迷惘求助，凤凰博士男是否靠谱
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迷惘求助，凤凰博士男是否靠谱
安娜苏许愿精灵
宝宝1岁1个月LV.14
　　先来个自我介绍，本人90年工科小硕一枚。去年考入这所985高校。原本也是工科，女生稀缺，我们整个专业一共9个女生，两个单身，其中就有我。因为我放不下初恋，大一快要放寒假时候好上，大二一开学分了。之后的三年就开始了一个人孤零零的生活。因为女生确实太少了，不可能干嘛都有人陪。高中时期我一个人饿死也不会一个人去食堂吃饭。现在觉得一个人很不错。大二分手后的本科生活里大概有四五个追的吧。但是心里放不下，就没有去谈。
　　正题：去年7月份来到现在的学校读研。暑假期间帮老师干项目，出现了甲乙二男，甲是一年前就认识，但是觉得不合适。乙男接触后发现是一个空虚寂寞冷的典型工科男，毕竟嘛，一直呆在工科，本科就寂寞的差不多了，研二了更是寂寞难耐。原谅我心里一直都很鄙视，很不屑这种人。本人身高162，皮肤白嫩，长相属于中等偏上，由于从小背诗颂词所以气质比较好，身材属于圆润类型，肉紧实，看起来100+，其实110多。暑假过来之后，就有师兄经常和我说有人打听我，诸如此类也没放到心上，别人随便问问而已。再有一天，我的师兄过来和我说一个博士打听我。没过一会，另一个师兄过来跟我说一个博士跟他要我的号码，他也就给了，也告诉了我他的名字，SZ。没过几天就有一个人加我的微信，我没反应过来，以为是哪个师兄，就添加了。上来就是看起来很木讷的自我介绍：师妹好，我叫SZ，很高兴认识你。。。。。还问了一个很专业的问题，项目上的。当时我就感觉这个人很老实，很木讷。他找我我也知道什么意思，但是心里还有初恋，不想让他陷进去，第二天就把他微信删掉了。
　　中间跟前男友联系过。我之所以放不下他，因为我觉得他也放不下。大四要毕业的时候他的一个好友（大一时候喜欢我，大四暗示表白过）过去问他心理还有我么,他说有。我们三年没有说话。直到分隔两地我才厚脸皮加上他的好友，都是我主动联系他。结果就有一天，他跟我说“你该那个啥了”我愣住了，不知道什么意思。后来他又说了一些话，我才明白，我该放下了，他都放下了我还去挂记什么。我有个QQ，用来记录这几年里对他的感触，点点滴滴，细碎的心疼。那一刻突然觉得可以放下了。
　　之后就开学，接着就是中秋节。中秋节之前班里一起吃个饭，大家认识认识，吃完9点多吧，室友和我回我的办公室，打算跟她看电影，班里的两个男生也跟着一路过来了。其中就有了之后让我心疼的人，不想对他用代号，家喊他大傻吧%>_
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邀请好友扫一扫分享给TA或者对于留美学生，读博毁一生，科研穷三代，这个说法靠谱吗？5 months ago37收藏分享举报文章被以下专栏收录一亩三分地Warald创立的专栏，提供美国留学和就业信息推荐阅读{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[{&sourceColumn&:{&lastUpdated&:,&description&:&1. 美国留学申请、就业求职、找实习找工作、移民、生活以及科技方面信息 2. 微博 http:\\u002Fwarald 3. 微信 warald_一亩三分地 4. 一亩三分地论坛 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\n《你不知道的美国留学》作者，清华大学出版社出版&,&name&:&Warald&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fwarald&,&avatar&:{&id&:&b67ade878e38e6c0f5917f&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&memberId&:,&excerptTitle&:&&,&voteType&:&ARTICLE_VOTE_CLEAR&},&id&:702533}],&title&:&对于留美学生，读博毁一生，科研穷三代，这个说法靠谱吗？&,&author&:&warald&,&content&:&\u003Cp\u003E现在留学生大多选择读本科和硕士。尽管读博的人是少数派，但有很多人会考虑一下是否要读博。Warald近期做电话咨询的时候，也遇到过几位家长和同学询问，有人提到了标题里说的“读博毁一生，科研穷三代”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E早些年，Warald博客里有\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002Fwarald-%25E7%25BE%258E%25E5%259B%25BD%25E8%E4%25B8%259A%25E8%25B0%%25AF%25BB%25E4%25BA%%258D%259A%25E5%25A3%25ABphd%25E6%259C%%25BB%%25B9%%2587%25BA%25E8%25B7%25AF%25EF%25BC%259F\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E谈博士的就业出路\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E。在这个文章里，再说一下博士学位能给你带来的优势以及读博期间你会面临哪些困难。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E写本文的目的，并非要劝你读博，而是提供一些观点，帮助你做决定。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在CS申请最火爆，我就以CS专业为例。其他专业的情况，在末尾也有简单说明。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E任何复杂点的话题，往往不是泾渭分明，并非either true or false，所以如同我其他的文章一样，上来先讲明条件\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1）这个文章谈的是一般性的普通的东西，不是非典型情况甚至是奇闻轶事。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2）我说的就是应届生刚毕业找工作的情况；等你工作几年之后，决定你职场高度的，学位高低不会是最重要的因素。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E1. 博士生更容易拿到面试\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E每年秋季，FLAG为代表的美国大公司会开始新年度的招聘。按照近两年趋势，应届生岗位会在几个月内被填满，一般到了第二年初，职位就很少了，并且会很快填满。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有两种情况有可能例外：有博士学位的应届生和有工作经验的人跳槽。他们依然可以拿到面试机会，一直到公司所有岗位都招满。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个背后体现了一个招聘理念：相对于没有工作经验的应届生，公司往往更欢迎有工作经验的人；博士生会被近似等同于“有工作经验的硕士生”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E2. 博士生起薪高、工作起点高\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E无论是中国公司还是美国公司，工作职位都是有级别的，比如国内阿里有P5这种数字标记的工程师等级，美国谷歌给T3-T6、Facebook给E3-E6，7级以上的工程师当然是有的，不过很少从外部招聘；跳槽能拿到6级offer的，就已经很厉害了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不同的级别，对应着不同的收入。比如你在谷歌拿到T5，每年总收入应该会在25-35万之间，比应届生的T3（不到20万）高很多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E无论是谷歌还是Facebook，应届硕士生（level 3）拿到的级别（收入）不到20万，而博士生很有可能是Level 4起步。注意：这里说的是“很有可能”，你也可以理解为”概率比较大“，但我没说“只要是个博士就给T4\u002FE4”，我听说过拿到只拿到Level 3的博士生，工资跟硕士生差不多，也认识好几个PhD，刚毕业进谷歌拿到25万+的年收入。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那在公司里升级难度有多大？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这里不说特殊情况，比如谷歌有SRE一年内从3级火箭速度升到5级；LinkedIn整体升级快。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一般情况下，硕士生从Level 3升到Level 4需要两年，这个跳跃大部分人都能完成，也可以说，只要你工作还合格，过几年总会拿到的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从4-&5，优秀的人可以2-3年做到，但也有不少人好多年都升不上去。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从5-&6，能做到的人更少、时间更不确定。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E后面的级别这里就不说了，反正绝大多数人拿不到。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有些同学可能会说，读博要在学校待好多年，读硕士可以早点挣钱。这话有道理，但是博士生有可能起点更高，有可能省了从3-&4的两年时间。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E3. 有些职位极度倾向招博士生\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多博士生，工作内容其实跟博士的研究方向无关，尤其是在工业界工作多年、跳槽多次以后。但随着科技发展，例外情况也是有的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E举个例子，2010年，Warald写文章《\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002F%25E8%25AE%25A1%25E7%25AE%%259C%25BA%25E8%25A7%%25A7%2589computer-vision%25E6%2598%25AF%25E7%258E%25B0%25E5%259C%25A8eecs%25E7%%25E8%25AF%25B7%25E7%25AB%259E%25E4%25BA%%259C%%25BF%%E7%259A%%%25E5%\u002F\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003ECOMPUTER VISION是现在EECS申请竞争最激烈的方向\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E》。