哪些保健品适合保健品网络营销现状

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-11-15 12:32 标签： 保健品网络营销策划
保健品网络营销方案(每天学点13.8.21）
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做设计十几年了，手枪打熟了，就需要指挥更多的人，打更有把握的胜仗，所以就要学更多的东西，多掌控一分，胜算就多一分。
网络营销很新鲜，但它作为信息渠道的一部分，也必然需要设计师去设计，去研究，才能更好的服务品牌
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保健食品行业如何做网络营销
保健食品行业如何做网络营销
　　近年来随着人们物质生活水平的提高，各种养生保健类书籍畅销、养生保健类栏目的热播，在整个大环境下人们更加注重自身的保养，并在消费水平提高的同时增加在保健食品消费方面的投入，这是社会发展的必然趋势，养生保健也逐步成了人们的刚性需求。然而，保健食品在市场上的价格都普遍很贵，而真正占据消费者钟意的保健食品品牌非常的少，更多的消费者无法对保健食品产生信任。如果保健食品行业开展网络营销，那就更难以能够捕捉到消费者的购买欲望了。
　　据了解，近些年中国保健食品市场增幅都在两位数，2010年增幅超过20%，2012年中国保健品市场约为1200亿元，而中国消费者平均用于保健品方面的花费仅占总开支的0.07%。保健食品网络营销的价值核心是对传统保健食品产业价值链的再造，中国保健食品网络销售将在未来的4～12年之内进入发展的成熟期，销售份额或将占到保健品总市场份额的60%以上，届时尚未转型的企业将面临被淘汰的危险。
　　在保健食品的销售过程中很多企业都具有很强的销售执行力，对于销售人员的管控也十分到位，但是在开展网络销售的时候很多企业尽管想进入到该渠道却没有相应的人员进行操作加之销售费用投入、销售指标达成等方面的因素制约，迫使很多保健食品厂家放弃了网络营销这一想法。
　　因此，保健食品行业如何能够借助网络营销再造产业的价值成为了各保健食品企业的难题。
　　数据显示，在保健食品的购买中以女性消费者、白领消费群体为主，她们所购买的产品往往是美容类、减肥类、儿童类和机体调节类产品为主。很多保健食品的目标消费者是中老年为主但他们不懂得如何通过网络销售购买产品;而在上网的人群中又以中青年为主，他们尽管熟悉网络并知道如何选购网络产品但是他们对于养生保健的需求又不是那么很迫切，因而并不是所有的保健食品都能够拥有强大销售力。因此保健食品厂家如何将产品及资质优势与网络营销模式对接显得十分重要。
　　要树立良好的品牌。保健食品品牌的鱼龙混杂也让消费者不知所措。在目前的保健食品的网络销售过程中，部分不良厂家都是在利用网络的虚拟性而夸大产品的功效甚至是直接仿冒名牌优质产品的包装进行销售。因此在保健食品的销售过程中很多消费者因担心产品质量问题而迟迟不敢做出购买决定。保健食品厂家要想借助网络销售渠道，必须树立良好的品牌，形成品牌推动力，也要选定产品的品类，做出消费者群体的明确定位。
　　要展现产品优势。在网络销售的过程中，消费者是通过视觉、听觉来感受产品的功效，通过产品文字、图片、视频了解产品信息。因而要想让产品具有很强的销售力就必须让产品说明文字及阐释能够字字到位，借用图片来表现消费者使用产品之后的对比，同样可以借助各种图像资料向消费者进行演示和讲解。
　　要拉近距离进行互动。保健食品厂家在网络销售的过程中不要期盼着消费者会过多地通过文字和图片阅读而主动地打电话购买产品，而要在网络营销的时候建立与消费者及时沟通的机制，在消费者选择的过程中及时解答消费者的购买疑问从而促使其短时间内快速购买。在&极速400电话网&开通400热线电话也可以让更多客户愿意主动打电话过来，增强广告营销效果。
