&b&沟通。&/b&&br&&br&沟通这个技能的学习从来没有出现在我们的教育中，进入工作阶段后，这方面的技巧和经验也是全靠个人自行体悟，但这个技能绝对是从生到死工作生活泡妞方方面面全都能用得到的技能，非常有必要专门的学习。&br&&br&大家每天都在和人打交道，沟通是我们每天都会做的事情，但我们做的足够好吗？我们对沟通本身，又了解多少呢？&br&&br&坐下来，好好的思考一下，你是否曾遇到过关于沟通的问题：&br&&br&&ol&&li&和女朋友吵架，明明心里想和好如初，却又什么都说不出来。&/li&&li&上司批评你某件事做的不够周全，你很委屈，之前明明把风险和顾虑都告诉了上司，他不记得了，现在反而来批评你。&/li&&li&你和朋友自驾游之前发信息提醒他带帐篷，结果他以为你带了帐篷，自己就没带。&/li&&li&女朋友带你去见父母，你本想多说些好话博伯父伯母一笑，结果弄巧成拙搞得场面十分尴尬。&/li&&li&你和朋友就一个话题争论了半天，最后发现大家说的不是一码事。&/li&&li&常常有人对你说：你想要表达什么呢？&/li&&/ol&&br&如果你曾遇到过相似的情况，建议你读读这篇文章。&br&&br&&br&&br&&b&（一）经常被人遗忘的沟通关键：认知差异&/b&&br&&br&沟通时常见的误区就是把注意力过度的放在自己的表达上，认为自己只要“认真的表达”，沟通就完成了，对方肯定会理解自己想要传递的信息。&br&&br&但每个人的思维方式、知识体系、个人经历等诸多不同的地方，对方并不一定能准确的接受并理解你想要传递的信息。&br&&br&一个沟通的完整过程是这样的：&br&&br&&ol&&li&大脑产生想要表达的信息&/li&&li&将脑中产生的想法转换成对方可理解的信息（如语言、动作、图形等）&/li&&li&表达给对方&/li&&li&对方接受信息，并将接受到的信息进行分析理解&/li&&li&转换后的信息进入大脑，成为对方理解的最终信息&/li&&/ol&&br&&img src=&/20c7bc1c59c940c1bfeb0092_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/20c7bc1c59c940c1bfeb0092_r.jpg&&&br&&br&想法——&转化成信息——&表述 接受——&转化成信息——&理解&br&&br&对沟通过程认识不足，就很容忽略认知差异带来的影响。&br&&br&常常是自己费了半天口舌，对方还是一头雾水。&br&&br&当我们表达出自己的想法后，并不确定对方是否正确的理解我们的意图。&br&&br&这是可以采用“反馈修正”的方法来提高信息传达的准确率。&br&&br&反馈修正：&br&&br&&ol&&li&表达自己的建议后，请对方复述一遍&/li&&li&略过大家理解一致的部分&/li&&li&将对方复述过程中产生的差异部分抽取出来，再次表达&/li&&li&请对方复述二次传递的信息&/li&&li&如果对方理解还存在差异，换种表达方式再进行尝试&/li&&li&重复以上步骤，直至最终消除误差&/li&&/ol&&br&必须经过不断的沟通，才能尽可能的消除认知差异，所以沟通时要保持耐心。&br&&br&&br&&br&&b&（二）如何更成功的表达&/b&&br&&br&获得他人的理解是人类源于本能的渴望，但如果我们的表达能力有限，就很难让他人正确的理解我们想要表达的想法与感情。&br&&br&如何能更好的表达？&br&&br&（1）选择精准的表达工具&br&&br&常用的表达工具有口语、文字、符号、图形、肢体语言等，适当的选择表达工具会有助于提高信息传递的准确性。&br&&br&如果你想向恋人表达自己的爱意，那比起给她发一条信息，面对面的拥抱亲吻，说出爱她的情话，后者显然效果更好。&br&&br&当你打算汇报本年度销售业绩时，图形显然会比数字看起来更加直观有力。&br&&br&&img src=&/9cadcabdedae_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/9cadcabdedae_r.jpg&&&br&&br&&ul&&li&如果想要表达的信息偏感性，尽量采取口语、肢体动作、图像等方式进行沟通。&br&&/li&&ul&&li&这些表达方式富含了丰富的人类感情，易于对方接受与理解。&/li&&/ul&&li&如果想表达的信息偏理性，尽量选择科学性的语言，如专业术语、有精准定义的概念词汇，数字等。&br&&/li&&ul&&li&这类沟通方式，语义精准简练，不容易产生误差，也避免混杂无用或冗余的信息。&/li&&/ul&&/ul&&br&（2）严谨的思考方法&br&&br&在沟通时，我们也要注意遵循一些基本的思考方法，这样才能缜密有效的传达信息。&br&&br&a.选择适当的切入角度&br&&br&每个人对同一事件的观察角度是不同的，站在不同角度理解到信息可能天差地别，你必须选择一个便于他人理解，并符合你想传达信息的角度。&br&&br&比如仓库起火，涉及此事库房管理人员第一反应肯定是哪里出了疏漏，商人会想财产有没有受到损失；而当地政府官员更加关心人员有没有出现伤亡；这就是不同角度带来的差异。&br&&br&在沟通之前，务必要考虑对方的自身情况、立场，选择一个便于他人理解，并符合你想传达信息的角度。&br&&br&b.安排适当的信息传递顺序，便于接受信息者理解&br&&br&即使是相同的信息，采用不同的叙述顺序也会给人不同的感受。&br&&br&根据不同的目的，采取不同的表达循序：&br&&br&&ul&&li&通知&br&&/li&&ul&&li&先阐述结果，再补充原因&/li&&/ul&&li&说服&/li&&ul&&li&先从延伸话题开始，引导对方理解与赞同，取得共识后，再通过感情相似或逻辑相似的方式回归正题。&/li&&/ul&&li&吸引&/li&&ul&&li&先抛出完整信息中引人注意的片段，再从细节引申到整体。&/li&&/ul&&li&安慰&/li&&ul&&li&先复述对方的想法或观点，安抚情绪后，再用准备好的具有情绪相似性的信息转移对方注意力，最终引导对方自行表达出要传达的核心信息。&/li&&/ul&&/ul&&br&&img src=&/0dc25ea173b9_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/0dc25ea173b9_r.jpg&&&br&&br&c.区分客观事实与个人感受&br&&br&&ul&&li&保持客观、真实，避免夸大或扭曲信息&br&&/li&&li&剥离个人的主观情绪，只阐述事实&br&&/li&&li&避免形容词的使用&br&&/li&&li&表达方式尽可能的简洁、清晰、直观&/li&&/ul&&br&&blockquote&某地仓库着火，库管人员在回复上级询问情况的电话中说道：&br&&br&“1号仓库火势逐渐减小，我们搬走了附近堆放的一些体积较大的易燃物，应该没大事。”&br&&br&但事实上，“火势逐渐减小”是库管人员自己做出的判断，并不一定正确，“附近堆放的一些体积较大的易燃物”则模糊不清，这个“附近”是多大面积的一个区域？“一些”到底是多少数量？“体积较大”到底体积是多少？“易燃物”有很多种，具体是哪种？至于“应该没大事”也属于库管人员的个人判断，不属于真实有效信息。&/blockquote&&br&d.保持对词汇的正确理解&br&&br&&ul&&li&对于无标准翻译的外来概念，去查原始语言的涵义&br&&/li&&li&对专用术语的概念，要认真、正确的理解，保持其精确的定义&br&&/li&&/ul&&br&&blockquote&小红和小明聊天时，提到了“裸妆”。小明并不清楚“裸妆”的概念，他按照字面意思进行理解，认为“裸妆”是“没化妆”的意思。&br&&br&于是小米在发表自己对女孩子化妆这个问题上的想法时说：“我觉得女生不用每天辛苦花那么长时间的妆容，不是重要场合的话，裸妆就很好啊。”&br&&br&小红表示赞同。&br&&br&但小明真正想要表达的信息是——他认为女孩子平时可以不化妆。&/blockquote&&br&e.真诚的态度&br&&br&&ul&&li&真诚是沟通的关键态度，发自认同自己所表达的想法，对方才会接纳、理解。&br&&/li&&li&如果自己所想与所说并不一致，会出现不自然的肢体语言，让对方产生质疑。&br&&/li&&/ul&&br&（3）商业叙述的原则&br&&br&商业叙述和日常沟通存在一定差异，商业叙述强调传递信息的效率，要求信息可快速理解、便于传递、定义精确，在内容上，注重利弊分析、因果关系，表达方式一定要精简。&br&&br&商业叙述的大致顺序：&br&&br&&ol&&li&核心主题&/li&&li&内容简要&br&&/li&&li&利弊分析&br&&/li&&li&其他补充&br&&/li&&/ol&&br&以下是两个范例。&br&&br&即时信息&br&&blockquote&陈总，10月4日的会议后的入住酒店更改为柏悦酒店。&br&&br&因第二天会议地点临时更改，为避免在路程上耗费太多时间，重新为您预定了酒店。&br&&br&您到达酒店后，张秘书会接待并安排入住相关事宜，如有其他问题，随时与我联系。&/blockquote&&br&会议通知邮件&br&&blockquote&正海，下午3点（10月2日）请来大会议室参加会议。&br&&br&会议主要讨论网站的用户注册流程优化。&br&&br& BOSS认为目前的用户注册流程过于繁琐，应进行简化。我已准备好初步方案，并邀请了技术一部、用户运营部门、客服部门的负责人参加。&br&&br&会议上需要你分享目前用户注册流程的运行逻辑，为了让其他非技术类部门的同事方便理解，请提前做好准备。&br&&br&PS：BOSS会来参加，记得不要迟到。&/blockquote&&br&人物、时间、地点、事件，这些信息一定要准确、直接。&br&&br&&br&&br&&br&&b&（三）肢体语言&/b&&br&&br&之所以单独把肢体语言单独拿出来说，是因为我们在肢体语言方面的训练与经验实在是太少太差。&br&&br&语言从某种意义上，是一种低效率的沟通方式，而肢体语言则包含了更丰富的信息传达。&br&&br&这也正是我们看电影时，仅仅是角色的一个眼神，我们却能在那个瞬间感受到非常丰富的难以用语言形容的信息。&br&&br&文字是可以伪装的，但肢体语言却很难伪装的出来。&br&&br&&img src=&/eaffefe3131_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/eaffefe3131_r.jpg&&&br&&br&网上文笔激扬才华横溢让我们觉得很厉害的人，在现实中见面时却和网络上的形象差距甚远。&br&&br&肢体语言是即时性的，不会有过多的时间思考，能更多的反应一个人的真实状态。&br&&br&如果没有好的肢体语言，口中所说出的句子再优雅考究，也不会给人好的印象。&br&&br&大家可以回忆一下，当你会想起某个人的时候，最先想到的是这个人的形象，还是他所说出的话语？&br&&br&也正因为此，在互联网高度发展的今天，我们还是需要通过面试、会议、约会这样的方式来更深入的了解彼此。&br&&br&另外，肢体语言会令人形象更加立体丰满，可以拉近彼此间的关系，无论双方发过多少短信，打过多少电话，也不如真正见面对双方关系的增进更有好处。&br&&br&&img src=&/adaf94f629dd5aee3e769dd331e03e85_b.png& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&/adaf94f629dd5aee3e769dd331e03e85_r.png&&&br&&i&在著名电影《低俗小说》中有一个片段，讲述的是男女主人公去餐厅吃饭跳舞的故事，其中人物的对白单独评论，真的是非常乏味、无聊的对话。但由于演员出色的肢体语言，令观众百看不厌。&/i&&br&&br&肢体语言需要注重细节，每一个环节没有做好，即使是细微之处，也很容易被他人察觉出来。&br&&br&我们就用常见的社交礼仪“握手”来做例子。&br&&br&握手时需注意的要领：&br&&br&&ul&&li&自然的伸出手，动作缓慢从容&br&&/li&&li&身体前倾，背身保持挺直状态&/li&&li&双眼与对方平视，面带微笑&br&&/li&&li&握手时力度适中，贴合对方手掌即可&br&&/li&&li&握手时间不宜太长，尤其是与异性握手&br&&/li&&li&握手时要专心，集中精神，切记左顾右盼，心不在焉&/li&&/ul&&br&说起来很容易，但没经过训练，大部分人做的都不到位，你可以在镜子面前，试着做出握手的动作，观察一下哪里存在不足。