当时，针对这么难申的方向，也有人疑问：Computer Vision工业界对口职位很少，读了有什么用？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这几年，随着机器学习、人工智能、虚拟现实、无人车的兴起，Computer Vision的博士生在工业界很抢手，如果你是做这个方向的，那操心的不应该是有没有job offer，而是手握多个offer，考虑的是哪家公司什么职位最适合你。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E近期，\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002Fdata-science-machine-learning-engineer-etc\u002F\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E很多公司在招Machine Learning Engineer，我在《Data Science三类职业方向》里介绍过\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E。申请ML Engineer这类工作，有博士学位是很大的加分，很多职位甚至要求必须有博士学位。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E请注意：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EWarald没说过，凡是博士生，必然永远有面试机会；也没说过，凡是博士生，收入必然多少多少万；我更没说过，凡是博士生，起点必然明显高于硕士生。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E我说的是：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一般情况下，应该如此。如果你没有做到，那应该反思一下如何扭转过来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同时，读博也不是诗情画意。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E4. 读博很难很累\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先，名校、热门方向的博士申请难度很大，很多同学拿不到offer。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其次，博士要做科研。不可否认，有的人幸运，混日子也能毕业；但如果你科研上要有所成就，那读博会很难、很累。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你会不断的质疑自己：我是否有能力取得突破？我怎么解决这个问题？我做的这点突破是否有意义？对社会真的有实际意义吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然后再看看师兄，找到的工作可能跟科研方向无关，他跟你说paper多一篇少一篇其实影响不大；刷刷朋友圈，一起上课的小硕们晒多个offer，大学一起出国的同学已经在加州买车甚至买房、开启世界各地旅游模式，你的心态是否依然沉稳？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一亩三分地论坛八周年征文，版主yx的文章《\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002Fyx-phd-experience-at-unc\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E当年还是太年轻，到了美帝才是真正考验的开始\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E》激起很多人的共鸣。他的情况值得大家参考，读博期间，固然有人像他这样，柳暗花明又一村，在挫折中取得正果；也有很多人很遗憾的放弃了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E5. 读博运气成分也不小\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E也许你们系的博士资格考试遇到了一位变态教授把关，你反复挂掉后被迫走人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E也许你的科研课题，别人比你更早甚至提出了更好的idea，你就白忙活了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E也许你的科研课题，按照目前的技术水平，的确没什么好的解决方法呢。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有种说法：读博期间最重要的是导师。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E五六年的时间里，导师也许对你产生了误会、误解，或者，反过来，你也许对导师的一些做法有质疑呢。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你暑假应该发论文还是做实习？论文该求稳还是求险投个顶会？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E导师带学生是否有耐心？他是控制狂，让你很不爽？还是放羊型导师，让你无所适从？你心理抑郁了，导师是否理解、劝导？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这些并不是看导师名气大小、学校排名高低就能提前知道的。在几年的时间里，在各个阶段，双方的关系都可能会变糟。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E跟导师产生矛盾，长期心理压抑，干脆quit PhD一走了之，在博士生里也不少见。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E6. 我应该读硕还是读博？\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E抓住要点，其实并不难。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果家里经济条件无法支撑你自费读硕，那想留学的话，也只能读博，因为博士生一般都有奖学金。老一代的留学生们，走的都是这条路子。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果你有选择，那我在《一波三折留学路》直播里说过：不要太多考虑功利的东西。读博不太可能让你暴富，也不太可能让你赤贫 - 就算收入暂时低一些，优秀的博士生将来起点更高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E建议根据自己的兴趣来。\u003C\u002Fb\u003E如果做科研是你喜欢的，那就努力一把、尝试一下。即使无法坚持下去，quit PhD之后，人生照样可以重起一个篇章。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E回到本文标题“读博毁一生，科研穷三代”。这个说法，对于CS专业来说，不成立，也可以很犀利的送上两个字：扯淡。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E7. 其他专业的情况\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在《\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002Fwarald-%25E7%25BE%258E%25E5%259B%25BD%25E8%E4%25B8%259A%25E8%25B0%%25AF%25BB%25E4%25BA%%258D%259A%25E5%25A3%25ABphd%25E6%259C%%25BB%%25B9%%2587%25BA%25E8%25B7%25AF%25EF%25BC%259F\u002F\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E读了博士PHD有什么出路？\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E》文章里，我总结了留美博士生常见的就业出路。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E说到读博的出路，我们首先需要考虑的角度是“社会\u002F工业界需要什么”，然后才是“我的专业是什么、我会什么“。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E留学生在美国找工作，工业界需求最大就是两类方向：编程类和数据分析类。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E前者主要对应着CS、EE；后者对应着数学、统计、工业工程，甚至学经济的，很多人也做Data Scientist，从Uber到AirBnB，都有很多学经济专业的人做数据分析。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你的专业名字叫什么，固然对就业有影响（学CS和学统计的当然最受欢迎），但更主要的是，你读博期间，获得了什么样的能力，比如EE做信号处理的同学，如果编程能力比较强，做ML Engineer，也很受欢迎；再比如你是化工或者物理这种实验学科，甚至文科专业，但是科研的方向用到统计方法，那做好准备，求职瞄准Data Scientist，也完全可行。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E换句话说，如果读博期间，你培养了编程或者数据分析的能力，那你不应该“毁一生、穷三代”，相反，分析自身长处，做好定位和准备，你应该会有很好的工作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E其他情况\u003C\u002Fb\u003E，在美国工业界机会少。无论具体是什么专业、什么学位，就业情况都不乐观。“读博”和“科研”不是“毁一生、穷三代”的原因，而是“只要读XXX专业，无论是硕士还是博士，都会穷很久”。一亩三分地里，有过机械、建筑、生物等各个专业的人出来说过。