 2009 年 3 月
目录 第一单元 进出口程序 ............................................................... 1 第二单元 商务写作原则 ......................................................... 14 第三单元 外贸函电的结构与格式 ......................................... 26 第四单元 建立业务关系 ......................................................... 44 第五单元 询价与答复 ............................................................. 60 第六单元 报盘和还盘 ............................................................. 75 第七单元 订货和确认 ............................................................. 90 第八单元 支付与结算 ........................................................... 107 第九单元 信用证 ................................................................... 123 第十单元 包装 ....................................................................... 140 第十一单元 运输 ................................................................... 154 第十二单元 保险 ................................................................... 168 第十三单元 代理 ................................................................... 182 第十四单元 抱怨、索赔及解决 ........................................... 199
第一单元 进出口程序
第一单元 进出口程序 学习目标
通过学习本章节，应该做到： ? 了解出口业务的程序 ? 了解进口业务的程序 ? 掌握进出口程序中的典型词汇和表达方式
Background Knowledge 背景知识介绍
The buying and selling of goods and services across national borders is known as international trade. The goods and services that are bought from the global market are called imports and the goods and services that are sold in the overseas market are called exports. International trade is the backbone of our modern, commercial world, as producers in various nations try to profit from an expanded market, rather than be limited to selling within their own borders. There are many reasons that trade across national borders occurs, including lower production costs in one region versus another, specialized industries, lack or surplus of natural resources and consumer tastes. The concept of globalization started way back 1980, developed due to the advancement of technology in areas of transport and communication. Therefore, international trading has become very important for every country of the world today C be it big or small, developing nation or developed nation. This unit is mainly talking about the importance of international trade and the general procedures of exporting and importing. 跨国间进行的货物和服务的买卖交易即被叫做国际贸易。从国际市场购买来商品和服务 就是进口， 而向国际市场售出商品和服务即为出口。国际贸易是现代化商业社会的重要环节， 因为各个国家的制造商都想拓展市场而从中获利，而不是仅限于在自己的国家内销售货物。跨国贸易产生的原因有很多，包括一个地区较另一个地区的低生产成本、特色产业、自然资 源的缺乏和富余以及消费者的品味等。全球化这个概念始于 1980 年并由于交通及通信方面技术的进步得到了发展。因此，国 际贸易在当今世界，无论是对于大国还是小国，发展中国家还是发达国家都十分重要。这个 单元就主要介绍国际贸易的重要性及进出口的主要程序。
Language Study 语言学习
1. operation n. 业务，活动；企业，公司 e.g. the firm‘s banking operations overseas 这家公司的国外银行业务 This is a huge multinational operation. 这是一家庞大的跨国公司。2. import n. 进口 e.g. Ministers hoped that import controls might cure the economy's serious inflation. 部长
