有哪些应届生需要留心的面试技巧？_凤凰科技
有哪些应届生需要留心的面试技巧？
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原标题：有哪些应届生需要留心的面试技巧？ 编者按：本文转自知乎专栏《你好，职场！》，作者：小红拖拉机
原标题：有哪些应届生需要留心的面试技巧？
编者按：本文转自，作者：小红拖拉机，北大心理学硕士，《清华管理评论》、《商界评论》、LinkedIn领英专栏作家；36氪经授权发布。
大家在面试时最容易犯的错误就是「误把面试当表扬会」，恨不得在半小时里，把20多年的获奖证书都罗列出来。
可事实上，对立面的面试官始终在观察你的缺点是哪些，看看你是否有不可接受的短板。他们对你洋洋得意的自夸早就免疫了。
当我们站在旁观者的角度，看着这面试过程就好像是鸡同鸭讲，简直囧得一塌糊涂。
那么，作为初出茅庐的应届生，如何才能通过面试得到HR的认可，为自己更大程度争取到Offer呢？
相信大部分人对于面试并不陌生。
面试嘛，简单来说就是大家相互「欣赏」和「感冒」，约来公司聊聊天；再往深了说，面试的过程可谓是暗藏玄机，一不留神可能就落入了面试官的圈套。
对于经验不足的应届生们，面试可真是令人头大的事情，常常会因为面试官的几个问题，被问到面红耳赤，突然语塞。搞不懂HR们的话里有话，不知道他们想要问些什么。
那么，站在HR的视角，在交流沟通的过程中，他们更看重候选人的哪些方面？更想了解哪些信息呢？
先别急，让我们来看一段视频热热场。刘看山童鞋告诉我们，面试时有这八件事不能做。你get到了么？
文案：小红的问答&新书《用 HR 的方式找工作》
视频制作：知乎团队
音频：小红拖拉机
初入职场的候选人，在面试沟通中往往过于重视内容向度(content dimension)，倾向于向面试官表达自己想要说的内容，例如：
我是优秀学生干部我沟通能力强；
我拿了很多奖学金我学习能力强；
我创业挣了钱我执行力超级牛掰......
而忽视关系向度(relational dimension)，即与对方在感觉上的沟通，例如：
对面试官点评的认可、沟通的顺畅程度、在过程中表现出来自信或焦虑的形象等等......
可见，如果仅仅重视内容向度的候选人更像是在自嗨，自说自话。
而面试过程更重要的是沟通，若是没有掌握好关系向度，没有发现面试官坐姿越来越向后倾，胳膊开始抱胸，这时讲再多也没有用，反而会让人觉得你很话痨。
所以在有限的时间内，一定要照顾到对方的感受，保持在一个海拔上进行沟通。
面试的过程，其实也是获得面试官认可的过程，如何能在短暂的面试中最有效地展示自己？这就不得不提及「说服模型」。
沟通的目的，往往是让对方改变对你有所怀疑的戒心，让他相信你的实力。那么，你就需要了解人被说服时，背后的心理机制是怎样的。
Hovland & Sears说服模型
简单来说，作为候选人，你的影响力取决于你的专业程度、可靠性和是否受欢迎，而面试官的投入程度及其对于面试的免疫性，同样影响着说服效果。
如果你的专业形象较好，并且受到面试官的欢迎，同时提供的信息表现出了较好的可靠性，那么面试多半都会成功。
01 候选人的专业程度
越权威的人，说话的影响力越大，这在中国尤甚。
可是对于刚毕业的学生，哪来的权威可言？你说你发了几篇SCI，恐怕很多HR都不知道SCI是什么意思。
通常来说，拥有较高的学历以及含金量较高的证书，或是掌握较系统的知识会显得更加专业，但学历和证书提升周期都太漫长了。
那让我们先从最容易的入手：掌握系统的知识，让自己更像一个专业人士。例如：
面试HR招聘岗位，不要只会说招聘、邀约、面试，也讲讲招聘面试中的德尔菲法人力预测、心理测评、素质模型等等；
面试绩效岗位，不要只会考核、打分，也说说正态分布和Z分数，OKR和BSC之类等等；