近期的文章《\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002Fbbs\u002Fthread--1.html\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E[职场感言] 在贫困线上挣扎的美国建筑设计行业\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E》，也可以供大家参考。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，学这些专业的同学，每年都有少数人坚守本专业也能找到工作，对他们来说，有博士学位，优势更明显；很多情况，博士学位也是基本要求，公司不会考虑硕士生。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E– Warald (Email: )\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E博客: \u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E美国留学申请+求职就业咨询|一亩三分地论坛\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E微博：\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002Fwarald\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003ESina Visitor System\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E欢迎转载，转载必须在标题注明转载，在文章正文开始之前而不是最后，用不小于正文的字体大小，肉眼可以清楚识别的颜色，一字不漏的附带以上三行内容。否则视为侵权！感谢合作。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T02:26:13.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:6,&collapsedCount&:0,&likeCount&:37,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002Fv2-812f7bf96a809eff3182f8_r.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&留学美国&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&留学申请&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&博士生就业&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:527,&height&:352},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&column&:{&slug&:&warald&,&name&:&Warald一亩三分地美国留学申请与就业咨询&},&tipjarState&:&inactivated&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:6,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T10:26:13+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:&妄图理解现象&,&isFollowing&:false,&hash&:&3eeda3ead76887e0eebb667&,&uid&:28,&isOrg&:false,&slug&:&vita-nova&,&isFollowed&:false,&description&:&群星风暴，来&,&name&:&vita 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href=\&http:\u002F\\u002Fwarald-%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E8%81%8C%E4%B8%9A%E8%B0%88-%E8%AF%BB%E4%BA%86%E5%8D%9A%E5%A3%ABphd%E6%9C%89%E4%BB%80%E4%B9%88%E5%87%BA%E8%B7%AF%EF%BC%9F\&\u003E谈博士的就业出路\u003C\u002Fa\u003E。在这个文…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-469b33b7fc8bbc4a7b2a7a_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&留学美国&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&留学申请&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&留学读博&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&一亩三分地地主 | 美国留学申请与就业求职咨询&,&isFollowing&:false,&hash&:&9a25e03aaba57ebc120a&,&uid&:354400,&isOrg&:false,&slug&:&warald&,&isFollowed&:false,&description&:&一亩三分地论坛 | 美国留学申请+工作学习 \u002Fbbs\n我的博客 \n《你不知道的美国留学》作者，清华大学出版社出版&,&name&:&Warald&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fwarald&,&avatar&:{&id&:&b67ade878e38e6c0f5917f&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&warald&,&name&:&Warald一亩三分地美国留学申请与就业咨询&},&content&:&\u003Cp\u003E一亩三分地八周年《\u003Ca href=\&https:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002Fbbs\u002Fthread--1.html\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E你的足迹，我的骄傲\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E》征文里，一位版主yxyxyx分享了他的读博经历。这期间很曲折，几次处于放弃的边缘，最终还是读完了。他今年暑假末要入职Facebook。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E来，我们听听他的故事。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E=====================\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
转眼间一亩三分地都八年了。也就是说从我注册这个论坛开始（2011年4月）已经过去6年了。时光如梭啊。。。
这六年里最大的成就大概是phd快要毕业了。一切顺利的话，7月初答辩之后，一个重要事项就结束了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
这几年自己心境变化还是很大的。我记得12年的时候申请学校结束之后自己还颇为自豪，觉得自己独立的完成了一个人生重大项目，算是本科ds了四年之后的一个救赎（？）现在看来当时还是太年轻，心态就跟高中老师安利你“上了大学之后就可以轻松下来了”然后你还真信了一样。到了美帝才是真正考验的开始。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E第一年（）\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
老板sabatical，去欧洲玩一个学期，研究上帮不上太大的忙，只好自己学。不幸恰逢我数学差，老板分的项目是一个医学图像配准的课题，涉及到一个非常复杂的数学模型（老板以前是读应数的- -），啥都做不懂。组里就我一个人做这个玩意，又没有人可问；于是第一学期研究就是我和老板开会老板看着我迷茫的眼神，无果而终了- -。第二学期老板回来了，研究进入正题。老板想让我对那个数学模型做修改，磕磕绊绊改了一学期，什么都没改出来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
其他方面问题也不少：一开始一起合租的室友读了半年申了牛校走了，从此开始我和形形色色的访问学者合租的生涯，其中包括夫妻，甚至包括母女；前半年没有车每个周末都困在家里无处可去；喜欢的一个姑娘跟我说“刚来想找个男朋友，后来朋友多了所以感觉就不用了”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
第一年就这么过去了。我完全不知道我在做什么，我也完全不知道我该做什么。我陷入了困境。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
人在生活不如意的时候，是会倾向寻找止痛药的，而且药效越快越好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
比如quit。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
我隔壁是一个和我一起入学的哥们。他入学的时候想要好好做研究，但是一年下来很不顺利。于是他打算quit。我同实验室的哥们比我早来半年，跟着系里一个老板做研究，方向很不喜欢，但是又没有别的项目可转。再加上觉得北卡十分荒凉没有乐趣（确实）他也打算quit。我认识了一个学长大牛，跟我说目前it行业（13年-14年）形势一片大好，经常向我推崇quit。我们系的培养风格学生自由很大，于是每年招来的新生有一半都会quit。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
于是我也想quit了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E第二年 （）\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
我给自己定了个打算。第二年先找到暑假的实习，然后看第二年研究进展如何。要是研究还没有任何进展，同时实习拿到offer，我就quit。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