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们希望实行进口控制或可抑止经济上严重的通货膨胀。v. 进口，输入 e.g. The government has an interest in importing scientific equipment. 政府对引进科学设 备非常感兴趣。export n. 出口 e.g. What are the chief exports of your country? 你们国家有哪些主要的出口物品? v. 出口，输出 e.g. 90% of the engines are exported to Europe. 90%的发动机都出口到欧洲。purchase v. 购买 e.g. The equipment can be purchased from your local supplier. 这种设备可向您当地的供 应商购买。n. 购买，购买的物品 e.g. Keep your receipt as proof of purchase. 保存好收据作为购货凭证。sale n. 销售，削价出售 e.g. She gets 10% commission on each sale. 每笔生意她得 10%佣金。Export sales were up by 32% last year. 去年出口销售额增长了 32%。on sale 出售，减价出售 e.g. The latest model of this washer is now on sale in your shops. 这种最新型号的洗衣机 目前正在你们的商店中出售。All video equipment is on sale today and tomorrow. 所有录像设备今明两天降价出 售。for sale 待售 e.g. They have put their house up for sale. 他们的房子现在出售。exchange v. 交换，交易，兑换 e.g. I shook hands and exchanged a few words with the manager. 我和经理握手， 相互交谈 了几句。You can exchange your currency for dollars in the hotel. 你可以在旅馆把你的钱兑换 成美元。n. 交换，汇兑 e.g. exchange rate/rate of exchange 兑换价 commodity n. 商品，日用品 (常用复数)，指用于出售的所有物品 e.g. The country is heavily dependent on its exports of agricultural commodities. 这个国家 很大程度上依靠农产品的出口。The goods were inspected by the China Commodity Inspection Bureau before shipment. 这批货在装船前由中国商品检验局进行过检验。用于商品的词汇还有: merchandise n. 是指商品的总成，一般泛指“商品”或“物” article n. 指某一种具体的商品； product n. (产品) 指某具体厂家所生产的商品； goods n. 泛指商品或可移动的物品，货物，所有物（包括不动产） ； line n. 指某一类商品，如鞋帽，五金，水果类等。
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8. consumer n. 消费者 e.g. We need more feedback from the consumer in order to improve our goods. 我们需要从 消费者那里多得到些反馈信息以提高产品质量。consume v. 消耗，耗费（时间，燃料，能量等） e.g. Each year Americans consume a high percentage of the world's energy. 每年美国人都 消耗掉世界能源的很大比例。consumption n. 消费 9. visualize v. 使形象化，想象，构思 e.g. I remember meeting him but I just can't visualize him. 我记得我见过他, 可就是想不 起他的样子了。I can‘t visualize whether we will succeed or not before we start negotiation. 我在谈判 之前想象不到我们是否能胜利。10. implement v. 实现，执行，使?生效 e.g. It is not the proper way to implement a policy by force. 强迫推行一项政策不是办法。The government is implementing a new policy to help the unemployed. 政府正在实施 一项新的帮助失业者的政策。11. force n. 力量，影响力，效力 e.g. They realized the force of her argument. 他们领悟到了她那论据的威力。come/enter into force 开始生效，开始实施 join/combine forces (with sb) （同?）联合， （与）?合作 12. screen v. 筛选 e.g. This test is designed to screen these samples. 这个实验是用来筛选这些样品的。a screening method 筛选办法 13. credit availability 信贷可获量 credit n. 贷款，信用 e.g. credit card 信用卡 credit investigation 资信调查 The bank refused further credit to the company. 银行拒绝再给那家公司提供贷款。Her credit limit is $2,000. 你的信用额度是 2000 美元 14. transaction n. 交易，处理，办理 e.g. financial transaction 金融业务 His failure in this transaction was due to nothing else than his own carelessness. 他在这 笔交易中的失利完全是由于他自己的粗心大意。Payments by check easily outnumbered cash transactions. 用支票付款在数量上大大 超过现金交易。15. license n. 执照，许可证，特许 e.g. As soon as the import license is obtained, you are requested to cable your order to us for our final confirmation. 一俟你方取得进口许可证，请即电告你公司订单，以便我公 司最后确认。He can obtain a driver's license now. 他现在可以获得驾驶执照了。16. It generally includes the four procedures: inquiry, offer, counter-offer and acceptance. 它基本上包括 4 个过程：询盘、报盘、还盘和接受。17. practice n. 习惯，实行 e.g. Negotiators must be familiar with international trading practices. 谈判人员必须要熟悉