&br&&br&a.塑造一个良好的沟通形象&br&&br&社交场合的基本沟通原则&br&&br&&ul&&li&保持微笑、维持从容&br&&/li&&li&不将文化、信仰差异作为话题&br&&/li&&li&不随意探测个人隐私&br&&/li&&li&戒除口头禅、避免口音&br&&/li&&ul&&li&口头禅是没有经过思考的，习惯的反应用语&/li&&li&容易被人认为是在搪塞、应付，增加彼此误解的可能&/li&&li&语言的驾驭能力也是一个人素质水准的表现&/li&&/ul&&li&谨慎谈及你的消遣爱好&br&&/li&&ul&&li&消遣爱好会反映一个人的知识水平与品味&/li&&/ul&&/ul&&br&需要注意避免以下行为&br&&br&&ul&&li&音量过大，或掌控不好&br&&/li&&li&句尾语调上扬或过度低沉&br&&/li&&li&声音太尖锐或阴阳怪气&br&&/li&&li&过多口头禅或语助词&br&&/li&&li&中气不足或语调欠变化&br&&/li&&/ul&&br&b.肢体语言的训练&br&&br&1）对着镜子练习&br&&br&&img src=&/72d36af521da9d8c41c26_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&643& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/72d36af521da9d8c41c26_r.jpg&&&br&&br&&ul&&li&对着镜子说话，观察自己的面部表情，并加以调整&/li&&li&尝试在镜子前，表现你在不同情绪不同场景下会做出的言行&/li&&ul&&li&非常生气的指责&/li&&li&委屈的解释&/li&&li&不耐烦的抗拒&/li&&li&在高层会议上向老板汇报工作&/li&&li&在讲台上授课&/li&&li&试图哄正在生气的女朋友&/li&&li&向餐厅经理投诉把汤洒在你衣服上的服务员&/li&&/ul&&li&在练习过程中，不要试图隐藏自己最真实的反应。&br&&/li&&/ul&&br&2）学习讲故事&br&&br&&img src=&/e60a8d89fcc8ee78ad0c3d_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1274& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/e60a8d89fcc8ee78ad0c3d_r.jpg&&&br&&br&&br&人生就是由一个又一个的故事所组成的，我们会对精彩的故事深深着迷，这点从未改变过。&br&&br&为什么TED演讲者的分享故事时总是讲的那么引人入胜？&br&&br&为什么同样的笑话，我和郭德纲讲出来，效果却相差甚远？&br&&br&如果讲好一个故事，这就是我们要学习的目标。&br&&br&&ul&&li&目标&/li&&ul&&li&如何将一个故事讲的引人入胜&/li&&li&如何把身边的一件小事描述的生动有趣&/li&&li&如何描述一个场景令听众如临其境&/li&&/ul&&/ul&&br&&ul&&li&需要关注的方面&br&&/li&&ul&&li&音域、音量、语速、停顿&/li&&ul&&li&音域：低沉的声音会令人信服&/li&&li&音量：声音的大小变化可以提高听众的注意力&/li&&li&语速：放慢语速，便于听众理解消化信息&/li&&li&停顿：适当的沉默&/li&&/ul&&li&适度声调、和情境的口吻&/li&&ul&&li&不同的音调会产生不同的含义&/li&&li&在不同的情景下，声音要传达出符合情景的状态&/li&&/ul&&li&准确精炼的语言&/li&&ul&&li&避免口头禅&/li&&li&减少重复性词汇&/li&&/ul&&/ul&&/ul&&br&3）挺直身体&br&&br&&img src=&/80a16ceb76857_b.jpg& data-rawwidth=&485& data-rawheight=&678& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&485& data-original=&/80a16ceb76857_r.jpg&&&br&&br&现在每天坐在电脑面前，很容易引起驼背，可以采用上图的方法训练一下，简单实用。&br&&br&4）眼神交流&br&&br&&ul&&li&说话时要看着对方的眼睛&br&&/li&&li&对公众演讲时，注意适当的用目光扫过全场，而不是只对着一个方向&/li&&li&眼神柔和，保持真诚、开放的态度&/li&&li&长时间的对视会显得不礼貌，不要一直僵硬的盯着对方&/li&&li&如果面临谈判场合，可以尝试将目光集中至对方的某一只眼睛上，会增强压迫感&/li&&/ul&&br&&br&&br&&b&（四）提问与倾听&/b&&br&&br&&img src=&/570cbfc2e84ec625fd7ac1b93034ee66_b.jpg& data-rawwidth=&415& data-rawheight=&292& class=&content_image& width=&415&&&br&&br&提问与倾听是沟通中重要的部分，它们是你与他人建立主动建立关系、交换信息的主要途径。&br&&br&Ⅰ.提问&br&&br&（1）我们为什么要提问？&br&&br&&ol&&li&有助于锻炼自身的思考能力&/li&&li&简单有效的主动沟通的方式&/li&&li&可以建立彼此间的关系，拉近距离&/li&&li&好的问题，其价值不亚于好的答案&/li&&li&可以提升解决问题的能力&/li&&/ol&&br&（2）提问之前要做的准备&br&&br&&ol&&li&先尝试自己自行解决问题，若确定无法依靠自己解决再去请教&br&&/li&&li&针对这个问题提前做好功课，避免问一些基础、低效的问题&br&&/li&&li&确定自己想要问的问题核心是什么，避免提问时思路不清&br&&/li&&li&避免开放性、抽象、模糊不清的问题&br&&/li&&li&保持谦逊、友善、真诚求知的态度，避免过于强势、或炫耀性的提问&/li&&li&切忌贸然打算别人正在进行的谈话&/li&&/ol&&br&（3）提问应避免的误区&br&&br&&ul&&li&提问不等于好奇&/li&&ul&&li&尽量少问以下这几类问题&/li&&ul&&li&如何看待……？&/li&&li&如何评价……？&/li&&li&如何……的体验？&/li&&li&你觉得……？&/li&&/ul&&li&这类问题本质上属于猎奇，而非求知解惑，提问者更多在于“想知道别人的所想所见”，并非源于对问题本身的思考。&/li&&/ul&&li&对提问这件事存在心理负担&/li&&ul&&li&认为自己提问的同时暴露自己的无知与不足，害怕别人耻笑。&/li&&li&觉得提问是不尊重别人的表现&/li&&li&害怕别人认为自己是在抢风头&/li&&li&自认为“想法不成熟”没有信心提出问题&/li&&/ul&&li&经常提出不加思考的问题&/li&&/ul&&br&Ⅱ.倾听&br&&br&&img src=&/567fb5dfdc6bd12b078e019f_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/567fb5dfdc6bd12b078e019f_r.jpg&&&br&&br&每个人都有表达欲，但很少有人懂得倾听。&br&&br&&br&a.一个好的倾听者需具备的素养&br&&br&&ul&&li&换位思考&/li&&ul&&li&自我意识是阻碍倾听的一大因素，当你总是站在以自我为中心的角度上，很难理解对方想表达的信息。&/li&&/ul&&li&共情能力&/li&&ul&&li&用心去感受对方的情绪、思想，去尝试理解、包容、接纳&/li&&/ul&&li&专注&/li&&ul&&li&专注于交谈的对象及其所表达的内容&/li&&/ul&&/ul&&br&&br&b.倾听者需避免的误区&br&&br&&ul&&li&自以为是，过早对沟通目标做出判断。&/li&&li&偏见，因自身主观因素，对沟通目标抱有先入为主的成见&/li&&li&频繁打断对方，不予以适当的尊重&/li&&li&试图主导谈话的节奏&/li&&li&总忍不住想要发表自己的看法&/li&&li&情绪过于激动&/li&&/ul&&br&c.倾听技巧&br&&br&&ul&&li&在开始沟通前，令交谈的对象放松下来&/li&&ul&&li&不要急切生硬的进入正题，可以先从聊家常或令人心情愉快的话题&/li&&/ul&&li&在交谈中，看着对方的眼睛&/li&&li&配合对方的节奏，并给出回应&/li&&ul&&li&当对方讲到一个段落时，可以询问“然后怎么样了？”&/li&&li&对一些内容给出相应的反应，“这样你也真的是很辛苦”，“当时一定很开心吧？”&/li&&/ul&&li&注意体会对方的细微的情绪变化，并做出相应的关心&/li&&li&表达自己的想法时，使用疑问句&/li&&li&如果对方情绪激动，暂时中断交谈，以安慰对方为优先&/li&&li&如需进行长时间的交谈，可以提前准备一些饮料和水&/li&&li&在倾听时，不要反驳对方，不做价值判断&/li&&li&保持耐心、善意&/li&&/ul&&br&&br&d.训练方法&br&&br&&ol&&li&在公众场合，留意听身边人的谈话，将接收到的信息，整理成一个完整的故事。&br&&/li&&li&尝试和陌生人聊天，引导对方分享自己的故事。&/li&&/ol&&br&&br&&br&&br&&b&（五）信任&/b&&br&&br&沟通的基础，只有信任。&br&&br&如何获取他人的信任？&br&&br&&ol&&li&一诺千金，言出必行&/li&&li&对自己的原则保持坚定态度&/li&&li&坦诚、真挚，发自内心的去沟通&/li&&li&陪伴&/li&&/ol&&br&&br&沟通是一项对人生意义重大的技能，大家一定要有意识的去学习与训练。&br&&br&END&br&&br&&p&微信：Mr_CharlesWang&/p&&p&微博：Mr_CharlesWang&/p&
沟通。 沟通这个技能的学习从来没有出现在我们的教育中，进入工作阶段后，这方面的技巧和经验也是全靠个人自行体悟，但这个技能绝对是从生到死工作生活泡妞方方面面全都能用得到的技能，非常有必要专门的学习。 大家每天都在和人打交道，沟通是我们每天都会…