有了这个目标之后一切都可以由此计划，人突然间就有了干劲。秋季学期修了两门机器学习相关的课，同时刷题找实习，同时准备qualify。对我这个第一年去面微软，连逆转链表都不会写的人来说，刷题还是一个相当挑战的项目。最终拿到实习，qualify也通过一个做的一般般的项目过了。这个项目能作为paper发出去吗？不行。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
春季学期，心里非常紧张，因为要是再没有paper我就真的绝望了，于是更加认真的做研究。但是最后败给了墨菲定理，学期结束了研究还是一点进展都没有。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
暑假到了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
我用了非常大的力气在公司里做事，同时尽可能学习新知识。公司的文化崇尚积极主动，尽快完成任务。我也就被逼着学会厚着脸皮冲上去解决不少事情，倒也受益匪浅。到头来，拿到offer了，但是最后没去，因为被劝住了。这是一个历时一年，非常复杂的问题，就不细讲了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
我最后一条逃出去的路被封上了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
我回到了学校，继续读phd。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E第三年 （）\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
说实话这个时候我的心态是有点绝望的。phd第三年开始了，我还是完全不知道自己该做什么。别人已经发了paper，我连研究项目都没有定。老板这两年给我的做法就是给我一份他的proposal，让我在里面找找感兴趣的项目做。做了其中的三个，全部失败了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
就剩最后一个项目了。做吧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
老板说这个项目肯定是能成的，因为数学理论非常严密，别人已经验证过了，在其他学科里面也发了paper。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
于是做吧。理论概念其实不难，但是需要完整实现一个复杂的偏微分系统。我花了快一个月把代码写的差不多了。于是开始跑测试。发现了一个bug。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
然后我就开始了长达三个月的找bug过程。找bug是一个非常煎熬的事情，尤其是当你开始第20遍检查你写的全部公式，把公式和代码一一对应，然后还是找不到bug的时候。这个时候心情已经非常绝望了。离paper deadline还有一个月出头，完全没有任何头绪。天天中午和实验室的人吃饭的时候也是念叨着数学公式，脑子里除了找bug外还经常思考一个问题：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
“要是第三年过去了还没有paper怎么办？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
就这样，我陷入了来美国之后脾气最差的日子，以致直接把当时的女朋友气跑了。现在我觉得还是很对不起她。最终幸好，bug找到了。后面其实又遇到了很多问题，比如离截稿日期还有两周的时候跑了一周的实验被停了只好重跑云云，但是对当时的我而言好像都不算什么了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
投了paper，安心等死，最后居然中了。我非常高兴，心想我终于有了一个可以作为将来研究基石的项目。但是后来的发展证明我这个想法还是太简单：春季学期，老板让我在paper的基础上做拓展，好去投期刊。但是我发现这个问题的拓展异常难做，甚至可以因为计算能力的限制，根本做不了。本来以为能走通的一条道，又被封上了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
其实从第三年开始我就一直想在我所做的这个医学图像处理问题上尝试机器学习，但是这个交叉领域意外的难做，前人经验非常稀缺。我自己隔三差五琢磨出一个思路，跟老板讲讲，全都被打了回去。但是我没有死心，恰逢2014年深度学习如火如荼，于是我就抽空自己学习深度学习的知识，权当逃离现在研究课题的一种慰藉。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
就这样，第三年又过去了。虽然我终于有了一篇paper，但是方向没法做下去，到头来我又回到了原点：我依然不知道自己该干什么。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E第四年（）\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
phd第四年了。我在那个做不出来的方向上继续做着徒劳。因为已经读了这么多年，反而不想quit了，但是研究又没有头绪，于是越做越疲惫，越做越迷茫，心里已经麻木了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
这个时候，出现了转机。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
我们系来了一个韩国新生，跟我系计算机视觉的教授做研究。这个韩国哥们专攻深度学习，上我老板的课时做了一个深度学习的课程项目，结果很不错。老板很感兴趣，想把相关技术应用在医学图像配准里。于是在15年年末非常自然的找到了我，跟我讨论有深度学习做图像配准。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
我等这个机会等了整整三年半。之前用来消磨时间的自学深度学习的经历忽然排上了用场。因为自己学过了不少东西，概念相当熟悉；去公司实习学到了不少写代码和查找资料的本领，实现代码也非常顺利。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
一切突然好了起来。研究变顺利了，发文章变容易了，新思路一个接着一个。就这样，16年暑假过去之后，我突然从毕业无望变成基本可以毕业了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E第五年（）\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
16年秋季的主题是找工作。因为16年暑假没有去实习，所以找工作还得从头找起。又是一番刷题面试折腾之后，最终回到了实习老东家。年末开始把深度学习的工作拓展做了个期刊，3月份投了出去，今天刚刚做完修改稿。希望在夏天可以中稿。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
现在需要做的，就是写完毕业论文，7月份答辩，然后一切就结束了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
现在想来感觉16年开始的人生就像梦一样。大概是因为在美国前三年半憋的太久了。长时间的困境会消磨人的意志，甚至会让人从此浑浑噩噩混吃等死。我很庆幸我没有到那一步。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
其实现在想来，我并不是一个适合读phd的人。我没有那么聪明，也没有那么勤奋，唯一的优点可能是执行力还算比较强。我能最终读下来，大概是遇到了一个好机会，恰好这个机会让我以前的积累都排上了用场而已。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
仔细想想，积累是个很重要的事情。前几天有个小姑娘跟我说她很喜欢在论坛挖坟，其实我也是同样的人啊。在申请留学的时候挖申请材料选择学校的坟，找实习时挖实习贴的坟，找工作时挖找工版，等等等等。在这些问题上，地里帮了我很多很多。此外，我在地里又认识了一群好朋友，一路上也受到他们不少的感染和帮助。实习和找工的时候和地里的一堆朋友见面聊天吃饭逛博物馆，是我来美五年最快乐的时光之一。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
一亩三分地这个地方，从我留学时交流的平台变成我生活的一部分，这是我11年注册时没有想到的惊喜。希望现在活跃在论坛的人和将来来到这个一亩三分地的人，能和我一样有类似的收获，我觉得那就是这个论坛存在最大的意义。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E点这里参加一亩三分地八周年征文《\u003Ca href=\&https:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002Fbbs\u002Fthread--1.html\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E你的足迹，我的骄傲\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E》，我们希望听到你的故事！大米重奖\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T03:30:50+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&当年还是太年轻，到了美帝才是真正考验的开始&,&summary&:&一亩三分地八周年《\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002Fbbs\u002Fthread--1.html\&\u003E你的足迹，我的骄傲\u003C\u002Fa\u003E》征文里，一位版主yxyxyx分享了他的读博经历。这期间很曲折，几次处于放弃的边缘，最终还是读完了。他今年暑假末要入职Facebook。来，我们听听他的故事。===================== 转眼间一亩三分地都八年了。也就是说从…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:5,&likesCount&:78},&next&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-fa90dd5913bc2eaa707cce19ea60336c_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&留学美国&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&硅谷就业&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&美国就业&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&一亩三分地地主 | 美国留学申请与就业求职咨询&,&isFollowing&:false,&hash&:&9a25e03aaba57ebc120a&,&uid&:354400,&isOrg&:false,&slug&:&warald&,&isFollowed&:false,&description&:&一亩三分地论坛 | 美国留学申请+工作学习 \u002Fbbs\n我的博客 \n《你不知道的美国留学》作者，清华大学出版社出版&,&name&:&Warald&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fwarald&,&avatar&:{&id&:&b67ade878e38e6c0f5917f&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&content&:&\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E郑重警告：10家公司里有8家愿意negotiate offer给涨工资，但是10个求职者里只有3个人讨价还价了！