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&我们过去三年接待了30多万个客户,最终销售出2万多台(二手车),很多客户没有买车的原因,是银行资信不行,贷不到款。&
1月8日,在上海举行的&融资租赁&&二手车金融新坐标&论坛上,认证二手车超市整备与售后总监沈亮如此感慨道。
当这样的客户越来越多后,去年6月,车王的创始人、董事长李海超决定创办自己的融资租赁公司,解决他那些潜在客户的资金难题。
于是,去年年底,车王(中国)融资租赁有限公司快速通过政府审批,开始投入试运营。李海超说,虽然中国已经有1000多家融资租赁公司,但是车王的&以及政策一定是业内第一家&。
简单地说,现在一个顾客去车王买车的话,如果不想一次性付款,可以选择零首付贷款总额30%的方式,支付一定的手续费将车开走,然后每月支付一定租金,两年后再支付最后70%的尾款。
但是,如果一年或者两年后你不想再要这辆车,那么你可以将车还给车王,不再全额支付最后70%的尾款,根据车辆使用状况,回购价格可能是当年购买价格的7折左右。
车王(中国)融资租赁有限公司总经理王子平透露,由于二手车企业难以集团化,缺乏规模效应,以及二手车定价、评估上的困难,虽然大家都知道二手车市场是一块巨大的蛋糕,但目前金融机构涉足较少,这就成为车王的一个机会。
王子平介绍,根据他们计算, 在车王零首付贷款购车,每月支付的租金远比租车公司还有优势。
可是,听上去如此美好的购车方式,真的能让越来越多的消费者开始对二手车心动吗?
李海超在过去三年的时间里,让车王在全国开出了17家连锁二手车超市,发展速度令人吃惊。不过,他也坦率地承认,对于车王来说,最大竞争不是来自对手,而是消费习惯还没有形成。
这一次,李海超认为,融资租赁的新方式或许可以改变这一切。
&消费者有些愿意尝试二手车,但是不愿意花费很多代价,融资租赁很大程度降低了他们可以看得到的风险,一下花二十万买台宝马三系的代价很大,但是每个月花几千租用的话,他可能会从根本上转化对二手车的恐惧感,从而拥戴起二手车。&
中国汽车流通协会常务副会长沈进军说,国内二手车2014年的交易量超过600万辆,增幅在16%以上,是新车的一倍,但是发展进程中始终无法摆脱碎片化状态,很重要的原因是缺乏融资租赁这样的金融杠杆支撑,无法集中化规模化。
因此,他认为汽车金融租赁业务的开展,将有效刺激二手车的消费。据其估计,2015年,中国二手车交易规模将进入千万辆时代,成为一个值得纪念的年份。
 作者系早报记者
录入编辑:李琪
本文来源:东方早报
责任编辑:王晓易_NE0011
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