到底是自己做生意还是去公司上班？好 还是在国企单位上班好呢？
到底是自己做生意还是去公司上班？ 自己做生意好 还是在国企单位上班好呢？
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到底是自己做生意还是去公司上班？
骗来骗去的赚钱，要是找工作我很大可能性是进入规模一般的公司上班，而且做服装生意接触的也不会是很有文化的人，都是同种类型的人，但是我又想我才21岁，我每天面对的就是来往的客人，无非还还价，周围到处是叫骂声，今年21，现在我很矛盾，我怕我以后的生活圈都太小了，心里也有数它能赚的钱，那是肯定比打工要高很多的，我只是个普通大学毕业的。但是我觉得这样长期下去我的生活圈交际圈会变得很小，也不会是真正在社会上接触各样形式和层次的人。要是像那样的上班交际圈不会会广电啊，我主要是担心这点，就是9电上班，5点下班的那种平稳工作，要是做生意的话，我自己已经卖了几天的服装我是女孩
我觉的你还年轻，还是应该先去体验社会环境的！还是先上班！等到社会经验成熟后，在出来创业，又有资本，又有社会经验！创业起来，就不用那么麻烦啦
呵呵 我现在和你是一样的 我也刚毕业 找了好久才找到个工作 结果还是文员
心里总有点不平衡嘛
所以我也想做生意
其实社交圈子和你做生意是不你能放到一起的·· 我还是想自己做 毕竟打工不是长久之事
我感觉还是创业好，我今年二十三了，可就是没本钱做生意，你好不容易做了，吗就接着干，要不然我去给你打工，嘿嘿
有,所谓的底线也是自己内心中不能过的一个坎。也是做人做事的一个基本的要求。当这一点要求都没有了那就有...
他有说过想让你从事什么行业吗?他可以资助你多少?或者你本身对那些行业比较感兴趣。如果你家本身条件不错...
这是传统的生意思维,现在是新时代,还有更加创新的生意模式,你了解吗?
弄你的弄,门面都组下了,不开张你等什么,管赚不赚的到钱,但是你不开张是肯定赚不到钱的,先把门开了,放...
如果是传销,你就很难保护好自己。第一就是跟父母或者其他亲朋好友说清楚,告诉他们你的担心,让他们为你想...
分事儿吧 根据要做的生意方向 预估投入与回报 根据回报预估适合人群以及人流量 根据适合人群以及人流量...
你不还给人家那就是盗窃的,这是造恶业,千万不能自己花掉,要给会人家,不要为了一时的开心而导致产生出恶...
按股份来算。但不可不分,不分的话也要说明原因,例如店还需要钱,下次多分点。&来电绝对不是蹭共享充电宝的风口，我3年前就做了，我创造并且定义了这个行业。&24号上午，邦哥在世贸天阶的咖啡馆里采访到了来电哥袁炳松。2014年成立的来电是袁炳松第二次创业。今年4月份共享充电宝火了，几十家突然一股脑地挤了进来，袁炳松不得不带着来电跑的更快。一个月来，创业邦以「共享新经济」为主题，走访了 10+ 家初创公司，以及 、光速中国、元璟资本等相关投资机构，带来一手好料和最新的思维方式。这是我们的第 11 篇报道。16岁独闯深圳，22岁干到厂长1997年，为谋生活，袁炳松独闯深圳。那年，他在深圳过了16岁的生日。2003年，他以网管身份加入了一家电池工厂。工作了不到两个月，他就替工厂拿下了4、5千万订单。对于不到100人的厂子来说，这就是比巨款。这家工厂是生产手机电池的。他谈下的4、5千万大单，却是给便携式DVD做配套移动充电设备的。&一个设备有6组电池，当时厂里有很多人反对这笔订单，害怕做不好，出了安全问题&。袁炳松说，&如果把接口改成USB，我们要生产的其实就是个移动电源。