雅思口语考试，一年有3次换题，分别是每年的1月、5月、9月。这3个月是换题月，大概会更新1／3的话题。每次换题的更换，无非就是在之前的老话题上更换（或者添加）一些限定词。&br&这是今年5-8月的雅思口语话题，是根据湖南地区考生回忆总结的，part3相比网络上的更靠谱，毕竟都是考生考过的，经过6月份考生核实，绝对值得参考。&br&&br&先给一个part2的话题精讲吧！&br&&img src=&/d124f90ac4e_b.jpg& data-rawheight=&1440& data-rawwidth=&2160& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2160& data-original=&/d124f90ac4e_r.jpg&&&img src=&/1e6abe5ad329b18ba97713eceb78f959_b.jpg& data-rawheight=&1440& data-rawwidth=&2160& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2160& data-original=&/1e6abe5ad329b18ba97713eceb78f959_r.jpg&&&img src=&/61cc74fe01ece347d921_b.jpg& data-rawheight=&1440& data-rawwidth=&2160& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2160& data-original=&/61cc74fe01ece347d921_r.jpg&&&br&&br&&b&++++++++++++++++++++ 精讲示范音频：&/b&&a href=&///?target=http%3A///swf/sound/red.swf%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&& 的页面&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&b&+++++++++++++++++++&/b&&br&&br&&b&&i&&u&更多参考答案可以添加微信：omar0731 索取&/u&&/i&&/b&&br&&br&&br&&img src=&/143ab269a62f6b9f38925_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/143ab269a62f6b9f38925_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&雅思口语点题课（免费）视频&br&&a href=&///?target=http%3A///video_course/getcourseshowdetail%3Fnumber%3D%26user_number& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【视频】雅思口语点题&i class=&icon-external&&&/i&&/a&=&br&&br&&strong&————————月雅思口语话题 ————————&br&&/strong&&br&&br&&p&&strong&这一部分干货是part2+3部分的题目&/strong&&/p&&p&&strong&omar对这部分话题进行了分别归类，&/strong&&/p&&p&&strong&每一部分里的内容都是相互联系的哦，&/strong&&/p&&p&&strong&废话不多说，还不快快拿去练习~&/strong&&/p&&br&&br&&p&人物篇&/p&&br&&p& 1.
describe your personality or character&/p&&p&P3: 人和性格相似还是不同的人交朋友? 你觉得什么样的人算成功？什么样的性格能成功？&/p&&p& 2.
describe someone you enjoy spending time with&/p&&p&P3: 手机和电脑会影响和朋友的相处吗？人们喜欢和朋友还是和家人在一起？老人家愿意和朋友还是和家人在一起？中国人喜欢和朋友一起干什么？&/p&&p& 3.
describe a leader you admire &/p&&p&P3: 一个成功的领导具备什么要求？小孩子需要具备什么品质以后才能成为领导？&/p&&p& 4.
describe one of your best friends&/p&&p&P3: 容易交到朋友有什么好处？男人和女人对待友谊的区别？老板和员工不会成为好朋友是吗? 男女之间能做朋友吗？你认为为什么有的人很容易成为朋友？你觉得有几个朋友足够？朋友重要还是家人重要？&/p&&p& 5.
describe a person who once moved to live with you&/p&&p&6.
describe a creative person that you admire&/p&&p&7.
describe a person who has apologised to you&/p&&p&P3：道歉很重要吗？什么情况下人们会道歉？为什么有些人不想道歉？什么时候人们会说谢谢？你认为人们道歉的时候是真心的吗？你认为犯罪的人道歉的话应不应该获得从轻处罚？在你的国家人们喜欢道歉吗？你认为有些人说道歉但实际心里并不是这样想的吗？在什么场合人们会道歉？口头的道歉和行为的道歉你认为哪个更好？&/p&&p& 8.
describe someone who is older than you that you admire&/p&&br&&p&物品篇&/p&&br&&br&&br&&p&1.
describe a big company you are interested in&/p&&p&&strong&P3: &/strong&大公司的好处? 大公司为什么能成为著名的？大公司和小公司相比？中国有哪些大公司？大公司生产的产品和小公司有什么不同？广告对大公司有什么影响？&/p&&p& 2.
describe an activity you do to keep fit&/p&&p&&strong&P3:&/strong& 如何让学生保持健康生活？在你家乡有地方给大家运动吗？中国人最爱什么运动？年轻人和老年人保持健康的方式有什么不同？&/p&&p& 3.
describe an app or computer progra &/p&&p&&strong&P3: &/strong&在你国家什么类型的app最受欢迎？年轻人和老人用的app有什么差别？你认为父母需要限制小孩使用app或者电脑的时间吗？为什么有些人不使用app或者电脑？你认为这些apps好还是不好？&/p&&p& 4.
describe a course you want to learn&/p&&p&&strong&P3:&/strong&学习工作哪个重要？学校知识和工作经验哪个重要？学校是否应该安排就业培训？&/p&&p& 5.
describe an interesting tradition in your country&/p&&p&&strong&P3:&/strong& 你的国家有哪些传统节日？年轻人与年老人过节的区别？&/p&&p& 6.
describe an important skills you learned when you were a child&/p&&p& 7.
describe a method that help you save money&/p&&p&&strong&P3:&/strong& 有必要教孩子省钱吗？谁应该教孩子省钱？怎样激励孩子省钱？现在谁经常浪费？有哪些方法可以帮助省钱？&/p&&p& 8.
describe something that you have shared with others (or another person)&/p&&p& 9.
describe an antique or some other old thing that your family has kept for a long time&/p&&p&&strong&P3: &/strong&你喜欢收藏旧东西吗？你的国家有没有一个东西大多数家庭都会收藏？&/p&&p& 10.
describe a perfect job you would like to have in the future&/p&&p&&strong&P3:&/strong& 赚钱是唯一的选择基础吗？长大以后为什么想法会改变？&/p&&p& 11. describe a product that you bought and felt happy with&/p&&p&&strong&P3: &/strong&人们选择什么方式购物？是不是大多数人都会选择网络购物，为什么？你认为一些shopping center有什么好处？为什么网上的东西有时更便宜？&/p&&p& 12. describe a toy that you liked when you were a child&/p&&p& 13. describe a piece of good news that you received &/p&&p& 14. describe a sport you would like to try for the first time&/p&&p& 15. describe a song that means something special to you&/p&&p& 16. describe a photo you like most&/p&&p&&strong&P3&/strong&：在你的国家什么人照最多的照片？人们一般把照片存在哪里？在你的国家，数码相机比手机更受欢迎吗？&/p&&p& 17. describe an interesting animal&/p&&p&&strong&P3&/strong&：宠物动物对人类影响和被人类影响? 中国人爱养宠物吗？城市里适不适合养动物？中国过去用动物做一些工作，现在有没有改变？还有没有哪些地方用动物做工作？觉得帮助动物很费钱吗？动物有什么不好的地方？动物能为人做什么工作？大狗狗在城市里养有什么不妥吗？&/p&&p& 18. describe a goal you want to achieve in the future&/p&&p&&strong&P3&/strong&：你认为你的目标在中国特殊吗？对那些没有目标的人，在哪里他们可以得到建议？父母决定孩子的未来好吗？什么时候设立的目标？有没有得到父母的建议？年轻人最受欢迎的工作是什么？人需不需要有梦想？没有梦想会不会觉得很空虚？&/p&&p& 19. describe a family (not your own) that you like&/p&&p&&strong&P3: &/strong&家庭的head是谁？小孩能教grandparents什么？grandparents 能教小孩什么？为什么大家都认为父亲是家里的老大？什么样的家庭喜欢住在一起？父母应该有什么样的品质去教育孩子？&/p&&p& 20. describe a piece of local news that was interesting to you&/p&&p&&strong&P3&/strong&：人们关注的国内新闻多还是国际新闻多？为什么？怎么关注的？中国的报纸会被取代吗？用手机怎么关注新闻？&/p&&p& 21. describe a story or a novel that was particularly interesting to you&/p&&p&&strong&p3：&/strong&人们喜欢看哪种小说？哪些小说成功改编成了电影？侦探小说为什么流行？&/p&&p& 22. describe a photo of yourself you have taken&/p&&p& 23. describe an article that you read from a newspaper or magazine&/p&&p& 24. describe a piece of clothes that is given by someone&/p&&p&&strong&P3&/strong&：人们喜欢穿什么类型的衣服？舒适的衣服是什么样的？我们可以从一个人的穿着了解到什么？为什么有些人上班喜欢穿制服？为什么在不同的国家有相同的衣服？怎样从衣服分辨人？&/p&&p& 25. describe a new skill you want to learn&/p&&p&&strong&P3: &/strong& 孩子应该学习什么实用的技能，为什么？过去学的技能和现在学的技能有什么不一样？男生女生是否需要学习不同技能？&br&&/p&&br&&br&&br&&p&地点篇&/p&&br&&br&&br&&p&1
describe an interesting public place that you want to visit&/p&&p&&strong&P3: &/strong&公共场所的用处？人们是否合理利用公共场所？什么公共场所更吸引年轻人？公共场合需要什么样的rules？政府对于公共场合的投入对于社会的影响？城市公共场所建设的困难？&/p&&p&2.
describe your favourite park in your city&/p&&p&3.
describe a place near water that you enjoyed visiting&/p&&p&&strong&P3 &/strong&靠近水的地方能干什么活动？ 小孩应该学游泳吗？你家乡有哪些出名的临水之地？中国现在的水源现状怎么样 城市在用水方面有什么区别？有哪些有水的地方可以去？水重要吗？中国人是不是喜欢去海边玩? 小孩学游泳重要吗? 居民用水是不是比以前多?&/p&&p&4.