面试产品经理，应该表现出产品经理所具有的独特知识体系。比如如何分析用户习惯，如何平衡产品性能，如何跟进产品研发，这一过程中你要充分发挥自身的专业优势，表现出专业的自信心。当你的言谈表现出与胜任岗位任职资格匹配的知识经验结构、能力素质与自信心后，你的专业性会更容易被肯定，所说的话自然也会更加可信。
02 候选人的可靠性
如果对方认为说话者能从自己倡导的观点中获益，他们便会怀疑这个人的可信度。就像老王卖瓜一样，老王的瓜不一定不甜，但是我就是看不惯你吹嘘自己瓜比别人甜的样子。
Walster(1966)通过实验发现，当被试在说服对方而持有的观点对自己不利时，其说服效果最好。
因此，为了增加表述内容的可靠性，你只需记住一个道理：不要直接表现得自己很牛X。
要把自己的利益（面试成功）与自己所陈述的问题分开，如果面试官觉得你一直在夸大事实说自己很牛，那么你的可信度将会受到质疑。
根据Heider提出的态度改变平衡理论(balance theory)，在一个简单的认知系统里，存在着使这一系统达到一致性的情绪压力，这种趋向平庸的压力将促使不平衡向平衡过度。
说人话就是，你需要用两个难以改变的可信观点，来改变面试官对同在一个系统内的第三点的认知。
但为了让结局更可信，你最好制造一个不平衡，让面试官自己平衡去，这样会更容易被信服。
Heider&平衡理论说服模型
例子1：说自己参与一次比赛
我们学校在每年的全国大学生机器人比赛中都能拿到不错的名次（事实+），作为电子工程专业的我们，怀着一腔热血肯定也要参加了。
于是我们几个人组了个团队，研发了一款机器人汽车，能够自己识别行车路线和控制车速，在初赛复赛中表现一直不错，并代表我们学校参加了全国的决赛（事实+）。
但当时我们还是有些保守了，在时间压力下，为了可靠的性能没有尝试新功能的叠加，最终只取得了优胜奖（事实-）。
例子2：班级里组织的集体活动
我们班大三分了小专业后大家第一次集体出游，当时我新当选班长，老师和同学们给了我很多的支持和鼓励，同学们也热情高涨（事实+）。
临近出发前，得知目的地在下大暴雨，继续前行可能有安全风险。很多同学开始抱怨，我当时也缺乏经验没有合理控制好大家情绪（事实-）。
但后来想想，既然是出来玩，同学们在一起最重要。所以我赶紧联系旅行社换到另外一个城市，在征得大家同意后，我们还是较为愉快地完成了这次集体出游（事实+）。在讲述了两个事实的时候，再适度否定一下自己（留点小遗憾），不仅会让面试官更加信服，同时还会觉得你很有自嘲精神，情商较高，以及有不错的成就动机。
此外，多引用一些数字，这会让你表述的内容更客观。比如，我们那年全国一共32个学校代表团参加了最终的决赛，我们获得了第8。
03 候选人是否受欢迎
影响面试官的另一个重要因素是「候选人的受欢迎程度」。人们经常会改变自己的态度，使其与自己喜欢的人一致。
它包括这三方面因素：候选人外表(physical apperarance)、是否可爱(likability)，以及与面试官的相似性(similarity)。
外表漂亮的人更具说服力。心理学家Walster发现，无论男女，漂亮的人总是更受欢迎，这可能是由于晕轮效应(halo effect)把某一优点泛化到全局，以及漂亮辐射效应(radiating effect of beauty)即人们希望和漂亮的人在一起以提高自己大众形象所产生的影响。
所以候选人一定要注意自己的形象，让自己外观上更整洁、漂亮一些，并且在交流、沟通中表现出更多的亲切和乐观，这样会更容易获得信任，在说服面试官时也更有优势。
提到相似性，其实每个人都会有与某些群体保持一致的倾向。如果人们重视自己的群体，那么它就是一个可信度极高的信息来源，而处于同一群体的成员之间信任度就会提高。