&2003年10月份前，为了让这笔订单顺产，他把品质部、研发部、生产部、业务部，除了财务部以外地工作都干了一遍。刚来工厂的时候，他连电路图都不会看。为了这批电池能发挥更好地性能，并且保障安全问题。他愣是拉着研发部的同事搞了两个月的。在几个月时间里，我在百十来人的小工厂快速成长，学到了所有东西。22岁的袁炳松就做上代理厂长、总经理。23岁借钱创业3年做到1亿流水，还开了工厂2004年，袁炳松在工厂主管贸易部。年底，工厂要从市区搬到郊区，搬到深圳机场附近。袁炳松决定出来创业。他说，那时候没有一分钱存款，靠借的2万5千块钱起家。&在华强北租了一个5平方米的小店，把租金交完，钱就没得差不多了&。袁炳松是从华强北杀出来的，从1999年到2002年，他就一直在华强北自学电脑。23岁，他又回到了这里创业。3年时间，&我从一个店做到8个店 ，一年能做1个亿。&电池贸易，在华强北 ，我说第二，没人敢说第一
。到了2008年，袁炳松开起了工厂，也是生产电池，当时最大业务就是给电脑做移动充电设备。这一年，他27岁，来深圳闯荡了11年。一个月卖10万个充电宝2013年就有了共享充电的萌芽16岁独闯深圳，22岁做到厂长，23岁创业，27岁拥有自己的厂子。从一无所有，甚至借钱创业，做到电池工厂老板，袁炳松拼了11年。与所有的传统行业的老板一样，2009年，已经衣食无忧，实现财务自由的袁炳松觉得人生已经到了瓶颈阶段。袁炳松开始报各种企业培训班、总裁班。他告诉邦哥，包括带队学习，累计花了大概360万。有提升个人的事业、团队的管理，这类的课，也有绩效管理、财务模式总裁战略培训，随随便便一个课，都得10几万。年，袁炳松开始从电池贸易转做内销。主要市场在淘宝、京东，因为移动电源在国内开始火起来了。&那时候我移动电源卖的正嗨着这呢，一个月10几万台，千万的流水，爽啊&。2013年8月，被&成长天花板&困扰的袁炳松让一件事刺激到了 ，他第一次有了共享充电的萌芽。袁炳松有个开连锁火锅的朋友，对他说，咱俩跨界合作呗，我的火锅店经常有顾客要充电。袁炳松自掏腰包拿出了100个充电宝，&我想知道用户和商户的需求都是什么&。没想到两个月后，袁炳松接到电话：老袁啊，你快拿走吧。实在不好意思，一个没卖出去，还丢了40个。我也挺痛苦的，我每天还得伺候这批充电宝。尝试虽然失败，袁炳松也发现了商户的痛点。第一，商家确实有为顾客充电的刚需；第二，还得给这些充电宝充电；第三，还老丢。
袁炳松当时嗅到了商户对于充电宝的需求，也决定了现在的来电要做的是B2B2C的生意。双十一亏3000万，卖房再创业双11的两天，袁炳松紧急准备了10万台充电宝。结果，淘宝仅卖了8000个，京东也退回去28000多个。&突然近千万货值库存压到我手里，再加上渠道上欠我的钱，原材料上压的钱，3000万啊
。我还有三四百个员工，这些都是我面临的问题。&双十一以后，袁炳松带着团队开了三天闭门会
。&讨论充电宝未来的前景和方向，这是比较虚，战略层次的&。2013年的&双十一& ，在淘宝上卖了。200万台充电宝，存在即合理，商业及人性。这充分验证了大众充电的需求。大众为什么需要共享充电宝充电宝其实就是解决，移动充和应急充的需求，就是电能的载体。袁炳松对邦哥说，他们还研究了巨人怎么做，微信和支付宝在做去卡化的事。未来的人出门连钱包都不想带，还会带充电宝出门吗？袁炳松从这个问号去找答案，人对简单方便有没有追求，人生而渴望自由
