淘宝店铺的定位怎么做店铺定位

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-11-18 00:38 标签： 淘宝店铺定位
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淘宝店铺初期如何装修定位？目前淘宝的诸多活动都需要相当的利润及投资做支撑，才能运营。但我想以本身的运营成长经历来说，淘宝店铺前期的定位中低端未偿不可以。因为店铺的运营发展是阶段性的，基本上都要经历建店初期、成长中期、发展初期、发展后期等几个关键性阶段。&
作为中小卖家，尤其是刚刚投身淘宝的新小卖家来说，店铺的运营定位及利润确实很重要。但决不是非高端及高利润可取。因为初期阶段是我们的原始积累阶段，1是销售信誉的积累，2是买家资源的初步积累，3是店铺运营经验的积累，4是网络人脉关系及各种资源的积累。在新店铺没有任何可靠信誉、买家基础的情况下，做高端产品，无疑会让店铺的运营发展困难重重，而我们投身淘宝目的是什么？难道是仅仅是为了给淘宝做花衣、做绿叶吗？当然不是，我们要挣钱。我们要利润。&
可我们认真思考一下，这种状况下，我们哪一种思路定位更能容易挣钱呢？& 内容来自taoqao
第一种，高端路线，高利润高附加值的思路，卖一个挣一个，保持较高利润，为我们的后期推广活动积累资金；& 内容来自taoqao
第二种，从相对大众的中低端商品开始做起，慢慢积累人气，利润从小到大，积少成多。& 淘巧好，好淘巧
我本人现在是按照第二种思路在运营，三个半月的时间，截止到昨天刚刚升一钻。虽然运营成长速度与成长迅速的卖家来说，并不算什么，但这几个月的过程，我经历了从0到500，从500到4000，又从销售业绩的成长，这个过程里，我积累了一些买家的资源，而且我的产品定位里，以特大加肥这一特殊群体为突破口，目前为止，我感觉这个思路还是蛮成功的。&
现在我店铺里80%的产品是分销，自己拍照上货的产品只有近20%，全部是短裤及加大T恤。但是我店铺里的销量前15名里，我自己的短裤及T恤占14个名额。销量前两名分别是76件和51件。价格定位分别为45元和55元。避免广告嫌疑，标题主图片做遮盖（现在店铺已转型）。 淘巧好，好淘巧
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根据我的个人实际经历和运营总结，我认为，店铺前期运营定位中低端，不要高利润而要薄利多销，是可以让店铺度过艰难的建店初期阶段的。对于店铺运营的定位及利润，是我们店铺掌柜根据自己店铺的运营阶段及方向，在不同时期、不同条件下，应该做及时的调整，并不是一成不变的。淘宝每天都在变化在成长，而我们的店铺必须要跟进步伐，否则你前期再好的定位与利润，最终都会一去无往。 淘巧好，好淘巧
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淘宝开店如何做好店铺定位
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&&& 有句话说，选择比努力更重要，观念比勤劳更致富。这句话我们用在淘宝网上开网店的话，可以说是在开店前期的产品选择和店铺的定位。开淘网的小编就跟大家讲一下店铺定位。淘宝店铺定位可以分为客户群、价格、包装、产品、视觉等定位。做好店铺定位，才能准确把握店铺在买家心中的位置，突破其购买心理。
&&& 定位又可以分为以下几个方面：客户群、价格、包装等，那么我们今天将重点围绕我们的产品、店铺视觉以及客户情感三个方面来分析一下如何做淘宝店铺定位。
&&& 产品定位
&&& 产品定位是基于客户的特征，这些客户对于产品的属性要求、价格要求，因此不同的客户群体就会产品不同的产品定位，那么先来看看比较典型的几个案例：
&&& 案例点评：图1-1，图1-2两类产品有非常明显的差异化，图1-1产品风格偏名族风，款式也较为名族，价格相对较高，品质也较好一些;图1-2的卖家产品比较时尚，用色比较跳跃，搭配是产品的最大特点，同时呢价格也比较低。那么以上两个卖家的产品定位是非常清晰的，并且能将这样的定位淋漓尽致的传达出来，实属难得。
&&& 那么我们就来总结一下怎么样来做我们产品的定位。
&&& 根据目标客户群体的年龄、收入、喜好、习惯以及身体特征进行基本的面料、款式、价格定位。比如35岁的企事业单位女性，身材略微发福，有小肚子，可以针对这样的女性在款式多选取一些不收腰中长款衣服遮肚子。
&&& 根据目标客户群体收入，面料、工艺需求以及产品成本制定相应的产品价格体系。例如35岁左右的公务员，具有一定的社会地位，对于实体2、3千一件的毛衣觉得太贵，但是又有一定的产品要求，那么根据这类产品定制300左右成本，在考虑款式优势(撞衫概率小)以后，可以在价格定位在500-800这样的定价。
&&& 店铺视觉
&&& 店铺视觉是淘宝卖家能否做好非常重要的一个环节了，从近几年来看，目前的大卖家普遍的成功也有很大一部分是归功到店铺视觉上的。那么我们怎么去理解一个店铺需要的视觉定位呢?同样我们还是来看一个案例：
&&& 案例点评：图2-1，图2-2是两种截然不同风格的图片，也同样代表了两种不同风格的产品，图2-1是偏向欧美风格，比较低调、另类。而图2-2则是比较典型的田园风格。而这种风格的不同就是用视觉来表达的。