describe a place you visited that had been affected by pollution&/p&&p&&strong&P3&/strong&：现在在中国什么样的污染最严重？当地政府是什么态度？有很多人乱扔垃圾吗？&br&&/p&&p&事件篇&/p&&p&1.
describe a situation that you got a little angry&/p&&p&&strong&P3: &/strong&美剧对中国人的性格的影响？中国人善于表达感情吗？为什么妇女喜欢吵架？不理别人感受会发生什么？为什么有人理解别人的感受有人不理解别人的感受？&/p&&p&2.
describe a wedding you have been to &/p&&p&&strong&P3: &/strong&大婚礼和小婚礼的区别？大婚礼的好处？婚礼送什么礼物？你们国家的人婚礼不应该送什么礼物？为什么人们喜欢庆祝婚礼？&/p&&p& 3.
describe an occasion you got up extremely early&/p&&p& 4.
describe a happy family event in your childhood&/p&&p&&strong&P3: &/strong&你认为童年很重要要记住吗？你认为谈论童年是一个好的对话的开端吗？为什么有些人能很清楚的记得童年？一个国家怎么保存它的历史？你认为历史电影是一个好的方式吗？年轻人从历史中能学到什么？&/p&&p& 5.
describe a mistake that you once made&/p&&p&&strong&P3：&/strong&父母对你放错误的态度是怎样的？父母应该做什么？父母应该责备孩子吗？&/p&&p& 6.
describe an activity that you do in your school&/p&&p& 7.
describe a (short) journey that you disliked&/p&&p& 8.
describe an occasion when you ate a kind of food for first time&/p&&p&&strong&P3: &/strong&在中国最受欢迎的外国菜？你会尝试不同的菜吗？老人和小孩对待新食物的态度？为什么人们喜欢尝试新的东西？为什么有些人不喜欢尝试新食物？小孩的饮食习惯为什么会随着年龄增长有所变化？&/p&&p& 9.
describe an positive change in your life&/p&&p&&strong&P3: &/strong&人们在将来会有一个更高的生活水平吗？&/p&&p& 10. describe a situation or a time when you helped someone&/p&&p&&strong&P3&/strong&：家庭成员之间怎样互相帮助？社会上有哪些工作可以帮助别人？你觉得女生是不是比男生更有爱心，更爱帮助别人？家人给你什么样的帮助？你认为警察的存在是帮助别人还是防止违法？父母和朋友的帮助有什么不同？父母如何帮助自己的孩子？&/p&&p& 11. describe a difficult decision you had to make&/p&&p&&strong&P3: &/strong&说一些人们平时需要做的很小的选择？你认为当你还是一个孩子的时候做的选择多吗？现在的人一般有什么选择困难？以前和现在的人选择有什么区别？人们去购物会有选择困难症吗？&/p&&p& 12. describe one time when the weather changed your plan &/p&&p&&strong&P3&/strong&：大多数中国人喜欢什么样的天气？你们怎么获得气象新闻？天气预报正确吗？中国人是否关注天气？你喜欢什么天气？&/p&&p& 13. describe a dinner that you had with your friends&/p&&p&&strong&P3&/strong&：你觉得家里吃饭好还是外面吃饭好？你觉得重要节日应该在哪里吃饭？年龄差距会不会限制吃饭问题？中国人大多数时间吃饭都是一家人一起吃吗？为什么越来越多的中国人吃饭都和同事同学在一起？你认为一起吃饭时食物重要吗？在办公室加班吃快餐健康吗？&/p&&p& 14. describe the first time you used a foreign language to communicate&/p&&p&&strong&P3&/strong&：你觉得说英语好还是写作好？外国人说中文比较多还是写中文比较多？小孩子什么时候开始学习外语好？学校应该强迫学生学习外语吗？&/p&&p& 15. describe a recent happy event that you had&/p&&p& 16. describe a special trip &/p&&p&&strong&P3: &/strong&你觉得在中国假期够吗？你喜欢长假期还是短假期？不同时间的旅行有什么不同？为什么有人喜欢冬天去温暖的地方，比如海南？&/p&&br&&br&&br&&p&关注欧玛微信公众号，还有口语答案、阅读高频词汇等超值干货等着你哟~&/p&&p&咨询托福雅思课程、出国考试请咨询微信omar0731&br&&/p&&br&&br&&br&&b&特别复习好下面的高频疑难考题&br&&/b&&br&&img src=&/f59b54d64b58c978b52ad0_b.jpg& data-rawheight=&768& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/f59b54d64b58c978b52ad0_r.jpg&&&img src=&/e87a4e5ec201e_b.jpg& data-rawheight=&768& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/e87a4e5ec201e_r.jpg&&&img src=&/b6a3aa5ddf9a31d202e3a28_b.jpg& data-rawheight=&768& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/b6a3aa5ddf9a31d202e3a28_r.jpg&&&img src=&/38a5f7d17a90b43a1a67f969f275ee46_b.jpg& data-rawheight=&768& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/38a5f7d17a90b43a1a67f969f275ee46_r.jpg&&&img src=&/ee287c6ac01de2bc5e61_b.jpg& data-rawheight=&768& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/ee287c6ac01de2bc5e61_r.jpg&&&img src=&/942e752ecd661f70e30af_b.jpg& data-rawheight=&768& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/942e752ecd661f70e30af_r.jpg&&&img src=&/917ede43d30ee_b.jpg& data-rawheight=&768& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/917ede43d30ee_r.jpg&&&img src=&/a3b7a74927fef190f8020_b.jpg& data-rawheight=&768& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/a3b7a74927fef190f8020_r.jpg&&&img src=&/770dcf535f7c2c3c78b62_b.jpg& data-rawheight=&768& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/770dcf535f7c2c3c78b62_r.jpg&&&img src=&/ec0a2e3cdb_b.jpg& data-rawheight=&768& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/ec0a2e3cdb_r.jpg&&&img src=&/bb_b.jpg& data-rawheight=&768& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/bb_r.jpg&&&img src=&/e006e3af8c9ee6a73647a_b.jpg& data-rawheight=&768& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/e006e3af8c9ee6a73647a_r.jpg&&&img src=&/f8ff968b6e6d219cd9d0cfa_b.jpg& data-rawheight=&768& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/f8ff968b6e6d219cd9d0cfa_r.jpg&&&img src=&/1a1d17c734ed13d88a4e8b85965e2aee_b.jpg& data-rawheight=&768& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/1a1d17c734ed13d88a4e8b85965e2aee_r.jpg&&&img src=&/e25e757fddb026165bdb84_b.jpg& data-rawheight=&768& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/e25e757fddb026165bdb84_r.jpg&&&img src=&/96e07a13a95def25555c6bccb2b03788_b.jpg& data-rawheight=&768& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/96e07a13a95def25555c6bccb2b03788_r.jpg&&&img src=&/bdccec8839e32_b.jpg& data-rawheight=&768& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/bdccec8839e32_r.jpg&&&img src=&/e5f7f9cab73e55e37fd9156_b.jpg& data-rawheight=&768& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/e5f7f9cab73e55e37fd9156_r.jpg&&&img src=&/8cf10a7a4c1ac29d5ba2d8f033f731d6_b.jpg& data-rawheight=&768& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/8cf10a7a4c1ac29d5ba2d8f033f731d6_r.jpg&&&img src=&/bc214deb7e20c0b95096c0_b.jpg& data-rawheight=&768& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/bc214deb7e20c0b95096c0_r.jpg&&&img src=&/bf38cf734e81f5b4f306f_b.jpg& data-rawheight=&768& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/bf38cf734e81f5b4f306f_r.jpg&&&img src=&/04f95dcd25d168b032df48d26a442b90_b.jpg& data-rawheight=&768& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/04f95dcd25d168b032df48d26a442b90_r.jpg&&&br&&b&————————————准备过程中有任何问题，私信我，可讲解——————————&/b&&br&&br&雅思口语想拿到6+分数，不单纯是part2要准备好，part3更是重点。