他对邦哥说，从几辈人的出行习惯看， 60后、50后，是能多带就多带；70后、80后，差不多就行；90后，一定是能不带就不带。90后的人，因为是生活在互联网的世界里，互联网获取信息和知识太容易啦 。&我是新型互联网人一味的快和烧钱没有用&从2013年到2015年，电池技术不断在发展。但充电需求的时间从17点提前到了15点，还早了俩小时。2014年4月份，袁炳松决定重新。&我的COO黄云之前是珍爱网的人，从出来的，当时大家讨论怎么做，那时候就要落地了&。袁炳松卖了价值350万的房子，钱基本都投进去了。他说，现在我穷的就剩梦想了。我们为什么做大柜机，我们考虑到充电的需求本来就是大概率事件，市场培养周期比较长。我把大柜机放在线下人流的入口处，抓充电人流转化的概率。一台机器一天只要有7个人借，这事就成了，7乘365，就是2500个用户。袁炳松告诉邦哥最开始做的时候，我就是要做到免费。机器往这一扎，客人就来了，获客成本比别的方式低多了。2014年4月到2016年4月，我们在打磨产品，验证。因为如果没人用，一切就都归零了。来电在这段时间的努力，被袁炳松称为从0到1的阶段。&我验证了这件事可做&。2016年5月到2017年5月，他称为来电从1到10的阶段，我验证各种场景下的数据模型，各种场景下的定价逻辑。&今年也该到了引入资本阶段了，该起飞了&。袁炳松对邦哥说，来电不只是给用户提供充电宝，我要做的是让用户可以需要的时候能够随时充电。来电与创业公司微鹅科技一起研发无线充电技术，袁炳松对技术迭代并不担心。&我是传统行业出身，对硬件有敬畏之心。&为了硬件安全和信息安全，袁炳松并不赞同，花大钱快速抢占市场。&互联网思维的快&一定是有节奏的快，为快而快一定是要付出代价的。
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业务人员这11句话谨慎说 因为最容易得罪经销商！
作为一位经销商老板，与那些厂家派来的业务人员并无先天性的仇恨，大家之所以能在一起合作，无非一个&利&字，按说这个道理双方也都明白，可是，这厂家业务人员与经销商老板之间，却经常发生各式各样的矛盾或冲突。归根结底的原因也简单，毕竟这经销商与厂家的合作，表面上看是合作的关系，另一方面也是利益争夺的关系，双方都想自己的利益最大化，这自然也就会容易导致些矛盾和冲突出来。
除此之外，还有一个比较常见的原因，就是厂家的业务人员不会说话，导致了得罪了经销商，当然了，从厂家业务人员主观上的角度来说，自然是没有得罪经销商的必要。厂家业务人员们所说出来的那些话，从厂家的角度看来也都没什么错，可是，换成另外一个角度，从经销商的角度来看，怕就不是那么中听了。这里，笔者归结整理了部分看起来正确，却容易得罪经销商的话，在此撰出，以供各位参考：
1.你的收入
经常会有经销商老板问厂家业务人员&你在厂家那边做业务员，拿多少钱一个月啊?&，一般来说，大型生产企业给自己业务人员的待遇还是不错，总有那么几千块一个月，不过，还有厂家给开出的薪水并不高，可以这些厂家的业务人员为了在经销商老板面前撑个面子，便在口头把工资向上调些，二三千的工资说成是四五千。
其实，厂家业务人员的工资一般都会高过与经销商给自己业务人员所开的水平，在听到厂家业务人员拿这么高的工资(尽管有些是虚报的)，经销商老板心里马上就会想到，他厂家能高业务人员开这么高的薪水，说明他厂家的产品利润是很高的，员工的高工资都出在里面了，看来他们厂家的利润很厚，利润厚必然是费用预算高，看来还得加强向他们争取要费用啊，再说了，他厂家的产品还不是我经销商买单购进的!某种意义上来说，厂家业务人员的高工资，还不是我经销商所贡献的，向厂家要点费用，自然是理直气壮。厂家业务人员的高工资，导致了经销商加大了向厂家伸手要费用的力度。