按照本文里说的操作，你的offer有可能增长至少50%。\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E什么样的人不适合读这个文章？\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E觉得谈判工资是种贪婪的表现。赤裸裸要钱之后，还是继续要钱、反复要钱，感觉这样不好。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E不想承担任何风险。讨价还价是个微妙的过程，再圆滑的处理手段，也存在谈崩了的可能性。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E能有offer就谢天谢地了，没什么资本讨价还价。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E相信：工资由能力决定，公司会公平对待。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E什么样的人适合讨价还价？\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E类似的职位，类似的背景，凭什么我的收入要低？为什么我没拿到最高工资？这不公平！\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E我想最大化自己利益，我有这个耐心，也愿意冒一定的风险。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E我坚信：新工作的工资应该由市场供需决定，而不是我目前的工资。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E相信：尽管我要了公司不一定给，但是我不要公司必然不会给。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E这二者之间会有什么差别？\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你的第一份工作，有可能差别不大。因为应届生背景类似，尤其是去同一家公司，年收入差别可能只有一两万，甚至只有几千。大家在一亩三分地抖包袱里看到的offer数字，应届生往往是一样的。当然，即使你是应届生，即使空间不大，你也应该努力争取，Warald在这里要强调：negotiation是一种非常重要的skills，重要性不亚于刷题、大数据、机器学习等，应该从职业早期就开始培养。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于经验丰富的人来说，讨价还价之后，在已有offer的基础上，平均每年多拿个几万美元，并不难，而且，工作年数越久、经验越丰富，谈判的空间越大。Warald知道有的人谈判做的好，平均每年多拿十来万，三年拿到原本四年才能拿到工资。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有些人可能会说，我年轻，既然offer数字差别不大，那等将来再说。Warald提醒你：收入高低是长期积累的结果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E诚然，高薪不是光靠讨价还价就能要出来的。但是，据Warald所知，很多中国人在这方面做的远远不够。求职期间，很多人被公司牵着鼻子走，没有最大化自己的利益。写这个文章，希望能对大家有帮助。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E交手之前，知己知彼。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E《一》公司招聘要面对的问题\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E先说一下公司招聘员工的费用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大家都知道美国很多公司奖励自己的员工内推（Internal referrral）求职者，有的公司奖励高达1万美元。公司之所以愿意给这么多的奖励，是因为从外部招聘费用更高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E即使Facebook这种热门公司，前几天有工程师告诉Warald，Recruiter说大约每100份简历，最终才能招到一个人。这期间，Recruiter筛选大量的简历，要花很多时间；1-2轮电话面试，要花时间；onsite面试，也要花时间。这些时间都是金钱（员工工资）。此外，Facebook还要包你从外地飞来面试的一切费用。针对应届生，公司派招聘团队到各地参加校园招聘会，也要自掏腰包。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那求职者有多大比例能通过面试呢？根据Triplebyte这家专做企业招聘的网站统计，一般公司是22%，也就是每面五个人，才会给一个人offer；Triplebyte靠帮助公司提高招聘效率来盈利，它们能做到53%，也就是每推荐给公司2个人，会有一个人过关，能达到这个比例，就已经有很多企业愿意付费跟它家合作了。因为每挂掉一个求职者，就意味着公司的投入（钱）白费了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E即使公司给了offer，依然可能会被求职者拒掉。优秀的人才，手里有多个offer，最终也只能去一家公司上班。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一些统计数字表明，在硅谷每招一个工程师，公司平均花掉$1，算正常。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，当你拿到offer，进入谈工资的阶段，公司已经在你身上花了很多钱了。如果你谈判了很久，跟公司的manager和未来同事们通了n个电话，决定不去了。那之前在你身上投入的无数时间（钱），全都白费了，公司得继续花钱招人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E负责跟你谈判的recruiter，她们固定工资很低，绩效（招聘结果）会在很大程度上决定收入。因此，她们有强烈的动机，希望能尽快的招到人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你未来的hiring manager，更是希望能早点招到人，这样组里的活才有人干，至于你工资高点低点，与他无关，反正是公司出钱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E也就是说，某家公司一旦决定给你offer，内部所有的人，都希望你能接受offer。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大家可能听说过“bar raiser”这个名词。有些公司担心recruiter和hiring manager为了快速招人而联手降低招聘门槛，所以，派一个第三者来搅局，这个人会对招聘过程进行质量把关，提高招聘的水准（raise the hiring bar），所以被称为“bar raiser”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E《二》Recruiter如何确定工资数目\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先，每个职位都有级别，不同级别工资不同。但级别只是定义了上下限，同样是Facebook E5职位，也有高端低端之分，上下限之间相差很大。而且，绝大部分职位，最终也不会给上限工资，否则，公司的工资预算就超标了！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ERecruiter给你offer数字之前，要考虑：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E公司招人有预算，能用低价招到人，就不会出高价。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E你可能会讨价还价，所以得留出余地，不能上来按照上限给。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E如果工资过低，你有可能一怒之下痛拒。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“千金买马骨”的故事是有前提条件的：公司招不到人，而且，你得是事关公司前途的高级别人才。如果你真的遇到“千金买马骨”的情况，那也请记住：公司对于出1000两黄金，还是1200两，都是可以接受的，所以，你应该争取要1200两，错了，是1500两，总之尽量多要。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E什么情况下，recruiter最容易出价？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E有明确的参照标准。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果能猜出或者明确知道你目前工资数目，在这个基础上，给出一定的涨幅即可。所以，recruiter永远会追问你的工资，有了数字，他们出价就容易多了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有些人可能会以为Recruiter会按照你的能力来出价。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先，“能力”不是个可以客观量化的东西。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其次，面试很难考察出一个人的真正能力，面试表现很有“能力”，不代表工作表现好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第三，你的老雇主出10万就能招到你，我司为何要出20万甚至30万？还有，你为什么只值10万？是不是“能力”其实也就那么回事啊。尤其是好多年没跳槽的人，是不是没有“能力”拿高薪？