国内考官365天估计有300天在面对考生说同样的话题。part2问题的回答内容已经基本相同，怎么引起考官注意力，让考官眼前一亮给出你想要的分数，这就要看part3的回答了。part3考察的是学生的反应、逻辑、思维扩展性和语言组织能力。所以，同学们如果要6分以上的口语成绩，在准备好part2的情况下，重点应该要放在part3上（part1也不能忽略，毕竟是第一印象，第一印象基本能决定考官对你后面的态度了）。&br&&br&分享下&br&&a href=&///?target=http%3A//zhi.hu/o5zK& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&雅思写作地图题和流程图题怎么写？ - Omar 的回答&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
雅思口语考试，一年有3次换题，分别是每年的1月、5月、9月。这3个月是换题月，大概会更新1／3的话题。每次换题的更换，无非就是在之前的老话题上更换（或者添加）一些限定词。 这是今年5-8月的雅思口语话题，是根据湖南地区考生回忆总结的，part3相比网络上…
&p&&b&10月2号更新：突然被那么多人点赞跟follow，真是压力山大...本人只是普通人一个，看到好多人私信，问我诸多问题，但是我没办法一一回复，而且我也觉得自己不够资格。我只不过是尽力做好自己感兴趣的事。从小我就立志说一口流利的英语，但是无耐不够努力，而且中间走了很多弯路，所以英语水平也不咋滴，只是现在努力一下，方法刚好适合自己，所以才有动力好好学下去。我本科是在广东，但是高考的时候分数不够考不上广州的大学，无奈去了一间鸟不拉屎的二本。前三年的学业基本都是荒废的，上课都是看心情去上，反正天天在宿舍看电视剧。你问我现在回后悔吗？我当然后悔啦，然并卵，这是自己选择的...所以，现在我都很辛苦的弥补空白的时光，拼命看书，学英语。&/b&&/p&&p&&b&看那么多鸡汤不行动是没用的。好多人私信问怎样学，可是我明明都已经指在文中说了，连动手查下都懒，只会做伸手党，这是不行的...所以，我都不会回复。&/b&&/p&&br&&br&&b&Once you go grace , you'll never go good. You'll never go back, even if you could.&/b&&br&&br&&b&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&br&&b&第一次回答获得那么多点赞...不过也有好多人收藏不点赞的。&/b&&br&&br&&br&&br&&br&想在这里介绍一本好书，《把你的英语用起来！》是由&a href=&///?target=http%3A///writer/%25E4%25BC%258D%25E5%E4%25BB%25AA_1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&伍君仪&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，&a href=&///?target=http%3A///writer/%25E5%E6%E5%.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&刘晓光&i class=&icon-external&&&/i&&/a& （奶爸)写的。很好的一本书，反正这本书我是反反复复看了好多次，会把要点狠狠的mark 下来。Like this:&br&&img src=&/94f6c685dc2fa185e161d87bbb6854df_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/94f6c685dc2fa185e161d87bbb6854df_r.jpg&&&br&最近开始读原著，作为英专的学生，现在才开始疯狂的看原著也是醉了...大家不要学我啊。&img src=&/676e1c3cd8f993e7e4a1_b.jpg& data-rawwidth=&4128& data-rawheight=&2322& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4128& data-original=&/676e1c3cd8f993e7e4a1_r.jpg&&&br&奶爸看到这么渣的英专，会不会喷啊...(＞﹏＜)&br&人丑就要多读书，我奔去看书囖~&br&&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&&br&年初用了奶爸的方法，跟读，shadowing ESL POD半年，语音语调大有提高。我是一个是渣二本的渣英语专业的渣渣，这个暑假去某大外企面试，本来是抱着玩一玩的态度，但是最后部门经理竟然选择了我，而不是广外的妹子。(他表示我的英语说得很好听)，然后…很幸运的找到了第这份实习，见识了外企福利制度真的是超级无敌好的(原谅我见识短浅)，刷新了我的三观。跟我共事的人都超级nice,即使他们是重点大学毕业，但是却没有一点架子。现在，我还是觉得自己的水平很烂，虽然专四，BEC高级过了，但目前还是太渣了，愧对英语专业，需要更加努力。一直很崇拜奶爸，谢谢奶爸啦…(?&ω&br&&br&&a href=&/people/e-mo-de-nai-ba& class=&internal&&恶魔的奶爸Sam&/a& 我是关注这个人的，至于豆瓣上的帖子就是，奶爸的英语教室？我都忘了，反正自行搜索。 其实，之前我的英语水平真的不怎么样，虽然我是英语专业。我上面也说了，我是一个是渣二本的渣英语专业的渣渣，大学四六级都是500多一点，但是我竟然还是班里面算比较好的了，可以想象其他同是英专的有多水。大一大二上课基本都是逃课窝在宿舍看脑残电视剧，同宿舍的日常活动基本都是拍拖，天天吵着分手又和好，平时参加各种无聊讲座，甚至捐个血都是奔着加分，为了拿奖学金。天天跟着这堆人嘻嘻哈哈，我也就酱紫。可是后来不知道为啥觉悟了，觉得自己不能这样了，于是大二下学期开学的专四，下定决心用七七四十九天去复习，然后拿了77分过了。当时周围的人都吓唬我说，专四很容易挂的，你那么努力也不一定过。去年年末的时候，去了一次英语角，发现自己张口都不会说英文，就那样傻逼的站在人群中，听一堆学生围着外教操着一口奇怪的英文问问题。当时，给我的触动实在是太深了，我竟然连个屁都放不出，真是愧对英文专业。于是我上网查资料，看有什么好的英语学习方法。 其实前几年我都尝试过，背新概念啊，背课文，背单词，可是然并卵。直到我在逛豆瓣的时候，无意中看到一个神奇的帖子，简直就像抓到救命稻草，激动到我连续几天都在逛这个贴吧。我把里面的重点的全部mark下来，慢慢揣摩里面的要点。没错，这个帖子就是奶爸开的帖子。不过貌似他现在比较多出现在知乎跟微博了吧。我觉得，你要把英语说得好听，首先要把音标学好，极力推荐赖世雄的音标教学音频，他会你刷新三观，让你觉得，噢，原来音标是这样读的啊，怪不得我永远发不出那个音啊。本来我就有点基础，所以一开始我就开始ESL POD，每天跟着读2个小时。由于觉得老是听同一个人讲英文好无聊，所以，我下了Taylor Swift 的歌（奶爸也是听她歌学英文的），她唱一句，我也跟着唱。一首歌，我可以反反复复听无数遍，就是为了纠正自己的口音。我觉得目前，我已经达到了变态级别了，反正我在宿舍经常肆无忌惮的唱英文歌，估计我那几个舍友都受不了我了，哈哈。具体操作，我不详细说了。我只是想说，你们别做伸手党了，Just do it. It's never too old to learn.&br&&br&-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&12月28日更：最近在忙专八复习呢，基本把语法书都看了2到3遍了，收获很大。现在看到长句子都不会觉得头痛，口音方面有了很大的改善。前些天，奶爸竟然私信我了，还让我加他微信，说有事没事都可以找他聊一聊，真的是受宠若惊呢。我觉得我是个挺幸运的女生，经常会遇到一些很好很nice的人给我一些帮助，包括一些知友都挺关心我的。明年就要毕业了，有那么一点点兴奋吧，毕竟面临着新一轮的挑战~我想，到明年6月拿到offer，我再来更新我学的怎样吧。&br&&br&送上一句奶爸的名言， 闷声发大财~加油吧，各位。&br&----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&6月11日更新&br&专八过了，找到了一份不错的工作还有一个爱我的男票~但是这半年也是遇到了好多意外啊！！！工作加油！！！！
10月2号更新：突然被那么多人点赞跟follow，真是压力山大...本人只是普通人一个，看到好多人私信，问我诸多问题，但是我没办法一一回复，而且我也觉得自己不够资格。我只不过是尽力做好自己感兴趣的事。从小我就立志说一口流利的英语，但是无耐不够努力，而…