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国际贸易惯例。It is my usual practice to pay on the nail when going shopping. 购物时我习惯于当场 付钱。execution n. 实行，完成 e.g. Every selling plan made by him is impossible of execution. 他所做的一切销售计画都 是不能实现的。execution of contract 履行合同 execute v. 实行，执行 e.g. They drew up and executed a plan to reduce fuel consumption. 他们制定并实施了一 项降低燃料消耗的计划。cargo readiness 备货 cargo n. 货物, 船货 e.g. How long will the discharge of the cargo take? 卸货需要多久？ readiness n. 预备，准备就绪，愿意 e.g. The customs impounds the whole cargo. 海关扣押了全部的船货。They indicate their readiness to undertake a course of action. 他们指示准备好了采取 行动。stipulate v. 规定，明确要求 e.g. A delivery date is stipulated in the contract. 合同中规定了交货日期。The job advertisement stipulates that the applicant must have three years‘ experience. 招聘广告中明确要求应聘者必须有三年工作经验。stipulation n. 约束，约定，规定 e.g. May I refer you to the contract stipulation about packing? 请您看看合同中有关包装 的规定。packaging n. 包装 e.g. The special packaging will run up the price of the item. 这种特殊包装会抬高这种商 品的价值 His company offers a flexible packaging service for the food industry. 他的公司为食品 工业提供灵活的包装业务。packing n. 包装 e.g. I think you'll find the packing beautiful and quite well-done. 您一定发现我们产品的 包装美观讲究。marking n. 标记，记号 e.g. The details concerning packing and marking must be strictly observed. 关于包装及标 志的细节，必须严格遵守。shipping mark 唛头 mark v. 做标记 e.g. Please ensure that all the cases are marked clearly with initials of our company. 请务必 在所有箱子上清楚地将标记我公司的首写字母。inspect v. 检查，调查 e.g. Make sure you inspect the goods before signing for them. 要确保在签收货物之前进行 检查。inspection n. 检查 e.g. On closer inspection, the notes proved to be forgeries. 进一步检查发现钞票都是伪造
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的。inspection certificate 商检证明 inspector n. 检察员，视察员 shipment n. 装船，出货，船货 e.g. We would like to send you a sample with reference to the last shipment. 我们寄去有关 上次交货的样品。（shipment 指的是船货） We have reached an agreement with him in regard to the shipment. 我们已经就装运问 题同他达成协议。（shipment 指的是装船问题） shipping n. 船运，发货，运输 e.g. What is the likely future of shipping industry? 航运业的未来如何？ a shipping company/group/line 航运公司/集团/公司 shipping document 货运单据 Generally speaking, cash, bill of exchange, checks, promissory notes, and other payment methods like remittance, collection and letter of credit are often used to effect the payment of international trade. 一般地说，国际贸易中的付款方式有现金、汇票、支票、 本票以及其他如汇付、托收和信用证。customs clearance 通关 customs n. 海关 e.g. It took us only a few minutes to get through the customs. 我们的海关检查只花了几分 钟时间。The goods are not allowed to be exported without approbation of the customs. 没有海 关的许可，这些货物是不允许出口的。document n. 单证，单据 e.g. The exporter can get paid on presentation of relevant documents. 出口商在出示相关单 据时可以得到付款。transport v. 运输 e.g. Wheat is transported from the farms to the mills. 把小麦从农场运到面粉厂。Trucks are usually used to transport most of the goods to small supermarkets. 卡车会把 大部分商品运到一个个小超市里。n. 运输，运输工具 e.g. The goods have been cased up for transport. 货物已装箱待运。The transport of goods by air is very expensive. 空运货物费用十分昂贵。sea /container/ multi-modal transport 海运/集装箱运输/多式联运 invoice n. 发票，发货单 e.g. A signed invoice presumes receipt of the shipment. 经过签字的发票表示货物已经收 到。commercial invoice 商业发票（商业发票是出口方向进口方开列发货价目清单， 是买卖双方记账的依据，也是进出口报关交税的总说明） bill of lading (B/L) 提单 提单，是指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或者装船，以及承运人 保证据以交付货物的单证。提单中载明的向记名人交付货物，或者按照指示人的指示交 付货物，或者向提单持有人交付货物的条款，构成承运人据以交付货物的保证。e.g. You can get the bill of lading after the shipment of goods. 你可以在货物装船后取得提