比如，你是文艺青年或是球迷，如果知道面试官是个篮球迷，那不妨花两句聊聊NBA。
但也不要在这里花太多时间，主要是由于面试官可能由2-3位，并不一定都是球迷，另外过多讲岗位无关信息，会显得抓不住主要矛盾。
除了以上几点，我还想跟大家谈谈积极因素(positive factors)。
自信沉着、充满热情、有进取心、善于表达和推销自己等等都是面试的积极因素，积极因素会使你获得更高的面试通过率。
很多人觉得，自信应该展现出那种激昂澎湃的鸡血劲，其实自信是一种润物无声的自然。
在面试的时候，有人会刻意地拿捏腔调，注意抑扬顿挫，希望能够通过优美的声线获得面试官的好评。其实，这样的表现会显得缺乏生活化，拉远了心理距离，难以获得他人认可。
有些人甚至会提前准备好稿子背诵，背得好还行，万一背不好装逼不成功，其实更加减分。在沟通中，面试官更想知道，真实的你在工作中是怎么表现的。
而且在背的时候，会占用你很多的认知资源。有时精神过于集中，会忽略一些面试官的非言语线索，或是忽视一些重要的问题点，这样一来反而会给面试官形成负面的印象。
即便你装得很好，那是因为“准备”得充分，如果问你的问题是你没有思考过的呢？跟之前一个准备过的问题表现反差过大的话，你觉得面试官不会对你的履历产生怀疑吗？
因此，不如回归自然，控制节奏与情绪，不要紧张，用平常的语气语速表达，自然发挥。
在做面试前的准备时，尽量不要准备完整的背稿，防止背不过时卡壳。可以多思考一下，准备一些回答问题的要点，这才是面试成功的终极方法。
04 面试官的卷入程度与免疫力
心情愉悦的人更容易被说服？
Bohner(1992)与Schwarz(1990)的研究发现：心情好的人在出现争论时，卷入程度较少，不愿去进行较深入的考虑，所以易被说服。
如果候选人能够适度运用幽默的策略，让面试官保持愉快的心情，则更容易被接受与认可。
卷入程度越深，态度改变越难。那么，我们该如何巧妙地利用卷入程度(involvement)？
不要跟面试官争论，不要过度地讲解你经历的细节。讲的越多，就越难改变他对你的看法。
最好的讲解方式是在深入细节前，通过类比的方式化解对细节的描述。比如回答「你是如何处理一个辞退时赖着不走的问题员工」，你可以说：
其实问题员工刚到公司的时候也不是问题员工，之所以成为问题员工公司也要承担一定的责任，所以我就一边听他唠叨跟他一起发泄，然后就搞定了。
如果你讲解当时的细节，恐怕言多有失。
对于候选人还有个无法克服的问题：当面试官阅人无数，已获得万人斩的成就，对于这些老掉牙的套路早就免疫了，摆出一副「我就静静地看你装X」的姿态时，你要肿么破？
这时，你需要换一些不同的表述方式。尽量让你的沟通充满趣味性，像讲故事一样，这样能起到降低他们心理防御的效果。
比如「回答你最失败的一件事情」，你可以说：
我是一个成就动机比较高的人，从小见到别人比我优秀的我就向他学习，努力超过他，但是有一次，一个人深深的打击了我（故事开始了）……
切记，这里要自己编，不要模仿别人，还有就是不要总套用一个方法。
05 候选人素质与目标岗位匹配度
应聘者与岗位是否匹配，这是面试官最看重的一点。在面试前，不妨先给自己设定一个角色，也就是你到底想展现怎样的形象？然后再根据这一形象积累素材。
比如你面试销售岗位，那销售岗位最重要的是什么？
成就动机、关系建立、影响能力、客户导向、人际交往。
清晰了大的方向后，那么接下来你要表现的形象也要与这些点相契合，而不是吹嘘自己多么完美。在有限的面试时间里，专业的面试官更多考察的是你身上的能力点与目标职位是否匹配。
所以在做面试准备时，要围绕这几个点，回顾自己的过往经历，找出面试素材。因为关于这些素质和能力，面试官更愿意让你讲细节。我们可以通过以下四个问题来帮你寻找素材。