我来大概讲讲公司存款吧。&br&&br&当然先刨除有亲密关系、深厚家庭背景、买存款等情况，因为这些存款都是纯存款，叫不上拉存款，而叫：支持一下嘛！&br&&br&&br&&b&事先声明一下：以下内容仅为列举，看似简单，实际操作中需要付出多少汗水口水、里外上下沟通协调多少次以及有多难这些只有银行客户经理明白，所以请姑且看之。同时，这大半夜的，已凌晨4点，所以就想到什么写到什么，并不想归类总结，也不想去修饰文句，条理性和逻辑性可能有些问题，还请多多指正！&/b&&br&好了，开写：&br&&br&&b&首先，由授信业务介入就是一个极佳的方式，也是最主要的方式，即保证金、存单。&/b&&ul&&li&中小企业流动资金贷款，因为银行话语权较重， 授信审批前，先协商好存款配比以及综合费率，甚至100%配比，贷款款项下放后（额，其中不言表），配套低风险业务再次出款，如流贷、银承、信用证、100%贴现等方式；&br&&/li&&li&小微企业走不了对公通道，走零售通道，什么资质太差还是批不了，担保公司走起来，保证金虽不多，但也是肉；&br&&/li&&li&有些企业因经营模式及结算模式，其有开立银承、信用证、融资性保函、投标保函、履约保函、预付款保函、付款保函、工程保函等业务需求，那么除了信用客户，此处均有保证金存款，这不，存款又来了；&br&&/li&&li&有些企业有保理、出口信保、押汇、出口贴现等贸易融资业务需求，回款就是流水，流水也可能变成存款；&br&&/li&&li&有些客户总是收到商票，头疼不已，下游硬给不收不行，上游不收，眼泪汪汪，没关系，配点保证金或存单加上商票质押开立银承，解决其支付需求，又有存款；&br&&/li&&li&有些客户收到银票，收一张大额银票可上游却好多家、收一堆小额银票可上游却要一张大额银票、收了一张无数手的转手票可上游却要一张一手票、收到一张小行票可上游却要一张大行票等情况，没关系，配点保证金或存单加上银承质押开立银承；&br&&/li&&li&有些客户在交易链中很强势，预收下游现金，有钱也不给上游，仅给商票，但钱又趴在账上不知怎么用，而上游资质薄弱贴现都很困难。找上门去，尝试让客户100%保证金开立银承（让他们协商银承支付优惠）给上游，解决上游资金紧缺问题，又解决客户套利需求；&br&&/li&&li&有些客户爱流贷，通过客户找到它的上游，给上游配上授信，那好，上游的户头也要开嘛，流贷受托支付到上游企业在我行开立的户头，嗯，这存款不就来了。而有些客户爱票据贴现，贴现款下来不也是存款。什么，流贷和贴现中你没法控制企业不走款。没事，请知道一件事，人行下午5点关账，那么周五（或是节假日前一天）5点后是不是就~~~好啦，建议不要这么干，最好与客户事前沟通好，有些事情你提前讲明了就晴空万里了；&br&&/li&&li&房产项目，一系列的工程保函配上，开发贷配上，尝试商榷释放敞口方式为保证金、存单模式，预售证出来了，预售款指定专户回款，哈哈哈，要卖房子了，分批释放敞口，存款又来了，同时把按揭配上，争取作为主办行，销售款又来了，哈哈哈；&br&&/li&&li&贸易企业多有套利需求，内保外贷、保付加签、信用证、掉期、资管计划受益权、结构性理财等等业务模式和产品灵活配套起来，当然涉及汇率请慎重，要有个预判，这样的特殊存款来得可不要太快了喔。&br&&/li&&li&。。。。。。不再举例，&b&挖掘并解决企业的融资需求总是有法子拉存款的&/b&。&br&&/li&&/ul&&br&&b&其次，维护及配套服务也是存款来源的一大方式。&/b&&ul&&li&企业合作上了，嗯，很好！给企业高管配上消费贷、高额信用卡等产品，让其爽，为之后打基础；&br&&/li&&li&企业合作上了，嗯，很好！咦，基本户开在他行，转账手续费、年费、询证费等费用、服务、网银功能、回单等等问题都是可以切入的，我行优势讲起来，“额，*总，基本户能不能挪一挪呢？”若要是没有任何优势或做不到主办行，你好意思提不？以下类同；&br&&/li&&li&企业合作上了，嗯，很好！你们公司代发工资要不要啊，来一套吧，公私联动，拉上一批零售同事上门咔咔把卡开一遍，存款又来了；&br&&/li&&li&企业合作上了，嗯，很好！什么，代发工资不要，员工的信用卡配上，甚至消费贷都给配上，不信你们不开卡；&br&&/li&&li&企业合作上了，嗯，很好！可它做零售、批发，没有POS机怎么行，拉上银联或通联管他三七二十一，POS机装上，哈哈哈，可注意汽车4S店、连锁便利店、连锁药店、超市、商场（统一收款的）、建材五金等；&br&&/li&&li&企业合作上了，嗯，很好！人家是集团公司且有财务公司负责资金统筹，或是有集中收款需求的客户，资金归集、集中收款等产品优势讲起来，若是成了，存款可不要太多喔！&br&&/li&&li&。。。。。。不再举例，&b&维护好、服务好企业总能再挖掘出一些存款&/b&。&br&&/li&&/ul&&br&&b&再者，拼产品、拼服务等各种其他方式拼来存款。&/b&&ul&&li&进出口企业即期结售汇、远期结售汇、掉期、托收等需求，拼优惠、拼速度、拼服务，除了保证金，流水也是存款的呢，若是对比同业他行没有任何优势，那也就不要提了，也别太为难人家的对不？以下类同；&br&&/li&&li&存量客户在他行账上有一批钱，有理财需求，但却又有资金可灵活使用的要求，嗯，看看行里有没有产品配套，产品名字不细讲，很多银行都有这类特殊账户，拼价格先，拼人情再，求配点吧，实在不行，呵呵，放弃吧；&br&&/li&&li&存量客户有理财需求，还是那一套，拼产品、拼价格、拼人情，求配点吧，实在不行，呵呵，放弃吧。当然对一些银行而言，有些理财产品并不计入存款考核指标，所以视情况而定，说实在对公客户用理财拉存款不是一个好办法；&br&&/li&&li&常去夜场、夜总会、KTV等等是不？不要讲信贷业务，这种地方不能做贷款的，也不必找老板聊。不过没关系，懂得某些人收入颇丰吧？情到深处，顺势把储蓄卡各种手续费优势、便利性优势、手机银行、网上银行等产品功能优势强行安利起来，批量起来，不得了，请不要惊讶，不缺活生生的例子！&br&&/li&&li&。。。。。。不再举例，&b&产品、服务等等优势也是拉存款的利器&/b&。&br&&/li&&/ul&&br&&b&最后，机会和运气，不小心就来了存款，你想都不敢想。&/b&&ul&&li&一不小心碰到企业有发债、定增、员工持股等业务，你又一不小心以理财等方式介入了；&br&&/li&&li&一不小心跟券商关系好的不得了，非要跟你合作客户交易结算资金第三方存管业务；&br&&/li&&li&一不小心资管计划、信托计划、基金等，又被你托管了；&br&&/li&&li&一不小心第三方支付也莫名其妙非要通过你来托管；&br&&/li&&li&。。。。。。不再举例，&b&机会和运气也会带来存款，只是这很难很难很难。&/b&这一项我只是顺口这么一说罢了，别当真，可不能怪我喔！&br&&/li&&/ul&&br&&br&好了，凌晨4点半了，写着写着，突然发现自己以前做客户经理真是挺不容易的啊，像是重温了一遍，咳，辛酸史啊！&br&再提一点，知乎真的会害死人，睡前真的不能刷知乎啊！爱答问题的人更是伤不起啊！真的累了，写不动了，就这样吧。&br&&b&文中错误之处，还请各位指正！&/b&&br&&br&============================================&br&以下补充：&br&针对评论区中我的一个回答，篇幅较长，一并粘贴于此。&br&&a data-hash=&2e9f887d44e57c8fe75fb& href=&///people/2e9f887d44e57c8fe75fb& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@亦否& data-tip=&p$b$2e9f887d44e57c8fe75fb& data-hovercard=&p$b$2e9f887d44e57c8fe75fb&&@亦否&/a& ：如果行内授信政策较严，无法以授信产品切入，怎么办？&br&（ &a data-hash=&2e9f887d44e57c8fe75fb& href=&///people/2e9f887d44e57c8fe75fb& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@亦否& data-tip=&p$b$2e9f887d44e57c8fe75fb& data-hovercard=&p$b$2e9f887d44e57c8fe75fb&&@亦否&/a&，以下言语若有得罪之处，还请谅解！）&br&&br&说真的，你的这个问题有些泛，实在难以直接回答，要回答的话篇幅也控制不住，大概讲下吧。&br&&br&目前在经济形势下行期，每家银行授信政策相差不是太大。你指的授信政策较严，是指行内信贷风格太过保守、风险把控太严、管理办法准入门槛过高、授信批复条件要求过高还是客户综合成本过高？另，就算行内授信政策严，不见得所有客户都不能做，用“无法”这词显得不大能够理解。&br&&br&而对单个客体而言，若授信产品难以切入，需考虑是行内问题还是客户问题。&br&&ul&&li&若是客户问题最好自身有一个综合判断，是否风险可控，因为业绩的前提就是不出事，比如客户经营状况差、还款能力差、抵质押物变现难、担保措施不足、折率要求高、价格接受能力较低、背景难以调查等情况下，建议不要在一个客户身上花费太多精力，可以考虑暂时放弃，仅维持关系就好，持观望态度，后续也许还有合作的空间，也不必急于让该客户支持业绩。&br&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&&b&若你觉得该客户可介入，只是由于行内相关授信政策限制，可以尝试通过其他渠道或方式。&/b&&br&&/li&&/ul&&ol&&li&若该客户规模较小，走不了对公通道，可走中小、小微、零售等通道，也可考虑由担保公司介入提供担保；若还是行不通，可考虑帮该客户牵线搭桥（切记不要收受好处费，也不要介绍烂机构或是高利贷），引入市面上的资产管理公司、投资公司、担保公司等其他非银机构，以委托贷款方式给予资金扶持，虽然这给你直接带来的收益较小，但可以促进你和客户的关系，可介入营销让其在贵行走款，待客户经营规模上去或行内政策放开之后，你可再次以授信方式介入，那时你就掌握了主动权。&br&&/li&&li&若该客户规模较大，或是项目型业务，因行内行业限制、通道问题等无法给予综合授信，可尝试寻找金主，可以通过其他非银通道或行外方式绕过行内一些条条框框或刻板的规则，如信托、有限合伙，基金等进行介入，再居于项目优质与否，可以考虑是否通过自有资金、同业资金、理财等方式介入，并设置优先劣后做足风险把控。若项目落地，就算只是作为托管行，也是有收益的；而若贵行有资金间接介入，则收益那是很高的。&/li&&/ol&&br&&b&最后，不要局限于非存款不可，一个风险可控的业务只要能带来可观的创利、中收或存款沉淀等中的任一样都是值得的，甚至为了长远利益，暂时没有收益也是值得去付出的。&br&&/b&&br&============================================&br&补充：该回答已上知乎日报。在知乎这么久，第二次上知乎日报，很激动。&br&&img src=&/e80f10ca3e947cd5216a2bcd3be7255f_b.png& data-rawwidth=&655& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&655& data-original=&/e80f10ca3e947cd5216a2bcd3be7255f_r.png&&============================================&br&凌晨1点补充：&br&&br&在知乎回答问题，说实在挺累的，一定要很全面，可是我的习惯一直都是依照题主所提的问题内容进行针对性地回答，而且上次回答是在凌晨4点写的，所以难免会有遗漏的地方。比如题主提的是如何拉存款，我便一直围绕着公司存款展开，没有提及如何寻找客户、如何营销客户、如何带来创利和中收、没有阐述授信业务的细节以及业务的具体流程，当然我也没有打算补上，我也写不好。哈哈！而且我写的都是对公业务，没有提及对私，是因为对私业务我很少做，就不敢多言，当然对公业务同样可以拉来对私存款。&br&&br&结合知乎及知乎日报的一些评论，而且知乎日报还出现题不对文的情况，有些评论的确让人不是很舒服，我觉得有必要提前来解释一些可能存在的疑虑。