那会有的厂家业务人员说，说高了不行，那我说低点总可以吧，就说我只拿一千来块，甚至是几百块，这总能说明厂家的利润微薄了吧!这也不行，因为经销商老板心里也会想，你一个大小伙子，有着这么高的学历，千里迢迢跑到我这儿来做市场，难道就为赚这么三瓜两枣的工资?年轻人开销又大，这么点工资够花吗?接着，经销商老板们心里自然会想到，这厂家的业务人员会不会在其他方面搞钱的呢?进而会想到，这会不会来搞我的钱呢?于是乎，对那些声称低收入的厂家业务人员严加防范，防止他们把黑手伸到自己的公司里面来。
作为业务人员，以后面临这类问题时，最简单的回答方法就是模糊答案，例如还可以，还不错，过的去之类，千万别精确化，更不能在谈及工资时带着自豪感(工资多)和牢骚感(工资少)。
2.你的收入结构
业务人员的工资基本是基本工资部分和奖金部分两块组成，有些有心机的经销商往往也会问到这方面，尤其是关注厂家业务人员的奖金设计与其销量，打款等方面的关系。其实，经销商之所以关心这个，是因为经销商老板在面临厂家业务人员的进货要求，打款要求时，往往心里会想，这些打款进货要求，究竟是厂家的企业行为，还是这业务人员的个人行为，一旦了解到厂家业务人员的收入结构后，便不能分析出来，而作为厂家业务人员则麻烦了，再要求经销商打款进货时，被经销商认为是为了获得个人的奖金收入，而来逼使着经销商打款进货，很多经销商对这点很是反感。你厂家的业务人员只是为了那几千块的奖金，我为了却要打上几十万的货款，或是在仓库里压上当前不是那么急需的货，作为经销商，我付出了几十万的资金，仅仅是为了你厂家业务人员那一点点个人的利益!这种傻事鬼才会去做。
作为厂家的业务人员，在面临经销商问及个人的收入机构时，千万注意不要如实托出，更不要详细说明经销商打款进货与自己个人收入的关系，而应尽可能的强调市场整体发展建议才是自己衡量自己工作的标尺所在，否则，将会给后来的经销商管理工作带来许多不必要的麻烦。
3.宗教信仰
在整个经销行业，竞争越来越激烈，做生意的压力越来越大，同时，经销商公司内部管理的复杂化，也在给经销商老板们加重压力。这来自里里外外的压力，使得许多经销商老板不堪重负，其中有些经销商老板往往在会精神世界里寻找些寄托或是解脱。这些年，私营经销商老板群体中信奉各类宗教的越来越多了。在中国，个人宗教信仰是件很私人化的事情，个人爱信什么信什么，纯粹只是个人的意愿而已，并且，绝大多数信仰者不会主动告诉别人，我现在开始信仰什么什么了。而厂家业务人员多是年轻人，较少有宗教信仰，同时，还会把个人宗教信仰看成是封建迷信，甚至会觉得这是件很可笑的行为，在习惯上，还很少能做到对他人信仰自由的尊敬。在与经销商在一起时，往往口无遮拦，对各类宗教信仰有着大不敬的语言随嘴而出。厂家业务人员往往也不知道对面这位经销商老板是在信奉这什么教，万一撞上了，这经销商心里立马火冒三丈，这个厂家业务人员也就彻底把经销商老板给得罪下了。
安全起见，同样，也作为对他人宗教信仰的尊敬，作为厂家业务人员要保持在所有人面前，不随便针对某个宗教信仰口出不敬。
4.我是来管理这块市场的
这句话是我们许多厂家业务人员挂在嘴边的一句话，的确，在厂家市场管理系统，的确是把市场划分成一块一块的，交由相关的业务人员来负责，但是，这句话只限于在厂家内部，若是在经销商面前，也不这句话说出来的话，那恐怕就不太好了。因为，经销商老板最听不得这句话，你是管理这块市场的?这块市场是你的吗?你凭什么来管理这块市场?这块市场是我经销商!是我花费了十几年的时间，才在当地建设出来一个销售网络，什么时候成你的了?你厂家若是有这么一套销售网络，你还会来找我合作吗?
