【干货】店铺9成以上的免费流量从哪儿来？
作者: 鑫锋鬼剑来源: 电商在线 20:30:50
6月作为下半年开始蓄力的时段，就是卖家们需要想流量发起冲击的阶段，最近在做一家主攻无线流量的店铺，无线端占比90%以上，付费流量占比控制在10%~15%左右，主要的还是以免费流量为主。这么多流量，怎么做到的？可能是很多卖家想询问的问题。仔细看图，无线淘内免费流量，基本无线流量的入口都打开了，想着拿流量，流量入口就不能单一，多渠道引流才能更容易获取更多的流量。现在无线端流量这么丰沛，如何做好无线端的流量显得尤为重要，做无线端流量很重要的一步，就是无线端的推广引流，对于权重的提升很有帮助。但是推广中总会有问题出现，不知道怎么更好的去解决。今天要分享的核心点是无线端质量得分优化。质量得分肯定是让很多卖家挠头的地方，大家对于怎么做才能有效提升质量得分显得尤其头痛，毕竟质量得分影响排名、扣费，点优化好质量得分才能低价去引流，低价去卡首屏。想着优化移动端质量得分，要从多个方面入手去解决，才能稳定质量得分，平时操作宝贝的时候，都会涉及到权重的问题，无线端也有自己的权重。权重只是后台针对你个人的数据状况给的一个标的。这个标的影响：流量的获取、流量的优劣、后台操作的难易、质量得分提升的快慢。所以为了获得好的标的，无线端就需要逐步去优化，才能获得好的权重，拿到更多的流量。下面先通过三张数据进行分析。第一个数据:权重低，加入的关键词分数低为什么这样？这就是无线端权重低造成的。权重低的表现：加任何关键词分数都低，即使是标题词这类匹配性很高的词也是如此； 加的关键词初始时有手机标，之后手机标就会掉，这些情况一般是过往数据、自然权重一直很不理想影响造成的。再看一个男鞋数据，比上图女装更差，其中不乏低于5分的词，并且相关性也较差。接着看下一个数据，分数差得影响后期的展现、点击，尽管与前者相比还算可以，但是质量得分一样不好看。这样的低分不利于卖家抢占更好的位置，本身无线端的直通车位置就很少。首屏是最黄金的位置，之后就要间隔5个，10个位置才有直通车位置。所以直通车如果不去顶到靠前地方，就失去了操作移动端的直通车的意义：通过付费操作，提升宝贝的排名。无线买家的购买目的性相对差，不会针对一个关键词无限的刷屏，基本刷几屏之后，就要切换关键词。所以清楚自身操作无线端直通车的目的，才能针对性调整，继续看图，可以看到分数好的直通车，可以获得更多流量和点击，这是毋庸置疑的。有这样的分数，才能抢位，获取更优质的流量。既然要提升质量得分，从哪儿入手？优化首要的一步就是找对合适的关键词，第一步走对了后边的事情就好办了，免得亡羊补牢，造成不必要的损耗。无线端选词过多的选词渠道不多说，分享兩種，最常用、有效的选词方式。
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现下亚马逊的竞争越来越激烈，卖家们绞尽脑汁的争夺优质展现位，借以获取流量。获取流量的方式有很多，但靠自身优化引流需要时间，站外推广又不够精准，而亚马逊付费广告是精准而快速的最优选择。
1.Amazon付费广告特点
它按广告的点击次数收费，卖家可以把新品和Buy Box的产品在亚马逊首页展示。也可利用它，根据顾客的搜索词来投放更精准的广告。甚至可以通过这个广告平台做一些关键词调研，用来优化详情描述与广告内容优化。
2. Amazon付费广告种类
自动投放：创建新广告时，首选自动投放，它能给卖家提供有效的关键词提示。商家也可以根据产品内容，给匹配度高的买家搜索词出价格。
手动投放：比较适合老手，卖家可以根据自身情况，结合搜索量高低，为特定的关键词出价，并为广告组合多添加一些类似关键词和SKU，提高被搜索到的几率。
竞价展示：主要依靠买家的搜索词，匹配相关词汇进行广告展示，广告最终的排名和位置，是由出价和点击率决定。
3. 广告关键词匹配形式
广泛匹配：可以最大限度提升曝光率，只要买家搜索的词中，涵盖卖家广告内的关键词，或是首字母缩略词、同义词，广告都能显示。
短语匹配：短语匹配的曝光率相对较少，但是精准度却更高，买家搜索的词必须包含卖家广告词，或者词有相同才可以匹配到。
精准匹配：这种方式的限制最多，但是匹配度也最高。需要卖家的广告词和买家输入的搜索词完全相同或相似，广告才会显示出来。
4.付费广告的出价
其实这点和淘宝直通车很像，亚马逊会提供一个建议价格供卖家参考，出价越高优势就越大，每个广告最少的预算是100美元，每天最低的预算是1美元。最低出价是0.02美元，但是建议卖家填写的价格比最低出价高一些，否则没有什么竞争优势。买家点击广告后，系统会按照卖家的出价来扣费。通常热销的关键词，出价会比较高。
5.否定关键词的用法