另外是这个答案截止目前已被收藏760次，被赞超三百，感谢知友们的支持，已被关注367，但&b&我很惶恐，更让我觉得有必要在此写上一些什么，也许你看完会对我取消关注，但我一向诚实，有什么说什么，所以在此补充上一些内容&/b&。&br&&br&&ul&&li&我的回答主要是为了让初入行和经验尚浅的对公客户经理、或是有意从事银行对公客户经理的知友们，能够了解对公业务中存款的来源，同时也是将我的一些经历按自己的想法阐述出来，也许有可以借鉴的地方，同时文中若有错误的地方也希望知友们的指正，主要是为了交流；&/li&&li&资深对公客户经理若看到此回答，还请多多包涵，我才疏学浅且非科班出身，还请多多补充指正；&/li&&br&&li&&b&插播一段我的从业经历，也可以说是辛酸史：为了避免互联网带来的信息不对称和认知偏差，若无兴趣，可直接跳过该段。&/b&&/li&&/ul&&blockquote&&b&入行&/b&&b&：&/b&我原先在一全国性股份制商业银行市分行从事对公业务，你懂得，评论中都已经有人猜中是哪家了，股份制银行多数没有分配客户的规则。我还是学电子的，像这样非金融相关专业进入银行那是完完全全地从零开始，不怕你们笑话，2011年底，我是以部门实习生的身份进入银行的，请注意是部门实习生，还不是分行对外招聘的见习生。我没有任何金融知识基础、没有任何社会关系，没有一点家庭背景，更别提什么客户资源，所以我一进去只能拼命加班，几乎都晚上10点后才下班，甚至加班到凌晨4点，开始时给人当协办，连签字权都没有，连业绩都没挂，一步一步开始积累，直到被同事、后台认可，甚至被比我早入行的客户经理请教业务，虽是编外，但仍不断去参加并通过各种行内考试，去学习如何营销客户，并开始介入营销，直到后来我的业绩已经达到考核标准，但是因为我是大专学历（本科证书还没下来），而且没有关系，所以一直没法转成编制内，也就是因为这个一直心里难受。我在这家行总共待了两年半整，期间曾收过劝退函，曾换过部门，曾发生很多很多事，曾受了太多太多委屈就连同事、后台部门等都在为我鸣不平，曾在职业发展抉择时做过很多错误的决定，不过现在的我已不愿细提，最终我还是离开了，但我要感谢这家银行，真诚的感谢！因为这个银行2年半的经历，也许能抵上别的银行或公司好几年！直至现在，我仍对这个银行充满感情，就算我的信用卡申请也别拒绝了，但我仍逢人就说这家银行的好话，说他家产品好、模式灵活、银行卡、手机银行等等都很好用，远超他行，就怕别人不知道这家行的好。&br&&br&&b&离开&/b&&b&：&/b&15年4月，离开这家银行的前几日开始，开始悄悄地整理东西，为离开做着准备，但有些人也已注意到了。走的前一天汇报了离开意向，做好各种交接。离开前是有那么些迫不及待，可是越逼近越有些不舍。时间很赶，以最快的速度及最安静的方式离开，来不及跟其他人做个道别。部门的几个同事，在上午得知的时候，说着中午要一起吃顿饭，也有的说一定要约个时间找个机会，我笑笑地没答应也没回绝。中午，在那家熟悉的麦当劳，五个人一起吃了点，其中称得上关系好的就一个吧，所以没谈什么，跟平日里的午餐没什么两样。那天是周五，部门里跟我最好的那个同事下班的时候，我对他说：“怎么感觉……”欲言又止，他笑了笑说：“怎么没有人送别？”我不知道说点什么，但也释然了，安慰自己说毕竟他们不知道我下周就不来了，最后我请这个同事在办公室和公司招牌下帮我拍了几张照片。待到了最后一个人，开始收拾起东西。周五了，同事们总是一个又一个迫不及待地回家了，最后就是空荡荡的办公室。感冒了，人也难受，静静坐了一会开始删除所有的文件和资料。关电脑，把电脑搬到别的部门给人家装好，留个张感谢的纸条。谁能想到在这里的工作，我连台电脑都没有，还是我自己找着别的部门借台他们不用的电脑，256M的DDR内存，这种格式的内存在现代电脑几乎已经绝迹，之后我找遍了公司一堆报废的电脑，好不容易找到了一个同样的内存，新潮地弄了一个双通道变成512M的内存，不过还是很卡很卡。当然我还是用得好好的，做事从容一点也好。当然了，在我离开之后，关系好的同事也知道了，都打电话过来骂我，该有的聚餐也补上了。&br&&br&&b&&br&重新入行再离开&/b&&b&：&/b&在上一家银行期间有别的银行叫我过去，我一直都拒绝了，一直坚持着，直到我寒心到终于要撑不住了，那时另一家全国性股份制商业银行一直想叫我过去，并承诺编制不是问题，这可是我一直想要的。终于在15年4月，在谈妥一切并接到对方已审批通过的通知后，我离开原来的银行进入该行。可进了该行，才知道被骗了，入了坑，身体也出了问题，就连允诺好的编制也是骗人的，这可是我来的目的啊！直到我看到录用审批书时，我才发现他们从一开始就在骗我。也怪我疏忽，不该太相信他们了！虽然他们最终决定补偿我，但我真的寒心了，在这仅呆了近两个月，我就毅然决然地离开了，对的，裸辞，什么破公司！来这真是我到目前为止最错误的抉择！！！直到现在，我还是对这家银行充满反感，厌恶到极致。请不要问这家是什么银行，反正我从进这家银行开始到现在总是接到推销电话，好了，不多说。&br&&br&我提到以上的这些，不是为了煽情，也不是为了励志，实质上一点也不励志还很失败。同时&b&互联网隔绝了你我，你看不到我是谁，这样的信息不对称，就会产生认知偏差，我只是想让大家在看完我的回答后能明白我并不是所谓的“大神”，别把我捧为资深客户经理。也是想告诉大家，银行里面的各种现实我都懂，也懂得银行职员的不容易，应该多数人的背景、条件、资源都没有我这么差，所以千万不要问我怎么找客户、没有资源怎么办等等之类的问题，我没法回复你，因为每个人的情况都不一样，如何找客户靠个人，而只有产品、操作等才是可以适用和直接借鉴的！&/b&&/blockquote&&ul&&li&&b&插播结束。&/b&&/li&&br&&br&&li&文中提到的业务（除了夜场的那个，夜场的那个是别人做的），几乎我自己都有真实操作，含流贷、委贷、票据业务、差额回购、房产开发贷及按揭总授信、有限合伙委托贷款、工程保函、履约保函、出口信保、国际结算业务、贸易融资业务、低风险业务（含100%贴现、银承、外币流贷、信用证贴现、福费廷、保付加签、内保外贷等套利模式）、高管信用贷（私人银行）、POS机配套、资管受益权转让、结构性存款质押、动产浮动抵押、集团授信、券商第三方存管、同业存放等，所以文中的内容是我根据自己曾经历并操作的业务一字一句写出来的。上面提了这么多业务专业名词不是为了显摆，我也没有资历显摆，讲这些是想说明这些是真的可行的，只是其中各种困难真的已经不想多说了。&/li&&li&很多客户并不是不能这么做，而是我们在面临跟同业之间的竞争时落败了，往往会发现客户在别的银行就是这么操作，所以常常需要的是再挖掘客户需求和创新。另，我的意见：票据业务是最容易扩展业务的，不管是上游还是下游，都可以一并拉进来，而且也是最容易解决客户需求的一个业务了！做好票据业务，创利和存款都很快，也很稳定，因为客户只要操作了一回就会一直操作下去！&/li&&li&想要补充金融或业务知识，请先看这些，包括从业资格，产品手册，内部制度、行内业务管理办法，业务的合同及协议文本，其他人写的授信报告，公司法、票据法、贷款通则、担保法物权法等法律法规，以及其他如财务、税务、证券从业、法律解析、授信案例、行业政策、国际结算、同业业务、投行等。试问自己，你签订的那些合同你自己是否曾逐字逐句地看过一遍？&/li&&li&文中提到的业务很多，但我都没有把每个业务都详解一遍，几乎提到的多是票据业务，因为票据真的很好用。而像贸易融资业务，我就没有多去讲，因为这个比较复杂，讲起来也繁琐，单是结算方式就够写一篇的，如L/C、 T/T 、D/P、 D/A、 O/A，但这块很重要，信用证是一个很好用的东东。&/li&&li&房产项目都是大单，知友会说哪里碰的到这样的客户，但不做好准备，单子来了，你都接不住，这块涉及的面也很广，当然是在其他业务都已经掌握，并且业务基础已经不错了的前提下，再去介入房产项目，要不这种项目要耗费很多精力、很长时间，最后还不一定能成，一接这种单子就要做好十足的心理准备。这种单子，买地信息、设计招标、设计院投标并中标、施工招标、建筑单位投标并中标、办理施工证、办理预售证、封顶验收等等环节都是可以介入的，多留意一些新闻，多认识相关人士比如看有没有同事在相关单位上班，人家的信息都比你早很多，当然这个很难，但多留意总没有坏处。&/li&&li&套利产品最容易带来存款和业绩，但多数都是贸易型企业，固然要学好贸易融资产品，目前因为汇率问题，很多企业已经有不良苗头出现，慎入。但做国内贸易的公司，不做错币种业务，仍可考虑适当介入，福费廷就是一个可以用的业务。&/li&&li&不要轻视POS机、代发工资，真的，好不容易接了一个单子，记得还要深度开发，不能贷款放完就只记得贷后了。就算客户授信没做成，也不是完全没戏了，所以没合作成的客户，记得还是要维持关系。&/li&&li&若有机会拜访接洽了集团或大型客户，因为种种原因没法合作，没关系，搞好关系，通过客户财务或业务员，去结识客户的上下游企业，你给大型客户做个授信还不如解决它上下游客户的资金问题，还更会让大型客户开心。这个也就是抓住核心厂商。&/li&&li&至于发债、定增、员工持股计划、托管、存管等这样投行、同业业务，请不要放在心上，可遇不可求，我只是不小提了，结果被人说了哪有那么容易，但我要说，这的确是拉存款的一种方式，所以我还是要顺带提一下不是？&/li&&li&有人提到，我们行要产品没产品，要优势没优势，试问那你们行在做什么，那些客户都怎么来的？原谅我这么直接，建议先去看看你们同事是怎么做的，每个行都有核心业务和主要业务方向，是针对性不同，和面向的客户群体不同，的确是会很难做，的确是会很难受，但对公客户经理就是这样，请跟着行里走，不要跟行里作对，不要偏离，要不那真是吃力不讨好，银行就是如此。&/li&&/ul&&br&&b&最后，请不要在评论区中问具体业务的操作细则或流程了，我不敢回答了，我之前很认真地逐条逐句回答这样的问题，但结果~~~咳，不愿多提。&/b&&br&&br&============================================&br&补充：&br&还是有人问到如何找客户，对每个人而言，家庭背景、社会资源不一样，客户拓展的方法也都是不一样的，真的很难讲的清。而且这种东西讲起来很虚，很多都是机缘巧合，真要去实践的话，也不见得一定有多少收获，但想了想，也许有用呢？所以还是写出来吧。&br&&ul&&li&整理整理自己的关系，家人、亲戚、朋友、同学都是渠道，他们所在的公司可由他们引荐认识老总、财务总监等，有时可能是要一层一层引荐上去；&br&&/li&&li&手上已合作客户的转介绍，包括他的上下游，甚至竞争对手，一般竞争对手都是认识的，当然这点要到关系很不错的时候才能去试探，因为很多客户很忌讳这个；&br&&/li&&li&多结识银行、中介、评估公司、财务公司、审计单位、投资公司、证券公司等等相关行业的人，他们的客户也会是你的客户；&br&&/li&&li&多接触相关行业协会、商会；&br&&/li&&li&去参加一些展览、展会、论坛、沙龙、培训，收集名片；&br&&/li&&li&去商务区、工业区扫扫楼、扫扫街，当然这点效果很差，不怎么建议；&br&&/li&&li&翻阅当地企业黄页，联系前台并绕过前台；&br&&/li&&li&查询当地进出口百强企业名录、纳税排名，问问身边的人有没有认识的人在里面上班，让其引荐；&br&&/li&&li&以上方法，记得要先在行内查一下是否是存量客户，免得白跑一套；&br&&/li&&li&另外，当地知名企业、大型国企等讲究关系为王的客户群体，若没有高职位、强关系的人引荐，就可以不用去，少花点心思，去了也白去。&/li&&li&记得任何时候都要&b&不吭不卑&/b&，信贷经理你上门去拜访企业客户只要不是推销理财、信用卡、高利贷、保险、拉纯存款等（注：没有任何贬低这些产品的意思，而是真的身份会不对等，不低头不行），要牢记&b&你是给他送钱去的&/b&，这样你才能谈得成，你越低声下气，客户越不愿意跟你合作，因为他心里会没底，当然你千万不能趾高气昂，那会死得很惨！记得该说什么就说什么，该问什么就问什么！因为你不欠他的，反而你放了款后，他还反过来欠你的！当然前提是业务知识要全面扎实，一定不要不懂装懂，去之前也稍稍做点功课，不要客户说什么你都不知道，还有就是有时要适当地提几个专业名词，显得专业，也能预判客户对银行产品的熟悉度，但切记不要卖弄学问，除非人家也很专业，要不你讲半天他听不懂，笑死人都会。还有，跟老总、财务总监聊的时候，要适当保留，不要把行内业务政策和业务方案讲的太细，要明白他接触的银行可不止你一家，从你这学会了转身就去别的银行去做了。还有就是不要跟老总、财务总监聊过多的操作细则或流程，不要跟他们要琐碎资料，那样会显得你很LOW。&/li&&li&大概就这样吧，不能再讲了，再讲就要变鸡汤了。&/li&&/ul&&br&十分感谢你看到这里，这文来来回回补充了好几次，你能一路看下来，实在不容易，感谢！&br&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&中国银行业已经渐入寒冬，银行基层从业人员该提前做好什么准备？如何转行？ - 三日可成的回答&/a&！