在厂家内部，谁谁谁是管理那块市场的，这话怎么说都没事，在经销商面前，可得注意了，一般情况说，只能说：&我是来协助做好当地市场销售工作&，而不能在经销商面前声称自己是这块市场的管理者。
5.我们公司是个大公司
许多厂家业务人员喜欢在经销商面前，尤其是新经销商面前说这句话，我们公司是个大公司。作为厂家业务人员，说出这句话出来的本意是指公司实力强大，稳定性强，值得依靠和信赖，绝无恶意，而在经销商听来，则是完全另外一个意思，大?什么是大?大是绝对值吗?不，这大是相对值，你厂家的业务人员在我经销商面前说大是什么意思?你厂家业务员会不会在世界五百强的公司面前还敢声称你们公司是个大公司?你在我经销商面前说你们是大公司，那么，我经销商的公司就是小公司了?再说了，这公司再小，老子也是老板，你们厂家再大，你业务人员也只是一个打工的。也就是说，在经销商老板面前说自己的公司是个大公司，也就是说对方是个小公司，做的是小生意，都是生意人，谁愿意别人说自己的公司是个小公司，自己做的是小生意呢?
6.这是公司规定的
这句话几乎所有的业务人员都曾说过，有的甚至还会挂在嘴边天天说，尤其是面对经销商的无理要求的时候，往往是想都不想，直接把这话抛出来。在业务人员看来，这话说的一点错也没有，这是公司规定的，又不是我规定的，我只是打工者，对公司的规定，我可是无能为力啊。
可是，在经销商老板看来，这又是另外一回事了，这规定是谁的规定?你们企业的规定，但是，我是经销商，是与你们企业合作的，我们是平等的，又不是你们的下级员工，凭什么要遵守你们的规定?
再说了，什么是规定?规定是个人为的东西，经销商老板之所以成为老板，是因为他打破了许许多多的规定才成为老板，不打破眼前这些规定，怎么能获得发展。再有，规定是不是人写的?人能写就能改，国家颁布的法规，下面都有办法变通，你一个企业的规定，难道还比皇上的圣旨还硬些?
再者，你作为厂家的业务人员，你动不动把厂家的规定搬出来说给我听，那是什么意思呢?至少在经销商老板看来，你说这是公司总部的规定，你个人没办法，其实也就是你个人不愿意帮忙就是了。
7.我们公司各项管理工作都很规范,很系统，很严谨
经销商一直在想办法给厂家的业务人员下套，也知道厂家也知道在想方设法给经销商下套，这厂家既然做什么都很系统，要是给我经销商下套的话，不也是很系统的给我下套吗?一个套接一个套，连环套&&好家伙，以后更得要防备着些了!!
8.我们公司做事很认真，也很负责任。
这话完全可以说，前提是，你作为厂家的业务人员，你得保证，你们公司做每件事都很认真，都很负责任，若是没这个把握，这话就别说。
9.老板喜欢被叫做老板?
见到经销商老板叫什么?当然是叫老板了，张老板，李老板，赵老板&&可是，现在叫老板的实在太多了，在路边支个摊卖汽水，别也叫他老板&&那么，应该叫经销商老板什么呢?叫老总!张总，李总，赵总&&
10.经销商喜欢被叫做经销商?
