2015年全员营销激励制度；一、设计师、市场人员季度奖①第一季度奖；设计师、市场人员（各三名）：完成对应职级季度产值；设计师、市场人员（各三名）：季度完成产值任务且超；设计师、市场人员（各三名）：季度完成产值任务且超；设计师、市场人员（各三名）：季度完成产值任务且超；每季设计师、市场人员实行末尾淘汰，签单未达任务三；⑤设计师、市场人员年奖年度设计师业绩奖励：
2015年全员营销激励制度
一、设计师、市场人员季度奖 ①第一季度奖
设计师、市场人员（各三名）：完成对应职级季度产值任务且超出比例最高者（第一名），奖励1800元；每季度完成对应职级产值任务超出比例排位第二、三名，分别奖励700元、500元。每季两月未签单设计师末尾淘汰。 ②第二季度奖 设计师、市场人员（各三名）：季度完成产值任务且超出比例最高者为第一名，奖励2500元；每季度完成对应职级产值任务超出比例排位第二、三名分别奖励800元、600元。 ③第三季度奖 设计师、市场人员（各三名）：季度完成产值任务且超出比例最高者为第一名，奖励2500元；每季度完成对应职级产值任务超出比例排位第二、三名，分别奖励800元、600元。每季两月未签单设计师末尾淘汰。 ④第四季度奖 设计师、市场人员（各三名）：季度完成产值任务且超出比例最高者为第一名，奖励1800元；每季度完成对应职级产值任务超出比例排位，分别奖励700元、500元。
每季设计师、市场人员实行末尾淘汰，签单未达任务三分之一，排名末尾者淘汰。 ⑤设计师、市场人员年奖
年度设计师业绩奖励： 1、上半年完成产值130万，奖励省外著名旅游景点4日参观游览。 2、全年完成产值260万，泰国普吉岛一游。 营运部季奖 ①第一季度奖
部门奖（一名）：季度完成部门产值任务且为第一名，奖励2000元，完成任务90%以上依序奖励800元、600元。 ②第二季度奖
部门奖（一名）：季度完成部门产值任务且为第一名奖励3000元，完成任务90%以上依序奖励1000元、800元。 ③第三季度奖
部门奖（一名）：季度完成部门产值任务且为第一名奖励3000元，完成任务依序奖励1000元、800元。 ④第四季度奖
部门奖（一名）：季度完成部门产值任务且为第一名奖励2000元，完成任务依序奖励800元、600元。
营运部经理年奖：
各营运经理年度完成产值80%-90%（含），奖励5000元；完成90%-100%（不含），奖励一万元；完成100%以上奖励一万元+泰国普吉岛一游。
二、材料部、家具部 1、季度奖：
材料、家具部完成产值任务，（根据设计部基装与主材签单比例2月-7月1：0.9；8月-2016年1月，1：1，基装与家具签单比例2月-7月1：0.6；8月-：0.8）。分别奖励主材部、家具部1000元活动经费。
2、全年奖：
九鼎日盛、妆美家团队完成基装与主材之比90%以上销售任务，且年投诉率在10%以下（以工程个数计），奖励主材部一万元；九鼎日盛、妆美家团队完成基装与家具之比70%以上，奖励5000元。部门负责人奖励40%，剩余60%人均平分。 3、招商部： 公司主材平均价格与市场最低零售价持平，平均毛利率达到27%以上，家具毛利率达到30%以上，季度奖励1000元，年度以超出毛利率部分产值提成1‰。 三、工程部
1、季度奖：
（1）项目经理营销奖一名奖金500元。 评选标准：完成季度工地营销回头客签单产值，带回公司客户数量居工程部第一名的，若无空缺。
（2）优秀样板房奖一名，奖金500元。 评选标准：样板工地无投诉，给公司带回头客10户以上量房做平面图，若无空缺。
（3）精英巡检一名，奖金500元。 评选标准：季度所管理的工地无客户或公司内部员工投诉的巡检者，围绕江浙工艺，工地形象最低保证项目落实者。
2、年度奖：
（1）辅材部：完成全年利润目标奖，实现规定利润10%（不含）之后超利润奖2%。工程部60%，辅材专员40%。
（2）优秀班组奖：工地整洁、施工质量过硬、无拖延工期、客户反映较好，通过工程巡检一致推介的。
（3）年度优秀样板房一个 评选标准：质量过硬、工艺精美，受客户及公司内部好评，给公司带回头客25户以上量房做平面图。 3、全年奖：部门完成全员营销任务600万元，完成80%（480万）以上，工程总监奖励1万元，巡检奖励5000元。完成600万元，巡检共计奖励1万元，工程总监1万+泰国普吉岛一游。 四、行政部