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单。The bill of lading should be marked as &freight prepaid&. 提单上应该注明D运费预付‖ 字样。insurance n. 保险 e.g. Can you claim for the loss on your insurance? 你能向你投保的公司要求赔偿这一损 失吗？ insurance against fire and theft 火险和盗窃险 insurance premium 保险费 insure v. 投保，给?保险 insure against/for sth e.g. The goods are insured for $10.000 against fire. 这批货物投了 10000 美元火险。in due time 在适当的时候 e.g. Can you guarantee that he will pay the money back in due time? 你能保证他能如期还 清欠款么？ 类似的表达还有： in due course, in a good time, at a proper time coverage n. 涉及范围，保额，保险总额 e.g. Your insurance coverage is quite comprehensive. 你的保险业务内容齐全。Regarding insurance, the coverage is for 110% of invoice up to the port of destination only. 关于保险，所保范围是按发票金额的 110%保至目的港。cover v. 投保 e.g. Insurance is to be covered by the buyer. 保险应由买方办理。barrier n. 障碍，壁垒 e.g. Heavy duties on imports and exports are a barrier to international trade. 进出口的高关 税是国际贸易的障碍。the removal of trade barriers 贸易壁垒的消除 specification n. 规格，规范 e.g. the technical specifications of the new model 新型号的技术规格 Can you give me a price list with specification? 能给我一份有规格说明的价目单吗？ specify v. 具体说明，详述 e.g. Remember to specify your size when ordering clothes. 订购服装是记着要详细说明你 要的号码。Please specify when you will deliver the goods tomorrow. 请确切说明你明天何时会 发货。notification n. 通知，通告 e.g. The parties concerned shall make response to the notification within the specified time limit. 当事人应当在通知书指定的期限内作出答复。advance/prior notification 预先通告 notify v. 通知，通报 notify sb of sth/ notify sth to sb e.g. We have already notified the insurance agent at our end of the loss./ We have already notified the loss to the insurance agent at our end. 我们已将此项损失通知你方保险代 理人。supervise v. 监督，管理，指导
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e.g. I supervised the workers loading the lorry. 我监督工人把货物装上卡车。supervisor n. 监督人 carrier n. 承运人，运货人，搬运人 e.g. With the shipping documents, the importer can now take delivery of the goods from the carrier according to the set procedures. 带着运输单据， 进口商即可以按照已定程序从 承运人那里提取货物。He used to be a mail carrier. 他曾是个邮递员。Should any problem occur, the importer need to make immediate claim against the relevant party. 如果有问题出现，进口商应立即向有关方提出索赔。Should any problem occur…这里是虚拟语气的倒装，原句为：If any problem should occur, the importer should need to make immediate claim against the relevant party. claim n. 宣称，索赔 v. 要求，索赔 e.g. You can make a claim on your insurance policy. 你可按保单索赔。Did you claim on the insurance after your car accident? 出了车祸后，你向保险公司要 求赔偿了吗？ inferior adj. 此等的，较低的 e.g. This plastic is inferior in quality to glass. 这塑胶的质料比玻璃差。Inferior goods/workmanship 低劣的商品/工艺 settlement n. 解决（纠纷，争端等） ，结算 e.g. There is no prospect of a settlement of the dispute. 这场纠纷根本不可能获得解决。I enclose a check in settlement of your account. 兹附支票一张以结清贵处帐目。settle v. 解决（纠纷，争端等） ，付清（欠款） e.g. The two companies settled out of court. 两家公司在法院外了结了争端。The insurance company is refusing to settle her claim. 保险公司拒付她提出的索赔款 项。dispute n. 争端，纠纷 v. 争论，对?提出质疑 e.g. There is a dispute between the two countries about the border. 