作为厂家业务人员，当然把经销商叫做经销商了，其实，经销商自己是不喜欢&经销商&这个叫法的，因为，在经销商看来，&经销商&是一种较为初级状态的形态，是一种个体户的形态，现在，经销商们认为自己都已经在向公司化发展了，是一家正儿八经的公司，应该叫自己商贸公司才对。
11.我们企业当前有些困难，希望大家携起手来，共度难关。
厂家业务人员一旦把这话在经销商面临说出来，经销商老板的表面反映都差不多，&放心!我们都合作这么多年了，该帮忙的一定帮忙!我和你们X总都是老熟人了!&，一转头，赶紧，这企业不行了，这关怕是过不去了，没准什么时候就玩完了，我得赶紧提前做些准备，把以前积压的费用赶紧报销掉，仓库那些需要调换或是退掉的货品赶紧处理。同时，开始寻找相关的替代厂家和产品，以备这个厂家一垮台，我的产品结构不受影响，并且，在下线客户中，对相关产品的推广开始有所保留。毕竟，对于经销商来看，看过太多的厂家倒闭，这厂家倒闭是个很正常的事情，而且，也确有很多经销商吃过厂家倒闭的亏，所以，安全起见，在获得厂家当前陷入困境的消息后，自然得要采取些安全措施，防止厂家出问题，而牵连到自己。至于共度难关，哈，这只是场面上话，应付一下而已，厂商本是同林鸟，一旦有难各自飞。
以上这些话，是笔者从一个完全经销商的角度来看，这些在厂家业务人员看中很正确或者说很正常的话，在经销商看来，往往是反面的。毕竟，人人都是主观的，都有自己的价值观和事务衡量标准，都是在以自己的经验阅历和衡量事物，都认为自己说出来的话。所思所想都是正确的，你以主观，他也主观，当大家的主观不在一条线上的时候，这矛盾和冲突自然而然也就发生了，这能说是谁的错呢，只能考虑谁来让步。双方都坚持自己的看法，矛盾和冲突自然也就会持续下去。在许多时候，厂家的业务人员得罪经销商，往往就是因为从自己的主观角度出发，说出这些话来，无意之中，得罪了经销商，或者使得厂商关系处理不利局面。
关键词：&&& 来源：白酒经销商学院 作者：潘文富
(责任编辑：张萌)
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如何开发新客户　　1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
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　2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。还可以关注中国家具网的网站，这上面也是一个不错的找客户的方式。
3、除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
3、除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
　4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢?
很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！
5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。
6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户――就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。
7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。虽然道理是可以行得通，可是操作起来并不容易，很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样，这样你会很吃亏。
客户寻找法
一、普遍寻找法　　这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。　　普遍寻找法有以下的优势：
　1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户；　　2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法；　　3、让更多的人了解到自己的企业。　　当然其缺点也是很明显的：　　1、成本高、费时费力；　　2、容易导致客户的抵触情绪。　　因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。　　普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。