1、季度奖：部门服务标兵一名，奖金500元。 本职工作务实创新，能保证及时完成工作服务，服从工作安排，团结同事，无公司内外投诉者，绩效考核95分以上，且一直通过行政后勤各部门好评者。（包含公司行政后勤和各部门内勤人员。） 2、年度奖 （1）行政部负责对公司所有后勤职能部门职业素养培训及监督，完成本职工作，积极配合一线经营部门完成产值任务，得到一线部门认可度高、投诉率少，年产值达到80%-100%（不含），奖励2000元，达到100%（含）以上奖励3000元，（该费用原则上用在节省办公费用支出） （2）总经理助理负责全员营销340万；
行政：140万
财务：100万
工程内勤：40万
预审：20万
主材内勤：40万 完成80%-90%（不含）奖励5000元；完成90%-100%（不含）奖励6000元； 100%（含）以上，奖励7000元。（其中总经理助理奖励60%，其他人员奖励 40%） 五、全员营销奖励
全员营销提成方式： 后勤职能部门中包含行政7人、财务5人、工程内勤2人、主材内勤2人、预审1人，每人全年共计完成产值20万，超出一万元奖励100元，提成8%。 公司职能部门的人员，无提成的部门：财务、行政、工程内勤按公司月产值完成比例A级100%（含）、B级90%（含）、C级80%（含）对应薪资涨幅500元、400元、300元，半年一结算补齐，若半年没完成全员营销任务二分之一，即10万元，则之前每月公司奖励金额均扣200元，有提成的职能后勤人员个人统一奖励300元，没完成个人产值，也按200元扣除。 六、预算审核部
在公装及一些特殊单子审核通过成本控制为公司节省费用，在保证公司利润点的情况下，超出利润部分视金额多少，奖励1000元―5000元。 七、财务部
半年奖：在控制成本方面提出合理化建议被采用，视节省金额多少予以1000元以上奖励 八、季度最佳新人奖一名，奖金500元。 评选标准：本职工作认真保质完成，有责任心、执行力强，团结同事，在评选季度入职的有资格参选 九、公司全年奖 1、年度全勤奖
参选标准：全年病假在3天之内（见医院证明），无迟到、早退、旷工且企业文化评估名列前茅者。
参赛范围：公司所有符合条件的员工。
2、磐石战士奖1名：不放弃=有希望。磐石不转移，蒲苇韧如丝。
参选标准：在公司4年以上，胜任历任的岗位，团结同事，协作能力强。
参选范围：所有符合条件的员工。
3、忠诚卫士奖1名：忠贞诚信，忠于公司。
参赛标准：在公司工作一年以上，人品端正、诚实。不转移公司信息，坚决不用公司资源做私活，恪守做人的道德底线，能接受全体员工的监督。
参赛范围：所有客服、市场、设计、工程及中高层管理人员。 4、突破创新奖1名：突破成规、自强不息，用创新的理念不折不扣地执行落实。
参选标准：在普通工作岗位上积极动脑，不墨守成规，有创新的思路，并有一项得到公司认可的创新的成果，为公司的经营和发展做出明显的效应，且得到员工广泛认可。
参赛范围：公司全体员工 5、领导魅力奖：
参选标准：诚实，胸怀宽广，善于自我总结，对行业有深度认识，把工作当事业。工作作风当刚则刚，当柔则柔。坚持成果第一，达到全员三分之一以上认可率。
参选范围：公司所有中高层管理人员（入职满一月）。 6、最受客户拥戴奖：
参选标准：具备让客户宾至如归的诚挚服务，赢得客户认可的聪明智慧，给公司自带单三例以上，为公司带来新的业绩。
参选范围：公司全体员工。
上述奖项，公司将给与每人元不等奖励。 注：工装按基装+主材方式标准返算
公司全体人员均参加。 上述标准截止二一六年元月三十一日有效。
全员营销补充制度
为力保2015年营销目标达成，充分调动各部门冲刺产值目标，现对全员激励再做补充规定。
一、高层：包括设计、市场部中高层管理人员、后勤人员所有部门全员营销任务每人20万，若完成任务，整个春节将获得带薪休假奖励。若超额完成多一万奖励100元（未满一年的新人也包括在内）。若没有完成，少1万扣100元。
二、2014年高层（每人30万）及所有后勤职能部门人员（每人10万），没完成全员营销任务，少1万扣100元。若2015年完成20万，则免除上年处罚；若2015年继续未完成全员营销任务，则按2015年未完成比例乘以上年度全员营销总金额给予处罚。即：2014年未完成全员营销处罚金额×2015年未完成全员营销任务比例。