　　要让消费者产生信任感。因为网络营销是虚拟的，消费者面对的选择是众多的，再加之消费者在购买的过程中有很多的疑虑，如害怕上当受骗、害怕产品不起作用等，所以保健食品厂家在产品销售的过程中要有第三方权威机构的证明、相关消费者的使用印证、主管单位的鉴定、主流媒体的报道、企业400电话号码等等来让消费者产生信任感。
　　要有合理的交易政策及售后管理机制。当消费者确定购买保健食品时，可能会在产品价格折让、产品的物流配送及付款方式等方面提出众多要求，如让价格更低些、选择指定的物流公司配送、选择货到付款等条件。这时保健食品厂家应该在力所能及的尺度内给予一定的价格浮动、搭赠小礼品或与物流公司协调代收款项，并在消费者购买使用后予以及时的电话回访，跟进消费者使用产品情况等了解。
　　保健食品行业进行的几个关键方面：
　　一、组建合适的网络营销团队
　　每个企业的资金实力与人员配置情况与产品资源情况不同，开展网络营销可以有三种选择：一是可以自己招募人员，报名参加网络营销培训班，带领自己的团队一起去学习，好处是能够有很强的把控性，与自己的团队一起谋生存，求发展(若有需要，欢迎点击了解网络营销培训机构资讯，也可以前来参加试听课程);二是委托外部网络营销公司进行产品销售，如黄金金酒签约瑞金麟网络科技公司，这样做的好处是能够直接借用现成的实际操作经验;三是找类似&速赢传媒&这样具有网络营销实战经验的公司、团队进行联合成立分公司或项目组，这样做的好处是能够短时间内获得经验提升业绩，缺点是需要有一定的利益让出。
　　二、设定合理的网络销售费用预算
　　网络营销最大的好处在于它能缩能伸、能大能小。保健食品厂家资源少的企业即使投入三五万元也能够进行网络营销，而资金实力强大的企业，因为目标要求高，那么投入三五千万元进行网络营销也不为多。一般情况下，在网络营销品牌导入后的三个月之内往往是处于投入阶段，投入产出比在1∶2以上，三至六个月之间能够达到盈亏平衡，六个月之后保健食品品牌能够进入快速成长期，费用的投入产出比也能够控制在1∶5左右。
　　三、选择适宜的网络营销载体
　　保健食品厂家既可以通过自己自建平台进行营销，也可以借用当当网、亚马逊网、淘宝网、阿里巴巴网等现成的网络营销平台和行业内网站如39健康网、归心网进行营销，当然也可以通过自建企业网站进行营销，在所有的定位都明确下来后，建一个营销型的网站进行运营和推广(选择单仁资讯，教会你高效实战的)。
　　四、明确核心卖点
　　保健食品的网络营销竞争尽管在很多人看来不如传统营销的竞争那么激烈，但是也同样不容忽视。而在网络营销的过程中确定自己独特的核心优势及卖点并保证宣传口径的统一、盈利模式的明确是首要任务，千万不可任意更换宣传主题并随意变更已有的盈利方式。
　　五、整合各种资源为企业所用
　　在保健食品的营销过程中有很多手段可以供我们选择，如博客营销、微博营销、微信营销、搜索引擎、论坛、IM即时通讯、视频等，但是这些方式仅仅是企业实现营销目标的手段而已，企业可以使用这些手段但是其最终目的是要看是否能够达到预期目标，而不因单纯地看到该方式不错而任意使用从而导致资源浪费。有属于自己的特色的推广方式才是最好的。
　　六、用心对待消费者
　　保健食品企业应建立与消费者及时沟通的机制，在消费者选择产品的过程中能够快速解答消费者的购买疑问，拉近与消费者之间的距离，通过交流与互动的方式进而增强消费者对自己品牌信任感，促使其短时间内能够快速购买，提升产品的转换率。
　　保健食品网络营销品牌的打造是一个系统工程，这其中既要有纲领性的战略指导，又要有可执行的策略方式，更要有细节性的操作手法。如果保健食品行业能够真正地沉入到网络营销这一模式中，或能为企业自身乃至产业的第二次转型赢得未来。
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