　二、广告寻找法　　这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。　　广告寻找法的优点是：　　1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好；　　2、相对普遍寻找法更加省时省力；　　其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。
　四、资料查阅寻找法　　我们一直认为，业务员要有强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪，更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。　　需要注意的是资料的时效性和可靠性，此外，注意对资料（行业的或者客户的）日积月累往往更能有效地展开工作。　　业务员经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。　　一些有经验的业务员，在出发和客户接触之前，往往会通过大量的资料研究对客户做出非常充分的了解和判断。　　1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好；　　2、相对普遍寻找法更加省时省力；　　其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。
五、委托助手寻找法　　这种方法在国外用得比较多，一般是业务员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等，这优点象香港警察使用“线民”，在国内的企业，笔者也见过，就是业务员在企业的中间商中间，委托相关人员定期或者不定期提供一些关于产品、销售的信息。　　另一种方式是，老业务员有时可以委托新业务员从事这方面的工作，对新业务员也是一个有效的锻炼。
　七、交易会寻找法　　国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，这是一个绝好的商机，要充分利用，交易会不仅实现交易，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。奥联的一个客户的老总，参加了今年的广交会回来，向全体员工宣布一个惊人的好消息：“我有足够的信心向大家保证：今年我们的销售收入可以增加2个亿！”，其成效明显主要原因之一是因为其产品的特殊性，但是更重要的是企业已经全面学会和掌握了这个有效的途径。
九、企业各类活动寻找法　　企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直接接触客户，这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力，也是一个寻找客户的好方法。　　有效地寻找客户方法远远不止这些，应该说，是一个随时随地的过程。一般信息处理过程是：“所有目标对象－接触和信息处理－初选―精选―重点潜在客户―客户活动计划”　　寻找客户的技巧编辑本段寻找客户，参加展览是一个很重要的方面。展会一方面可以宣传公司形象，另一方面可以很直径的和客户进行面谈。但外贸公司一年下来参加的展会，大大小小，国内外的，能有多少天呢？展会的成本又有多少？大家都知道展会时间短，投入大。对新成立的外贸公司来说，很难负担。网络就不同了，作为网络一年365天都可以提供服务，而且一旦你从某网站进行注册，并发布信息，那么在你睡觉的时候，这个信息也在做着无时无刻的广告。网络低廉的成本，良好的效果是不容每个外贸人忽视的。网络从其诞生起，就成为许多网络精英获取财富的一个极其实用的手段，有了它，一夜暴富成为了可能。
网上寻找客户的途径与方法：编辑本段1）从贸易网站上进行宣传，刚开始从事外贸工作的公司及个人，资金缺乏，可以考虑从免费网站入手，每天可以注册几个新的免费贸易网站，发布供应信息，并定时更新内容。这些贸易网站可以在网络上搜索，也可以到ALEXA上按排名查询。等到时机成熟时，可以根据自身的经济实力，考虑做一两个收费网站。　　2）从贸易网站上可以搜索产品的关键词，搜索求购信息。每天都有许多的买家求购信息发布在成千上万，大大小小的B2B网站上，你可以去查询与自己相关的信息来用。　　3）贸易网站的公司库有很多的公司，其中有很多是你们的潜在客户，比如你做的汽车配件，而面对的主要是维修市场，你可以在公司库里搜索汽车配件，很多的国外公司的信息会列出来。如果你面对的主要是汽车制造商，你可以直接搜索汽车，然后选定经营方式为MANUFACTURER。这样大量的汽车制造商的公司名称，联系方式都出现在你面前，供你选择。　　4）中国商务部的世界买家网，中国驻各国商务参赞网站，各国行业网站，政府商务网站都有大量的免费的客户信息，求购信息，公司分类等实用信息供你查询。　　5）做一个专业而且精美的公司网站，好的公司网站是一个公司的网络上的门面，是一个公司的网络形象。　　6）从GOOGLE，YAHOO等搜索引擎进行推广。因为ALIBABA，MADE-IN-CHINA等贸易网站也是把各个公司的信息推广到搜索引擎上，来吸引更多的客户。所以你可以自己设定关键词，在GOOGLE，YAHOO等上面进行推广。