有没有这样的经历？
我是怎么做到的？
为什么要这样做？
我是如何确保实现的？
比如：关系建立(relationship building)，即迅速与同事、客户建立起良好互动关系的能力和意识。
当然有啊，要不面试怎么回答；
比如投其所好，帮了个小忙；
愿意交朋友，也愿意在工作中建立良好合作关系；
因为愿意观察别人的需求，愿意了解别人。
比如：成就动机(achievement)，即追求成功，并挑战自己，用更高标准要求自己的动机。
有啊，比如我看到别人篮球打得特别好，很羡慕；
每天看校队训练，自己晚自习后在操场练习；
因为我愿意在一些领域能达到精专的地步，愿意比别人优秀；
因为每天看到别人打得很帅就会对自己说，自己也可以做到那样，以此激励。
掌握科学面试方法，让找工作“试”倍功半！
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播放数：5808920应届生面试需要注意的细节
→ 应届生面试需要注意的细节
应届生面试需要注意的细节
我们公司HR总结出来的一些面试形象要点，推荐求职者看看，尤其是应届毕业生，那些女孩子打扮的很妖艳的那种，的确让人容易记住，但是也很容易让人在第一眼否定，除非招聘者别有用心，不然不会招聘这样的女孩；
男生面试前不要喝酒、熬夜、抽烟；头发整齐，不要太长，更忌油头粉面；戴近视眼镜，不戴太旧镜或太新潮的眼镜框架；穿颜色庄重的西装，衣裤笔挺；不穿牛仔衣裤、休闲衫等；衬衫新旧要适当；领带颜色不要太鲜艳，质量中档以上；皮鞋八成新以上，要擦亮。
女生则要追求“端庄大方”：头发整齐，不染发；穿职业套装，裙子不宜太短；不穿太紧、太露、太薄衣服；指甲不染色，不带夸张饰物；略施淡妆，切忌浓妆艳抹；不擦过多香水；穿中、高跟鞋，不穿平跟鞋、大头鞋。
“为何想到本公司工作”几乎是每场招聘必备问题，主考官意图是想知道求职者的诚心和热情。回答时可围绕公司提供的难得机会、适合自己兴趣和经历来谈，让考官知道自己有充分理由选择这个公司。对方若是名不见经传的小单位或新办企业，求职者可答：希望有幸参加创业过程。
在关注着装和礼仪方面，求职者中男生往往比女生马虎，其实细节决定成败，男生需要照顾到的形象细节丝毫不比女生少。
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有哪些应届生需要留心的面试技巧？
从面试前的准备，到面试的开场白，到面试过程，再到面试结尾你向面试公司提的问题，这里总结14点，把你需要的全部注意点一并总结给你。做到这些，你绝对在面试官眼里是一个不能放走的牛叉奇葩。面试前面试前的准备至关重要，准备工作的每一个细节，都决定了公司约见你的概率，都决定了公司在面试前对你的印象，都决定了你在面试过程中是否有的说，都决定了你是否面试成功。总之，你是有准备的去面试，而不是跑过去听天由命。① 精挑细选面试公司的业务首先，不要海投，不建议一次性筛选出3家以上的目标公司。3家以下完全可以依次攻克。先制作一份内容上足以展现思维但是深度有限的作品去获取面试机会（这里的作品指的是针对这家业务的分析），你要知道如果你带着对公司的分析去面试，意味着你对业务已经有了解，你入职之后不用花很多时间去培训你，也意味着你对这家公司的面试很重视，不是仅仅为了找到一份工作而已。所以怎么选公司会比较好？1.初创的互联网公司，因为人少事情多学习机会多，一旦公司融资或发展，你就会变成经理、总监2.最好是能盈利的公司，因为这样的公司不是在画大饼，直接能验证自己的业务能赚钱，腰板硬3.目标用户身份明确，有明确的用户意味着业务想清楚了为谁提供什么服务② 提炼出几点岗位必需技能认真阅读岗位要求，看看人家到底在招什么人，要干什么活儿。