这些想法未必正确，但是从公司的角度来看，有这些疑问，不算过分吧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E谈判的过程，双方的negotiation power也不同。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E什么样的情况下，对recruiter最有利？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E求职者是应届毕业生 - 大公司之间给的工资比较固定，有经验的recruiter可以猜出。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E公司根本不在乎你 - 候选人比较多，招人容易，买方市场。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E你工作好多年没挪窝 - 那你工资肯定比市面行情低，按照市面平均工资给就可以了。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E你搬到湾区 - 之前在房价低、消费低的德克萨斯？那你工资肯定比湾区低一截，容易对付。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最后三条，特别容易被公司low ball就是给了很低的工资打发掉。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E什么样的情况下，对你最有利？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E你经验丰富，换过几家公司，工作多年，没法猜出你目前挣多少钱\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E缺人的方向、难招的职位。比如，某个职位招了一年了，都没招到人；你的skills紧缺，Machine Learning Engineer现在就很火。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E有多家公司想要你，相互抬价。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E《三》谈判两大要点\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E首先，合理安排面试，争取同时期拿到多个offer。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这样，一方面，讨价还价有资本，公司之间如果竞价，对你最有利；另一方面，即使某个offer谈崩了，你也有其他选择。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如何合理安排面试，需要考虑公司招聘速度，比如谷歌进展很慢，要早点投；有熟人的公司，尤其是小公司，可能很快就面试，那不要着急，除非你打算拿来练手。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这里也说一下为什么公司愿意竞价。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如何保证招来的员工的确能干活，能满足职位的要求？这个其实很难。每家公司面试都有多轮考察，都在想法改进招聘过程，但没有哪家公司的招聘是完美的。每家公司都有招来了但是不出活的员工，最终只能PIP甚至直接fire掉。即使面试表现完美的求职者，入职之后表现也未必很牛。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果你拿到了多家公司的offer，得到多家公司的认可，这就是一个很强的信号。假如你有5个知名公司的offer，每家公司4轮面试，那加起来20轮面试应该考察的很全面了，所以，公司愿意高价招手握一把offer、大家都说好的求职者。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E其次，打死都不说你目前的工资\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多人在网上问，求职期间公司让填写表格，问目前工资，是否如实填写？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E某刷题培训机构，告诉大家：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E反正recruiter都知道行情，你就说了吧\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E虚报一下，至少要把当前的工资 * 1.1\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这尼玛都太坑人了！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第一条，读书那么多年，刷题那么辛苦，最后还要被low ball！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第二条，撒谎对不对、有什么后果，我们暂时不谈，关键是没必要啊。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果你挣扎着苦求一个offer、没有这个offer就要打道回国，你出于求稳心理，所以别人问什么，你就回答什么，这种做法，我不赞成但能理解。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是，只要你还有选择，尤其是骑驴找马，凡是问到工资，Warald在这里集中回答：不说！不给！不填！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果你不说目前工资数目，Recruiter会在不同的阶段反复的问，变着法儿问，想出各种理由问，你的内心要足够强大，得挺住，总之，死活就是不说。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从道理上来说，难道，你的工资不应该按照你的背景和经验来给吗？很多公司职位描述里号称“compensation commensurate with experience”，那为什么还要你目前的工资来做参考？如果你目前工资太低，不合理，那下一家公司凭什么以此为理由，继续打压你？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E保持这种不透明度，让对方开出合理的价位，你才有可能最大化自己的利益。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E什么情况例外？比如你不希望对方用一个你不满意的职位来浪费彼此的时间。即使是这种情况，你也尽量不要说“我目前在谷歌是T5”，因为这个回复间接的透露了你的收入，你可以问对方的职位是什么level、salary range。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有些时候，在面试你之前，recruiter会问你：what is your expected salary?\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你告诉对方：I don't have a specific number in mind. I am open to discussing any competitive offer 或者copy公司职位描述里的那句话 I will consider any compensation commensurate with my experience.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E少数情况下，对方还是不肯罢休，那你可以说一个非常粗略的数字，对方付不起的话，大家就不要谈了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E《四》讨价还价套路\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Eok。假设公司已经给了你具体的工资数字了。下面如何继续讨价还价呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1. 双方保持兴趣是基础\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果你没兴趣加盟这家公司，甚至对其前途多方面质疑，那你再强再牛，对公司来说，没有任何价值，公司应该果断取消offer。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你对公司有强烈的兴趣，公司才会继续“追求”你，甚至加价。即使最后因为待遇谈不拢，公司也能理解，双方没有坏印象。过几年，有了更合适的职位，大家可以再谈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，即使你对offer不满意，也要表现的对公司兴趣十足。这个不光是言语上的，如果某家公司你严肃考虑，那可以回访公司，或者跟更多的组员了解情况。这个过程，你要投入非常多的时间，甚至了解工作细节，这也证明了你的兴趣。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其实对于很多人来说，去个什么样的组、公司环境和发展机会如何，都是很重要的因素。也有人入职之后，发现新公司很坑，所以，入职前，从不同的角度看待公司，从多个渠道了解信息，也许你会有意想不到的发现。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另外一个小技巧：研究公司文化，看看科技新闻对该公司的介绍。简单点说，就是公司在意什么、领导们在强调什么，你就说什么好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2. 不要当场答应。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E无论对方给了什么数字，即使是惊喜，即使是dream公司，即使是你唯一的offer，也不要当场答应，因为必然有讨价还价的余地。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ERecruiter也不期待你当场答应，她们做好了你要讨价还价甚至拒掉这个offer的心理准备，有些时候，为了促使你接受offer，recruiter甚至会主动加价。所以，沉住气，你有可能每年多拿好多钱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3. 自己少说，让对方多说。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你已经拿到offer了，这个时候，一定要少说话！言多必失。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同时，让对方多说话。