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通常客户到公司，都是一个设计师搞定一个客户，这个设计师失败了，客户就走了，那么你们公司的设计师未必都一直在忙乎，很多时候也是闲着的，距离说明，比如公司有4个设计师正好空闲，那么就可以让这四个设计师同时给这个客户设计方案，如果客户在别家公司也找了设计师，那么就一共5个设计师参与竞争，其中有4个是你们公司的，那从概率上也有五分之四的成功率了对吧，但是如果你们公司也只是一个设计师参与的话，那成功率只有二分之的机会，【同时也可以鼓励设计师子自由组合成战略合作关系，这样每次谈客户的时候，实力自然就更强一些】关公当然威猛，但是我不相信他一个人可以挑战十万兵马，恐怕打不死也能累死他对吧，所谓英雄难敌四手。况且别家公司的设计师和你们公司的水平其实都差不多，但是每次对决的时候，都是好几个人对付其他公司的一个人，那人多的自然胜算更大，【如果担心，这样就算签单，也是好几个人分提成，平均一个人分不到多少了】但是起码这样提高了成功率，总比一点也分不到好多了，而且，每个单子的成功率都提高了，这样就能多签好多单子，这样每个人的提成就都补上了，如果不合作的话，很可能很多人都赚不到一分钱，公司就每个月交房租水电，上税，给不能给公司赚钱的人发工资，上面说的团队合作的策略，还有做事的策略就是设计方案的目的是 让客户得到满意的方案，而并非是自己设计出来让设计师自己满意的方案，要明确目的性，才能更有效的效果，只要让客人得到合理 实用 满意的方案。至于方案是谁做的？不重要。不管是设计师呕心沥血的熬夜奋战，还是喝茶聊天的网上下载一套效果图，只要结果是好的，那么就是好的，【强调，自己呕心沥血的熬夜奋战，未必代表这个设计师 就是真的好心或者正直，因为很多时候 “设计师”并不专业，自己“捏造”出来的方案，真的装修出来的话，简直惨不忍睹，所以非要把这种垃圾强加给客户接受的话，用丧尽天良来形容不为过，对吧，和逼良为娼 差不多嘛，哈哈，所以，设计师应该一正面的 阳光的态度来对待设计方案，就是 方案一定要 实用 美观 合理 让客户非常满意{谁做的方案 不是重点} 房子也不是一夜之间就盖好了，最快也得一两年才能交钥匙，但是房子还没盖就开始卖房子了，户型图也早就有了，所以，如果你是等客户找到你的时候才准备设计方案 谈预算，已经就晚了，应该房子一开始卖的时候，就应该去售楼处搞到平面图，并了解 楼盘销售的针对客户群体，然后自己也分析出客户群体，医生？律师？职工工人？还为外来人口？还是富商名人？然后针对这些分析的结果，每个户型都设计出几种风格的装修方案，比如欧式风格一个户型设计50套方案100套也行（做不过来就上网下载户型结构相似的效果） 中式风格50套方案，现代简约的100套方案，预算也是，根据各种风格的方案做几种档次的预算，这两年间，还要不断的追踪这个小区的销售情况，获得准确的客户资料，再更有针对性的 修改完善这些设计方案，有机会的话，可以提前和已经购房的客户签约定金，这样两年后，等客户交了钥匙找公司装修的时候，你还用手忙脚乱，抓耳挠腮吗？有了这些准备完善的硬资料，就算没有设计师，找几个饭店服务员也可以签单。 另外装修公司还要不断的为公司储备人才....设计师可以自己公司培训，1.先找几个老设计师，2.在公司门口贴告示：装修公司培训设计师，理论加实践。毕业即可就业。3.招来的学员分派给老师设计师当学员“助理”，老设计师负责培养自己的助理（学员）4.学员的业绩提成 分一个点给老师，（也就是说谁的徒弟越多，将来额外收入也越多）【解决 装饰公司 设计师紧缺问题】第一、装修公司奋斗在第一线，所培训的都是实用性的东西，不像培训班 和大学那样 和社会脱节，毕业等于失业的状态【装修公司的培训，当然更容易 毕业等于就业，也许在学习过程中就已经就业了】第二、一方面很多学了设计的“设计师”们找不到工作，是没工作机会？还是能力不够呢？另一方面很多公司也天天发愁设计师资源问题，为什么呢？是没设计师去应聘吗？还是来的设计师能力欠佳?负责教育的，不知道市场需要什么人才，需要招工的，找不到自己满意的员工？ 何为？【所以最好的解决方案 就是 用人单位 亲自培训 自己所需要的人才】最好的设计方案 ----------------------业主20年后也不会后悔的方案最好的施工质量----------------------无须售后【质量绝对过硬，当然就无须售后】至于预算，如果做到以上两点，其实价格不是问题、
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