我来大概讲讲公司存款吧。 当然先刨除有亲密关系、深厚家庭背景、买存款等情况，因为这些存款都是纯存款，叫不上拉存款，而叫：支持一下嘛！ 事先声明一下：以下内容仅为列举，看似简单，实际操作中需要付出多少汗水口水、里外上下沟通协调多少次以及有多难…
ACCA和CPA哪个重要？&br&&br&怒答一炮！&br&&br&&br&如果这是一道选择题，那么一定是CPA，含金量最高的证书。并且我非常同意匿名回答说搞好英语和GPA的答案。而且还有一个问题，如果持证CPA，还是否需要ACCA？答案当然是不需要。因为ACCA可以给你的，CPA完全可以给。ACCA给不了的，CPA一样能给。而且ACCA成本高周期长，如果自学全部成本20000+，报班最低50000+（粗略地汇率换算） 而CPA远没有那么高的成本，却有更好的收益。&br&&br&在此当然有一些人会告诉你，哎呀这个CPA大一不能考blablabla。。ACCA大一就能考，还能免考blablabla。。首先我相信刚步入大一的你可能并没有熟悉会计这个行业，也不知道自己是否会喜欢上这个行业。但是路是自己选的，对自己负责是必须的。所以千万不要盲目，一定要找到一条可以让自己最大发展的道路。&br&&br&我认为，不管是ACCA还是CPA，考证不是大学生活的全部，大学的意义应该是让你找到一个方向，并且为之努力。在此，如果题主下定决心啃下CPA这块骨头，那么我认为没有考ACCA的必要。但是对于CPA大学期间只能备考，但是不能考怎么办？&br&&br&很简单：&br&&br&一、把GPA提高！&br&我曾经走了弯路，所以回过头来真诚的告诉即将大一的你，因为我无法回过头去告诉那年大一的自己，GPA远比你认为的重要。它不仅仅是一个好看的成绩，在需要的时候，它是一个提升你空间的机会。&br&&br&&br&对每一门课精益求精，成本会计，中高财，管理会计，财务管理，审计，公司金融，金融会计，税法等等基础课程全部钻研透，打下一个良好的基础，并且获取高GPA，以后不管就业，保研，评奖评优，出国留学申学校都有很大的优势！毕竟机会是给有准备的人。&br&&br&学校所有的基础专业课，虽然可能老师上的很无趣，但是每一门课学好了都是以后职业大厦坚实的一块砖。基础打得越扎实，以后提升的空间越大。如果题主的CPA班用的就是注会的教材，那么打好这一系列的基础，会给备考CPA提供有利的土壤！&br&&br&二、着手备考CPA。&br&对于CPA的六门课，备考战线的长短不重要，因人而异。积累与突击也都可以，同样因人而异（这里的突击是坐下狂撸CPA题目，加上＂考前＂俩字你就肯定跪了）&br&&br&其实最重要的，坚持是关键！&br&&br&努力学习CPA六书的每一门，并且熟悉CPA考试题目强度，坚持下去，毕业后1?2年内势必可以拿下CPA。什么事，计划与坚持都是很重要的。大四的最后一个学期可以开始申请考CPA，个人认为一次性报三门，分两年考完比较合理。六门全啃下来了以后再啃大综合。当然如果有学霸一次性过六门，这个也不是没有，如果有，我深深的鞠躬。&br&&br&认识一个前辈，学法律的，司法考完了没事干，顺便考了一下CPA一次性过六门且无会计基础。顺便考。。对你没看错，他并不是走财务路线的。&br&&br&&br&三、基础证书的攻克！&br&四级+计算机二级这样的标配我就不说了。会从+初会也是有必要拿下的。最起码，初会也可以小小检测一下你的水平，我见过很多嚷嚷着要啃CPA的学生，初会连跪，我想这水平也就别浪费表情了。所以这样的基础证书也可以检验一下你有没有用功在学。时间充裕考个别的什么证券从业，期货从业也是极好的，并不是说这些个从业证书有很大的作用，而是作为纯会计专业的学生，金融方面知识是很匮乏的，了解一下这些金融工具和详细知识，对以后发展表外业务的时候也是很有帮助的，尤其是期权交易，利率互换cook the book什么的（哎呀我好像说漏嘴了，嘻嘻）跑偏了，拉回来，这些基础证书，该考要考，不要光想着CPA眼高手低。&br&&br&四、实践！&br&大三开始，尝试去四大，本土八，local所去申请实习，别管干什么，去事务所接受洗礼总是好的，看看你未来可能工作的环境，提前适应，哪怕去贴单子。这样一来作为菜鸟可以积累经验，万一你在单位认真工作遇到一位愿意指点你的前辈，哈哈少走点弯路咯。二来呢，如果你进了四大或者本土八强实习过，以后填resume也好看。&br&&br&&br&五、英语英语英语！&br&补充上面说考证的事情，如果觉得英语水平不高，在大学期间一定要抓住各种机会去提高考过四六级，不知道怎么提高？给外教拎包，和交换生鬼混打屁，听各种英语课，看美剧，练写作，实在不行带个耳机在图书馆门口哇哇背单词，总之要持之以恒。最后如果可以把CET6刷到600+那真真是极好的。可以在众多人群中脱颖而出，而且可以负责地告诉你CET600+比什么BEC高级强多了。。英语的投资是长期的，收获自然也是从长计议的。有些人可能觉得我说这个话很空，那么我举一个发生在我身边的故事。&br&&br&某外企公司R&D部门有两名技术员，均享受manager assistant待遇，一名是宾夕法尼亚化学博士，一名是三清化学博士。三清博士工龄十年，宾大博士工龄一年半。你猜猜最近谁升职了？&br&&br&宾大博士！&br&&br&为什么？&br&&br&因为清华博士英语不够好，写报告一些热力学，动力学词语混着用，典型中国人看得懂外国人不明白，而宾大博士用词准确，老板很清楚你在说什么，电视会议电话会议对答如流、而三清博士却跟不上外国老板的语速，can not get piont。。最后工龄长的本土博士败给了洋博士，最后跳槽走了。所以，英语英语英语！重要的事情要说三遍。&br&&br&*六、去了解IAS IFRS GAAP&br&星号是可选，并不是很重要。&br&ACCA会教你一些国际的游戏规则，英国是IAS IFRS 美国是GAAP（貌似美国要认怂采用IFRS小道消息）所以你如果想了解国际游戏规则，去看看这些很有好处。ACCA是遵循IAS和IFRS的，因各条准则所涉及核算方面的东西太过具体，而且很多跟中国准则基本一致，所以作为一名大学生来说，如果不考ACCA，去浏览学习一下是蛮好的，不看也不要紧，毕竟这是外国的游戏规则。所以第六条略。&br&&br&&br&&br&如果你能高标准完成以上五点中的三点，你将超越平均水平，如果高标准完成全部，那你一定时有出息的！并且收获了更好的自己。&br&&br&下面我接着谈谈ACCA，英国特许公认会计师，在世界认可度很高，所以称作国际特许公认会计师也可以，但是翻译成＂国际注册财会师＂就有点过了，因为注册是有签字权的会计师，目前ACCA member没有中国注册会计师的小印章也就是签字权，至少在中国是没有签字权的，轮不轮得到你签是一回事，有没有这个权利当然又是另一回事。但是ACCA中有一门P7，考了以后可以申请英国签字权。（这个英国签字权啊，在中国除了泡妹子唬人有点用，其余没有鸡毛用，除非你去投奔女王陛下，在女王陛下的土地上混个出人头地。）好吧扯远了，这是不是说ACCA不值得考呢？&br&&br&并不是，只是它性价比相对CPA来说有点低。但是ACCA可以给你一些不一样的认知，比如CPA的六门课中是不会让你站在一个CFO的角度去看待问题的，而ACCA的Plevel会涉及到很多这样的视角，这样的认知，会给你很多职业上意想不到的帮助。&br&&br&而且ACCA的学习极为系统，设计独立运算论述的大题会提高你整个的会计素养。比如P2F7涉及的SOCF SOCI SOFP一系列报表的编制，以及母子公司，联营公司报表的合并，这种财务报表的技能是一般财务类学生不熟练的技能，甚至基础差点的会计生根本不具备的能力。还有P7F8所涉及的审计相关内容，是一个极度系统的逻辑，对于审计的认知是一个很强大的提高。当然还有P4各种需要烧脑的金融计算，会让你对金融工具有一个运用上的认知，略为让你意识到金融工程的可怕以及会计的局限性，意识到会计不是万能的。P3各种MODEL甩得飞起，基本上会对面试有很大的帮助，提升逼格，对着HR匡匡一通乱侃，及时不能表现的很professional也会让HR认为你至少know sth。即便是Flevel的学习，也会让你受益匪浅，金融相关专业的同学可自行比较财务管理和公司金融跟F9的区别。F4F6基础法律知识和税法的系统学习，会让你熟悉大概的司法体系，并且让你以后只要看见什么IIT CIT IHT CGT就有种掏笔掏草稿纸的冲动，看见中国版VAT就有种感谢中国税务局的心情。&br&&br&当然也有什么过了FLevel可以申请OBU学士学位，如果题主考虑留学，考ACCA并且拿个OBU学位出国深造回国再决定是否考CPA也可以。&br&&br&&br&还有人跟我讨论，ACCA是不是对出国留学很有帮助，因为本人是ACCA aff，所以可以很负责任地说，高GPA，语言关高分，商科750+GMAT才是留学申请的基础，是最重要的，ACCA充其量是加分项，是一个锦上添花的东西。而且国外college也不傻，看到你ACCA7/14或者9/14也不会特别care，因为毕竟Flevel的东西很简单，都是一些基础知识，老外也不傻，除非你F4?F9单科80+可以让人眼前一亮，或者你已经是aff又或者1X/14的student，才有一定的说服力，不然如果只考了几门的话，说实话对留学没有什么太大帮助。&br&&br&还有OBU学位，有机会申请一等学位和2-1 upper学位的话，还是申一下吧。毕竟对留学有帮助，如果是2-2以及三等学位的话，就算了吧，这个level的学位，没什么留学帮助。能不能申到一等学位，见下图&img data-rawheight=&960& data-rawwidth=&640& src=&/f9a41ec78b6aa328b59da7d15ded990b_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/f9a41ec78b6aa328b59da7d15ded990b_r.jpg&&&br&所以综上啰嗦了那么许多，如果题主可以在大学进CPA班的话，不要因为ACCA而放弃了这个选择。&br&&br&如果题主只考虑Qualification的重要性，CPA永远是王道！&br&&br&同在啃CPA，共勉
ACCA和CPA哪个重要？