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ERecruiter这个行业门槛低，你会遇到很多文科出身、毕业没多久的年轻妹子。除非你级别比较高，否则很有可能会跟一个经验并不丰富的年轻妹子打交道。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E让妹子们多说话，要像谈恋爱一样，留意她们说的每句话、每个细节，也许她们无意之间会泄露信息给你。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如，表扬对方的job description写的真好，尤其是里面提到了一条新技术，也许妹子说，对啊，这个方面的candidate不好找 - 这样你谈判更有底气；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再比如说，妹子给了工资数目，你沉默不语，她以为你不满意，自己神补刀一句：其实数字可以商量的，你对股票数目满意吗？这说明股票部分远没给到上限。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果真的不知道该说什么好，那就语速变慢、少说甚至不说。咱们沉默是金，让妹子在电话另一边猜测你的心思~~等她出昏招。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E4. 书面确认工资数目\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有的公司给你offer letter，里面有详细的数字。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有的公司不给，而是在电话里通知，只有你口头答应了，才发。为了防止自己理解有误，也为了防止将来反悔，建议你在电话之后，发个邮件，说一下具体数字，声明：I just want to confirm I have the right numbers。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对方的邮件回复，照样有法律效力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E5. 按照你的节奏来。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多时候，Recruiter会逼着你接受offer，比如48小时之内必须接受。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你要很清楚的回复：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EThere's no way that I can make such an important life decision in such a short period of time. I need more time to think it through before I give you my commitment. \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果你有家有口，那更是需要他们的助攻：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EI need more time to discuss it with my family\u002Fwife\u002Fhusband.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果涉及到从外地搬家，那卖房子、子女上学、配偶工作，等等，都成为挡箭牌。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你明确说了不会这么快做决定，球踢回去给她了，对方如果还想要你的话，就得让步了。如果你提到了家庭原因，对方还逼你，那就显得她人品太差了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有些时候，你甚至可以主动提出：你手里有多个offer，或者你在等某家的offer，所以你需要时间考虑。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E特殊情况下，如果你不尽快接受，offer有可能会没了。比如公司有其他的候选人也很强，或者公司发offer连续被好几个人拒的麻木了，谁接offer最快就谁了，等等。前面说了，谈判有风险，而且，也要看你的best alternative就是备胎情况如何。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E总之，牢记一个原则：你是人才，你在选择更好的职位，并不是求碗饭吃，公司想把你招揽过去，就得拿出足够的诚意和耐心。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E6. 催其他公司给offer\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E前面说了，安排多家公司竞价，更有可能拿到高薪。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E收到A家的offer，接着联系B家的recruiter，催他们快点给offer。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EA公司名字是否应该透露？如果你拿到的是知名公司，那一般建议你提一下，等于是这些公司给你背书，证明你的能力。如果公司没什么名气，你可以选择匿名。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E接下来，B可能会来问你A的offer数字，是否透露，随你。如果不打算讲：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EI believe my compensation should be a true reflection of the value that I would bring to YYY company. I look forward to knowing an unbiased, independent evaluation from you.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E或者等B也给了数字，你告诉她，远不如A给力，要求继续涨价。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E催公司竞价这个过程，理想情况，应该是：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003EA给15万\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003EB给18万\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E你告诉A，B给的更多，要求涨价\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003EA给20万\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E你告诉B，A给的更多，要求涨价\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E这期间，C公司也给offer了，23万\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E你告诉A，C数字最大，但是我还是对贵司感兴趣啊\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003EA咬咬牙，给你了25万\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E你告诉还在犹豫中的B，我真的对贵司非常感兴趣啊，但是我还有房子、老婆、孩子，就算我单身，我上有八十岁老母要供养啊。总之各种理由，我就是想多要工资。我想尽快做决定，就在明天下午，你们能再高点吗？\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003EB说，你如果立刻签字，我们给28万。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003EA说，30万。你说，ok，就你了！\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这样，你的offer从15万变成了30万。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，现实过程可能没这么顺利，工作要翻番很难，中途有很多细节要合理处理，但是，you get the point。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你一定要内心强大，咬牙坚持，就算拿不到30万，你也可能在几天之内，甚至一天之内，谈出一辆宝马。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E想想吧，你这辈子什么时候这么豪气，一辆宝马动动嘴皮就来了 ^_^ \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E几个注意事项：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E整个过程中，你的工资完全可以不告诉任何一家。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E总会有公司或者老练的Recruiter，不吃你这套，但是，多面几家，多拿几个offer，一定会有先给价钱的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E此外，有的同学可能说，我伪造数字，甚至没有拿到offer，我谎称拿到，是否可以？这些公司在抢人才，他们存在竞争，应该不会通气吧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先，毕竟是假的，如果有什么细节你没处理好，可能被识破，那你就惨了。对方一怒之下，甚至通知其他公司都有可能。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其次，世界很小，尤其是人才流动活跃的行业，recruiter们自己也经常跳槽，在多家公司工作过，你不知道她们之间是否彼此认识。一个很简单的招呼，有可能会知道你造假。前些年，美国金融行业就发生过，一位中国留学生撒谎拿到某大公司offer，被recruiter去朋友圈打听一下，立刻揭穿。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第三，万一A公司要你出示B公司的offer作为验证，你咋办？