针对招聘需求，去挑选最适合自己作品制作的切入点。比如招聘的职位是新媒体运营，JD里写的是要求你撰写微信文章并发布，这个职位背后既有“写”的工作，还有排版的工作、发布的工作。这里的“作品”指的是，如果你是大学生还没有工作经验，或者你是转行人员，你最后有一个自己以行为为目的做的个人微信订阅号。所以即使你没经验，别担心，针对岗位技能去积累自己的经验，千万别傻了吧唧的在面试现场下一通军令状，说自己对职位很感兴趣一定能做好，扯淡我怎么知道你能做好。你得展示给我你能做好。对于已经有相关经验的面试者，也要认真阅读岗位要求，把自己曾经做过的、最符合岗位需求的项目案例整理出来。③ 做一份面试这家公司的分析报告注意！所谓针对面试公司的分析报告，并不是让你挑面试公司的漏洞，你也不要妄想你可以解决面试公司现阶段的大问题。别闹了我们理智一些。我们制作面试作品，千万要以【展示做事思维+解决问题能力+表现执行力】为目的去做，而不是真的去想出一个能给公司带来多大实际利益的big idea….说回来分析报告分析什么。分析这家业务的现状，指出问题，给出解决方案。用新媒体运营来举例你需要分析目前这家公司都有哪些宣传方式你需要看业务同类的竞争者，都在使用哪些宣传方式你需要分析目前这家公司是不是在做着自嗨的内容（就是不做用户调查，脑补内容制作的方向）你需要分析目前这家公司宣传内容是否能监测到真实效果（对引流数据进行记录，而不是阅读数）还有，在这个分析报告里，不要把自己摆成专家对模样，而是以一个对业务充满思考的新兵的身份去制作，没有那么多禁忌，把你的疑虑、看法都写进去，没人会怪你，这也是你了解业务的很好契机，这样你在面试现场和面试官也有的说。而不是别人问题，看过我们的业务么，你只能回答：看过两眼，这么回答的人统统挂掉了。④ 做能证明你能力的面试作品所有的面试官，都会拿着你曾经做过的事情来预判你将来能做的事情。所以你口口声声说一万次你肯定能做好某件事，不如直接拿出来你做出来的作品。有和招聘岗位需求直接匹配的面试作品对面试官来说是了解你最直接的方式。第二点已经提到过，你需要仔细阅读岗位需求，那么我们就按照岗位需求来个人学习、来拥有相关的技能，来做面试作品，或者称之为项目案例。举例你面试的新媒体运营，你完全可以做一个个人公众号；你完全可以实际在一些宣传渠道发布可得文章，并且实际会收到数据（可以设置监测数据）；如果你会画漫画，那么画出来给面试官看。开场白开场白最能表现的是你的沟通能力，这一点很重要。你是不是自信，你是不是很阳光充满正能量，你是不是说起话来很痛快，这都是HR考察的重点。如果你三脚踹不出一个屁来，或者异常活跃看起来有多动症，再或者你满脸都是阴谋论什么的，说明你不能和同事配合工作，甚至会拉低团队整体战斗力。⑤ 开场第一句话，确定面试基调阳光、微笑、有底气、眼睛看着对方、不结巴、别把自己当小孩，别低声下气，这家公司是有幸被你这么优秀的人来面试的。一句话介绍自己，叫什么、年龄、是否有工作经验，这样介绍是对自己有一个最笼统的介绍，因为不一定面试官非常详细的看了你的简历，你的介绍让对方容易对你建立印象。从根本上说，如果你不自信，意味着上面提到的准备工作你没做好。面试官在观察你的地方：1.你的性格是否足够开朗阳光，能否融入到团队中，一个积极分子会让团队战斗力更强2. 你的沟通能力有没有障碍，是不是吞吞吐吐说不出来一句整话，这样会影响整个团队的效率3. 你的心智是否正常，一个唧唧歪歪满嘴牢骚的人一定会变成公司里的“老鼠屎”4. 你这个人是否自信，如果你不自信意味着你没有个人能动性，只能做一个偏执性的人5. 你的职场素养，包括：准时、礼貌、专注度、肢体语言、资料准备同时，既然你已经做过面试的这家公司的职位调查。