否定关键词可以帮卖家节约一些不必要的费用，提升广告投放的精准度。比如卖家销售的是项链，则可以把“手链、足链”这些设为否定关键词，这样一来，卖家的广告就不会出现在“手链、足链”关键词的搜索结果中。需要注意的是，否定关键词匹配不可以超过4个单词和80个字符。精准匹配不可以超过10个单词和80个字符。它能在广告和广告组合中每条添加或批量添加。
6.最优关键词的寻找法
选择自动投放，卖家可以在SellerCentral选项下的Reports里看到AdvertisingReports，这是亚马逊官方提供的付费广告关键词表，里面囊括了最优关键词、广告费产出比、点击量与订单量。卖家可以根据上述信息选取一些关键词进行测试，从而选定最适合自己产品的关键词。
关键词分析工具Scope，可以通过几款产品的详情描述和关键词进行评分，还能预估搜索排名和销量情况。也可以用Chrome在Amazon页面做关键词调查。
7.付费广告的实操方法
Seller Central→ Advertising→ Campaign Manager，卖家第一次做付费广告，页面会跳转到开始设置页， Amazon会引导卖家完成一系列的广告内容设置，设置完毕后，如果选择自动投放，卖家可以直接选择主推的产品，手动投放的话，则需要更细致的设置，比如关键词的出价等等。
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做为一个来淘宝，天猫发展的店铺来说，进入这个平台，就需要了解这个平台的运营方式。根据运营公式：销售额=流量*转化率*客单价，很多商家都会说：流量为王！在此，小二对流量是不是王不做评论，但流量对店铺来说，置关重要，就是肯定的。一个店铺的淘宝流量是如何构成的，它包含哪些来源呢？&站内流量和站外流量的区别在于：淘宝站内的流量，是平台已经培育好的，客户本身就是有购买需求的，所以成交的机率高，即高质量流量；而站外的流量，不一定有明确的购买需求，所以成交的机率相对低，流量质量不可控。所以，我们接下来，分析下对店铺意义重大的站内流量。淘宝的站内流量，分为店铺发布产品信息后就可获取的免费流量丶需要店铺付费做广告获得的推广流量以及店铺内部及店铺的老客户直接访问的流量。在此，因为新商家还没有多少老客户资源，这部分的流量基数很少，所以本文不介绍自主访问流量，我们重点来了解下免费流量和付费流量。&&免费流量中，搜索流量和类目流量，店铺通过发布产品都可获取，且因为客户会通过搜索来找产品，说明正是有需求的时候，所以从此渠道获得的流量，转化率高。但商家能获得的搜索流量高低，取决于店铺的经营数据和淘宝排序规则之间的匹配程度。而活动平台的流量，商家要作的只能是：在日常经营中打好基础，有活动机会时，及时报名，但最终能否上活动平台，不可控。&&付费流量主要分为以上三种，来了解下它们的区别，看店铺适合哪种付费推广方式呢：&在这里，重点推荐新商家朋友们，去选择直通车推广获取流量，因为直通车的流量精准，门槛低，费用可以由自己控制。而至于怎么开车，直通车的推广策略，这里也不多说，都有专门的课程，大家可以自己看视频。《直通车介绍》丶《直通车重要指标分析》丶《直通车推广策略浅析》&&&&&& 淘宝客推广：同样，淘宝客是一种低投入的工具，它是按成交付费的，所以可以算是没有投入成本。但淘宝客的特点在于：他只能锦上添花，不可能雪中送炭。因为帮助你推广的淘客们，也是为赚钱来的。你的宝贝没销量，卖不好，他们容易介绍成功吗？所以，淘宝客推广，可以在你的产品有了销量，评价基础后，再去开通，这个时候，多个渠道，可以帮助你更快成功。钻石展位：钻石展位是需要报名，培训，考试通过才能投放的，每周四早点10点报名。是按展现收费的推广方式。展现位置主要是在淘宝首页，类目首页等。钻石展位对视觉设计的要求较高，店铺的美工有能力制作非常好的广告创意图片，可以考虑，钻石展位正被越来越多的商家所认可，原因就在于钻石展位可以做人群定向和店铺定向，可以主动的把广告，投放给潜在的目标客户。如果说直通车是布点，那么钻石展位就是铺面，商家可以自己通过客户需求分析，判断出目标客户具有哪些特征，哪些店铺的客户，也同样是你的客户，然后通过定向，将广告展现在这些客户面前。&以上，我们基于淘宝平台，了解了淘宝的构成，以及不同流量的特点，接着我们再来分析下客户找产品的行为，来清晰我们该重点去争取哪些流量。&&通过以上对客户行为的分析，我们可以发现，我们需要提升产品呈现机会的入口为：1丶搜索结果页面2丶直通车推广位置3丶钻展和淘宝客我相信100%的商家，都希望自己店铺的产品能够在搜索结果页面排名靠前，如果大家了解过淘宝搜索排序规则，也一定会发现，搜索页面的排名，是店铺数据的综合结果，它是一项店铺长期优化和努力的结果体现，短期内想要增量，还需要通过付费推广一起努力来实现。所以新店铺，想要尽快获得更多流量，实现更多成交，需要2条腿走路：1丶了解淘宝搜索规则，通过SE0优化及打造人气单品实现搜索流量的提升， 主要工作包括：标题关键词优化，上下架时间优化，打造人气单品。