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EWarald不建议造假。如果竞价的offer对你不利，你可以不说，可以模棱两可，让对方摸不到底，也可能会起到同样的效果。毕竟，谈判的过程，并不是扒了你的底裤让对方看清楚，自始至终，你都应该坚决不让看。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E《五》如何做选择？如何评估offer？\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你只有一个屁股，最终只能座在一家公司里上班。你最终还是需要做选择。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先，金钱方面，如何计算？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果是苹果对苹果的选择，比如上市大公司之间，很容易，因为每分钱都是真实的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果是苹果对桔子的选择，比如上市公司和没上市的，那就难了。没上市的公司，存在很大的不确定性：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E股票到底如何估算价值？有多大概率会上市？\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E上市6个月后，你才可以套现股票，那公司前景如何？\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E公司给的是RSU，还是option？\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E如果离职，你有多久时间可以行使option？\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这需要你根据自己的情况思考。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EWarald建议多考虑长远目标。\u003C\u002Fb\u003E比如说，最坏情况下，A公司没上市，或者股价一落千丈，收入方面不理想，但你做上了Engineering Manager甚至Director，然后继续跳下一家，那这段经历作为转行做管理的跳板和未来高升的积累，有可能并不亏。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个时候也要注意：\u003Cb\u003E凡是没有立刻兑现的东西，就当没有。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果公司跟你画大饼，比如，我司目前估值2B，增长迅速，如果按照涨到4B、10B，那你的股票值多少钱；你目前不是manager，但是入职一段时间以后，我们会提拔你；现在让你管理三个人，明年给你double headcount。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E诸如此类，如果将来兑现了，很好；但是既然还没给，那就是没有，将来给不给，说不准的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这里也不是在批评公司说话不算话，而是要你理智看待不确定性。比如，你入职之后，公司招到了比你更强、表现更好的人呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E《六》最后时刻，再努力一把\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E谈判了一段时间之后，有可能：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1. 公司给你下最后通牒。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一个典型情况是，谈判的过程中，公司说，如果给你涨价到某个数字，你是否接受？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E或者，公司很强硬的说，we have already done our best. 明晚你必须给出决定，否则我们move on to our next candidate。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先，审视一下自己是否真的愿意接，说话要谨慎。不要给人不诚实、不成熟的感觉。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其次，这个机会你有多么在意？谈判的底气，很大程度上也要看best alternative也就是对备胎选择的满意程度。如果你有很好的备胎，可以顶回去。没什么好的挡箭牌，那就简洁的说我还需要时间考虑。或者你心里有一个具体的数字，可以明确的说，给我某个数字，我可以立刻签。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2. 你给公司下最后通牒。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E找工作拖了很久，讨价还价好多轮，你也想结束了。你可以主动告诉对方你的deadline，你会在某天做出决定。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你依然可以play your last-minute card，告诉对方，给我某个数字，我可以立刻签。如果对方不给，那就继续磨。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EWarald不建议给出具体时间，比如5PM，而是用“by Friday afternoon”，这样有时间做缓冲，至于afternoon算5点还是8点，大家灵活处理。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这里提醒：对方无论给你什么数字，哪怕是你满意的，也不建议你立刻答应，而是硬生生给拖成5点甚至8点。因为到了最后一刻，公司有可能突然给你加点小甜头，比如签字费涨1万、股票多个1万5。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有了这笔钱，你可以旅游一把，或者请Warald吃顿饭，我虽然饭量略大，但是不挑食，很多人表示，二十块钱就可以把我打发了，或者直接拖我去公司食堂里蹭饭，一毛钱都不花。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E《七》杂谈\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个过程中，你的心理压力会很大：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E结果迟迟未决\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E患得患失\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003ERecruiter不停的说：告诉我你的工资啊，说了我才能帮你啊。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E无论公司给了多少钱，明明比目前工资已经高很多了，你依然要更多的钱，你平常不是这种人啊\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E如果本职工作也比较忙，更是身心俱疲\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果压力过大，建议找心理医生吐槽。如果有能启发你的朋友，找他们聊聊，寻求点不同的思路，或者通过锻炼等方式减压，都会很有帮助。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个过程中，你也可以看清楚：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E哪家公司最有诚意。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E哪家公司最适合你。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E公司看重什么技能。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E自己什么地方欠缺。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最终拿着满意的工资入职，明白自己努力的方向，你也更有动力做好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E诚然，要把结果从80%优化到90%甚至100%满意，很难；很多人也可能没有太大的negotiation power，但是根据Warald了解，很多中国人，问题在于压根就不试图去优化，或者想优化，但是处理的很糟糕。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E哪怕是“打死不说目前工资数字，我未来的工资应该由我的经验和能力决定，而不是目前工资”这一条，很多人就做不到。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大多数人的谈判，是这样处理的：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1. recruiter要你目前工资数字，你就给。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2. recruiter给了你一个offer，你斗胆提个新数字，加些钱，对方取个中间值，然后你就接受了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E结果呢？很多人入职以后，会很懊悔自己被low ball的要死。Warald知道好几个人，应该是30几万年薪稳拿的情况，甚至被不到20万打发了！看到他们朴实的表情和憨笑，我内心都在咆哮！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最后，欢迎到一亩三分地抖包袱版，查工资数字，分享你的经历。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002Fbbs\u002Fforum-237-1.html\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E抖包袱版|一亩三分地论坛 - Powered by Discuz!\u003Ci 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