从一般意义上讲，产品竞争要经历产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争到品牌竞争，前四个方面的竞争其实就是品牌营销的前期过程，当然也是品牌竞争的基础。从这一角度出发，
品牌营销1、质量第一　　任何产品，恒久、旺盛的生命力无不来自稳定的质量。药品作为治病救命的特殊产品，消费者对其质量（疗效）的期望值是相当高的，因此导致对品牌的忠诚度和遗弃率也相当高。患者一经认可一种药品，其购买和使用的行为将有可能是长期的，比如众所周知的正红花油、保济丸等具有悠久历史的传统品牌。相反，哪怕只有一次失效的经历，患者都有可能从此将其“打入另册，永不叙用”。
　2、诚信至上　　人无信不立，同理，品牌失去诚信，终将行之不远。为什么同仁堂、胡庆余堂、九芝堂等的品牌形象能历久不衰？为什么曾经红极一时的三株、巨人、太阳神等都只各领风骚三五年？除了产品的市场属性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者脚踏实地、诚信为本，后者凭华而不实的广告吹嘘和虚拟概念炒作。时间是检验诚信与否的标尺。长期以来，我们能经常听到同仁堂、九芝堂等的产品悬壶济世、妙手回春的美谈，而对炒作出名的药品（保健品），除了其自吹自擂的 “疗效”外，最后都免不了落个被消费者弃之如敝屦的结局，有的甚至因为疗效不确而吃下官司，最后败走麦城。
　3、定位准确　　著名的营销大师菲利普?科特勒曾经说过：市场定位是整个市场营销的灵魂。的确，成功的品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。比如同是感冒药，由于市场定位的不同，有较高经济收入者首先想到的可能是白加黑，而经济状况较为拮据的则首先可能会想到速效感冒胶囊或感冒通片；同样，一个真正关爱妻子，并力求一点浪漫氛围的有钱中年男士，在首饰服装之外一般是不会忘记买上几盒太太口服液的。这就是这些品牌以一贯之的定位和准确、贴切、适当的诉求表达的效应。　　市场定位并不是对产品本身采取什么行动，而是针对现有产品的创造性思维活动，是对潜在消费者的心理采取行动。因此，提炼对目标人群最有吸引力的优势竞争点，并通过一定的手段传达给消费者，然后转化为消费者的心理认识，是品牌营销的一个关键环节。
　4、个性鲜明　　一个真正的品牌药品，绝不会包治百病、人人皆宜、疗效绝对。就像吉普车适于越野、轿车适于坦途、赛车适于运动比赛一样，对于药品的功效诉求和目标靶向，一定要在充分体现独特个性的基础上力求单一和准确。单一可以赢得目标群体较为稳定的忠诚度和专一偏爱；准确能提升诚信指数，成为品牌营销的着力支点。　　我们经常看到的“味道好”、“疗效佳”、“高品质”等广告诉求语言，根本谈不上是有个性的语言，自然了就不可能准确描述品牌的个性。而象“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香。”“口腔溃疡，一贴OK！”“克咳，全家好心情。”等个性十足、鲜明独特的诉求，就较容易得到消费者的认同，品牌形象也伴随着这些琅琅上口的广告语而迅速建立。
5、巧妙传播　　有整合营销传播先驱之称的舒尔茨说：在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。医药产品与其它产品相比，同质化现象尤为突出。在上个世纪的80年代，简单的广告传播便足以树起一个品牌；到90年代，铺天盖地的广告投入也可以撑起一个品牌；时至今日，品牌的创立就远没有那么简单了，除了需前述四个方面作为坚实基础外，独特的产品设计、优秀的广告创意、合理的表现形式、恰当的传播媒体、最佳的投入时机、完美的促销组合等等诸多方面都是密不可分的。同时，医药产品的市场传播还必须考虑其持续性和全面性。为什么像飞龙、三株那样的企业尽管极尽传播之能事但最终却竹篮打水一场空？主要原因就是产品或者创意是虚弱的，无法支持其传播的持续性。为什么不少中小企业的一些产品确实不错但却难以打动更多的消费者？主要原因就是营销策划缺乏周密的整合思路，自然也就无法全面收到市场传播的效果。
发完了。。算是开张文。之后会经常为大家分享一些心得。
你不会发现这个就是标准的十五字。
红木家具具有色泽沉稳、质地坚实、不虫蛀、不开裂，历经几十年数百年，越旧包浆越好的特点，且红木的材质硬密度大，原木锯解后，板材的干燥周期较长，要完全消除木材内部的应力，一般需要3-5年的时间。
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