你也确定你选了一家你感兴趣的公司，那么告诉面试官，你是面试公司产品的粉丝，并且自己对这个领域非常感兴趣（意味着你并不是海投简历，你是在找你热爱的行业）。你对这家公司有了解会加分很多，因为如果你进入这家公司了，意味着公司用不着花很多成本教你，因为你已经有所了解了。⑥ 引导话题至你所准备好的项目&话术开场打招呼后的引导话题非常重要，这直接决定了是面试官来主导面试，还是你自己来主导面试。当然是应该你来主导，你做了这么多准备工作，就是在这时候展示用的。面试时间也许很少，一般是半个小时，如果聊得好会聊1-2个小时。在有限的时间内你需要介绍你和面试的职位相关的项目、技能，在说完你在在哪里上学，有哪些工作经历后，马上切入到自己做过的项目案例。面试中所有面试官都在遵循的提问法则是STAR法则。STAR法则是情境(situation)、任务(task)、行动(action)、结果(result)四项的缩写。STAR法则的关注重点，用人话说就是：用你过去做过的事情，验证你将来的行为。所以意味着，要有现成的面试作品，并且你能马上拿出来，虽然面试官不能预判你未来能给公司到底带来多少价值，但是面试官可以通过的沟通和作品，预判你最差能做到什么程度。⑦ STAR法则，情境(situation)介绍你曾经做过的项目背景，你是怎么参与到这个项目里面的，你独立负责了哪个工作部分，都要跟面试官说清楚。这里要特别提到是，不要着重提你当过什么学生会主席，或者你参与了一个基本是打下手的一个项目。别浪费时间介绍不给你长脸的经历。所以你介绍的项目，是需要你自己独立搞定的。还用新媒体运营这个职位来举例，你做了一个自己的公众号，这就是纯纯的自己执行，自己做了一个公众号，意味着你拍版、文章、宣传这一套的事情你都做过。⑧ STAR法则，任务(task)在这里要说清楚你的工作目标，你所做的这个工作，最关注的核心KPI是什么。在这里你进入了面试过程中，关于工作技能的核心环节，也就是面试官最看重的，你的工作思维方式。有明确的工作目标是往下谈的基础，明确了目标，后面才知道你有没有完成目标，你是怎么完成的，对于结果你是怎么思考的。市场、新媒体运营职位面试者可以这样沟通“做微信公众号是出于兴趣，做这个工作的目的，是为了给xx类型的人群提供xx的内容。因为我看到很多做公众号的内容，内容和产品都非常不相关，所以我希望做更有效的事情，所以我做了很多关于用户画像和内容需求的调查。”这样沟通你的重点就在于：有效，而不是微信阅读数字和转发数字。这么说并不是一个所谓的“技巧”转移面试官的注意力，而是我们为企业工作，真的是应该看效果，而不是看表面的数字。⑨ STAR法则，行动(action)在这里介绍你具体是怎么做的。用市场运营人员多工作职位举例，你可以这么沟通：‘’首先我做了作用调查，我调查了100个xx用户身份的人，询问他们看微信文章的时间、喜欢的内容，还做了数据调查，查看了1000条微信转发内容的朋友圈，转发最多的5个类型是：时事、娱乐、思想、搞笑….所以你只做了xxx的内容，最终你通过文章里面植入了一个QQ群，这样可以评估文章转行的效果，最终你得到了xxx的数据。”在这个沟通过程中，你展示了整个流程、而且是你独立完成的思维方式和具体的做事方法，所有工作的指向，全部是“有效”的工作，你做的每一件事情，都不是脑补，你在依靠数据去指导你的工作。⑩ STAR法则，结果(result)关于具体项目的结果，在上一个环节“行动”这个部分已经说过了。这里说的结果，是你关于结果的反思。通常HR会问你。关于你做的这个工作，你会怎么思考，怎么调整呢。所以你在说完数据结果后，不用等HR开口问。直接自己对数据结果做：反思。