两国之间有着边界方面 的争端。They are disputing about the rights and wrongs of the case. 他们正在激烈争论这个事 件的是非曲直。arbitration n. 仲裁，公断 e.g. refer/ submit to arbitration 交付仲裁 Both sides in dispute have agreed to go to arbitration. 争执双方已同意提请仲裁。They submitted their disagreement to arbitration. 他们把他们的不满提交仲裁。arbitrate v. 仲裁，公断 e.g. A committee was created to arbitrate between management and the unions. 已成立一个 委员会在资方与工会之间进行仲裁。litigation n. 诉讼，打官司 e.g. litigation costs/procedures 诉讼费用/程序 Litigation often entails enormous expense. 诉讼需要大量花费。The company has been in litigation with his previous partner for a full year. 那家公司 与前一个合作伙伴已打了整整一年的官司。
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Chinese Translation of the Text 课文译文
国际贸易，又称对外贸易或海外贸易，是国与国之间进行的公平，谨慎的商品交易或服 务交易。它涉及进出口贸易业务，包括一切可见和不可见商品的购买和销售。出口即是向另 一个国家出售商品，而进口是从另一个国家购买商品。对外贸易，即国与国之间的的商品交 换，因多种原因而产生。首先，没有任何一个国家能拥有它所需求的一切商品。例如，美国 是一个咖啡的主要消费国，但是它的气候条件却不允许其种植咖啡。因此，美国需要从其他 例如巴西，哥伦比亚等国家进口咖啡。第二，有的国家通常不能生产足够的产品来满足自己 的需求。例如，美国是糖的生产大国，但是，它对糖的消耗要超出其产量。第三，有些国家 在销售一些商品时出价比其他国家更低。日本出口大量的收音机和电视机， 这是因为它能更 高效地生产此类商品。因此，毫无疑问，全球贸易在当今世界是一个大行业，而且它在 21 世纪会发展得更为重要。本单元的目的是为了帮助读者从宏观上认识进出口业务， 为迈向进 出口行业做好准备。
1. 出口程序
（1） 准备 市场调查是贸易中制胜的关键。即使你在国际贸易业务中颇有经验， 直接进入一个没有 被调查的市场也是不理智且有风险的。一般地说， 评估目标市场是执行有利的进出口计划的 第一步。图标 1.1 按照获得数据由易到难的顺序例举了市场调查的步骤。a) 对某种商品基本需求的潜能取决于各种自然影响力，如气候和自然资源。例如， 如果一个公司生产的是空调，那么市场分析员就要寻找那些气候温暖的国家。b) 第一步之后，分析者就有了一个范围较小的前景目录。这个目录会在第二步基 于财务和经济影响力的筛选中进一步缩小范围。汇率、利息、信誉度以及客户 的付款习惯都是财务方面应当考虑的有关问题。c) 如果你想向其他国家出口商品，你就必须要审核目标市场的政治和法律因素， 例如政府的稳定性，税法，物价控制，国家安全控制等。因此，无论这个国家 的潜在市场有多大，只要他的法律和政治约束力影响到管理，那么这个国家也 不能被进一步考虑。d) 在进入目标市场之前，进口商也应当分析竞争的影响力。有些因素例如竞争对 手的数量、规模、财力、市场份额、营销策略等也是被考虑的主要方面。e) 最后，出口商应当走访市场或者派调查小组来走访那些有着良好前景的国家。一般地说，贸易交流会，展览会以及实地考察都是走访市场的普遍方法。当然，在扩大业务之前，出口商还要做一些其他的事情。例如，在安排合同和随后的对 外交易的时候， 出口商要确定他是否需要从政府部门那里获取出口许可， 并且要及时注册商 标。最后，出口商在做出口贸易前也要为自己的产品做广告和开发营销方案。（2） 商务谈判 商务谈判在贸易交易中是必不可少的一个程序。它基本包括四个步骤：询盘、报盘、还 盘和接受。但是，在竞争激烈的国际贸易世界里，出口商对客户提出合理的价格和条款的能 力可能决定了销售的成功与失败。谈判是一种小组合作。谈判者必须熟悉国际贸易惯例，具 有与外国客户做生意的经验，并且能敏捷地作出明智的决定。当达成一致时，双发就签订商 业合同。（3） 履行合同
第一单元 进出口程序
a) 备货 为了能在规定时间内装运货物，出口商必须要保证出口货物备齐待运。货物的数量、质 量、包装、标志以及装运时间都必须严格与售货合同里的规定保持一致。如果货物装船之前 需要检验，检验必须要在合理的时间内进行。b) 付款方式 在书面合同中清楚地规定各种付款方式是非常重要的。一般来说，现金、汇票、支票、 本票和其他付款方式如汇付、托收及信用证都是国际贸易中常用的付款方式。c) 通关 出口贸易中完成付款之后，出口商就应当将出口货物报关，报关时，出口商应填写通关 表格，递交合理的票据如：商业发票、出口许可证、合同副本及商检证明。海关将检查出口 货物以确定运输的货物是否通关。一旦货物通关，出口商可在任何时间完成装运。d) 装运 国际贸易中运输可以通过海运、公路和铁路联合运输或邮寄来完成。目前为止，海运是 我国在国际贸易中采用主要的运输方式。货物装运需要符合合同条款。通常，出口商将填写 装船通知单来租船或订舱。当从承运人那里取得运输委托书后， 出口商应开始确保货物的装 载。出口商应当监督货物装船的过程，并且从承运人那里取得提单。e) 保险 风险存在在世界的任何一个角落。因此，在货物运输行程的每一个环节中，货物都应当 被投保以避免遭到损失或破坏。通常，在 CIF 和 CIP 条款下，出口方负责投保。但是如果 进口商负责保险 （在 FOB 条款下） 出口商应当及时将投保所需要的一切必要信息发送给进 ， 口商。f) 制单结汇 货物装船之后，如果采用信用证的付款方式，出口商需要在信用证约定的时间内凭单证 到银行进行议付。单证环节应准确，清楚地完成。基本上，出口商应向银行出示如下单据： 发票、提单、保险单、原产地证明、商检证明和装箱单。
2. 进口程序
（1） 准备 市场调查在进口贸易中非常重要。为了以更低的价格购买商品， 进口商需要调查目标市 场的自然资源、价格、供货商的财政状况和信用以及政府的政策、壁垒和限制。很多国家通 过进口许可的体制来对进口进行控制。进口商在与出口商进行谈判之前必须确保其是否需要 许可证，并是否能够取得许可证。此外，在进口之前，进口商必须确定一个详细的包括商品 规格、数量、预算、进口渠道和付款方式的进口计划。（2） 商务谈判 商务谈判在贸易业务是必不可少的一个过程。它通常包括询盘、报盘、还盘和接受四个 环节。当达成一致时，双方签订商业合同。（3） 履行合同 a) 信用证 信用证是很多国家普遍使用的付款方式。签订合同之后，进口商通常根据合同条款开立 出信用证。否则，出口方将会要求进口方修改信用证。而这会产生额外的工作也可能造成装 船的延误。b) 租船订舱 在中国，FOB 和 FCA 是进口合同中常用的条款。因此，进口商负责装运货物。在收到 出口方备齐货物的提