2丶选择适合的推广方式，特别是店铺想要突破流量瓶颈和打造人气单品时，更需要推广流量的帮助。因为新店期，我们没有老客户基础，销量也不高，所以需要通过适合的付费推广的方式，引入更多的流量，以此提升销量和积累客户，发展店铺，向后面的免费流量增加，少花钱，老客户直接访问增多发展。&新店铺是需要投入的时期，因为你必须通过更多的推广投入拉到更多的客户，积累客户资源，向良性发展。很多的商家，在刚开始投入的时候，就会特别去注重ROI（投入产出比），不敢投入，不肯投入，事实上，开店前半年，不是注重这个的时候，我的建议：&1丶把精力放在提高你产品的利润率，动销率等对店铺销售更有帮助的事情上，优化产品定位，定价，描述和关联。2丶提升客户的购物体验和产品品质，优化客户管理，提升客户的忠诚度和回购率，形成口碑式营销。3丶如果付费推广可以帮你拉来的是一个客户，而非一笔交易，那么适当的增加付费推广是值得的，因为以后流量的成本会越来越大。现在用比较低的成本，积累一个客户，这个客户未来可以给你带来的价值可能远高于此刻的付出，网购的流量特点就具有长尾的特性。4丶去努力学习各种推广工具的优化技巧，现阶段你应该考虑的是怎么样让投入的效率最高，效果最好。&总结下新商家获取流量的步骤：1丶搜索流量为基础：注意标题，属性，上下架。尽快打造出人气单品。具体操作细节请看：小二分享--免费流量提升具体方法；商家分享--标题优化。& ）2丶直通车推广为主要推广方式：直通车帮助打造出人气单品。然后通过人气单品的详情页，为其他产品引流。（点此查看：最全最精直通车推广技巧；提升质量得分和点击率）&3丶有一定销量基础和评价基础后，多种推广方式相结合：开通淘宝客，钻石展位等。同时可以尝试报名一些高质量活动（活动报名-后台营销中心和淘宝营销导航频道; 学习淘宝客技巧，请看OSA家的淘宝客必杀技）。&4丶做好老客户管理，在店铺上新，或者有活动时，提前通知老客户，也可以通过店铺发放优惠券，抵价券等等，提升老客户回头率。（点此查看：老客户管理）&5丶SNS推广为附，不要做为主要来源，不要花太多时间，任何阶段都可以做。&&&&最后，店铺比较合理的流量结构为总结：新店铺，正是要突破流量瓶颈和销售瓶颈的时期，如果你店铺正在向上一层商家迈进，那势必需要通过加大付费推广流量来实现突破，此时，付费推广的流量占比可能会突破50%，这都是正常的。如果想要生存和发展，产品是内功，在内功的基础上，当流量绝对值不足时，有加大推广的魄力。
这里说的OSA家的淘宝客必杀技是什么啊？有没有链接
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手机流量营销推广，上流量来了
来源：太平洋电脑网&&&
作者：佚名&&&
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　　随着移动互联网技术的迅猛发展以及移动通信技术的迅速迭代，尤其是4G商用以来，移动网速提升显著推动流量需求的增长。据工信部2015年10月份通信业经济运行情况数据显示，国内移动互联网用户达到9.5亿户。用户利用手机和平板等移动终端上网的时间占到其日常有效媒体接触时间的42%。众多企业都已经意识到，在这个时代，谁的业务贴近移动端流量营销产业链发展，谁就扣准了时代的脉搏。　
　　近半年来，越来越多的互联网企业开始热衷向用户免费赠送手机流量，希望通过这种差异化的亲民营销方式，拉动品牌传播效果。似乎流量已经成为生活的必须品。流量来了运营团队抓住发展契机，做了敢为人先的尝试，推出了以免费流量为卖点的手机客户端——“流量来了”。
　　流量来了App是致力于促进流量营销产业链发展，掌握免费流量业务的核心用户资源，旨在打造中国的免费流量公众平台。该APP面向三网，用户不需付费，流量由企业买单。合作伙伴可结合自身的营销推广需求，通过购买流量并赠送给其目标用户，以提高用户的使用体验，增加用户粘性，促进自身的业务发展。流量来了APP在日正式上线，历经短短的20天时间就迅速积累了55.89万活跃用户，为占领流量营销的创新入口打下了坚实的基础。
　　合作伙伴和用户通过流量来了可获得的服务或可实现的功能包括：
　　一、流量来了平台功能六大“必杀技”
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　　二、“流量来了”强强联手，众望所归
　　流量来了App是一个汇聚中国免费流量营销的平台，自身拥有强力的品牌效应，完善的合作体系，可持续的商业模式，良好的合作关系。流量来了一经推出，引起各界的高度关注。阿里巴巴、58同城、唯品会、大汉三通、优酷、爱奇艺等合作伙伴已经捷足入驻。
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