你会这么沟通：“最终结果是文章达到了xxx的阅读水平，在这个水平下，引流至QQ群或微信群，通过你和用户的沟通，你发现你的文章角度是xx，但是用户需求的角度是xx，所以你进行了调整，又得到了新的数据，有什么增长，为什么，等等”在这个沟通中，不仅你知道通过数据去指导自己的工作，你的工作超级科学，而是你知道优化调整，让自己的工作做得更好。你要让公司知道，他们招聘一个自己会持续进步的人。面试结尾通常结尾你们会聊到薪资、会聊到你住的是否离公司近，面试官会问你，如果你来到这个公司，你会怎么开展工作。没问题，你的准备工作会继续派上用场。当然，你还应该像面试官提出一些问题，这仍然意味着，你是一个可以自我思考的人。你已经针对这个职位，做出了一份你的工作计划。注意这里的工作机会不是一开始提到的公司分析报告，公司分析报告是敲门砖，现在说的工作计划需要更加具体。你研究了这个职位需要做的每一件事情，你告诉企业，可以怎么做，依据是什么，你还有哪些问题，你还有哪些需要面试官帮你解惑的地方。这么做意味着，别人需要用一个月入职熟悉岗位，而你上岗就能干活，你这个人超级有活力。马上面试印象变成120分。(11) 关于工作计划再解释什么叫工作计划。简单说就是，你需要把自己当成这家公司的员工，你权当自己已经入职了，你给公司做了一份你的工作计划。总结起来就是9个字：做什么，怎么做，为什么。仍仍仍然用新媒体运营这个职位距离做什么：A渠道、B渠道、C渠道＋A内容、B内容、C内容怎么做：设定什么转化环节，修改xxx细节为什么：因为目前的宣传无法监测流量，无法验证有效，因为你做了调查，发现用户喜欢xx的内容，因为你做了调查，发现某类用户有xxx的行为，所以这么做。(12) 问公司的盈利模式公司的盈利模式，公司的未来发展，公司的人员结构，都是你的问题。你既需要了解公司会怎么发展，你也需要无时无刻透露着，老子这种能力，有的是公司想要我，这不仅是公司在面试我，也是你在面试公司（确实也就是这样）你非常需要知道这家公司是拿不到融资，还是准备拿融资，还是自己有清楚的盈利方式，未来公司的愿景是什么，公司的产品为谁解决什么问题，问这些是为了告诉你的面试官，清晰的产品和用户画像，是你开展工作有理有据的依据。(13) 怎么聊薪资通常面试官会你薪资问题，如果他没问，你也要自己提，真金白银的地方必须说清楚。这完全没什么可不好意思的。如果面试官问你怎么要求薪资，不要说一个确定的数字，你只需要说：“我对薪资没有过高的要求，我希望通过努力证明我对公司有价值，同时生活问题也必须面对不能阳春白雪，我只需要一个岗位平均水平的薪资。”既不要把薪资说少了，也不要让对方觉得你狮子大开口。薪资问题也要结合具体情况。这要建立在你了解公司的业务和盈利模式的基础上，如果这家公司有清晰的模式，只是还在发展初级阶段，你很看好这家公司，那么你可以适当表示愿意和公司成长，在现在这个时间点拿到更少的工资，如果这家公司没想明白自己要干嘛，说的相对含糊，那建议你仍然不说具体的薪资数，你只要求一个行业平均薪资即可。具体公司发展好不好，你需要进入这家公司再观察。(14) 问得到答复的时间这是面试结束前可以问的问题，一个靠谱的公司，会给你一个明确的回复时间。这样也会方便你来协调你的个人时间。最后，相信我，在真实的面试过程中，常态是，HR和公司老板都在抱怨：怎么人那么不好招！来公司面试的80%的人公司都不满意几乎没有人，带了对面试产品的分析几乎没有人，这么用心的做了一份方案记住！你要的是：有效入职！记住！你要的是：有效入职！记住！你要的是：有效入职！如果你这些都搞定，面试通过率没超过80%（互联网公司），那你来我公司上班吧。我向毛主席保证，真的真的，我在回答这个问题的时候，丝毫没考虑要在这里招聘一下子但是写到结尾处，不发个招聘广告我肝儿疼，生怕错过了优秀人才：——————————关于笔者，现在创业做互联网营销教学，无意广告，对自己有用的人点过去看，没用的忽略：
系统学习互联网市场、运营