&&& 那么这个视觉要做到与定位相符则务必要有这么几个内容：
&&& 色调的使用，冷暖色调的使用会分别产品效果，但是暖色调给人以比较温暖、温馨的感觉，可以使心理比较柔软的买家感到安心，冷色调有一种冷艳的感觉，纯黑或者其他深色更能突出衣服的色泽、对比度，给买家以硬朗的感觉，具有鲜明的个性不模棱两可。一般在欧美风格、OL风格中大部分卖家比较愿意使用冷色调，比如黑、灰、紫等颜色，而在韩版、田园、瑞丽等风格中更多的卖家更适合 比较暖的色调，比如粉红、蓝色、白色等比较偏暖的色调。
&&& 图片的构造、视角、光线。
&&& 其实不同的图片拍摄方式，所呈现出来的效果也非常不同，在传统的韩版、田园等风格里，比较适用外景，有一定的亮色作为背景，以半身为主的构图方式，达到景中有物的整体效果;而欧美OL、街头风格等这些，主要还是以灰黑色的内景、深色的室外背景作为主色调，用灯光后者拍摄角度来突出模特以及衣服的特性，张扬个性。
&&& 装修网店中，如果遇到什么问题，尽管到开淘网论坛 提问，我们有专业人士为您详细解答。
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掌柜专业定位
掌握专业定位会呈现出你的专业感！给客户一种安全感！促成交易！增加客户对店铺的印象！提高客户回头率！
掌握专业定位的理念就是围绕着一个观念！让买家认为你的店铺非常的专业，非常的敬业，甚至说爱业！怎么说呢？其实这是店铺定位比较为容易做到的一条路线！而要做到专业这个理念的话，前提就是需要你店铺主营一定要是同一范围内的商品！比如说你是做化妆品的！那你就不要去做另外一些商品了&比如说女装&鞋子&等等&如果一个客户打开你的店铺的时候看到的不只是一种商品&而是什么都有&而且这些商品是完全没有关联的！这样就显得你很不专业！店铺没有一点风格！这样我想客户不会有兴趣看下去的！
附加定位抓住客户贪小便宜的心理！有效推出可行的赠送礼品策略，其实这点是比较大众化！比较适合大众使用的一种观念。我比较建议大家都使用到！！但是一定要 根据自身条件去操作！附加定位很容易理解就是以比较吸引人的附加礼品或者服务去吸引客户！比如说你是卖女装的！！可以选择买女装送腰带，或者鞋子之类的！让客户感觉到价值观&可接受的情况下购买率会比较高！这是适用于各行各业的！！效果还很不错！一般比较有实力的店铺都会适用到这点！
其实不难发现&在现实中一些比较有实力的店铺或者超市都会使用到这个观点！其实并不难的！但是我提议就是送出的小礼物一定要比较适用于大众！并且具有一定吸引力的物品！我相信这样做效果还是不错的！！其实如果找不到适合去送的礼品！大家都可以尝试一下限时打折，满多少减多少，包邮等等促销手段！！但是我个人比较看好的还是附加赠送一些实物！这样吸引力会大很多！提高成交率！同时也会给您带来为数比较多的回头客！这些活动一定要保持一段时间。而且经常去建立这些活动。这是其为重要的！但不要一个活动一做就是三四个月。甚至半年的。那样人家会乏味。经常多推出一些新的活动。时间定格在一个星期或者两个星期为主。一些节日的话就做到节日结束那天就好！
价格定位在同一价格或者一段价格范围内！让客户无所顾虑！提高店铺知名度！增加客户对店铺印象！提高回头客户！！
大家看到价格牌不要以为是去跟同行拼价！打个你死我活的！这样对大家都不好！而且死伤的都是我们卖家！我所说的价格牌就是定出自己店铺所走的价格路线&首先要做到这点！比如说你核定价格在100元内！那么你可以很夸张的形式去公开这个价格观点！突出自己的个性！给价格一个很好的包装！其实我们在现实当中也不少见这样长久存在的店铺！比如说2元店、9元店等等&这些店铺都是以同一价格去进行销售的！这个观念也是近几年才推出的！当我们进入店铺就会没有什么目标性的概念！心想反正就9块而已&就进去看看有什么喜欢的！同时&这样的规律也可以应用到淘宝开店上来！
特色定位抓住客户的好奇心，突出主营宝贝三大特点：新、奇、特
特色&其中可以分为三个特点去分解！那就是&新、奇、特&比如说一些比较具有创意&又比较实用&具有一定的吸引力的东西！新，是指创新！大家不经常看到的，甚至说没有见过的东西；奇，是指奇异！比较新奇古怪！但具有一定作用的东西！特，是指特别；特殊！在万物中比较突出的东西！我想好奇心大家都会有，对事对物都是一样的！但是我们可以运用这点到店铺里面去&抓住客户的好奇心！！但前提是价格要具有一定的优势！千万不要弄巧成拙！
情感定位抓住客户心中的情结！促成交易。
什么是客户的情结呢？其实就是一些客户心中比较潜在的一些理想！比如说女孩子喜欢白雪公主！那么她也希望自己跟白雪公主一样、能够成为白雪公主！而你要做的。就是让她成为白雪公主！比如说卖一些有白雪公主的墙纸！一些小女孩玩的娃娃！小矮人图像等等&还有就是一般男孩子喜欢自己是王子、那么你就尽可能的去满足他！如果客户的需求比较大的话！那么你的店铺内的商品就会大大的起到作用！白雪公主、王子之类的童话已经比较遥远了！现在一般男士女士都会追求一些电视剧或者动画！在这里我就不一一举例了！情感牌比较深奥一点。思思也还没有完全悟懂！还有、中小卖家我也比较不提倡去使用情感牌！因为面向客户为少数！做的不是很恰当的话会形成吃闭门羹的可能！所以在这里我就不详细去说明了！
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